TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura

Plan de negocios

2. Competencias

Disear estrategias de mercado identificando

oportunidades de negocio, para el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.

3. Cuatrimestre

Cuarto

4. Horas Prcticas
5. Horas Tericas

60
30

6. Horas Totales

90

7. Horas Totales por Semana

Cuatrimestre

8. Objetivo de la Asignatura

El alumno formular un plan de negocios identificando

oportunidades de mercado y la deteccin de riesgos
para la creacin de una empresa.

Horas

Unidades Temticas
Prcticas

Tericas

Totales

I.
II.

Cultura emprendedora
Fuentes de financiamiento

15
20

5
10

20
30

III.

Elementos del plan de negocios

30

10

40

Totales

65

25

90

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOS

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

PLAN DE NEGOCIOS
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica

I. Cultura emprendedora

2. Horas Prcticas

15

3. Horas Tericas

4. Horas Totales

20
El alumno valorar la importancia de la cultura emprendedora como parte
de su vida para estimular su aspiracin empresarial.

5. Objetivo

Temas

Saber

Qu es ser
emprendedor?

Identificar las
caractersticas de la
gente emprendedora:
-Creatividad
-Compromiso
-Tenacidad
-Liderazgo
-Autoestima
-Iniciativa
-Visin personal.

Saber hacer

Ser

Diagnosticar a travs de
un test de
personalidad las
caractersticas de la
gente emprendedora.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo.

Formular un plan de vida

considerando sus etapas.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Identificar el concepto del

espritu emprendedor.
Plan de Vida.

Reconocer las etapas para

la elaboracin de un plan de
vida (el qu, cundo, cmo y
con qu).

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PLAN DE NEGOCIOS
Temas

Saber

Proceso de
Pensamiento

Saber hacer

Identificar las etapas del

proceso de pensamiento:
- Observacin
- Descripcin
- Comparacin
- Relacin
- Jerarquizacin
- Anlisis
- Sntesis

Generar una nueva

idea de negocio a
travs del proceso del
pensamiento.

Ser
Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

Presentar un documento que

contenga:

1. Comprender los conceptos de

emprendedor.

-auto diagnstico de su perfil

emprendedor
-Plan de vida
-Idea de negocio

2. Analizar los elementos que

incluye un plan de vida.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Ensayo
Lista de Cotejo

3. Identificar las etapas del

pensamiento.
4. Seleccionar un rea de
oportunidad para la creacin de una
empresa.

Proceso enseanza aprendizaje

Mtodos y tcnicas de enseanza
Discusin en grupo
Conferencia
Investigacin

Medios y materiales didcticos

pintarrn can
computadora
medios impresos(cuestionarios)

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PLAN DE NEGOCIOS
1. Unidad Temtica

II. Fuentes de financiamiento

2. Horas Prcticas

20

3. Horas Tericas

10

4. Horas Totales

30
El alumno identificar las fuentes de financiamiento a las que se puede
recurrir para la obtencin de capital para el negocio.

5. Objetivo

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Fuentes de apoyo
gubernamentales

Determinar los
programas
gubernamentales de
apoyo a la formacin,
desarrollo y
consolidacin de
negocios.

Discriminar los tipos de

apoyo y los
requisitos para su
obtencin
- Capital.
- Materia prima.
- Infraestructura.
-Capacitacin

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Fuentes de
financiamiento de
instituciones
privadas.

Identificar las fuentes de

financiamiento para
la formacin y
consolidacin de
negocios (Banca,
fundaciones y micro
finanzas).

Discriminar los tipos de

crditos y los
requisitos para su
obtencin:
- Monto
- Tasa de inters y
- Condiciones

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Seleccionar el tipo de
crdito idneo de
acuerdo a las
caractersticas y
necesidades del negocio.

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PLAN DE NEGOCIOS

Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
Realizar a partir de su idea de
negocio, un cuadro
comparativo en el que muestre
los diferentes tipos
de programas de apoyo de las
instituciones
gubernamentales y privadas,
considerando:
- Capital
- Capacitacin
- Materia prima e
- Infraestructura.

Instrumentos y tipos de
reactivos

Secuencia de aprendizaje
1. Analizar los tipos de apoyos
gubernamentales y de
instituciones privadas.
2. Identificar los requisitos
apoyos gubernamentales y
instituciones privadas.

Tarea de investigacin
Lista de Cotejo

de
de

3. Comparar los tipos de apoyo de

organizaciones gubernamentales y
privadas.

Proceso enseanza aprendizaje

Mtodos y tcnicas de enseanza
Equipos colaborativos
Investigacin
Discusin en grupo

Medios y materiales didcticos

medios impresos (folletera de instituciones de crdito
pblicas y privadas)
pintarrn
can
computadora
internet

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PLAN DE NEGOCIOS

1. Unidad Temtica

III. Elementos del plan de negocios

2.Horas Prcticas

30

3.Horas Tericas

10

4.Horas Totales

40
El alumno estructurar un Plan de Negocios a travs del anlisis de cada uno de
los elementos que lo forma para determinar la viabilidad de la idea de un
negocio.

5.Objetivo

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Descripcin
general
del
negocio

Identificar la naturaleza
del negocio: giro,
mercado, tamao de
la empresa, ubicacin,
nmero de
empleados, rgimen
Fiscal.

