EMPRENDEDORES PERUANOS

UNIVERSIDAD
NACIONAL DEL
ALTIPLANO
FACULDAD DE CIENCIA S CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS
CONTABLES
CURSO:
MARKETING
TRABAJO ENCARGADO:
EMPRENDEDORES PERUANOS
DOCENTE:
GUSTAVO TORRES ORIHUELA
ESTUDIANTE:
LOURDES NELI AROAPAZA CCAMA
CDIGO:160829
SEMESTE:II
GRUPO:A
-2016

NDICE

EMPRENDEDORES PERUANOS

1.- Alfonso Velsquez tuesta ..

Procesadora S.A.C.
2.-Familia aaos kola real..

3.-Mercedes gallegos das kleider E.I.R.L

4. mximo san Romn Cceres

Corporacin nova
5.-Alfonso torres della pina _platera.

De la pina
6.-estevan Daneiiuc pesiar ..

(Gerente general Topy top s.a.

7.-rafael Arosemena Cillonz .

Intradevco
8.-carlos koehne Arana- hamburguesas

Bembos
9.-Escarncin Maldonado luyo

10.-Cuadro comparativo de emprendedores

Muebles Maldonado

11.-cuestionario 3 y 4 8

EMPRENDEDORES PERUANOS

1.-

RESUMEN
LA
HISTORIA DE CADA UNO DE NUESTROS EMPRENDEDORES EXITOSOS
ENFATIZA LOS MOTIVOS BSICOS DEL XITO EMPRESARIAL
ALFONSO VELSQUEZ TUESTA -PROCESADORAS S.A.C.
Como se conoce el mercado .cuando empezamos nuestra relacin con GOIA
FOOD, esa siembra por contrato nos permiti establecer nuestra planta de
conserva.
En el ao 99, gracias al fruto de las utilidades que gana la empresa por haber
sido emprendedora y haberse antepuesto al fenmeno del nio, pudimos
desarrollar nuestra planta de congelacin .hemos participado continuamente en
ferias y en misiones comerciales ;el elemento ms activo para nosotros que
nos permite crecer en el mercado.
Nuestra visin de empresa est orientada a ampliar el mercado.
Se encarga permanentemente capacitacin. Me capacito, en el mercado
desea, con salida al exterior, leyendo.se capacitan a los agricultores en buenas
prcticas agrcolas.
FAMILIA AAOS KOLA REAL
El grupo kola real de empresa privada, de propiedad de la familia aaos, que
est en sector de bebidas de gaseosa.
El ao 2002, lanzamos nuestra agua de mesa cielo en el Per .vimos una
oportunidad y las cosas nos han salido tan bien que, cmo mencione hoy
somos la primera agua de mesa con el 54% de participacin en el mercado.
MS FACTORES CLAVES Y ALGUNAS FORTALEZA
Factores claves que contribuyen al crecimiento de kola real, tales como
tributarias, el fenmeno del nio, la compra de maquinaria a coca cola.
Tener marca propia .nos permite tener una ventaja competitiva frente a
los embotelladores que usan las marcas tradicionales.
Ofrecer calidad a menor precio :invertir de 10 a 15 menos en publicidad
que la competencia
Minimizar gastos: aplicando las siguientes, poltica de ahorro y poltica
de reinvertir las utilidades.
La identificacin del personal de la gran familia kola real con la visin de la
organizacin, mediante una Cultura de trabajo, dedicacin y compromiso.
MERCEDES GALLARDO DIAZ-KLEIDER E.I.R.L.

EMPRENDEDORES PERUANOS
Nosotros
a rededor
1980, como una empresa familiar.

