PROYECTO DE EMPRESA

LEYDI JOHANA HERNANDEZ

JENNIFER PINTO HERNANDEZ
ADRIANA PATRICIA VASQUES ORIGUA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
PROCESOS ORGANIZACIONALES I. 401N
FUSAGASUGA
2016
PROYECTO DE EMPRESA
1

LEYDI JOHANA HERNANDEZ

JENNIFER PINTO HERNANDEZ
ADRIANA PATRICIA VASQUES ORIGUA

ESPECIALISTA CARLOS ARTURO NARVAES BENAVIDES

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
PROCESOS ORGANIZACIONALES I. 401N
FUSAGASUGA
2016
CONTENIDO

Pg
1. INTRODUCCION............................................................................................................ 4
2. JUSTIFICACIN............................................................................................................. 5
3 OBJETIVOS..................................................................................................................... 6
3.1 OBJETIVO GENERAL...............................................................................................6
3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.....................................................................................6
4. DESARROLLO DEL PROYECTO.....7
4.1 MISION ..................................................................................................................... 8
4.2 VISION .................................................................................................................... 8
4.3 egociosCOMERCIAL................................................................................................9
4.3.1 Resumen Ejecutvo ................................................................................................9
4.3.2 Historial Comercial.................................................................................................9
4.4 PLAN DE MARKETING..........................................................................................10
4.4.1 Analisis Del Sector...............................................................................................10
4.4.2 Analisis De La Competencia................................................................................10
4.5 PLAN DE ACCIONES ............................................................................................11
4.5.1 Estategia.............................................................................................................. 11
4.5.1.1 comunicacion.....................................................................................................11
4.5.1.2 Promocin.......................................................................................................... 11
4.5.1.3 Servicio Al Cliente.............................................................................................11
4.5.1.4 Diistribucion.......................................................................................................11
4.5.1.5 Precio................................................................................................................ 12
4.5.1.6 Penetrcion.........................................................................................................12
4.5.1.7 Desigacion De autoridades ...............................................................................12
4.6 PLAN DE VENTAS.................................................................................................13
4.6.1 Proyeccion de ventas ..........................................................................................13
4.6.2 lista de precios ....................................................................................................13
4.6 PRESUPUESTO.....................................................................................................14
CONCLUSIONES..............................................................................................................15
WEBGRAFIA16

1. INTRODUCCIN
Nuestra idea surge como consecuencia de un estudio de mercado, en el cual se
evidencia la falta de microempresas dedicadas a este tipo de mercado, se sabe
que hay muchas personas dedicadas a esta labor pero que su trabajo es poco
conocido y comercializado en el sector ya bien sea por sus altos precios o por su
calidad.
Por medio de este proyecto se busca la creacin y formacin de la empresa arte country
Halloween and christmas en la ciudad de Fusagasug la cual busca integrar la produccin
y comercializacin de este tipo de muecos en la regin. Haciendo de estos unas obras
de arte para las familias y sus hogares s esas fechas tan especiales.

2. JUSTIFICACIN
En el presente proyecto se relacionan algunos aspectos empresariales y
econmicos, los cuales contribuirn con la elaboracin de este proyecto.
A nivel empresarial y econmico, podemos darnos cuenta de la importancia de La
creacin de pequeas y medianas empresas que fomenten la economa nacional y
generen empleo.
Por su parte, este proyecto de empresa busca contribuir a generar empleos que se
ajusten a la normatividad existente en el pas; al principio se generaran 3 empleos
los cuales se integraran a la nmina de la empresa.

3 OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar un proyecto de empresa comercializadora de muecos personalizados
con el fin de llegar a los hogares de los fusagasugueos con nuestras
decoraciones.

3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.

Realizar un diagnstico del sector de este tipo de muecos y
decoraciones con el fin de segmentar el mercado, y conocer la
competencia.
Definir la estrategia de comercializacin de los muecos.
Generar en el primer ao 4 empleos directos y 1 indirecto.
Tener una participacin del 3 % del mercado objetivo.
Generar ventas anuales en el primer ao de $10.000,000

4. DESARROLLO DEL PROYECTO

4.1 Misin
Arte Country Halloween and Christmas es una empresa encargada de la
elaboracin y enseanza de muecos de Halloween y de navidad caracterizada
por su calidad y exigencia para brindar a todo tipo de personas un producto que
alegre su corazn. La empresa se encargara de industrializar los productos, para
que en un futuro tenga mayor proyeccin e innovacin, para que al final
aseguremos el crecimiento de la organizacin con rentabilidad y resultados
superiores para nuestros clientes, promoviendo el desarrollo integral, contando
con un talento humano responsable, paciente capaz de guiarlo, contando con una
infraestructura y un tecnologa de alta calidad para brindar productos de alta
calidad permitiendo que se sienta a gusto.
4.2 Visin
Arte Country Halloween and Christmas tiene como objetivo producir diversos
productos utilizando fless y pao lency, como base en nuestra oferta para los
clientes, esperando lograr y aportar diferentes tcnicas para obtener as un
desarrollo eficaz y eficiente en nuestra sociedad, teniendo como prioridad la
preferencia de los clientes. Se proyecta en el trascurso del tiempo ser reconocida
por la comunidad como una empresa productora y comercializadora de artculos
de Halloween y artculos de navidad por que llenar tu poca navidea es nuestro
propsito.

4.3 PLAN COMERCIAL

4.3.1 Resumen Ejecutivo:
Arte country halloween and christmas ser una empresa establecida en la ciudad
de Fusagasug dedicada a la comercializacin de muecos de halloween y
navideos personalizados. Este proyecto pretende cubrir un mercado potencial
importante que est en busca de nuevos e innovadores productos que satisfagan
sus necesidades.
El cliente podr personalizar su mueco de acuerdo a sus gustos, escogiendo
primero el que ms desee, rellenndolo con una fibra especial y finalmente
vistindolo con la ropa que ms se adecue a su personalidad.

4.3.2. Historial Comercial:

Arte country halloween christmas nace tras la elaboracin de un proyecto de
empresa, el cual hace parte nuestro proceso de aprendizaje en materia de
procesos organizacionales y especialmente en la carrera de administracin de
empresas.
Es as como nuestra empresa inicia en la ciudad de Fusagasug aportando a las
personas la oportunidad de alegrar y decorar sus noches de halloween y
navideas con hermosas decoraciones que elaboraremos con amor para ellos.

4.4 PLAN DE MARKETING

Nuestro mercado objetivo son las familias de Fusagasug.
4.4.1 Anlisis del sector
Se debe examinar y analizar con mucho cuidado quienes sern nuestros
proveedores para as mismo poder trabajar con los mejores materiales y poder dar
excelente calidad en nuestros productos.
En cuanto a la competencia que existe a nivel regional, podemos darnos cuenta
que la calidad de los muecos es muy buena, pero as mismo los precios son
muchas veces exorbitantes, y por lo tanto nos dirigidos a un segmento muy
reducido, lo que beneficia la produccin y comercializacin de los muecos en
Fusagasug.
4.4.2 Anlisis De La Competencia
Se debe examinar y analizar con mucho cuidado quienes son nuestra
competencia con exactitud no sabemos en el momento cuantas son pero sabemos
que muchas personas se dedican en la elaboracin de estos. Conocer cules son
sus productos precios y trabajo para as mismo poder atacar el mercado de una
forma honesta pero con calidad que el que maneja la competencia.

