Bip 573

BOLETIM DE
INFORMAO PARA
PUBLICITRIOS
comercial.redeglobo.com.br
Agosto de 2010 | n. 573
DE SUCESSO
ANUNCIANTES
DE TODO O BRASIL FALAM
SOBRE OS RESULTADOS DE SEUS
INVESTIMENTOS NA
REDE GLOBO
GLOBO: AS MELHORES OPORTUNIDADES EM TODO O BRASIL
NESTA EDIO
SUDESTE
Constatamos que a nossa mdia de novos

agendamentos para avaliao clnica cresce
em mdia 40% quando investimos em
aes na Globo
Publicao da Direo Geral de

Comercializao da Rede Globo
SUL
37
BOLETIM DE
INFORMAO PARA
PUBLICITRIOS
Uma das vantagens de anunciar na Globo

a credibilidade da marca e a seriedade com
a qual so desenvolvidos os projetos
Produzido para a Central Globo de Marketing

pela Porto Palavra Editores Associados
Diretores responsveis
NORDESTE
64
Sempre tivemos como estratgia ter a

Globo como parceira para chegar de
forma rpida, eficiente e criteriosa junto
a nossos consumidores
Jornalista responsvel
Projeto grfico
Fotos
Desktop
Anco Mrcio Saraiva

Ricardo Esturaro
Mnica Oliveira
Srgio Brito
CGCOM
Conexo Brasil
Para mais informaes visite o site da Direo

Geral de Comercializao
CENTRO-OESTE
88
A Globo foi e nossa maior ferramenta

de construo, posicionamento e
fortalecimento de marca
comercial.redeglobo.com.br
Assinaturas:
bip@tvglobo.com.br
NORTE
105
Somente com a audincia da Globo

conseguimos viabilizar o projeto bem antes
do esperado
GLOBO INTERNACIONAL
126
Aproximadamente 30% de nossas vendas

foram para residentes no exterior. Antes da
campanha, na TV Globo Internacional, isso
no passava dos 12%
AGOSTO / 2010 NO 573
BIP
CASES
DE SUCESSO
116 anunciantes contam como lucraram com a
fora da comunicao das emissoras da Rede Globo
Consulte o
Atendimento Comercial da
Rede Globo de sua cidade e
conhea as oportunidades
para investir e lucrar.
BIP
Nas pginas seguintes, anunciantes das

cinco regies brasileiras, de numerosos
setores, com diferentes necessidades
de comunicao e verbas publicitrias
pequenas, mdias e grandes contam
como usaram as emissoras da Rede
Globo em suas campanha.
Em comum, os anunciantes partilham
vendas em alta s vezes at no mesmo
dia em que a mensagem foi ao ar ,
o reconhecimento das suas marcas e
a simpatia dos consumidores.
REDE GLOBO
122
EMISSORAS
5.483
MUNICPIOS COBERTOS
Fonte: Atlas de Cobertura Rede Globo

Dados vlidos at 31/8/2010
BIP
SUDESTE
CASES DE SUCESSO
Emissora
TV Globo SP
Anunciante Etapa
Pgina 7
Emissora
TV Dirio
Emissora
Anunciante Sup. Alabarce
EPTV Central
Anunciante Atac. da Construo
Pgina 9
Emissora
TV Tribuna
TV TEM Itapetininga
Anunciante Tatu Turismo
Pgina 11
Emissora
EPTV Campinas
Anunciante Swiss Park
Emissora
TV Fronteira
EPTV Ribeiro
Pgina 30
Emissora
Vanguarda S.J. Campos
Anunciante Grupo Policlin

Pgina 32
Emissora
Anunciante Unoeste
Anunciante Savegnago Sup.
Anunciante Daher & Cia
Pgina 25
TV TEM Sorocaba
Anunciante SAF Veiculos
Pgina 12
Emissora
TV TEM S.J.R. Preto
Pgina 23
Emissora
Anunciante Clnica Odont. Implantotal
Emissora
Pgina 26
Emissora
TV TEM Bauru
Anunciante Construmarques
Pgina 18
Pgina 35
Emissora
Vanguarda Taubat
Anunciante Coli
Pgina 36
Pgina 28
Emissora
TV Integrao (ITU)
Anunciante Tigra Confeces

Pgina 13
Emissora
TV Globo Minas
Anunciante Restaurante do Porto

Pgina 14
Emissora
EPTV Sul de Minas
Anunciante Caf Padre Victor

Pgina 17
Emissora
Inter TV Plancie
Emissora
Anunciante Femac
Inter TV dos Vales
Anunciante Grupo Auto Giro

Pgina 10
Emissora
Inter TV Serra+Mar
Anunciante Sup. Green Fruit
Pgina 20
Emissora
TV Gazeta Sul
Anunciante Inst. de Pesquisas
TV Rio Sul
Emissora
Anunciante Sup. Poupe
TV Gazeta Norte
Anunciante Mveis Linhares

Pgina 21
Emissora
Inter TV Alto Litoral
Anunciante Falck Nutec
Emissora
TV Globo RJ
BIP
Emissora
TV Panorama
Anunciante Curso Caes

Pgina 24
Emissora
TV Integrao (UBE)
Anunciante Instituto Passo 1
Pgina 19
Emissora
TV Gazeta Noroeste
Anunciante Caf Meridiano

Pgina 31
TV Gazeta
Anunciante Farmcia Sta. Lcia
Anunciante Niely
Pgina 22
Pgina 15
Pgina 27
Emissora
Inter TV Gde Minas
Anunciante Grupo Quero Pizza
Pgina 8
Pgina 16
Emissora
Emissora
Pgina 34
Pgina 29
Emissora
TV Integrao (AXA)
Anunciante ABC Sup.

Pgina 33
SO PAULO
ETAPA
COM A GLOBO SO PAULO, UMA PARCERIA

DE MAIS DE 40 ANOS, SEMPRE COM SUCESSO
Mensagens simples e diretas mais inseres nos horrios vespertino e nobre
garantem elevado recall
grupo Etapa surgiu em 1970, oferecendo os

chamados cursinhos vestibulares. Nos anos
seguintes, a elevada qualidade de ensino foi
reconhecida e o grupo s cresceu, hoje acolhendo
cerca de dez mil alunos, da educao infantil at o
curso superior, por meio da Escola Superior de
Engenharia e Gesto, a ESEG.
Desde o primeiro momento, o Etapa acreditou na
importncia da publicidade e escolheu a Globo So
Paulo como parceira. Veiculado em horrio vespertino, um comercial em animao criado pelo artista
Valter Ono e com o slogan mais de voc em voc
mesmo tornou-se marcante pela qualidade tcnica
e recall que foi capaz de conquistar. A Globo sempre foi uma boa parceira, diz o professor Carlos
Eduardo Bindi, diretor do Etapa. Nossa histria
sempre foi feita junto com ela.
A Globo sempre foi uma boa

parceira. Nossa histria sempre
foi feita junto com ela
Professor Bindi, do Etapa
FICHA
Setor
Mercado
Ensino
So Paulo e Grande
Campinas
O desafio
DIVULGAR A QUALIDADE
DO ETAPA
A soluo
Comerciais e patrocnio
de vrios projetos
O resultado Recall elevado, marca
amplamente reconhecida
Nestes 40 anos, as mensagens simples e diretas
continuaram sendo uma marca registrada do anunciante, assim como a concentrao quase total da
verba de publicidade na Globo e tambm na EPTV
Campinas, para atender a unidade instalada na
cidade de Valinhos. Foram rarssimas as vezes em
que o Etapa programou outras emissoras. Na
Globo, as inseres seguem no horrio vespertino,
tirando proveito, como explica Bindi, da excelente
relao custo-benefcio oferecida, e tambm no
horrio nobre. Os formatos usados foram inmeros,
inclusive com muitos patrocnios de projetos e eventos, o primeiro deles datado de 1976.
Bindi cita um bom exemplo da fora da boa publicidade. Ao abrir a unidade de Valinhos, em 2006, o
Etapa fez uma pesquisa de reconhecimento da sua
marca e muitos pesquisados, que j eram adolescentes ou adultos nos anos 1970, ainda se lembravam dos anncios do Etapa na Globo, no tempo em
que o sinal de So Paulo era reproduzido tambm
em Campinas.
BIP
ESPRITO SANTO
INSTITUTO DE PESQUISAS EDUCACIONAIS
CRESCIMENTO DE 40% COM RETORNO

DE PUBLICIDADE NA TV GAZETA
Sempre obtivemos resultados fantsticos, garante anunciante
uizete Azeredo, diretora do Instituto de

Pesquisas Educacionais, de Cachoeiro de
Itapemirim, investe em publicidade na TV
Gazeta para incrementar anualmente o volume de
matrculas da escola. Os filmes institucionais, criados pela S. Castanheiras Publicidade (Foco), exploram a excelente estrutura da instituio para atender a educao infantil e tambm os timos resultados obtidos pelos ex-alunos nos vestibulares, evidenciando assim a qualidade do ensino mdio.
Na escolha dos programas, opta-se por uma
grade bem variada, uma vez que, alm de pais de
alunos, a instituio tambm tem como pblicoalvo os adolescentes, que podem influenciar na
deciso na hora de selecionar a escola.
Hoje aplicamos oito vezes mais do que

quando iniciamos a parceria
Luizete, do Instituto de Pesquisas Educacionais
BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Cachoeiro de Itapemirim
ATRAIR NOVOS ALUNOS
E ELEVAR NMERO DE
MATRCULAS
A soluo
Em programao variada
O resultado Crescimento de 40%
Sempre obtivemos resultados fantsticos com
os investimentos que direcionamos TV Gazeta, e
por isso praticamente 100% da nossa verba concentrada no veculo, diz Luizete. Crescemos 40%
nos ltimos cinco anos e sabemos que este resultado foi retorno vindo da emissora. A cada campanha
o nosso investimento aumenta significantemente.
Hoje aplicamos oito vezes mais do que quando iniciamos a parceria. Sem dvida, o melhor meio de
apresentar aos pais o desenvolvimento dos nossos
alunos que iniciam aqui na educao infantil e terminam com o sucesso nos vestibulares, atesta a
diretora do Instituto de Pesquisas Educacionais.
Localizado em Cachoeiro de Itapemirim, o Instituto
de Pesquisas Educacionais est instalado em uma
rea de 6 mil metros quadrados, tendo 21 salas de
aulas, laboratrios de informtica e de cincias, biblioteca, auditrio, piscina e quadra esportiva.
SO PAULO
SUPERMERCADOS ALABARCE
ANUNCIANTE DUPLICOU SEUS INVESTIMENTOS

PARA INTENSIFICAR PRESENA NA TV DIRIO
Os filmes, protagonizados pelo diretor de compra do supermercado, motivaram
recordes de vendas
e maio a julho de 2010, a rede de supermercados Alabarce decidiu intensificar a sua presena na mdia, com um aumento de mais de
100% em relao ao seu histrico de investimento.
Alm dessa estratgia de mdia mais agressiva, foi
criada uma campanha diferenciada, que teve como
objetivo humanizar a imagem institucional do
Supermercado Alabarce, associando-a a um personagem real, que reforasse a credibilidade do seu posicionamento. Em vez de se trabalhar com um garotopropaganda comum, optou-se por trazer para o primeiro plano dos filmes o profissional responsvel
pelas negociaes dos produtos junto aos fornecedores, o diretor de compras Ronaldo Alabarce.
A cada semana ele surgia em dois momentos
diferentes. No anncio da Quarta e Quinta Verde
Alabarce, as cenas eram gravadas em locaes
reais de fornecedores hortifrutigranjeiros da regio,
com os quais o supermercado negocia diretamente. O segundo momento trazia para o telespectador
as ofertas que o Alabarce havia preparado para o
fim de semana.
Toda a verba de publicidade foi investida na TV
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Regio do Alto Tiet
REPOSICIONAMENTO
DA MARCA
A soluo
Intensificar presena na mdia
O resultado Recorde de vendas
Nessa campanha somou-se

a nossa experincia
em varejo com a dos
profissionais da TV Dirio
Ronaldo, do Alabarce
Dirio, e Ronaldo percebeu rapidamente o retorno

de imagem de marca da nova campanha com a
repercusso gerada junto aos clientes. Na segunda
semana de veiculao, o supermercado bateu
recorde de vendas no setor de carnes, uma das
ofertas anunciadas. O estoque inicial de 1,5 tonelada chegou prximo do fim s 11 horas da manh do
dia seguinte veiculao do comercial, sendo preciso realizar novas compras. Ao final do perodo da
oferta, o supermercado havia registrado a venda de
quase seis toneladas do produto. Nessa nova campanha, somou-se a nossa experincia em varejo
com a dos profissionais da TV Dirio, na busca de
um plano de mdia que impactasse o consumidor
de forma diferenciada, afirma Ronaldo.
BIP
RIO DE JANEIRO
FEMAC
COM CAMPANHAS NA INTER TV, VENDAS DE

