Administracin de ventas

Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas

Actividad 4. Pronstico de ventas

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ACTIVIDAD 4

ADMINISTRACION DE VENTAS

ALUMNA: GARCIA RIOS GRISELDA

ES1421013301

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:

La empresa que seleccionaste desea conocer los pronsticos de venta por estados
en el ao 2015, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la
cuota de ventas en tres regiones.
Instrucciones
1. Analiza los datos de las ventas de 2012 y 2013, y si cuentas con informacin de 2014, tambin
debers analizar esos datos.
2. Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin.
3. Calcula los pronsticos para el ao 2015.
4. Determina el tamao de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

Ventas por estado

Mes Ventas registradas

2012
ene

550

feb

310

ma
r
abr

740

ma
y
jun

950

jul

460

ago

380

sep

520

oct

860

nov

530

dic

750

2013

2014

820

620

Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional

Administracin de ventas
Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas
Actividad 4. Pronstico de ventas

Nota: la informacin se deber presentar por regin, de forma grfica.

Si por alguna razn no se cuenta con la informacin real, debers desarrollarla de
forma hipottica.

Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional