Informe 3: Plan de Marketing

Profesor:

Jorge Ardiles

Ayudante:

Francisca Maturana

Integrantes:

Nicolas Falardeau
Mara Ignacia Mart
Trinidad Perlwitz
Magdalena Pozo
Macarena Wilkens

Fecha:

28 de Mayo de 2016

Seccin

Resumen ejecutivo
En el presente informe, se realizar un anlisis profundo sobre los
productos ofrecidos por Instant Fruit, especficamente el Marketing Mix, con el
fin de lograr los objetivos planteados en el plan comerciales, en donde se
establece el Q de estabilidad y en cuanto tiempo este ser llevado a cabo. Para
lograr esto se tom el total de habitantes de Chile, segmentando segn
distintos criterios, entre ellos, los competidores y cuntas personas estn
dispuestas a consumir nuestro producto dependiendo de su disposicin a
pagar, hasta llegar a nuestro mercado meta, dando como resultado 1.945
unidades mensuales en un periodo de 1 ao y 1 mes.
Para comenzar a realizar el Marketing mix se debe tener en cuenta, que
Instan Fruit busca potenciar la vida saludable de los consumidores, ofreciendo
alternativas de snack ricos y saludables.
En cuanto al producto se detalla cada una de las lneas presentes en
nuestro negocio, contando con un total de 3; frutas picadas, verduras y
aderezos. Se establecern las decisiones tomadas para el producto
especificando los atributos con los que cuenta cada una de las lneas, la marca,
el empaque, etiquetado y servicio de apoyo.
El precio se establecer considerando las tres C; costos, competencia y
consumidor. Los costos sern el lmite inferior, determinando los costos
unitarios para cada una de las lneas, por otro lado el consumidor ser el lmite
superior, el cual se definir por la disposicin a pagar, igualmente para cada
lnea.
Para la plaza, se contar con dos largos de canal, dependiendo de la
disposicin y aceptacin del establecimiento a colocar nuestras mquinas
dispensadoras en el lugar. En el caso que sea aceptada, la principal idea del
negocio ser de forma directa, siendo la mquina dispensadora quien entregue
el producto al consumidor final, en el caso contrario, indirecto, ya que se
contar con un intermediario minorista, el cual ser un kiosko.
Por ltimo, para la promocin se utilizar una estrategia Pull, utilizando
mayormente las redes sociales y el sitio web para potenciar la marca y darnos
a conocer. Adems se contar con una fuerza de venta que corresponder al
call center, el cual servir para reclamos y sugerencias, est a su vez ayudar
para realizar el sistema de control, permitiendo ver la satisfaccin de los
clientes y los fallos de la mquina. Adicional a esto, se tendr en cuenta otros
indicadores de gestin, como la cantidad de veces necesarias para la
reposicin de mquinas, esto permitir llegar a la Q de estabilidad establecida
de manera adecuada.

Contenido
Resumen ejecutivo.................................................................................................................
Objetivos comerciales............................................................................................................
Marketing mix.........................................................................................................................
Producto.............................................................................................................................
Lanzamiento de producto................................................................................................
Decisiones de producto...................................................................................................
Precio.................................................................................................................................
Lnea 1:...............................................................................................................................
Tipo 1: Frutas 200 gramos..............................................................................................
Tipo 2 y 3: Mix frutas 300 gramos...................................................................................
Lnea 2: Mix Verduras 300 gramos...................................................................................
Lnea 3: aderezos 70 gramos...........................................................................................
Plaza....................................................................................................................................
Largo del canal:................................................................................................................
Ancho del canal:................................................................................................................
Promocin............................................................................................................................
Fuerza de venta:...............................................................................................................
Sistemas de control..............................................................................................................
Bibliografa...........................................................................................................................
Anexos.................................................................................................................................
Anexo 1- Competidores....................................................................................................
Anexo 2- Redes sociales..................................................................................................
Anexo 3- Cotizacion de precios........................................................................................
Anexo 4 Establecimiento comuna de Las Condes.........................................................

