ndice

Matrices Organizac
AJEPER
Matriz FODA
Matriz BCG
Matriz MPC

Categoras Actuales
Categ. Agua Embotellada

Categ. Carbonatadas

Categ. Carbonatada- Oro

Categ. Read To Drink

Categora Nuevas

Categora Nuevas
Categ. Leche de Soya
Categ. Spirits
Categ. Aloe Vera

Categ . Aguas Saborizadas

ndice

anizacionales de
AJEPER

tuales de

AJEPER
Jugos de Pulpa

Categ. Hidratante

Categ. Energizante

Categ. Bebida de Jugo

Nuevas de Ajeper

Nuevas de Ajeper

Hacer click en la
flecha. Para ir
directo al enlace
n

Matriz FODA

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6

El consumo per cpita de bebidas gaseosas fue de 100 litros

en 2014, con una tendencia creciente para los siguientes
aos.
Cada vez ms peruanos buscan proximidad y conveniencia para la
compra de sus productos, siendo el canal tradicional el de mayor
preferencia en comparacin al moderno.
Debido a la desaceleracin de la economa, los consumidores peruanos
son sensibles a los cambios de precio.
La venta de bebidas no alcohlicas se increment en 7% en el
2015.

1
6
4
5

La mayor parte de la poblacin peruana pertenece a los niveles

socioeconmicos C y D.

Hay una tendencia creciente por el consumo de productos

ms saludables, con menos cantidad de azcar y sodio.

AMENAZAS

1
2
3
4
5

La aplicacin correcta de La ley de Alimentacin Saludable har

que haya un control ms estricto sobre los valores nutricionales
de las gaseosas.

El 77% de las familias limeas redujo sus gastos.

Hay un incremento de la informalidad en el proceso de fabricacin del

mercado de bebidas gaseosas.
Hay un incremento en el consumo de productos orgnicos en el Per,
as como mayor nmero de bioferias y tiendas orgnicas.
Ambev Per y la compaa de Centroamrica CBC han formado una
alianza estratgica para desarrollar el mercado de cervezas, bebidas
y gaseosas en el Per.

Crecimiento de los competidores directos como Coca-Cola y Pepsi,

quienes estn bien posicionados en la industria a nivel mundial.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Ajeper ofrece precios competitivos. Estos en su mayora

son inferiores al de sus competidores, pues cuenta con
costos muy bajos.
Los envases PET de su productos son desechables y de gran
capacidad para almacenar las bebidas, con lo que se
puede lograr menores costos de produccin y distribucin.
Ajeper es lder de mercado en las 5 de 7 categoras de
bebidas en el mercado peruano.

El sistema de distribucin que posee se centra en alianzas

con pequeos comercializadores regionales.

Ajeper cuenta con ms de 28 aos de experiencia , con lo cual

tiene un amplio conocimiento del mercado.
Se tiene una estructura de costos eficiente, que permite tener
mrgenes por encima del promedio de la industria.

ESTRATEGIAS FO

1
2

1
5
3
1

F
4
3
5

Incrementar la frecuencia de consumo de las

bebidas gaseosas a travs de promociones en
el canal tradicional.
Lanzar al mercado las lneas de bebida de aloe
y aguas saborizadas aprovechando el
conocimiento que se tiene del mercado.
Realizar campaas para reforzar el posicionamiento
que se tiene en las categoras donde es lder.
Comunicar a travs de lderes de opinin los principales
beneficios de las lneas a un precio menor que la
competencia.

ESTRATEGIAS FA

Otorgar mayores incentivos a las comercializadoras

encargadas de la distribucin, para incrementar el
nmero
de del
distribuidores.
Hacer uso
marketing emocional para incentivar a
que las familias a que incrementen la frecuencia de consumo
de
los productos.
A travs
de las redes sociales, hacer campaas para
atraer a las personas que no consumen gaseosas, ya
que tienen una imagen negativa sobre estos productos.

1
2
3

DEBILIDADES
Facilidad de imitacin de los sabores de sus
bebidas.
No se realizan grandes campaas publicitarias
para sus lneas de productos.
Bajos mrgenes de ganancia, debido al precio
bajo de las lneas de los productos.
Falta de contenido en su pgina Web con
respecto a las marcas que maneja.
No todos los insumos que usa para la fabricacin
de sus productos son naturales.
Poco uso del marketing directo.

ESTRATEGIAS DO
Relanzar la pgina web de la empresa, incluyendo
ms informacin sobre las marcas, blogs sobre
hbitos saludables y nutricin.
Lanzar nuevos sabores para la lnea de RTD,
incluyendo insumos de origen nacional.
A travs del mailing, enviar informacin sobre
eventos, promociones, novedades de las lneas.

