Direccin Universitaria de Educacin a

Distancia
EP Administracin
0501-05410

TRABAJO
ACADMICO
2015-II

INVESTIGACION
INTERNACIONALES

MERCADOS

Docente
:

Dr. ROBERTO GAMARRA LOPEZ

Ciclo:

VIII

Datos del alumno:

Apellidos y nombres:
VEGA RAMOS KEVIN
ALEJANDRO
Cdigo de matrcula:
2009152635
Uded de matrcula:
ICA
Fecha de publicacin en
campus
virtual
DUED
LEARN:

HASTA EL DOM. 20 DE
DICIEMBRE 2015
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

DE

Seccin:

Nota:

Mdulo II

FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO
que figura en el men contextual de su curso

Panel de control

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin de
su Trabajo Acadmico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema
el
envo
definitivo al Docente.
Revisar
la
previsualizacin de su
trabajo para asegurar
archivo correcto.
2. Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED
LEARN estn definidas en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico
2015-II por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.
3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al
matricularse, servirn para su autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no
debern ser consideradas como trabajos acadmicos obligatorios.
Gua del Trabajo Acadmico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el
desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 3 y para
el examen final debe haber desarrollado el trabajo completo.
Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:
Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn
naturaleza del curso:
Presentacin adecuada Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y
1
del trabajo
presentacin del trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y
electrnicas confiables y pertinentes a los temas tratados,
citando segn la normativa APA.
Investigacin
2
bibliogrfica:
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de
orientacin:

Situacin problemtica o
caso prctico:

Otros contenidos

TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):

Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin

de situaciones problematizadoras de acuerdo a la
naturaleza del curso.
Considera la aplicacin de juicios valorativos ante
situaciones y escenarios diversos, valorando el componente
actitudinal y tico.

Reciba usted, la ms sincera y cordial bienvenida a la Escuela de Administracin de

Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente tutor a cargo del curso.
En el trabajo acadmico deber desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin
de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones sealadas por el tutor en cada una de las preguntas,
a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.
1. Presentacin adecuada del trabajo (redaccin, ortografa, formato): (La
consideracin del criterio vale 2 puntos).
2.- EXPLIQUE, PORQU ES IMPORTANTE EL COMERCIO INTERNACIONAL Y
QUIENES SE BENEFICIAN CON EL MISMO? PONGA 2 EJEMPLOS (2 PUNTOS)
El comercio internacional es importante porque:
-Hay intercambio de bienes y servicios entre los pases que realizan negocios
internacionales.
-El pas exportador adquiere ganancias de sus productos y el otro pas se
beneficia con los productos que no tenan.es decir que gracias al comercio
internacional se suplen necesidades y carencias en otros pases.
-Conocen nuevos lugares y nuevos idiomas que ampla su visin de ser mejor y
proyectarse para hacer mejores cosas.
-Aprenden nuevas tecnologas y el desafo es usar esa tecnologa para producir ms
productos y de mejor calidad.
- Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia, esto permite utilizar mejor sus recursos productivos y por ende elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
-Los precios tienden a ser ms estables.
- Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente o no sean producidos.
- Gracias a la exportacin se hace posible la oferta de productos que exceden el
consumo a otros pases, en otros mercados.
- Hay equilibrio entre la escasez y el exceso.
- Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el
mercado internacional.

- A travs del comercio internacional se benefician los pases que realizan la

transaccin comercial, es decir que son beneficiados tanto el pas exportador como
importador.
Ejemplos:
1. Per compra automviles a Japn nos beneficiamos en el sentido que vamos a
poder desplazarnos en menor tiempo de un lugar a otro.
Gracias a la importacin de automviles se ha tenido que aprender a ser mecnico y
esto ha generado empleo para ms peruanos.
Es beneficio para los peruanos. Por el lado exportador en este caso los
japoneses se benefician con el dinero que reciben para invertirlo en lo que les falta a
ellos.
2. Per vende esprragos en conserva a Alemania, Los alemanes adquieren
alimentos que no tienen y satisfacen sus necesidades. Per recibe dinero por esa
venta, para salo en los bienes y servicios que le falta.

