NLP BUSINESS SERIES #1

4 PRINSIP UTAMA BISNIS DALAM NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING (NLP)

Menurut sebuah research, 90% dari entrepreneur yang membangun usaha nya
berhenti sebelum usaha nya mencapai 4 tahun. Apa yang menyebabkan hal ini
adalah entreprenueur tidak memahami 4 Prinsip Utama Bisnis Dalam NLP. Dalam
tulisan kali ini, kita akan membahas secara detil keempat Prinsip Bisnis menurut
pandangan NLP.
4 Prinsip Utama NLP dalam konteks Business ini merupakan salah satu alat
ampuh untuk melakukan Percepatan sukses di bisnis. Penerapan 4 Prinsip Utama
NLP ini membantu setiap pelaku business menjadi peka melihat berbagai potensi
yang tersebar di sekitar diri mereka, potensi yang ada di dalam diri mereka.
4 Prinsip Utama NLP terdiri dari Outcome, Rapport, Flexibility, dan Ecology.
Outcome
Outcome berkaitan dengan arah pengembangan business yang jelas. Outcome
atau dikenal dengan istilah goal atau target membantu pelaku business
memudahkan mereka dalam menetapkan strategi business yang tepat. Banyak
pelaku bisnis yang menggunakan prinsip ini dengan tidak tepat.
Outcome yang baik harus memenuhi model SMART.
1. Specifik.
Sebuah outcome yang baik harus jelas dan spesifik. Ini membantu
mengarahkan bisnis dengan jelas dan spesifik. Dalam sebuah workshop
entrepreneurship, saya bertanya kepada beberapa entrepreneur muda
mengenai outcome mereka. Hampir 80% mengatakan SUKSES dan 20%
nya adalah KAYA. Sukses dan Kaya adalah sebuah kata yang sangat
abstrak. Akibatnya banyak persepsi yang bisa timbul dari kata-kata itu.
Apa yang terjadi jika dalam diri entreprenur tersebut mendefinisikan
sukses dengan cara yang berbeda.
2. Measurable
Apakah anda pernah melihat milestone (batu penunjuk jarak) yang
diletakkan di jalan raya ketika anda bepergian ke luar kota. Biasanya
milestone ini menjelaskan seberapa jauh kita dari kota kita dan seberapa
jauh lagi menuju kota tujuan.
Dalam konteks outcome, milestone yang kita bentuk membantu kita
mengarahkan sejauh mana kita dalam proses pencapaian tujuan kita.
Seberapa banyak resources dan energi yang kita butuhkan dalam
mencapai tujuan kita. Mengenal milestone outcome kita mampu
meningkatkan energi positif di dalam diri kita.
3. Act As Now
Apakah anda pernah menyusun target penjualan atau target bisnis anda,
dan anda tidak mencapai nya?. Anda mungkin akrab dengan kalimat
Saya AKAN mencapai target penjualan 100 JUTA di bulan ini. Saya