ESTRATEGIAS DA

Se va a promover a travs de las redes sociales

la presencia en eventos relacionados al deporte
un estilo
de vida saludable.
Se vayacon
utilizar
ms insumos
naturales en la
fabricacin de las gaseosas, para ofrecer al
mercado productos ms saludables.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Matriz MPC

Ajeper
Factores Crticos para el
xito

Corporacin
Lindley

Ponderaci Calificaci Puntuaci Calificaci

Puntuacin
n
n
n
n
0.1

0.4

0.3

Publicidad

0.07

0.14

0.28

Calidad en los productos

0.11

0.33

0.33

Lealtad de clientes

0.08

0.16

0.16

Distribucin

0.11

0.44

0.33

0.1

0.3

0.4

0.09

0.36

0.27

0.1

0.4

0.3

Imagen de la marca

0.12

0.36

0.36

Valor de la Marca

0.12

0.36

0.36

Participacin de mercado

Expancin geogrfica

Competitividad de precios
Posicionamiento de la marca

Total

3.25

3.09

PC

Pepsico
Calificaci Puntuaci
n
n
2

0.2

0.21

0.33

0.16

0.33

0.3

0.27

0.3

0.24

0.36

2.7

TASA
DE
CREC
IMIEN
TO
DE LA
INDU
STRI
A Y/O
DEL
MER
CADO

Matriz BCG

20%
ALTO

TASA
DE
CREC
IMIEN
TO
DE LA
INDU
STRI
A Y/O
DEL
MER
CADO

15%

10%

5%
BAJO
0%
5
FUERTE

PARTICIPACIN RELATIVA DE LA UEN ( O E

MERCADO

PARTICIPACIN RELATIVA DE LA UEN ( O E

MERCADO

iz BCG

Crear

Crear

0.5
DEBIL

DE LA UEN ( O EMPREA) EN EL
RCADO

DE LA UEN ( O EMPREA) EN EL
RCADO

1
2
3

4
5

1
2
3
4
5

1
2

3
4

1
2
3
4
5

Categ. Detergent
MATRIZ EFE
MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES
El ingreso promedio mensual en Lima metropolitana subi 7.2% entre noviembre 2014 y enero de 2015 y tiene
tendencia al alza

El mercado de detergentes creci 0.5% en el ao 2015

Alta demanda del producto. Un hogar gasta al ao cerca de 2600 soles al ao en detergentes y blanqueadores

Constante crecimiento poblacional del pas

Gran tendencia de la sociedad por la innovacin, entre ellas el uso de detergente lquido est siendo cada vez
ms fuerte en la categora

AMENAZAS

La compaa opera en una industria altamente competitiva

Constante amenaza de reduccin de los precios debido a la fuerte competencia

Aumento del precio y volatilidad de los commodities

Volatilidad del tipo de cambio en la regin

Alta recordacin de marca de los principales competidores Ace y Ariel con un 31 % y 23% respectivamente
segn un estudio de Arellano Marketing (2014)

Total:

MATRIZ EFI
Matriz EFI
FORTALEZAS
Liderazgo en la categora de detergentes con Bolivar, Opal y Marsella

Constante innovacin dentro de sus principales plataformas de negocio en la que se encuentra la produccin de
los detergentes

Portafolio de productos en la categora de detergentes muy bien diversificado con productos para diferentes
sectores socio econmicos con utilidades distintas que se adaptan a cada consumidor.

Fuerte red de distribucin que le ha permitido llegar al interior del pas, liderando con marcas como con Opal en
provincias

Variedad de pases en la regin en donde se puede exportar o producir el producto de detergentes debido a la
presencia en ellos de la corporacin

DEBILIDADES
La mayor presencia de los productos ms importantes de la empresa se encuentran en Lima, mas no en
provincias.
Baja lealtad hacia el producto de la marca
Baja recordacin de marca en comparacin a la competencia como Ace y Ariel

La marca Bolivar tiene la percepcin de estar ms vinculado a la categora de jabones que de detergentes
Baja participacin de mercado en los sectores socio econmicos a los cuales se dirige (A y B) con el producto
de la marca Bolivar

Total:

entes
0 no importante
1 muy importante

PONDERACIO CLASIFICA
PUNTUACION
N
CION

0.09

0.4

0.05

0.2

0.12

0.5

0.12

0.5

0.15

0.6

0.00

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES
1

0.16

0.6

0.09

0.3

0.06

0.1

0.06

0.1

0.1

0.3

1.00

3.52

AMENAZAS
1

2
3
PONDERACI CLASIFICA
PUNTUACION
CION
ON

0.13

0.5

0.12

0.5

0.14

0.6

0.11

0.4

0.08

0.2

0.06

0.1

0.09

0.2

0.09

0.2

0.1

0.3

0.08

0.2

1.00

3.18

http://www.alicorp.com.pe/alicorp/content/inversionistas/pdf/memanual/2010/Contenido.pdf
http://elpais.com/tag/detergentes/a
http://marketingepeupc2.blogspot.pe/2015/09/mercado-de-detergentes.html

http://www.descargardocumento.com/download/46051998661/competencia-en-la-industria-de-deterge
http://www.arellanomarketing.com/inicio/competencia-por-la-blancura/
http://gestion.pe/empresas/pg-nosotros-duplicamos-innovacion-tiempos-desaceleracion-2096945

F
1
2

MATRIZ FODA

3
4

OPORTUNIDADES

O F

El ingreso promedio mensual en Lima metropolitana subi 7.2% entre

noviembre 2014 y enero de 2015 y tiene tendencia al alza

El mercado de detergentes creci 0.5% en el ao 2015

Alta demanda del producto. Un hogar gasta al ao cerca de 2600 soles al
ao en detergentes y blanqueadores

Constante crecimiento poblacional del pas

Gran tendencia de la sociedad por la innovacin, entre ellas el uso de

detergente lquido est siendo cada vez ms fuerte en la categora

AMENAZAS

A F

La compaa opera en una industria altamente competitiva

Constante amenaza de reduccin de los precios debido a la fuerte

competencia

Aumento del precio y volatilidad de los commodities

Volatilidad del tipo de cambio en la regin

Alta recordacin de marca de los principales competidores Ace y Ariel con

un 31 % y 23% respectivamente segn un estudio de Arellano Marketing
(2014)

america economa per

alta preferencia de los consumidores hacia los productos sofisticados

http://www.centrum.pucp.edu.pe/adjunto/upload/publicacion/archivo/alicorp.pdf

anual/2010/Contenido.pdf

entes.html

mpetencia-en-la-industria-de-detergentes-y-analisis-de-oportunidades-de-mercado/

mpos-desaceleracion-2096945

MATRIZ FODA

FORTALEZAS
1

Liderazgo en la categora de detergentes con Bolivar, Opal y Marsella

Constante innovacin dentro de sus principales plataformas de negocio en la que se
encuentra la produccin de los detergentes
Portafolio de productos en la categora de detergentes muy bien diversificado con
productos para diferentes sectores socio econmicos con utilidades distintas que se
adaptan a cada consumidor.

2
3

Fuerte red de distribucin que le ha permitido llegar al interior del pas, liderando con
marcas como con Opal en provincias

Variedad de pases en la regin en donde se puede exportar o producir el producto

de detergentes debido a la presencia en ellos de la corporacin

Diversificar ms la cartera de los productos en la lnea de detergentes lquidos

con a travs de las marcas lderes para que los consumidores tengan una
4
solucin a la medida por cada marca que maneja la empresa en esta categora .

ESTRATEGIAS FO

Diversificar ms la cartera de los productos en la lnea de detergentes lquidos

con a travs de las marcas lderes para que los consumidores tengan una
4
solucin a la medida por cada marca que maneja la empresa en esta categora .

Incrementar la produccin y distribucin de los productos de las diversas

marcas y todas partes del pas de tal manera que el consumidor tenga a la
mano varios opciones para escoger.

Innovar en los productos, es decir desarrollar nuevos productos en la categora

de tal manera que a travs de estas innovaciones se pueda generar una mayor 3
recordacin de las marcas en estos productos

ESTRATEGIAS FA

Se debe aplicar una estrategia de penetracin de mercado aprovechando que

Alicorp tiene una gran variedad de productos en la rama de los detergentes,
buscar aumentar el uso del detergente en sus diversas presentaciones

vo/alicorp.pdf

DEBILIDADES
La mayor presencia de los productos ms importantes de la empresa se encuentran en
Lima, mas no en provincias.
Baja lealtad hacia el producto de la marca

Baja recordacin de marca en comparacin a la competencia como Ace o Ariel

La marca Bolivar tiene la percepcin de estar ms vinculado a la categora de jabones

que de detergentes
Baja participacin de mercado en los sectores socio econmicos a los cuales se dirige (A
y B) con el producto de la marca Bolivar

ESTRATEGIAS DO

Mejorar y estrechar las relaciones con los clientes del segmento al cual est dirigido al
producto, buscando estar en contacto con ellos a travs de otros medios. Estar cerca del
cliente permitir posicionarnos mejor.

Mejorar y estrechar las relaciones con los clientes del segmento al cual est dirigido al
producto, buscando estar en contacto con ellos a travs de otros medios. Estar cerca del
cliente permitir posicionarnos mejor.

Ejecutar campaas publicitarias que permitan que los segmentos identifiquen mejor la
marca Bolivar con la categora de detergentes aprovechando el leve crecimiento de ese
mercado.

ESTRATEGIAS DA

Buscar transmitir mejor la ventaja competitiva y hacer nfasis en el servicio postventa

para que de esa manera se pueda aumentar la lealtad hacia la marca y se pueda
obtener ms ventaja sobre la competencia

Desarrollar productos que tengan un mercado regional especfico, para esto se puede
economizar con los insumos que tenemos para la elaboracin de estos detergentes,
mostrando propuestas de valor distintas y diferentes que sean competitivas.