3.- LA ESPECIALIZACION ES UNA DE LAS CARACTERISTICAS MAS SALTANTES

DEL SISTEMA ECONOMICO Y LOS PAISES TIENDEN A APROVECHAR ESAS
VENTAJAS. INDIQUE, A QUE TIPO DE ESPECIALIZACION SE REFIERE? PONGA
EJEMPLOS (2 PUNTOS)

Cuando hablamos de especializacin dentro del sistema econmico nos estamos

refiriendo a la calidad del producto que se quiere vender, por ello podemos decir que la
especializacin es fundamental dentro del comercio, ya que de esto depende que se
pueda exportar y lograr el xito de las empresas, tener visin futura es importante para
la especializacin, ya que de ella depende la innovacin de sus productos los mismos
que deben ser ofertados al mercado con diseos de exclusividad a costos razonables
de acuerdo a la segmentacin del mercado que hayamos hecho.
Ejemplos:
1. Chile dentro de Amrica Latina es una potencia en trminos agroexportadores
dentro de sus principales productos estn las frutas, y la especializacin principal que
ha tenido es con las manzanas con las cuales ha sabido lograr un sabor, textura, color,
tamao casi perfecto teniendo aceptacin a nivel mercado su principal mercado el
Asia, Principal comprador dentro del mercado asitico Japn.

2. Vamos a continuar con el mismo Pas, pero esta vez nos vamos a referir al
producto uva Chile ha logrado los principales injertos y mezclas logrando vinos de
reconocimiento a nivel mundial especializndose en este producto sobre todo en sus
principales compradores que es el continente Europeo (Espaa, Francia, Italia).

4.- EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA ESTA DADO

POR UNA SECUENCIA DE ELEMENTOS QUE LA COMPONEN. DESCRIBA A CADA
UNO DE LOS ELEMENTOS Y LAS FUNCIONES QUE CUMPLEN (2 PUNTOS)
Planeacin
Es la etapa que consiste en seleccionar los mercados meta como disear un plan
estratgico para satisfacer sus necesidades.
En esta etapa del proceso se definen: las metas y objetivos de mercadotecnia
por alcanzar, las estrategias y tcticas para alcanzar dichos objetivos y metas as
tambin la mezcla de marketing para los mercados que se pretende atender.
Instrumentacin
Es la etapa operacional en la que una organizacin trata de poner en prctica los
planes de mercadotecnia que se han establecido. Esta etapa abarca las siguientes
actividades:
a. La organizacin de toda la compaa; con respecto a la creacin del departamento
de mercadotecnia.
b. La integracin de personal de la organizacin.
c. La direccin de las actividades de mercadotecnia, en la cual intervienen
elementos como la delegacin, coordinacin, motivacin y comunicacin.
Evaluacin del desempeo
Es una mirada retrospectiva y una mirada hacia delante, es el nexo entre el
desempeo pasado y la planeacin y operaciones futuras. En esta etapa se determina
la eficacia con la que se est obteniendo las metas incluidas en el plan estratgico.
El proceso de evaluacin de la mercadotecnia consta de los siguientes pasos:
a. Averiguar lo que ocurri: se descubren los hechos, se comparan resultados reales
con los objetivos para determinar en que difieren.
b. Averiguar porque ocurri: investigar a que factores de mercadotecnia se deben los
resultados.

c. Decidir qu hacer al respecto: se planea el programa del siguiente periodo para

mejorar y se aprovecha lo que se hizo bien.

5.- LA INVESTIGACION DE MERCADOS ES UTIL Y NECESARIA CUANDO SE VAN

A EFECTUAR TRANSACCIONES COMERCIALES A NIVEL INTERNACIONAL. DIGA,
EN QUE CONSISTE Y COMO SE DESARROLLA? PONGA EJEMPLOS, HAGA
CUADROS COMPARATIVOS. (2 PUNTOS)

6.- MENCIONE Ud. QU ROL CUMPLEN LA APLICACIN DE ESTRATEGIAS EN

LA INVESTIGACION DE MERCADOS? DESCRIBA LAS CLASES DE
ESTRATEGIAS QUE EXISTEN. PONGA EJEMPLOS (2 PUNTOS)
7.- DEFINA TODO LO CONCERNIENTE A LA MEZCLA DE MARKETING,
CONSIDERANDO SUS VARIABLES. MEDIANTE EL USO DE UN CUADRO
SINOPTICO. PONGA EJEMPLOS (3 PUNTOS)
A mediados de la dcada de los '60, el Dr. Jerome McCarthy (premio Trailblazer de la
American Marketing Asociation) introdujo el concepto de las 4 P's, que hoy por hoy, se
constituye en la clasificacin ms utilizada para estructurar las herramientas o
variables de la mezcla de mercadotecnia.
Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Promocin.

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa

ofrece

al

mercado

meta.

