ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

Cmo funcionan los mercados

La primera imagen que nos viene a la mente al
pensar en un mercado es la del mercadillo que ponen
en los pueblos, un da determinado de la semana. El
mercado se puede definir como el lugar fsico
concreto donde se venden y compran productos.
Un mercado es un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los
compradores determinan la demanda del producto y
los vendedores la oferta.
Sin embargo, es ms frecuente que los mercados estn menos organizados, ya que el mercado
es algo ms amplio: es un lugar fsico, una institucin o cualquier medio (una conversacin
telefnica o una pgina web, por ejemplo) donde se realizan los intercambios entre los agentes
econmicos que han producido un bien y lo ofrecen, con los agentes econmicos que desean
ese bien y lo demandan.
En un mercado no slo se intercambian bienes y
servicios, sino que tambin encontramos el mercado de
factores productivos al que acuden las empresas para
comprar los factores necesarios para producir y vender
sus bienes y servicios. En ambos mercados, el
instrumento que proporciona la informacin fundamental
a compradores y vendedores son los precios.
Las relaciones entre los diferentes agentes econmicos
(economas domsticas, empresas y sector pblico) a
travs del mercado de bienes y servicios y del mercado
de factores productivos se pueden representar en el
esquema del Flujo Circular de la Renta.

TIPOS DE MERCADO
Vamos a distinguir entre varios tipos de mercado:
Mercados de Competencia Perfecta,
Mercados de Competencia Imperfecta.

a) Mercados de Competencia Perfecta

Es una representacin idealizada de los mercados de bienes y servicios, donde la interaccin de
la oferta y la demanda determinan el precio. Para que este proceso acte correctamente se
deben cumplir las siguientes condiciones:

2. Los bienes son homogneos: Cada unidad del mismo bien es idntica a cualquier otra
unidad del mismo bien. Los compradores y vendedores son indiferentes, dado el precio,
sobre a quin comprar o a quin vender. En la prctica esto supone que no hay marcas que
diferencien a los productos.
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1. Existencia de un gran nmero de compradores y vendedores, la influencia de un solo

comprador o vendedor va a ser muy pequea en comparacin con el total, Los compradores
y vendedores son precio aceptantes: El precio lo determina el mercado. La competencia
entre los vendedores har que ninguno de ellos pueda vender a un precio ms alto del que lo
hacen los dems; si lo intenta, la competencia del resto de los productores se lo impedir.

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3. Tanto los compradores como los vendedores tienen un conocimiento pleno del precio
del mercado. Los compradores y los vendedores estn bien informados. Son mercados
transparentes. Este supuesto implica que los vendedores conocen los precios a los que los
compradores estn dispuestos a comprar sus productos, mientras que los compradores
saben a qu precios los oferentes desean vender.
Una vez conocido el precio de equilibrio, los compradores no querrn adquirir los productos
a un precio mayor, y los vendedores rechazarn vender a un precio inferior al del equilibrio.
4. Hay libre movilidad de los recursos productivos, Las empresas pueden entrar y salir
cuando quieran, y lo hacen por motivos pecuniarios. No existen barreras de entrada o salida,
y quin desee dedicarse a la produccin de un bien o servicio podr hacerlo (siempre que
tenga los medios suficientes) sin que se lo impida ninguna restriccin.
En estos mercados de competencia perfecta la principal caracterstica no es la rivalidad sino la
dispersin de la capacidad de control sobre el mercado. Las 4 condiciones que hemos citado son
muy restrictivas, por lo que pocos mercados las cumplen aunque s nos sirven para definir el
modelo de mercado de competencia perfecta. Este tipo de mercados se puede dar en los
productos agropecuarios: productos agrcolas y de pesca.
Equilibrio del mercado de competencia perfecta, se cumplen las siguientes condiciones:
El precio de mercado es nico.
La oferta es igual a la demanda. Todos los consumidores del mercado maximizan la
utilidad. Significa que los consumidores son personas racionales que eligen y deciden
buscando su propio provecho (cada persona tiene sus objetivos y deseos).
Todas las empresas de la industria maximizan los beneficios.

b) Mercados de Competencia Imperfecta

Sucede cuando las empresas oferentes influyen en el precio del producto. Ya no actan como
precio-aceptantes (competencia perfecta), ya que tienen capacidad para imponer los precios. No
significa que una empresa tenga un control absoluto sobre el precio del mercado, pero s de que
tiene influencia a la hora de fijar un precio.
El caso ms extremo de la competencia imperfecta es el Monopolio, que puede darse en la
demanda un solo comprador; o en la oferta un solo vendedor. De todas formas el tipo de
monopolio ms frecuente es el de oferta, cuando en una actividad productiva y/o comercial hay
un solo oferente. De esta forma el monopolio fija el precio del bien aunque la mayora de veces
est limitado por una regulacin del estado.
Existen 4 razones para justificar la aparicin del monopolio:
a) El control de un factor de produccin de forma exclusiva por una empresa, o en definitiva
la capacidad en exclusiva de acceder a determinadas materias primas indispensables para la
produccin. Ejemplo:. el petrleo en los pases productores (pases rabes).
b) Las Patentes: Es frecuente la explotacin de exclusividad de tcnicas que previamente han
sido patentadas. La patente, provee el monopolio de una invencin concreta, pero no impide
que los competidores produzcan sustitutivos de ese producto. Ejemplo: la Coca cola.
c) La Franquicia Legal: es muy frecuente que determinados servicios se concedan, por parte
de las autoridades, con carcter exclusivo a ciertas empresas dando lugar a los denominados
monopolios legales. Por ejemplo los Servicios de Correos, Tabacalera, etc.

