FICHA INFORMATIVA N 01/03:

LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO (LEAN CANVAS), BLOQUE 1 Y 2

Recuerdan que trabajamos la propuesta de valor a partir de

nuestros posibles clientes? En ese momento trabajamos el bloque de
segmento de clientes y el bloque de propuesta de valor, trabajamos
la propuesta de valor encajando las alegras y los dolores del
cliente, con la propuesta de valor que tena que ampliar sus alegras
y disminuir o eliminar sus dolores.

Ejemplo del encaje entre la propuesta de valor y el cliente (Observar

que se trabaja con pos-it)

Ahora trabajaremos el esquema del Lean Canvas, que es el

siguiente:

La secuencia de trabajo es:

Comenzar por el numero
siguientes nmeros:

continuar

secuencialmente

los

Ejemplo de un lienzo Lean canvas trabajado (observa que se utilizan post it de diferentes colores):

En esta sesin trabajaremos el Bloque 1 y 2, Y que trabajamos en

cada bloque?

Bloque 1: Ya lo trabajamos en sesiones anteriores, el segmento de clientes,

son personas muy cercanas, nuestros primeros seguidores, que incluso nos han
ayudado a mejorar el producto. En este bloque, ubica un solo cliente el ms
cercano y de confianza que tengas, descrbelo demogrfica y
psicogrficamente, luego piensa en algunos clientes ms como el, con las
caractersticas demogrficas y psicogrficas. Esto es un segmento de clientes.
En este caso son tus early adopters, tus primeros seguidores, los que te
ayudarn a mejorar tu producto o servicio de acuerdo a sus necesidades,
posiblemente sean tus familiares, vecinos etc. Un cliente es una persona que
pagar por tu servicio o producto. Ver ejemplo:

Bloque 2: Aqu escribe un problema dolor (pueden ser hasta tres) que tiene
el posible cliente, relacionado con la hiptesis de tu propuesta de valor. En ese
mismo bloque identifica y enumera cuales son las alternativas actuales que tu
segmento utiliza para solucionar el problema o problemas.
En el ejemplo que sigue a continuacin, se escribe tres problemas que tienen
los early adopters, en este caso:
Optimizar el tiempo para visitar clientes en Madrid.
Aparcar rpidamente cerca de mi destino.
Dificultad en seleccionar el parking basado en el precio.
Y como alternativa de solucin que vienen empleando se seala:
Salir con tiempo.
Usar google maps.
Usar el transporte pblico.

Ya empezaste por el bloque 1 y 2 en conjunto, lo que has escrito son hiptesis.

Ahora entrevstate con tus Early Adopters y detecta si realmente padecen los
problemas que t has identificado en el lienzo, y si son los suficientemente
importantes para solucionarlos. Si es as adelante, si no, debes pivotar y volver
a testar las nuevas hiptesis hasta que determines un patrn de queja que se

repita entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las hiptesis del
siguiente bloque.

FICHA DE TRABAJO N 01/03:

LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO (LEAN CANVAS), DE NUESTRO
EQUIPO, BLOQUE 1 Y 2
En un papelote, trabajar los bloques 1 y 2 del lienzo de Lean canvas:

Recuerda: Ya empezaste por el bloque 1 y 2 en conjunto, lo que has

escrito son hiptesis. Ahora entrevstate con tus Early Adopters y
detecta si realmente padecen los problemas que t has identificado
en el lienzo, y si son los suficientemente importantes para
solucionarlos. Si es as adelante, si no, debes pivotar y volver a
testar las nuevas hiptesis hasta que determines un patrn de queja
que se repita entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las
hiptesis del siguiente bloque. Si ya tienes identificado los
problemas con las entrevistas anteriores, solo te basta con ubicar
los problemas y alternativas en el bloque.

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIN
Marque con una X donde corresponda

Desempeo

Habilidades Socioemocionales a evaluar: TRABAJO

COOPERATIVO
Dimensin: Reconocer habilidades y valorar la
diversidad.
A
Siemp
Nunc
Vece
Ejemplo de lo que hice Hoy
re
a
s

Promuevo
la
escucha de los
puntos de vista,
ideas
y
opiniones de los
dems
miembros
del
grupo.

Nombres y Apellidos:
Fecha:
Grado y Seccin:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIN
Marca con una X donde corresponda:
Habilidad socioemocional a evaluar: TRABAJO
COOPERATIVO
Dimensin: Reconocer habilidades y valorar la
diversidad.
Desempeo
Nombre de
los
integrantes

En Proceso

Intermedio

Avanzado

Escucha
y
acepta puntos
de vista, ideas
y opiniones de
los
dems
miembros del
grupo.

Escucha
y
retoma/cita
los puntos de
vista, ideas y
opiniones de
los
dems
miembros del
grupo.
(Ej.
Cmo
dijo
Ral)

Promueve la
escucha
de
los puntos de
vista, ideas y
opiniones de
los
dems
miembros del
grupo.

Nombre y apellidos del estudiante que evalu:

Fecha:
Grado y seccin:

Sobresalient
e
Facilita
discusiones
que promueve
el dialogo a
partir de los
puntos
de
vista,
ideas
y/o
las
opiniones de
los miembros
del equipo.