Objetivos comerciales

Ilustracin 1- Pirmide comercial

Chile tiene 17.948.000 habitantes, de los cuales 7.358.680 representan

el 41% que corresponde a la regin Metropolitana, debido a un estudio
previamente realizado concluimos que los potenciales consumidores que
estudian o trabajan en algn establecimiento ubicado en la comuna de Las
Condes, son aproximadamente 80.500 habitantes. De esa cantidad de
personas se abarca slo a aquel segmento de habitantes que estn dispuestos
a comprar frutas y verduras en estos establecimientos correspondiente a un
61%, los cuales suman un total de 49.105.
Dentro de ellos se debe considerar todos aquellos que compren snacks
de 2 a 4 veces por semana que representan un 66%, que retribuidos
representan 32.409 personas correspondientes al mercado meta.
Es necesario adems analizar aquellas personas que estn dispuestos a
pagar el monto establecido que se pretende cobrar entre $1.000 y $2.000, este
porcentaje corresponde al 60% quedando un total de 19.445 personas.
Para poder establecer la cantidad de estabilidad es importante analizar
los productos existentes en el mercado de snacks saludables quienes sern los
competidores directos.
En el mercado existen aproximadamente 9 competidores directos (anexo
1) de los cuales consideramos para realizar este anlisis y lograr comprender la
cantidad de estabilidad (Q). Al dividir el mercado en 10 empresas, las 9
empresas competidoras ms Instant Fruit,
da como resultado que la

participacin de mercado de cada empresa es de un 10%, por lo que se

determina que la cantidad de estabilidad es de 1.945.
Dado que segn nuestra encuesta el 61% les gustara consumir fruta y
verdura, por lo que:
1.945*61%=1.186 siendo nuestro Q inicial de venta.
Por otro lado, segn la pgina industria alimentaria, los hbitos de
consumo de snack saludable en Chile para el ao 2007 tuvieron un alza de un
52%. Tomando un crecimiento lineal de un 4,3% mensual para nuestro negocio,
lograremos llegar a nuestro Q de estabilidad en 1,1 aos (mes 13).
Debido a que lo que se le entrega al consumidor es un producto, esto se
lograr por medio del marketing mix: producto, plaza, precio y promocin.

Ilustracin 2- Q estabilidad en T

Marketing mix
Producto
Los productos a ofrecer fueron determinados luego de analizar las
necesidades del mercado meta y de realizar la investigacin de mercado.
Consisten en una variedad de frutas y verduras con la opcin de adquirir un
aderezo de 70 gramos de yogurt con ciboulette con un costo adicional. Las
frutas y verduras individuales, tendrn un formato de 200 gramos, mientras que
los mixes de frutas y verduras sern de 300 gramos. Estos productos estn
diseados para ofrecer una opcin sana y rpida de alimentacin a nuestros
consumidores, ayudndoles a mantener una vida saludable.
Lanzamiento de producto

Contaremos con una amplitud de 3 lneas de productos, frutas, verduras

y aderezos. Las frutas se entregarn picadas en 3 diferentes formatos, una sola
fruta, dos o tres. Las verduras sern ofrecidas en bastones y tendrn un nico
formato de mix. Finalmente, los aderezos vendrn en envases individuales,
disponiendo nicamente de una sola opcin.