TALLER MATRIZ MPEC

FACTORES CLAVE

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
1

4
5

Totales:

FORTALEZAS
1

3
4
5

DEBILIDADES
1
2
3
4
5

Totales:

Sumas totales de las puntuaciones del grad

MATRIZ MPEC

TALLER MATRIZ MPEC

ACTORES CLAVE

OPORTUNIDADES

El ingreso promedio mensual en Lima metropolitana subi 7.2% entre noviembre 2014 y enero de
2015 y tiene tendencia al alza

El mercado de detergentes creci 0.5% en el ao 2015

Alta demanda del producto. Un hogar gasta al ao cerca de 2600 soles al ao en detergentes y
blanqueadores

Constante crecimiento poblacional del pas

Gran tendencia de la sociedad por la innovacin, entre ellas el uso de detergente lquido est siendo
cada vez ms fuerte en la categora

AMENAZAS
La compaa opera en una industria altamente competitiva

Constante amenaza de reduccin de los precios debido a la fuerte competencia

Aumento del precio y volatilidad de los commodities

Volatilidad del tipo de cambio en la regin

Alta recordacin de marca de los principales competidores Ace y Ariel con un 31 % y 23%
respectivamente segn un estudio de Arellano Marketing (2014)

Totales:

FORTALEZAS
Liderazgo en la categora de detergentes con Bolivar, Opal y Marsella

Constante innovacin dentro de sus principales plataformas de negocio en la que se encuentra la

produccin de los detergentes

Portafolio de productos en la categora de detergentes muy bien diversificado con productos para
diferentes sectores socio econmicos con utilidades distintas que se adaptan a cada consumidor.
Fuerte red de distribucin que le ha permitido llegar al interior del pas, liderando con marcas como
con Opal en provincias
Variedad de pases en la regin en donde se puede exportar o producir el producto de detergentes
debido a la presencia en ellos de la corporacin

DEBILIDADES
La mayor presencia de los productos ms importantes de la empresa se encuentran en Lima, mas no
en provincias.
Baja lealtad hacia el producto de la marca
Baja recordacin de marca en comparacin a la competencia como Ace o Ariel

La marca Bolivar tiene la percepcin de estar ms vinculado a la categora de jabones que de

detergentes
Baja participacin de mercado en los sectores socio econmicos a los cuales se dirige (A y B) con el
producto de la marca Bolivar

Totales:

Sumas totales de las puntuaciones del grado de at

MPEC

1
sin atractivo

algo atractivo mas o menos atractivo

Estrategias

Desarrollar ms la cartera de los productos en la lnea de d

lquidos a travs de las marcas lderes para que los consum
tengan una solucin a la medida

Aplicar una estrategia de penetracin de mercado aprovec

Alicorp tiene una gran variedad de productos en la rama de

Buscar transmitir mejor la ventaja competitiva y hacer nf

servicio post-venta para que de esa manera se pueda obte
ventaja sobre la competencia

POND
ERACI
ON

A
GRADO DE
ATRACTIVO

PUNTUACION
TOTAL

B
GRADO DE
ATRACTIVO

PUNTUACION TOTAL

0.09

0.36

0.36

0.05

0.15

0.15

0.12

0.48

0.48

0.12

0.48

0.48

0.15

0.6

0.45

0.16

0.16

0.16

0.09

0.06

0.06

0.10

0.1

0.1

1.00

0.13

0.52

0.52

0.12

0.48

0.36

0.14

0.56

0.56

0.11

0.44

0.44

0.08

0.24

0.24

0.06

0.12

0.12

0.09

0.09

0.18

0.09

0.09

0.09

0.10

0.1

0.2

0.08

0.24

0.16

1.00

grado de atractivo:

5.21

5.05

4
Muy atractivo

os productos en la lnea de detergentes

lderes para que los consumidores
da

FACTORES CONSTITUYENTE

tracin de mercado aprovechando que

d de productos en la rama de detergentes

POSICION ESTRATEGICA IN

aja competitiva y hacer nfasis en el

e esa manera se pueda obtener ms
1

FORTALEZA FINANCIERA -- FF
3

GRADO DE
ATRACTIVO

PUNTUACION
TOTAL

0.36
1

0.15
2

0.48

VENTAJA COMPETITIVA -- VC
3

0.48
4

0.45

POSICION ESTRATEGICA EX
2

0.32
1

0
2

ESTABILIDAD AMBIENTAL -- EA
0
3
0
4
1

0.1

0.52

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA -- FI
3

0.48
4

0.56

0.33

0.08

0.12

0.18

0.27

0.1

0.16

Coordenadas del vector direccional:

VC
5.14

eje x: -1.25
EA
eje y: -2.25

MATRIZ PEYEA

FACTORES CONSTITUYENTES DE LOS EJES

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

El ratio de apalancamiento financiero se redujo de 2.26 en 2014 a 1.80 al
2015 por lo tanto tienen un alto grado de apalancamiento

PUNTUACIONES

El ratio de liquidez aument de 1.16 a 1.17, por lo tanto la empresa tiene

un alto grado de liquidez, es decir tienen mayor capacidad de hacerle
frente a deudas o eventualidades

Su flujo de efectivo aument 278% del 2014 al 2015

El crecimiento de su accin al 2016 ha sido de 39.75%

TOTAL

22

Liderazgo en la categora de detergente con 58%

-1

Alta calidad del producto debido a altos estndares de elaboracin del

producto

-1

Gran control sobre su propia red de distribuidores

-1

Adquisicin estratgica de fbricas de la competencia para elaboracin

del detergente

-2

TOTAL

-5

PUNTUACIONES

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

El banco central de reserva proyecta que para el presente ao la tasa de
inflacin podra cerrar en 2.8%

