UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

CASOS PRCTICO DE ADAPTACION

CAMBIOS EN EL MERCADO: LA COMPETENCIA

CADILLO QUITO PAUL

MAMANI VILCA TONY ROMARIO
LOPEZ ALBUJAR LUISA

HUARAZ PER
2016

CASO PROPUESTO: LA COMPETENCIA

EMPRESA DE GRANOS: ROXANA

La empresa de ROXANA estimaba su ganancia en un 20% del precio al que colocaba a los
supermercados
Sin embargo ella haba detectado un problema adicional, algo que simplemente no poda manejar el
precio final del producto.

PROBLEMAS

Los supermercados por

lo genera cargaban en el
precios al consumidor
un 35% ms de lo que
Roxana venda.

COMPETENCIA

SOLUCION PROPUESTA

-SEOR DE SIPAN

Reducir los costos de la

empresa a travs de
realizar sus propios
estampados.

-COSTEO

Para ello

-LA NORTEITA

Decidi enviar a su ta a
estudiar la tcnica de
estampados para as ya
no pagar a un tercero en
tema de los estampados

CAMBIOS

-Tamao del grano

-Tiempo de coccin
-Calidad homognea del
grano
-Nmero de Granos
descartados
-Sabor y suavidad del
grano cocido
-Esto supuso realizar
degustaciones, tres veces
por semana.
- regalando muestras al
pblico y poniendo
siempre de relieve la
marca Cosechas Romero.
Esta estrategia le
permiti a ella subir las
ventas

PROBLEMAS SUCITADOS
DESPUES

A mediados de abril
del 2003, los maestros
y dems gremios de
trabajadores o
agricultores, iniciaron
una huelga que dur
ms de un mes,
durante la huelga las
ventas en los
supermercados fueron
seriamente afectadas.

CASO PRACTICO DE ADAPTACION

CAMBIOS EN EL MERCADO: LA COMPETENCIA

1. RECOMENDACIONES
- La seora Roxana debe estar permanentemente capacitndose, asistiendo a cursos
o seminarios, leyendo publicaciones, informndose sobre los nuevos avances, las nuevas
tecnologas, investigando sobre las nuevas tendencias, observando las nuevas
costumbres o hbitos de los consumidores, indagando sobre sus nuevas preferencias o
gustos. Una vez detectado los cambios, debe ser lo suficientemente flexible como para
guiar su negocio o empresa de tal forma que puedan aprovechar las oportunidades o
hacer frente a las amenazas que impliquen estos cambios. Inmediatamente disear
nuevos productos o redisear los que ya tiene, para que se adapten y satisfagan estas
nuevas necesidades, preferencias o gustos.
2. CONLUSIONES
La seora Roxana para poder adaptarse al cambio debi tomar decisiones que
encaminen su negocio, aprovechar las oportunidades superar las debilidades y las
amenazas mediante estrategias adecuadas que se produce dentro del mercado donde
se encuentra segmentado su producto que est inmerso dentro de los cambios, o
movimientos del mercado. Para poder lograr sus objetivos debe estar atento a todo lo
que pueda suceder en el mercado o entorno e identificar las tendencias reduccin o
aumento del precio de los productos, debe tratar de prever estos cambios.