LOJA DE MVEIS FINOS AUMENTAM 50%
O anunciante parceiro da Inter TV Plancie h 20 anos
Femac uma empresa com mais de 50 anos

de existncia, sempre sob comando de Edvar
Freitas Chagas. O estabelecimento passou
por vrias fases desde a sua inaugurao, tendo
comercializado diversos tipos de produtos. Hoje a
especialidade a venda de mveis de alto padro.
Sempre atualizado com as tendncias da moda,
Edvar atribui o seu sucesso ao atendimento prestado ao cliente sua marca registrada , participao permanente de seu filho no negcio, Edvar
Freitas Chagas Jnior, arquiteto com larga experincia no ramo moveleiro, e tambm s campanhas
realizadas por meio da Inter TV Plancie.
Os resultados
so excelentes.
Registramos
aumento de
reconhecimento
da marca e
tambm de
vendas
Edvar, da Femac
10 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis
Campos dos Goytacazes
DIVULGAR MARCA E
ACELERAR VENDAS
A soluo
Inseres no horrio nobre
O resultado Aumento de reconhecimento
da marca e vendas
O anunciante, atendido pela Quarteto em Mdia,

parceiro da emissora que leva o sinal da Globo
para os municpios da regio de Campos dos
Goytacazes h 20 anos. O objetivo das aes
divulgar a marcar na regio e, consequentemente,
acelerar as vendas.
Para isso, alm dos filmes promocionais, nos quais
modelos aparecem fazendo a apresentao dos produtos Femac e evidenciando a qualidade deles, o
planejamento de mdia inclui inseres no horrio
nobre. Do faturamento de vendas, 3% destinado
rea de comunicao, e a Inter TV Plancie fica com
80% desse montante. Os resultados so excelentes.
Registramos aumento de reconhecimento da marca
e tambm de vendas, declara Edvar, comentando
que, com campanhas na Inter TV, o acrscimo de
faturamento da ordem de 50%.
SO PAULO
CLNICA ODONTOLGICA IMPLANTOTAL
ANUNCIAR TORNOU-SE FUNDAMENTAL

PARA ATINGIRMOS NOSSAS METAS
A clnica tem comprovado no dia a dia a fora da programao da TV Tribuna
parceria entre a Clnica Odontolgica Implantotal e a TV Tribuna foi estabelecida em 2008.

A comunicao foi iniciada uma semana
antes da inaugurao da clnica, uma vez que o
objetivo era formar uma marca de qualidade, atraindo pacientes para tratamento odontolgico previamente agendado, com nfase em implantes, lanando um novo conceito de tratamento odontolgico para a Baixada Santista.
A estratgia de lanamento contou com um
comercial criado pela Garcia e Associados, no qual
enfatizado, com linguagem bem-humorada, que na
Implantotal todos podem se tratar. Conjuntamente
com a mdia na TV Tribuna foram inseridos anncios
em outras emissoras e distribudos folhetos explica-
Novos agendamentos crescem em mdia 40%

quando investimos em aes na TV Tribuna
Marco Antonio, da Implantotal
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sade
Baixada Santista
LANAR NOVO CONCEITO
DE TRATAMENTO
ODONTOLGICO
A soluo
Comerciais testemunhais em
horrios variados
O resultado Com a Globo, foram atrados
clientes de melhor poder
aquisitivo
tivos em reas de grande fluxo do pblico-alvo.
Porm, segundo Marco Antonio G. Geraigire,
scio-diretor da Clnica Odontolgica Implantotal, o
ticket mdio dos pacientes captados via Globo
maior do que via outros canais. Quanto quantidade de pacientes atrados, os nmeros da TV Tribuna
so, disparadamente, os maiores. Constatamos
que a nossa mdia de novos agendamentos para
avaliao clnica cresce em mdia 40% quando
investimos em aes na TV Tribuna. O ndice de
fechamento dos tratamentos para os pacientes
oriundos da TV Tribuna 10% maior, e o ticket
mdio o mais alto de todos, chegando a superar
em 30% o valor da segunda melhor mdia de massa
que utilizamos, detalha Marco Antonio. Nossa
experincia que anunciar na TV Tribuna tornou-se
fundamental para atingirmos nossas metas.
BIP 11
SO PAULO
SWISS PARK
NO FIM DE SEMANA DEPOIS DA INSERO,

VISITAS AO EMPREENDIMENTO TRIPLICARAM
A Swiss Park apostou na fora da EPTV Campinas para promover lanamento
icardo Anversa, diretor da Swiss Park, explica

que a EPTV a mdia com maior ndice de
retorno. Um dos ltimos empreendimentos
do complexo urbanstico foi lanado em abril de
2010 e, no final de semana seguinte insero, o
empresrio constatou que as visitas triplicaram.
Dos clientes, 95% so da regio de Campinas, e
por isso anunciar na emissora uma boa estratgia
de venda, afirma, observando que a empresa est
com a Rede Globo desde 2006.
Geralmente, 60% da verba publicitria da empresa concentrada na EPTV, onde so desenvolvidas
campanhas de lanamentos e, na sequncia, para
assegurar os resultados, patrocnios de programas
Temos de estar
presentes na mente
das pessoas para que
os lanamentos tenham
ainda mais fora
Ricardo, da Swiss Park
12 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Imobilirio
Campinas
LANAMENTO DE
EMPREENDIMENTO E
MANUTENO DA MARCA
A soluo
Teaser e patrocnios
O resultado Visitas triplicaram
com veiculao
como Antena Paulista, EPTV Comunidade, Caminhos da Roa, Globo Rural e Caldeiro do Huck.
Nos comerciais, o foco destacar a qualidade de
vida que o complexo urbanstico oferece.
Ricardo explica que, com a sazonalidade dos lanamentos, os patrocnios auxiliam na manuteno
da marca. importante estarmos sempre presentes na mente das pessoas para que os lanamentos
tenham ainda mais fora, comenta.
A Swiss Park tem mais de 30 anos de mercado e
grande tradio na implantao de condomnios de
alto padro nas regies mais valorizadas das metrpoles. So mais de 11 mil unidades entregues
desde 1978.
MINAS GERAIS
TIGRA CONFECES
SEM DVIDA NENHUMA, FOI O MELHOR

INVESTIMENTO QUE FIZ AT HOJE
O anunciante escolheu a TV Integrao para promover a loja de fbrica
osso dizer que a Tigra Confeces no

seria a mesma hoje se no tivssemos
anunciado na TV Integrao. O valor j
investido em marketing mnimo perto do retorno
que nossa empresa obteve. Sem dvida nenhuma,
foi o melhor investimento que fiz at hoje. A constatao de Tiago Bisinoto, proprietrio da empresa. Hoje, 80% dos seus investimentos so destinados TV e, destes, 100% esto na TV Integrao.
Ele lembra que a veiculao comeou dez dias
antes da inaugurao da loja, e eles esto at hoje
diariamente no ar. Na primeira investida, a ideia era
divulgar para Uberaba e regio a existncia da Tigra,
que j estava no mercado havia vrios anos, porm
sem grande reconhecimento na regio, at porque
Desde o incio
do nosso
relacionamento
s temos obtido
bons resultados
Tiago, da Tigra
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Confeces
Ituiutaba
LANAR A MARCA NA REGIO
Concentrar investimentos no
pblico-alvo
O resultado Retorno bem acima do
esperado
trabalhava somente no ramo atacadista e com

venda direta para grandes distribuidoras em outros
Estados.
Em fevereiro de 2010, ao inaugurar a loja da fbrica para atender ao pblico em geral, essa necessidade mudou. A soluo proposta pela TV Integrao foi concentrar o investimento em programa
dirigido ao pblico-alvo da Tigra. Fomos muito bem
instrudos sobre como aplicar a verba disponvel e
felizmente obtivemos timos resultados, afirma
Tiago. Ele observa que logo nos primeiros meses a
empresa j se tornou conhecida. Quando iniciamos as campanhas posteriores, como a de carnaval, nossas vendas cresceram 40% acima do previsto. Na campanha da Copa, projetamos um aumento nas vendas de 30% e obtivemos 50%. Enfim,
desde o incio do nosso relacionamento s temos
obtido bons resultados.
BIP 13
MINAS GERAIS
RESTAURANTE DO PORTO
UMA PARCERIA DE QUASE 20 ANOS,

CONCENTRANDO A VERBA 100% NA GLOBO
No mercado h 40 anos, o anunciante se mantm fiel Globo Minas,
12 meses no ar
m 1969, Jos da Costa Duarte fundou o

Restaurante do Porto. Oferecendo bacalhoadas e peixadas, o empresrio no tem concorrncia, mas, mesmo assim, no deixa de investir
em publicidade, o que, segundo ele, garante o
sucesso da empresa em seus 40 anos de mercado.
Ele resolveu abrir o restaurante por entender que
Belo Horizonte era uma cidade carente de casas
com essa especialidade e tem certeza que o negcio deu certo. Atualmente, conta com duas unidades na capital.
Desde 1993, Duarte anuncia na TV Globo Minas,
nos 12 meses do ano. Da verba investida em publicidade, 90% vai para a emissora, que leva todo o
bolo do meio TV. A nossa mdia basicamente no
Bom Dia Brasil. Escolhemos o programa por entender que ele vai ao encontro do nosso pblico-alvo,
Quando
anunciamos na
Globo, o retorno
garantido
Duarte, do Restaurante do Porto
14 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Restaurante
Belo Horizonte
AGREGAR VALOR MARCA
Atrair e fidelizar consumidores
exigentes
O resultado Sucesso, ano aps ano
que a classe AB, afirma Duarte. De acordo com

ele, a parceria de quase 20 anos com a TV Globo
Minas tem sido fundamental para manter o grande
pblico que passa diariamente pelo restaurante.
Quando anunciamos na Globo, o retorno
garantido. Ento temos de ter um servio de qualidade para apresentar ao nosso cliente, que acredita
naquilo que v na TV e no pode decepcionar-se.
Segundo o empresrio, a emissora presta um servio de excelente qualidade aos seus clientes. O
pblico mineiro fiel mas, ao mesmo tempo,
muito exigente: se gostar, vira cliente cativo, mas se
voc cometer um erro, ele nunca mais volta. Por
isso, posso afirmar, com certeza, que a nossa imagem na tela da Globo fundamental para incrementar o nosso faturamento, enfatiza ele.
Sobre o futuro, Duarte afirma: Em vez de pensar
no novo, vamos melhorar o que j temos. O investimento em publicidade ser mantido, com 100%
na Globo, e o basto ser passado para o Leonardo,
meu filho, que em alguns anos tomar a frente da
empresa, conclui.
ESPRITO SANTO
MVEIS LINHARES
PROPAGANDA BEM-FEITA PROPAGANDA

