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HYO-PERU
2016
DEDICATORIA
A DIOS, por permitirnos seguir adelante para
concluir nuestra formacin en nuestras vidas por
darnos salud y por regalarnos en cada despertar
un nuevo da.
A NUESTROS PADRES. Por contar siempre con
sus apoyos que nos permiten a seguir nuestras
carreras, por todo sus consejos., Cario y
comprensin.
Al DOCENTE, Por su apoyo incondicional por sus
acertados consejos y por brindarnos sus sabios
conocimientos.
INDICE
1. CAPITULO I : INFORMACION GENERAL
1.1.Nombre de la empresa, Horizonte de evaluacion.
1.2.Actividad economica, codigo CIIU, partida arancelaria.
1.3.Definicion del negocio.
1.4.Descripcion del producto o servicio.
1.5.Oportunidad de negocio.
1.6.Estrategia generica de la empresa.
2. CAPITULO II : ANALISIS DEL ENTORNO
2.1.Analisis del macro entorno
2.1.1. Del Pais (ultimos 5 aos o ultimo ao segn corresponda)
2.1.1.1.Capital, cuidades importantes. Superficie, Numero de habitantes.
2.1.1.2.Tasa de crecimiento de la poblacion. Ingreso per cpita. Poblacion
economicamente activa.
2.1.1.3.Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.
2.1.1.4.PBI, Tasa de inflacion, Tasa de interes, Tipo de cambio, Riesgo pas.
2.1.1.5.Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
2.1.2. Del sector (Ultimos 5 aos o ultimo ao segn corresponda)
2.1.2.1.Mercado internacional
2.1.2.2.Mercado del consumidor.
2.1.2.3.Mercado de proveedores
2.1.2.4.Mercado competidor
2.1.2.5.Mercado distribuidor
2.1.2.6.Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
2.2.Analisis del Micro entorno
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
2.2.3. Fuerza negociadora del los proveedores
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
3. CAPITULO 3 : PLAN ESTRATEGICO
3.1.Vision y Mision de la empresa.
3.2.Analisis FODA.
3.3.Objetivos.
4. CAPITULO
IV:
ESTUDIO
DE
MERCADO...
4.1.
Investigacion de mercado
4.1.1. Criterios de segmentacion
4.1.2. Mercado muestral
4.1.3. Entrevistas a profundidad
4.1.4. Focus group
4.1.5. Encuestas
4.2.
Demanda y oferta
4.2.1. Estimacion del mercado potencial
4.2.2. Estimacion del mercado disponile
4.2.3. Estimacion del mercado objetivo
4.2.4. Frecuencia de compra
4.2.5. Cuantificacion anual de la demanda
4.2.6. Estacionalidad
4.3.
I.
INTEGRANTES
CARRERA
COD
MATRICULA
SANCHEZ VELIZ,
o Ing. Civil
MARCOS
o Ing. Civil
QUISPE LIMAYLLA
o Ing. Civil
JOSUE
o Ing. Civil
- PEREZ OLARTE
o Ing. Civil
JOSE
- PEREZ ORIHUELA
o Ing. Civil
KELVIN
- PEREZ POMA
- RAMON CORDOVA
MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO(I)
-
II.
III.
Elaboracin
propia,
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre del 2016 cayo. Abril, 2015
IV.
V.
MATRIZ DE CONSOLIDACION
IDEA A: Lectura de planos para estudiantes.
IDEA B: Folleto de apoyo para estudiantes de Ingeniera de la UCCI.
IDEA C: Decoracion de interiores con material reciclado.
IDEA D: Lentes personalizados.
IDEA E: Cargadores Naturales.
Tabla N 04
MATRIZ DE CONSOLIDACIN
1.1.
1.2.
1.3.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.
Imagen Nro. 1
Logo de la Empresa AXXE
1.6.
habitantes.
