VI.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Las empresas de Donas saben que la gente lleva una vida muy rpida a la hora de
consumir sus alimentos diarios y para conveniencia de esta. Una estrategia de
nuestro negocio de Donas se centra en planear la ubicacin de las Donas en los
diferentes Centros Comerciales de Lima o a una distancia de separacin unas de
otras, tambin otra estrategia es la creacin de nuestro Logotipo. Este logotipo,
hecho con el propsito de atraer a clientes de todas las edades. Dirigido a los
sectores B y C apareciendo en eventos promocionales, as como en empaques de
donas.
2. ESTRATEGIA DE CARTERA

MATRIZ BCG
INTERROGANTE

ESTRELLA

Aqu consideramos a
los
Sndwiches
y
algunas bebidas que
estamos
lanzando
para
evaluar
la
aceptacin que tiene
VACA
el mercado
Ubicamos en este
cuadrante
a
las
Donuts, las cuales
debido a su gran
variedad tienen una
alta participacin en
el mercado.

Aqu consideramos al
caf original y otros
cafs que se venden
en la tienda ya que
estos
productos
buscan posicionarse
PERRO
en el mercado.
Aqu se ubica Beleki
y Donitas, las cuales
no tuvieron una alta
aceptacin
en
el
mercado.

3. POSICIONAMIENTO
Los productos estn a la misma altura de la calidad de muchas empresas
internacionales. Aun as, al ser el producto nuevo para un centro comercial la
marca de donas sera una interrogante, teniendo a la vez un crecimiento del
mercado de rpida expansin, para esto se requerira de gran inversin y

desarrollo. En este caso, se hablara de una fase de introduccin al mercado,

por ende, la estrategia de marketing ser la penetracin rpida que consiste en
adentrase con los productos a precios bajos y con mucha promocin, esta
se explicara detalladamente en el Marketing Mix (PRECIO Y PROMOCION).
3.1 CALIDAD
Para poder mantenernos y crecer en nuestro mercado de la donas
debemos pensar en grande y asegurarse de que la calidad sea una
prioridad. Cuando los consumidores muestran una marcada preferencia
por la calidad en cualquier producto, ignorarla puede ser muy peligroso.
3.2 PRECIO
El precio de las Donas es muy dependiente de la calidad, un planeamiento
del precio es idealizar en la mente del consumidor la creencia de que
cuanto ms caro es el producto, ms calidad debe tener. Tomando en
cuenta todas las lneas de donas que ofreceremos, nuestros precios
estarn ms bajos que la competencia.
3.3 BASADO EN COMPETIDORES
Un negocio debe ser competitivo. Por lo tanto, con esta estrategia de
posicionamiento apuntamos a demostrar nuestra superioridad entre otras
empresas que ofrecen donas, como los son Dunkin Donuts y Krispy
Donuts.
3.4 BASADO EN EL USUARIO
Contar con una celebridad para impulsar la tienda es esencial; as tambin,
los clientes se identificarn con estas asociando la imagen a la marca.
4. CICLO DE VIDA
4.1 ETAPA DE INTRODUCCIN
Nos introducimos al mercado por primera vez se escuchar acerca de
nuestro producto, como nuestros costos sern elevados fijares un precio
elevado con un 10% a 20% del precio del mercado, pero a su vez
creando ofertas para poder atraer la mayor cantidad de clientes.

-penetracin

rpida:

PARA PRODUCTOS POCO CONOCIDOS,

MERCADOS GRANDES Y GRAN COMPETENCIA POTENCIAL SE LANZA

EL PRODUCTO A BAJO PRECIO Y PROMOCION INTENSA.

5. MARKETING MIX
5.1 PRODUCTO
o

El cliente est interesado en alimentarse con un producto de alta

calidad que estuviese lleno de sabor no solo delicioso, sino que era

agradable por su textura.

Se ha diseado un empaque que sea atractivo para los clientes que al
momento de la compra del producto haga a su vez publicidad de la

marca.
Extensin de nuevas lneas de productos: Bebidas frozen, cafs.

5.2 PRECIO
o

Como empresa sabemos que no podemos exceder el precio para

vender; entonces nuestro precio tiene que ir conforme a nuestra
competencia en el mercado para esto realizamos un anlisis que
determin el precio justo a pagar entre 3.90 a 4.90 soles con el que se

cubrieran los costos de produccin y de publicidad.

Las modalidades de pago comprenden desde la utilizacin de
cualquier tarjeta de crdito (va web ser el nico medio de pago)

hasta el efectivo en nuestras tiendas.

Las promociones que ofreceremos en los primeros meses de apertura
se realizarn quincenalmente, ofreciendo ofertas y descuentos de

hasta el 50%, para as promover la compra de nuestros productos.

Tambin daremos a conocer nuestras promociones mediante nuestras
redes sociales y realizando concursos para nuestro pblico interesado.

5.3 PROMOCIN
o

Nos daremos a conocer a travs de propagandas por televisin

usando a una celebridad para captar una mayor atencin de nuestros

consumidores.
Adems, se invertir en anuncios publicitarios en los distintos distritos
que rodean el CC. Plaza Lima Norte.

Las redes sociales forman parte de las herramientas de comunicacin

utilizadas por la empresa. En nuestra pgina se informar acerca de
nuestro producto y los puntos a donde llegar nuestro servicio.

5.4 PLAZA
o

Siendo el CC. Plaza Lima Norte un lugar cntrico para muchos

distritos tendremos una ubicacin favorable para todos los clientes.

Tendremos
intermediarios
(distribuidores)
para
agilizar
el

abastecimiento de las tiendas.

Los canales de distribucin que usaremos son:
Centros comerciales
Centros de cadena.
Reparticin a travs de camiones.