EVALUACIN DE PROYECTO

POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

EVALUACIN DE PROYECTO

POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

ASIGNATURA
EVALUACIN DE PROYECTOS

INTEGRANTES

DANIELA ARREADONDO BEDOYA 1521981268

NAYIVE CASTIBLACO APONTE -1521023123
LEIDY JOHANA MENDEZ CEPEDA-1511981443
ALBERTO MARTINEZ
LINA
VERUS FRALLYA CORREA RUIZ -1521980148

Bogot 16 de septiembre de 2016

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TABLA DE CONTENIDO
PRESENTACION (nivel 1)..................................................................................................2
TABLA CONTENIO (nivel 2)..................................................................................3
INTRODUCCION (nivel 3)............................................................................................4
ESTRATEGIAS DE PLANEACIN (nivel 4).................................................................5
CREACION DE EMPRESA (nivel 1) .................................................................................5
LOGO EMPRESA.(nivel2)5
RAZON SOCIAL (nivel 3)............................................................................................6
ACTIVIDAD COMERCIAL (nivel 4 ).............................................................................6
MISION (nivel 5)..........................................................................................................6
VISIN..(nivel6)6
VALORES CORPORATIVOS (nivel 7).........................................................................7
OBJETIVOS GENERALES (nivel 8).............8
OBJETIVOS ESPECIFICOS (nivel 9)..........................................................................9
UBICACIN (nivel 10)...............................10
(nivel 11).............10
(nivel 12) 10
(nivel

13)

.11

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INTRODUCCION

Este proyecto va dedicado a todos los estudiantes que queremos tener empresas y crecer
como emprendedores lderes.

Es la capacidad de una empresa en satisfacer las

necesidades del mercado, un producto o servicio de calidad, que lo hace diferente a otras
organizaciones competitividad conjunto de conocimientos, habilidades, y comportamientos
que forman la base de todos los procesos moderno de la evaluacin

de proyecto.

Conocimiento es por parte el estado de quien conoce y sabe algo, el cual se vuelve una
capacidad humana y no propiedad de objeto como lo es un libro. Su trasmisin implica un
proceso intelectual de enseanza y aprendizaje, son un conjunto de conceptos que debe
poseer un empleador
Como resultado de sus estudios, experiencias e interacciones con la realidad que determina
sus reacciones y actuaciones laborales de Eficiencia y eficacia se enfoca en los recursos,
utilizarlos de la mejor manera posible para conseguir un resultado con xito.
La Comercializacin de calzado en Colombia est compuesta por empresas formales e
informales, obteniendo as algn reconocimiento en el mercado; las marcas reconocidas y
otras informales que no tienen mucho, por no decir nada de reconocimiento, han permitido
el fortalecimiento del mercado informal. SHOES FOR WOMAN aprovechando la
oportunidad del mercado, buscara una ubicacin estratgica para el almacenamiento de
calzado y a la vez se har la distribucin de pedidos a sus clientes. Debido que SHOES
FOR WOMAN no est registrada legalmente se requiere hacer todo el trmite legal, y a su
vez elaborar un plan de mercado estratgico contundente para que el crecimiento y
participacin en el mercado aumente mediante mayores ventas que le den reconocimiento y
rentabilidad

ESTRATEGIAS DE EVALUACCION DEL PROYECTO PARA COMENZAR UNA EMPRESA

Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales son acciones que una

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empresa realiza con el fin de alcanzar sus objetivos son los fines que busca la empresa, las
estrategias son el fin de alcanzar su objetivo.
Esta empresa se forma con el fin de brindar

servicios de crear

zapatos para dama

fomentando empleo por medio de talleres tcnicos y tecnolgicos se har convenios con el
Sena, brindndoles una habilidad para su desarrollo educativo
Teniendo en cuenta que se seleccionarn las personas ms destacadas para brindarles un
apoyo laboral y econmico y se vincularan con el propsito de ser parte de nuestra empresa
para fomentar ms empleo y oportunidades de habilidades para la vida.

