Caso Alusaf 1.

Hechos relevantes A continuacin resaltamos los hechos ms relevantes, de

acuerdo con el texto AluminiumSmelting in South Africa: Alusafs HillSide Project A
comienzos de 1994, Alusaf fue considerado el ms grande fundidor de aluminio primario
(466.000 toneladas por ao). Alusaf fue el nico proveedor de aluminio primario en
Surfrica, operando 170.000 toneladas por ao. En 1993, los ingresos de Alusaf fueron
$220.2 millones de dlares, lo que represent un crecimiento del 1% con respecto a los
ingresos de 1992. Por otro lado, las utilidades fueron $8.6 millones de dlares, un 122% por
encima de las utilidades reportadas en 1992. Durante este tiempo, el rgimen poltico de
Surfrica haba sufrido una transformacin dramtica. En esta poca, fue removido el poder
que estaba en manos de los blancos y se cre un cuerpo multi-racial que compartira la
responsabilidad de organizar y supervisar de forma general las elecciones de 1994. Por esa
poca, Nelson Mandela lder del Congreso Nacional Africano, lider en New York un
Comit Especial contra el Apartheid, cuya funcin era levantar las sanciones comerciales
contra Surfrica. La Unin Europera, Canad, China Suiza, Singapur, India y Estados
Unidosrespondieron rpidamente para restablecer las relaciones econmicas con Surfrica.
Los precios del aluminio haban cado drsticamente y Rusia continuaba siendo un gran
proveedor de aluminio a nivel mundial. Por lo anterior, Alusaf tena que decidir si
embarcarse en este gran proyecto. La Industria de Aluminio en Surfrica La industria de
aluminio en Surfrica inici con la inversin hecha por Alcan en los 40s, quien tena la
capacidad de satisfacer el mercado local. Para 1972, ya se tena una plantaen Bayside con
capacidad de producir 85.000 toneladas por ao. Menos de un cuarto de la produccin de
esta planta fue exportado. 10 aos despus, el negocio se expandi y se abri una planta de
iguales caractersticasen Niigata... Pregunta 1. Usando la informacin proporcionada sobre
aluminio construya y estime la oferta de la Industria para el aluminio primario. Dado que
cada planta tiene diferente tecnologa dependiendo de su antigedad y cada tecnologa
produce con un costo variable determinado, consideramos que la oferta total de la industria
puede definirse en base al costo variable, ya que en este tipo de industria el precio es
definido por el costo. Por lo que se estimo la oferta de la industria para el aluminio usando
la siguiente especificacin linear: Q = a + bPE + cPA + dOth + ePpf + fCo +gMA+ hLA +
iFR + jGA Donde Q es la capacidad (tpy), PE el precio de la electricidad ($/kWh), PA el
precio de la almina ($/t almina), Oth es el costo de otras materias primas, Ppf el costo de
energa de la planta y combustibles, MA el costo de mantenimiento, FR el costo de fletes ,y
GA los gastos generales y administrativos. Los resultados de la regresin son los siguientes:
Regression Analysis R 0.243 157 Adjusted R 0.196 n R 0.493 k 9 Std. Error 105.476 Dep.
Var. Capacity (tpy) ANOVA table Source SS Regression Residual df MS F p-value 9 147
58,263.2648 5.24 11,125.0987 3.53E-06 524,369.3834 1,635,389.5142 156 Total
2,159,758.8976 Regression output variables coefficients std. error 95% upper Intercept
221.4214 90.8935 confidence interval t (df=147) p-value 2.436 .0160 41.7946 -2.364 95%
lower 401.0481 .0194 1.944 .0538 .0058 -1.0223 -0.420 .6751 - Electricity price ($/kWh)
3,671.0359 -327.7098 -1,999.3728 845.8835 0.7489 0.2142 1.2667 -2.640 0.3852 -2.797
Alumina price ($/t Alumina) 0.0123 1.5101 Other raw materials -0.5990 -0.1758 Plant
power and fuel 3.0354 1.9713 Consumables -0.5917 0.1488 Maintenance 0.4110 Labor
-0.3061 -0.5320 0.2241 0.6108 .0092 -1.0347 0.673 .5021 -0.7962 -3.471 .0007 -0.4804
-1.533 0.1757 1.6181 -0.1318 0.0882 0.7355 Freight -1.1275 0.3259 .1274 -2.5809 0.502 .
6161 -0.2589 General and administrative 0.0883 0.4354 Conclusiones sobre el cuadro de
salida de la regresin: Ya que R2=0.243, la ecuacin de regresin explica cerca de 24%
del total de la variacin de la variable dependiente sin embargo un 76% de la variacin de