-1

Una pequea variacin en el precio causa una gran variacin de la

demanda

-5

Constantes cambios en el ambiente tecnolgico que la empresa adapta

al instante

-2

Altas barreras de entrada al mercado debido a que los actores del

mercado ya tienen gran participacin de mercado
-1

TOTAL

-9

Potencial de crecimiento bajo pero con leve tendencia al alza

Buena utilizacin de los recursos, gracias a ello han podido diversificar su

portafolio de productos

Gran intensidad de capital que les ha permitido crecer bastante del 2014
al 2015, lo que han utilizado para adquirir nuevos negocios en otros
pases

Gran conocimiento tecnolgico

TOTAL

VALOR

20

VALOR

DIVISOR

EL PROMEDIO EA ES:

-9

EL PROMEDIO FF ES:

22

EL PROMEDIO VC ES:

-5

EL PROMEDIO FI ES:

20

denadas del vector direccional:

FI

COORDENADA

3.75

FF
5.5

COORDENADA

3.25

PEYEA
MANTENER

estrategias crecimiento y de diversificacion

Zona agresiva: la empresa tiene que aprovechar

sus fortalezas internas aplicando desarrollo de
mercado, de producto, diversificando

PROMEDIO
-2.25

5.5
-1.25

MATRIZ IE

de diversificacion

Crecer y edificar: la empresa Alicorp

tecnolog como para invertir en nuevo
productos, penetrar ms el mercado,
competitiva que tiene la empresa es l

MATRIZ IE

edificar: la empresa Alicorp tiene los implementos, recursos,

como para invertir en nuevos mercados, desarrollo de nuevos
s, penetrar ms el mercado, debido a que la postura
va que tiene la empresa es la de lder

Factores Crticos para el xito

Particpacin de mercado

Publicidad

Variedad de tamaos

Lealtad de clientes

Distribucin

Expansin geogrfica

Competitividad de precios

Posicionamiento de la marca

Valor de Ventas

10

Valor de la Marca

Total

4 fortaleza superior

2 debilidad menor

3 fortaleza media

1 debilidad principal

MATRIZ MPC

Ariel

Ace

Sapolio

Pondera Calificaci Puntuaci Calificaci Puntuaci Calificaci Puntuaci

cin
n
n
n
n
n
n

0.13

0.52

0.39

0.26

0.06

0.18

0.24

0.06

0.08

0.32

0.24

0.08

0.09

0.27

0.36

0.09

0.11

0.44

0.33

0.11

0.12

0.36

0.24

0.12

0.08

0.32

0.24

0.16

0.1

0.2

0.3

0.4

0.11

0.44

0.33

0.11

0.12

0.36

0.48

0.24

3.41

3.15

1.63

Magia Blanca
Calificaci
Puntuacin
n

0.13

0.12

0.16

0.18

0.22

0.48

0.08

0.1

0.22

0.12

1.81

MATRIZ ERIC

Eliminar
Eliminar el riesgo con la negocacin
con los proveedores

Incrementar
Incentivar la creacin de nuevas
ideas a partir de mejorar el confort
del cliente interno

IZ ERIC

Reducir
Reducir los mitos en relacin que
todos los detergentes son iguales

Crear
Nuevas categoras
Campaas de fidelizacin a travs
del servicio post venta

MATRIZ DE POSICIN C

OSICIN COMPTITIVA (Mc Kinsey)

Atractivo de Mercado

Tamao de mercado

Estructura de mercado

Tasa de Crecimiento

Situacin competitiva actual

Poder de Negociacin de clientes

Poder de negociacin de Proveedores

PonderacionActividad

Rentabilidad

sey)

Posicin Competitiva

Participacin de Mercado

Calidad Percibidad

Lealtad hacia la marca

Variedad de Productos

Fuerza de distribucin

Liderazgo en Precios bajo

PonderacinActividad

Imagen de la Marca

MATRIZ DE CARTERA O CRE

Matriz Ansoff)

Incrementar
Eliminar

Como se pudo apreciar en las otras matrices, la em

infraestructura, el dinero y la postura como para p
3 estrategias resaltadas en la matriz de ansof

ERA O CRECIMIENTO (
z Ansoff)

Crear

r en las otras matrices, la empresa tiene recursos,

ro y la postura como para poder aplicar cualquiera de las
as en la matriz de ansof

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA
PRINCIPAL

ATEGIA

Categ. Carbonatad
MATRIZ EFE
MATRIZ EFE

Ponderacin

OPORTUNIDADES
1

El ingreso promedio mensual en Lima metropolitana subi 7.2% entre

noviembre 2014 y enero de 2015 y tiene tendencia al alza

0.12

Ampliacin de mercados mediante acuerdos comerciales

0.08

Salida paulatina del principal competidor PyG

0.14

Tendencia por el uso de productos que cuiden las prendas delicadas,

lavarlas mano

0.11

AMENAZAS
1
2

Baja penetracin de la categora

0.1

Aumento del uso de lavadoras lo cual incentiva el uso de los detergentes

en vez de los jabones

0.23

Poblacin limea con ritmo de vida ms acelerado que busca hacer los
que haceres diarios ms rpidos para ahorrar tiempo

