EL CONTRATO DE CONESION COMERCIAL

El contrato de concesin comercial es una alternativa vlida para la conquista

de los mercados. Su funcin fundamental es servir de instrumento para lograr
consumidores finales de toda clase de productos, favoreciendo al desarrollo de
la economa
E s su origen estos contratos se limitaban a la comercializacin de toda clase
de vehculos, pero actualmente su radio de accin se ha extendido de un modo
tal que se proyecta sobre toda clase de bienes, tanto duraderos como de
consumo inmediato.
Segn Lzaro Snchez son contratos de colaboracin, mercantiles y atpicos,
por virtud de los cuales un empresario, persona fsica o jurdica, se obliga
cualitativa y cuantitativamente predeterminada, los productos de otro
empresario.
DEFINICION
La concesin es un contrato por el cual un productor o empresario se obliga a
otorgar a otro empresario o comerciante, la distribucin de sus productos o
servicios o el empleo de sus marcas, licencias, inventos o espacios fsicos, a
cambio de una contraprestacin.

Para Fernando Tosi Gon, cabe conceptuar, en general, el contrato de

concesin comercial como aquella convencin por la cual el fabricante o
importador (el concedente) de ciertos tipos de productos, de caractersticas
especiales regula detalladamente las condiciones de la venta permanente de
los mismos a los consumidores, y el posterior servicio de mantenimiento o
reparacin, por intermedio de la actividad de su contratante , quien acta en
nombre propio , con autonoma patrimonial y jurdica, corriendo con los costos
de su explotacin .

NATURALEZA JURIDICA
E l contrato de concesin es autnomo, tiene vida propia y no depende de otros
contratos, tiene afinidad sobre, sobre todo con la franquicia, tambin tiene
similitud con algunos contratos clsicos o tpicos.
Por ello, se ha sostenido que no es otra cosa que una compraventa de carcter
especial, con pacto de exclusividad.

En el plano funcional de este contrato las partes han establecido sus

condiciones con la perspectiva de lograr regularidad en sus transacciones
comerciales, lo que ciertamente no sucede con el contrato de compraventa.
SUJETOS
En el contrato de concesin intervienen dos sujetos, como son:
1) El concedente
2) El concesionario
El concedente es aquella persona natural o jurdica que otorga derechos y
facultades al concesionario para que dentro de un lugar determinado y por
un tiempo prefijado pueda utilizar cualquiera de los derechos que son
susceptibles de concesin, por diferentes que sean. El concedente es un
empresario o productor que se ha constituido bajo la forma de una sociedad
annima.

En lo que atae al concesionario, puede ser tanto una persona fsica como
jurdica y su rol es obligarse al reparto y venta del producto recibiendo como
contrapartida una diferencia de precio, que es en el fondo su beneficio.

Para celebrar este contrato, fundamentalmente oneroso, se requiere la

plena capacidad de ejercicio o la facultad de poder celebrarlo desde el
punto de vista estatutario y en su caso, registral.
Un aspecto fundamental a recalcar es la contraprestacin que tendr que
abonarle al concedente para recibir y ejercitar la concesin.
OBJETO DE LA CONTRAPRESTACIN
Fundamentalmente el objeto de la prestacin del concedente es la entrega de
un bien o la satisfaccin de un servicio, en tanto que el concesionario tiene por
objeto de su prestacin aquella que se hubiese obligado por el contrato.
En la prctica estos contratos se suscriben por tiempo determinado o
indeterminado, siendo este ltimo el prevaleciente.

CARACTERES JURIDICOS
1. Es un contrato principal, pues no depende de otros contratos para su
existencia.
2. Es un contrato autnomo y complejo, pues esta compuesto por un plexo
de relaciones de distinto tipo que concurren en el mismo contrato.

3. Es un contrato de colaboracin; pues las partes no tienen intereses

contrapuestos sino convergentes y aspiran a una misma finalidad.
4. Es un contrato mercantil, dada la funcin econmica que le toca cumplir,
y las partes que lo celebran.
5. Es un contrato de prestaciones reciprocas, pues los sujetos estn
sometidos a prestaciones y contraprestaciones.
6. Es un contrato de libertad de forma, ya que siendo atpico, no se le exige
formalidad alguna y las partes pueden convenir la que exijan.

DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Derechos del concedente
a) Exigir al concesionario la promocin de las ventas o servicios que son
propios del contrato de concesin.
b) Inspeccionar las instalaciones del concesionario por personal
especializado, con el objetivo de verificar si se estn cumpliendo las
estipulaciones del contrato.
Son obligaciones del concedente:
a) Hacerle entrega al concesionario de todos los bienes y servicios que
sean propios de la concesin, segn la clase o tipo de la misma.
b) Exigir que se respeten todas las formulas que sean las que utiliza el
concedente en la elaboracin de producto, as como sus sistemas en
materia de servicios.
Son derechos del concesionario:
a) Exigir al concedente la entrega de los bienes y la facilitacin de los
servicios propios de la concesin, en las condiciones sealadas con
anterioridad.
b) Todos los derechos que hayan sido establecidos contractualmente.

Son obligaciones del concesionario:

a) Respetar todas las estipulaciones relativas a la calidad del producto o
servicio concedido, bajo responsabilidad.
b) Promocionar la venta o la realizacin de los servicios que son materia de
la concesin, incluyendo con ello los costos de publicidad.
c) Cualquier otra obligacin convenida contractualmente.
EXTINCION DEL CONTRATO

Como en todo contrato, existen causales normales y patolgicas de extincin

del contrato de concesin. Entre las causales normales figura la terminacin del
plazo, fallecimiento de las partes o desde el punto de vista anormal patolgico
figuran todas las causales de incumplimiento contractual que no deriven de la
falta de culpa.