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Anlisis
y opinin del libro.
Los seres humanos estamos constantemente en situaciones de conflicto en todos los
mbitos de nuestra vida, desde los negocios a nuestras relaciones personales. El libro del
que os voy a hablar en este artculo es un clsico de la literatura universal cuyas enseanzas
tienen a da de hoy una vigencia absoluta. En este artculo os dar mi opinin sobre el libro
El Arte de la Guerra de Sun Tzu.
Pginas: 108
Anlisis y opinin
El arte de la guerra es uno de los libros ms antiguos cuyas enseanzas todava siguen
vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el cual consigui pasar a la historia
tanto por este libro como por sus hazaas blicas. Se calcula que el libro probablemente fue
escrito entre los aos 400 a.C. y 320 a.C.
Por qu me interes en un libro tan antiguo? La verdad es que me gustan los clsicos de la
literatura universal, pero la verdad es que la pelcula Wall Street ayud que muchos
inversores nos interessemos en las enseanzas de Sun Tzu aplicadas a los negocios y a la
inversin en bolsa.
Aunque el libro est orientado en un principio a su aplicacin en conflictos blicos, sus
enseanzas pueden ser aplicadas a todas las facetas de la vida en el caso de que exista un
conflicto, ya que analiza la guerra en sentido amplio y no se centra nicamente en la
batalla. Eso s, debemos hacer un pequeo esfuerzo en abstraernos y no aplicar el libro de
forma literal, sino aplicar sus enseanzas analgicamente a otros aspectos de la vida.
Como curiosidad para los que nos gusta la economa, es posible que sea el primer libro de
la historia que trata, aunque sea slo superficialmente, el problema del aumento de precios
debido al aumento de demanda. En concreto, lo hace en el segundo captulo al decir que:
la proximidad de un ejrcito hace que aumenten los precios y los precios altos agotan la
sustancia de la gente
Uno de los aspectos en los que Sun Tzu hace especial hincapi en el arte de la guerra es en
la importancia vital de la informacin. Eso s, lo que no debemos hacer es utilizar espas y
buscar informacin privilegiada a la hora de invertir en bolsa si no queremos acabar entre
rejas.
A continuacin, para terminar, os dejar una pequea seleccin de citas del libro que creo
que vale la pena destacar:
El arte de la guerra se basa en el engao
Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la excelencia suprema
consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar
Est en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad para derrotar al
enemigo nos la proporciona el propio enemigo
Mi frase favorita, totalmente aplicable a la inversin en bolsa:
Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu temer el
resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al enemigo, por cada
victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si no conoces al enemigo ni te conoces a
ti mismo, sucumbirs en cada batalla
Captulo 1
Primeros clculos
Sun Tzu dijo:
Captulo 2
Ante el desafo
Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro caballos, cien
mil soldados con costas de malla y provisiones, con costos en casa y en el frente
Los gastos llegarn a un costo de 100 onzas por da. Tal es el costo de elevar un ejrcito de
cien mil hombres.
Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan, los hombres se
cansan y los dems estados se pueden aprovechar de la situacin para derrotarnos.
Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un
carro de provisiones enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros.
Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya
atraccin en vencer al enemigo debe haber recompensas y premios.
Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo.
En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rpida, no las
campaas largas. El lder que comprende el arte de la guerra es el poseedor del destino de la
gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro del estado.
Comentario
En este captulo se habla de los costos de la guerra, desde los costos de mantener un
ejrcito, provisiones; hasta los incentivos para los hombres en batalla.
En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades econmicas; donde entra la
materia de COSTOS.
El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando.
A la competencia hay que tratarla bien, para que confe en nosotros y as poder manipularla.
Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaa a la competencia para que sea nuestra
aliada y tener recursos extras.
Captulo 3
Planear el ataque
Sun Tzu dijo:
Tomar el pas del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un
error.
Capturar un ejrcito entero es ideal, destruirlo es un error.
Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.
Capturar un destacamento o una compaa entera es lo ideal, destruirlos en un error.
Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema es
vencer al enemigo sin luchar.
Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo rodeamos.