espesamos
del
ao

Comenzamos con una maquina remalladora y una maquina familiar de motor

pequeo.
Luego contrate una costurera que si haba tenido de moldes y costura y con
ella me fui un poco ms fcil.
Gran parte del xito que hemos tenido, se debe como se dirigieron otros
expositores. debemos vencer al miedo .pero tambin han sido determinantes:
la organizacin dentro de una empresa, el trabajo en equipo y la comunicacin
constante con nuestros trabajadores .la continua inversin en la capacitacin
tuvo una contribucin especial .fue importante que la capacitacin a la gente y
capacitemos a nosotros mismo.
El marketing es una herramienta muy valiosa, un marketing muy caro es ms
bien, cuestin de creatividad .lo primordial es tratar de llegar al pblico objetivo.
MAXIMOSAN ROMAN CACERES CORPORACION NOVA
Cmo y dnde se comprueba la calidad del producto?
Evolucin de la calidad de nuestro producto .una forma econmica de evaluar
la competencia en un mundo globalizado es medio de la participacin en ferias
internacionales, la feria internacional del pacifico, Lima y Piura en el ao 1983.
En la exposicin de productos peruanos en el centro Gonzales Jimnez de
quesada.
No debemos permitir ningn obstculo .los obstculos estn Para vencerlos
.premiamos a las personas que cometen errores al incorporar con
refrigeradora, televisores, etc. Al que ms errores comete se le da ms premio.
Cometer un error por hacer algo.
ALFONSO TORRES ELLA PINA-PLATERIA DELLA PINA
Puse una empresa muy pequea y trabajadora solo en mi casa.
Las circunstancias me hicieron pensar .lo primero que desarroll fue la marca
para los productos .legue a una conclusin marketera: junte mi apellido
materno dellapina hay tenemos todas las matrices que arca deseas LLEVAR AL
obsequi para que innoves en tu pas.
Durante la vida de la empresa hemos participado en casi toda las ferias que
han desarrollado en el mundo.
Lo principal es que lo pongamos una marca al producto o empresa y eso va ser
una mejor capital.
ESTEVAN DANEIIUC PESIAR (GERENTE GENERAL TOPY TOP S.A.

Topy top, es EMPRENDEDORES PERUANOS

tpico
del
trata de una compaa familiar que tiene 25 aos de fundada.

un
Per

caso
se

Si hay que escudriar e las reuniones de xito del negocio familiar, podemos
decir que uno de los factores decisivos fue la intuicin del negociante de
aquilino que le permiti descubrir y observar el sentido de la oportunidad.
Por entregar un producto de alta calidad a sus clientes, basado en su
conocimiento del mercado y en una acertada poltica de precio,
1996, los hermanos flores organizaron su primer taller de confecciones han
tejido no les proporcionada los productos de la calidad que ellos busca npara
legar a su pblico.
1982, trajeron las primeras mquinas circulares y cenado a implantar ms
tienda en lima
El grado de satisfaccin alcanzado por nuestro cliente en tal que 80% de
destina a EE.UU.

El compromiso de los accionistas

Respuesta rpida los requerimientos del mercado.
Orientar la optimizacin de proceso y reduccin de costos.
Deseo de superacin permanente.

RAFAEL AROSOMERA INTRADEUCO

Tuvimos una experiencia que quiero contar, nosotros ramos los
fabricantes de JHONSON en el Per la compaa, con la cual nosotros
habamos crecido, despus de hacer un gran esfuerzo.
Entonces tuvimos que tomar una decisin muy seria muy fcil y pensamos
que las dificultades del mercado,
Nosotros de todo modo habamos presentido que algo se vena, tuvimos
una oportunidad de comprar la marca sapolio a la compaa procter
gamble,le dimos todo lo que tenamos.
Realmente pudimos que evaluar cules eran nuestro recurso. Haber
logrado una fuerte posicionamiento en el mercado de producir jabn
Hay que estudiar bien el mercado hay que hacer un buen pan u focalizar el
esfuerzo
Tenemos una serie de marcas conocida: dent, brocen, platex, leams, etc.
KARLOS KOETNE ARANA-HAMBURGUESAS BIMBO
a fines del ao 2001, el premio de mejor marca moderna de Per, en ese
omento contbamos con 19 locales, ahora contamos con 26 locales.

1.

La

EMPRENDEDORES PERUANOS

manera
como
medimos el valor: todos nosotros cuando salimos a consumir,
queremos lo menor a cambio de nuestro dinero, hay una ecuacin que
nosotros siempre lo tenemos presente permanentemente.
VALOR=

