ANALISIS ECONMICO DE LAS FUERZAS DE MERCADO

YIRA ORTIZ CUADROS

CODIGO: 221335
YESIKA GALLARDO PUPO
CODIGO: 221293
DANNA FERNANDA SERRANO CARRASQUILLA
CODIGO: 221287
LUIS FABIAN MEJIA MARTINEZ
CDIGO: 221351

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER OCAA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
CONTADURIA PBLICA
2016

ANALISIS ECONMICO DE LAS FUERZAS DE MERCADO

YIRA ORTIZ CUADROS

CODIGO: 221335
YESIKA GALLARDO PUPO
CODIGO: 221293
DANNA FERNANDA SERRANO CARRASQUILLA
CODIGO: 221287
LUIS FABIAN MEJIA MARTINEZ
CDIGO: 221351

DOCENTE:
TERESA PACHECO AREVALO

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER OCAA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
CONTADURIA PBLICA
2016

INTRODUCCION
La cadena de aparatos de electrodomsticos tanto en Colombia como en el
resto del mundo se caracteriza por estar en constante transformacin, a
travs del tiempo el ser humano ha alcanzado nmeros avances
tecnolgicos en pro de satisfacer sus necesidades tanto para s mismo
como para los dems, los productores deben someterse a nuevas
exigencias ambientales y permanentemente ingresan nuevas marcas, lo
que exige a todos los actores gran dinamismo y mucha flexibilidad para
adaptarse a las condiciones cambiantes.
Hoy en da, los electrodomsticos facilitan innumerables actividades del
quehacer de los hogares, permitiendo hacer un uso ms eficiente del
tiempo, posibilitando la relacin de tareas que antes no se poda hacer en el
hogar de manera econmicamente rentable y simplificando las tareas
cotidiana; con lo que se mejora la calidad de vida de los hogares, por ello
muchos electrodomsticos pueden ser considerados como indispensables
en la estructura de gastos del hogar tpico Ocaero.

ESTUDIO DEL MERCADO DE ELECTRODOMESTICOS

Se realiz un estudio del mercado de electrodomsticos en tres empresas

residentes en Ocaa (AMOBLANDO, GRAN ANDINO, MAXI HOGAR
LTDA), en las cuales se hizo un diagnostico a travs de la entrevista acerca
de los electrodomsticos preferenciales en los hogares Ocaeros. Nos
mostr que la mejor preferencia entre los ocaeros son: Neveras,
Televisores, Estufas; primero porque satisfacen una necesidad segundo
porque son consumidores compulsivos y tambin porque miran la
oportunidad que dan las empresas frente a la financiacin, promociones,
descuentos.
Entre los medios publicitarios ms utilizados por las empresas son: la
radio, volantes, el perifoneo como estrategia de venta.
Un factor que ha incidido en la disminucin de las venta de
electrodomsticos es el incremento del precio del dlar generando una poca
demanda de los productos por el incremento de los precios ya que estos
son productos importados pero las familias ocaeras son compulsivas por
naturaleza ya que la tecnologa las atrae, la financiacin ya que es muy
comn en nuestra regin y eso facilita la compra de nuestros productos, las
promociones en pocas especiales como en esta poca del mes de mayo
( da de las madres) entre otros.
Pudimos estimar las marcas con mayor demanda como lo son: LG,
SAMSUNG, SONY. Concluyendo que los productos con mayor demanda
son las neveras, televisores y estufas.
Cada ao las marcas lanzan productos ms innovadores, capaces de
brindar mltiples posibilidades al usuario, en el municipio de Ocaa existe
una diversidad de proveedores los cuales surten de insumos de bienes a los
establecimientos que se dedican a la comercializacin de
electrodomsticos, los dueos o administradores de estos negocios utilizan
estrategias de ventas con el fin de que aquellos electrodomsticos que no
son de fcil rotacin puedan ser vendidos, los mecanismos ms usados
segn los datos obtenidos son los descuentos, precios especiales,
promociones, sin embargo aplica para las fechas especiales del ao.

EMPRESAS INVESTIGADAS

MAXIHOGAR LTDA
$1,400,000
$1,200,000
$1,000,000

$940,000

$920,000

$800,000
$600,000
$400,000
$200,000
$0

$1,300,000

$1,200,000
$790,000

$420,000
$180,000

GRAFICAS MAXI HOGAR LTDA

DEMANDA DE TELEVISORES SAMSUNG
P

Hay un desplazamiento a la derecha

por que los consumidores Ocaeros
compran por gusto aunque los
precios aumenten.

d1

Mediante
la
grfica
podemos
observar y analizar que los clientes
prefieren comprar ms aunque los
precios sean ms elevados, ya sea
por la calidad, la innovacin, entre
otros factores que no les impida
pagar ms.

d0
532.000

Qd
8

15

OFERTA DE TELEVISORES SAMSUNG

Aumento de la oferta y hay mejoras

tecnolgicas, las empresas producen
ms

532.000

s0
s1
Qs
8

CONCLUSIN

La empresa MAXIHOGAR LTDA se

ha ido posicionando en la regin siendo ms competitiva por las nuevas
tendencias, diseos modernos, variedades y las estrategias de venta
15

implementadas por la empresa aumentando la demanda generando as

mayores ingresos, manteniendo estable la empresa y haciendo que se
expanda a otros puntos de la ciudad, los Televisores Samsung son los

electrodomsticos que los consumidores ms prefieren por sus grandes

avances tecnolgicos.