QUE GERA RESULTADO POSITIVO
Esta a crena do proprietrio da Mveis Linhares, parceira da TV Gazeta
Mveis Linhares, atendida pela Norte Propaganda, anunciante da TV Gazeta h

cinco anos, sem interrupes. A campanha
para divulgar a promoo preo de fbrica, por
exemplo, empregou programas que estavam de
acordo com o pblico-alvo da marca. Usamos
mensagens simples e objetivas. Propaganda bemfeita propaganda que gera resultado positivo,
afirma Lo Conti, proprietrio da Mveis Linhares.
A campanha durou uma semana, com incio de
veiculao no domingo e fim na quinta-feira
noite. Segundo Lo, o resultado foi imediato. A
mensagem preo de fbrica, preo imbatvel
foi absorvida pelo consumidor e gerou grande volume de vendas, confirma Fabricio Taufner, executivo da Norte Propaganda.
H 30 anos no mercado varejista de mveis e
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Mveis e eletrodomsticos
Norte do Esprito Santo
DIVULGAR A PROMOO
Comerciais em toda a
programao
O resultado Grande volume de vendas
Usamos mensagens
simples e objetivas.
Lo, da Mveis Linhares
eletrodomsticos, a Mveis Linhares possui 11

filiais distribudas no norte do Esprito Santo e extremo sul da Bahia, em cidades como Linhares,
Aracruz, Eunpolis e Porto Seguro, oferecendo produtos e servios de qualidade. A Mveis Linhares
trabalha pensando em seus clientes. Por isso, procuramos oferecer aos colaboradores todas as ferramentas para um melhor desempenho de suas funes e na certeza de assumirmos um compromisso com nossos clientes: amigo que amigo tem de
estar sempre a seu lado quando voc precisa,
comenta Lo.
BIP 15
RIO DE JANEIRO
SUPERMERCADO GREEN FRUIT
OS INVESTIMENTOS NA GLOBO
ASSEGURARAM MAIS VISIBILIDADE
Anunciante se comunica, via Inter TV, com mais de 3,6 milhes de pessoas
campanha realizada pelo Supermercado

Green Fruit na Inter TV Serra+Mar, a partir de
novembro de 2009, tinha como objetivo,
alm de reforar a marca Green Fruit no mercado
do litoral, divulg-la tambm na regio serrana,
aproveitando que j existia uma loja em Terespolis
e seria inaugurada uma unidade em Petrpolis.
Pretendamos aumentar a visibilidade nas duas
regies e, consequentemente, as vendas, explica
Tiago Cavalcanti, gerente de criao da Doczy
Comunicao e Design, responsvel pela conta do
supermercado.
A soluo proposta pela agncia foi anunciar nos
perodos e programas com maior foco dentro do
pblico-alvo, otimizando verba e indo direto ao
ponto. Para isso, num primeiro momento, optou-se
por um filme institucional de 30 segundos, no sen-
Pretendamos aumentar a visibilidade

nas duas regies e, consequentemente,
as vendas
Jos Carlos e Carlos Antnio, do Green Fruit
16 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Nova Friburgo
REFORAR MARCA E
AUMENTAR VISIBILIDADE
A soluo
Comerciais institucionais
combinados com ofertas
O resultado Reforo da marca
tido de reforar a marca e tornar conhecidas as instalaes do estabelecimento. Logo depois foram
iniciadas as inseres dos filmes de 15 segundos,
destacando as promoes semanais.
Segundo Tiago, para implementar esse esforo de
comunicao, o anunciante elevou em 279% o seu
investimento em mdia. Falamos hoje com mais de
3,6 milhes de pessoas. O impacto tem sido enorme, facilitou muito a introduo e a aceitao do
novo supermercado em Petrpolis e ajudou a reforar a marca Green Fruit nos lugares em que j
estvamos instalados, comenta, revelando que os
comerciais fizeram com que as pessoas mudassem
seus costumes e passassem a comprar no Green
Fruit. Tivemos mais visibilidade e vendas, afirma.
Carlos Antnio Carreiro de Carvalho, scio-proprietrio da rede de supermercados Green Fruit, trabalhava desde os 14 anos nessa atividade. Em 1995, juntou
sua experincia com a do irmo mais novo, Jos
Carlos, para dar incio ao novo negcio, inaugurando,
em Terespolis, a primeira das seis lojas da rede.
MINAS GERAIS
CAF PADRE VICTOR
COM A EPTV SUL DE MINAS,

COBRINDO 141 CIDADES
Empresa est presente em 4 mil pontos-de-vendas da regio
nunciar na EPTV Sul de Minas o melhor

custo/benefcio e a forma mais objetiva
e eficaz de comunicao com clientes e
fornecedores, atestam as diretoras do Caf Padre
Victor, as irms Adriene, Mnica e Eliana Vilela
Miranda.
Atendido pela Realize Comunicao, o anunciante investe em comerciais e patrocina o Jornal da
EPTV do horrio do almoo, bem como eventos
comerciais locais, como Viola de Todos os Cantos e
Taa EPTV Futsal Sul de Minas. Da verba publicitria
da empresa, 75% destinada EPTV. Assim como
a EPTV, estamos presentes em 141 cidades da
regio, falamos diretamente com nossos 2,6
milhes de consumidores potenciais e j atendemos 4 mil pontos-de-vendas no sul de Minas, revelam as diretoras.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Torrefao de caf
Sul de Minas
AUMENTAR VENDAS E
FORTALECER MARCA
A soluo
Comerciais e patrocnio de
programas locais
O resultado Fortalecimento e expanso
da empresa
Anunciar na EPTV Sul

de Minas o melhor
custo/benefcio
Adriene, Mnica e Eliana, do Caf Padre Victor
Elas explicam que, antes da EPTV, j investiam na

emissora da Rede Globo de Juiz de Fora. Quando,
h 22 anos, a EPTV veio para a nossa regio, fizemos questo de abrir clientes em todas as cidades
que recebem o sinal da emissora. Sempre que lanamos um produto novo ou queremos fortalecer a
nossa marca, procuramos a EPTV, atestam.
A Caf Padre Victor foi fundada em 1973, materializando a realizao do sonho do casal Urbano
Miranda e Nilda Vilela Miranda. A empresa est
localizada em Trs Pontas, sul de Minas, cidade que
mais produz cafs finos no Brasil, e desde a sua
fundao administrada pelas irms Mnica, Eliana
e Adriene.
BIP 17
SO PAULO
SAVEGNAGO SUPERMERCADOS
O DESAFIO DE CRESCER EM RITMO

ACELERADO, FORTALECENDO A IMAGEM
com este objetivo que a rede de Ribeiro Preto anuncia o ano inteiro na EPTV
Savegnago Supermercados tem crescido muito

acima do mercado e sabe que a mdia na programao da Rede Globo fundamental para
esse resultado. A afirmao de Rosngela C. de
Oliveira Fornari, diretora de atendimento da Shalon
Propaganda, responsvel pelo atendimento da conta
do supermercado, que atua em Ribeiro Preto.
Presente na mdia durante todo o ano, a rede veicula comerciais de 30 segundos e investe tambm
em patrocnios de programas jornalsticos e de projetos especiais da EPTV Ribeiro, como festas de
aniversrios das cidades nas quais atua e iniciativas
diferenciadas, como o EPTV na Escola. A parceria
entre a EPTV, o Savegnago Supermercados e a
Shalon Propaganda j fez e far ainda muito sucesso no futuro, comenta Sebastio Edson, diretor
superintendente.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Ribeiro Preto
CRESCER EM RITMO
ACELERADO
A soluo
Comerciais e patrocnios
de programas jornalsticos
e projetos
O resultado Aumento nas vendas
18 BIP
A parceria entre EPTV,

Savegnago e Shalon
Propaganda j fez e far
sucesso no futuro
Sebastio Edson, da Savegnago
Segundo ela, a prioridade so sempre campanhas

diferenciadas visando fortalecimento da imagem, por
meio de conceitos bem formados sobre excelncia
em atendimento, o que gera aumento efetivo nas
vendas via divulgao das ofertas. Para veicular as
mensagens, mantm-se como estratgia o emprego
de programas especficos, em vrias faixas horrias,
levando em conta o pblico-alvo do supermercado.
O Savegnago Supermercados foi fundado em
1976, possui uma rede de 21 lojas nas cidades de
Sertozinho, Ribeiro Preto, Jardinpolis, Barretos,
Franca, Bebedouro e, em breve, So Carlos e
Araraquara.
ESPRITO SANTO
SANTA LCIA
FARMCIA INVESTE EM CAMPANHA

INSTITUCIONAL PARA REFORAR DIFERENCIAIS
A campanha foi divulgada na TV Gazeta em 33 filmes de 30 segundos
m fevereiro de 2010, aps um processo de

concorrncia, a Farmcia Santa Lcia contratou a Criativa Propaganda para criar a sua
nova campanha institucional.
Com a ao, a rede de farmcias queria fortalecer
a sua imagem em um mercado muito concorrido e
enfatizar que, em se tratando de sade, a Santa
Lcia completa. O foco da nossa campanha foi o
antes e o depois de situaes que podem acontecer com qualquer pessoa, como, por exemplo,
queimaduras de sol. Destacamos que, nas nossas
lojas, o cliente encontra tudo, como o protetor solar
para antes e a loo ps-sol para depois, explica
Fernanda Paula Itabora Peixoto, diretora de marketing da empresa. A campanha, divulgada na TV
Gazeta em 33 filmes de 30 segundos, utilizou bom
humor e originalidade para criar proximidade com o
consumidor, unificando o conceito de que a Santa
Lcia tem tudo que voc precisa.
FICHA
Setor
Mercado
Farmcias
Grande Vitria, Colatina e
Linhares
O desafio
ENFATIZAR QUE A FARMCIA
MAIS COMPLETA
A soluo
Campanha institucional
O resultado Alm do esperado
Fugimos das veiculaes

tradicionais de farmcia,
que enfatizam apenas os
medicamentos
Fernanda, da Santa Lcia
Os resultados obtidos foram alm do esperado. A

campanha chamou a ateno e os clientes elogiaram muito a criatividade da ao. Ns fugimos das
veiculaes tradicionais de farmcia, que enfatizam
apenas os medicamentos. Os consumidores gostaram muito disso e entenderam que somos uma
rede diferente, declara Fernanda.
A Farmcia Santa Lcia est h 34 anos no mercado. a maior rede do Esprito Santo. Possui uma
grande variedade de medicamentos ticos, genricos, manipulados e dermocosmticos e um servio
de televendas com uma equipe de aproximadamente 100 entregadores para atender aos pedidos
em domiclio.
BIP 19
MINAS GERAIS
GRUPO AUTO GIRO
ANUNCIAR NA INTER TV DOS VALES

GARANTIA DE AUMENTO NAS VENDAS
A publicidade institucional e a promocional ajudaram a elevar as vendas em 35%
Grupo Auto Giro investe na Inter TV dos Vales

desde agosto de 2008, com o objetivo de
aumentar as vendas. O anunciante trabalha
com dois tipos de comerciais: os institucionais e os
promocionais. Neles, o objetivo reforar a percepo de marca e ajudar a incrementar as vendas.
Para Fbio Cordeiro, diretor da Auto Giro, anunciar
dentro da programao da Globo fundamental
pela clareza e qualidade. comear a anunciar e j
colher os frutos, ou seja, um aumento de at 35%
nas vendas, declara. Para ele, a emissora a que
melhor conduz e mostra a imagem da empresa.
Anunciar na Inter TV dos Vales garantia de
aumento nas vendas, tranquilidade e transparncia
nos negcios, afirma.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Automotivo
Coronel Fabriciano
AUMENTAR AS VENDAS
Comerciais institucionais
e promocionais
O resultado Aumento de 35% nas vendas
A Auto Giro, concessionria de veculos da
Volkswagen, est h sete anos na cidade de
Ipatinga, no Vale do Ao, em Minas Gerais.
comear a anunciar
e j colher os frutos,
ou seja, aumento
de 35% nas vendas
Fbio, da Auto Giro
20 BIP
RIO DE JANEIRO
SUPERMERCADO POUPE
VISIBILIDADE, POSICIONAMENTO E
CONSOLIDAO DA MARCA E PRODUTOS
Este foi o resultado obtido pelo Supermercado Poupe em seu primeiro ano de
parceria com a Globo
cerca de um ano comeamos a anunciar na TV Rio Sul, com o intuito de fortalecer a marca e, consequentemente,
conquistar o aumento das vendas, objetivo este
que estamos conseguindo alcanar. Estamos muito
satisfeitos com essa parceria e com os resultados
obtidos, comenta Antnio Aurlio Xavier Cabett,
diretor-proprietrio do Supermercado Poupe, fundado em 1996 e que possui atualmente quatro lojas,
todas situadas na cidade de Volta Redonda, com
aproximadamente 200 funcionrios.
Segundo ele, o investimento feito na TV Rio Sul
de retorno certo. Tenho a certeza de que minha
marca est exposta num veculo de comunicao
de excelente credibilidade e aliada a uma programao de qualidade, que agrega valor e traz os
melhores resultados imediatos e a longo prazo para
minha empresa, analisa. Atendido pela MKT
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Sul do Rio de Janeiro
FORTALECER MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Programao mensal de mdia
O resultado Aumento de 15% no faturamento
Estamos muito satisfeitos

com a parceria com a
TV Rio Sul e com os
resultados obtidos
Antnio Aurlio, do Supermercado Poupe
Resultados, o anunciante trabalha com plano de

mdia mensal, com inseres de comerciais divulgando as ofertas para 1,3 milho de telespectadores potenciais, em 24 cidades da regio.
Entre 1 e 2% do faturamento mensal concentrado em publicidade na TV Rio Sul, e os resultados no
poderiam ser melhores: desde o incio da parceria, o
Supermercado Poupe atingiu um crescimento de
15% nas vendas, alm de posicionar e consolidar
sua marca no mercado regional. Tambm conquistou novos clientes e a satisfao dos antigos, alm
da motivao e do prazer da equipe que acompanha as veiculaes com entusiasmo.
BIP 21
MINAS GERAIS
GRUPO QUERO PIZZA
COM PUBLICIDADE, EMPRESA REGISTROU