Q queda sin explicar. Realizando la prueba global al modelo a un nivel de significancia

del 5 por ciento obtenemos que, Dado que : k = 10 y n= 157 Entonces, k-1 = 9, n-k = 147
grados de libertad F-distribution df1 = 9 df2 = 147 P(lower) P(upper) F .9500 .0500 1.94 El
valor crtico para F para un nivel de significancia de 5% es de 1.94, el valor calculado del
estadstico F por la computadora es de 5.24, el cual excede 1.94 por lo que el modelo es
estadsticamente significativo. Haciendo la prueba de significancia estadstica de los
parmetros estimados a un nivel de confianza de 5%, lo cual significa que exista un 95% de
confianza de que el verdadero valor del parmetro pertenezca a la distribucin del
parmetro que resulto estimado; dado que el numero de observaciones es de 157 y las
variables son 10, los grados de libertad son 147, para el cual nos da un valor critico de t de
1.655. t-distribution df = 147 P(lower) P(upper) t .9500 .0500 1.655 Comparando los
valores calculados de la razn t para a, b, c, d, f y h correspondientes a las variables PE , PA
,Oth , Ppf y LA respectivamente son superiores a 1.655, por lo que podemos establecer la
significancia estadstica de dichos estimadores. Aplicando el mismo concepto de anlisis,
podemos ver que los parmetros estimados e, g, i y j correspondientes a las variables Co,
MA, FR y GA no son estadsticamente significativos, pues son menores a 1.655. Para
estimar la oferta de la industria para el aluminio primario sustituimos los valores de las
variables en la regresin estimada, se consideraron aquellas variables que no son
significativas ya que en conjunto con las que si lo son ayudan a que el modelo sea mas
completo. La regresin estimada es: Q = 221.42 1999.37PE + .7489PA - .5990Oth - .
5320Ppf - .5917Co +.4110MA .3061LA 1.1275FR + .0883GA Pregunta 2. Qu
determina el precio cuando existe exceso de capacidad? Una empresa normalmente tiene un
intervalo en el que puede fijar el precio. El lmite inferior de dicho intervalo son los costos
variables, por debajo de los cuales nunca se debe vender. El lmite superior lo establece el
nivel de demanda por encima del cual no se demanda ningn producto. Cuanto ms amplio
sea este intervalo mayor libertad tendr la empresa para fijar sus precios. Cualquier
empresa ha de tener en cuenta tres elementos esenciales para fijar sus precios: los costos, la
demanda y la competencia. Sin embargo una de las razones que puede motivar la reduccin
de precios es el exceso de capacidad. Cuando existe un exceso de capacidad, el precio
tiende al punto de equilibrio con los costos variables, por lo tanto el precio es determinado
por los costos variables cuando se tiene un exceso de capacidad. Es decir, como este tipo de
industria es de proceso continuo, en la cual una vez iniciado el proceso de produccin no se
tiene flexibilidad de reducir la misma, este tipo de fabricas trabajan a su mxima capacidad
instalada lo que resulta en que su curva de oferta es plana en el corto plazo donde todos los
costos tienden a ser fijos. Para poder vender su produccin (ley de la demanda), las
empresas tienden a reducir sus costos para desplazar la demanda al punto de equilibrio de
tal forma que la demanda sea igual a la capacidad de produccin. Es importante recalcar
que mientras el precio cubra los costos variables la empresa se podr mantener en el
negocio en el corto plazo, sin embargo a largo plazo deber buscar la manera de generar
valor agregado en caso contrario est destinada a desaparecer. Pregunta 3. Los precios
convergen al costo en tiempos de exceso de capacidad. Pero por qu son los precios tan
cclicos? En un escenario de produccin continua, los precios son tan cclicos por la falta de
flexibilidad de las empresas para ajustar su capacidad de produccin en el corto plazo, es
decir, dada esta limitacin, cuando existe exceso de capacidad como se explica en la
respuesta 2, los precios tienden a reducirse hasta el punto de equilibrio, mantenindose as
la oferta plana hasta que las empresas puedan ajustar su capacidad de produccin en el
largo plazo, que en el caso de las empresas de fundicin de aluminio es de

