Jorge Arturo Terrones Arvizu

830003456
Factor

definicin

ejemplo

Gustos

Se personaliza en
funcin al placer
o sensacin que
produce un
producto a
determinado
segmento.
Se refiere a los
usos que se le da
a un producto.

Por ejemplo
Los nios pueden
percibir el huevito
knder como el mejor
chocolate, mientras que
los adultos prefieren
Ferrero Rocher.
Un profesor valora ms
un marcador que un
alumno que lo utiliza
para sus apuntes.

Individual
Depende
mucho en la
cultura,
moda, etc.

Depende de
la ocupacin
y/o
funcionalidad
que cumpla.

La frecuencia con
la que se usa o
necesita un
producto.

Un atleta ocupa ms los

tenis para correr que
una persona que los
compra para estar
cmoda.

La frecuencia
Tipo de
producto
Valor que le
da el cliente.

Cuando se
personaliza el
precio por
competencia es
porque tienes
una ventaja
competitiva a
comparacin de
los dems y le
genera ms valor
al cliente.

Por ejemplo los

autobuses que van de
Tlaxcala- Puebla, los
que se van por la cuota
y se hacen 30 min y los
que se van por la libre
que tarda 1 hora.

Naturaleza de
uso

Intensidad de uso

Competencia

Caractersticas

Ventaja
competitiva
Precio y el
volumen
ofertado.
Competencia

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Herramientas que
ayudan a las
organizaciones a
alinear los
precios de un
producto

Controlar
la
disponibilidad
de
precios
presentando
de
forma selectiva a
un
grupo
de
clientes pero no a
los dems.

Fijar el precio en
funcin de las
caractersticas
del comprador.

Uno de los ejemplos

ms claros es lo que
pasa cuando compras
por internet ya que se
registra tus visitas y se
le puede ofrecer un
precio diferenciado a un
cliente potencial y se
puede ver la
sensibilidad al precio.

Por ejemplo, en six flags

en New England si eres
residente te dan un
precio diferente a
comparacin de si eres
turista.

Fijar el precio en Ej. Los tickets de avin

funcin
de
la si lo compras un ao
transaccin.
antes te sale ms
barato que si lo
compras unas semanas
antes
Sistema de tarifa
diferenciada
Ej. Combo de Mc
donalds, si compras una
hamburguesa te sale
ms caro que si
compras el combo de
hamburguesa, refresco,
papas.

Sensibilidad
al precio
relativo de
los clientes
potenciales.
Descuentos
especiales
como
cupones.
Lograr
preferencia
de compra

Caracterstic
as del
consumidor
(Lugar de
residencia,
ocupacin, etc.
Si es el
comprado
r final o
revended
or.

Periodici
dad
El valor
econmic
o de un
producto.

Mayor
cantidad
comprada
, mayor
estimulo

Mayor
beneficio
aadido a
la
empresa.

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Por gama de
productos
para
que
el
surtido
ofrecido
permita
un
incremento
en
funcionalidad
y
precio.
(producto bueno,
mejor, ptimo)

Ej. Las raquetas de

tenis, head, fabrica
raquetas para
principiantes y
profesionales, las
primeras son ms
baratas y no tienen los
materiales de una
profesional pero
satisface la necesidad.

Estrategia de
niveles de precio
(bueno/mejor/ptim
o) esto permite a
los consumidores
elegir en base a
sus necesidades.