produccin de una gaseospoblacin de bajo poder aimaginacin de uno de

losLa empresa inici sus operLa apuesta fue arriesgada,en una ciudad sitiada
por eun verdadero reto.
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a que pudiera ser aceptada por los squisitivo.
El inicio
Las operaciones en Ayacuel 23 de junio de 1988,entorno muy violento. Elesa
convulsionada zonatema crtico y encareca los cLa primera planta fue
finprstamo del Banco Incapital propio. Al producilugar se tuvo una
ventajnombre de Kola Real (iembros de la familia Aaos.ciones con 15
trabajadores y 30 mil dlaresues competir en un mercado dominado porl

terrorismo y con una poblacin mayoritariagmentos de laho se iniciaronn

medio de unransporte haciarepresentaba unostos.anciada con unustrial y conr
en el mismoa competitiva. ElKR) nace de lade capital
inicial.transnacionales,mente pobre era

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Contaba con una Atahualpa, mquina con capacidad de llenado y
embotellado de 50cajas de gaseosas por da. En la ciudad de las 33 iglesias
existan otras tres embotelladorasprovincianas, empero los Aaos haban
identificado una oportunidad: mientras que elconsumo per cpita de gaseosas
era muy limitado, casi una elite de consumidores, lasembotelladoras lderes
perciban grandes mrgenes de ganancia, por eso sumaron a losotros hijos,
ngel, Arturo, lvaro, Vicky y Carlos, a la empresa familiar.Los Aaos tenan la
clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de estamanera
llegar a un pblico de sectores populares. Haba nacido la estrategia del
preciojusto. Con sus continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy
inestable para el largoplazo de KR, que super los controles sanitarios,
laborales y legales, y en poco tiempoproduca las 24 horas al da porque
se haba convertido en la lder de la regin.
Directo a Huancayo
En 1991 los seis hermanos Aaos pusieron en marcha su know-how para
conquistar unode los mercados ms importantes del Per, Huancayo, que se
acostumbr a ver a lospropios Aaos visitando tiendas y bodegas en carros
fletados para vender la KR. Ademstuvieron que hacer frente a la epidemia del
clera y a la mala fama que
algunoscompetidores pretendieron hacerle a Kola Real, aduciendo que podran
sercontagiados si consuman la bebida. A pesar de ello, inician las operaciones
en Huancayo,este mismo ao.
El norte, la prxima parada
Luego en 1993 se expanden a la pequea y tropical ciudad de
Bagua, aprovechando losbeneficios tributario en la zona de frontera, para desp
us lanzarse a la costa norte(Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes) en 1994, con
precios bajos.Dicen que la competencia se pic y, entre otras cosas, presion
a los distribuidores decerveza para que no permitieran que KR se envasara en
botellas del licor. La empresa delos Aaos les agradeci, porque gracias a ello
lanz su propio envase de vidrio, queposibilit mejorar su imagen frente
al pblico. Los miembros del propio clan lo han dicho:su consolidacin se
dio aprovechando un contexto.

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Es entonces, en este ao, que una nueva planta en Sullana inicia sus
operaciones con laintencin de atender el norte del pas, as como exportar
al Ecuador. Antes de pensar enLima ya se haba constituido una buena base en
el interior.
El turno para Lima
El Grupo Aaos decidi incursionar en la capital en agosto de 1996 e iniciope
raciones en abril de 1997.Con el ingreso a Lima en el ao 1997, se contribuy
al crecimiento explosivo del mercadode bebidas gaseosas en el Per. El
consumo per cpita creci de 21,9 a 46,2 litros anualesentre los aos 1996 y el
2004. En los conos de la capital se comenzaron a ver autos ycamiones que
cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conoca en
elinterior por su eslogan calidad al precio justo.
Para el sur, tambin hay
El hermano mayor estableci su propia empresa con el nombre de San Miguel
ydecidi instalar su planta en Arequipa y as cubrir el Sur del pas a travs de
ladistribucin de la Kola Real y manteniendo por acuerdo el mismo
sabor de lasbebidas.El Nio de 1998 fue una suerte debido a que el verano fue
mucho ms largo y lacapacidad instalada fue utilizada al mximo, lo que
permiti generar recursos yreinvertir.
Venezuela tambin?...
En 1999 los Aaos pusieron la mira en Venezuela. Tras una inversin de casi
US$ 5millones, lograron captar el 7% del mercado. La internacionalizacin del
Grupo seformaliza cuando se inician operaciones en Venezuela con una macro
planta en Valencia