Professional Documents
Culture Documents
consultant n afaceri.
Are experien de 15 ani n consilierea societilor romne i mixte (romno-germane, romnobelgiene, romno-austriece etc.), precum i al societilor publice, n domeniile:
Ce afli din
acest ebook:
eBook
eBook
eBook
b) ntreab un contabil sau un alt specialist care te ajut s faci bugetul corect, fr s
i scape nimic;
c) sau ntreab pe cineva cu experien spre exemplu un prieten antreprenor care tii
c e calculat i nu a depit prea mult bugetele prognozate.
Este foarte important ca nainte de a ncepe afacerea s tii totui:
suma de bani de care ai nevoie pentru nceput,
cum vei face rost de ea
orientativ, care este suma de bani pe care preconizezi c o vei ctiga din aceast
afacere.
Nu uita c trebuie s iei n calcul nu numai CHELTUIELILE, ci i VENITURILE atunci cnd
vorbeti despre finanarea afacerii!
La ce ne referim cnd spunem cheltuieli?
1) Costuri pentru demararea afacerii (taxe precum cele la Registrul Comerului i,
unde e cazul, pentru autorizaii speciale) nu stric s arunci un ochi asupra
unui produs foarte bun despre autorizaiile necesare firmei pe care l gseti aici:
http://www.rs.ro/fiscalitate-22/consilier-autorizatiile-si-documentele-esentialede-functionare-obtine-le-rapid-si-fii-in-regula-la-control-2649.html; e un produs
bun indiferent dac firma ta este la nceput sau n dezvoltare.
eBook
2) Costuri pentru locaia sediului iar aici intr chiria, utilitile, renovarea,
mobilierul, aparatura.
3) Costuri pentru punctul de lucru (dac difer de locaia sediului principal) iar aici
intr aceleai lucruri ca la punctul anterior: chirie, utiliti, renovare, mobilier,
aparatur
n primul rnd trebuie s fii contient c afacerea nu va avea profit din prima lun de
activitate.
n al doilea rnd trebuie s iei n calcul locaia n care va fi amplasat afacerea ta. De exemplu,
pentru o frizerie este foarte important amplasarea punctului de lucru ntr-o zon cu vad,
unde chiria poate fi considerabil mai mare dect ntr-o zon fr vad. Nu este singura condiie,
deoarece zona fr vad poate deveni atractiv pentru clieni dac are cele mai bune servicii.
Spre exemplu, ntr-un ora unde un tuns cost 10-20 de lei (cu o medie de 14 lei), un frizer
care tunde de calitate cu 7-8 lei i ofer o can de ceai sau de cafea clienilor care ateapt i
va face un vad i va avea ncasri mult mai mari dect unul care tunde cu 18 lei n cel mai bun
vad posibil! E un exemplu real de coroborare a cheltuielilor cu veniturile. Ce credei, frizerul
care tunde de calitate (condiie esenial!), cu pre mic, care este la nceput singur n frizerie
i iniiaz tot la nceput - o campanie vii cu trei prieteni i te tunzi gratis, n ct timp va avea
frizeria plin ochi de clieni? n ct timp afacerea se va FINANA singur? Poate nu n dou
luni, dar n 3-4 luni cu siguran!
n ciuda a ceea ce se tot vehiculeaz, raportul calitate-pre este esenial pentru tine i afacerea
ta. Cel puin la nceput, pn s devii cunoscut() n domeniul ales, asigur-te c oferi servicii
bune i cu multe faciliti i bonmusuri pentru a reui s atragi clienii la tine.
Reine: clientul este cel care pltete cheltuielile noastre!
eBook
eBook
Eu zic c cea mai bun i sigur metod este reprezentat de autofinanare. Dei
au fost i vremuri n care o firm normal era de bon ton s fie ndatorat la bnci, ca
s se arate ct e de solid.
Sursa # 2: Vinde!
Ce?
Produsul sau serviciul!
Chiar dac nu e perfect. Perfeciunea nu exist la scar
uman. Permanent trebuie ceva mbuntit, aa c nu
mai amna lansarea produsului sau a serviciului. Cu ct i
dai drumul mai repede pe pia, cu att ai mai mult de
ctigat. Ai de ctigat pentru c ncepi s faci bani,
ncepi s cunoti nevoile clienilor i s modelezi
produsul/serviciul exact pe gustul lor. Ca s i fidelizezi
poi meniona c acela nu este produsul final i c ai
nevoie de feedback-ul lor pentru a ti ce s le oferi. Astfel
ei vor simi c ie i pas de nevoile lor i i vei ctiga.
