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de Apresentaes
Eficazes
ndice
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Introduo
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Concluso
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Introduo
Imagine que voc foi encarregado de entregar
uma apresentao importante no trabalho, seja
um pitch vendas para um cliente importante, uma
proposta de projeto para a gerncia snior, ou
um discurso de conferncia para seus colegas.
No importa qual seja o tpico, o objetivo desses
tipos de apresentaes profissionais o mesmo:
comunicar uma mensagem que envolve o pblico,
no sai da cabea, e persuade pessoas. Para
entender como criar uma apresentao que
faz tudo isso, fundamental entender como o
crebro da sua audincia funciona.
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Captulo 1
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1ms
1seg
1ms
6seg
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Minha cozinha:
Leite
Ovos
Po
Frango
Feijo
..........
Chances so de que voc deu uma olhada virtual em torno da sua cozinha usando sua memria
dos espaos nela e como elas se relacionam
umas com as outras.
Agora tente se lembrar dos itens da sua lista ltima supermercado. Pense nas palavras listadas, e
no nos itens prprios. No to fcil, n?
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Experincias interativas so
muito mais memorveis do que as
passivas.
As pessoas tendem a aprender mais
eficientemente fazendo do que por vendo ou
ouvindo por si s. Isso algo que os professores
do ensino fundamental tm conhecido h anos,
mas essa noo do poder interativo est apenas
comeando a entrar no mundo dos negcios.
VERSUS
MARTELO
GATO
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Marcadores no so compatveis
com a forma como o crebro
consome informao.
Pesquisadores do Grupo Nielsen Norman
realizaram numerosos estudos de rastreamento
ocular para entender como as pessoas lem e
consomem contedo.
Isso significa que as pessoas lem pginas da
web em um formato padro de F. Ou seja, as
pessoas prestam mais ateno ao contedo no
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Captulo 2
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4. Preencha os detalhes.
Depois de ter a estrutura bsica de sua histria,
hora de adicionar os detalhes que atuam
como doce no crebro do seu pblico. Com
quem o protagonista--o heri de sua histria-se
parece? O que ele faz para viver? E que tipos
de obstculos ele pode enfrentar ao longo do
caminho desde o incio at o final da histria?
Quanto mais detalhes especficos voc der,
mais atraente a sua histria vai se tornar.
Tente incorporar paisagens, cheiros, gostos
e dar um toque em sua histria para que ela
possa emocionar seu pblico e estimular o
crtex sensorial e, claro, certifique-se de que o
objetivo e o fim da histria seja o mais vvido e
atraente possvel.
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Metfora
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Alm da estrutura de apresentao linear clssica, aqui esto algumas das mais comuns que podem
ser usadas como pontos de partida:
Explore da jornada at
um objetivo.
Destaque todas as
opes.
No caso da sua apresentao interna para a diretoria, uma estrutura visual sugere que o movimento
se d para cima, reforando a mensagem visual transportada pela planta em crescimento. Quando
voc chegar concluso de sua apresentao, poder diminuir o zoom para mostrar toda a nfase e
o caminho do progresso que tem sido feito e os resultados que foram alcanados.
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Desenvolvendo os pontos
principais de discusso, mas no
um script.
A chave para uma apresentao dilogo o poder
de adaptar o seu contedo em tempo real, com
base nas reaes de seu pblico. Ao invs de criar
um script rgido, que oferece pouco ou nenhuma
flexibilidade quando se trata de ajustar a ordem
de seu contedo, elabore pontos de discusso
que podem ser alterados para cada uma de suas
sees de contedo.
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reconstruir o trabalho.
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Concluso
Sempre que estamos diante de uma platia realizando uma apresentao, tentamos mover os
nossos espectadores-lev-los a pensar, a mudar
sua percepo, a tomar uma atitude. Se quisermos ser bem sucedidos, precisamos tirar proveito
da maneira como nosso crebro naturalmente
trabalha. A cincia nos mostra que as trs chaves
para apresentaes eficazes so visuais, histrias
e conversas.
Incorporando essas tticas na maneira que voc
criar e entrega apresentaes pode resultar em
resultados reais e tangveiscomo um aumento
de 49.7% em vendas. Melhores apresentaes
so boas para o negcio, no importa que tipo de
trabalho voc faz.
E muito mais est em jogo do que melhores
resultados nos negcios. Basta olhar para o que
aconteceu quando a equipe de vendas da iLEVEL
comeou a usar Prezi e incorporou narrativas visuais, conversas, em seu pitch regular de acordo