AUMENTO DE AT 70% NAS VENDAS
A rede de pizzarias e restaurantes comeou em Montes Claros, em 1999
ara Silvano Tolentino Cmara, diretor do Grupo

Quero Pizza, o valor de anunciar na programao da Globo se deve fora e ao alcance do
veculo, com uma audincia que supera a concorrncia. Nesse contexto, a exclusividade surgiu
como uma forma de parceria, capaz de proporcionar maiores vantagens comerciais. Investimos sistematicamente na Inter TV Grande Minas desde o
surgimento da empresa. Nesse perodo, tambm
utilizamos outros canais, no entanto, em valores
insignificantes e perodos sazonais, como lanamento de campanhas, produtos etc. Atualmente
temos exclusividade com a emissora, argumenta.
Segundo ele, a visibilidade oferecida pela Inter TV
o que tem garantido o sucesso da parceria. J tivemos caso de aumento de 70% nas vendas em determinada campanha. O que fica claro que a emissora se coloca como um excelente canal de comunicao e que o aumento dos negcios proporcional
aceitao do produto anunciado, afirma.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Pizzaria
Montes Claros
ALAVANCAR VENDAS E
CONQUISTAR MERCADO
A soluo
Mdia promocional e
institucional
O resultado Aumento de at 70%
nas vendas
22 BIP
A exclusividade surgiu
como uma forma
de parceria, capaz de
proporcionar maiores
vantagens comerciais
Silvano, do Grupo Quero Pizza
A Quero Pizza, atendida pela Village Arte em

Propaganda, surgiu em maio de 1999, na cidade de
Montes Claros, atuando no segmento de entrega
de pizzas. No mesmo ano, inaugurou seu primeiro
restaurante para atendimento direto ao cliente, no
shopping center da cidade. Em menos de trs
anos, a forte expanso da demanda delivery fez
com que a empresa crescesse cerca de 80% e se
tornasse lder de mercado. Nessa poca, inaugurou mais um restaurante, aumentando seu mix de
produtos, passando a atuar com massas, pores,
fils e sorvetes.
Aps nove anos de consolidao da marca em
Montes Claros, a empresa decidiu ampliar sua rede e
escolheu a cidade de Uberaba como nova praa.
SO PAULO
ATACADO DA CONSTRUO
ACRSCIMO DE 27% NAS VENDAS COM

AO INSPIRADA NO CLIMA DA COPA
O anunciante cliente da EPTV Central h mais de dez anos
o incio de maio de 2010, aproveitando o

clima da Copa da frica do Sul, o Atacado da
Construo lanou sua campanha focada em
prmios para consumidores que comprassem na
loja. Eles concorriam a uma TV LCD e uma camisa
oficial da Seleo Brasileira, sorteada no sbado
anterior ao jogo de estreia do Brasil. Segundo
Juliana Finato, profissional de atendimento da
Ponto de Ideias Comunicao, responsvel pela
conta do anunciante, 70% da verba foi concentrada
na TV, sendo mais de 90% na EPTV Central. Os
comerciais foram inseridos em toda a programao:
de Bom Dia Brasil at a Novela III, passando por
Mais Voc, Praa TV 1 Edio e Jornal Hoje, entre
outros.
Os resultados foram excelentes: houve acrscimo
As campanhas so sempre um sucesso

quando veiculadas na EPTV e o retorno
garantido
Amilton, do Atacado da Construo
FICHA
Setor
Mercado
Materiais de construo
Araraquara, So Carlos
e regio
O desafio
COMUNICAR AS OFERTAS
A soluo
Comercial em toda a
programao
O resultado Acrscimo de 27% nas
vendas com a ao
de 27% nas vendas com a ao, que contou com

um filme com apelo forte no varejo, mostrando que
o Atacado possui os melhores preos da regio. A
empresa est sediada em Amrico Brasiliense, uma
cidade de aproximadamente 33 mil habitantes.
Graas parceria de mais de dez anos com a EPTV
Central, encontramos uma oportunidade de levar
nossa marca, diferenciais e preos para toda a regio, competindo em p de igualdade com cidades
como Araraquara e So Carlos, que, somadas, tm
mais de 400 mil habitantes. Nossas campanhas so
sempre um sucesso quando veiculadas na EPTV, e
nosso retorno, sempre garantido, comenta Amilton Brizolari, proprietrio.
O Atacado hoje uma das empresas mais fortes
da regio no segmento de construo. Com 17
anos de vida, a loja conta com 170 funcionrios,
uma frota de mais de 40 caminhes, madeireira
prpria, alm de muitas facilidades para os clientes.
Oferece mais de 30 mil itens venda.
BIP 23
MINAS GERAIS
CURSO CAES
COM A TV PANORAMA, AUMENTO

NO NMERO DE MATRCULAS
O curso substituiu o outdoor pela TV. Os resultados foram excelentes
os primeiros anos de vida, o Curso CAES chegou a anunciar na TV, mas depois resolveu
concentrar a divulgao principalmente em
outdoor. Permanecemos nesse meio durante um
bom tempo, mas agora estamos de volta TV e no
pretendemos sair nunca mais. Estar na TV Panorama estar na maior emissora e ao lado das marcas mais consagradas do nosso pas, comenta
Sebastio Rezende, scio-proprietrio, coordenador
e professor do Curso CAES.
Os anncios foram inseridos na segunda quinzena de janeiro, primeira quinzena de maro e
primeira semana de maio de 2010. De acordo
com Sebastio, o objetivo inicial era substituir a
mdia outdoor, que foi proibida em Juiz de Fora
A TV fortalece a
marca, d
credibilidade,
know-how e abala
a concorrncia
Sebastio, do Curso CAES
24 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Juiz de Fora
SUBSTITUIR A MDIA
OUTDOOR
A soluo
Inseres focadas no
pblico-alvo
O resultado Excepcional, em nmero de
alunos e reforo de imagem
por uma lei municipal, sendo a TV Panorama a

melhor soluo encontrada. O resultado foi to
bom que tivemos um aumento considervel no
nmero de matrculas, antes mesmo da divulgao do edital de um dos principais concursos da
nossa regio, afirma o coordenador. Ele observa
que foi orientado pelo atendimento da TV
Panorama, que deu e continua dando toda a
assistncia no planejamento de mdia e sugestes sobre os programas mais adequados para
atingir o pblico-alvo do curso.
Considerando todo o investimento em marketing, 50% dele destinado TV e, destes, 95%
foram direcionados TV Panorama. Os resultados
foram excepcionais. Alm do aumento significativo
no nmero de alunos, a TV fortalece sua marca, d
credibilidade para empresa, know-how e abala a
concorrncia, comemora Sebastio.
SO PAULO
TATU TURISMO
EXPANSO MAIS RPIDA, ACOMPANHANDO

O SINAL DA TV TEM ITAPETININGA
O foco da comunicao a abordagem institucional, para mostrar os
diferenciais da agncia
Tatu Turismo cliente da TV TEM Itapetininga

desde 2008, quando passou a investir na
emissora para consolidar a liderana no segmento, trabalhando de forma institucional e fixando a marca em toda a regio.
Para isso, tem empregado, como explica seu proprietrio, Jorge Daniel, patrocnios de programas,
alternando-os entre si e com inseres em pocas
determinadas. Neste caso, os comerciais de 15 e 30
segundos so programados para os intervalos dos
telejornais da Globo e locais, com nfase no Bom
Dia Praa, Bom Dia Brasil, alm do Praa TV 1
Edio. No caso dos patrocnios dos programas,
opta-se por Temperatura Mxima, Bom Dia So
Paulo e Bom Dia Praa.
Nos comerciais institucionais, criados pela Elmec
Comunicaes, o objetivo mostrar a agncia de
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Turismo
Itapetininga
CONSOLIDAR LIDERANA
Patrocnios e inseres
na programao
O resultado Ampliao da rede e
consolidao da liderana
regional
A expanso ocorreu em
velocidade bem maior em
relao qual estvamos
acostumados antes de iniciar
o trabalho com a TV TEM
Jorge Daniel, da Tatu Turismo
viagens, sua equipe e diversidade de opes. Nas

vinhetas de abertura e encerramento, o slogan da
empresa refora a longevidade, a segurana e a consequente garantia de compra e entrega dos servios.
Segundo Jorge, 70% da verba destinada emissora da Rede Globo. E os resultados tm sido bastante positivos, tanto que o cliente tem aumentado
ano a ano o seu investimento, sempre buscando a
abordagem institucional dirigida ao target: pblico
qualificado, das classes A B, acima de 30 anos.
A Tatu Turismo, que j tinha a sua carteira de
clientes estendida por algumas cidades da rea de
abrangncia da TV TEM, ampliou esta rede e consolidou uma liderana regional, fortalecendo sua base
de clientes. A expanso ocorreu em velocidade
bem maior em relao qual estvamos acostumados antes de iniciar o trabalho com a TV TEM, diz
Jorge Daniel.
BIP 25
SO PAULO
UNOESTE
PATROCNIO DE PROGRAMAS JORNALSTICOS

PARA AGREGAR VALOR INSTITUCIONAL
Instituio de Presidente Prudente conta com aproximadamente 13 mil alunos
na Cristina de Oliveira Lima, vice-reitora da

Universidade do Oeste Paulista, Unoeste,
explica que a instituio anuncia na TV
Fronteira desde a fundao da emissora, em 1994.
Contudo, aps uma pausa entre 2007 e 2008, em virtude da situao geral do ensino superior no pas,
sentiu necessidade de voltar a promover seus vestibulares, bem como os cursos de ps-graduao. O
objetivo da nova campanha, criada pelo departamento de comunicao da universidade, era agregar valor institucional e divulgar os vestibulares.
Para isso, optou-se pelo patrocnio do jornal local
e do Jornal Hoje, para o foco institucional, alm de
anncios durante a programao no decorrer do
perodo de inscries para o vestibular.
Em mdia, perto de 60% da verba publicitria das
Os resultados so
satisfatrios tanto
na percepo
de imagem como
em nmeros nos
vestibulares
Ana Cristina, da Unoeste
26 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Presidente Prudente
AGREGAR VALOR E
DIVULGAR VESTIBULARES
A soluo
de telejornais
O resultado Altamente satisfatrio
campanhas de vestibular concentrada em TV e,

desse total, aproximadamente 85% destinado
Globo. Os resultados so altamente satisfatrios.
Pode-se notar isso tanto na percepo da imagem
da Unoeste quanto em nmeros nos vestibulares
da Universidade, afirma Ana Cristina.
A Associao Prudentina de Educao e Cultura,
Apec, mantenedora da Unoeste, foi criada pelos
professores Agripino e Ana Maia de Oliveira Lima,
visando suprir a carncia de ensino superior em
Presidente Prudente e regio. Em fevereiro de 1987
foi reconhecida pelo MEC como Universidade do
Oeste Paulista. Oferece atualmente 46 cursos de
graduao, mestrados recomendados pela Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel
Superior, a Capes, mais de 50 cursos de ps-graduao (presenciais), alm de dezenas de especializaes distncia. Conta, hoje, com aproximadamente 13 mil alunos e cerca de 1.900 funcionrios entre
corpo docente e funcional.
RIO DE JANEIRO
FALCK NUTEC
INTER TV TEM SIDO FUNDAMENTAL