Un producto puede ser un bien tangible (p. ej.: un auto), intangible (p. ej.: un
servicio de limpieza a domicilio), una idea (p. ej.: la propuesta de un partido
poltico), una persona (p. ej.: un candidato a presidente) o un lugar (p. ej.: una
reserva forestal).

El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables :

VARIEDAD
CALIDAD

DISEO
MARCA

Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que
pagar

por

un

determinado

producto

servicio.

El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que

genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
Sus variables son las siguientes :

PRECIO DE LISTA
DESCUENTOS
COMPLEMENTOS
PRECIO DE PAGO
CONDICIONES DE CREDITO

Plaza: Tambin conocida como Posicin o Distribucin, incluye todas aquellas

actividades de la empresa que ponen el producto a disposicin del mercado
meta. Sus variables son las siguientes

CANALES
COBERTURA
UBICACIONES

INVENTARIO
TRANSPORTE
LOGISTICA

Promocin: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar,

persuadir y recordar las caractersticas, ventajas y beneficios del producto. Sus
variables son las siguientes:

PUBLICIDAD
VENTA PERSONAL
PROMOCION DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS
TELEMERCADEO
PROPAGANDA

Conclusiones:
La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tcticos ms importantes de la
mercadotecnia moderna y cuya clasificacin de herramientas o variables (las 4 P's) se
ha constituido durante muchos aos en la estructura bsica de diversos planes de
marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeas empresas.
Sin embargo, y conforme los avances tecnlogicos van permitiendo la creacin de
nuevos escenarios para los negocios, tambin vemos como van apareciendo nuevas
propuestas de clasificaciones para las herramientas y variables de la mezcla de
mercadotecnia; las cuales, pretenden sustituir a las tradicionales 4 P's porque
consideran que ya han cumplido su ciclo y que estn obsoletas para las condiciones
del mercado actual.

En todo caso, es decisin de la empresa y de los mercadlogos el utilizar y adaptar la

clasificacin que ms se adapte a sus particularidades y necesidades; sin olvidar, que
el objetivo final de la mezcla de mercadotecnia es el de coadyuvar a un nivel tctico
para conseguir la satisfaccin de las necesidades y/o deseos del mercado meta
mediante la entrega de valor, claro que todo esto, a cambio de una utilidad para la
empresa.

8.- EL PERU TIENE EL MEJOR CAF DEL MUNDO, HABIENDO OBTENIDO EL

PRIMER PUESTO EN CONCURSOS DE COMPETENCIA INTERNACIONAL, POR
SU CALIDAD. HAGA LA INVESTIGACION DE MERCADO DE ESTE PRODUCTO,
INCLUYENDO TODOS LOS ELEMENTOS Y VARIABLES APRENDIDOS EN EL
CURSO, INCLUYENDO CUADROS ESTADISTICOS Y GRAFICOS QUE
CONSIDERE NECESARIOS INCLUIR. (5 PUNTOS)

El Per dispone de condiciones favorables para la produccin de cafs especiales por

la disponibilidad de diversos pisos ecolgicos con climas propicios para su cultivo.
El caf peruano, se cultiva en la vertiente oriental de la Cordillera de los Andes, en una
zona climtica conocida como selva alta.
Las zonas cafeteras estn situadas en su mayor parte en los valles de atura superior a
los 1000 m.s.n.m.
Las noches de fro extremo, las tardes soleadas producen un microclima necesario
para el mejor desarrollo de las cualidades de los cafs arbica.

En este escenario y gracias al trabajo del campesino, se obtiene cafs suaves que son
seleccionados para obtener las preparaciones Gourmet y Specialty.
Aunque hoy en da hay varias regiones que producen excelente caf, siempre es
Chanchamayo el sinnimo del mejor caf, pues es ah donde se conservan las

estrictas normas de

cosecha,

despulpado,

lavado

secado

para

obtener

un producto Standard.

Competencia de Marcas de Caf:

En el mercado peruano se libra desde hace cuatro aos una guerra de cafs
instantneos. Al tradicional Nescaf (Nestl) le sali al frente caf Altomayo,
de propiedad del grupo agroindustrial Perales Huancara (Perhusa)

Demanda de Caf en el Per

El consumo por el caf en Per ha aumentado y viene creciendo rpidamente y eso lo
podemos saber, porque ha incrementado el consumo per cpita dando paso a que
la demanda por caf aumente.
Los compradores potenciales que desean consumir caf y adems pueden, es decir
tiene capacidad adquisitiva (dinero necesario), se convertirn en demandantes de
caf.
Representacin de la demanda de caf:
Tenemos:

Factores que afectan la demanda de caf son:

El precio del bien

El ingreso del consumidor

Los precios de los bienes relacionados

A continuacin se detallar cada uno de ellos:

Precio del bien

Bien no giffen:

El caf acta comnmente como un bien no giffen; es decir que cumple con la ley de
la demanda que dice: Cuando aumenta el precio del caf, la cantidad demandada de
caf disminuye y viceversa.

