Introduccin

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Introduccin
En el comercio internacional se emplean trminos que regulan las operaciones
y que se supone deben tener una aceptacin mundial.
Sin embargo, dada la especializacin de las partes que intervienen (importador,
exportador, transportistas, agentes y autoridades), puede haber distintas
interpretaciones sobre un mismo trmino.
Estos trminos se dividen en tres grandes tipos:
I. De transporte multimodal.
II. De valoracin aduanera.
III. De compraventa

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

I. De transporte multimodal
Estos trminos para traslado y manejo de mercanca se refieren a las
obligaciones convenidas entre transportista y usuario, y no entre
vendedor y comprador.
Cuando el principal transporte es el martimo, se utilizan bsicamente dos
trminos y cuatro variantes:
H: House (Punto de salida o de destino)*
P: Pier (Muelle de salida o de destino)*
CAJAMARCA
(HOUSE)

LIMA
(PIER)

LONG BEACH
(PIER)

PER
H/H (House to House) Cajamarca/Los ngeles
H/P (House to Pier) Cajamarca/Long Beach
P/P (Pier to Pier) Lima/Long Beach
P/H (Pier to House) Lima/Los ngeles

LOS ANGELES
(HOUSE)

ESTADOS UNIDOS
Otros medios
D/D (Door to Door)
Equivale al H/H
Ing. Vctor E. Alvarez Len
VERSION 1 - 2016

II. De Valoracin Aduanera

En los Cdigos de Conducta del GATT/OMC, se considera el de Valoracin
Aduanera. De acuerdo con este cdigo, el valor de las mercancas en
aduanas queda determinado, fundamentalmente, por el valor de
transaccin (Precio pagado o por pagar), y se aplica a los productos de
importacin.
Por regla general, o cuando el cliente lo solicite, en la factura comercial se
deben desglosar los montos por concepto de flete, primas de seguro,
comisiones y costo de embalaje.
Esto se hace as debido a que en el pas de destino estos conceptos pueden
ser parte de la base gravable para calcular los impuestos a la importacin.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

III. De Compraventa
1) Las RAFTD (Revised American Foreign Trade Definitions)
Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Americano

2) Los Incoterms
(INternational COmmerce TERMS)
Cmara de Comercio Internacional (CCI)
Ing. Vctor E. Alvarez Len
VERSION 1 - 2016

Antecedentes

1936
Actualizados conforme
a la evolucin del
comercio internacional

Public los primeros

Incoterms

2010

Nuevas actualizaciones en
1945, 1953, 1967, 1976,
1970, 1980, 1990, 2000

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Objetivo
Establecer un conjunto de
trminos y reglas que permitan
acordar
los
derechos
y
obligaciones
tanto
del
vendedor como del comprador
en
las
transacciones
comerciales internacionales.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Aspectos que regulan

Transferencia de riesgos.
Costos.
Documentacin,
tramites
y
gestin
ante
autoridades gubernamentales y agentes privados.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Clasificacin
Reglas para
cualquier modo o
modos de transporte

Reglas para transporte

martimo y vas
navegables interiores

EXW (En Fabrica)

FCA (Libre Transportista)
CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)

FAS (Libre a un lado del barco)

FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Estudio y anlisis
de los Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado ( taller, fbrica, almacn).
El vendedor le debe notificar al comprador:
Los horarios de carga del almacn.
La fecha a partir de la cual se podr realizar la carga.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Transferencia de riesgos y costos

Los costos y riesgos de perdida o dao causados a la mercanca se
transfieren, una vez que el vendedor ha entregado la mercanca en el punto
acordado (si lo hay) en el lugar de entrega designado y sin cargarla en
ningn vehculo proporcionado por el comprador.
Nota: en el caso de que no se haya acordado un punto especifico en el
lugar de entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el
vendedor puede elegir el que mejor le convenga.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

EXW Almacn 4, planta 2, Callao, Per.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

COMPAA
TRANSPORTISTA

ADUANA
DE EXPORTACION

RIESGOS

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.

COMPRADOR:
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal.
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a
la fabrica del comprador)
Ing. Vctor E. Alvarez Len
VERSION 1 - 2016

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando la mercanca al porteador o a
otra persona designada por la empresa compradora en las
instalaciones de la empresa vendedora o en otro lugar designado.
Si se acuerda entre las partes:
Entregar la mercanca en las
instalaciones del vendedor.

Entregar la mercanca en
otro lugar

Especificar
la
direccin
de
las
instalaciones como el lugar de entrega
designado
Identificar un lugar de entrega especifico
diferente

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Transferencia de riesgos y costos

Los costos y riesgos de perdida o dao causados a la mercanca se
transfieren, cuando este entrega las mercancas al transportista o a otra
persona designada por el comprador:
En el punto acordado (si lo hay).
En el lugar designado.
En la fecha acordada o dentro del plazo acordado.
Lista para la descarga.