LOGO EMPRESA

SHOES FOR WOMAN

MISION
Somos una
empresa
dedicada a la fabricacin y comercializacin de calzado para dama en cuero, pensando
siempre en la satisfaccin plena de nuestros clientes, obteniendo a travs del mejoramiento
continuo de todos nuestros procesos, responsabilidad, seriedad, cumplimiento y

nos

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permitimos brindar a los clientes una amplia variedad de zapatos de . La calidad de cueros
y cuerinas, el diseo de la fabricacin, ser asesoramos personalmente.
VISION
En el 2017 Ser una comercializadora constituida legalmente en Bogot dirigida al mercado
del calzado femenino. Con reconocimiento en el mercado y ms de 600 clientas,
destacndonos por la comodidad del calzado, la durabilidad, para calzado hecho en cuero y
sub productos del cuero. Satisfaciendo las necesidades de nuestros Clientes y empleados
para cada da ser mejor como empresa en las operaciones con calidad y

tecnologas ms

avanzadas convirtindonos en una posibilidad de trabajo y de confesin

VALORES

La Comercializacin de calzado para dama en cuero, que cumplan con las

expectativas de:

innovacin

Calidad
Satisfaccin del cliente
Flexibilidad / adaptacin
Integridad (Valores ticos)
Sentido de pertenencia
SHOES FOR WOMAN trabajara para que el cliente se sienta a gusto y este regrese
logrando la fidelizacin del cliente.

SHOES FOR WOMAN tendr en cuenta los gustos y diferencias de cada cliente.

SHOES FOR WOMAN comprende y valora el pensamiento de cada persona para

escoger su calzado.
SHOES FOR WOMAN quiere tener la confianza de las mujeres todas las edades,
para que compren con nosotros.

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OBJETIVOS
Objetivo Genera
Formular el plan estratgico para la comercializadora SHOES FOR WOMAN de calzado
utilizando todas las estrategias y planes posibles para la comercializacin de calzado.
De igual se formara escuelas para fomentar a los empleados una estabilidad laboral de
habilidades para operarios de produccin de zapatos por medio de convenios con el Sena
tcnicos y tecnlogos para que la productividad del mercado en la fabricacin sea ms
productiva y sean personas con ms capacidades de entendimiento y la empresa tenga
eficiencia con la produccin y tengamos satisfechos nuestros empleados para un mejor
produccin y rendimiento con las clientes
Objetivos Especficos
Los objetivos es tener una buena produccin con calidad y de efectividad teniendo
feliz a nuestros clientes y proveedores
Se puede dar el punto de vista a los empleados del aumento de competencia en el

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sector para que estos se animen a competir en el mercado para mejorar tanto sus
ingresos como su reconocimiento laboral.
manejamos los ms altos estndares de calidad en el mercado
Gracias a que hay gran demanda en el mercado y contamos con una buena posicin
en este podemos llevar a cabo procesos de aumento de clientes para tener un
mayor posicionamiento en el mercado y mayor produccin para crecer como
empresa.
Definir caractersticas del mercado meta para el producto calzado SHOES FOR
WOMAN Definir el esquema de distribucin del producto de acuerdo con el tipo de
mercado y las caractersticas del producto.

Establecer actividades promocionales para la atraccin del mercado objetivo.

Disear programa de comercializacin del producto, precisar estrategia de servicio a

partir de las caractersticas del mercado meta.
Estructurar plan de ventas teniendo en cuenta pronsticos previstos.
Formular precio de venta apto de acuerdo a la estrategia de precio de venta

UBICACIN

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EL SECTOR
SECUNDARIO
ECONMICO
ECONMICO
MARROQUINERIA
se enfoca en los productos manufacturados ya
sean para ser consumidos directamente o
como
materias primas
primas en
en otras
industrias.
como materias
otras industrias.

La
La materia
materia primas:
primas: son
son los
los recursos
recursos que
que se
se
transforman
procesos industrial
transforman en
en un
un procesos
industrial

PROCEDENCIA
PROCEDENCIA
VEGETAL
VEGETAL

PROCEDENCIA
ANIMAL
ANIMAL

PROCEDIMIENTO
PROCEDIMIENTO
MINERAL
MINERAL

PROCEDIMIEN
TO
TO
ARTIFICIAL.
ARTIFICIAL.

cuero
marroquineria
proceso de transformacion
segun
la necesidad
segun la
necesidad del
del
consumidor
consumidor para
para llegar
llegar a
a
la
finalidad de
de la
la creacion
creacion
la finalidad
del calzado
calzado

energticos.

no
no metlicos
metlicos
metlicos
metlicos

Estos Datos Son A Nivel Colombia:

El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera agrupa alrededor de 13.000 empresas en
el
Eslabn de transformacin e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercializacin,
que
Se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del pas,

