LA PERSUASION:

INTRODUCCION:
La persuasin es un tipo de comunicacin. Este mtodo comunicativo es
utilizado para fines comerciales aunque son muchas la formas en que este tipo
de comunicacin ayuda a quien lo necesite. En el lenguaje publicitario es una
modalidad del lenguaje tendente a atraer subjetivamente al pblico mediante
frases que aparentemente son objetivas, es decir, se da en frases persuasivas
o de propaganda que pretenden convencer al destinatario de algo e influir en
su comportamiento. Estos lenguajes lo que buscan es el modo de llegar al
publico atrayendo su atencin, por tanto se basan en el arte de la persuasin.

La persuasin es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una

persona o un grupo hacia algn evento, idea, objeto o personas mediante el uso de palabras
para transmitir informacin, sentimientos, o el razonamiento, o una combinacin de los
mismos.
Tambin podemos decir, que es el proceso de guiar a la gente hacia la adopcin de una idea,
actitud, o la accin mediante significados racionales y simblicos (aunque no siempre
lgicos), pero es una estrategia de resolucin de los problemas que confa en "peticiones"
ms que en la coaccin.
DESARROLLO:
La utilizacin de la persuasin en la propaganda o publicidad la crearon en gran
parte las dificultades que los especialistas en comercializacin encontraban al
tratar de persuadir a la gente para que compraran todos los productos que las
empresas podan fabricar. Los vendedores luego de un tiempo descubrieron
que el problema radicaba en lo que le gente deca a los entrevistadores tena
una relacin muy remota con la manera de reaccionar al comprar cualquier
cosa. Muchos vendedores comenzaron gradualmente a desconfiar en tres
suposiciones bsicas, que tenan por ciertas en sus esfuerzos por ser lgicos,
en relacin con el comportamiento previsible de los clientes en particular. En
primer lugar, llegaron a la conclusin de que no ha de suponerse que la gente
sabe lo que quiere. En segundo lugar, se lleg a la conclusin de que no ha de
suponerse que la gente diga la verdad sobre sus preferencias y aversiones aun
en caso de conocerlas. En cambio que es ms probable que se obtengan
respuestas que hagan aparecer a los entrevistados como personas realmente
sensatas, inteligentes y racionales. Por ltimo, los vendedores infirieron que es
peligroso suponer que la gente se comporta de manera racional
As como tambin, una de las tcnicas elementales, utilizada de la aparicin de
la publicidad, es la repeticin del mensaje, con esto se logra captar la atencin
del cliente potencial. Es frecuente encontrar el mismo anuncio que se puede

ver o escuchar en televisin, la radio, peridicos y revistas, tanto locales como

nacionales e internacionales, adems de aparecer en vallas publicitarias,
folletos o a la entrada de las tiendas.
Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar las ventas son las
marcas registradas. Ya que
estas
constituyen una tcnica ms de
persuasin, pues esto da la impresin de mxima confiabilidad en la calidad y
garanta del producto. Adems muestra su eficacia de forma concreta cuando
el productor quiere lanzar en el mercado un nuevo artculo. El precio es quiz
uno de los mejores anuncios publicitarios, por determinadas estaciones o con
motivo de una promocin especial es frecuente el uso de los trminos como
rebajas y ganga. Tambin se fomentan las facilidades de pago, que a la
larga terminan en un alza considerable en el precio original del artculo.
Por otro lado, la perspectiva cognitiva de la persuasin se centra en lo que
muchos investigadores denominan un anlisis de la respuesta cognitiva. Es
decir, en los esfuerzos para comprender: 1) qu piensa la gente cuando se ve
expuesta a mensajes persuasivos y 2) cmo estos pensamientos y procesos
cognitivos bsicos determinan si y en qu medida, la gente experimenta
cambios de actitud.
Igualmente, uno de los modelos cognitivos ms aceptados para explicar como
se produce la persuasin es el Modelo de la probabilidad de elaboracin,
propuesto por Petty y Cacioppo. Segn dicho modelo cuando recibimos un
mensaje podemos tanto analizarlo racionalmente como proceder de forma casi
automtica. Dos son las principales estrategias de que dispone el receptor
para decidir si acepta o no el mensaje, la ruta central o la ruta perifrica, las
cuales reflejan diferentes cantidades de esfuerzo cognitivo. Que se elija una u
otra depende de dos factores necesarios y simultneos: la motivacin, ya que
a mayor elaboracin mayor necesidad de tiempo y esfuerzo, y la capacidad.
Por su parte el modelo heurstico-sistemtico distingue entre el
procesamiento sistemtico, el anlisis cuidadoso e intenso de la
informacin relevante que hacen algunas personas antes de aceptar
argumentos que les supongan un cambio de actitud y el procesamiento
heurstico que ocurre en personas que aceptan o rechazan posiciones en
funcin de reglas simples (heursticas) ms que en el anlisis cuidadoso de la
informacin
pertinente.
La
heurstica
simplifica
nuestro
mundo
proporcionndonos supuestos y reglas para hacer juicios rpidos. A menudo es
exacta y eficaz pero tambin conduce a errores. En este terreno la heurstica
comn contiene asertos como "los expertos siempre tienen razn" o "por lo
regular estoy de acuerdo con la gente que me agrada".
CONCLUSION:

En consecuencia, podemos concluir que la persuasin es un arma poderosa por

la razn de que con ella se intenta ejercer un determinado efecto sobre la
actitud o comportamiento de una persona, es cualquier tipo de comunicacin
realizado con el objeto de convencer a alguien de algo. Tambin recurre al
carcter o forma de pensar de una persona con el fin de convencerla de algo y
es un mtodo comunicativo que depende de la fuente que emite el mensaje,
pero tambin puede ser controlado por el receptor, pues, es solo cuestin de
entrenar al receptor para que sea resistente al ataque persuasivo, se basa
principalmente en el concepto de intencin y de obediencia de parte del
receptor hacia la fuente, podemos decir que la persuasin es un arma
poderosa por el hecho de que sus utilidades son muy amplias y variadas, sin
contar que es un mtodo muy eficaz de obtener beneficios. Sus utilidades son
tanto personales como comerciales, aunque su mxima funcin se encuentra
en esta ultima rea, pues en propagandas comerciales, electorales, lenguaje
publicitario, e incluso en sectas su uso es muy frecuente y mayoritariamente
eficaz y cuando la probabilidad de elaboracin es muy elevada, el receptor est
utilizando la ruta central; cuando es muy baja est utilizando la ruta perifrica.
Conviene recordar que en ambos casos puede haber persuasin. De hecho,
sta puede darse en cualquier punto a lo largo del continuo. Lo que ocurre es
que la naturaleza del proceso persuasivo es diferente en cada caso.