A continuacin se detalla la informacin de las lneas de productos,

variedades y presentaciones a travs de una matriz de productos:

Tabla 1- Matriz de productos

Lnea de
producto

Tipo 1

Tipo 2

Tipo 3

Frutas

Frutilla
Pia
Uva
Durazno
Manzana
Pltano
Pera
Naranja

Frutilla - Uva
Pia - Frutilla
Naranja Manzana

Pia - Frutilla - Uva

Manzana - Pera - Durazno
Pia - Frutilla - Manzana

Verduras

Zanahoria Apio

Aderezo

Yogurt Ciboulette

Decisiones de producto
1. Atributos del producto

Los descriptores cualitativos principales que poseer Instant Fruit

variarn segn las lneas de productos establecidos, por un lado nuestras
frutas y verduras vendrn listos para su consumo, estas ya vendrn lavadas,
sin cscara y picadas.
Cada uno de nuestros snacks ofrecidos sern saludables, frescos y
sabrosos, de tal forma de ayudar a nuestros consumidores a tener una vida
sana y una mejor calidad de vida. Estos entregan una dieta balanceada, rica en
carbohidratos simples, minerales y vitaminas, adems ayudan a fortalecer
nuestro sistema inmunolgico manteniendo altas las defensas, favorece la
cicatrizacin y mantiene saludable nuestro organismo.
Las frutas y verduras son fuentes de energa instantnea que se
absorbe y asimila rpidamente. Tienen un alto aporte en fibra que ayudan a
regular el trnsito intestinal y mantienen un nivel adecuado de colesterol.
Adems son excelentes diurticos, por lo que ayudan a la retencion de liquidos.
A la hora de adquirir el producto, estos vendrn con un tenedor plstico
para facilitar su consumo y asimismo se pondr a disposicin del consumidor
una tabla nutricional sobre los beneficios que entregan las frutas y verduras.

Cabe recalcar que las frutas y verduras que se ofrecern dependen de la

estacionalidad, ya que no se importaran las frutas que no se encuentren
disponibles.
En el caso del aderezo se ofrecer yogurt con ciboulette, el cual ser
bajo en caloras, natural y sin azcarpara un mayor cuidado de la salud. Los
descriptores cualitativos del aderezo ayudarn a regular la microflora intestinal,
a reducir el colesterol, protegen el estmago, previenen del cncer, entre otros
descriptores cualitativos.
2. Marca

Ilustracin 3 - Logo

Con el nombre Instant Fruit queremos que el cliente nos pueda

identificar, reconocer, recordar y lograr inducir la compra. Utilizaremos una
misma denominacin de marca para todas nuestras lneas y sus productos.
El logotipo escogido fue diseado con distintos tipos de frutas, ya que es
nuestro producto ms fuerte y nos identifica como empresa. La tipologa
empleada es Amatic Small Caps tamao 30 en mayscula. Se utiliz el color
blanco para generar un mayor contraste con el fondo del logo, permitiendo que
el mensaje sea claro, simple y directo. Por otro lado, la ubicacin de la marca
Instant Fruit es de vital importancia, ya que debe llamar la atencin del
usuario y transmitir la calidad del contenido que se ofrece.
La forma redonda del logo significa continuidad, perfeccin, siendo
elementos que queremos transmitir a los consumidores, tal como fruta perfecta
para consumir a la hora de un snack.
Como imagen de marca, se pretende que los consumidores nos vean
como una marca que entrega frutas, verduras y aderezo frescos, ayudando a la
buena salud de cada consumidor, tal como indica el significado del color verde
elegido para el logotipo, que representa naturaleza, frescura y relajo.

3. Empaque

El envase a utilizar para frutas y verduras ser de nivel primario (que

contiene el producto), una bandeja termosellable de material pet (politereftalato
de etileno), es decir, un envase de plstico transparente sellado con un film en
atmosfera modificada; atmosfera con una composicin de gases diferente al
aire que permite mantener las propiedades y calidad de los productos, de tal
forma de minimizar el uso de conservantes y prolongar el tiempo de
vencimiento. El proveedor de este tipo de envase ser Coexpam- Coembal, a
quien se le comprarn formatos de 200 gramos para las frutas individuales y de
300 gramos para el mix de frutas y verduras. Adems estos tendrn una
duracin aproximada de 10 das.
Junto con esto, se ofrecern tenedores adheridos al envase, con el fin
de facilitar y dar comodidad al consumidor a la hora de ingerir nuestros
productos.
Por otro lado, el envase utilizado para el aderezo tendr una capacidad
de 70 gramos de yogurt con ciboulette, ser un envase plstico sellado con el
mismo proceso que el de las frutas y verduras. Es importante destacar que
todos los envases antes mencionados sern desechables.
El principal objetivo de nuestro empaque ser facilitar el transporte del
producto y la comodidad de consumo, en segundo lugar mostrar presencia de
nuestra marca e informar los aspectos legales y medioambientales.
4. Etiquetado

