ANALISIS DE CONSUMIDOR

PASO 1

Qu necesidad cube nuestro producto?

Cubre la necesidad de dar confort dentro del hogar, con nuevo insumo lanzado al
mercado.

Quien lo est comprando el producto y quien lo est usando?

Lo comprar en potencia las madres de hogares, jvenes estudiantes.

Cul es el proceso de compra?

Observar modelos en internet, luego pedirlos y acercarse a comprarlo o enviar a

alguna provincia.

Cmo puede segmentar el mercado?

NIVEL NACIONAL-provincia Trujillo-Madres de familia Del sector econmico B.CANALISIS DEL MERCADO
PASO 2

Cul es mi mercado de referencia?

Mercado de productos para el hogar, como SODIMAC, CASAIDEAS, BUTIQUES

En dnde puedo vender?

Mercado virtual a nivel nacional, y fsico en la ciudad de Trujillo.

En qu punto de su ciclo de vida est el producto? Cmo afecta a mi

plan?

Est en ciclo de vida de un 80 %. Afecta mi plan al colocar una traba al obtener el

insumo de relleno.

Cmo puedo segmentar el mercado?

Virtual NIVEL NACIONAL-Departamento Libertad -provincia Trujillo-Madres de

familia Del sector econmico B- A
Fsico -provincia Trujillo estudiantes universitarios-Estudiantes de la universidad
Cesa Vallejo.-Carreras de administracin

Cules son los factores competitivos dentro del sector?

Las grandes empresas que brindan diferentes productos de confort

ANALISIS DE COMPETENCIA

FORTALESZAS
-Somos buenos en hacer el
cojin mas confortable
,personalizado y tradicional
del mercado.
-Nos diferencia del mercado
que tenemos un acabado en
cintas , ademas de rellenos
relajantes.
OPORTUNIDADES
- las oportunidades que
tenemos al alcance son las
ventas por internet .
-La gran demanda que existe
en el mercado de nuestro
producto.

DEBILIDADES
-Podemos mejorar en los
precios , despues de aumentar
la demanda.
- Tenemos menos ventaja que
otros al nivel de produccion
por la cantidad de aun la
mano de obre.

AMENAZAS
-La mayor distraccion seria
competencia en precios.
La competencia otorgara
mayor diversidad de colores .

En que destaca la empresa?

Destaca que incluiremos al mercado un producto innovador en diseo con cintas
y colores preferenciales adems de incluir en el relleno un insumo relajante.
Quines somos en el mercado?
Somos en el mercado. Una empresa innovadora y nueva que entregara al cliente
producto que comnmente es difcil de adquirir.
Cules son los recursos en comparacin con las competencias?
Los recursos ms importantes es que somos jvenes innovadores que estamos a
la vanguardia de la globalizacin y que podemos marketear de la mejor manera

en internet y redes social, ofrecer un producto con diferentes acabados y con

insumos innovadores.
Cuota del mercado

Posicionamiento perspectivo

OPORTUNIDADES
AMENAZAS

FODA
OPORTUNIDADES

AMNEZAS

1. La gran demanda
que existe en el
mercado
nuestro

de

1. Competencia tenga
menos precios.
2. Competencia
industrial
adquirir
ms colores.
rapidez

producto.
2. El gran alcance

Con

que tenemos en
ventas
por
ANALISIS INTERNO

internet.
FORTALEZAS

1. Tenemos un producto
terminado con insumos
innovadores,
personalizados

tradicionales.
2. Pueden
adquirir

el

producto en internet.

Ya que tenemos un

precios,
despus
de
aumentar la demanda.
2. Tenemos menos ventaja
que otros al nivel de
produccin

por

la

Podemos minimizar la

producto innovador

amenaza

podemos
satisfacer

ofreciendo un producto
complejo que sirve de

las

necesidades.
Podemos contribuir
con el ahorro de

de

precio,

relajo.

Al adquirir el producto

tiempo,
permitiendo a los

ms rpido desde una

comodidad
del

clientes
que
puedan adquirir el

consumidor, le hace
volver a comprar.

producto desde su
comodidad.
DEBILIDADES
1. Podemos mejorar en los

cantidad

de

aun

la

mano de obre.