aproximadamente 4 aos, lo que nos lleva a un escenario cclico en la fijacin de precios

debido a que el ciclo se inicia de nuevo, ya sea aumentando la capacidad instalada o
cerrando plantas, lo cual desplaza la demanda a un nuevo punto de equilibrio. Pregunta 4.
Debera Alusaf construir la planta de Hillside? Tendra caso construir la planta a los
precios actuales? Capital estimado de inversin $/ton Precio de venta aluminio Costo de
energa Costos de almina y energa Capacidad instalada 1.6 billones $1,110.00 16% del
precio de la tonelada de aluminio 41% precio de la tonelada de aluminio 446,000 ton/ ao
Precio de venta aluminio 1,110.00 Costos totales explcitos. Costos de almina y energa
202,974,600.00 Costos operacin Hillside(tabla b) 165,020,000.00 Costo variable total
367,994,600.00 Costos totales implcitos. Rentabilidad sobre capital (3%)* 48,000,000.00 *
Se asume que el costo del dinero en 1994 era del 3%. Costos totales aplicados Costos
totales explcitos Costos totales implcitos 367,994,600.00 48,000,000.00 415,994,600.00
Ganancias econmicas 1994 Ingresos por ventas 495,060,000.00 415,994,600.00 Costos
totales aplicados 79,065,400.00 Anlisis marginal Capacidad Utilidad Rendimiento
marginal 1993 1994 170,000 466,000 $79,065,400.00 $169.67 $8,600,000.00 $50.59 Si
debera Alusaf's construir la nueva planta considerando los precios actuales, ya que esto
representara una utilidad anual de $79.0 millones de dlares con un ingreso teniendo un
ingreso marginal de ms del triple. Equipo 23. Calificacin: 97 Pregunta 1: Dada la enorme
confusin que se gener en el perodo asignado para la solucin de este caso con respecto a
la estimacin de la curva de oferta, solo me queda dejarles el siguiente instructivo para la
solucin de la estimacin de la curva de oferta para la industria del aluminio (dado que los
paquetes economtricos no nos arrojan un coeficiente para el precio si consideramos un
mismo precio para todas las industrias). Tmenlo en consideracin para cuando deseen
hacer una estimacin en sus empresas y tengan una problemtica similar. Para resolver la
primer pregunta del caso Harvard: Aluminium Smelting in South Africa: Alusafs Hillside
Project, en donde nos piden estimar una curva de oferta para la industria del aluminio,
debemos considerar lo siguiente: 1. Nos piden estimar la curva de oferta de aluminio o bien
la funcin de oferta del aluminio para toda la industria. 2. Para estimarla debemos
considerar una variable dependiente: cantidad ofrecida de aluminio o bien si no contamos
con esta variable, como es nuestro caso, utilizamos una variable proxy de esta cantidad, que
para nosotros ser la capacidad instalada. 3. Las variables independientes necesarias para
estimar la funcin de oferta sern: todos los costos variables que tenga la industria, en
nuestro caso todos los costos variables que tenga cada empresa (el valor esperado para el
coeficiente de estas variables debe ser negativo), y el precio por tonelada del aluminio (el
valor esperado para el coeficiente de esta variable debe ser positivo) . 4. En el archivo
aluminio.xls, tenemos que todos los costos estn expresados en $/ton, lo que significa que
todos los costos presentados en el archivo son variables y por lo tanto todos deben ser
considerados. 5. Como necesitamos considerar el precio por tonelada de aluminio tambin
para que nuestra estimacin sea verdaderamente una funcin de oferta, y el archivo
aluminio.xls no presenta un precio tal cual, debemos recurrir al artculo para indagar con
respecto al precio o buscar una variable proxy de el mismo. a. En el artculo se menciona
que el precio a principios de 1994 se haba mantenido en de 1100 dlares por tonelada, por
lo que podemos indagar que en 1993, el precio del aluminio era tambin de 110 dlares la
tonelada, sin embargo si ponemos este precio (el mismo) para todas las fundidoras, ningn
paquete economtrico te dar un resultado estimado para el coeficiente que acompaa el
precio, pues simplemente lo eliminar del anlisis para evitar problemas de singularidad.
Entonces debemos buscar una variable proxy para el precio. b. En el artculo se menciona