Cnd am lansat n 2015 cursul despre Cum s iei cu bine din controlul ANAF era,
evident, o variant perfectibil. n consecin, am i spus ceva de genul acesta: cursul
e plin de informaie de folosit acum - sau cnd vine un control fiscal. Vei putea audia
cursul ori de cte ori doreti. Aceasta e varianta 1.0, care mai are cte o scpare, cte o
blb i poate uneori ai vrea explicaii mai detaliate. Varianta 2.0 va fi mult mai bun,
pe baza ntrebrilor tale i ale tuturor cursanilor. Iar la varianta 2.0, cnd va apare,
vei fi nscris automat vei urmri toate variantele, toate upgradrile, pe via! Deci
acum nu trage n pianist dect cu ntrebri la care s i rspund n varianta 2.0, 3.0
etc.
i ntr-adevr am lucrat la varianta 2.0, mult mai bun. Desigur, la rndul ei perfectibil.
Mult perfectibil. Iar pe cei aflai la nceput de drum i sftuiesc mereu: nu ncerca s
faci ceva perfect din prima i abia apoi s lansezi. Dac tot migleti la varianta
perfect, n loc s obii resurse (venituri), vei obine... cheltuieli.
De fapt, exist chiar un concept, denumit lean start-up - care nseamn exact s lansez
un produs n faz de prototip i care va deveni mai bun. El aduce un avantaj fantastic,
mult mai valoros dect finanarea: ntrebrile publicului i arat direcia n care
publicul are foame de informaie. ntrebrile i comentariile sunt de fapt consultana
GRATUIT ca s i desvreti n timp produsul.
eBook
Or, aceste dorine le ndeplineti tiindu-le. i le spun chiar cumprtorii, dac lansezi
un produs sau serviciu, chiar imperfect n prim faz. Dac l perfecionezi cu ajutorul
clienilor n sensul celor trei puncte de mai sus, finanarea afacerii tale e asigurat.
Finanare cu dobnd zero i consultan din partea finanatorilor!
n cursul la care lucrez ca s montez prile finale dau un asptfel de exemplu la
crowdfunding: o firm de jocuri de computer a lansat o variant beta cum se spune,
lsnd utilizatorii s o ncerce gratuit i s i spun ce ar mbunti, ce ar trebui s fac
astfel ca jocul s fie mai atractiv... Iar cnd totul a fost gata conform cerinelor pieei,
cine crezi c au fost primii cumprtori ai variantei cu licen? Cei cteva mii de
utilizatori free!
Repet: finanare cu dobnd zero i consultan din partea finanatorilor! Dar trebuie
s ai puin curaj.
Furnizorul de materie prim, mrfuri etc. poate deveni banca ta cu dobnd zero.
Dac ar fi s facem un top al surselor de finanare la care se gndesc antreprenorii, pe
primul loc ar fi bncile, iar pe locul secund creditul comercial.
Aa cum i spune i numele, creditul comercial presupune extinderea termenului de
plat de la 30, 60 la 90 de zile pe care furnizorii de servicii sau produse l ofer. Iar n
cazul n care plteti mai devreme poi primi un discount.
Poi apela la el indiferent c eti abia la nceputul afacerii sau c eti n perioada de
dezvoltare a afacerii.
eBook
10
Pentru a-i vinde produsele i a-i atinge inta, productorul i ofer i alternativa de a
plti n funcie de ct (i pe msur ce) vinzi. Tot un fel credit fr dobnd doar
cosmetizat altfel. Uneori chiar cu consultan din partea productorului, care i
explic ce ai de fcut i chiar te sprijin ca s vinzi marfa LUI. Are tot interesul!
nc o dat: dac ajungi s te nelegi bine cu furnizorul, acesta poate deveni banca ta
cu 0% dobnd.
O alt posibilitate de a face rost de bani dar i de a crete afacerea o reprezint
parteneriatele strategice.
Un exemplu chiar foarte actual l vei primi n mail-urile urmtoare, n care i art cum
am ajuns s punem mn de la mn eu i un prezentator celebru de conferine de
afaceri resursele ca s lansm un curs dedicat greelilor antreprenorilor i soluiilor la
acestea - de fapt 13 idei despre cele mai mari dureri ale antreprenorului: cum s
recuperezi banii de la ru-platnici, cum s ocoleti birocraia, ce scrii n contracte ca s
te ajute cu adevrat, cum faci performan cu costuri mici, cum scazi impozitele, cum
scapi cu succes de ANAF etc. Bineneles, cu soluii, cum spuneam.