Determinar la naturaleza
del negocio.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

La planeacin y
organizacin
del
negocio

Identificar los elementos

de la planeacin
normativa: Misin, visin,
objetivos, metas, polticas,
reglas, valores y
estructura organizacional
del negocio.

Realizar la
planeacin
normativa de acuerdo a las
caractersticas
de
la
empresa

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

El personal

Identificar los tipos de

contratacin, polticas
y normas de recursos
humanos y los
Tabuladores de
sueldos.

Seleccionar los tipos de

contratacin,
polticas y normas de
operacin y los
tabuladores de sueldos de
acuerdo a la
Naturaleza del negocio.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

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PLAN DE NEGOCIOS

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Mercadotecnia

Reconocer los
elementos de la
mercadotecnia
aplicables al tipo de
negocio (mezcla de
mercadotecnia,
estudio de mercado).

Seleccionar los
elementos de la
mercadotecnia
aplicables al tipo de
negocio (mezcla de
mercadotecnia,
estudios de mercado).

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Produccin y
servicios.

Identificar:
-Determinacin del
tamao ptimo de la
planta
-Localizacin optima del
proyecto
-Distribucin de la
planta
-Ingeniera del
proyecto
-Anlisis del proceso de
produccin
-Adquisicin del equipo
y maquinaria necesarios
para la
planta
-El equipo y las
instalaciones
disponibles para la
elaboracin del
Producto o prestacin de
servicio.
-Servicios necesarios
para el producto.

Integrar los elementos

necesarios para la
produccin o
prestacin del servicio.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

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DESARROLLO DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS

Temas

Saber
Reconocer los
documentos
financieros necesarios
para el negocio:

Finanzas

Saber hacer

Ser

Integrar los documentos

contables
y financieros
necesarios para el
negocio.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

-Anlisis e
interpretacin de
estados financieros.
-controles contables.
-Organizacin de las
cuentas para la toma de
decisiones.
- Fuentes de
financiamiento.
- Clculos estimativos de
gastos/ costos para
iniciar el negocio.
- Balance general.
-Punto de equilibrio
-Estado de resultados
proforma.
Marco legal

Identificar los tipos de

constitucin legal de
empresas y los
requisitos necesarios de
su entorno.

Seleccionar el tipo de
constitucin de una
empresa en el marco
legal.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Evaluacin
Econmica

Reconocer:
Valor presente neto,
Calculo de la TIR, con
y sin financiamiento.

Calcular el valor
presente neto,
Calculo de la TIR, con
y sin financiamiento.

Creativo
Emprendedor
Visionario
Organizado
Responsable
Proactivo

Razones financieras,
interpretacin y anlisis.

Razones financieras,
interpretacin y anlisis.

Anlisis de sensibilidad

Anlisis de sensibilidad

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PLAN DE NEGOCIOS
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE CONTRIBUYE LA
ASIGNATURA
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
Realizar un plan de negocios
que contenga los siguientes
elementos bsicos:
-Naturaleza del negocio
-Misin, visin, objetivos,
metas, polticas, reglas y
valores
-Recursos Humanos
-Elementos de
mercadotecnia
-Documentos financieros
-Elementos necesarios para la
produccin o servicios
-Constitucin legal
-Evaluacin econmica

Secuencia de aprendizaje
1. Comprender la estructura del
negocio.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Proyecto
Lista de verificacin

2. Identificar los elementos de

la planeacin y organizacin del
negocio.
3. Comprender los elementos del
manejo del personal, mercadotecnia,
produccin o servicio y finanzas en el
negocio as como su constitucin legal
y la evaluacin econmica.
4. Integrar un plan de negocios
justificando todos sus elementos.

Proceso enseanza aprendizaje

Mtodos y tcnicas de enseanza
Equipos colaborativos
Anlisis de Casos
Aprendizaje basado en proyectos

Capacidad

Medios y materiales didcticos

impresos (estados proforma)
pintarrn,
can
computadora

Criterios de Desempeo

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio,

mediante el diseo de bienes o
Servicios, para la satisfaccin de las
necesidades detectadas.

Realiza la propuesta de nuevos bienes o servicios que

incluya el programa de implementacin de la
misma (qu, quin cundo, cmo, dnde, cunto y con
qu).

Elaborar planes de negocio de Comercio

Exterior con base a las necesidades detectadas en
mercados globalizados para
el fortalecimiento de la empresa.

Elabora el plan de negocios de comercio exterior con los

siguientes requisitos: descripcin del
negocio, anlisis del mercado internacional, plan
administrativo, planes operativos de produccin y
Mercadotecnia, riesgos crticos, la integracin del plan
financiero.

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DESARROLLO DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS
.

FUENTES BIBLIOGRFICAS

Autor

Ttulo del
Documento

Ao

Emprendedor

de xito

Ciudad

Pas

Editorial

Monterrey

Mxico

Mc. Graw Hill.

EEUU

Mc. Graw Hill.

Alcaraz, R.

(2007)

El

Bussines, W

(2008)

Casos de xito
emprendedores.

Gonzlez, D.

(2006)

Plan de Negocios para

emprendedores
de
xito.

D.F

Mxico

Mc. Graw Hill.

Medina, A.

(2007)

Cmo ser creativo sin

tener
pizca
de
imaginacin.

D.F

Mxico

Pearson
Educacin.

Olmos, J.

(1.
Edicin
2007)

Tu
emprendedor.

D.F

Mxico

de

potencial

Pearson
Educacin.

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