Si son de cinco a uno, lo atacamos.
Si solo es dos veces ms numeroso, dividimos nuestro ejrcito en dos.
Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla.
Si las nuestras son ligeramente inferiores en nmero, lo mejor es evitar al enemigo.
Si son bastante desiguales, podemos huir de l.
Por eso, si una fuerza pequea hace un ataque obstinado, finalmente ser capturada por la
fuerza ms grande.
Comentario
Dentro de una entidad econmica, se debe tener conocimientos externos para controlar a la
competencia, no destruirla. Esto nos proveer de socios para cualquier imprevisto.
Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser
financiado, invertir, tomar decisiones, etc.
Captulo 4
Posicionamiento militar
Sun Tzu dijo:
En la antigedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban preparados y
luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo.
Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad
de vencer depende de conocer los defectos del enemigo.
As, quienes son hbiles para el combate son capaces de asegurarse a s mismos contra la
derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar al enemigo.
A quien logra sus victorias por su capacidad, stas no le traen ni reputacin por sabidura ni
crdito por coraje. Ms bien gana sus batallas por no cometer errores.
Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias:
*Considerar las medidas del campo de batalla
Captulo 5
Fuerza estratgica
Sun Tzu dijo:
El control de un ejrcito grande es como el control de unos pocos hombres.
Es cuestin de dividir y equilibrar.
Dirigir un gran ejrcito es como luchar con uno pequeo.
Es cuestin de coordinar signos y seales.
Toda hueste puede resistir el embate del enemigo y permanecer inamovible.
Esto se efecta por maniobras ortodoxas y no ortodoxas.
Generalmente, en combate, el mtodo ortodoxo se usa en el frente de batalla; los mtodos
no ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la victoria.
El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratgica y no daa a su gente.
Comentario
Para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita planear una estrategia.
Con una estrategia bien planteada, podremos duplicar nuestros activos y disminuir los
pasivos.
Captulo 6
Puntos dbiles y fuertes (vacos y llenos)
Sun Tzu dijo:
El que llega primero al campo de batalla espera fresco al enemigo para combatir.
Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al inicio del
combate.
Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra el enemigo, no permite
que el enemigo tome la iniciativa contra l. Puede hacer que el enemigo se aproxime a su
voluntad insinundole ventajas.
Se puede estar seguro de tener xito en los ataques con slo atacar lugares que no estn
defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la defensa con slo sostener posiciones que
no puedan ser atacadas. Por eso, el general es hbil en atacar, cuando el oponente no sabe
qu defender.
Comentario
En este captulo se habla de tener iniciativa para hacer las cosas, dentro de la contabilidad,
se debe tener iniciativa, ser emprendedor para llevar al xito a la entidad econmica y
siempre tener recursos cerca.
Captulo 7
Librar el combate.
Sun Tzu dijo:
Generalmente, al planear la estrategia militar, el lder recibe rdenes del Soberano.
Reunido el ejrcito y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los diferentes elementos
antes de hacer su campamento.
Despus de eso, vienen las maniobras tcticas, y no hay nada ms difcil que eso.
Captulo 8
Las nueve variaciones
Sun Tzu dijo:
Al usar el arte de la guerra, el lder es dirigido por un Soberano, rene al ejrcito y junta al
pueblo.
Cuando se est en un terreno difcil no se debe acampar.
En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los reinos vecinos.
en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse.
En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.
En un terreno sin salida, se debe luchar.
Hay caminos que no se deben seguir.
Hay ejrcitos que no se deben atacar.
Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por las que no se
deben contender.
En esos casos hay rdenes del soberano que no se deben obedecer.
El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha aprendido mucho del
arte de la guerra.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se deben de reconocer las ventajas y desventajas financieras de la
entidad para poder utilizarlas correctamente; a fin de obtener mayores utilidades.
Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se puede provocar un conflicto
interno que acabara en la quiebra de la empresa.