Fii cu ochii pe mail i vei vedea cum ne finanm unul pe altul cu dobnd zero i
consultan reciproc.
Aceste parteneriate strategice se pot concretiza astfel:
Furnizorul ofer ajutor, suport financiar productorului (de exemplu, un
productor de materiale din piele ofer suport financiar furnizorului pentru a
putea s se extind, dar i solicit s colaboreze doar cu el pe o perioad de 5
ani)
Colaborarea dintre un productor i un distribuitor - o finanare fantastic
reciproc, n legtur cu care i voi trimite mailul de care vorbeam;
Concepe o echip partener. Alturi de partener sau
coechipier afl care sunt nevoile clientului i cum le poi
satisface sau mplini. Pentru mine, este parteneriatul cu
cel mai rapid potenial i foarte puin utilizat n
Romnia. Brand-ul multora pe care i cunoti (i din ce n
ce mai mult i brandul meu, Horaiu Sasu) este format
din lucrurile pe care alii doresc s-l mpart, iar 50% din
venit izvorte direct din acest tip de relaii.
Vreau s creez un curs internaional i am sugerat cuiva aceast idee de
parteneriat: eu produc cursul, el/ea mi caut portaluri cu milioane de useri
potenial interesai de astfel de cursuri i primete comision tot timpul n care va
ntreine promovarea, ca s se vnd cursul.
eBook
11
Produsele complementare sunt produse care se vnd separat dar sunt n relaie
direct, i anume creterea consumului unuia dintre ele faciliteaz creterea
consumului celuilalt1. Un prieten antreprenor de al meu s-a gndit s exploateze
acest tip de parteneriat de produse complementare n felul urmtor. A mers la o
clinic medical i le-a recomandat s introduc printre serviciile lor i coachingul pentru manageri. Oricum reprezentanii policlinicii aveau relaii de ncredere
cu managerii. Policlinica primea finanare ca i comision, prietenul meu priomea
finanare din comenzi pentru care nu mai fcea eforturi. i veneau comenzile
buluc. i prietenul meu a venit cu un portofoliu de clieni destul de mare. Astfel
clinica a avut clieni noi, iar prietenul meu fcea bani din coaching mult mai uor.
Sunt foarte multe astfel de surse de parteneriate strategice care au cteva
ingrediente speciale pentru succes - i le pregtesc pe toate, completate cu explicaii
pas cu pas ntr-un curs video creia i se fac ultimele retuuri precum i n notele scrise
care l nsoesc. Puintic rbdare...
Dac afacerea ta are unul, doi sau trei parteneri, acetia se vor nmuli mult mai repede
deoarece cine nu i dorete s investeasc bani ntr-o idee bnoas? i dac se
nmulesc partenerii se numulesc i oportunitile i automat se BANII pentru
afacerea ta.
Nu mai trebuie s i ceri de la banc. Pur i simplu i ai.
Cu dobnd zero. La dispoziia ta. Oricnd.
i mai frumos e c, pentru a face aceti bani, ai adesea consultana gratuit din partea
partenerilor.
Esenial! S ai mereu o list scurt cu parteneri strategici buni pe care s ncerci s-i
atragi n afacerea ta. n scurt timp ei vor forma un vrtej care va atrage ali parteneri.
Alte idei. Ali bani. Mai muli, mai uor.
Gsirea de parteneri nu e ceva ce s lai la voia norocului. E o parte esenial a
succesului tu. Menine mereu cald lista scurt de parteneri strategici i lucreaz la un
plan de a recruta i de a-i introduce ntr-un program de relaii care s aduc ctiguri
reciproce. Reeaua de parteneriate va construi imperii, ca s l citez pe un foarte bun
trainer romn.
O finanare fantastic! A, da, i cu dobnd zero...
http://www.iqads.ro/dictionar/produse-complementare
eBook
12
Kickstarter
IndieGogo
Spacehive
RocketHub
Ulule
33Needs
Spot.us
Community Funded
Crowdcube
Peerbackers
Grow VC
8-Bit Funding
13
o
o
o
o
o
o
o
o
Crestemidei.ro
Multifinantare.ro D un leu proiectului tu!
PotSiEu.ro Hai, s schimbm lumea!