0.11

Muchos productos sustitutos

0.11

4
TOTAL:

MATRIZ EFI
MATRIZ EFI

Ponderacin

FORTALEZAS
Slido lider en la categora de jabones para lavar con 82.1%

0.2

amplio portafolio de marcas

0.13

Gran capacidad de innovacin

0.12

Fuerte red de distribucin que le ha permitido llegar al interior del pas,

liderando con marcas como con Opal en provincias

0.11

1
2
3
4

0.1

Gran experiencia en el mercado que le ha permitido posicionarse como el

lder

DEBILIDADES
Baja lealtad hacia productos de la marca

0.1

Dificultad de alicorp por llegar a ms clientes debido a preferencias por el

detergente normal y lquido

0.09

Producto que tiene menor atencin a comparacin de los otros productos

de alicorp

0.04

Facilidad de imitacin del producto

0.11

4
5

TOTAL:

onatadas
Clasificacin

Puntuaciones
ponderadas

0.36

0.24

0.56

0.44

OPORTUNIDADES
1

0.1

0.23

0.11

0.11

2.15
AMENAZAS
1
2
Puntuacione
Clasificacin
s
ponderadas

3
4

0.6

0.39

0.48

0.44

0.4

0.2

0.09

0.08

0.11
0

2.79

MATRIZ FODA

FORTAL
1
2
3
4
5
O

El ingreso promedio mensual en Lima metropolitana subi 7.2% entre

noviembre 2014 y enero de 2015 y tiene tendencia al alza

Ampliacin de mercados mediante acuerdos comerciales

OPORTUNIDADES

Salida paulatina del principal competidor PyG

4

Tendencia por el uso de productos que cuiden las prendas delicadas,

lavarlas mano

AMENAZAS
Baja penetracin de la categora

Aumento del uso de lavadoras lo cual incentiva el uso de los

detergentes en vez de los jabones
Poblacin limea con ritmo de vida ms acelerado que busca hacer
los que haceres diarios ms rpidos para ahorrar tiempo

Muchos productos sustitutos

MATRIZ FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Slido lider en la categora de jabones para lavar con 82.1%

amplio portafolio de marcas

Gran capacidad de innovacin

Fuerte red de distribucin que le ha permitido llegar al interior

del pas, liderando con marcas como con Opal en provincias

4
5

Gran experiencia en el mercado que le ha permitido

posicionarse como el lder
O
ESTRATEGIAS FO
Desarrollar el mercado en las provincias del pas en donde se
tiene ms conciencia en el uso del jabn para la ropa debido
a la suavidad
Desarrollo de mercado en otras partes donde Alicorp tenga
presencia

Desarrollar una nueva gama de productos a travs del

ofrecimiento de una nueva propuesta de valor atractiva para
el segmento objetivo

A
ESTRATEGIAS FA

DEBILIDADES
Baja lealtad hacia productos de la marca

Dificultad de alicorp por llegar a ms clientes debido a

preferencias por el detergente normal y lquido
Producto que tiene menor atencin a comparacin de los
otros productos de alicorp

1
2

Facilidad de imitacin del producto

3
4

ESTRATEGIAS DO

5
6
7

8
9

ESTRATEGIAS DA

10

MATRIZ M

Kola Real

Coca Cola

Ponderacin Calificacin Puntuacin Calificacin

Factores Crticos para el xito
0.12

0.24

0.06

0.06

0.08

0.08

0.09

0.18

0.11

0.33

0.13

0.39

0.08

0.32

Participacin de mercado

Publicidad

Calidad en los productos

Lealtad de clientes

Distribucin

Expacin geogrfica

Competitividad de precios

0.1

0.2

0.11

0.22

0.12

0.24

Posicionamiento de la marca

Valor de Ventas

Valor de la Marca

Total

2.26

MATRIZ MPC

Coca Cola

Inka Kola

Pepsi

Puntuacin Calificacin Puntuacin Calificacin Puntuacin

0.36

0.48

0.12

0.24

0.18

0.12

0.24

0.32

0.16

0.36

0.27

0.09

0.44

0.22

0.11
FACTORES CLAVE

0.52

0.13

0.26

0.08

0.24

0.16

O
1

0.4

0.3

0.1

0.44

0.33

0.11

0.48

0.36

0.12

3.56

2.83

1.35
1

1
2
3

Sum

MATRIZ MPEC

ESTRATEGIAS

A
PONDERACION
GRADO DE
ATRACTIVO

CTORES CLAVE

OPORTUNIDADES
El ingreso promedio en el Per aumento en un 4.9% a marzo 2015

0.05

(descripci

Los Peruanos son grandes consumidores de bebidas gaseosas, dado

que el consumo percapita anual en el pas para el 2014 fue de 100
litros.