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Se

10

puede

destacar
que el nivel
ms alto de
la marroquinera se encuentra en Bogot que abarca un 50% con un total de 6500
fbricas y 7500 puntos de comercializaciones segundo lugar corresponde a los
establecimientos de fabricacin y distribucin esparcidos a lo largo del territorio
colombiano que sumado da un total de 1950 fbricas y 2200 establecimientos de
comercializacin, seguido de Santander con un 12% de produccin en el mercado y
un total de 1560 fbricas y 1800 puntos de venta, el cuarto lugar es ocupado por el
valle o eje cafetero y Antioquia contando los dos con un 11% de participacin en el
mercado y 1430 fbricas y

1650 establecimientos de comercializacin cubriendo

as un total del 100% en el mercado de y marroquinera

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11

En el grafico anterior podemos apreciar que un 93% de las empresas son micro con un total
de 12090 fbricas, seguido de las pequeas empresas que abarcan un 5,4% con un total de
702 fbricas, seguido de las medianas empresas con un 0,9% y un total de 117 fbricas, en
ltimo lugar estn las empresas grandes que solo cubren un 0,6% del mercado con un total
de 78 fbricas.
Fuente: http://www.sic.gov.co/
Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
El tamao de nuestras competencias es mediana empresa ya que cuenta con
aproximadamente 20 empleados y maneja clientes ms influentes o en ms cantidad que
nosotros por lo cual se ve reflejada su mayor fortaleza, es que cuenta con insumos similares
al cuero pero es mucho ms barato ya que solo es imitacin echa en sinttico lo cual reduce
sus gastos notoriamente y ms sin embargo en unos casos disminuye tambin su calidad.
Cul es el aporte de las ventas de los competidores?
Los competidores tienen un aporte al mercado de un 99,9% ya que su produccin es mucho
mayor a la nuestra debido a que cuentan con una mayor capacidad de produccin y de
inversin en grandes masas y tecnologa ms avanzada, debido a las grandes cantidades
que pueden producir estos productos de nuestra competencia muchas veces es exportado
al

mercado

internacional,

sin

establecimientos a nivel nacional.

Fuente: Shoes For Woman

embargo

nuestra

empresa

cubre

los

principales

EVALUACIN DE PROYECTO

12

Cul es la calidad del producto, mercanca o servicios ofrecidos por sus competidores
actuales y potenciales?

La calidad del producto de los competidores depende de cual sea la competencia, ya que
algunos trabajan con insumos de alta calidad, mientras que otros manejan materiales
sintticos y cueros baratos, adicionalmente se tiene en cuenta las manufacturas y el tipo de
material interno del calzado como forros, cabretas, y textiles, para finalizar se lleva un
control sobre el procedimiento de la terminacin del calzado por lo cual varia la calidad de la
competencia dependiendo de esta, adicionalmente los servicios que ofrece la competencia
son promedio y

solo los necesarios por lo cual no existe ningn valor agregado para los

clientes.
Fuente: Shoes For Woman

Contra quin es va a competir?

Se competir contra el mercado chino, venezolano, brasilero este es una competencia
indirecta. Y competencia directa con Rampiel, Duffin, Cronos entre otros. Estos son los

EVALUACIN DE PROYECTO

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mayores fabricantes que tenemos de competidores.

Qu tan extensa es su lnea de productos?
La lnea tiene una profundidad media ya que maneja estilos de hombre mujer y sport
infantil.
Qu estn promoviendo, anunciando o usando para destacar?
La mayor estrategia que se maneja son nuestros insumos y mano de obra pues la calidad
es la caracterstica que ms nos destaca.

Qu tipo de servicios ofrecen y de qu calidad?

Se ofrece el servicio de garanta extendida y se ofrecen estratgicamente ya que estamos
seguros de que nuestra calidad nunca falla.

Hay disponibilidad inmediata para atender el servicio solicitado?

Se dispone de todo lo necesario para cubrir el servicio tan pronto sea requerido ya que
estamos preparados y contamos con proveedores eficientes y empleados capacitados en
su labor.