GRAFICAS AMOBLANDO
DEMANDA TELEVISORES SAMSUNG
Aumentan las cantidades demandadas
ya sea por tecnologa, nuevos diseos, y
precios bajos, lo que genera ms
productos vendidos

d1
d0

552000

Qd
7

13

OFERTA TELEVISORES SAMSUNG

Disminucin de costos de produccin, el tamao del

mercado es grande.

550000
s0
s1

Qs
8

15

CONCLUSIN:
AMOBLANDO es una empresa muy acudida por su alta variedad de los
electrodomsticos y marca, es una empresa que est actualizndose para
ofrecerle a los ocaeros los mejores productos de alta calidad e innovacin,
y aunque con la subida del dlar, los precios han subido, las ventas no se
han disminuido en ms del 30%, es decir son muchas las personas que se
dejan llevar por las nuevas tendencias adquiriendo todo lo innovador que
llegue al mercado.
AMOBLANDO utiliza estrategias como son los obsequios para llamar la
atencin de un nmero mayor de clientes, obteniendo as una cifra de
buenas utilidades, los comerciantes consideran que no tienen la capacidad
de competir de manera aislada ante las grandes empresas ya que estas
cuentan con solvencia financiera, precios competitivos, mejor servicio al
cliente, e imagen de la empresa, aspectos de los cuales carece el sector y
que son importantes ante la apertura de nuevos mercados.

GRAN ANDINO
$2,000,000
$1,800,000
$1,600,000
$1,400,000
$1,170,000
$1,200,000 $1,110,000
$1,000,000
$800,000
$600,000
$550,000
$600,000
$400,000
$200,000
$0

$1,850,000

$670,000
$160,000

GRAFICAS: GRAN ANDINO

DEMANDA DE TELEVISORES SAMSUNG
P

Aumento de la demanda del bien,

ya sea por gustos de cada cliente
o tambin pudo ser porque
aumentaron los ingresos del
consumidor, esto genera que los
clientes eleven las compras, y ms
cuando hay fechas especiales.

d1
d0
790000

Qd
6

12

OFERTA DE TELEVISORES SAMSUNG

Estrategias que facilita entrada de nuevos clientes por

gustos, porque la gente tiene ms plata y compra ms,
o porque los precias son bajos, y si los precios son
bajos genera ms entrada de clientes.

790000
s0
s1

Qs
6

12

CONCLUSIN:
GRAN ANDINO Es una de las empresas mejor posicionadas en la regin
siendo ella proveedora de muchas pymes ya que cuentas con grandes
volmenes de mercanca, variedad, precios, calidad, tecnologa etc
El incremento de los precios no significa que los consumidores dejen de
adquirir estos electrodomsticos ya que los ltimos avances tecnolgicos lo
hacen ver ms llamativos al pblico, manteniendo la oferta de los
electrodomsticos estable y que no est tan afectada uno de los
electrodomsticos ms demandados por los consumidores Ocaeros es el
Televisor Samsung en temporadas especiales sube la demanda Hornos
LG y Lavadoras LG gracias a la excelente calidad e innovacin hacen que la
empresa comercializadora se posicione ms en el mercado teniendo

grandes ventajas ante sus competidores, con su atencin a los clientes,

nuevas ofertas, promociones y descuentos. Posicionando a la empresa en
un alto nivel competitivo.
Es la empresa con mayor capacidad econmica y financiera que les permite
importar productos en grandes cantidades y a bajos costos, lo que les hace
posible ofrecer mejores precios; adems se esfuerzan por dar un mejor
servicio al cliente, situaciones que ponen en desventaja al sector en
mencin provocndoles reduccin en los niveles de venta y desequilibrio en
las finanzas.

CONCLUSION GENERAL
Por medio del anterior trabajo se pudo concluir que el proceso de un anlisis
econmico a nivel local es vital para cualquier empresa que desea abrirse a
mercados en los que nunca ha estado, mediante el planteamiento de
polticas claras y un proceso minucioso de reconocer sus debilidades,
fortalezas, oportunidades y amenazas con las que cuenta para poder
hacerlo, cabe resaltar que el comercio internacional y la globalizacin han
hecho que las empresas tomen conciencia que esto les afecta y las
beneficia de una u otra manera, por lo tanto la clave est en tener ventaja
competitiva en la que se pueda ofrecer productos de excelente calidad las
cuales el cliente adquiera con una recordacin de marca.