We-are-here.ro
Kazuu.ro
Bursabinelui.ro
Crowdfunding oferit de Universitatea Babe-Bolyai Cluj-Napoca
Sprijina.ro
i dac ai intrat mcar pe unul dintre pe ele probabil ai vzut c foarte multe
proiecte au primit banii de care au avut nevoie. n plus ai ocazia de a afla i testa idei
noi, de a i face reclam i intra n contact cu poteniali clieni... Totul GRATUIT!
Iat o oportunitate prin care s-au finanat zeci de mii de afaceri mici, mijlocii, ba
chiar mari!
Crezi c tu nu poi?
i e finanare cu dobnd... ct?
14
firmei tale. Investitorul i deschide ui, vine cu experiena lui (pentru c adesea a mai
crescut afaceri) experien tot gratuit, pentru care altfel ai plti bani grei pe
consultani sau poe cursuri. Iar uile acelea pe care le deschide el poate nu reueti s
le deschizi niciodat dac rmi la stadiul de afacere mic/mijlocie.
Ok, prin efortul vostru afacerea ajunge la 6 milioane. Cam n 5 ani - aa se
ntmpl de obicei. n acel moment:
1) fie continuai (o ducei poate la 20 de milioane)
2) fie o vindei i evaluarea unei afaceri e cam de 80% din cifra de afaceri, deci
afacerea ar putea fi vndut cu 4,5 5 milioane. Investitorul primete 30%, adic
1,35-1,5 milioane, iar tu faci rost de 3-3,5 milioane. Lucrnd cu banii altuia (fr
dobnd!), cu relaiile altuia (cu care rmi), cu experiena altuia.
3) fie dac e s discutm variantele pn la capt cumperi tu partea
investitorului, cu 1,35-1,5 milioane i din nou rmi cu relaiile lui i mergi mai
departe pe baza a tot ceea ce ai nvat de la el. Gratuit.
Aa ajungi n alt lig!
Dei este un procedeu utilizat destul de des n Europa Occidental, n Romnia este
man cereasc. De ce? Simplu: pentru c nu e cunoscut. Sunt foarte muli investitori
care n loc s in banii n banc prefer s-i bage n afaceri cu un potenial enorm. Este
o situaie de win-win pentru toat lumea.
E mult mai uor dect crezi. ntr-un mail viitor i voi arta c Romnia e teren virgin.
Consecina? Dac n Vest antreprenorii caut investitori, n Romnia sunt fonduri care...
caut ele afaceri pe care s le finaneze! Vei vedea n mesajul mail promis.
Pn atunci e bine s ne descurcm prin limbajul de specialitate, ca s nelegem acest
fenomen de miliarde de dolari anual, din care poi s ai i tu partea ta.
Equity reprezint o modalitate de a face rost de bani cu
0% dobnd care ofer i sprijin, sfaturi din parte
investitorului. Sub umbrela equity intr Business Angels i
Venture Capital.
Private equity nseamn aciuni adic capitaluri proprii sau
titluri de valoare, ntr-o afacere care nu este listat la bursa
de valori. Business Angels i Venture Capital ofer bani
afacerilor dar i posed aciuni n cadrul lor.
Business Angels sunt de fapt tot oameni (e o veste bun, nu?). Oameni de succes cu
foarte muli bani care investesc diferite sume de bani n afaceri fezabile.
eBook
15
Venture Capital (Capital de Risc) reprezint firme sau companii care investesc n
afacerea ta banii altor oamenii ce devin investitori.
Dac vrei mai multe informaii le poi gsi :
a) n Ghid de finanare: 1 milion de euro cu dobnd zero pentru afacerea ta
b) n cursul video despre Finanri cu dobnd zero i consultan din partea
finanatorului, unde te nv rapid i simplu cum s faci un investitor s se
ndrgosteasc de afacerea ta...
... i totodat i art i erorile pe care le fac 98% din cei ce solicit acest gen de
fonduri ( doar 1-2% reuesc s ntre n posesia banilor GRATIS).
Cunosc civa investitori. Te pot ajuta punndu-te n legtura cu ei. Iar dac simi
nevoia pot discuta chiar eu direct cu ei despre ideea ta de afaceri.
Pentru nceput pot expune ideea unuia dintre investitori pentru a vedea dac este
bun sau cum ar trebui s o retum pentru a fi pe placul su. Abia dup aceea vom
scrie planul de afaceri, strict i la obiect cum ne-a indicatdat indicii investitorul.
Recunosc c mergem un pic pe diagonal , dar o facem pentru a nu pierde timp i bani
lucrnd degeaba la planul de afaceri. Mai bine s l adaptm cum i place LUI, aa cum
ne-a spus EL.