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d) Caractersticas Tcnicas de algunas industrias: Existen barreras de entrada para nuevas

empresas, fundamentalmente debido a las economas de escala. En este caso se habla de
monopolio natural. Ejemplo: Compaas de agua, electricidad, etc.

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LA DEMANDA:
Muestra las distintas cantidades de un bien que un
consumidor est dispuesto a adquirir, por unidad de tiempo, a
los diferentes precios alternativos posibles.

Ley de la Demanda, el incremento en el precio (P) causa

una disminucin en la cantidad demandada (Qd) y viceversa,
la disminucin del precio elevar la cantidad demandada.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA:
Qu variables influyen en la cantidad demandada de un producto?
1. El Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y
viceversa.
2. Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X,
aumenta, entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y (bien
sustituto de X) disminuye, la demanda de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio
del pollo, podr aumentar la demanda del pescado de consumo.
3. Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al
bien X, aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa. Por ejemplo, si
aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina,
pues la gente preferir vehculos que usen combustibles ms baratos.
4. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los
consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los
bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
5. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda,
temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.
6. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya
que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.
7. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto
plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el
precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su
decisin de compra hasta que el precio baje.
La cantidad demandada depende de varios factores, y el problema surge que muchas de ellas
varan a la vez. Para estudiar la influencia de cada una de ellas utilizaremos un mecanismo muy
frecuente en economa: Supondremos que todas excepto una de las variables anteriores
permanecen constantes, es decir, estudiaremos los efectos de la variacin de una de esas
variables, suponiendo que todas las dems permanecen constantes. A este supuesto se le
denomina CETERIS PARIBUS Todo lo dems constante.
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDA:

1. Hablamos de lo que desearan y no de lo que realmente compran. Por tanto, la demanda es

el deseo de comprar algo.
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Causado por un cambio del precio del bien determinado (movimiento a lo largo de la curva de la
demanda). La cantidad de un artculo que las familias (las economas domsticas) desearan
comprar se denomina cantidad demandada. Es decir:

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2. La cantidad demandada es una variable flujo: Se mide en unidades por perodo de

tiempo. Por ejemplo: si decimos que una economa domstica demanda 2 Kg. de arroz
realmente no estamos diciendo nada, debemos decir demanda 2 Kg. de arroz / semana.

Demanda y Precio
Queremos saber la relacin existente entre la cantidad demandada Qd de cada bien y el Precio
(Px) de ese bien, y para ello supondremos que todas las dems variables que influyen en la Q d
permanecen constantes.
Es decir, vamos a ver la relacin entre cantidad demandada y precio:

Qd x = f (Px).

Partimos de la hiptesis de que cuanto menor sea el precio de un bien mayor ser la cantidad
demandada, es decir, mayores sern los deseos de comprar ese bien (partiendo de la base de
que las dems variables que influyen en la demanda permanecen constantes, supuesto ceteris
paribus), y viceversa.
En definitiva:

Px

Qd x ;

Px

Qd x

Es decir, si por ejemplo suben el precio de la carne las familias racionales: Comprarn menos,
No comprarn, o Comprarn igual. Ya que sustituirn parcial o totalmente este producto por otro.
Pero lo que no es de esperar, es que compren ms carne.
CAMBIO EN LA DEMANDA: (cambio en toda la curva de la demanda) resulta de los cambios en
el ingreso, los impuestos, los precios de bienes relacionados (sustitutos o complementarios), el
precio futuro, etc. es decir, cualquier cambio en un determinante de la demanda que no sea el
precio del mismo bien. Ntese bien que no es lo mismo un cambio en la cantidad demandada
que un cambio en la demanda. El primero resulta de una variacin en el precio; mientras que la
segunda, de una variacin en cualquiera de los otros determinantes de la demanda.

Actividad grupal:
La siguiente tabla ilustra las distintas cantidades por unidad de tiempo que a cada precio un
consumidor estara dispuesto a comprar de un bien X, determinar:
Precio

Cantidad demandada
(por unidad de tiempo)

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a) Grafique la curva de la demanda y analice la variacin del precio con la cantidad demanda.
b) Determine la cantidad mxima o punto de saturacin del bien que el individuo demandar
por unidad de tiempo, y el precio mximo que no generara cantidad demandada.
c) Grafique el desplazamiento de la demanda, si debido a un determinante de la demanda la
cantidad demandada aumenta en dos unidades manteniendo la misma relacin con el precio
inicial. Comente con un ejemplo en qu casos reales puede suceder.

e) Hallar pendiente de demanda (m), donde m < 0, sabiendo que: m = (P2 - P1) / (Q2 Q1)
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d) Realice el mismo anlisis del punto anterior, si la cantidad demandada disminuye en una
unidad, manteniendo la misma relacin con el precio inicial.