ESCUELA SUPERIOR

POLITCNICA DEL LITORAL

CONTABILIDAD DE COSTOS

AMAGUAYA ALEX

PARALELO: 134

2016-2017

EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR

Comnmente al momento de realizar actividades en las que se aplique a los
negocios siempre se tendr pensado en una estrategia y ocurren ciertos
problemas con los cuales el libro hace mucha referencia. Como lo es el exceso
de confianza que es con el cual una persona se enfrenta al momento de salir a
negociar, cabe mencionar que un exceso de confianza provoca muchas
complicaciones debido a que se siente muy confiado y no examina errores en
el futuro. Adems hay en el caso opuesto poca confianza en la cual las
personas no se sienten autosuficientes para lograr objetivos, es decir no se
sienten capaces; cabe mencionar que para tener confianza en los negocios es
muy importante tener un elevado grado de conocimientos y a la vez de
prctica. Si una persona hace una buena combinacin de lo antes mencionado
puede o tienes ms probabilidades de llegar a ser una persona que se
desempee muy bien en los negocios.
Luego aparecen los problemas que aquejan a las personas en los negocios
como lo son el nerviosismo, tensin, miedo y angustia. Los aspectos antes
mencionados son en s unos de los problemas que ms se presentan en los
negocios para las persona. Pero la mayora se pregunta como solucionarlos,
pues el libro menciona ciertos aspectos que hay tener en consideracin para
enfrentarlos que son la relajacin, concentracin, y la respiracin.
La relajacin es en toda actividad esencial debido a que al momento de
efectuar actividad alguna sta hace que se realice de una manera calmada y
tranquila. Por lo general este aspecto es importante al momento de negociar
debido a que sin una buena relajacin no se podra negociar porque podra
aturdir a la parte demandante con incoherencias, y hablar con tartamudez. La
relajacin es un parte de la negocin que permite que haya una serena
comunicacin entre las 2 partes, como todo sabemos la comunicacin es un
aspecto que va de la mano con la relajacin debido a que la una se entrelaza
con la otra y produce grandes beneficios para la parte ofertante.
La concentracin es otro aspecto que sin duda es esencial con la cual una
persona al momento de negociar debera familiarizarse porque si al momento
de intercambiar ideas de la negociacin se necesita tener como condicin

necesaria que la persona que intenta persuadir se concentre y deja otros

aspectos en stand-by debido a que al momento de negociar se puede
distorsionar o actuar de manera que disguste a la persona demandante.
En cambio la respiracin es otro aspecto que puede manifestar nerviosismo a
la parte demandante; la respiracin es un aspecto clave porque se tiene una
respiracin acelerada se puede decir que la persona no se encuentra segura o
est algo nerviosa. Pero en el caso opuesto al tener una buena respiracin las
personas reflejan seguridad al momento de hablar, adems de mostrar firmeza
en sus ideas que es algo esencial que se debe reflejar a los consumidores con
lo cual al persuadir sta es de gran ayuda, porque si se respira bien todo saldr
mejor de lo que se esperaba.
El libro tambin menciona otro aspecto esencial que es de tener una buena
informacin que ayuda en los negocios, cabe mencionar que esto hace
referencia a que al tener este aspecto por parte del ofertante es un aspecto que
ayuda a persuadir y poder convencer a las personas, debido que el ofertante se
prepara para tocar aspectos claves que para el demandante son importantes
en los negocios.
Tambin hay que tener un buen convencimiento de nuestro poder de
negociacin debido a que ste aspecto podr mejorar tanto el autoestima de
quien intenta persuadir para lograr vender o convencer de que el demandante
necesita dicho producto o servicio. Adems de hacer sentir a las personas
demandantes que nuestro producto es esencial y de muy elevada importancia y
que ellos necesitan consumirlo lo ms antes posible.
Otro aspecto clave es como presentarnos frente a la negociacin, bueno aqu
intervienen aspectos que son imagen, calidad de expresin, muestra de
seguridad, etc. Estos aspectos son esenciales debido a que como dice la frase
la primera impresin es la que vale, es decir en los negocios es algo que marca
la diferencia porque por la parte demandante es quien evala si le agradar
trabajar con ste tipo de persona.
Adems de que su imagen representa tanto a como es la persona y como
imagen de la misma empresa en la cual el representa, la imagen y la
comunicacin son aspectos que forman parte de primer plano para llegar a

conseguir demandantes debido a que si se tiene un elevado grado de este

aspecto es probable que sea xitoso.

RECOMENDACIONES.
El libro es muy interesante y ms que todo es asociado a la carrera, con cual
ayuda en mi formacin acadmica y en la cual me prepara para saber como
son los negocios en la vida real.

BIBLIOGRAFA.
http://licethminano.com/articulos/el_arte_de_negociar_con_exito.pdf