Promo lgico

A promoo na viso
do consumidor brasileiro.

Diferenas Regionais
Report | 03

PROMOLGICO
O Promolgico a pesquisa mais abrangente j realizada
sobre o mercado promocional.
Desenvolvida pela NEWSTYLE com consultoria da TLA,
o estudo tem o intuito de trazer a voz do consumidor
tona, quebrando alguns paradigmas e trazendo mais
clareza de como o consumidor enxerga e absorve os mais
diversos estmulos promocionais que fazem parte da sua
vida diariamente.
Todas as anlises foram baseadas na opinio de mais
de 1.000 consumidores, que foram ouvidos em duas
etapas qualitativa e quantitativa durante 4 meses,
em 5 capitais do Brasil: So Paulo, Rio de Janeiro, Belo
Horizonte, Porto Alegre e Recife.

TERCEIRO REPORT
Voc est recebendo o terceiro contedo exclusivo
do Promolgico. Ele abordar as diferenas nas
participaes de homens e mulheres em promoes.
Muito obrigado por se cadastrar.
Fique vontade para usar os dados. Basta citar
a NEWSTYLE como fonte.

Diferenas entre
homens e mulheres
nas promoes
No precisamos ir muito longe para
explicar o bvio, basta olhar para
as caractersticas fsicas: homens
e mulheres so diferentes.
Mas como so essas diferenas
com relao s promoes? Ser
que os mesmos estmulos funcionam
tanto para homens quanto para
mulheres? H mecnicas que
funcionam mais para as mulheres
do que para os homens? Quem
maisinfluenciado pelas promoes?

=
Neste terceiro report, vamos
entender como homens e mulheres
se comportam e interagem com as
promoes e suas diversas mecnicas.

 Participao
O papel da mulher na sociedade brasileira est
mudando. Hoje elas ocupam cargos e tm
poderes como os homens. Seus papis
se sobrepem e muitas vezes ainda carregam
diversas outras responsabilidades, como a de tomar
conta da casa, dos filhos e fazer compras.
H ainda um grande desafio, pois elas continuam
sendo minoria no mercado de trabalho, e isso tem
reflexo direto nas promoes.
Nossa pesquisa mostrou que, independentemente
da mecnica, as mulheres participam mais
de promoes. Isso pode ser visto como reflexo
de um Brasil ainda tradicionalista, que tem
mudado ao longo do tempo, mas que ainda assim
tem as mulheres como decisoras nas compras
da maioria das famlias. Alm disso, h mais
promoes voltadas a elas do que aos homens.
A mecnica em que h maior diferena
de participao de acordo com o gnero
a Degustao na rua. Essa mecnica j foi

experimentada por quase 50% das mulheres,

mas por menos de 35% dos homens.
Outras duas mecnicas em que a diferena
de participao significativa so:
Receber amostra de um produto em casa
(mulheres: 54%, homens: 44%) e Degustao
na loja (mulheres: 78%, homens: 69%).

 Preferncia

Concurso
Cultural

va

A
/G ch
a
nh ou
ou

Compre
e Ganhe

At
i

Deg
u
e Sa stao
mpl
ing

eio

rt
So

As trs mecnicas com maior preferncia

de homens e mulheres so as mesmas:
Compre e Ganhe (mesmo produto):
74% das mulheres e 78% dos homens,
seguida de Compre e Ganhe (brinde):
67% das mulheres e 72% dos homens,
e Achou, Ganhou (vale-brinde):
62% das mulheres e 59% dos homens.
A maior diferena nas preferncias
com a mecnica de Degustao na loja:
46% para as mulheres e 37% para
os homens. Assim como a maior participao
das mulheres, essa preferncia tambm
pode ser decorrente do tradicionalismo
do Brasil e tambm das promoes serem
mais voltadas para elas.

Motivao

Com a pesquisa qualitativa, descobrimos

que apesar de os homens participarem
de promoes, no gostam de admitir que
sofrem influncia delas. Isso tambm explica
por que na pesquisa quantitativa as mulheres
concordam que as mecnicas tm impacto
no seu comportamento mais frequente
do que no dos homens.
Como era de se esperar, a principal motivao
de homens e mulheres a financeira (70%
das mulheres e 72% dos homens). A exclusividade
a segunda maior motivao para ambos os
sexos: receber um produto exclusivo foi citado
por 64% das mulheres e 56% dos homens.
Nas respostas sobre motivao para participar
de promoes, 62% das mulheres disseram
gostar de experimentar produtos novos,
contra 49% dos homens, que so mais
racionais. O comportamento shopper das
mulheres menos exploratrio e tende a ser
mais fixo nos hbitos.

Alm da possibilidade de experimentar

produtos novos, as motivaes que mais
se diferem entre homens e mulheres so:
social, que a oportunidade de fazer algo
interessante com a famlia ou amigos
(57% para os homens e 48% para
as mulheres) e a possibilidade de acumular
pontos (33% para os homens e 24% para
as mulheres).

DIFERENTES PONTOS DE VISTA SOBRE

ESTMULOS PROMOCIONAIS ENTRE

HOMENS E MULHERES

O uso de uma celebridade, artista ou atleta que eu gosto

chama mais a minha ateno para uma promoo.

HOMEM
66%

MULHER
76%

Participaria com mais frequncia de promoes se me

fosse permitido escolher quais os produtos que estariam
em promoo.

HOMEM
67%

MULHER
81%

As promotoras dentro do supermercado sempre conhecem

os produtos e me ajudam a escolher o melhor.

HOMEM
73%

MULHER
82%

As promoes em shoppings em que voc gasta certo valor

em reais e pega cupons para concorrer a prmios no final
do ano influencia minha escolha do shopping.

HOMEM
44%

MULHER
52%

www.promologico.com.br