Poblacin al 30 de junio
2005
2010
2012
2013
2015
30,135,875
30,475,144
31,151,643
0-4
2,983,020
2,958,307
2,923,685
2,902,061
2,861,874
5-9
2,959,627
2,938,148
2,935,092
2,933,928
2,922,744
10 - 14
2,950,813
2,926,874
2,920,824
2,918,474
2,914,162
15 - 19
2,830,976
2,894,913
2,896,820
2,893,495
2,887,529
20 - 24
2,590,945
2,736,208
2,780,765
2,799,860
2,828,387
25 - 29
2,430,912
2,485,715
2,550,294
2,589,833
2,661,346
30 - 34
2,133,781
2,327,388
2,363,720
2,375,336
2,411,781
35 - 39
1,866,815
2,040,580
2,130,122
2,177,534
2,258,372
40 - 44
1,617,653
1,784,657
1,858,204
1,896,535
1,977,630
45 - 49
1,327,896
1,544,094
1,618,127
1,653,048
1,725,353
50 - 54
1,089,835
1,262,267
1,349,968
1,396,917
1,486,312
55 - 59
865,030
1,029,294
1,096,482
1,130,769
1,205,103
60 - 64
689,276
804,729
866,009
899,500
967,702
65 - 69
556,478
623,443
663,104
685,674
736,059
70 - 74
416,934
480,926
504,827
516,822
545,659
75 - 79
274,041
336,472
359,863
371,279
394,230
80 y ms
226,508
287,918
317,969
334,079
367,400
Hombres
#######
#######
14,768,901
15,103,003
15,271,062
15,605,814
0-4
1,520,647
1,509,339
1,491,938
1,480,990
1,460,651
5-9
1,504,043
1,495,997
1,495,183
1,494,879
1,489,659
10 - 14
1,498,218
1,486,658
1,484,655
1,484,138
1,483,135
15 - 19
1,435,005
1,468,615
1,469,815
1,468,223
1,465,657
20 - 24
1,309,701
1,383,547
1,406,789
1,416,897
1,432,145
25 - 29
1,226,665
1,253,777
1,286,498
1,306,593
1,343,154
30 - 34
1,073,364
1,171,945
1,190,143
1,195,857
1,214,095
35 - 39
935,966
1,024,331
1,069,824
1,093,901
1,134,864
40 - 44
807,443
892,531
929,811
949,209
990,241
45 - 49
659,219
768,430
805,892
823,574
860,135
50 - 54
539,029
623,862
667,687
691,250
736,147
55 - 59
425,701
505,214
537,838
554,524
590,957
60 - 64
335,625
391,304
420,619
436,614
469,267
65 - 69
266,156
298,276
317,123
327,821
351,637
70 - 74
194,144
224,143
235,355
240,978
254,420
75 - 79
123,000
150,917
161,454
166,611
176,971
94,713
120,015
132,379
139,003
152,679
80 y ms
#######
Mujeres
13,861,901
15,032,872
15,204,082
15,545,829
0-4
1,462,373
#######
1,448,968
1,431,747
1,421,071
1,401,223
5-9
1,455,584
1,442,151
1,439,909
1,439,049
1,433,085
10 - 14
1,452,595
1,440,216
1,436,169
1,434,336
1,431,027
15 - 19
1,395,971
1,426,298
1,427,005
1,425,272
1,421,872
20 - 24
1,281,244
1,352,661
1,373,976
1,382,963
1,396,242
25 - 29
1,204,247
1,231,938
1,263,796
1,283,240
1,318,192
30 - 34
1,060,417
1,155,443
1,173,577
1,179,479
1,197,686
35 - 39
930,849
1,016,249
1,060,298
1,083,633
1,123,508
40 - 44
810,210
892,126
928,393
947,326
987,389
45 - 49
668,677
775,664
812,235
829,474
865,218
50 - 54
550,806
638,405
682,281
705,667
750,165
55 - 59
439,329
524,080
558,644
576,245
614,146
60 - 64
353,651
413,425
445,390
462,886
498,435
65 - 69
290,322
325,167
345,981
357,853
384,422
70 - 74
222,790
256,783
269,472
275,844
291,239
75 - 79
151,041
185,555
198,409
204,668
217,259
131,795
167,903
185,590
195,076