NA FIXAO DA MARCA DA EMPRESA
Anunciante a maior provedora mundial de treinamento de segurana martima
Falck Nutec Brasil, empresa do Grupo Falck,

com 103 anos de atividades, atua com 23
filiais em 16 pases. a maior provedora mundial de treinamentos em segurana martima e tem
como uma das suas misses a responsabilidade de
desenvolver competncias para prevenir os riscos
de acidentes e incidentes a todos que atuam ou
que desejam ingressar no mundo off-shore.
Para divulgar suas atividades na regio dos Lagos,
no Rio de Janeiro, a empresa comeou a investir,
em 2009, na Inter TV Alto Litoral. Segundo o gerente comercial Edson S, o objetivo, alm de promover os servios oferecidos, era fixar a marca na
regio e, assim, ampliar o pblico-alvo da empresa.
Para isso, optou pela realizao de uma campanha promocional, realizada na primeira quinzena
de cada ms, alm de aes institucionais por meio
de patrocnio e de comerciais de 45 segundos. No
caso desses ltimos, a empresa resolveu investir
numa atrao que oferecia total pertinncia com
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Treinamento off-shore
Cabo Frio
FIXAR MARCA E DIVULGAR
TREINAMENTOS
A soluo
Patrocnios e campanha
promocional quinzenal
O resultado Recorde de alunos
sua rea de atuao, o programa Globo Mar.
Do total da verba, 90% foi destinado TV, sendo
100% na Inter TV Alto Litoral. Extrapolamos em duas
semanas consecutivas a capacidade mxima de instalao, com um nmero recorde de alunos, diz
Edson, comentando que foi o melhor desempenho
da operao no pas em cinco anos de atividade no
Brasil. A Inter TV tem sido fundamental na fixao da
marca Falck Nutec na Bacia de Campos, conclui.
Com a mdia,
extrapolamos em
duas semanas a
capacidade mxima
de instalao
Edson, da Falck Nutec
BIP 27
SO PAULO
CONSTRUMARQUES
EMPRESA ALIA SUA MARCA

CREDIBILIDADE DA TV TEM BAURU
Hoje, est consolidada como uma das melhores lojas do interior paulista
liamos nossa marca com a credibilidade da Rede Globo, com audincia e

pblico adequado ao nosso segmento,
e veiculamos nossos produtos atrelados aos preos e prazos oferecidos. Assim, sempre alcanamos nossas metas, resume Waldomiro Marques,
scio-diretor da Construmarques Ja Materiais de
Construo.
A loja foi fundada em 1970 por Laurindo Arroyos
Marques, pai de Waldomiro. No incio, era um
depsito de ferro. Hoje a marca est consolidada
como uma das melhores no ramo de materiais de
construo do interior paulista, tendo recebido por
quatro vezes o prmio Revestir.
A parceria com a TV TEM Bauru comeou h aproximadamente 15 anos, quando a empresa passou a
investir para consolidar a marca, tornando-a referncia regional em materiais de construo. A soluo
proposta pela Montanha Propaganda foi realizar
campanhas quinzenais, em horrio nobre, voltadas
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ja e regio
CONSOLIDAR A MARCA E
TORNAR-SE REFERNCIA
REGIONAL
A soluo
Campanhas em horrio nobre
e telejornais diurnos
O resultado Objetivos alcanados
para o pblico-alvo da loja, pessoas acima dos 30

anos de idade.
Da verba destinada publicidade, 90% vai para a
TV Globo e, segundo Waldomiro, o objetivo principal, que era o de fortalecer a marca no mercado
regional, aumentando assim suas vendas de forma
significativa, foi alcanado.
Alcanamos o
objetivo principal,
de fortalecer a
marca no
mercado regional
Waldomiro, da Construmarques
28 BIP
MINAS GERAIS
INSTITUTO PASSO 1
PARCERIA COM A TV INTEGRAO

ALAVANCA CRESCIMENTO DE ESCOLA
Publicidade tem permitido captar mais alunos e reforar a imagem
comeo da experincia do Instituto Passo 1

com publicidade na TV Integrao pode ter
sido modesto, mas os resultados vieram rpido. Fizemos uma campanha muito tmida em 2006
para os cursos de ps-graduao que estavam,
ento, sendo lanados em Uberlndia, confirma
Alexandre Ribeiro, diretor-geral do Instituto Passo 1,
lembrando que, com pouqussima verba, foi feito
um pacote na TV Integrao com inseres de 15
segundos. A ao permitiu que fechssemos a primeira turma em Uberlndia e permitiu que insistssemos em militar no mercado, atingindo hoje a marca
de mais de 2 mil alunos matriculados, afirma.
Fauser Ramos, diretor de criao da OVNI Propaganda e Arquitetura de Marca, responsvel pela
conta do Instituto Passo 1, conta que a agncia
A ao na TV
permitiu que
fechssemos a
primeira turma
em Uberlndia
Alexandre, do Instituto Passo 1
FICHA
Setor
Mercado
Ensino
Tringulo Mineiro e Alto
Paranaba
O desafio
AUMENTAR PARTICIPAO
DE MERCADO
A soluo
Comerciais na TV Integrao
O resultado Mais 1,2 mil alunos para a
instituio
atende o anunciante h trs anos. Lembro-me

muito bem de quando comeamos a atend-los. O
cliente tinha apenas 76 alunos na poca e fazamos
campanhas inteiras com verba mnima. Hoje o
investimento em mdia cresceu 1.500% apenas na
TV Integrao. um aumento avassalador, tanto de
investimento de mdia quanto de resultado,
comenta.
Na campanha de janeiro de 2010, com um investimento maior em inseres na TV Integrao, a instituio colheu frutos ainda mais positivos, no s
na captao de alunos, mas tambm tornando possvel marca posicionar-se como a mais conhecida
no Tringulo Mineiro e Alto Paranaba. Para se ter
ideia, a campanha de 2010 trouxe mais de 1.200
novos alunos para o instituto.
Hoje o Instituto Passo 1 atua em quatro Estados
brasileiros (Minas, So Paulo, Gois e Paran) e programa uma expanso maior ainda a partir de 2011.
BIP 29
SO PAULO
DAHER & CIA
FORA DA TV TEM IMPORTANTE PARA

SUSTENTAR IMAGEM E FOMENTAR VENDAS
Os comerciais tm como foco principal a programao do horrio nobre
fora dos comerciais na TV TEM so

muito importantes para a sustentao da
imagem e o fomento de vendas em
nossa atividade, comenta Mario Antonio Angelicola, diretor operacional da Daher & Cia., rede de
supermercados com oito lojas situadas na regio de
So Jos do Rio Preto e com unidades em Barretos
e Colina. uma empresa com mais de 40 anos de
existncia.
Atendido pela Progress Comunicao, o anunciante investe na TV TEM de janeiro a dezembro,
com o objetivo de incrementar suas vendas. A veiculao semanal tem trs focos pontuais: setor de
Os clientes tm citado
bastante a TV TEM como
fator de compra
Mario, da Daher & Cia
FICHA
Setor
Mercado
Supermercado
So Jos do Rio Preto e
Olmpia
O desafio
PROMOVER O AUMENTO DAS
VENDAS
A soluo
Comerciais em horrio
nobre
O resultado Aumento nas vendas e recall
cada vez mais alto
30 BIP
frutas/legumes/verduras, carnes e final de semana,

sempre com ofertas atraentes. Os filmes de 30
segundos tm como foco principal a programao
em horrio nobre, ofertando de trs a quatro produtos com preos muito agressivos.
Da verba destinada TV, 95% aplicada na TV
TEM. Alm do aumento nas vendas, com resposta
imediata do consumidor, temos observado um
recall cada vez maior. Os clientes tm citado bastante a TV TEM como fator de compra, comenta
Mario.
RIO DE JANEIRO
NIELY
MARCA ALIOU SUA IMAGEM A

PROGRAMAS DE ALTO NDICE DE AUDINCIA
Projetos regionais tambm ajudaram a marca a atingir liderana de mercado
ma parceria de dez anos com a Globo ajudou

a Niely a atingir a liderana nacional em vendas
no segmento de colorao, com o produto Cor
& Ton, com participao de 13,1 % de mercado, alm
de uma slida posio no setor de cosmticos.
Para isso, a empresa vem patrocinando desde
2005 as edies do Big Brother Brasil (BBB) e tambm numerosos projetos regionais, principalmente
no Nordeste. Sabamos que a grade de programas
no horrio nobre da Globo poderia trazer o reconhecimento que necessitvamos, afirma Daniel de
Jesus, proprietrio da Niely.
O principal objetivo do patrocnio do BBB, por
exemplo, era aliar a marca Niely e seus produtos a
um programa de alto ndice de audincia, tornando-os mais conhecidos. Hoje, aproximadamente
Este reconhecimento traz ganho de valor

para a marca
Daniel, da Niely
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Cosmticos
Nacional
TORNAR A MARCA
CONHECIDA NACIONALMENTE
A soluo
Patrocnio do BBB e de
projetos regionais
O resultado Fortalecimento da marca e
liderana no setor
de colorao
3% do faturamento anual da Niely destinado
comunicao, cujas iniciativas contam com o trabalho da Artplan, responsvel pelo desenvolvimento
das campanhas.
Segundo Daniel, os consumidores tm respondido de imediato s aes na Globo, assim como os
distribuidores e o canal de varejo alimentar. Este
reconhecimento traz ganho de valor para a marca,
e estamos trabalhando para aumentar ainda mais
esse aspecto, explica Daniel, observando que, no
caso do BBB, durante 90 dias a marca reconhecida como patrocinadora pelos clientes, que todos os
anos j contam com esse patrocnio.
A marca Niely foi desenvolvida a partir do nome
da filha de Daniel, Danielle. A empresa foi fundada
em 1981 e, desde 1986, ingressou com muito sucesso no setor de cosmticos.
BIP 31
SO PAULO
GRUPO POLICLIN
PATROCNIO DO VANGUARDA TV GARANTIU

MAIS VISIBILIDADE PARA O ANUNCIANTE
Formato assegurou destaque para todas as unidades de negcio
Grupo Policlin anuncia na TV Vanguarda So

Jos dos Campos desde 2004. Um dos objetivos tem sido tornar os diferentes servios mais
conhecidos na regio, evidenciando para a populao o que ofertado em cada uma das unidades de
negcio. Como comenta sua diretora, Slvia Ettori
Britto, isso foi preciso porque muitas pessoas associavam a marca com o hospital, primeira iniciativa do
Grupo Policlin mas, desde ento, a empresa cresceu
e hoje oferece diversos tipos de servios.
A proposta da mpar Propaganda e Marketing para
os investimentos em TV foi evitar a concentrao de
mdia apenas em campanhas sazonais, optando pelo
patrocnio de um programa de alta audincia e participao na regio, o Vanguarda TV 2 Edio. Para
mostrar a diversidade de servios, as vinhetas na abertura e encerramento do programa eram alteradas a
cada 30 dias, divulgando uma unidade diferente.
Toda a verba de TV foi destinada TV Vanguarda,
e o grupo conseguiu os resultados almejados: fortalecimento da marca na regio, presena institucio-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sade
Vale do Paraba
DIFERENCIAR UNIDADES DE
NEGCIO
A soluo
Patrocnio da Vanguarda TV
2 edio
O resultado Fortalecimento da imagem do
grupo na regio
32 BIP
Com o investimento na TV
Vanguarda, as pessoas
perceberam que a empresa
continua em constante
crescimento
Slvia, do Grupo Policlin
nal da empresa em permanente evidncia, maior

conhecimento dos diferentes servios oferecidos,
com aumento significativo no atendimento em
diversas unidades, alm da alta visibilidade em
milhes de lares.
Com o investimento na TV Vanguarda, as pessoas perceberam que a empresa continua em
constante crescimento, buscando sempre um
atendimento humanizado com solues inovadoras na rea da sade. Hoje o Grupo Policlin referncia na regio, e isso resultado do atendimento diferenciado que a empresa oferece e tambm
do excelente trabalho que a TV Vanguarda desenvolve, afirma Slvia.
MINAS GERAIS
ABC SUPERMERCADOS
ANUNCIANTE CONSEGUIU ELEVAR SUAS VENDAS