Con el etiquetado pretendemos potenciar nuestra marca, brindando

informacin relevante y facilitando el reconocimiento de marca al consumidor.
Contaremos con dos tipos de etiquetado, la primera estar ubicada en la
parte superior del envase, la cual nos ensear la etiqueta de la marca Instant
Fruit a travs del logo de la empresa. En segundo lugar se establecer la
etiqueta descriptiva en un costado del envase, la cual contendr informacin
nutricional, aportes del producto, certificados de calidad, productores,
informacin de produccin, vencimiento y un telfono de servicio al cliente para
mayor informacin y ayuda a los consumidores.
5. Servicios de apoyo

Como empresa contamos con servicios de apoyo, estas son garantas

generales y garantas de satisfaccin.
En garantas generales se ofrecern devoluciones y reembolsos, estas
se aplicarn en clientes que no recibieron su producto, que no estn
satisfechos con el producto o que su producto haya salido daado. Todo este
proceso tendr una duracin mxima de 5 das hbiles desde el momento de la
queja, ya que se requerir un pequeo estudio de lo ocurrido para tomar la
decisin ms adecuada.

Las garantas de satisfaccin se efectuarn peridicamente de manera

online, donde se evaluar el desempeo y la calidad del producto para alcanzar
un mejor cumplimiento de las necesidades de los clientes y aumentar as su
bienestar.

Precio
Para la fijacin de precios analizaremos las tres Cs: costo, consumidor,
competencia
Donde el lmite inferior se determinar a travs de los costos variables
unitarios y el lmite superior se definir acorde a la disposicin a pagar de los
consumidores. Cabe destacar que no se debe dejar de lado los precios
establecidos por la competencia y los sustitutos.

Lnea 1:
Tipo 1: Frutas 200 gramos.
Lmite inferior: Costos variables unitarios
Insumos

Valor unitario

Frutas1

$216

Tenedor

$10

Etiquetado

$380

Envases sellados con atmsfera modificada

$200

Total

$806

Lmite superior
Disposicin a pagar: $1.300
Precio establecido por competidores y sustitutos : $1.460
Tipo 2 y 3: Mix frutas 300 gramos.
Lmite inferior: Costos variables unitarios
Insumos

Valor unitario

Frutas2

$378

Tenedor

$10

Etiquetado

$380

Envases sellados con atmsfera modificada

$150

1 Valor promedio en base a diez frutas elegidas. (Anexo 5)

2 Valor promedio en base al mix de frutas elegidas. (Anexo 5)

Total

$918

Lmite superior
Disposicin a pagar: $1.500
Precio establecido por competidores y sustitutos : $1.730

Lnea 2: Mix Verduras 300 gramos.

Lmite inferior: Costos variables unitarios
Insumos

Valor unitario

Verduras3

$240

Envases sellados con atmsfera

modificada

$150

Etiquetado

$380

Total

$770

Lmite superior
Disposicin a pagar: $1.200
Precio establecido por competidores y sustitutos : $2.279

Lnea 3: aderezos 70 gramos

Lmite inferior: Costos variables unitarios
Insumos

Valor unitario

Yogurt natural (70 grs)

$83

Ciboulette (15 grs)

$10

Envase

$35

Etiquetado

$140

Total

$268

Lmite superior:
Disposicin a pagar: $400
Precio establecido por competidores y sustitutos : $500
Segn nuestra estrategia genrica elegida, la diferenciacin, nuestros
precios se ubicarn cercano al lmite superior, es decir, de la disposicin a
3 Valor promedio en base a dos verduras elegidas (Anexo 5)