214,721
Ao
Millones de
Soles
Tasas Anuales
de Crecimiento
Soles
Tasas Anuales
de Crecimiento
1950
40,920
7,632,460
5,361
1951
44,711
1952
47,347
9.3
7,826,262
5,713
6.6
5.9
8,025,721
5,899
3.3
1953
1954
50,085
5.8
8,232,177
6,084
3.1
52,762
5.3
8,446,997
6,246
2.7
1955
55,858
5.9
8,671,541
6,442
3.1
1956
58,484
4.7
8,904,891
6,568
2.0
1957
62,371
6.6
9,146,156
6,819
3.8
1958
61,706
-1.1
9,396,690
6,567
-3.7
1959
63,653
3.2
9,657,833
6,591
0.4
1960
69,946
9.9
9,930,965
7,043
6.9
1961
75,085
7.3
10,217,475
7,349
4.3
1962
82,620
10.0
10,516,454
7,856
6.9
1963
86,196
4.3
10,825,811
7,962
1.3
10
91,840
6.5
11,143,427
8,242
3.5
1965
97,003
5.6
11,467,225
8,459
2.6
1966
104,995
8.2
11,796,313
8,901
5.2
1967
109,040
3.9
12,132,121
8,988
1.0
1968
109,206
0.2
12,475,921
8,753
-2.6
1969
113,044
3.5
12,829,004
8,812
0.7
1970
116,849
3.4
13,192,677
8,857
0.5
1971
122,213
4.6
13,567,714
9,008
1.7
1972
126,463
3.5
13,953,235
9,063
0.6
1973
134,401
6.3
14,348,084
9,367
3.4
1974
147,017
9.4
14,751,106
9,967
6.4
1975
153,340
4.3
15,161,146
10,114
1.5
1976
155,559
1.4
15,580,807
9,984
-1.3
1977
156,102
0.3
16,010,843
9,750
-2.3
1978
151,977
-2.6
16,447,370
9,240
-5.2
1979
158,194
4.1
16,886,456
9,368
1.4
1980
167,596
5.9
17,324,179
9,674
3.3
1981
176,901
5.6
17,760,219
9,961
3.0
1982
176,507
-0.2
18,197,198
9,700
-2.6
1983
158,136
-10.4
18,635,588
8,486
-12.5
1984
163,842
3.6
19,075,874
8,589
1.2
1985
167,219
2.1
19,518,555
8,567
-0.3
1986
182,981
9.4
19,965,797
9,165
7.0
1987
200,778
9.7
20,417,262
9,834
7.3
1988
181,822
-9.4
20,869,717
8,712
-11.4
1989
159,436
-12.3
21,319,883
7,478
-14.2
1990
151,492
-5.0
21,764,515
6,961
-6.9
1991
154,854
2.2
22,203,931
6,974
0.2
1992
154,017
-0.5
22,640,305
6,803
-2.5
1993
162,093
5.2
23,073,150
7,025
3.3
1994
182,044
12.3
23,501,974
7,746
10.3
1995
195,536
7.4
23,926,300
8,172
5.5
1996
201,009
2.8
24,348,132
8,256
1.0
1997
214,028
6.5
24,767,794
8,641
4.7
1998
213,190
-0.4
25,182,269
8,466
-2.0
1999
216,377
1.5
25,588,546
8,456
-0.1
2000
222,207
2.7
25,983,588
8,552
1.1
2001
223,580
0.6
26,366,533
8,480
-0.8
2002
235,773
5.5
26,739,379
8,817
4.0
2003
245,593
4.2
27,103,457
9,061
2.8
2004
257,770
5.0
27,460,073
9,387
3.6
2005
273,971
6.3
27,810,540
9,851
4.9
2006
294,598
7.5
28,151,443
10,465
6.2
2007
319,693
8.5
28,481,901
11,224
7.3
2008
348,870
9.1
28,807,034
12,111
7.9
11
352,693
1.1
29,132,013
12,107
0.0
2010
382,081
8.3
29,461,933
12,969
7.1
2011
406,256
6.3
29,797,694
13,634
5.1
2012
431,199
6.1
30,135,875
14,308
4.9
456,435
5.9
30,475,144
14,977
4.7
467,181
2.4
30,814,175
15,161
1.2
482,370
3.3
31,151,643
15,485
2.1
2013
P/
2014
P/
2015
E/
fue desarrollndose en
2.1.1.3.
Producto
Ao
Bruto
Interno
Importa
ciones
Oferta y
Demand
a
Global
Demanda
Interna
Formaci
n
Bruta de
Capital
Consumo
Final
Consum
o
Final
Privado
Consum
o
Final del
Gobiern
o
Exporta
ciones
1951
9.3
35.1
11.6
13.7
36.1
10.3
11.1
2.9
-2.0
1952
5.9
10.9
6.4
