CAPTULO I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA1.1.

Situacin
problemtica
La familia Aaos inici su industria a inicios de los aos ochenta, debido ala
crisis que atravesaba el Per. La escasez de alimentos en la zona de lasierra,
especialmente en Ayacucho hizo que la familia Aaos Jer estudiarala
oportunidad de emprender en otros negocios.En el ao 88 iniciaron sus
operaciones en su propia planta de produccin debebidas gaseosas. Los
hermanos eran los propios fabricantes yvendedores.Esta empresa familiar fue
creciendo hasta hacerse conocida a nivelnacional ya que la marca madre kola
Real tuvo gran acogida en lasciudades donde se comercializaba.Pero el sueo
de esta familia no quedo ah, con gran esfuerzo lograron lainternacionalizacin
y hoy se encuentran en nueve pases del mundo.
1.2. Formulacin del problema
Cmo ha evolucionado la empresa AJEGROUP a nivel nacional, yactualmente
cul es su proceso de internacionalizacin?
1.3. Justificacin e importancia
Desarrollamos este proyecto con la finalidad de dar a conocer laimportancia
que tienen las empresas familiares, que con mucho esfuerzo,sacrificios,
dedicacin y sobre todo pensando que un sueo puede hacerserealidad se
puede constituir un patrimonio y alcanzar todas las metas quese propongan.Un
gran ejemplo es la empresa peruana AJEGROUP, que hoy es una delas ms
importantes y reconocidas empresas de bebidas en el mundo.
Created by eDocPrinter PDF Pro!!Buy Now to Create PDF without Trial
Watermark!!

CAPTULO II. MARCO

TERICO2.1. Definicin de empresa familiarDonelly (1964).
Una empresa familiar es aquella empresa en la cual elcontrol est o puede
estar en una o varias familias y que ste lo hayanejercido al menos dos
generaciones.La empresa familiar representa el esfuerzo acumulado de sus
miembrosdurante muchos aos. ste incluye decisiones an a costa del
sacrificio debeneficios personales, dando como resultado la constitucin de
unpatrimonio mediante la unin de la entidad econmica que hoy seencuentra
en plena operacin.El gran reto de la empresa familiar para lograr la
continuidad, crecimiento ypermanencia en el tiempo es la institucionalizacin,
ya que el 60% de lasempresas de esta industria no sobreviven a la segunda
generacin y en un85% a la tercera; siendo la competencia comercial, la di
asociacin de laentidad y conflictos familiares las causas principales; razn por
la cual laestrategia de nuestros servicios dedicados a la Industria Familiar se
enfocaprincipalmente en:

Revisar la concentracin de la fuerza econmica de la compaa yde la familia.

Definir una distribucin adecuada y acceso a los beneficioseconmicos de la

compaa.


Contar con los medios legales para preservar la entidad econmica.

Contar con procedimientos claros y legalmente definidos para laseparacin de

inversionistas.

Transparentar los resultados y la toma de decisiones estratgicas.

Definir la estrategia de sucesin para las siguientes generaciones.

Apoyar el esfuerzo de la operacin diaria, mediante unaadministracin

independiente a la que se le pueda exigir resultadostangibles.
Created by eDocPrinter PDF Pro!!Buy Now to Create PDF without Trial
Watermark!!

Nos enfocamos con los involucrados en su empresa a:1. Entender las

preocupaciones y expectativas de los accionistas, paraelaborar un plan de
accin.2. Implementar las actividades definidas en dicho
plan.3. Dar seguimiento, acompandoles durante un
periodo previamenteacordado, para asegurarnos de cumplir satisfactoriamente
lasexpectativas de los accionistas
Los fines y la naturaleza de la empresa y de la familiaSegn Ginebra
(1997),
el fin de un negocio es hacer dinero, significavalor econmico y
productividad. La familia en cambio, tiene por fin laconvivencia y por
consecuencia el desarrollo y maduracin de susmiembros individual y
socialmente. La familia es un bien superior por ellono puede nunca, en nombre
del negocio, romper los lazos familiares, ya quesi esto sucede se acaba
rompiendo todo.
(Ginebra, 1997).
La empresa es una sociedad y la familia es unacomunidad, la empresa
considera a cada uno por lo que hace y la familiacada uno es considerado por
ser quien es, en la empresa cada uno es unpuesto, en la familia la
individualidad es irreductible Lo que haceespecialmente compleja a la
empresa familiar son precisamente estosestrechos vnculos entre la familia, la
propiedad y la empresa que causanun problemtico solapamiento de

roles. Esta situacin provoca no slo queno exista una clara separacin entre el
mbito familiar y el de la empresasino que sean la historia familiar, los valores
y las pautas decomportamiento y relacin interpersonal de la familia los que
puedan llegara ser los predominantes en la empresa.Cuando la empresa est
dirigida y gobernada por una familia, el resultadoes que en las decisiones de
carcter empresarial, son los criterios de lafamilia los que acaban dominando
sobre los criterios empresariales