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I. La Revolucin Conductista
Clientes Fortalecidos:
1. El Poder se ha desplazado a los clientes; qu van a hacer con l ahora?
Los clientes de hoy en da han cambiado ahora ellos tienen el poder, porque
ahora existe n tipos de clientes, cada uno de estos tiene necesidades que
desea satisfacer y que la empresas quieren estar ah para ser elegidas para
este propsito, pero ahora los clientes confan ms que en s mismos, es decir
en las opiniones acerca de determinado bien o servicio, que en la publicidad
que las empresas hacen para dicho bien o servicio, ah es donde radica el
poder del cliente ya que las marcas de hoy en da son construidas por los
propios consumidores, no por los anunciantes.
As es que actualmente el poder ya no lo tienen las marcas, si no el cliente, hoy
en da est ms interconectado y por ende ms informado y se vuelve cada
vez ms selectivo al momento de hacer sus compras, buscando cosas nuevas
e innovadoras.
Los clientes ahora ya no solo son compradores sino que tambin son actores
dentro del mercado, y los clientes seguirn innovando por lo que se necesita
nuevas tecnologas, para un futuro paralelo entre clientes y mercado.
2. Si los clientes de hoy en da son reyes, sern los clientes del maana
hacedores de reyes?
Si esto se debe a que hoy en da, los clientes son creativos; trabajan de la
mano con las empresas para crear productos y servicios. Los clientes tienen
espritu emprendedor, permitiendo impulsar la eficiencia y la velocidad del
mercado llegando a ser no solo son compradores, sino actores. Esto hace que
llegue hacer hacedores de reyes en el futuro.
3. Cundo las experiencias sean ms importantes que las cosas, cmo
lograr satisfacer a sus clientes?
Los proveedores debern desarrollar la mezcla adecuada de puntos de
contacto, entre automatizados y humanos; deben administrar canales de
medios sociales pagados, propios y gratuitos, los datos en todos los puntos de
contacto con el cliente, as como la divisin entre lo fsico y digital, de manera
uniforme.
Deben ver a sus clientes de manera holstica, de punta a punta y de forma
continua. Los avances que se han logrado en la inteligencia artificial y el
internet de las cosas aumentarn el poder de la analtica de los clientes, pero
tambin aumentar la importancia en torno a la privacidad y los tipos de
productos o servicios que los clientes estn dispuestos a aceptar.