ANLISIS DE LA COMPETENCIA DE

PRODUCTOS

INTRODUCCIN

La relacin de intercambio entre la empresa y el mercado se

desarrolla dentro de un sistema comercial, en el que hay una
serie de factores no controlables por la empresa. Estos factores,
que constituyen el entorno, influyen en los comportamientos del
mercado, en las decisiones de marketing de la empresa y, en
definitiva, condicionan el desarrollo de la relacin de intercambio.
Algunos de los factores del entorno estn ms prximos a la
relacin de intercambio y su influencia es ms inmediata. Este es
el caso de los proveedores, intermediarios, competidores y grupos
de inters. Estos factores constituyen el microentorno.
En cambio, otros factores tienen una influencia menos inmediata
y afectan no slo a la actividad comercial, sino tambin a otras
actividades

humanas.

Estos

factores,

que

constituyen

el

macroentorno, incluiran cambios demogrficos, econmicos,

culturales, en este ensayo analizaremos la competencia de los
productos, dando nfasis en los precios, los factores que
determinan los precios y las empresas como factor de enfoque
para analizar los productos.
La produccin de un pas se tipifica por contar con precios
inestables de varios productos, en la ganadera por ejemplo se

distribuye dependiendo del rgimen de lluvias y sequa que afecta

la disponibilidad de pastos y por tanto varan.
Este es un dato importante ya que los precios no estn variando
constantemente, y adems influye el clima. Es vital manejar los
precios de nuestros productos para ofrecer mejores alternativas
de compra a los consumidores.
Aunque es importante sealar que estos regmenes varan entre
las mismas regiones del pas, siendo mayor en zonas de menos
poblado, mientras que en las regiones Occidental y Central es
media y menor, respectivamente.
A lo anterior hay que sumarle que en cada regin, las magnitudes
variaciones de precipitaciones tambin difieren en el transcurso
del ao.
Los precios ms altos se presentan entre los meses de marzo y
mayo, donde normalmente se presentan suboferta de productos
principalmente los agricolas, repitindose de nuevo el ciclo en el
ltimo trimestre del ao.
Otro aspecto a tener en cuenta es la etapa en la que nos
encontramos, ya que en el ao se presentan muchos cambios
climticos y esto afecta la produccin y a su vez la salida de los
productos.

Este comportamiento de la produccin en los precios genera

inestabilidad en los ingresos a los productores, en la medida en
que afecta los flujos de efectivo de la empresa ganadera y no
permite una buena planeacin de la capacidad de procesamiento
de la industria. Con el fin de subsanar esta situacin se deben
establecer algunos mecanismos de poltica pblica para su
correccin, para evitar malos negocios.
En un escenario de liberalizacin de precios, la definicin de los
mismos se gobierna bajo las fuerzas de la oferta y la demanda en
las diferentes regiones. Como no hay que olvidarse de la
competencia que a diario se presenta en las empresas, estos
factores de oferta y demanda deben manejarse con cuidado para
no incurrir en prdidas desastrosas, que tal vez nos llevan a
resultados infructuosos.
SOBRE LE MERCADO Y PRODUCTO

El concepto de mercado no tiene una definicin clara y coherente

debido a las distintas acepciones propuestas por los distintos
enfoques existentes. As, por ejemplo,
Desde el mbito jurdico, el mercado hace referencia a la
transferencia del ttulo de la propiedad, sin hacer referencia a
los elementos que determinan su existencia.

 Desde el punto de vista de la teora econmica, el mercado se

define como el lugar fsico o ideal en el que se produce una
relacin de intercambio.
Desde el punto de vista del marketing, resulta ms
conveniente definir el mercado a travs de los elementos que
determinan su existencia. As, un mercado es:

Un conjunto de personas, individuales u organizadas

que necesitan un producto o servicio determinado

que desean o pueden desear comprar

que tienen capacidad para comprar

Es decir, no basta con la existencia de necesidades y deseos

para que exista un mercado, es preciso que las personas tengan
capacidad

econmica

para

adquirir

lo

que

desean.

El

comportamiento global del mercado se exterioriza y se mide por

medio de la demanda, que es la formulacin expresa de los
deseos de los consumidores en funcin de su poder adquisitivo.
Cuando se analiza un mercado hay que distinguir entre el
mercado actual, es decir, el que en un momento dado demanda
un producto determinado, y el mercado potencial, que ser el
nmero mximo de compradores al que se puede dirigir la oferta
comercial y que est disponible para todas las empresas de un
sector durante un perodo de tiempo determinado.

En resumen
La mayora de las estructuras del mercado no responden a situaciones de
monopolio, por lo que, en mayor o menor medida, las empresas se enfrentan a
una competencia directa que les obliga a rivalizar con otras organizaciones. Hay
que sealar la importancia de la identificacin y anlisis de los factores macro
ambientales, en la medida en que de su adecuada interpretacin y gestin
depende la capacidad de expansin de la empresa. Muchas organizaciones
consideran que su competencia la constituyen exclusivamente otras marcas de la
categora de producto y olvidan que el consumidor, adems de decidir qu marca
comprar, decide satisfacer unas necesidades de determinada forma en detrimento
de otras necesidades y formas de satisfacerlas.