4.5 PLAN DE ACCIONES

Nuestro plan de accin se implementara por medio de:
4.5.1 Estrategias:
4.5.1.1comunicacin:
Iinternet: Facebook es una pgina de internet que se ha constituido como
medio de comunicacin para muchas empresas. Crear un grupo en
Facebook donde los posibles clientes puedan ver fotos de los muecos.
Es una herramienta muy til debido a la cantidad de usuarios registrados
a los que les puede llegar la invitacin sin problema.
Pancartas: Que sern expuestas en el local los das previos a la
inauguracin para dar a conocer el almacn.
Voz a voz: El voz a voz es el elemento ms importante de la publicidad de
una empresa, es por esto que se debe dar un servicio al cliente
excelente, y ofrecer productos de muy buena calidad y valor agregado
para que mismos clientes nos generen publicidad gratuita.
Tarjetas personales: Son parte de la imagen corporativa de la
organizacin y adems permiten al cliente contactar el local para
prximas compras o para recomendar a sus amigos y/o familiares.
4.5.1.2 Promocion:
Esta estrategia estar dirigida a promociones de tipo cualitativo ms que
cuantitativo. La idea es posicionarnos de modo que los muecos no se
vean como un producto de consumo masivo, sino que por el contrario
sea un producto especial.
Por la compra de un mueco bien sea de Halloween o navidad recibir
una pequea decoracin para incentivar al cliente y as atraer ms
clientela.
4.5.1.3 servicio al cliente:
Al principio nosotras mismas realizaremos el proceso tanto de
elaboracin como de distribucin por ende el servicio al cliente tambin
estar a nuestro cargo prestando as la mejor atencin para ellos y tener
xito en nuestras ventas.
4.5.1.4 Distribucin:
Para la distribucin de la mercanca se debe contar con un almacn. El
costo depende del centro comercial en el que se ubique, No va a existir
ningn tipo de canal de distribucin. Ya que en el mismo local se
elaboraran y comercializaran los muecos.

4.5.1.5 precio:
Aunque no se espera que el precio sea el ms bajo del mercado
teniendo en cuenta la calidad de los productos, si se buscara que el
precio sea el adecuado y los cliente tengan la capacidad de pagarlo
satisfaciendo sus necesidades.
El precio del producto se asignar teniendo en cuenta los
Siguientes criterios:
Costos y gastos de comercializacin
Perfil del cliente
Competencia
Margen de rentabilidad de los productos en el mercado
4.5.1.6 Penetracin:
La estrategia de penetracin en el mercado consiste en incrementar la
participacin de la empresa de distribucin comercial en los mercados
en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo
del proyecto bsico.
En cuanto a los muecos sern ms llamativos, cambiando sus diseos
y colores que vayan acorde a las tendencias del momento.
4.5.1.6 Designacin De Funciones:
Funcin
Director personal
Tiene como funcin la seleccin y formacin del personal de trabajo.
Funcin
Director comercial
Tiene como funcin almacenar y hacer uso de la compraventa. Disear
los productos de la empresa, encargado del comercio de los productos y
mercancas. Hacer la publicidad los logos de los productos de nuestra
empresa hacindoles publicidad y comercio.
Funcin
Director administrativo
Tiene como funcin administrar el archivo, contabilidad tesorero y
presupuesto.

4.6 PLAN DE VENTAS

Nuestro plan de ventas se implementara por medio de:
4.5.1 Proyeccin De Ventas:
Se tuvieron los siguientes criterios para la realizacin de la proyeccin de
ventas: las cuales determinaron
o el comportamiento de ventas de muecos dependiendo del mes en el
que se encuentre, teniendo en cuenta variables como porcentaje de
aceptacin de la idea, frecuencia de compra y cantidad en cada compra.
o La capacidad de la empresa, teniendo en cuenta el espacio que se
destinar para el almacenamiento del inventario.
4.5.2 lista de precios:
PRODUCTO

TAMAO

COSTOS

Muecos pequeos

20 cm 40 cm

$25000- $45.000

Muecos medianos

41cm 60 cm

$ 50.000 - $ 80.000

70cm- 150 cm

$ 100.000- $ 350.000

Muecos
cuadros

grandes

CONCLUSIONES
En el instante en que se inaugure la empresa de produccin y comercializacin de
muecos para Halloween y navidad se tendr en cuenta el diseo de nuestro
local y el logo del producto, esto le dara una gran debilidad a la competencia y de
ah nos aprovecharemos para obtener las ventajas y posicionamiento.
As mismo cabe anotar que para que exista un buen desempeo en las ventas es
necesario un proceso de marketing y de posicionamiento de marca muy bien
elaborado, como bien lo tiene la organizacin
Se puede decir que el proyecto es viable siempre y cuando se cumplan los
objetivos de posicionamiento y de atractivita con el cliente, sobre el cual est
hecha toda la estrategia.

WEBGRAFIA
http://javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis452.pdf
http://artescountryyfomy.blogspot.com.co/2008/11/artes-country-y-fomi_08.html
http://es.slideshare.net/evabaezsuarez/plan-comercial-y-tcnicas-de-ventas