10

pagar del consumidor y del precio establecido por los competidores y

sustitutos. Con esto pretendemos llegar a la mayor cantidad posible de nuestro
mercado meta.
Para esto se fijarn precios en base a cada tipo de fruta, mix de frutas y
verduras y aderezo. (Anexo 3 4). El primer tipo contar con una fruta individual
de 200 gramos, mientras que el tipo dos y tres ser de dos frutas o verduras de
300 gramos y tres frutas de 300 gramos, contando los distintos formatos con
diferentes precios.

Plaza
Instant Fruit tendr una distribucin selectiva. Para la distribucin de
nuestros productos se debern evaluar los canales indicados y la intensidad de
estos.
La eleccin del canal depender de la disposicin y/o aprobacin del
establecimiento educacional de nuestra propuesta de negocio. En caso que
sea aceptada la mquina dispensadora, se establecer un canal de distribucin
directo. Los establecimientos que nieguen esta posibilidad generarn que
establezcamos un canal de distribucin indirecto travs de kioskos ah
instalados.

Largo del canal:

En el caso del canal de distribucin directo, no se necesitan
intermediarios para llegar a nuestro consumidor final, lo que provoca que la
longitud del canal sea corta. En este proyecto se contar con mquinas
dispensadoras que harn la entrega al consumidor en distintos puntos de
establecimientos educacionales de manera intensiva, buscando estar presente
en todos los puntos de venta conveniente.

Con el canal de distribucin indirecto se necesitar un intermediario

minorista, este ser a travs de la venta de nuestros productos ya envasados a
kioskos insertos en los establecimientos educacionales, quienes entregan el
producto a los consumidores finales, ya sean estudiantes o trabajadores.

4 Costos por productos individuales segn gramaje

11

Ancho del canal:

El canal tendr un ancho de 20 puntos de venta (anexo 4) distribuidos
en la comuna de Las Condes, Santiago. Se establecern entre una a dos
mquinas dispensadoras en los puntos de venta informados segn cantidad de
alumnos y trabajadores que posean dichos establecimientos, siendo un total de
34 mquinas.
Este nmero se determin luego de obtener una segmentacin de
nuestro mercado meta, la cual indica que un 41% de los encuestados estudia o
trabaja en un establecimiento en la comuna de Las Condes, lugar donde
empezaremos con el proyecto, un 61% de nuestros encuestados compraran
frutas y verduras, un 83% le gustara tener estas mquinas dispensadoras en
sus establecimientos, etc.
En el caso que en el establecimiento educacional se rechace la
posibilidad de colocar la mquina dispensadora, se ver la posibilidad de
entregar nuestros productos listos a vendedores ya establecidos dentro de la
institucin.

Promocin
Para comenzar, al ser un producto nuevo, tendremos una estrategia de
promocin Pull, es decir, tendremos un gasto cuantioso en publicidad y
promocin para atraer a los consumidores a los productos a travs de los
distintos canales. Para partir apuntaremos a la publicidad directa a los
consumidores finales a travs de redes sociales y diversas promociones, tanto
online como offline. De esta forma, pretendemos que los clientes estn al tanto
de la existencia de nuestros productos y de los beneficios que stos otorgan,
con esto queremos generar conocimiento, que los clientes nos prefieran y que
compren nuestros productos.
Queremos que el tipo de publicidad sea informativa y persuasiva, por un
lado que indique los beneficios de cada una de nuestras lneas y por otro que
atraiga e impulse a las personas a consumir nuestras frutas y verduras .
La estrategia de promocin ir enfocada directamente a todas aquellas
personas que asistan a un establecimiento educacional ubicados en Las
Condes, tanto alumnos como docentes. Para esto el principal medio que se
utilizar para promocionar nuestros productos ser a travs de medios
digitales, ya hoy en da las redes sociales son una muy buena fuente para
llegar a los consumidores finales, siendo una herramienta muy eficiente, puesto
que su uso ha aumentado considerablemente en los ltimos aos.
Utilizaremos Google Adwords, para aparecer en los motores de
bsquedas y Google Analytics para ver la efectividad de nuestra promocin en
medios digitales.