5.3
15.3
3.4
2.5
11.3
14.9
1953
5.8
8.5
6.1
5.6
8.5
5.0
5.3
2.0
9.5
1954
5.3
-12.2
3.3
2.8
-14.4
6.6
5.3
18.6
6.8
1955
5.9
28.0
8.0
8.5
16.1
7.2
8.1
0.0
4.9
1956
4.7
17.4
6.2
5.8
20.6
3.0
2.7
5.8
8.2
1957
6.6
9.9
7.1
7.7
11.8
6.8
5.8
15.8
2.9
1958
-1.1
-11.8
-2.5
-2.9
-11.9
-0.9
-1.0
-0.1
0.7
1959
3.2
-16.3
0.9
-1.1
-17.3
2.3
1.0
12.0
13.1
1960
9.9
19.6
10.8
7.6
17.1
6.0
4.4
17.5
28.5
1961
7.3
21.6
8.9
6.9
12.3
5.9
4.3
15.6
18.0
12
10.0
12.8
10.4
11.2
11.5
11.2
12.3
5.0
6.8
1963
4.3
10.6
5.1
6.7
-3.1
8.6
1964
6.5
6.8
6.6
6.5
2.9
7.2
9.0
5.8
-1.8
6.3
12.5
6.9
1965
5.6
16.9
7.1
7.9
13.8
7.0
7.0
6.8
2.9
1966
8.2
13.3
9.0
9.8
17.2
8.5
9.9
0.1
4.7
1967
3.9
10.9
4.9
4.7
-4.6
1968
0.2
-9.1
-1.3
-3.4
-21.7
6.5
6.9
3.5
5.9
-0.3
-1.3
6.4
9.9
1969
3.5
-0.6
2.9
4.0
5.4
3.8
3.5
5.5
-1.8
1970
3.4
6.8
3.8
3.4
1971
4.6
4.5
4.6
6.2
8.8
2.7
2.3
5.0
5.7
14.9
4.9
4.6
6.9
-2.9
1972
3.5
-0.3
3.0
1.7
-5.8
2.9
2.3
6.6
9.3
1973
6.3
12.3
7.1
1974
9.4
27.2
11.9
12.5
47.9
7.3
7.5
6.0
-18.5
12.9
33.5
8.8
9.3
6.0
5.2
1975
4.3
-2.9
3.1
3.3
-2.0
4.6
3.4
11.1
2.3
1976
1.4
1977
0.3
-12.6
-0.7
-1.3
-13.3
1.5
0.9
4.8
3.4
0.4
0.3
-1.5
-12.2
0.6
-2.1
14.4
12.9
1978
-2.6
-24.4
-5.6
-8.7
-7.2
-8.9
-8.1
-12.7
12.9
1979
1980
4.1
-0.8
3.6
0.8
16.7
-2.0
-0.6
-8.5
16.7
5.9
43.8
9.8
14.6
36.8
9.9
7.0
24.2
-9.8
1981
5.6
18.4
7.3
9.2
22.2
5.7
7.5
-1.9
-2.6
1982
-0.2
0.3
-0.2
-1.9
-6.8
-0.4
-2.4
9.3
9.9
1983
-10.4
-23.7
-12.4
-12.6
-35.3
-6.1
-5.6
-8.2
-11.5
1984
3.6
-15.8
1.1
-0.1
-6.0
1.0
2.8
-6.6
7.4
1985
2.1
-13.4
0.4
-0.4
-14.6
2.2
1.7
4.4
4.1
1986
9.4
22.9
10.7
15.9
29.8
13.8
15.0
8.0
-13.3
1987
9.7
12.0
10.0
12.2
22.5
10.4
11.3
5.7
-3.6
1988
-9.4
-10.3
-9.5
-9.9
-12.0
-9.5
-8.3
-15.8
-6.7
1989
-12.3
-17.8
-12.9
-17.5
-21.2
-16.7
-16.3
-19.1
18.8
1990
-5.0
12.0
-3.3
-1.6
0.6
-2.0
-0.5
-10.2
-11.7
1991
2.2
17.2
3.9
3.6
4.2
3.5
3.7
2.0
5.8
1992
-0.5
8.8
0.7
0.0
1.3
-0.3
-0.7
2.8
4.4
1993
5.2
3.8
5.0
5.4
11.7
4.3
4.4
3.1
3.1
1994
12.3
26.6
14.3
13.3
33.0
9.4
9.5
8.7
19.4
1995
7.4
27.1
10.4
11.4
19.9
9.4
9.5
8.5
5.5
1996
2.8
0.1
2.3
1.0
-4.9
2.6
2.4
4.4
8.9
1997
6.5
12.2
7.5
6.3
14.9
4.2
3.6
7.6
13.1
1998
-0.4
1.4
-0.1
-1.5
-2.1
-1.4
-2.0
2.5
6.4
1999
1.5
-14.5
-1.4
-3.4
-13.5
-0.7
-1.4
3.5
6.9
2000
2.7
3.8
2.9
1.6
-2.9
2.6
2.5
3.1
7.8
2001
0.6
2.9
1.0
-0.7
-6.9
0.7
1.0
-0.8
6.8
2002
5.5
2.5
5.0
4.1
4.0
4.1
4.9
0.0
7.8
2003
4.2
2.4
3.9
3.1
5.1
2.7
2.5
3.9
6.3
2004
5.0
10.4
5.8
2.9
0.2
3.5
3.4
4.1
14.7
2005
6.3
12.2
7.2
4.8
6.2
4.4
3.7
9.1
14.2
13
7.5
12.7
8.4
11.3
34.6
6.4
6.2
7.6
1.2
2007
8.5
21.3
10.8
12.3
28.6
8.0
8.6
4.3
6.7
2008
9.1
25.0
12.2
13.7
31.1
8.3
8.9
4.8
7.8
2009
1.1
-15.9
-2.6
-2.4
-20.2
4.4
3.1
12.1
-3.3
2010
8.3
26.6
11.7
14.5
35.8
8.3
9.1
3.9
3.2
2011
6.3
13.6
7.9
8.6
12.2
7.2
7.2
7.4
5.5
2012
2013
P/
2014
P/
2015
E/
6.1
10.0
7.0
8.1
9.5
7.6
7.4
8.3
3.1
5.9
2.9
5.2
6.7
8.5
6.0
5.7
7.5
-0.6
2.4
-1.0
1.6
2.9
-1.2
4.6
3.9
8.3
-3.8
3.3
-0.8
2.4
2.5
-0.8
3.8
3.4
5.8
1.6
2.1.1.4.
