CURSO:

TRADE MARKETING
INTEGRANTES:
CHACN RIOS, MERY.
CUCHO ROJAS, EDWIN.
CUEVA VALDEZ, NATALY.
FERNANDEZ HUAMANI,
ALLISON.
UNTAMA YEPEZ, ALINA.
VASQUEZ JORGE, JUNIOR.
AULA:

A 403

CICLO: VII
PROFESOR:
BEDOYA ISMODES, RENATO.

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CASO DE TRADE MARKETING

1. CULES HAN SIDO LOS FACTORES DE XITO DE

WAL-MART?
VENTAJA COMPETITIVA:
Ofrecer precios bajos para todos, mediante una amplsima seleccin y
un excelente servicio de calidad.
La cultura organizacional, sus valores de trabajo duro y dedicacin
por parte de sus empleados.
Un inigualable sistema de logstica, que le permite ofrecer precios
bajos sin dejar de desabastecerse en ninguno de sus
establecimientos.
Buena coordinacin con sus proveedores, administracin de
inventarios, y llevar las mercancas a cada uno de los puntos de
venta.
Red de 103 centros de distribucin localizados estratgicamente,
ningn punto de venta est a ms de un da en carretera de los
centros de distribucin.
Control de inventario
sincronizados; adems
patrones de compra
personalizar su oferta y

en tiempo real y sistemas informticos

que ayuda a los proveedores a analizar los
en cada regin; permite a la empresa
adecuarse a su demanda.

2. EN QU SENTIDO ES VULNERABLE ESTA

EMPRESA? A QU DEBE PRESTAR ATENCIN?

Posibles competidores como los minimarkets podran

representar competidores en potencia, ya que se
encuentran cercanos a los barrios.
Es vulnerable al cambio; debe estar en constante cambio
siendo flexible y siempre tomar en cuenta las necesidades
del cliente. Debe prestar atencin a los nuevos hbitos de
los consumidores y hacer un estudio de ello; tener ltima
tecnologa usndola para poder captar y retener clientes.
Una posible debilidad que tiene la empresa es la
dependencia de los proveedores que tiene ya que ellos
dependen del abastecimiento de los productos.
El mal trato que podran dar los clientes a los empleados
de la empresa.
No desarrolla ningn plan de marketing a futuro el cual lo
debera hacer.

Una mala negociacin con sus proveedores; podra

obstruir la llegada o abastecimiento de los puntos de
venta de Wal-Mart.

3. QU RECOMENDARAS A LOS DIRECTIVOS DE

MARKETING PARA EL FUTURO? QU ACCIONES
DE MARKETING DEBER EJECUTAR?

Estrategia de crecimiento para el retail tener nuevos formatos de

venta, canales de venta para llegar mucho ms a su pblico
objetivo, diversificar sus productos innovando y colocando su
propia marca, ventas online.
Publicidad personalizada para aquellos clientes que tengan
compras ms continuas; para as poder fidelizarlos.
Les recomendara que hagan un marketing que sea dirigido a los
jvenes tambin a esas nuevas clases de clientes; ya que tienen
que innovar y darle algo nuevo ya que cada vez el cliente es ms
exigente adems de crear nuevos conceptos sobre el retail.
El proceso de trabajo es bueno pero recomendara aplicar Mkt 3.0
ya que est basado en valores y atrae clientes. Walmart es una
empresa grande y por ello debe reducir el impacto de las
emisiones de co2 producto de la comercializacin de sus
productos.
Deben implementar programas y proyectos que protejan el medio
ambiente "no solo es vender y ayudar a comunidades sino
tambin cuidar el medio ambiente para que sea una empresa
sustentable".