EM 25% NO MS DE ANIVERSRIO DA REDE
A parceria entre ABC Supermercados e TV Integrao Arax antiga
egundo Thulio Fernandes Martins, diretor de

marketing do ABC Supermercados, a parceria
com a TV Integrao Arax j vem de alguns
anos. O objetivo das campanhas do supermercado
na emissora mostrar que no ABC o consumidor
sempre tem mais, at porque a rede valoriza os produtos regionais mineiros. Trabalhamos com uma
estratgia de criar urgncia no consumidor, atraindo-o para as ofertas dirias, ou seja, todos os dias
h produtos diferentes para que ele possa visitar
nossos mais de 20 pontos-de-vendas, comenta
Thulio.
Em agosto de 2009, no aniversrio da rede,
optou-se por uma abordagem diferenciada, com
90% da verba para TV foi para

a TV Integrao
Thulio, do ABC Supermercados
FICHA
Setor
Mercado
Supermercado
Centro-oeste mineiro e
Alto Paranaba
O desafio
CRESCER 20% NAS
COMEMORAES
DE ANIVERSRIO
A soluo
Comerciais em horrio nobre
O resultado Crescimento de 25% nas
vendas
uma meta agressiva: crescer 20% em vendas em

relao ao ano anterior. A soluo proposta, em termos de mdia, foi anunciar em horrio nobre,
visando um nmero maior de pessoas. Outro fator
importante foi a participao da dupla Gino e Geno,
garotos-propaganda da campanha e personalidades muito queridas pelo pblico da regio.
Nessa campanha, 40% dos investimentos foram
destinados TV e, destes, 90% foram para a TV
Integrao. Os resultados foram muito bons: crescimento de 25% nas vendas em relao ao ano anterior, superando os objetivos pretendidos. Alm
disso, todos os funcionrios foram premiados pelas
metas cumpridas e, ao final de setembro, realizaram uma comemorao com as 23 filiais da
empresa.
BIP 33
ESPRITO SANTO
CAF MERIDIANO
INSERES DE UM MINUTO EM MAIS VOC

PROMOVEM RECEITAS BASE DE CAF
A campanha tem como objetivo promover a qualidade da marca
4 Ps / RsCom, responsvel pelo atendimento

da conta publicitria do Caf Meridiano, elaborou um planejamento semestral para as
inseres da marca na TV Gazeta na Grande Vitria.
A campanha, que visa promover a qualidade do
produto, melhorando o seu posicionamento no
mercado, est no ar desde abril e deve permanecer
at outubro. baseada na produo de uma srie
web de receitas base de caf. Na TV, um filme
diferente, com um minuto de durao, vem sendo
inserido na programao toda quarta-feira, no intervalo do Mais Voc. E, para reforar institucionalmente a imagem da marca, filmes de 15 segundos so
distribudos pela programao da Globo.
A receita dos vdeos simples, mas eficaz: uma
consultora/chef aparece num ambiente de cozinha
preparando receitas diversificadas com um ingre-
Campanha visa promover a

qualidade do produto,
melhorando o seu
posicionamento no mercado
Eder e Clevinho, do Caf Meridiano
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Torrefao de caf
Grande Vitria
INCREMENTAR O
POSICIONAMENTO DE
QUALIDADE DA MARCA
A soluo
Comerciais de um minuto
em Mais Voc
O resultado Crescimento nas vendas
34 BIP
diente em comum, o Caf Meridiano. Os proprietrios da empresa, Eder Pancieri e Clevinho Panciere,
acreditam que a campanha ter um bom desempenho e observaram, desde o comeo da campanha,
crescimento nas vendas.
O Caf Meridiano tem sede em Colatina, onde
foi fundado na dcada de 1970. Hoje investe pesado em qualidade e lana produtos com esse diferencial. Tem trs blends com selo de qualidade e
um orgnico, alm de dominar o mercado de caf
expresso no Esprito Santo e vender no sul da Bahia
e leste de Minas Gerais.
SO PAULO
SAF VECULOS
VENDAS CRESCERAM 100% DURANTE

O PERODO DE VEICULAO NA TV TEM
o que atesta o gerente comercial da concessionria Fiat, que atua em
Sorocaba e So Roque
tendida pela Ncleo TCM, a SAF Veculos

cliente da TV TEM Sorocaba desde agosto de
2006, quando decidiu investir em programas
de alta audincia, buscando aumentar as vendas de
automveis zero quilmetro e atingir a liderana do
setor em Sorocaba e So Roque. O anunciante
emprega comerciais de varejo, com ofertas pontuais e diferenciadas a cada ms.
Ao abordar a repercusso das campanhas veiculadas na Globo, Jos Luiz Germanos, gerente
comercial da SAF, conta que a empresa registra
aumento de vendas de 100% durante a veiculao
do filme em comparao com os dias nos quais
no est no ar. Atualmente, 85% da verba investida na Globo e o restante, em outras mdias.
O Grupo SAF, que teve seu incio com a concessionria SAF Sorocaba em maio de 1976, pode ser
considerada a matriz do grupo, j que foi a primeira a se estabelecer na cidade e representa a Fiat
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automobilstico
Sorocaba e So Roque
AUMENTAR VENDAS E ATINGIR
A LIDERANA DO SETOR
A soluo
Comerciais com ofertas
A TV TEM Sorocaba
sempre nos proporciona,
como diferencial, um
impacto muito grande
Jos Luiz, da SAF Veculos
desde a sua chegada ao Brasil. Possui infraestrutura

prpria e um trabalho completo de acompanhamento de venda e ps-venda dos veculos que
comercializa, sejam novos ou seminovos, alm de
manter oficina, funilaria e um autocentro, que tambm merecem destaque.
Somos pioneiros, no setor, na veiculao de
comerciais na TV. A TV TEM sempre nos proporciona, como diferencial, um impacto muito grande.
com esse diferencial que atingimos os objetivos
estabelecidos, comenta Jos Luiz.
BIP 35
SO PAULO
COLI
PATROCNIO DE PROGRAMAS E, PARA

APOIAR AS VENDAS, COMERCIAIS
Esta foi a estratgia empregada com sucesso pela anunciante
os Walter Fonseca Coli, diretor presidente da

Coli Administradora e Incorporadora, explica
que anuncia na TV Vanguarda Taubat desde
2009. Aps o estudo do pblico-alvo dos
empreendimentos e da necessidade do cliente, foi
definido que a campanha utilizaria patrocnio de
programas de linha e, como apoio s vendas,
comerciais de 30 segundos durante a programao, detalha o empresrio.
Nas assinaturas dos patrocnios, foi trabalhada a
marca institucional da Coli, agregando valor e credibilidade junto ao pblico-alvo. Nos comerciais, o
foco foram os dois empreendimentos lanados no
litoral norte.
Da verba total de publicidade, 80% foi destinada
TV Vanguarda e, segundo Jos Walter, os resultados valeram a pena. A partir dessa divulgao,
observamos que a nossa marca ficou mais conheci-
A Rede Vanguarda
uma excelente
opo, seja quando
buscamos um
retorno imediato de vendas, seja quando
objetivamos o fortalecimento da marca
Jos Walter, da Coli
36 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Vale do Paraba
CONSOLIDAO DA MARCA E
VENDA DOS LANAMENTOS
A soluo
Combinao de comerciais e
patrocnios
O resultado Marca mais conhecida na
regio
da em toda a regio. Fortalecemos nossa imagem,

espelhamos credibilidade e, com isso, nos tornamos mais competitivos, diz, salientando que os
patrocnios geraram maior identificao do pblicoalvo com a marca.
Outros pontos ressaltados foram o comprometimento do atendimento da Vanguarda e a segurana
em anunciar em uma emissora com ndices de
audincia confiveis. A TV Vanguarda representa uma
excelente opo de mdia, seja quando buscamos um
retorno imediato de vendas, seja quando objetivamos
o fortalecimento da marca, comenta Jos.
A Coli atua no mercado de construo de
empreendimentos residenciais h mais de 25 anos.
Sempre pautados na busca pelo menor custo e a
melhor qualidade, conquistando a satisfao e a
confiana de nossos clientes. Por isso nossa empresa , hoje, referncia de sucesso e credibilidade no
sul de Minas Gerais, Vale do Paraba e litoral norte
de So Paulo, comenta Jos Walter.
SUL
CASES DE SUCESSO
Emissora
RPC TV Guairac
Anunciante Comercial Oeste
Emissora
RPC TV Cultura
Anunciante Comercial Ivaipor

Pgina 51
Pgina 38
Emissora
RPC TV Imagem
Anunciante Pdemais Calados
Emissora
RPC TV Cataratas
Anunciante UDC
Pgina 42
Emissora
RPC TV Oeste
Pgina 53
Emissora
Anunciante Fipal Veculos
RPC TV Coroados
Anunciante Mveis Braslia
Pgina 45
Emissora
RPC TV Paranaense
Anunciante Multiloja
Pgina 57
Emissora
RPC TV Esplanada
Anunciante CVL Automveis

Pgina 48
Emissora
RBS TV Florianpolis
Anunciante Rest. Ancoradouro
Pgina 58
Pgina 40
Emissora
RBS TV Chapec
Anunciante Braso Sup.

Pgina 44
Emissora
RBS TV Cricima
Anunciante Induquil
Pgina 49
Emissora
RBS TV Blumenau
Anunciante Stilo Maria Fitness

Pgina 54
Emissora
RBS TV Centro-Oeste
Anunciante Moda Ativa

Pgina 60
Emissora
RBS TV Joinville
Anunciante Assessoritec
Pgina 63
Emissora
RBS TV Santa Cruz
Anunciante Mate Valrio
Emissora
RBS TV Rio Grande
Anunciante Lojas Hangar

Pgina 39
Emissora
RBS TV Bag
Anunciante Capacitar
Emissora
RBS TV Santa Rosa
Anunciante Prefeitura de Sta. Rosa

RBS TV Cruz Alta
Anunciante Esportiva Calados

Pgina 46
Pgina 56
Emissora
Emissora
RBS TV Santa Maria
Anunciante Estilo Moda Casa
Pgina 59
Emissora
RBS TV Caxias do Sul
Anunciante Magnabosco
Pgina 55
RBS TV Pelotas
Anunciante Atacado Globo
Pgina 52
Emissora
RBS TV Porto Alegre
Anunciante Lojas do Aldo

Pgina 50
Pgina 43
Emissora
RBS TV Uruguaiana
Anunciante Angelus
RBS TV Passo Fundo
Anunciante Bortolini Imveis
Pgina 47
Pgina 41
Emissora
Emissora
Pgina 61
Emissora
RBS TV Erechim
Anunciante Bebidas Koller

Pgina 62
BIP 37
PARAN
COMERCIAL OESTE
GRANDE INVESTIMENTO EM PROPAGANDA

PARA FORTALECER A MARCA
Empresa aproveita comemoraes dos 50 anos para incrementar seus
investimentos
Comercial Oeste, atendida pela Hey Comunicao, uma empresa tradicional em Guarapuava. Foi fundada no incio da dcada de
1960, junto com o incio do ciclo automobilstico no
Brasil. Em 2010, na comemorao de seus 50 anos
de atividades no ramo de venda de veculos da
marca Volkswagen, decidiu aproveitar a data especial para firmar a marca no mercado, demonstrando
todas as suas qualidades e a busca contnua na
excelncia de atendimento e relacionamento com
os clientes.
Para isso, foi feito um grande investimento em
propaganda. Criamos uma nova identidade visual
para a empresa, aumentamos significativamente o
investimento em mdia e incrementamos nossas
aes de relacionamento e fidelizao de clientes,
detalha Rodrigo Ramos Grisard, gerente de vendas
A mdia em TV deve ser considerada

um investimento
Rodrigo, da Comercial Oeste
38 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Guarapuava
APROVEITAR AS
COMEMORAES DOS
50 ANOS PARA FIRMAR
A MARCA NO MERCADO
A soluo
Comerciais de feires e
promoes
O resultado Fortalecimento da marca
da Comercial Oeste, destacando tambm o investimento na infraestrutura para melhor receber os
clientes, alm da qualificao contnua da equipe,
reciclando e aprimorando tcnicas de excelncia
em atendimento. Para a ao de aniversrio, os
comerciais de 30 segundos trabalharam a imagem
institucional da empresa, e os de 15 segundos privilegiaram as promoes realizadas em determinados perodos.
Acreditamos que tudo gira em torno da satisfao
do cliente, e cliente satisfeito gera elogios a todo o
processo; isto valoriza o trabalho e aplicao de nossos funcionrios, ressalta Rodrigo, comentando que
a mdia em TV deve ser considerada um investimento, e no um gasto. Trata-se de um meio de comunicao com retorno imediato, que divulga a marca
e atinge todas as classes econmicas, de forma direta e impactante, defende o gerente.
RIO GRANDE DO SUL
MATE VALRIO
COM PARCERIA COM A RBS TV, FABRICANTE