que aproximadamente la mitad de las fundidoras de aluminio del mundo realizan contratos
con los proveedores de electricidad en los que se acuerda atar el precio del kw por tonelada
al precio del aluminio por tonelada, pero tambin nos dice que estos acuerdos se complican
con frmulas que establecen precios techo y precios piso, por lo que podemos ver precios
de la electricidad en kw por tonelada que no reflejan en realidad la variacin en el precio
que se carga en realidad por tonelada de aluminio, por lo tanto los costos de la electricidad
medidos en kw por tonelada no pueden ser usados como variable proxy del precio del
aluminio por tonelada. c. En el artculo tambin se menciona que una prctica comn entre
las fundidoras de aluminio es realizar contratos con los proveedores de xido de aluminio
(alumina) en los que se ata el precio de la tonelada de xido de aluminio al precio de la
tonelada de aluminio, es decir: si sube el precio de la tonelada de aluminio, pues las
fundidoras de aluminio le pagan un precio mayor al proveedor de xido de aluminio y
viceversa. Adems nos dice el artculo que aproximadamente la mitad de las fundidoras del
mundo realiza este tipo de contratos. i. Entonces vamos a suponer que el precio de la
tonelada de xido de aluminio (Pal) suba por causa del mercado, pero el precio de la
tonelada de aluminio (P) se quede sin cambio o baje. En este caso, los proveedores de xido
de aluminio estarn obligados a vender a el precio pactado su producto (que ser menor al
de mercado) a aquellos con los que haya pactado acuerdos, pero a los que no tenga
acuerdos pactados, les buscar vender al precio de mercado, pero dado que el precio de
mercado aumenta para un insumo, la oferta de aluminio de parte de las fundidoras que no
tienen este tipo de contratos se reduce y por lo tanto se reduce la demanda de xido de
aluminio lo que provoca que el precio del xido de aluminio por tonelada caiga hasta
igualar el precio al que le venden el xido de aluminio a las fundidoras con las que tienen
contrato. ii. Un raciocinio similar podemos utilizar si suponemos que el precio del aluminio
aumenta. iii. Por lo analizado en i y ii podemos darnos cuenta que el precio por tonelada del
xido de aluminio se mover de la mano con el precio por tonelada de aluminio, lo que nos
indica que podemos usar el precio por tonelada del xido de aluminio como variable proxy
del precio por tonelada de aluminio con el fin de poder introducir esta variable a un modelo
economtrico y que este modelo economtrico represente la funcin de oferta y pueda ser
estimado. 6. En conclusin, estimaremos la funcin de oferta usando como variable
dependiente la capacidad, y como independientes todos los costos variables presentados en
el archivo aluminio.xls, pero al costo variable llamado Total Alumina Cost (que representa
el costo o precio por tonelada del xido de aluminio), lo vamos a considerar como si fuera
una variable proxy del precio por tonelada de aluminio, por lo anteriormente explicado. El
valor terico esperado para esta variable debe ser positivo. 7. a. Entonces vamos a tener las
siguientes variables: Variables Dependientes: i. Capacity : Variable proxy de la cantidad
ofrecida . b. Variables Independientes: i. ii. precio por ton. de aluminio) iii. iv. v. vi. vii. viii.
Total Electricity Cost Total Alumina Cost (que ser la var. Proxy del Other raw materials
Plant power and fuel Consumables Maintenance Labor Freight ix. 8. General and
administrative. Se utiliza el paquete economtrico Stata 10.0 9. Al correr la REGRESION 1
(ver archivo note-pad anexo), observamos que al 10% de significancia las variables Plant
power and fuel, Maintenance, Freight y General and administrative no son significativas,
entonces las sacamos de la estimacin. El signo esperado es correcto para todos excepto
para total Total electricity cost, presumiblemente porque se encuentra correlacionado con
Total alumina cost. La R cuadrada ajustada es de 0.1981 y la de F es 5.28. 10. Hacemos una
prueba de correlacin (PRUEBA DE CORRELACION- ver archivo note-pad) entre las
variables dependientes y observamos que las variables ms altamente correlacionadas son

