Estratégias de Prego Verifique qual destas estratégias de prego é usada por seus concorrentes mais préximos. PREGOS MAIS BAIXOS sad Mals PREGOS SIMILARES Prego como atrativo Prego come status Média de mercado Define o prego dos © preso se equipara i Gera.a guerra de preso produtos/servigos com —_percepgio otimizada do entre concorrentes que Imargens minimas para cliente. Os clientes _[oferecem os mesmos iganhar uma fatia de mercado. enxergam as marcas _produtos/servigos ou (Oferece pregos inferiores como simbolos de_ similares. Ninguém cobra a [para conseguir um maior status numa demanda mais para evitar perda da volume de vendas. Utilize alta e com quantidades _fatia de mercado. Poucos [para entrar num mercado estritas. Exemplos: _concorrentes controlam os Inovo ou para posicionar um todos os bens de luxos _precos. Exemplos: produto de bem de consumo. (carros, relégios, igasolina, tarifa aérea, [Exemplos: Divulgagao de roupas, perfumes, —_—hotéis/moté ‘uma nova loja na regido. Ou (canetas). ‘equipamentos eletrénicos. apenas para um produto s6 para atrair consumidores para a loja. IBlindagem a concorréncia Prego oportuno Preco-alvo Considera a redugdo de prego Estabelece pregos mais Define pregos para para evitar que outros entrem altos por produtos/ _alcangar ou manter nivei ino mercado. Obriga os servigos numa demanda (de lucro especificos. A ‘concorrentes a competirem alta c com pouca oferta. clevagiio de prego & padrdo ‘com precos e margens de _Exemplos: peixena __sobre custo, Exemplos: lucto baixas. Oferece brindes Semana Santa. vestudrio e artigos de loja ie pacotes de ide departamento. produtos/servigos gratuitos ‘onde os concorrentes nao possam alcangé-los cefetivamente. Exemplos: ‘comum no negécio de cartes de crédito, promogio de telefones celulares Precificagio agressiva Skimming (ou (Contribuigao ou prego desnatamento) ‘marginal (Considera a redugdo de prego para evitar que outros entrem Prego mais altoem Define pregos que cobrem ‘no mercado. Obriga os produtos de alta procura custos varidveis e parte dos concorrentes a competirem na fase inicial do seu _(custos fixos. Segue oscom pregos e margens de ciclo de vida. Obtém _padrdes de despesas ¢ lucro baixas. Oferece brindes lucro maximo do lucros do setor. Exemplos: e pacotes de mercado de alta seminarios, tarifa aérea, produtos/servigos gratuitos tecnologia ounovas buffs. onde os concorrentes nio—_invengdes, Exemplos: possam alcangé-los TVs de plasma ow alta efetivamente. Exemplos: _definigo, video games, comum no negécio de telefones celulares no cartes de crédito, promogo_periodo inicial de de telefones celulares. angamento. Quais estratégias de prego me ajudarao a aleangar meus objetivos muito provavelmente?