ANALISIS DE DISTRIBUCION

Cmo puede llegar mi producto al consumidor?

Mi producto puede llegar al consumidor a travs de internet una cuenta en
Facebook, que otorgara precios, diseos y envos o en fsico.
Cunto representan los intermediarios en los actores intermediarios en los
beneficios del canal de distribucin?
Quin es el lder de la categora en cada canal de distribucin posible?
Cul es el papel de internet en cada canal de distribucin?
1. Comercial
2. Contenido
3. Cliente
4. Conversin

DESARROLLO DEL MIX DE MARKETING

4 P DEL MARKETING

PRODUCTO
Producto innovador al mercado con diseos nuevos y que ofrecen ms que una
comunidad.
COMO ENCAJA MI OFERTA
La oferta encaja que utilizaremos otros insumos que ofrecern ms
satisfaccin a los clientes consumidores.
COMO SE DIFERENCIA
Se diferencia del nuevo in sumo polietileno (bolitas relajantes) y acabado en

cintas.
PLAZA

DONDE VENDER
Cerca al mayorista.
DISTRIBUCION
A travs de redes sociales pginas web y utilizaremos los bancos y cuentas.
CANALES
Internet fsico

PROMOCION
EMBUDO DE
PUBLICIDAD
Va redes sociales VENTA PERSONAL
Cerca al mayorista chicago Centro Adulto Mayor
PROMOCION DE VENTA
Clientes por mayor
PRECIO
Costo producto
3 cintas 6 soles
Tela adesiva 1 sol
Tela razo 2.5
Cierre 2 soles
Hilo 2 soles
Costo empresa
Tecnopores
Alfileres
Costo por cojn 25 soles
RENTABILIDAD (ROI)
Cules son los costos versus los ingresos, esperados y obtenidos?
Costos 25 soles -ingresos esperados45 ingresos obtenidos 40
Cul es el punto de equilibrio?
Ganancia ms del 50%
En qu plazo voy a recuperar mi inversin?

MATRIZ DE EVALUCION DE OPORTUNIDAD

NIVEL
MACRO

ATRACTIVO , TAMAO Y CRECIMIENTO DEL

MERCADO

EL MERCADO OBEJTIVO DE 957010, QUE SON HABITANTES ; MADRES

DE FAMILIA SON EL 25%
ACTUALMENTE EL PORCENTAJE AUMENTA, YA QUE EL
ECONOMICAMENTE EL SECTOR B ESTA AUMENTANDO EN TODO EL
PERU.
SE PREVE QUE CREZCA 1.5% ANUAL
TENDECIAS ACTUALES QUE AFECTAN POSITIVAMENTE AL MERCADO
CONSUMO DEL PRODUCTO PORQUE EL SECTOR B-C ESTA CRECIENDO
Y AUMENTA EL CONSUMISMO PARA COMODIDAD DEL HOGAR.

NIVEL MACRO

BARRERAS DE ENTRADA ,
SUSTITUTIVOS, PODER DE
PROVEEDORES Y CLIENTES

Qu barreras de entrada tiene tu producto/servicio?

Gusto: Exquisitez de las personas en cuanto al gusto. No todas las
personas tenemos el mismo criterio y corremos el riesgo de que no a
todos les parezca tractivo el cojn.
Precio: Falta de poder adquisitivo en algunos clientes.
Valor: Las personas no le dan mucho valor a productos elaborados a
mano o artesanales mientras existan la influencia de los centros
comerciales o malles.
Existen productos sustitutos actualmente?
Almohadas
Peluches
Almohadillas para el cuello
Quines son tus proveedores y qu poder tienen en el mercado?
Penlope
Mercera La Casa del Cierre
Elegidos por sus precios bajos, diversidad y calidad de productos
Quines son tus clientes y qu poder tienen en el mercado?
Amas de casa, mayores de 30 aos
Mientras existan aquellas amas de casa que les guste la decoracin y
poder adquisitivo podrn disfrutar de nuestro producto.

NIVEL MICRO

CLIENTE OBJETIVO Y
PROPUESTA DE VALOR

Quin es el cliente objetivo?