Nu ne cunoatem (nc), dar cu toii avem acelai scop comun: s ducem afacerea ta
n prima lig. i dac lucrm mpreun putem ajunge s transformm visele tale n
realitate.
eBook
16
P.S. : Tot dac simi nevoia, eu i echipa mea te putem ajuta i n ceea ce privete
dosarul de finanare. Cu o idee astzi, o idee mine, putem face rost de finanarea
necesar pentru afacerea ta, mult mai uor i simplu dect dac te-ai chinui de unul
singur. Iar afacerea ta va fi garantat cu TREI TREPTE peste ceea ce este n prezent.
Vrei?
eBook
17
n 2012 Hamdi Ulukaya s-a extins i cu ajutorul unui grant acordat de statul New
York, dar deja fondurile guvernamentale erau prea mici pentru el: a investit 88
milioane USD, iar statul l-a ajutat cu 1,5 milioane. Buni i aceia!
n 2014 Hamdi Ulukaya a negociat cu un fond de investiii (vezi de asemenea mai
sus) o infuzie de 750 de milioane de dolari, pentru a se extinde i mai mult n lume i a
lansa o nou linie de produse.
Trgnd linie, Hamdi Ulukaya i afacerea Chobani trece de 1,5 miliarde USD, dup ce
a plecat la drum cu banii de buzunar i un credit oferit de stat. Subliniez aceasta, cci
la fonduri guvernamentale eram.
Sigur c am putea spune c acolo a SUA, c te ajut statul... cte i mai cte. Dar am
putea spune i c dac el a reuit, putem i noi.
Mcar pe Europa, pentru nceput, nu?
Mai ales c n SUA ajutoarele de stat sunt cu dobnd, iar n Romnia nu. n
Romnia sumele sunt mai mici, dar tot pot s ajung pn la 200.000 de euro. Spre
deosebire de SUA, unde finanatorii sunt foarte prudeni i experimentai, n Romnia
exist finanatori dornici s i plaseze banii numai s i convingi c vei reui ceea ce
zici n planul de afaceri!
Aa nct s vedem partea bun a paharului: exist i n Romnia bani de la Guvern,
cu dobnd ZERO.
Instituia care se ocup n Romnia de finanri guvernamentale este Agenia
pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii.
Acestea sunt fonduri alocate din Bugetul Statului i care oricare alt lucru ce vine de la
Stat, au un statut mai sensibil deoarece se schimb anual, ca i legile. Aa c tot timpul
cnd verifici site-ul www.aippimm.ro fii atent ca informaiile s fie mereu
ACTUALIZATE.
Exemple de proiecte sunt destul de multe: SRL-D (greu de ajuns i decontrile se
fac foarte greu), programul Femeia-manager, programul de Comer (singura finanare
pentru comer) etc. Ideea e c, pentru a putea accesa astfel de fonduri, exist condiii
peste condiii. Unii se mpotmolesc n ele, dar adevrul e c poi s faci destul de uor
n aa fel nct s le ndeplineti. Ca i consultant nu spun mai multe ntr-un ebook care
circul public... dar crede-m c am lucrat la aceste soluii i s-a rezolvat totul. LEGAL.
Tot la partea de finanri naionale gsim o serie de fonduri de la Banca
European pentru Reconstrucie i Dezvoltare, fonduri derulate prin societi de
consultan romneti (dac eti interesat, te pot pune n contact i cu acestea).
eBook
18
19
eBook
20
ndrznete! Ce alegi?
nchei aceast prezentare prin a accentua nc o dat c exist soluii de a face
rost de banii GRATIS i MULI, ce pot fi accesibili tuturor ntreprinztorilor.
Renun s crezi c doar banca este singura care i poate oferi bani. Dup ce vei
parcurge cursul pe care sunt foarte aproape s l montez sunt sigur c i tu mi vei da
dreptate. Aa nct nchei cum am nceput: nu neleg de ce finanarea bancar este
cea mai rspndit cale de finanare a societilor, de la cele mai mici pn la cele mai
mari, cnd exist bani gratis.
i muli!
Din opt izvoare, ca n poveste...
De fapt, n poveste erau doar apte. Deci acum e mai bine ca n orice poveste.
F-o s fie povestea TA de prima lig a afacerilor!
Cu ce ncepem? Din cele opt, care va fi alegerea ta?
eBook
21
22
eBook
23