Riesgo pas.
Departamento
s
Amazonas
Ancash
Apurmac
Arequipa
2007
2008
2009
2010
2011
2012
P/
1,778,7
75
15,672,
771
1,824,1
81
16,991,
831
1,930,9
47
16,854,
588
1,688,5
64
18,885,
807
2,058,3
18
16,400,
826
1,623,8
01
19,032,
479
2,210,6
82
16,013,
215
1,765,7
44
20,158,
733
2,287,1
07
16,155,
687
1,869,4
17
21,038,
813
2,551,6
01
17,666,
947
2,110,9
08
22,033,
542
14
2,869,6
80
16,075,
627
2,448,5
64
22,852,
033
2,833,2
76
17,631,
710
2,628,0
24
23,655,
713
2,975,6
76
8,159,4
99
10,913,
725
2,475,2
79
3,200,8
61
8,793,9
56
9,240,4
35
14,615,
612
6,880,0
24
136,23
8,703
6,910,9
64
1,864,5
43
7,525,1
00
5,486,4
59
12,651,
720
5,888,4
74
3,266,2
54
5,143,1
37
1,637,1
85
3,054,6
59
3,401,1
75
9,319,7
69
11,663,
686
2,613,8
50
3,464,1
32
10,415,
637
10,023,
855
15,653,
801
7,512,5
22
148,41
5,981
7,324,9
82
1,902,1
77
8,663,6
19
5,416,7
32
13,580,
502
6,328,4
55
3,598,4
32
5,016,7
41
1,902,0
59
3,212,8
43
3,750,4
01
10,050,
467
13,631,
820
2,696,0
95
3,499,7
98
10,841,
974
9,039,0
77
15,716,
171
7,910,3
62
148,91
0,138
7,374,9
35
2,033,4
11
8,436,3
03
5,040,9
46
13,998,
851
6,587,8
73
3,740,6
00
4,823,1
92
2,082,0
47
3,243,7
67
3,922,5
14
10,140,
905
15,405,
459
2,817,5
36
3,739,0
82
11,607,
992
9,518,6
59
16,624,
855
8,449,8
84
164,62
3,842
7,906,9
43
2,229,1
80
8,457,0
08
4,702,4
03
15,106,
528
6,980,4
79
4,034,3
61
5,338,8
79
2,307,8
74
3,351,3
15
4,111,3
49
10,595,
497
17,384,
466
2,909,2
15
3,955,5
89
12,883,
432
10,009,
485
17,378,
414
8,937,7
92
178,74
2,576
7,608,8
89
2,454,9
99
7,785,2
69
4,641,8
87
16,366,
999
7,384,5
05
4,245,5
37
5,466,5
09
2,168,9
06
3,548,1
68
4,482,9
71
11,270,
583
17,711,
332
3,143,6
61
4,380,3
10
13,067,
505
10,718,
558
18,712,
792
9,782,6
72
189,59
7,621
8,212,4
22
1,950,1
39
7,756,8
00
4,880,0
72
17,066,
135
7,734,4
58
4,752,1
77
5,526,8
40
2,440,7
55
3,882,4
53
4,939,3
29
11,150,
364
20,830,
430
3,184,3
20
4,661,2
79
14,263,
248
11,099,
347
19,506,
266
10,168,
755
201,06
8,867
8,489,7
60
2,239,7
59
8,715,6
26
4,898,9
76
17,719,
279
8,308,3
45
4,834,1
01
5,789,4
69
2,503,7
27
3,946,5
98
4,976,0
65
10,969,
163
20,863,
982
3,314,7
68
4,869,9
10
14,825,
975
12,430,
227
19,765,
367
10,401,
935
208,92
6,294
8,729,8
02
1,889,6
08
8,420,3
95
5,136,9
47
18,535,
581
8,519,9
30
5,204,7
27
6,224,3
26
2,629,1
98
3,973,4
14
5,331,7
02
10,892,
702
20,966,
278
3,277,0
94
5,170,4
25
15,233,
197
14,499,
895
20,107,
364
10,828,
823
215,45
7,840
8,436,6
69
2,324,7
22
8,728,9
36
5,303,8
08
18,706,
750
8,583,6
86
5,401,3
48
7,152,6
22
2,560,1
44
4,196,9
38
Valor Agregado
Bruto
Impuestos a los
Productos
Derechos de
Importacin
Producto Bruto
Interno
15
2.1.1.5.
Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
a) Los impuestos y arbitrios que paga toda la empresa tiene impacto
sobre la rentabilidad.
b) La poltica de apoyo al turismo del gobierno central y regional,
generar mayor demanda de servicios de hospedaje.
c) Estando en un ao electoral, ya se vislumbra la agitacin poltica,
que generar paros y movilizaciones en relacin a supuestas
demandas sociales, que podra influir en que el sector turismo se
retraiga.
d) Ley de promocin de la inversin privada dada en
noviembre de 1991, a travs del D.L. 757, esta ley garantiza la
inversin privada en todos los sectores de la economa., incluso
en aquellos sectores en donde solo participaba el Estado. As
mismo elimin los controles de precios y garantiz la igualdad de
condiciones de para el Estado y las empresas privadas.
e) El Rgimen de estabilidad legal a travs de los decretos
legislativos 662 y 757, se autoriza la ejecucin de contratos de
estabilidad legal entre los inversionistas privados y el Estado.
Estos acuerdos garantizan a los inversionistas y a las compaas
donde ellos participan, que cualquier cambio en la legislacin
posterior a los acuerdos y/o contratos firmados con el Estado, no
ser aplicable a ellos., mientras dure la validez del acuerdo de
estabilidad legal.
f) Tambin se han emitido dispositivos legales tales como:
g) Ley N 27889, que crea el fondo y el imp. Extraordinario para la
promocin y desarrollo turstico nacional.
h) D.S. 007-2003- MINCETUR
i) R,M, N 062-2003-MINCETUR/DM
j) Resolucin de la Superintendencia n 151-2003/SUNAT, normas
para la declaracin y/o pago del impuesto extraordinario para la
promocin y desarrollo turstico nacional.
2.1.2. DEL SECTOR (ULTIMOS 5 AOS O ULTIMO AO SEGN
CORRESPONDA)
16
2.1.2.1.
Mercado internacional
2.1.2.3.
Mercado de proveedores
Para la realizacion del de dicho proyecto proyecto los proveedores
seran terceros, como los que sern mencionados a continuacin:
- Infraestructura (Local)
- Carpinteros, para el diseo del local
17
- SODIMAC
- Impresoras de gran calidad
- Personales dedicados a fotocopiadoras
2.1.2.4.
Mercado competidor
Competidores que realizan los mismos trabajos de similares
caractersticas de tamao y oferta de servicios. As los verdaderos
competidores sern aquellos que estn ubicados dentro de la
misma zona de influencia.
2.2.
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
2.2.1. COMPETIDORES ACTUALES
Grupo Navarrete
18
Librera Bruo
Santillana
19
FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA
20
entender
para no
estar
VISION
21
Ser una empresa lder a nivel nacional con la elaboracin de productos de alta
calidad, contribuyendo con la educacin y formacion ; teniendo en cuenta la
visin del futuro y la responsabilidad social.
MISION
Ser una empresa innovadora y comprometida con el desarrollo de la sociedad,
dentro del marco de la tica y el respeto a las personas.
Complementando nuestras ediciones para facilitar el acceso a la formacin y
cultura, abriendo el inters por la participacin.
3.2.
ANALISIS FODA.
FORTALEZAS
Precio accesible.
OPORTUNIDADES
Alta demanda existente.
Responsabilidad en la entrega.
Nuevos
Producto de calidad.
universidades.
Fuente confiable.
Actualizaciones
de
nuevos
DEBILIDADES
Falta de experiencia en el mercado
conocimientos.
AMENAZAS
Productos
sustitutos
Empresas
competentes
clientes
en
otras
que (Libros,revistas,etc).
OBJETIVOS.
22
en centros
Edad: __________
Sexo:
a. Masculino
b. Femenino
3.
4.
23
e.
9-10
5.
En los cursos de numeros. Se te hace complicado el curso sin algun material de apoyo?
a. Si
b. No
6.
7.
8.
9.