12

Comunicaremos nuestro mensaje a travs del Fanpage de Facebook 5,

Instagram6, Twitter7 y Sitio Web8 (Anexo 1), con el objetivo de llegar a un mayor
nmero de usuarios de una manera novedosa para llamar la atencin de los
consumidores. Estos mensajes sern imgenes, videos o flash. Estos muchas
veces suelen tener costo cero o muy bajo.
Luego de estar insertos en el mercado utilizaremos una estrategia de
promocin Push y Pull.

Fuerza de venta:
La distribucin de nuestro producto se realizar a travs de una
mquina, lo que nos imposibilita a realizar promocin mediante la fuerza de
venta en los establecimientos educacionales. Es por esta razn que la fuerza
de venta se efectuar a travs de un call center utilizado por las personas que
tengan algn problema con la mquina y/o producto.
La persona que atender el call center estar capacitada para entregar
informacin relevante de cada producto y los atributos de estos. A la vez se
exigir un perfil adecuado para esta labor, el cual debe contar con las
siguientes caractersticas:
-

Proactivo.
Capacidad de solucionar problemas.
Tono y ritmo de la voz agradable.
Vocabulario amplio.
Generar confianza.
No puede tener muletillas.
Manejo de lmites de tiempo.
Vocacin de servicio.

Sistemas de control
Los sistemas de control son muy importantes, ya que estos nos llevarn
a saber si los objetivos comerciales se estn llevando a cabo de la manera
correcta, para luego corroborar si estamos llegando al Q de estabilidad dicho
con anterioridad, 1.945 unidades.
Para lograr llegar al Q de estabilidad en el tiempo que se fij,1,1 aos,
es primordial entregar un producto de calidad y adecuado a los consumidores,
5 www.facebook.com/instantfruitv
6 www.intagram.com/instant.fruit/
7 @instant_fruit
8 www.instantfruit.cl (prximamente)

13

esto implica la reposicin de la fruta y verdura en el tiempo adecuado para no

entregarla defectuosa y no falte stock.
Para lograr esto se har un seguimiento con respecto a la cantidad que
se consume semanalmente de frutas, verduras y aderezos, adems de
inspeccionar minuciosamente el aspecto de cada uno de ellos, de tal forma de
cumplir las expectativas del consumidor, entregndoles productos atractivos a
la vista y de buen sabor.
Otra manera de controlar, ser a travs de la cantidad de reclamos o
llamadas que hagan los clientes a nuestro call center, cuyo nmero se
encontrar en cada mquina. En este lo consumidores podrn informar sobre
posibles problemas que puedan ocurrir con la mquina, como por ejemplo, que
el producto no sea entregado o la mquina se trague las monedas, de tal
forma de darle una solucin instantnea al consumidor.
Paralelo a esto se subir una encuesta online a los medios digitales, sitio
web y un buzn en la mquina dispensadora, esta contar con lpices y
papeles, donde podr contarnos sobre la experiencia de la compra,
sugerencias y reclamos, con una serie de preguntas:
-

- La fruta y/o verdura estn frescas a la hora de comprar?

Has tenido problemas a la hora de comprar en una mquina dispensadora?
Encuentras que las combinaciones de frutas son adecuadas a tus gustos?
Qu otra combinacin te gustara que hubiera en tu establecimiento?
Recomendaras nuestros productos?
Comentarios
A travs de estas preguntas realizadas peridicamente se podr llevar
un mejor control sobre la percepcin que tienen los clientes sobre nuestros
productos, para poder entregar de manera eficiente y eficaz las frutas y
verduras en los establecimientos.