DE CH AGREGA VALOR AO PRODUTO
Produtor de erva-mate de Santa Cruz do Sul anuncia h dez anos na emissora
Indstria de Erva Mate Valrio acredita na

fora da publicidade e investe na RBS TV h
dez anos. Numa primeira etapa, em virtude
de o meio ser novidade e de os recursos no
estarem concentrados na TV, optou-se por comerciais em programas matutinos, como o Bom Dia Rio
Grande, Campo Lavoura e Galpo Crioulo. Numa
segunda etapa, seis meses aps o ingresso na TV, a
empresa passou a ser patrocinadora do programa
Galpo Crioulo, exibido aos domingos e, na fase
seguinte, comeou a atuar com patrocnios de
eventos gastronmicos e merchandising.
Segundo os diretores da Erva Mate Valrio, os
resultados foram surpreendentes. Em 2001, a empresa vendia em torno de 40 toneladas de ervamate por ms; aps nove anos de atuao forte
no mercado regional e investimentos em publici-
Anunciar na RBS
TV foi decisivo
para o
crescimento de
nossa empresa
Dorneles, da Erva Mate Valrio
FICHA
Setor
Mercado
Ervateiro
Santa Cruz do Sul e regio
dos Vales
O desafio
POSICIONAR A MARCA E
AGREGAR VALOR
A soluo
Programas segmentados e
patrocnios
O resultado Parceria com emissora foi
decisiva para fortalecer a marca
dade, multiplicou a sua produo quase dez

vezes. Anunciar na RBS TV foi decisivo para o
crescimento de nossa empresa e para o fortalecimento da marca na regio dos Vales. A parceria de
uma dcada tem nos permitido desfrutar de um
relacionamento muito prximo com boa parte da
equipe da emissora, o que importante para ambos, pois acreditamos que o sucesso no obra
do acaso, mas fruto das parcerias estabelecidas ao
longo dos anos, defende Dorneles Valrio, diretor
da operao.
A Erva Mate Valrio foi fundada em 1995 na
cidade de Arvorezinha, no Rio Grande do Sul, pela
viso empresarial de Dorneles Valrio e seus filhos
Rodrigo e Giovani.
BIP 39
SANTA CATARINA
RESTAURANTE ANCORADOURO
INVESTIMENTOS NA RBS TV ELEVAM

MOVIMENTO AT NA BAIXA TEMPORADA
O anunciante de Florianpolis aposta em horrios alternativos e colhe bons
resultados
nunciante desde maro de 2007, o Restaurante

Ancoradouro investe na emissora 5% do faturamento na alta temporada e 10% na baixa.
Paulo Barbosa, proprietrio do restaurante, explica
que, para melhorar a ocupao na baixa temporada,
o restaurante decidiu empregar comerciais com veiculao constante em horrios alternativos, com foco
em diversos pblicos. Segundo ele, a casa tem 30%
de aumento na ocupao nos perodos com mdia.
Em consequncia disto, vem mantendo, ano aps
ano, movimento acima da concorrncia e com consumidores constantemente solicitando pratos apresentados na TV. Ouvimos muitas frases do tipo:
Quero aquela lagosta do comercial, aquele camaro..., comenta Nelson Roberto Catucci, diretor de
criao da Anbrasil, agncia responsvel pela conta.
Graas a um pacote de mdia inteligente, o anunciante obtm um grande alcance e recall. Consegue
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Restaurante
Grande Florianpolis
MELHORAR OCUPAO
NA BAIXA TEMPORADA
A soluo
Comerciais com veiculao
constante em horrios
alternativos, com foco em
diversos pblicos
O resultado 30% de aumento na ocupao
nos perodos com mdia
40 BIP
A casa tem 30% de aumento

na ocupao nos perodos
com mdia
Paulo, do Restaurante Ancoradouro
assim aumentar o movimento mesmo fora de temporada, quando muitos concorrentes chegam a
fechar em virtude da pouca demanda.
A programao focada no Bom Dia SC, Bom Dia
Brasil, Jornal da Globo, Jornal Hoje, Jornal do
Almoo, Mais Voc, Vale a Pena Ver de Novo, Sesso
da Tarde, Altas Horas e Programa do J. O planejamento de mdia contempla uma alternncia destes
programas, ms a ms, a fim de atingir todos os targets, dentro da verba do cliente, detalha Nelson.
O Restaurante e Bar Ancoradouro foi fundado
por Paulo Barbosa em 2004, tendo como principal
objetivo oferecer receitas tradicionais e outros pratos criados pelo chef Paulinho, sempre focando a
gastronomia da ilha de Santa Catarina. Na baixa
temporada a pedida comparecer aos eventos
sazonais que vo da tradicional Festa da Tainha at
as noites danantes nos finais de semana.
RIO GRANDE DO SUL
CAPACITAR
INSERES NO JORNAL NACIONAL

AJUDAM A FECHAR TURMA
Anunciante focou sua estratgia na Globo para atrair candidatos
a cursos profissionalizantes
regio de cobertura da RBS TV Bag atinge as

cidades de Acegu, Bag, Candiota, Dom
Pedrito, Hulha Negra, Pedras Altas, Pinheiro
Machado e Santana do Livramento. Em maio de
2010, a Capacitar Escola de Educao Profissional
decidiu valer-se dessa cobertura para atrair interessados para o novo curso de soldador e inspeo de
solda. Antes da primeira insero, contabilizavamse apenas quatro inscries. Aps a veiculao no
Jornal Nacional, o anunciante conseguiu efetivar 42
novas matrculas.
Rodrigo Cardoso, proprietrio da Capacitar, expli-
Aps a veiculao
no JN, a Capacitar
conseguiu efetivar
42 novas matrculas
Rodrigo, da Capacitar
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Bag
DIVULGAR CURSOS
PROFISSIONAIS
A soluo
Inseres no Jornal Nacional
O resultado Objetivo da campanha
foi alcanado
ca que as inseres na Globo foram determinadas

pelo fato de o telejornal ter excelente audincia
junto ao pblico masculino, o alvo da campanha.
No comercial, criado pela Propaga Propaganda, o
apresentador destacar que, em abril, mais de 20
alunos oriundos da Capacitar ingressaram no mercado de trabalho como soldadores com uma boa
renda mensal e citava as modalidades do curso
com preo acessvel. Cerca de 80% da verba da
campanha foi concentrada na Globo e o objetivo
foi alcanado.
Comprovando que no so necessrios grandes
oramentos para explorar o alto potencial da TV , a
Capacitar Escola de Educao Profissional destina
cerca de R$ 1,5 mil mensais a investimentos em
publicidade.
BIP 41
PARAN
PDEMAIS CALADOS
PARCERIA COM A RPC TV UM

DOS FATORES DE SUCESSO DA LOJA
Para se posicionar num setor muito competitivo, empresas investem em
publicidade desde o incio da suas atividades
m 2007, a Pdemais procurou a RPC TV com o

objetivo de comunicar ao mercado o incio das
suas atividades e a inaugurao da primeira
loja, em Paranava, passando a disputar a preferncia dos consumidores de calados, um setor altamente competitivo, concorrendo com as lojas j
estabelecidas. A experincia deu certo e a parceria
se mantm at hoje, contam Khalil Soumaille Neto,
diretor-proprietrio, e Marcos Roberto Santos, sciogerente da loja.
Desde o incio, a estratgia de comunicao, aos
cuidados da Marca Publicidade, de Londrina, tem
sido a veiculao de comerciais que ressaltam a
variedade de produtos, a qualidade, o preo e as
condies de pagamento ofertadas pela Pdemais.
O anunciante utiliza basicamente a mesma programao durante o ano todo, focando nos programas
com maior audincia da RPC TV e com afinidade jun-
A experincia deu certo e a parceria se

mantm at hoje
Khalil e Marcos Roberto, da Pdemais
42 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Calados e bolsas
Paranava e Umuarama
COMUNICAR AO MERCADO
INAUGURAO DE LOJA
A soluo
Comerciais em programa de
alta audincia, com perfil
feminino
O resultado Excelente desempenho
em vendas
to ao pblico feminino. Os materiais veiculados tm

impacto imediato, apresentando imagens de produtos variados e enfatizando as condies de pagamento oferecidas pela empresa, detalham Khalil e
Marcos Roberto. Atualmente, 90% da verba concentrada na TV e, destes, 80% so destinados Globo.
A Pdemais tem alcanado excelentes resultados.
Comparando o ms de abril de 2009 com o mesmo
perodo em 2010, a loja de Paranava, por exemplo,
obteve um crescimento de 130%. A nova loja, instalada h nove meses em Umuarama, tambm se
destaca, acompanhando os resultados da matriz.
Entre os fatores que contribuem para esse sucesso, os proprietrios ressaltam a parceria com a RPC
TV, que possibilita alcanar de maneira rpida e eficaz um maior nmero de consumidores e, assim,
comunicar as vantagens e diferenciais, atraindo-os
para a empresa.
RIO GRANDE DO SUL
PREFEITURA DE SANTA ROSA
COM UMA SEMANA DE VEICULAO,

INSCRIES NO VERO MGICO TRIPLICARAM
Resultado foi comemorado pela Prefeitura de Santa Rosa
a primeira quinzena de janeiro deste ano, a

Prefeitura Municipal de Santa Rosa programou as atraes de maior audincia da RBS
TV para incentivar as equipes a efetuarem suas inscries para participar do evento Vero Mgico, projeto desenvolvido pela emissora. Jlio Andreaza,
secretrio municipal de Esportes da cidade, argumenta que anunciar na RBS TV Santa Rosa um
investimento que d resultado, pois ela est presente em todos os lares, diariamente.
Foi veiculado um comercial de 30 segundos,
que mostrava frames de todas as modalidades de
esportes que seriam praticadas no evento e convidava a comunidade a fazer as inscries. Aproximadamente 80% da verba para TV foi concentrada na RBS TV Santa Rosa e, segundo Jlio, com
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Pblico
Santa Rosa
DIVULGAR O VERO MGICO
Comercial nos programas
de maior audincia
O resultado Em uma semana, nmero
de inscries triplicou
uma semana de veiculao o nmero de inscries triplicou, contribuindo para o sucesso do
evento.
Anunciar na RBS TV
um investimento
que d resultado
Jlio, da Prefeitura de Santa Rosa
BIP 43
SANTA CATARINA
BRASO SUPERMERCADOS
ESFOROS CONCENTRADOS EM CHAPEC

PARA DIVULGAR A NOVA UNIDADE
Resultados alcanados com a RBS TV conferem tranquilidade ao anunciante
Braso Supermercados atua h mais de quatro dcadas na regio de Chapec. Entre

maio e junho de 2010, aproveitou a abertura
de seu quarto e maior supermercado para massificar os investimentos em TV.
O conceito da campanha criada pela Virtual
Propaganda foi: Novo Braso Avenida, to grande
quanto voc, que buscava demonstrar a grandiosidade da estrutura fsica e a riqueza de atributos que
se somam ao supermercado, alm de mostrar que
ele feito para grandes pessoas, como seus consumidores. Para traduzir este conceito em imagens,
foram utilizadas pessoas gigantes andando pela
cidade de Chapec, seguindo placas indicativas
com palavras-chave sobre o novo supermercado
como: novo, moderno, agradvel.
Inicialmente optou-se por programas jornalsticos
e de entretenimento, como Jornal do Almoo e a
O resultado desse
investimento foi um
sucesso total
Marcos, do Braso
44 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Chapec
DIVULGAR A ABERTURA DE
NOVA UNIDADE
A soluo
Inseres em programas
de maior audincia
O resultado Sucesso total, com loja lotada
desde a inaugurao
linha de novelas, porm, atentos grande audincia e em busca de um pblico ecltico, a mdia foi
estendida para programas diversos. A verba destinada TV foi inteiramente investida na RBS TV
Chapec e o resultado foi considerado um sucesso
total, como atesta Marcos Moschetta, diretor do
Braso. Ele comenta que um grande pblico compareceu inaugurao, lotando o estabelecimento.
Nos dias seguintes ao evento, o supermercado continuou lotado e as expectativas de vendas foram
superadas. Alm disso, um enorme engarrafamento nos arredores da loja praticamente parou a
Avenida Getlio Vargas. Os chapecoenses, atrados
pela mdia, queriam conhecer este grande empreendimento, afirma.
Certo do retorno obtido ao anunciar em uma rede
de grande audincia, target qualificado e profissionalismo, como a RBS TV, Marcos aposta nesta parceria. Os fatos e resultados apresentados do tranquilidade direo, para centrar os esforos de mdia
do supermercado nesta emissora de sucesso.
PARAN
FIPAL VECULOS
CONCESSIONRIA REGISTROU AUMENTO