Other raw materials y Total electricity cost (0.4234),adems de Freight y Total Alumina
cost (0.4073), Freight y Labor (0.4444) y Total alumina cost y Labor (-0.3053), pero como
vamos a sacar Other Raw materials, del anlisis no esperamos tener ms problemas con
total electricity costs y esperaramos que el signo de Total electricity cost se corrigiera y
fuera significativo. Con respecto a las otras variables correlacionadas, nos interesa dejar
Total Alumina costs por ser la variable proxy del precio, as que podramos optar por retirar
tambin Freight y Labor o solo una de las dos, pero como Freight no fue significativa ni al
10% de confianza la quitamos y dejamos Labor. 11. Volvemos a correr sin estas variables
que sacamos del anlisis (REGRESION 2ver archivo note-pad). Aqu podemos ver que
ahora Total Alumina Cost ya no es significativo ni al 10% pero Total elctricity cost ahora
tiene el signo esperado y es significativo. Pero dijimos que Labor presentaba correlacin
con Total Alumina Cost, pero Total alumina cost nos interesa. La R cuadrada ajustada es de
0.2032, una ganancia con respecto a la REGRESION 1 y la de F es 8.96. 12. Si quitamos
labor del anlisis (REGRESION 3-ver archivo note-pad) obtendramos que ahora todas las
variables que quedaron son significativas y presentan el signo correcto incluyendo a la
variable proxy del precio: Total Alumina Cost. Sin embargo la R cuadrada ajustada se
reduce a 0.1602, y la F estimada es de 8.44. 13. Entonces, el mejor modelo que tenemos
para estimar la funcin de oferta es la REGRESION 2- Ver archivo note-pad anexo, en la
que queda como variable independiente capacity, y como independientes: Total electricity
cost, Total alumina cost, Other raw materials , Consumables y Labor, todas significativas al
5% y con el signo correcto a excepcin de Total Alumina Cost que utilizamos como
variable proxy del precio por tonelada de aluminio, que presenta el signo correcto pero ya
no es significativa ni al 10%. 14. Dejaremos la variable proxy en la funcin de oferta a
pesar de no ser significativa pues solo si tenemos el precio de la tonelada del aluminio (o
una variable proxy de ste) podremos decir que es una funcin de oferta. Sin embargo lo
anterior sugiere que la cantidad ofrecida no reacciona ante cambios en precio lo que
indicara que la industria del aluminio opera en competencia perfecta y el precio de la
tonelada del aluminio iguala al costo marginal de esta industria. Pregunta 2. Los precios son
determinados siempre por las fuerzas de oferta y demanda. Sin embargo, cuando se tiene
exceso de capacidad, el precio tiende a los costos variables que presente la industria.
Pregunta 3. Los precios del aluminio fluctan por muchas razones, tales como cambios en
los precios de los insumos, pero sobre todo por cambios abruptos en la demanda. Pregunta
4. El seguir construyendo exceso de capacidad sirve para dar seales a los posibles
competidores de que no entren a la industria. Lo que debemos ver es si la empresa es capaz
de cubrir sus costos variables, cuando ofrece su producto, lo que intrnsecamente nos dice
que debemos estimar o conocer la demanda de aluminio. De ser as, el exceso de capacidad
le permitir sacar provecho de las variaciones cclicas a la alza del precio del aluminio.
Alimium Smelting in South Africa:Alusafs Hillside Proyect | Hechos relevantes. La
industria de aluminio en Surfrica se inici con la empresa Alcan en los 40s, quien tena la
capacidad de satisfacer el mercado local. Para 1972, ya se tena una planta en Bayside con
capacidad de producir 85.000 toneladas por ao. Menos de un cuarto de la produccin de
esta planta fue exportado.El negocio se expandi y despus de 10 aos despus la empresa
Alcan abri una planta en Niigata Japn, la cual haba sido cerrada aos antes debido a un
problema de costos de energa. Ms de las tres cuartas partes de la produccin de esta nueva
planta fueron exportadas como lingotes. En el ao 1989, la empresa Gencor adquiri y
control Alusaf. Otros de los accionistas de Alusaf fueron una empresa Suiza y una
empresa del Gobierno Surafricano (IDC).En Sudfrica otras empresas participaron de la

industria del aluminio como recicladores de chatarra o como productores. La produccin