En el mercado de la atencin de eventos; cuales son las estrategias de atraccin y de

fidelizacin de clientes?
La estrategia principal con la que se cuenta es crear nuevos modelos de diseo colombiano
acondicionado con innovacin y calidad 100% nacional posicionndonos de este modo en la
atencin del consumidor por apoyar el mercado colombiano.
En 2012 dentro de la cadena de Cuero, Calzado y Marroquinera en promedio para cada
mes se encontraron trabajando 229.675 personas en los diferentes eslabones, con un alto
nivel de volatilidad, teniendo en cuenta que el rango de empleados a lo largo del ao 2012
fluctu entre 175.439 y 291.735 empleados. (DANE, GEIH).
Quienes son sus competidores?
En los siguientes cuadros haga un ejercicio de reconocimiento de su competencia directa e
indirecta, respectivamente; as como del mercado al que se dirigen esos competidores:

 COMPETENCIA DIRECTA

RAZON SOCIAL DE LA COMPETENCIA

TAMAO DE LA
COMPETENCIA

DIRECTA
Nombre con el que se
encuentra registrada la empresa

MERCADO AL QUE
SE DIRIGE
Ingresos Altos,

DIRECTA

Ingresos Medios,
Ingresos Bajos

Pequeo, Mediano,
Grande
empresa

Esta
1

CAUCHOSOL

es

El mercado al que

grande ya que maneja

se dirige es muy

casi todas las lneas del

amplio

casado

ende

portafolio tan amplio

manejan varios clientes

por tal razn sus

los cuales son muy

ingresos son altos.

importantes

SIETE CUEROS

por

en

el
Los

que est enfocado solo

medianos casi bajos

a la lnea de caballeros

por lo que no afecta

por

todo el mercado.

tal

razn
de

el
sus

clientes son muy pocos

Mediana
empresa
ALPACA

maneja toda la parte

deportiva
empresas

de

las
como

patrocinios y activacin
tanto de la empresa
como del producto.

COMPETENCIA INDIRECTA

su

mercado.
Mediana empresa ya

potencial

por

ingresos

son

RAZON SOCIAL DE LA COMPETENCIA

INDIRECTA
Nombre con el que se
encuentra registrada la empresa

1
Calzado Chino (importadores)

TAMAO DE LA
COMPETENCIA

Calzado mexicano

SE DIRIGE
Ingresos Altos,

INDIRECTA
Pequeo, Mediano,
Grande

Ingresos Medios,
Ingresos Bajos

Grande, ya que estos

Mercado grande pero

productos

los

econmico ya que los

bajos

MERCADO AL QUE

vienen
precios

costos

es

manejan toda clase de

pueden

lneas

bajos costo.

Mediano ya que casi

Los ingresos son bajos

no

ya que el mercado al

tienen

mercado

pero uno que otro lo

adquirir

muy
a

que se dirige

importa
3

Calzado brasilero

Este mercado es

Ingresos

medios

mediano aunque los

que por ser de dama

diseos son muy

es

bonitos y casi todo va

aqu en Colombia pero

dirigido al de damas

no

mucha
cubre

mercado.

ya

demanda
todo

el

Como compiten sus competidores?

En los cuadros 1 y 2, haga un anlisis de los productos y servicios que ofrece su competencia y
qu puede

RAZON

PRODUCT

CARACTERISTIC

SOCIAL

A DISTINTIVA

COMO
PRECIO

SUPERAR LA

EMPRESA

COMPETENCIA

COMPETENCIA

Calzado
Bucaramanga

Manejan un diseo

60.000$ en

Expandir la lnea

Calzado

ergonmico y muy

adelante

de productos que

mixto

confortable para el

manejamos

pie de los clientes.

usando mejores
insumos y a la vez
ofreciendo costos
menores ante
nuestra

2
Calzado
formal

Manejan insumos de

70.000$ en

competencia
Ofrecer innovacin

alta calidad y estilos

adelante

en nuestros

innovadores

de

diseos formales y

moda

ampliar estos
diseos a el
sector infantil, se
realizara un
estudio de modas
en el mercado y
ajustar nuestros
diseos, o
imponerlos.

Esta
Calzado
mixto

competencia

60,000 en

maneja

adelante,

principalmente

sin

innovacin

comodidad

en

calzado
infantil.

sport

embargo
Sus precios
varan
dependiend

o de la lnea
especfica.