Nota: Si el lugar designado, son las

instalaciones del vendedor, la transferencia
se da cuando la mercanca se ha cargado en
el medio de transporte proporcionado por el
comprador.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FCA Estacin de Ferrocarril, Callao, Per

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
TRANSPORTISTA DE EXPORTACION
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
lugar de entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al costado
del buque designado por la empresa compradora (por ejemplo, en el
muelle o en una barcaza) en el puerto de embarque designado.
Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Transferencia de riesgos y costos

Los costos y riesgos de perdida o dao causados a la mercanca se
transfieren, cuando el vendedor entrega las mercancas ponindolas al
costado del buque designado por el comprador en el punto de carga (si lo
hay) indicado por el comprador en el puerto de embarque designado; o
proporcionando la mercanca lista para su entrega.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FAS Patio de Contenedores del Puerto de

Salaverry, la Libertad, Per.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
puerto de embarque designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del

buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.
Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Transferencia de riesgos y costos

Los costos y riesgos de perdida o dao causados a la mercanca se
transfieren, cuando el vendedor entrega las mercancas a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga (si lo hay) indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado; o proporcionando la
mercanca lista para su entrega.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FOB Emma Maersk, Puerto de Callao, Per.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
TRANSPORTISTA DE EXPORTACION
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
puerto de embarque designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
bordo del buque o proporcionando la mercanca lista para su
entrega, en el puerto de embarque designado.
Adems, el vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino
designado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

Los costos y riesgos de perdida o dao causados a la mercanca se
transfieren, cuando el vendedor entrega las mercancas a bordo del buque; o
proporcionando la mercanca lista para su entrega en el puerto de embarque
designado.
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la
mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CFR Emma Maersk, Houston, Texas, EUA.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
TRANSPORTISTA DE EXPORTACION
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)

COMPRADOR:
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque o proporcionando la mercanca lista para su entrega, en el puerto de
embarque designado. El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.
Adems, contratar un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo de perdida o
dao a la mercanca durante el transporte.

Nota: Si el comprador deseara tener mas proteccin del seguro,

necesitara acordar cuanta expresamente con el vendedor o bien
cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca lista para su entrega en el puerto de
embarque designado.
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la
mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CIF Emma Maersk, Puerto de Huelva, Espaa.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
TRANSPORTISTA DE EXPORTACION
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al
pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)

Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para
llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al
transportista o a otra persona designada por el vendedor en el lugar
acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la
mercanca llega al lugar de destino.
Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los riesgos de perdida o dao causados a la
mercanca, cuando entrega las mercancas al transportista contratado por el
mismo en el lugar de entrega acordado. En cuanto a costos, el vendedor se
los transfiere al comprador una vez que las mercancas hayan llegado al
lugar de destino acordado.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el
lugar de destino designado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CPT Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)

COMPRADOR:
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al transportista
o a otra persona designada por el vendedor en el lugar acordado (si dicho
lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la mercanca llega al lugar de
destino.
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado. Adems, tambin contrata un
seguro (cobertura mnima) contra el riesgo de perdida o dao a la mercanca
durante el transporte.
Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los riesgos de perdida o dao causados a la
mercanca, cuando entrega las mercancas al transportista contratado por el
mismo en el lugar de entrega acordado.
En cuanto a costos, el vendedor se los transfiere al comprador una vez que
las mercancas hayan llegado al lugar de destino acordado.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el
lugar de destino designado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CIP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

RIESGOS

ADUANA
COMPAA
TRANSPORTISTA DE EXPORTACION

PUERTO
DE EMBARQUE

COSTOS

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO
+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al
pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)

Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca, una vez
descargada del medio de transporte de llegada, a disposicin del
comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino
designados.
Si se acuerda entre las partes, que el vendedor corra con los riesgos y
costos que implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal
hasta otro lugar, deberan utilizarse las reglas DAP o DDP.
Nota: Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un
muelle, almacn, estacin de contenedores o terminal carretera,
ferroviaria o area.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas ya
descargada de los medios de transporte de llegada y ponindola a
disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o
lugar de destino en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DAT Terminal de Contenedores 2, Puerto de

Houston, Texas, EUA. Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS

COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (SIN OBLIGACIN)

COMPRADOR:
Seguro (SIN OBLIGACIN)
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada preparada
para descarga en el lugar de destino designado.
El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca
hasta el lugar designado.
Si las partes desean que el vendedor despache la mercanca para la
importacin, pague cualquier derecho de importacin o lleve a cabo
cualquier tramite aduanero de importacin, debera utilizarse el
termino DDP.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a disposicin
del comprador en los medios de transporte de llegada preparada para
la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el lugar de destino
designado en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DAP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)
MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS

COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (SIN OBLIGACIN)

COMPRADOR:
Seguro (SIN OBLIGACIN)
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
disposicin del comprador, despachada para la exportacin e importacin
en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el
lugar de destino designado.
DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora.
Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa vendedora
no puede, directa o indirectamente, conseguir el despacho de importacin.
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la
regla DAP.