secundaria de aluminio se haba mantenido relativamente esttica con una produccin de
30.000 toneladas por ao desde 1980. En 1993, los ingresos de Alusaf fueron $220.2
millones de dlares, lo que represent un crecimiento del 1% con respecto a los ingresos de
1992. Por otro lado, las utilidades fueron $8.6 millones de dlares, un 122% por encima de
las utilidades reportadas en 1992. A comienzos del ao 1994, Alusaf fue considerado el ms
grande fundidor de aluminio primario (466.000 toneladas por ao). As mismo, fue el nico
proveedor de aluminio primario en Surfrica, operando 170.000 toneladas por ao.Rusia
continuaba siendo un gran proveedor de aluminio a nivel mundial a pesar que los precios
del aluminio haban cado drsticamente. Por lo anterior, Alusaf tena que decidir si
embarcarse en este gran proyecto. El rgimen poltico de Surfrica era muy inestable y
haba sufrido una transformacin dramtica. En esta poca, fue removido el poder que
estaba en manos de los blancos y se cre un cuerpo multi-racial que compartira la
responsabilidad de organizar y supervisar de forma general las elecciones de 1994. Nelson
Mandela lder del Congreso Nacional Africano, lider en New York un Comit Especial
contra el Apartheid, cuya funcin era levantar las sanciones comerciales contra Surfrica.
La Unin Europera, Canad, China Suiza, Singapur, India y Estados Unidos respondieron
rpidamente para restablecer las relaciones econmicas con Surfrica. En 1994, la
produccin en Surfrica permaneci principalmente enfocada en la demanda domstica
quien tena un consumo de 130.000 toneladas por ao (de las 130.000 toneladas, 30.000
tuvieron que ser importadas). La exportacin total de aluminio lleg aproximadamente a
100.000 toneladas por ao, de los cuales 20.000 toneladas fueron productos semifabricados y 80.000 fueron convertidas a lingotes. Pregunta 1. Usando la informacin
proporcionada sobre aluminio construya y estime la oferta de la industria para el aluminio
primario. Primero se debe obtener la funcin del modelo a estimar, se trata de un anlisis de
regresin con los datos de produccin y precio. Se puede utilizar la siguiente frmula para
hacer una regresin lineal. Donde Y es la oferta o capacidad de produccin y P es el precio
o los costos variables de produccin. La siguiente tabla muestra solamente una fraccin de
los datos obtenidos para hacer la regresin. Se muestran los primeros 8 datos de un total de
157. Con el total de los datos obtenidos, se grafica la curva de la oferta para la industria.
Donde el eje Y muestra la capacidad de produccin y el eje X muestra los precios del
mercado. Obtuvimos la funcin de la oferta, tenemos que calcular estadsticamente la
semejanza, por lo que es necesario hacer un anlisis de varianza (ANOVA), como el que se
muestra a continuacin. El valor de R ajustado es del 96,34% siendo un valor muy bueno
para esta regresin. El valor de F tambin es un valor muy bueno siendo menor al 1% como
resultado de la regresin y como informacin para analizar el grado de significancia de la
ecuacin.La mayora de los valores de t son mayores a 2 siendo valores aceptados para dar
como verdadera la hiptesis. Siendo suficiente la evidencia de verdad en los parmetros. |
Una planta de fundicin tiene unos costos operativos altos y que son necesarios
mantenerlos an con una baja cantidad de produccin debido a que los Hornos si se apagan,
dependiendo el tipo de horno, se demoran en arrancar nuevamente manteniendo los costos
operativos sin produccin que permitan equilibrar en general los costos totales de la
empresa. Pregunta 2. Que determina el precio cuando existe exceso de capacidad?
Teniendo en cuenta la definicin de: Exceso de Capacidad En una empresa competitiva, se
puede aumentar la cantidad que produce y reducir el costo total por medio de su
produccin. El precio est ligado al exceso de capacidad, por tal razn una disminucin de
los precios puede darse por el exceso de capacidad. Si la empresa tiene excedentes y quiere