EXPERIENCIA
RECIBIDA
SOLES GASTADOS

>O

ES Importante decir que el valor que entregamos depende,5% de la

investigacin que hacemos y el 95%dd la transpiracin que
experimentamos.
2. permanentemente dirigimos nuestro enfoque hacia el cliente:Qu
es lo que quiere el cliente? Hicimos la ecuacin del valor. En bembos
para sacar un producto no pensamos en nosotros. El producto se pone
e prueba si es aceptado, el producto recin sale a la venta.
3. tratar de sobrepasas las expectativas del cliente.
4. tenemos vocacin por la calidad.
5. practicamos la hospitalidad.
6. innovacin permanente
7. tenemos una visin futura
8. monitoreamos permanentemente el mercado.
9. estamos a la vanguardia en tecnologa.
10. nuestros colaboradores son nuestro activo principal.
11. tenemos una cultura empresarial, definitiva y en marcada por los
valores de la tica profesional y el respeto por las persona.
ENCARNACIN MALDONADO LAYO-MUEBLES MALDONADO
Entonces empec a trabajar: vend escobas y
bscamelas en beneficio de mi familia.

mazamorra tena que

Hasta que me inicie en la carpintera de un to para hacer acabados. Un

amigo maestro me dio la oportunidad de prcticas en otro mueble.
Utilizaba poco la compresora: aprend a hacer acabados para diferentes
tipos de mueble de manera manual y quedaban mucho mejor que con la
maquinaria. Nos esmeramos en dar un acabado especial para la
satisfaccin de cada uno.
Est en otra en otra de las partes bsicas del xito de un empresario:
hablar siempre con la verdad.

 C
reab
a un modelo
para cada distribuir .de esta manera cada uno venda sus modelos
exclusivos, materia prima de primera calidad
EMPRENDEDORES PERUANOS

2.- ELABORA UN CUADRO DE LAS COINCIDENCIAS DEL XITO DE

LOS DIVERSOS EMPRENDEDORES

EMPRENDEDOR
ES
PERUANOS

MAR
CA
PROP
IA

ALFONSO
VELSQUEZ
TUESTA

PROCESADORA
S.A.C.

CAPACITAC
ION A LOS
TRABAJAD
ORES

FAMILIA AAOS
KOLA REAL

VISI
ON

OFERT PIBLICI
A
Y DAD
CALID
AD

INVESTIGA
CION
DEL
MERCADO

MERCEDES
GALLEGOS DIAZ
KLEIDER E.I.R.L

MAXIMO
SAN
ROMAN CACERES
CORPORACION
NOVA

ALFONSO
TORRES
DELLA
PINA
_PLATERIA
DE LA PINA

RELACIO
NES

ESTEVAN
DANEIIUC PESIAR
(GERENTE
GENERAL TOPY
TOP S.A.

RAFAEL
AROSEMENA
CILLONZ
INTRADEVCO

EMPRENDEDORES PERUANOS

CARLOS KOEHNE
ARANAHAMBURGUESAS
BEMBOS

ESCARNCIN
MALDONADO
LUYO MUEBLES
MALDONADO

3.-EVALUAR LOS ASPECTOS DE MARKETING QUE INCIDIERON EN EL

EXITO DE SUS EMPRESA

MARCA PROPIA
La
marca
propia
,identifica
a
tus
productos ya que es
como sello

OFERTA Y CALIDAD
Ellos tienen bien claro lo
que quieren lograr, como
pueden lograr llegar al
mercado y a los clientes
atreves de la oferta de
productos y de calidad.

CAPACITACION
La capacitacin es
muy importante para
los emprendedores ya
que atreves de ellos
obtenemos
ms
conocimiento
del
producto y mercado.

4 .-EVALU USTED, LOS NUEROS 1Y 2 CONSIDERE USTED QUE

ALGN ASPECTO IMPORTANTE FUE OMITIDO POR NUESTROS
EMPRENDEDORES?
Emprendedor 1
Marca propia: no nos habla
la
marca,
ya
que
indispensable para lanza
producto al mercado.

Publicidad: la propaganda

de
es
un

es

Emprendedor 2
Capacitacin: Es fundamental
porque hay nos damos cuenta
en que debemos mejorar
dentro de la empresa o fuera
de la empresa.
Publicidad: Es necesario para

EMPRENDEDORES PERUANOS

que
tu
reconocido.

importante
para
que
tu
producto sea reconocido por
todos.

Visin: tienes que tener en

claro lo que quieres lograr.
Calidad: El producto con
calidad nos garantiza el fcil
ingreso al mercado.
En cambio un producto sin
calidad nos puede llevar a la
quiebra.

producto

sea