CURSO ONLINE: MATRIZ BCG

A matriz BCG um modo de anlise criada por Bruce

Henderson para uma empresa de consultoria americana
chamada Boston Consulting Group no ano de 1970. O objetivo da
matriz era fazer com que a empresa tenha um portflio de produtos
com diferentes taxas de crescimento e diferentes participaes
no mercado. Este portflio faz com que exista um equilbrio
entre fluxos de caixa, pois produtos de alto crescimento
exigem injees de dinheiro para crescer j produtos de baixo
crescimento devem gerar excesso de caixa.

Todos os produtos de uma empresa so necessrios e devem

ter estratgias diferentes para serem alocados no mercado. A

Matriz BCG faz com que sejam apresentadas vrias estratgias para
todos os produtos e tambm equilibra a carteira de negcios e
produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-se assim
uma representao visual simples dos produtos e servios da

empresa, e das suas avaliaes relativas.

O que a

MATRIZ BCG

A matriz BCG pode ser usada em vrias empresas e em todos os segmentos.

Os produtos devem ser alocados na matriz e classificados de acordo com o quadrante que ele se adequa.

Vamos entender, cada item, nesta ordem:

1- Significado de cada quadrante.
2- Anlise dos Quadrantes
3- A Importncia da Matriz BCG

Veja abaixo um modelo simples da matriz:

No quadrante da estrela so representados os produtos com

participao relativa alta no mercado, assim como alto crescimento de
vendas. Estes produtos podem ser rentveis, mas mantm o fluxo de
caixa intenso, j que os lucros muitas vezes precisam ser reinvestidos
para matar a rotatividade do produto.

o produto/servio que gera caixa de maneira continua para a

empresa. Tem alta participao no mercado, porem apresenta um
crescimento real em vendas bastante lento. o produto que tem custo
de produo baixo e alta rentabilidade, gerando caixa excedente.

So aqueles produtos ou servios que possuem uma elevada taxa de

crescimento e vendas, mas uma participao no mercado ainda em
baixa. Podem necessitar de muito investimento para que futuramente se
tornem geradores de caixa ou produtos Estrela. So os produtos que
necessitam de aes para melhorar a sua participao no mercado.

So produtos ou servios que tm baixa participao relativa no

mercado e tambm baixa taxa de crescimento de vendas.
Normalmente no se tornam geradores de caixa, pois possuem custo
geralmente alto e um volume de vendas menor. So, normalmente,
produtos que devem ser descartados o quanto antes.

ANLISE DOS QUADRANTES

Uma empresa pode lanar um produto inserido em qualquer um dos quadrantes que estudamos.
Entretanto, as empresas tm mais interesse em lanar produtos inseridos em mercados com elevadas taxas de
crescimento e, quando o fazem, raramente so lderes de mercado. Assim sendo, a maioria dos produtos, quando so
lanados, esto inseridos no quadrante dos Em Questionamento". Com as alteraes de mercado um produto pode
evoluir do quadrante dos Em Questionamento" para qualquer um dos outros quadrantes. No h uma evoluo prdeterminada do percurso que um produto far dentro da Matriz BCG. No entanto, um produto com sucesso em
determinado mercado tender a passar pelas quatro fases.

Se um produto Em Questionamento" tiver sucesso transforma-se numa "Estrela", isto , o produto torna-se lder num
mercado em forte crescimento. Com o passar do tempo a taxa de crescimento do mercado reduz-se e o produto migra
para o quadrante das "Vacas Leiteiras" onde ainda lder de mercado. Quando a empresa perde a liderana de
mercado nesse produto, ento transforma-se num "Abacaxi".

ANLISE DOS QUADRANTES

A matriz BCG possui uma ligao muito semelhante com o Ciclo de Vida dos Produtos:

Fase 1: Introduo Surgimento de novos produtos que atendam as necessidades de um grupo de clientes.
Fase 2: Crescimento Fase de expanso. Faz aumentar a atratividade do negcio, atraindo, assim, mais concorrentes.
Fase 3: Maturidade Estabilizao dos fatores de evoluo concorrencial. a fase em que o produto est em seu auge.
Fase 4: Declnio Fase em que o volume dos produtos vai decrescendo a um ritmo mais acelerado, at se extinguir.

O quadrante do Em Questionamento podemos associar a fase de introduo do produto ao mercado, as estrelas esto
associadas fase de crescimento, as vacas leiteiras correspondem fase de maturidade e, por fim, os abacaxis
correspondem fase de declnio do ciclo de vida do produto.

A IMPORTNCIA DA MATRIZ BCG

A Matriz BCG excelente para demostrar a situao de um produto em determinado mercado e a partir

deste relatrio grfico a empresa tomar as atitudes necessrias para determinada situao. Alm disso, de
acordo com Bruce Henderson (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portflio
de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participaes no mercado. A composio deste
portflio uma funo do equilbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injees de

dinheiro para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos so necessrios
simultaneamente.

A Matriz BCG tem a vantagem de no apresentar uma s estratgia para todos os produtos, bem
como equilibrar a carteira de negcios e produtos em geradores e tomadores de caixa. Conseguese, desta maneira, uma representao visual simples dos produtos e servios da empresa, e das
suas avaliaes relativas. Esta representao grfica pode ajudar nas tomadas de deciso.

Parabns! Voc concluiu o curso MATRIZ BCG

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