Captulo 9
Comandando al ejrcito
Sun Tzu dijo:
En general, cuando se establece el campamento del ejrcito y se estima al enemigo, se debe
pasar rpidamente por las montaas para llegar a los valles. Se debe acampar en lugares
altos, de frente al sol, en una ladera soleada, de este modo, tu enemigo vendr cuesta arriba.
No se debe escalar las alturas para combatir. Eso en cuanto a la guerra en terrenos
montaosos.
Si en las cercanas del campamento propio hubiera senderos estratgicos, lagunas rodeadas
de pastos acuticos, estanques y depresiones llenos de caas, se les debe examinar
cuidadosamente; estos son lugares donde el adversario puede esconderse o tender una
emboscada.
Cuando los soldados enemigos estn de pie descansando en sus lanzas, estn hambrientos;
si quienes son enviados a buscar agua comienzan primero bebiendo ellos mismos, su
ejrcito sufre de sed.
Comentario
En una entidad, se debe de estar al pendiente de cmo se comporta la competencia.
Tambin se debe conocer el comportamiento econmico externo, conocer los factores los
factores que afectan externamente a la entidad econmica; como lo son la inflacin,
devaluacin, factores macroeconmicos y el ciclo econmico del pas, para tomar
decisiones econmicamente correctas para un buen financiamiento, una buena inversin,
etc.
Captulo 10
Posiciones en el terreno
Sun Tzu dijo:
En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno:
Terreno accesible.
Terreno enmaraado.
Terreno indeciso.
Terreno estrecho.
Terreno obstruido.
Terreno distante.
El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama terreno enmaraado.
Cuando la posicin es tal que ninguno de los bandos obtendr ganancia al hacer el primer
movimiento se llama terreno indeciso.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar fuertemente
guardecido para esperar la llegada del enemigo. Si el ejrcito enemigo lo ocupa primero, no
se le puede perseguir si est completamente guardecido.
En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares altos y
soleados; para esperar al enemigo.
Si se est situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos ejrcitos es igual, no
es fcil llevar a cabo una batalla; combatir sera desventajoso en este terreno distante.
Entre las estrategias que llevan a la derrota, se encuentran la huda, la insubordinacin, el
derrumbe, la ruina, el desorden y la desercin.
Comentario
La contabilidad debe ocupar todo el terreno econmico de la entidad, conocer cmo se
mueve econmicamente.
Captulo 11
Las nueve situaciones
Sun Tzu dijo:
Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, simples,
contenciosos, abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y desesperados.
Cuando un lder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando otros han
penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio simple. La posesin
de territorio que es de gran importancia para ventaja de cualquiera de los bandos, es
territorio contencioso. Un territorio en el cual cada bando tiene libertad de movimiento es
conocido como territorio abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados
contiguos, es territorio con intersecciones.
Cuando un ejrcito ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades fortificadas es
territorio serio.
El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado.
El territorio por el cual solo se puede salvar de la destruccin luchando sin demora, es
territorio desesperado.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se necesita conocer informacin de las diferentes reas de la
entidad, todas tienen que trabajar como si fueran una; para poder funcionar de una manera
eficiente y saber qu hacer cuando se encuentre ante una situacin difcil, ante un territorio
desconocido.
Captulo 12
Los cinco ataques incendiarios
Sun Tzu dijo:
Hay cinco ataques con fuego:
Captulo 13
El uso de la inteligencia
Sun Tzu dijo:
Convocar un ejrcito de cien mil hombres y hacerlos marchar grandes distancias involucra
una pesada prdida de gente y drena los recursos del pas. Os gastos diarios se elevarn a
mil onzas de plata.
Permanecer ignorante frente a la posicin del enemigo simplemente por que se escatiman
cien onzas de plata o una promocin oficial, es el colmo de la humanidad. Alguien que
acta as no es el lder de los efectivos, no le presta ayuda a su soberano, no es maestro de
la victoria.
El conocimiento de las disposiciones del enemigo slo se puede obtener de otros hombres.
Comentario
Para un contador, tener el conocimiento y no utilizarlo, es el colmo de la humanidad.
La inteligencia del contador se debe ocupar para poder llevar al xito a la empresa; no se
debe desgastar.