Para el caso del caf instantneo, es el caf ms comercial cuyo precio oscila
entre 5 soles. Veamos que sucede si el precio de este aumenta.

* Reemplazo las cantidades del precio en la funcin de demanda

El grfico nos muestra como el caf, cumple con la ley de demanda. Su pendiente
negativa debido a la relacin inversa entre el precio del caf y la cantidad demandada
de caf.

Oferta del Caf en el Per

Ahora veremos la oferta de caf en Per, cmo el vendedor desea ofrecer este bien
(caf); y adems puede hacerlo, es decir tiene capacidad productiva (tecnologa,
instalaciones, disponibilidad de recursos, etc.)
Representacin de la Oferta de Caf:
Tenemos:

Factores que afectan la oferta de caf en el Per:

El precio del bien

La competencia

Precio de las materias primas

La intervencin del estado

La tecnologa

La disponibilidad de recursos

A continuacin se detallar cada uno de ellos.

El precio del bien(caf)

Aqu se cumple la ley de la oferta: cuando aumenta el precio de caf, la cantidad

ofertada de caf aumenta y viceversa.
Grficamente:
Vemos en el grfico que cuando aumenta el precio de caf, aumenta la cantidad
ofertada de caf. Es por eso que tiene pendiente positiva debido a la relacin directa
entre precio y cantidad ofertada.

Utilizando la tabla de precios al productor arriba presentada vemos que para enero del
2005 el precio es de

* Reemplazo las cantidades del precio en la funcin de la oferta.

La competencia

En el pas a aumentado la competencia de caf , debido a que muchas marcas de caf

han ingresado al mercado como caf Mnaco, caf Altomayo, caf Ecco y otras.
Esto hace que Nescaf al ser la marca lder y que ahora haya aumentado su
competencia como la marca altomayo que ha entrado al mercado con gran aceptacin,
esto hace que la oferta del tradicional Nescaf disminuya.

Conclusin:
El caf es uno de los productos ms difundidos a nivel mundial, que conforma parte
importante de la canasta familiar. En el Per el consumo de caf esta creciendo cada
da ms y la produccin tambin est aumentando, eso influye mucho en
la economa nacional.
La importancia de realizar este tema fue tratar de entender de manera prctica como
se mueve la demanda y oferta de este bien.
Como nosotros, al ir a comprar un caf a un supermercado o a una tienda estamos
formando parte de un gran conjunto de consumidores, a los cuales no slo le afecta el
precio del bien en cuestin, sino tambin de cuanto contamos para poder gastar en
ese bien, es decir nuestro ingreso; ya que mucho de los productos que compramos
necesitan de otro bien para poder consumirlos y adems de como podemos variar
nuestro consumo a travs de productos sustitutos.
Detrs de cada consumidor hay un productor que se encargo de la elaboracin del
producto que se est consumiendo y a travs del estudio de la oferta podemos

determinar y entender que serie de etapas paso este productor para poder elaborar el
bien, etapas como poder instalar buena tecnologa, obtener materia prima, saber
enfrentar a la competencia, etc. Todo con el fin de poner un servicio de calidad que
tenga un precio accesible, pero que adems le genere ganancias.
Finalmente la demanda, la oferta y equilibrio de mercado del caf o de cualquier
producto conforman un sistema fundamental que se desarrolla a diario en nuestra
economa, esto nos debe de incentivar a conocer y a entender lo que sucede a diario
al adquirir un producto.

Bibliografa:
CORDOVA EGOCHEAGA, Jorge. Manual de Teora Econmica. Pp. 79-112.
http://www.inei.gob.pe/
http://www.nescafe.com.mx/nescafe/ne_cafeytu_tipos.html
http://www.andina.com.pe/Espanol/Noticia.aspx?id=00vYZbkjT7Q=
http://www.elperuano.com.pe/edc/2008/04/08/eco3.asp
http://www.cafesdelperu.com/principal.htm
http://www.cepes.org.pe/prueba_site.shtml

Esperamos que usted tenga los mejores xitos acadmicos.