Trujillo Distrito
Chicago
Sexo femenino
Mayores de 30 de aos
Personas que acepten productos artesanales
Qu tipo de cliente comprar primero tu solucin?
Estresados
Ventajas diferenciales de tu solucin?
Delivery, ahorro del tiempo de los clientes
Cojn personalizado
Venta unitaria
Por qu pagarn tu solucin?
Facilidades que brinda la empresa
Qu problemas soluciona tu producto?
El estrs
Ahorro de tiempo del cliente

NIVEL MICRO

VENTAJA COMPETITIVA
SOSTENIBLE Y VIABILIDAD
ECONNOMICA

Qu tipo de cliente comprara primero tu solucin?

Las seoras amas de casa las cuales por lo general son las ms
estresadas
Personas que no se toman la molestia de ir hacia el producto
Qu activos, procesos o capacidades tienes difciles de copiar?

El negocio econmicamente viable?

S, porque al elaborar este
Qu ingresos tienes previstos, mrgenes producto, al hacer un costeo es
rentable, tenemos un margen de utilidad que brutos, coste
adquisicin/retencin clientes?

Qu inversin necesitas?
Primero necesitamos poner en marcha el negocio para que con las
ganancias obtenidas podamos armar un capital, econmicamente
hablando necesitamos Alrededor de S/.100 ms o menos para invertir
solo en 7 cojines.

DISEO

TELA

PRECIO

PLAZA

PRODUCTO

PROMOCION

Cunto est
dispuesto
a
pagar por un
cojn
con
diseo
personalizado?
Cunto est
dispuesto
a
pagar por un
cojn
con
diseo
tradicional?
Cuanto
est
dispuesto
a
pagar por un
cojn
forrado
en seda?
Cuanto
est
dispuesto
a
pagar por un
cojn
forrado
en raso

En qu lugar
te
gustara
escoger
tu
diseo
de
cojn?
Delivery
Centros
comerciales
Centro
de
Trujillo

Con que tipo

de
presentacin
comprara
el
cojn
personalizad
o o tradicional

En
que
diseo
de
cojn
deseara que
exista ms
descuentos?

De qu lugar
te gustara que
provenga
la
tela?

Con que tipo

de
tela
te
gustara
que
vaya tu cojn?
Raso
Seda
otros

Qu tipo de
descuento
te gustara
adquirir en
cojn de tela
de
seda?
5% +10%
Qu tipo de
descuento
te gustara
adquirir en
cojn de tela
de raso?10%
+20 %

RELLENO

CINTAS

EMPAQUE

Por qu relleno
estara
dispuesto
a
pagar mas
o Plumas
o Napa
o Polietile
no
(bolitas
relajant
e)
Cuanto estara
dispuesto
a
pagar por un
trabajo hecho
en cintas
Simples
Con diseo
blanditas

En qu tipo de
empaqu
le
gustara llevar
su cojn por
cual
pagara
mas
Bolsas
Cajas

Qu tipo de
relleno
te
gustara tener
a
mayor
accesibilidad
o Plumas
o Napa
o Polietile
no
(bolitas
relajante
)
Donde
comprara con
ms frecuencia
un cojin hecho
con cintas y
bolitas
de
polietilenorelajantes

Qu tipo de
relleno le sera
ms
placentero
o Plumas
o Napa
o Polietile
no
(bolitas
relajant
e)

Cuando
usted
adquiere un
cojin
de
bolitas
relajantes
cual cojin le
gustara
llevar
por
descuento

Que tipo de
cintas son de
su preferencia
para el cojin

Porque medio
y ubicacin le
gustara
adquirir
su
cojn
con
empaque
de
bolsa
Porque medio
y ubicacin le
gustara
adquirir
su
cojn
con
empaque
de
caja

Qu tipo de
empaque
va
de acuerdo a
su preferencia
Caja
Bolsas

Que
promocin
buscara al
comprar
cojines con
cintas
Un 5% de
descuento
O llevar El
segundo
a
un 15 %
Usted
le
gustara que
la empresa
blanditos le
ofrezca
cajas
personalizad
as
por
fechas
importantes