Estarias de acuerdo que existiera una pagina web donde puedas ubicar nuestros productos
a. Si
b. No
__________________________________________________________________________
24
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Frecuencia
Porcentaje
18
60,0
60,0
60,0
12
40,0
40,0
100,0
Total
30
100,0
100,0
Interpretacin
25
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
13
43,3
43,3
43,3
NO
17
56,7
56,7
100,0
Total
30
100,0
100,0
26
Interpretacin
c) Semestre
Ciclo
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1-2
46,2
46,2
3-4
23,1
69,2
5-6
15,4
84,6
7-8
7,7
92,3
9-10
7,7
100,0
Total
13
100,0
27
Interpretacin
d) En
28
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
11
84,6
84,6
NO
15,4
100,0
13
100,0
Total
Interpretacin
29
Frecuencia
Vlido
SI
11
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
100,0
100,0
Interpretacin
f) Formato
30
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
VIRTUAL
45,5
45,5
ESCRITO
54,5
100,0
11
100,0
Total
Interpretacin
31
Frecuencia
Vlido
SI
11
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
100,0
100,0
Interpretacin
Facultades: Ingenieras
Ciclos: 1ro 5to
UNIVERSIDAD
CONTIENTAL
ESTUDIANTES EN
INGENIERIA
15680 universitarios
6587 universitarios
ESTUDIANTES DE 1ro-5to
4282 universitarios
FUENTE: INEI
UNIVERSO
NO SON INGENIERAS
DESCRIPCIN
VALORES RESULTANTES
INGENIERAS
INGENIERAS
NO SON INGENIERAS
PORCENTAJES
POBLACIN DE UCCI
42%
58%
6587
9093
65%
65%
4282
5910
UNIVERSO
4282
FUENTE: INEI
4.10.2.
Mercado muestral
El tamao de muestra ser definido por la frmula de poblacin
finita:
Frmula:
33
n = Tamao de muestra.
N = Universo. (3000)
Z = Valor de la tabla normal estndar correspondiente al rea bajo
la curva. (1.96)
Ventas
5%
Si comprara
No comprara
95%
P
= probabilidad que un suceso ocurra. (95%)
Q = probabilidad que un suceso ocurra. (5%)
e = error permisible. (5%)
0.05
2
( 2(42821))+(1.96 0.95(10.95))
2
( ( 30001.96 ) )(0.95(10.95))
n=
n=72
Por lo tanto tendremos que encuestar a 72 universitarios de
Ingenieras.
4.10.3.
Encuesta Final
Diseo de la Encuesta para la Encuesta Final Conti folletos
34
35
FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA
1.2.
a) Estudiantes de Ingeniera
TABLA N1
Eres estudiante de Ingeniera
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Porcentaje
SI
32
44,4
44,4
44,4
NO
40
55,6
55,6
100,0
Total
72
100,0
100,0
36
Grafico N1
Interpretacin
La poblacin encuestada est conformada en mayora por no
estudiantes de ingeniera. Ya que el 55.56% de personas
encuestadas no estudia ninguna carrera profesional de Ingeniera.
El 44.44% estudia en la facultad de Ingeniera.
b) Ciclo
TABLA N2
Ciclo
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1-2
28,1
28,1
3-4
18,8
46,9
5-6
25,0
71,9
7-8
21,9
93,8
9-10
6,3
100,0
Total
32
100,0
37
Grafico N2
Interpretacin
De todos los estudiantes que estudian alguna carrera profesional
de Ingeniera el 28.13% estn entre el 1-2 ciclo. Asimismo el 25%
de los estudiantes de Ingeniera estn entre 5-6 ciclo. El 21.88%
est entre 7-8 ciclo y el 18.75% estn entre 3-4 ciclo.
38
c) Frecuencia de compra
TABLA N3
Frecuencia de compra
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
quincenalmente
17,4
17,4
mensualmente
12
52,2
69,6
30,4
100,0
23
100,0
anualmente
Total
Grafico N3
Interpretacin
El 52.17% de estudiantes de Ingeniera compran mensualmente
su folleto para sus respectivos cursos. Tambin, el 30.43%
compra su folleto anualmente y, el 17.39% compra su formulario
quincenalmente.
39
TABLA N4
Porque compra folleto?
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
13,0
13,0
13,0
26,1
34,8
60,9
39,1
100,0
23
100,0
formulario
Total
Grafico N4
Interpretacin
40
Fuente:
Elaboracin
propia,
Huancayo.
Septiembre
2016
e)
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
18
78,3
78,3
NO
21,7
100,0
23
100,0
Total
Grafico N5
En los cursos de numeros Se te hace mas facil el curso sin folletos
de apoyo?