0.08

La demanda de envase familiares entre un libro y un litro y medio

representa el 50% del mercado de gaseosas. El mayor consumo de
gaseosas en el Per se da dentro de los hogares con un 60%.

0.08

Las ventas de bebidas gaseosas se lleva a cabo a traves de las

bodegas representando un 90% de sus ventas en comparacin a los
mercados modernos (supermercados).

0.07

Aumenta la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas

gasesas por empresas informales que se presentan como una
amenaza tatente dentro del mercado.

0.48

Actualmente existe una fuerte tendencia por consumir productos ms

saludables.

0.08

Alianzas estrategias con las empresas Ambev en el mercado de

cervezas y CBC en el mercado de gaseosas, siendo lderes de
bebidas en Centroamrica, contribui a su expansin en el mercado
de bebidas en Per

0.07

La cetegoria de gaseosas viene cayendo en 2% en los ultimos 2 aos,

se debe a que los consumidores peruanos est migrando a productos
que le dan ms valor como el agua.

0.09

AMENAZAS

Totales:

1.00

FORTALEZAS
Kola Real cuenta con una marca reconocida por su bajo precio y
buena calidad en la lnea de gaseosas.

0.14

Kola Real esta presente en todos los puntos de venta, siendo este un
factor determinandte al momento de adquirir una bebida. Esta
presente en todo el pais

0.13

Maneja una buen estructura de costos en su propia produccin

permitiendo vender sus productos por debajo del promedio.

0.12

Kola Real se encuentra bien posicionada en lo segmentos C, D y E

que representa el 75% de la poblacin total urbana y rural del Per.

0.1

Kola Real se encuenta en la tercera marca de gaseosas en el

mercado.

0.1

No tener fuerte posicionamiento en sectores altos.Kola Real tine una

baja percepcin en los NSE A y B

0.1

Facilidad de imitacin de sabores.

0.09

Kola Real bajos niveles de inversin publicidad.

0.04

El nivel de preferencia del consumidor es menor a su participain de

mercado, siendo este su principal problema en cuanto a su percepcin
de la marca dentro de su pblico objetivo.

0.11

kola Real tiene poca pronfundidad en la mezcla de su productos

respecto a la competencia. Es decir no que Kola Real no cuenta con
gaseosas bajas en caloras y azcares.

0.07

DEBILIDADES

Totales:

1.00

Sumas totales de las puntuaciones del grado de atractivo:

RIZ MPEC

TRATEGIAS

(descripcin completa y no solo nombre tcnico)

POSICIN
Incrementar en su portafolio de productos bebidas
saludables o bajo en caloras

Publicidad intensiva en los puntos de venta con mayor

frecuencia y rotacin de productos (mercados modernos
y tradicionales)

Aumentar las ventas de gaseosa incrementando

diferentes presentaciones

FORTALEZA FINANCIERA -A

PUNTUACIO GRADO DE PUNTUACIO GRADO DE PUNTUACIO

N TOTAL ATRACTIVO N TOTAL ATRACTIVO N TOTAL

0.15

0.15

0.1

0.32

0.32

0.16

0.32

0.24

0.08

0.14

0.21

0.21

0.48

0.48

0.48

0.32

0.16

0.16

0.07

0.07

0.07

VENTAJA COMPETITIVA -- V

POSICION
0.27

0.09

0.18

0.56

0.56

0.28

ESTABILIDAD DEL ENTORNO -- EE

0.52

0.39

0.39

0.48

0.24

0.24

0.3

0.2

0.4

0.4

0.4

0.4

0.2

0.1

0.1

0.09

0.09

0.18

0.04

0.04

0.12

0.22

0.22

0.11

0.21

0.07

0.28

5.09

4.03

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA -- FI

3.94

Coordenadas del v

eje x:

eje y:

MATRI
PUNTUACIONES

POSICIN ESTRATGICA INTERNA

AJEPER se asocia con compaias que cuentan con

suficiente fortaleza financiera para gestionar un negoco
de distribucin con fuerte crecimiento.

Flujo efectivo

Rotacin de inventarios (producto de gaseosas)

Utilidades por Accin

Capacidad de trabajadores

Lquidez

TOTAL
1

Participacin de mercado

36

-1

Calidad del Producto

-1

Lealtad del cliente

-1

Ciclo de vida de las gaseosas

-5

Conocimientos de estrategias de expansin

-2

Conocimientos de manejo de costos

-2

TOTAL

-12

PUNTUACIONES

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Variabilidad de la demanda

-6

Rango de precios de los productos de la competencia

-5

Precin competitiva.

-1

Elasticidad precio de la demanda de gaseosas

-6

Alta barrera de salida en el mercado

-6

Barreras de ingreso al mercado

-4

TOTAL

-28

Potencial de crecimiento

Potencial de Utilidades

Estabilidad Financiera

Productividad, utilizacin de la capacidad

Fuerte inversin financiera

TOTAL

VALOR

26

VALOR

EL PROMEDIO EE ES:

-28

EL PROMEDIO FF ES:

36

EL PROMEDIO VC ES:

-12

EL PROMEDIO FI ES:

26

oordenadas del vector direccional:

VC
-2

FI
4.3333

COORDENADA

EE
-4.6666667

FF
6

COORDENADA

2.3333

1.3333333333

MATRIZ PEYEA

Significa que la organizacin esta en

una posicin excelente para usar sus
fortalezas internas. con respecto a la
bebidas gaseosas.