14

Bibliografa

http://www.subdere.cl/divisi%C3%B3n-administrativa-de-chile/gobiernoregional-metropolitano-de-santiago/provincia-de-santiago-0
https://www.google.com/search?
q=temporadas+de+frutas+en+chile&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved
=0ahUKEwi5_oWduJvMAhUCE5AKHSXFDjgQ_AUIBygB&biw=1600&bi
h=740#imgrc=3B1e6lZMJjHziM%3A
http://www.proverde.cl/clientes.html
http://chilesemillas.com/chia.htm
http://www.milbolsas.cl/web/precios_milbolsas.pdf
http://www.industriaalimenticia.com/articles/83159-en-el-mundo-de-lossnacks

15

Anexos
Anexo 1- Competidores

Agrosano
Dole
Wasil
Genial Foods
Vegui
Del Monte
Hortifrut (Natural Quick)
El Vergel
Aconcagua

Anexo 2- Redes sociales

Ilustracin 4- Instagram

16

Ilustracin 5- Twitter

Ilustracin 6- Facebook

17

Anexo 3- Cotizacion de precios

1. Frutas y verduras indivuduales
La vega:
Frutas y Verduras Precio por Kg o
unidades

Precio por 200 gr

Precio por 100 gr

Frutilla

$1.200 Kg

$240

$120

Durazno

$1.200 Kg

$240

$120

Manzana roja

$1.000 Kg

$200

$100

Manzana verde

$1.000 Kg

$200

$100

Pia

$1.600 Kg

$320

$160

Uva roja

$1.500 Kg

$300

$150

Uva verde

$800 Kg

$160

$80

Pltano

$700 Kg

$140

$70

Pera de agua

$800 Kg

$160

$80

Naranja

$1.000 Kg

$200

$100

Zanahoria

$700 por 5
unidades

$140

$70

Apio

$900 Kg

$180

$90

Precio unitario total por frutas y verduras

Frutas

Insumos

200 grs

Total

Frutilla

$590

$240

$830

Durazno

$590

$240

$830

Manzana

$590

$200

$790

Pia

$590

$320

$910

Uva verde

$590

$160

$750

Uva roja

$590

$300

$890

18

Pltano

$590

$140

$730

Pera de agua

$590

$160

$750

Naranja

$590

$200

$790

Zanahoria

$580

$140

$720

Apio

$580

$180

$760

Precio total por mix de frutas y verduras

Mix

Insumos

300 grs

Total

Pia - Frutilla - Uva $530

$430

$960

Manzana - Pera Durazno

$530

$300

$830

Uva - Frutilla

$530

$405

$935

Pia - Frutilla

$530

$420

$850

Naranja - Manzana $530

$300

$830

Pia - Frutilla Durazno

$530

$380

$910

Apio - Zanahoria

$540

$160

$700

Anexo 4 Establecimiento comuna de Las Condes

N

Puntos de venta

Cantidad de
mquinas

COLEGIO DEL VERBO DIVINO

COLEGIO CUMBRES

COLEGIO PADRE HURTADO Y JUANITA DE

LOS ANDES

COLEGIO INTERNACIONAL SEK CHILE

COLEGIO VILLA MARIA ACADEMY

COLEGIO COMPAIA DE MARIA

19

APOQUINDO
7

COLEGIO DEL SAGRADO CORAZON DE

APOQUINDO

COLEGIO ALEMN DE SANTIAGO

COLEGIO ALCAZAR DE LAS CONDES

10

COLEGIO DUNALASTAIR

11

COLEGIO FRANCISCO DE ASIS

12

COLEGIO SCUOLA ITALIANA VITTORIO

MONTIGLIO

13

COLEGIO PEDRO DE VALDIVIA LAS

CONDES

14

COLEGIO REDLAND SCHOOL

15

UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO

16

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

17

UNIVERSIDAD ANDRS BELLO

18

UNIVERSIDAD DEL PACFICO

19

INSTITUTO DUOC

20

INACAP

20