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VERSION 1 - 2016

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o
dao causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a
disposicin del comprador en los medios de transporte de llegada
preparada para la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el
lugar de destino designado en la fecha acordada o dentro del plazo
acordado.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DDP Aceros Balbuena, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

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VERSION 1 - 2016

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR

ADUANA
COMPAA
TRANSPORTISTA DE EXPORTACION
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
DE IMPORTACION TRANSPORTISTA

COMPRADOR

PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (cobertura minima)

Tramites en aduana de importacin (documentos,

impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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Incoterms 2000
Vs
Incoterms 2010
Dos nuevas reglas, DAT y DAP que sustituyen las reglas incoterms
2000, DAF, DES, DEQ y DDU.
Nueva clasificacin en 2 grupos: para cualquier modo o modos de
transporte y para transporte martimo o vas navegables interiores.
Utilizacin tanto en comercio interno como para internacional.
No mas utilizacin del termino borda del barco en FOB, CFR y CIF.
Imposicin de obligaciones tanto a vendedor como a comprador en lo
relativo a prestar ayuda en la obtencin de acreditaciones relacionadas
con la seguridad.
Existencia de la comunicacin electrnica.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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Validez de los Incoterms 2010

Los Incoterms 2010 no son
obligatorios de acuerdo a la
legislacin internacional.
Su validez es otorgada por
las partes contratantes en el
momento en que as lo
acuerdan.

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La Cobertura del Seguro

Cuando el vendedor este obligado a contratar un seguro con la
cobertura mnima dispuesta por las clausulas ( C ) de las
Clausulas de Carga del Instituto (LMA/IUA) u otras clausulas
similares.
El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el
contrato mas un 10% (esto es, el 110%) y deber concertarse en
la moneda del contrato.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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Comunicacin Electrnica
Cualquier documento al que se haga referencia en los
Incoterms 2010, puede ser un documento o procedimiento
electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si
es habitual.
En esta nueva versin, los Incoterms 2010,
otorgan ahora a los medios de comunicacin
electrnica
el
mismo
efecto
que
la
comunicacin en papel, en la medida en que
las partes as lo acuerden o cuando sea la
costumbre.
Con esto se facilita la evolucin de nuevos
procedimientos electrnicos durante la vigencia
de los Incoterms 2010.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Solucin de Controversias
Para que una cotizacin se rija por los incoterms,
consecuentemente por la reglamentacin que ha emitido
Cmara, se debe anotar por escrito el tipo de incoterm
utilizar, as como el lugar, el lugar donde se entrega
mercanca y la siguiente leyenda:

y
la
a
la

Cotizacin sujeta a los Incoterms 2010 de la Cmara de

Comercio Internacional
(Quotation subject to Incoterms 2010 from International
Chamber of Commerce).

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Solucin de Controversias
La Cmara establece que es suficiente con indicar
Incoterms 2010 en el precio. Sin embargo, es
recomendable resaltar que se estn utilizando a travs de la
leyenda mencionada.
Dicha leyenda se debe anotar en la siguiente documentacin:
Cotizacin.
Factura comercial.
Contrato internacional (en su caso)
Carta de crdito (en su caso)

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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Arbitraje de la CCI
Las partes contratantes que deseen la posibilidad de recurrir al
arbitraje de la CCI, en caso de litigio con la otra parte contratante,
deben hacerlo constar, especifica y claramente, en su contrato.

Si no existe ningn documento contractual, en el intercambio de

correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos.
El hecho de incorporar uno o varios Incoterms en el contrato o en la
correspondencia no constituye por si solo ningn acuerdo de recurrir al
arbitraje de la CCI.

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VERSION 1 - 2016

Arbitraje de la CCI
La CCI recomienda la siguiente clusulatipo relativa al arbitraje:
Todas las desavenencias que deriven
de este contrato, o que guarden
relacin con el, sern resueltas
definitivamente de acuerdo con el
Reglamento de Arbitraje de la cmara
de Comercio Internacional, por uno o
mas rbitros nombrados conforme a
este Reglamento.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

VERSION 1 - 2016

Despacho de Aduanas o
Trmites Aduaneros
Siempre que se haga una referencia a una
obligacin del vendedor o del comprador de
asumir obligaciones en relacin con el paso
de las mercancas a travs de las aduanas,
se deja claro que esa obligacin no incluye
solo el pago de derechos y otras cargas.
Sino tambin de la ejecucin y el pago de
cualquier formalidad administrativa vinculada
con el paso de las mercancas a travs de
las aduanas y de informar a las autoridades
aduaneras.

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VERSION 1 - 2016

Despacho de Aduanas o
Trmites Aduaneros
La forma de facturacin de acuerdo con los
INCOTERMS internacionales vigentes, conforme al
Apndice 14 del Anexo 22.

El 20/04/11, en la Tercera Resolucin de Modificaciones a las

RCGMCE de 2010, se adicionaron los dos nuevos Incoterms, DAT y
DAP, pero no se eliminaron los trminos DAF, DES, DEQ y DDU.

Ing. Vctor E. Alvarez Len

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