En los cuadros 1 y 2, haga un anlisis de los productos y servicios que ofrece su competencia y
qu puede hacer para superarla:

ANALISIS DE PRODUCTO DE LA COMPETENCIA

Identifique cul es el potencial del mercado del sector:
El sector de marroquinera esta con muchas oportunidades de aumentar las cifras para
exportar mas que todo a estados unidos ya que se est exportando 255 millones de dlares, a
94 pases y con una oferta en productos muy diversa y amplia como lo son pieles de ganado
vacuno, pieles de animales de caza, y pieles de animales sin curtir.

marroquineria exportaciones

marroquineria

4. Determine cul es el

% porcentaje

Columna1

de crecimiento

de ese sector econmico al cual

pertenece su proyecto.
Segn cifras suministradas por la superintendencia de industria y comercio el sector de la
marroquinera abarco un total del 31% al mercado nacional promoviendo as un crecimiento del
35 % ante los aos anteriores que suministraron un 24 %
produccin un 11 % en solo e mercado de marroquinera y textiles.

aumentando la demanda y

Fuentes: superintendencia de comercio e industria.

5. Haga un anlisis del consumo aparente de ese sector.
El consumo aparente del sector de la marroquinera se centra en las ciudades principales del
pas; Cali fue la que menor crecimiento registr con un 8.27 por ciento con un total de
4149.900 pares de calzado al ao, seguida de Ccuta con 9,9 por ciento con un total de
4691.324 de pares vendidos. Y paradjicamente, en precios fueron las que mayor cada
registraron con 0,58 y 3,66 por ciento, respectivamente
En cambio, Bucaramanga, con el 2,6 por ciento con unos 1232.065, y Pereira, con 2,15 por
ciento y unos 971.436 pares del calzado vendidos en el ao, fueron las ciudades que menos
calzado demandaron.
Por otro lado todo Cundinamarca abarca un 35.29 % con un total de 16722.910 pares vendidos
al ao, Antioquia aporta una 30.5% con un total de 14453.068 pares al ao y el resto del pas
un 12.58 %con un total de 5961.298de pares vendidos al ao.
La mayor produccin y comercializacin de calzado colombiano se concentra en el segmento
de calzado popular,
Caracterizado por una calidad media, rpida respuesta a los requerimientos de la demanda
(moda) y bajos precios

ciudad
Cundinamarca

%
35,3%

Antioquia

30,5%

Ccuta
Cali
Otros
Bucaramanga
Pereira

8,9%
8,27%
12,58%
3%
2,15%
100%

6. Determine cul sera la posible demanda o potencial de ventas que tendra su producto o
servicio del proyecto, en ese sector.
Se estima que la demanda de calzado en el segmento que manejamos tiende a aumentar
segn las temporadas por lo cual La posible demanda del producto que maneja nuestra
empresa seria de 750 pares de calzado mensuales aumentando con respecto al ao pasado
que obtuvo una demanda de 560 pares mensuales manejando el mismo precio estndar de
70.000. Logrando asi una participacin del 0.9 % en el mercado de las marroquineras que
cuenta con un total de 12.987 empresas y fabricas que cubren el otro 99.1 % en el mercado.
7. Haga un posible pronstico de ventas del proyecto.
Nuestro pronstico es de
70.000 x 12 = 840.000
La inflacin de nuestro proyecto est por encima de 4.44%
840.000 x 4,44% =877.296
8. Determine si es posible los coeficientes de elasticidad de la oferta y la demanda de sus
productos y/o servicios de su respectivo proyecto.
Si hay elasticidad de la oferta y demanda ya siempre hay un aumento de la demanda cuando
esto ocurre los precios bajan y cuando disminuye la demanda los precios suben, en el sector
de marroquinera o calzado, varan los precios dependiendo si suben los impuestos, si baja la
materia prima o otros factores externos.
Esto quiere decir que los precios estn sujetos a cambios dependiendo del mercado o mejor de
los impuestos que imponga el gobierno.

9. Determine el precio de equilibrio.

Shoes For Woman

Punto de equilibrio = costos fijos mensuales

__________________
Margen de utilidad
Punto de equilibrio= 10.500.000
_____________= 30.000.000
35%
La utilidad sigue siendo mucho mayor a los gastos de la compaa por tal razn alcanzan a
cubrir todos los gastos fijos y los gastos variables.

10. Identifique los productos y/o servicios complementarios, sustitutos y bienes inferiores y
superiores, del respectivo proyecto.

Complementarios: carteras, billeteras, cinturones, llaveros.

Sustitutos: tenis, zapatos de tacn para dama, calzado de nio
10. Identifique los productos y/o servicios complementarios, sustitutos y bienes superiores e
inferiores del respectivo proyecto.
Shoes For Woman
Productos complementarios para nuestra lnea de calzado serian:
Los taches
Las hebillas
Las plantillas
La suela
Productos sustitutos para nuestra lnea de calzado serian:
El tenis
Las sandalias
Las veletas