darle salida en el mercado, puede optar por bajar los precios. Pero teniendo en cuenta la
poca flexibilidad del mercado del aluminio, las dems empresas pueden optar por la misma
estrategia y producirse una guerra de precios. Si la empresa reduce los precios debe: estar
pendiente de la posible respuesta de los competidores y de los consumidores; y afrontar las
consecuencias de una posible guerra de precios. Esto siempre teniendo presente los costos
totales de la empresa, el costo de la produccin y los costos marginales. Un desequilibrio en
la oferta y demanda para la utilidad del sector industrial puede generar, una pequea
cantidad de exceso de capacidad lo que puede cuando se bajen los precios es que llegue a
una baja utilidad. De tal manera que las empresas industriales debern cuidar de manera
especial los costos para equilibrar con la produccin siempre, y no tener el exceso de
capacidad que puede ser, no se logr poner en el mercado a los precios que llegan a permitir
la utilidad. * La demanda del mercado: Cuando la capacidad de produccin genera una gran
oferta al mercado y sta no es acorde con lo que demanda el mercado, puede verse afectado
el precio. * La utilizacin de los recursos puede ser deficiente y afectar el precio cuando
hay exceso de produccin. Por ejemplo, en este caso el incrementos en el costo de la
energa, los costos de mantenimiento de una planta mas grande, las horas extra laborales,
etc. * Los costos de produccin. Generalmente a mayor capacidad de produccin hay
menores costos logrados mediante las economas de escala. Si una empresa tiene la
capacidad de producir en exceso, debe garantizar que esta produccin sea ptima. * La
capacidad del sector: si el sector o la industria presentan excesos de produccin, se tendr
una gran oferta en el mercado local y/o mundial que redunda en una mayor competencia de
precios donde gana quien ofrezca el producto a ms bajos costos. * La materia prima,
cuando hay un exceso en la capacidad el costo de la materia prima es el principal
determinante de la produccin en general. Cuando existe un exceso de capacidad, los costos
marginales son altos, estos afectan directamente al precio . Algunos costos de produccin
que determinan el precio * productivo Costo de la materia prima y materiales que
intervienen en el proceso * Sueldos y cargas sociales del personal de produccin. *
Depreciaciones del equipo productivo. * Costo de los Servicios Pblicos que intervienen en
el proceso productivo. * Costo de envases y embalajes. * Costos de almacenamiento,
depsitos. Pregunta 3: Los precios convergen al costo en tiempos de exceso de capacidad.
Pero por qu son los precios tan cclicos? Los precios convergen al costo debido a la
competencia y la capacidad de produccin que tienen todas las empresas en el mercado, la
demanda y la competencia entre ellas mismas. Las empresas permanentemente tienen una
oscilacin en los precios que mnimo llegan hasta el costo de la produccin en cada una de
las fbricas, dependiendo de la estrategia que tenga para manejo de los insumos o materia
prima, capacidad de produccin, tamao en el mercado, etc En las estrategias de la
produccin se deben tener en cuenta los ciclos de consumo, las estaciones y la bsqueda del
equilibrio de las empresas en el corto y largo plazo. Los crecimientos en la produccin
conllevan a un tirn de la demanda, y por lo tanto, un incremento en los precios. Pregunta
4: Debera Alusaf construir la planta de Hillside? Tendra caso construir la planta a los
precios actuales? Solo con los datos que se tienen no es factible tomar la decisin de
construir la planta. Para construir la planta, no solo nos debemos guiar por el tema elctrico,
que aunque pesa bastante en el balance, no es el nico tem que se debe considerar. Se debe
contar con los tiempos de construccin y variacin del costo de la maquinaria, mano de
obra, y el costo ambiental del proyecto; y hacer pronsticos de pre factibilidad
considerando la mayor cantidad de variables que impacten la decisin. Otro aspecto a tener
en cuenta es el tiempo en el cual se dara recuperacin de las inversiones grandes como la

maquinaria, su mantenimiento y desgaste contra la produccin de cada una de ellas. Dentro

del estudio tambin deber tenerse en cuenta el costo de oportunidad del negocio; lo que se
revisar contra la demanda en el mundo de aluminio y sus subproductos y los precios con
los que se va a competir con los dems productores. Adicionalmente debe estudiarse lo
relacionado con el costo marginal, desde el inicio se empezar con el nivel de produccin
ms bajo, para ir incrementando la eficiencia y obtener el mximo beneficio; pero este
costo puede resultar muy alto para la empresa y en el largo plazo nos puede traer prdidas o
curvas por fuera de los puntos de equilibrio. Sin embargo, existen dos factores muy
importantes que hacen atractiva la construccin de la nueva planta: 1. La alta demanda del
aluminio a nivel global, lo que genera una gran oportunidad para desarrollar la exportacin
del producto. 2. La Compaa cuenta con los inversionistas idneos para capitalizarla. 3. La
produccin interna no es suficiente para atender la demanda domstica teniendo que
recurrir a importar.

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