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Grau
ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
DOCENTE:
ING. ANGELO GUERRERO GARCA.
TEMA:
PLAN DE MARKETING.
ESTUDIANTES:
SAIDYTH AMASIFUEN PINCHI.
CICLO:
V
TARAPOTO PER
2016
Plan de Marketing
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Situacin presente
Tarapotinos
puedan
disfrutar
de
dulces
como
los
sabrosos
Kinkones
Anlisis Externo
Oportunidades
1. Aumento de la demanda del producto o servicios.
2. Pocos Competidores
3. El mal servicio de la competencia.
4. Existe seguridad en la zona.
Amenazas
1. Existencia de otros negocios que venda el mismo producto.
2. Riesgo para la distribucin actual.
Misin y Visin
Visin
Ser al 2020 una empresa reconocida en la distribucin y comercializacin de
productos del norte peruano, dentro la Regin San Martin.
Misin
Vender productos de calidad de acuerdo a las necesidades del cliente, con
personal capacitado, que desarrolle su labor eficientemente y brindar un buen
servicio que asegure el retorno del cliente.
Objetivos y metas de la empresa
Ser reconocidos en la Regin San Martn con productos de calidad y buen
servicio.
Establecer un local cntrico.
Obtener una rentabilidad adecuada.
Disear nuevas formas de presentacin del producto.
CARACTERSTICA/CUALIDAD/PROCESO
King Kong
Manjar
Crema.
Alfajor
Servicio
Delivery
Reparto
Entrega final
Vender
DULCES PASIN S.R.L, se ubicar en el Jr. Maynas N 179 sector cercado Tarapoto, frente a la plaza mayor en la ciudad de Tarapoto. Es una zona urbana,
con edificaciones nuevas y zona comercial, que hacen del lugar un ambiente
dinmico y competitivo. La distribucin fsica del negocio se muestra a
continuacin:
Distribucin de Planta
SS.HH
Basura
REPARTO AL DELIVERY
ESTAN DE PRODUCTOS
CAJA
ENTREGA FINAL
Ventajas competitivas
Nuestra estrategia de competencia ser la de diferenciacin de servicio,
personal e imagen empresarial, considerando que somos comercializadores,
lo que implica tener un personal de distribucin y ventas debidamente
capacitado en atencin al cliente, con un posicionamiento claro como empresa
slida y responsable. Es decir que nuestros clientes se sienten a gusto y
satisfechos con los productos brindados por la empresa DULCE PASIN.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
La estrategia del marketing mix est diseada para elaborar un buen producto,
ofertado a precios competitivos del mercado, vendidos en nuestro propio local y el
servicio Delivery, no slo en la ciudad de Tarapoto sino tambin en los distritos
aledaos y la provincia de Alto Amazonas (Yurimaguas) de la Regin Loreto
Mercado Externo
El proyecto no contempla la venta de productos en el exterior. Hablar de posibles
mercados fuera de la Regin San Martin y Lambayeque.
Segmentacin del mercado
El mbito geogrfico del negocio est constituido por los distritos de Tarapoto,
Morales y La Banda de Shilcayo, de sexo masculino y femenino, de todas las
edades y de los sectores socioeconmicos C y D.
Anlisis de la oferta
Competidores directos.
Comercial Erick SRL
Salchichera Alonsito
Panadera san Matas
Competidores indirectos.
empresa san Roque S.A
King Kong "LAMBAYEQUE"
Investigacin de mercado
Formulacin del problema
De qu manera la poblacin San Martinense, aceptara nuestro producto
King Kong DULCE PASION S.R.L., para lograr su posicionamiento en la
regin?
Objetivos
Objetivo general:
Objetivos especficos:
Evaluar los factores que conllevan a la aceptacin del King Kong de la
empresa DULCE PASION en San Martin.
Determinar nuevos segmentos del mercado mediante un estudio de
mercado, una campaa publicitaria en los diversos medios de comunicacin
y, reparto de volantes personalizado.
Utilizar el marketing para hacer conocido a la microempresa DULCE
PASION
Conclusin
Si la empresa "DULCE PASION" elabora un producto de calidad y utiliza un buen
marketing, entonces lograra hacerse ms conocido y con lo cual se llegara a la
aceptacin.
GERENTE GENERAL
Caja
Marketing
Atencin al pblico
AlmacnFinanzas y Contabilidad
Ventas
Mercadeo y comercializacin
COSTOS VARIABLES
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
250
150
150
2
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
GRFICAS DE
PRECIOS
CONCEPTO
Precio de
Venta
King Kong
S/. 15.03
Manjar
S/. 15.02
Alfajor
S/. 12.90
Precio de Venta
S/.15.03
S/.15.02
S/.12.90
K i n g Ko n g
Ma n ja r
Alf a jo r
S/.11.00
S/.10.80
S/.11.28
S/.10.70
S/.10.60
S/.10.40
S/.10.20
King Kong
Manjar
Alfajor
PRECIOS TOTALES
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
15
15
3
5
150
5
150
13
300
PRECIO PERSONAL
TAJADAS
MANJAR
PRECIO FAMLIAR
KING KONG
ALFAJOR
UNIDADES
RESUMEN DE VENTAS
30000%
25000%
20000%
15000%
10000%
5000%
0%
0.8
1.2
1.4
1.6
1.8
2.2
se ofrecen en el mercado.
Los precios deben estar necesariamente al alcance del cliente y se toma en
cuenta los costos y gastos de la produccin.
- Kinkones.
- Manjares
La Promocin de nuestros productos es algo primordial, y esto concorde a la alta
calidad de nuestros productos, hace que logremos mantenernos como los principales
productores.
Kinkones .- Este producto tienes las prom
Plan Administrativo
CARACTERSTICA.
en el
mercado.
Son
reas de
negocio
con baja
Ventas
proyectadas
Crecimiento
diversificado
del ventas
Crecimiento
ntegrado de
ventas
Crecimiento
Intensivo de
ventas
ESTRATEGIAS DE CRECIMEITNO
PRODUCTOS
MERCADOS
KINKON A LA NORTEA
ACTUALES
NUEVOS
dfgkdfdnhfgkdlhg
Pastales
Tiemp
o
Lambayeque
gfgfdgmdf
Desarrollo de nuevos
Mercados
El huequito
vende kionkones
mfgmfmmfmfmmfmhmfm
Diversificacion
Kinkomnes con pekanas
Kinkones de platanos