Interpretacin
41
f)
TABLA N6
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
17
94,4
94,4
NO
5,6
100,0
18
100,0
Total
42
Grafico
N6
Interpretacin
Al 94.44% de estudiantes de Ingeniera que se les hace difcil un
curso sin un folletos les gustara que afueras de la UCCI
vendieran folletos de apoyo especficamente de tu carrera y por
semestre y, al 5.56% no les gustara que afueras de la UCCI
vendieran folletos especficamente de tu carrera y por semestre.
g) A cunto lo compraras?
TABLA N7
A cunto lo compraras?
Frecuencia
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1-2
27,8
27,8
3-4
50,0
77,8
5-6
22,2
100,0
18
100,0
Total
43
Grafico N7
Interpretacin
De todos los estudiantes de ingeniera que se les hace difcil
un curso sin folletos de apoyo y que les gustara que afueras
de la UCCI vendan folletos de apoyo por semestre, el 50%
afirma que lo comprara a 3-4 soles. El 27.78% afirman que
lo compraran a 1-2 soles. El 22.22% afirman que lo
compraran a 5-6 soles.
44
TABLA N8
Porcentaje vlido
Porcentaje
acumulado
Vlido
VIRTUAL
44,4
44,4
ESCRITO
10
55,6
100,0
Total
18
100,0
Grafico N8
En que formato te gustaria que se presenten los
folletos?
Interpretacin
El 55.56% de los estudiantes de ingeniera afirma que los folletos
se presenten de forma escrito pero el 44.44% de los estudiantes
de ingeniera afirma que los formularios se presenten de forma
virtual.
45
i)
TABLA N 9
Estaras de acuerdo que existiera una pgina en la web con
diversos folletos de apoyo?
Frecuencia
Vlido
SI
18
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
100,0
100,0
Grafico N9
Estarias de acuerdo que existiera una pagina web con diversos
folletos de apoyo
46
Interpretacin
El 100% de los estudiantes de ingeniera que se les hace difcil un
curso sin folletos de apoyo y que les gustara que afueras de la
UCCI vendan estos folletos por semestre, est de acuerdo que
existiera una pgina web con diversos folletos de apoyo para
ingenieria.
4.2.
DEMANDA Y OFERTA
ITEM
AO 1
T.C.
MERCADO POTENCIAL
%
Personas
AO 2
5%
15680
AO 3
5%
16464
5%
17287.2
AO 4
AO 5
5%
18151.56
5%
19059.138
AO 1
T.C.
MERCADO DISPONIBLE
%
Personas
5%
6587
AO 2
5%
6916.35
AO 3
5%
7262.1675
AO 4
AO 5
5%
7625.275875
5%
8006.539669
AO 1
T.C.
MERCADO OBJETIVO
%
Persona
s
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
5%
5%
5%
5%
5%
4282
4496.1
4720.905
4956.95025
5204.797763
AO 4
AO 5
AO 1
T.C.
FRECUENCIA DE
CONSUMO (1 POR
MES-12MESES)
CANTIDAD DE
COMPRA POR VEZ
%
Persona
s
Persona
s
AO 2
AO 3
5%
5%
5%
5%
5%
%
Persona
s
Persona
s
Persona
s
Persona
s
Persona
s
Persona
s
S/.
AO 1
5%
AO 2
5%
AO 3
5%
15680
16464
6587
AO 4
AO 5
5%
5%
17287.2
18151.56
19059.138
6916.35
7262.1675
7625.275875
8006.539669
4282
4496.1
4720.905
4956.95025
5204.797763
4282
S/.10.00
S/.42,820.00
4496.1
S/.10.00
S/.44,961.00
4720.905
S/.10.00
S/.47,209.05
4956.95025
S/.10.00
S/.49,569.50
5204.797763
S/.10.00
S/.52,047.98
4.3.
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
MEZCLA DE MARKETING
4.3.1. Producto
4.3.2. Precio
4.3.3. Plaza
4.3.4. PROMOCION
4.3.4.1.
Capaa de lanzamiento
4.3.4.2.
Promocion para todos los aos
Folletos para
estudiantes de
Ingeniera(40
hojas)
Folletospara
estudiantes de
Ingeniera(50
hojas)
Folletos para
estudiantes de
Ingeniera(50
hojas)
Folletospara
estudiantes de
Ingeniera(60
hojas)
S/10,00
S/15,00
S/15,00
S/20,00
El Tambo
El Tambo
El Tambo
El Tambo
48
PROMOCIN
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PERIODO
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
TIEMPO
1-3 aos
4-8 aos
9-13 aos
13 aos
Diferenciacin
Diferenciacin
(posicionamient
o en el
mercado)
gama de
productos
Expansin de
volumen de
ventas
Obtener ventas
y beneficios
ESTRATEGIA
49