DIVISOR

PROMEDIO

-4.666666667

-2

4.333333333

MAT

in esta en
ara usar sus
especto a las

MATRIZ IE

Zona mantener y conservar: en

esta zona se tiene que aplicar
estrategias de penetracin de
mercado y desarrollo de
producto

MATRIZ ERIC

Eliminar

Eliminar Riesgo de negociacin con los proveedores externos.

Eliminar conflictos con los colaboradores de la organizacin de la

organizacin.

Incrementar

Incrementar las persentaciones en diferentes tamaos de botellas

para abarcar ms consumidores.

IZ ERIC

MATRI

Reducir

Reducir las cantidades de azcar en el producto de gaseosas.

Crear

Crear nuevas lneas de productos como gaseosa con stevia

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO

ENTO

MATRIZ DE POSICI
COMPTITIVA (Mc Kins

DE POSICIN
A (Mc Kinsey)

MATRIZ D
CRECIMIENT

MATRIZ DE CARTERA O
RECIMIENTO ( Matriz Ansoff)

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA
PRINCIPAL

STRATEGIA
AL

Categ. Carbonatada- Oro

MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
AMENAZAS
1
2
3
4

PONDERACION

CLASIFICACIO
N

PUNTUACION

5
Total:

0.00

0.00

MATRIZ EFE
FORTALEZAS
1

4
5
DEBILIDADES
1
2

PONDERACION

CLASIFICACIO
N

PUNTUACION

5
Total:

0.00

0.00

Oro

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5

AMENAZAS
1
2
3
4
5

MATRIZ FODA
FORTALEZAS

DEB

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

A
DEBILIDADES

1
2
3
4
ESTRATEGIAS DO

5
6
7
8
9
10

ESTRATEGIAS DA

MATRIZ MPEC

Factores Crticos para el xito

Ponderaci Calificaci Puntuaci Calificaci

n
n
n
n

Total

PEC

FACTOR
Puntuaci Calificaci Puntuaci Calificaci Puntuaci
n
n
n
n
n

POSICION

FORTALEZA FINANCIERA -- FF

VENTAJA COMPETITIVA -- VC

POSICIO

ESTABILIDAD AMBIENTAL -- EA

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA -- FI

Coordenadas del vect

eje x:

eje y:

MATRIZ PEYEA

FACTORES CONSTITUYENTES DE LOS EJES

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

1

2
3

TOTAL
1
2

3
4

TOTAL

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

1

1
3
4

TOTAL

TOTAL

VALOR

EL PROMEDIO EA ES:

EL PROMEDIO FF ES:

EL PROMEDIO VC ES:

EL PROMEDIO FI ES:

oordenadas del vector direccional:

VC
0

FI
0

EA
0

FF
0

PEYEA

JES
PUNTUACIONES

1
2

2
9

-1
-2

-2
-4

-9

PUNTUACIONES

-5

-2
-5
-4
-16

4
20

VALOR

DIVISOR

PROMEDIO

COORDENADA

0
COORDENADA

MATRIZ IE

ATRIZ IE

TALLER MATRIZ MPEC

FACTORES CLAVE

OPORTUNIDADE
1
2
3
4
5

AMENAZAS
1
2
3
4
5

FORTALEZAS
1

2
3
4
5

DEBILIDADES
1

de las puntuaciones de

MATRIZ MPEC
Estrategias

A
B

TALLER MATRIZ MPEC

ACTORES CLAVE

OPORTUNIDADES

POND
ERACI
ON

A
GRADO DE PUNTUACIO
ATRACTIVO
N TOTAL

AMENAZAS

Totales: 0.00

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Totales: 0.00

de las puntuaciones del grado de atractivo:

PEC
Estrategias

GRADO DE PUNTUACIO GRADO DE

PUNTUACION TOTAL
ATRACTIVO
N TOTAL
ATRACTIVO

MATRIZ ERIC
Eliminar

Incrementar

RIZ ERIC

POS
Reducir

Crear

MATRIZ DE
POSICIONAMIENTO

MATRIZ DE POSICIN
COMPTITIVA (Mc Kinsey)

ICIN
Kinsey)

MATRIZ DE CARTERA O
CRECIMIENTO ( Matriz
Ansoff)

Eliminar

Incrementar

DE CARTERA O
ENTO ( Matriz
nsoff)

Reducir

Crear

MATRIZ DE LA EST
PRINCIPAL

DE LA ESTRATEGIA
PRINCIPAL

Detergentes
Bolivar
Opal
TOTAL

Proporcin
de la cartera
Ventas
de negocio
S/.
136,541,219
35%
S/.
252,483,548
65%
S/.
389,024,767
100%

Ventas
competidore
s