sengaja menebalkan kata AKAN. Kata AKAN berorientasi kepada masa

depan.
Masa depan itu sendiri adalah sebuah hal yang maya, semu, dan abstrak.
Akibatnya kita hanya memberikan target kita ke dalam sebuah konsep
yang tidak nyata, maya, dan abstrak.
Ketika anda membaca tulisan ini, masa depan itu menjadi tidak ada,
karena saat ini adalah MASA SEKARANG. Artinya masa depan adalah hal
yang abstrak.
Saat anda menyusun tujuan anda, orientasikan tujuan anda pada Masa
SEKARANG.
4. Reasonable & Responsbile
Susun target dan tujuan anda dengan berbagai alasan yang memperkuat
tujuan anda. Berikan kenikmatan pada saat mencapai tujuan anda dan
kesengsaraan saat tujuan anda tidak tercapai. Dengan cara ini, anda
sedang memacu dan mengorganisir internal diri anda untuk mencapai
tujuan tersebut melalui berbagai alternatif cara.
5. Toward What You Want.
Saat saya mengatakan, Jangan pikirkan Sapi yang berwarna ungu maka
sapi yang berwarna ungu tiba-tiba muncul di benak anda. Pikiran kita tidak
pernah bisa memproses kalimat negasi secara benar, sehingga saat kita
menyusun target kita dalam kalimat negasi maka hasil nya kita
mendapatkan sesuatu yang ingin anda hindari tersebut.
RAPPORT
Rapport adalah Prinsip Utama NLP sukses dalam bisnis yang kedua. Rapport
adalah proses konektivitas antara 2 dunia atau dua hal yang berbeda. Dalam
proses selling dan negotiation, rapport didefinisikan sebagai proses konektivitas
antara sales dan calon customer sehingga sales people memahami dunia yang
dibentuk oleh calon customer.
Dalam konteks bisnis rapport juga dapat didefinisikan sebagai konektivitas
antara masa sekarang dan outcome. Konektivitas ini bermanfaat memudahkan
pelaku bisnis mencapai dan meraih outcome nya secara mudah. Untuk
memudahkan melakukan proses rapport, maka salespeople ataupun pelaku
bisnis harus memahami keadaan 2 hal atau dunia yang berbeda tersebut dan
memandang dengan persepsi dari kedua hal tersebut.
ECOLOGY
Ekologi adalah Prinsip Utama NLP sukses yang ketiga. Ekologi mengarahkan
pelaku bisnis untuk menjalankan bisnis nya untuk diri sendiri. Ekologi adalah
kontribusi yang diberikan kepada lingkungan sekitar. Dalam bahasa bisnis
dikenal dengan istilah Corporate Social Responsibility (CSR). Pelaku bisnis yang
dengan konsisten memberikan kontribusi nya bagi lingkungan dengan mudahnya
mengalami percepatan sukses nya. Di Makassar kita mengenal sosok Pengusaha
Yusuf Kalla yang mendedikasikan dirinya untuk sesama nya justru mempercepat
kesuksesan nya.
FLEXIBILITY

Fleksibilitas adalah Prinsip Utama NLP terakhir untuk sukses dalam konteks
bisnis. Fleksibilitas memberikan berbagai alternatif pilihan-pilihan strategi yang
efektif dalam mencapai outcome. Fleksibilitas memudahkan setiap pelaku bisnis
untuk menghadapi tantangan dengan mudah dan menyenangkan.
Fleksibilitas berbeda dengan plin plan. Pelaku bisnis yang plin plan adalah pelaku
bisnis yang mengubah-ubah target pencapaian nya. Misalnya, seorang pemilik
bisnis yang di bulan pertama menargetkan 100 juta dalam setahun akhirnya
menurunkan target nya 60 juta di bulan kedua. Penurunan target ini adalah plin
plan. Fleksibel berorientasi pada perubahan proses pada satu target yang tetap.
Misalnya seorang pemilik bisnis yang menargetkan 100 juta dalam setahun, di
bulan pertama menghadapi permasalahan sehingga mengubah strategi
marketing nya. Kejadian ini disebut fleksibel sehingga seseorang tidak fokus
hanya pada satu alternatif solusi yang mudah menimbulkan masalah melainkan
pada beberapa pilihan solusi sehingga mempercepat proses pencapaian
outcome.

Yudhi K Gunawan, CI, M.NLP.

The Youngest Life Coach in Asia
Certified Hypnosis from American Hypnosis Association
Certified NLP Master Practitioner from American Board of NLP
Certified Timeline Therapy Practitioner from Timeline Therapy Association

Yudhi K Gunawan | Managing Director Smart Transformasi | An NLP & Timeline

Therapy Coaching Institute
Tel : +62 411 282 4500
Email : yudhi@smart-lifecoaching.com
Website : http://www.smart-lifecoaching.com

SMART TRANSFORMASI | An NLP & Timeline

Therapy Coaching Institute
Office : Kompleks IKIP Blok D2 No. 19, Jalan
Mapala. Makassar 90222
Tel : +62 411 282 4500
Email : info@smart-lifecoaching.com
Website : http://www.smart-lifecoaching.com