DE 20% NO FLUXO DE CLIENTES DA LOJA
Patrocnio do projeto Carnaval 2010 ajudou a gerar mais credibilidade
para a empresa
ortalecer a marca e aumentar o fluxo de clientes nas lojas. Este foi o objetivo da Fipal Veculos, concessionria Fiat, ao fechar a aquisio das cotas de patrocnio do projeto Carnaval
2010 nas praas de Cascavel e Paranava.
No comercial, era divulgada a promoo Loucuras de Carnaval. Voc de carro zero. Para Fabiano
Freitag, da agncia Nasser/DMP, que atende a
conta, o planejamento de mdia precisa identificar
algumas oportunidades para exposio da marca, e
o projeto Carnaval 2010 nas emissoras da RPC TV foi
a oportunidade que surgiu para a Fipal na hora
certa.
Ao comentar os resultados, Wagner de Godoi,
gerente corporativo da rede de concessionrias,
Uma das
vantagens de
anunciar na
RPC TV a
credibilidade
Wagner, da Fipal
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Oeste do Paran
FORTALECER A MARCA E
AUMENTAR O FLUXO DE
CLIENTES
A soluo
Patrocnio do projeto Carnaval
2010
O resultado Aumento de 20% no fluxo
de clientes da loja
afirma que a exposio da marca e a promoo via

o patrocnio do Carnaval 2010 geraram aumento de
20% no fluxo de clientes da loja. Alm disso, associamos a Fipal s grandes marcas nacionais que
estavam patrocinando o evento, acrescenta. A
propaganda fundamental para a exposio da
marca. A TV o principal meio de comunicao,
pois atinge um maior nmero de pessoas. Uma das
vantagens de anunciar na Globo a credibilidade
da marca e a seriedade com a qual so desenvolvidos os projetos, defende o executivo.
Presente h mais de 30 anos no mercado, a Fipal
faz parte do Grupo I. Riedi, que possui dez lojas distribudas nas cidades de Cascavel, Toledo, Marechal
Cndido Rondon, Palotina, Guara, Assis Chateaubriand, Umuarama, Paranava, Pato Branco e So
Loureno do Oeste, em Santa Catarina.
BIP 45
RIO GRANDE DO SUL
ESPORTIVA CALADOS
ANUNCIAR NA RBS DIFERENCIA A

EMPRESA E TRAZ MAIS CREDIBILIDADE
Anunciante investe em datas promocionais e mdia institucional
nunciar na RBS TV traz mais credibilidade e diferencia a empresa das

demais, bem como os produtos que
oferecemos, comenta Marcelino Dummel, proprietrio da Esportiva Calados, explicando que,
alm do perodo promocional, realizado duas
vezes ao ano, a mdia institucional fortemente
trabalhada pela empresa. essencial para a construo e a manuteno da imagem da marca
Esportiva Calados, afirma.
Mdia institucional essencial para a

construo e manuteno da imagem
da marca
Marcelino, da Esportiva Calados
46 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
Calados
Cruz Alta
PROMOVER LIQUIDAO
Comerciais
Superao em vendas
no perodo
Em fevereiro de 2010, para divulgar o perodo de

liquidao da loja, a empresa investiu num filme
promocional, expondo a variedade de artigos e evidenciando os bons produtos oferecidos ao consumidor. Para assegurar os resultados, 90% da verba
da campanha foi destinada Globo, privilegiando
inseres no Jornal do Almoo, linhas de novelas,
Jornal Nacional, RBS Notcias e Fantstico, horrios
prioritrios para se atingir o target da rede.
Fundada em 1999, na cidade de Cruz Alta, a
Esportiva Calados mudou de endereo em 2005
para ampliar as instalaes e oferecer mais qualidade e melhor estrutura para seus clientes. No
ano seguinte, 2006, consolidando o processo de
expanso, foi inaugurada a filial na cidade de
Carazinho.
RIO GRANDE DO SUL
LOJAS HANGAR
TODA A VERBA DE PUBLICIDADE

APLICADA NA PROGRAMAO DA GLOBO
Ao vista como investimento e no como gasto
esde maio de 2009, a Hangar tem utilizado a

programao da RBS TV Rio Grande para divulgar a inaugurao de suas novas lojas: as
duas primeiras, no centro da cidade; e a terceira, no
Balnerio Cassino.
Na primeira investida, a Incomum Insights em
Propaganda, que atende a conta, aproveitou o
gancho do Dia das Mes para dar incio mdia.
Desde ento foi firmado um contrato de trs
meses. Aps a inaugurao da segunda loja, firmou-se um contrato de seis meses, dobrando o
valor da verba. A partir da inaugurao da terceira
loja, o acordo j envolveu uma verba trs vezes
maior. A mdia da marca foca programas de perfil
feminino e jornalsticos, usando sempre comerciais que divulgam o produto, valor e condies de
pagamento.
Hoje, 100% da verba investida na RBS TV.
O anncio
veiculado noite
e na manh
seguinte j h
clientes na loja
procurando o que
foi anunciado
Gisele, da Hangar
FICHA
Setor
Confeces, cama, mesa e

banho
Mercado
Rio Grande
O desafio
DIVULGAR INAUGURAO
A soluo
Comerciais em programas
femininos e jornalsticos
O resultado Faturamento cresceu
Segundo Gisele Oliveira, scia-proprietria, a empresa tem obtido como resultado a fixao da imagem da marca e endereos junto aos clientes, divulgao do produto e retorno em todas as promoes
anunciadas.
Decidimos fazer mdia por entendermos ser
imprescindvel para a empresa a divulgao da
marca. Escolhemos a RBS TV por ser a emissora que
proporciona uma rpida divulgao dos produtos.
Agradeo ao fato de a executiva de atendimento ter
insistido em nos fazer conhecer a programao. O
anncio veiculado noite e na manh seguinte j
h clientes na loja procurando o que foi anunciado,
comemora Gisele, defendendo que a RBS TV mais
eficiente do que as demais, pois vende melhor o
produto e as pessoas j chegam loja informadas
sobre o que comprar. Percebemos tambm uma
sensvel diferena no faturamento da loja, o que nos
faz entender a RBS TV como um investimento, e no
como um gasto, argumenta.
BIP 47
PARAN
MULTILOJA
ESFOROS CONCENTRADOS NA
RPC TV PARA REJUVENESCER IMAGEM
Anunciante decidiu centralizar todos os seus investimentos na programao da
Globo para acelerar mudanas
m 2008 a Multiloja atualizou a logomarca,

que foi rejuvenescida para buscar uma nova
classe consumidora, interessada em mais tecnologia e produtos com custo/beneficio mais atrativo. Diante desse desafio, tnhamos de fazer com
que esta estratgia chegasse mais rpido possvel
ao mercado, que fosse percebida e, principalmente, revertida em vendas, afirma Geraldo
Gonalves, superintendente da loja, lembrando
que, para que isso acontecesse, era preciso ter um
canal de comunicao que fizesse com que a mensagem da Multiloja chegasse aos lares paranaenses de forma rpida e com o menor custo possvel.
Diante desse desafio, ele revela que a soluo foi
centralizar todas as aes de comunicao na RPC
A mensagem precisava chegar aos

lares paranaenses de forma rpida e
com baixo custo
Geraldo, da Multiloja
48 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Curitiba
TORNAR A MARCA MAIS
CONHECIDA
A soluo
do Carnaval
vendas
TV, face grande audincia da programao da

Globo no Estado, como argumenta o prprio
empresrio. Toda essa mudana de logomarca e
revitalizao das lojas fizeram com que nossas vendas crescessem mais de 30%, declara, revelando
que, conforme almejado, constatou-se, aps as veiculaes na emissora, presena considervel de
novos consumidores e vendas de produtos de valor
agregado, alm de uma exposio cada vez maior
na mdia da regio, com reconhecimento pelo mercado de uma organizao voltada para seus consumidores e com trabalhos sociais diferenciados junto
s cidades e bairros nos quais atua.
Atendida pela H.Neto Publicidade e Eventos, a
Multiloja trabalha atualmente com 60% da verba
disponvel com programao em horrio nobre e
40% em programas diurnos, com comerciais e
patrocnio de projetos como Carnaval.
SANTA CATARINA
INDUQUIL
EM CRICIMA, PARCERIA COM A

GLOBO FORTALECE A MARCA
Anunciante faz mdias institucionais e promocionais desde 2008
into-me muito satisfeito em ter a RBS TV

como parceira em nosso negcio. Essa
parceria se mostrou mais forte a partir do
momento em que fizemos experincias em outros
meios (jornais, rdio e emissoras concorrentes) e
no obtivemos o resultado que estamos tendo com
a RBS TV, afirma Marcelo Bueno, scio-proprietrio
da Induquil. Ele observa que outro fator relevante
para manter a parceria o grau de profissionalismo.
Os colaboradores da rea comercial so muito
atenciosos. Realmente sabem o que esto fazendo, elogia.
Fundada em 1990, a Induquil comeou atendendo seus clientes apenas no varejo de produtos para
higiene e limpeza. A partir de 2005, suas atividades
foram expandidas para fabricao prpria de pro-
Investir em mdia de
qualidade no gasto,
resultado
Marcelo, da Induquil
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Produtos de Limpeza
Cricima
DIVULGAO DA MARCA E
AUMENTO DAS VENDAS
A soluo
Mdias institucionais
e promocionais
O resultado Crescimento mdio de 20%
aps o incio da veiculao
dutos domissanitrios (desinfetantes, alvejantes,

detergentes etc.) e vendas no atacado.
A empresa empregou mdia institucional nos dois
primeiros meses de veiculao e, a partir do terceiro, passou a investir tambm em mdia promocional. No primeiro caso, foram utilizados Caldeiro
do Huck, Domingo do Fausto e Novela III. Para a
mdia promocional foram programados Bom Dia
Brasil, Mais Voc e PTV1.
Hoje 100% da verba para o meio TV est concentrada na RBS TV e, segundo Marcelo, desde ento o
crescimento mdio mensal gira em torno de 20%.
Estes resultados provaram que investir em mdia
de qualidade no gasto, resultado. Outro fator
importante foi que a partir do incio da divulgao
na RBS no verificamos mais confuso com o nome
da nossa empresa. Ao ligarmos para clientes, de
imediato eles relacionam a Induquil com distribuio de materiais de higiene e limpeza, isto ,
houve efetivo recall da marca e sua identidade,
afirma.
BIP 49
RIO GRANDE DO SUL
ANGELUS
COM PUBLICIDADE, MARCA TORNOU-SE

A MAIS LEMBRADA DO SEGMENTO
Funerria, com sede em Uruguaiana, ficou conhecida e ganhou credibilidade
trs anos a Angelus Planos de Assistncia

Familiar investe na RBS TV para divulgar e fixar
sua marca nas regies nas quais atua interior
de So Paulo e Uruguaiana, no Rio Grande do Sul.
A empresa a patrocinadora do programa
Patrola, da RBS TV, e, atualmente, 60% do investimento em mdia destinado emissora. A RBS TV
proporcionou que minha empresa se tornasse
conhecida e deu credibilidade aos servios que oferecemos ao mercado, diz Jlio Prsio, diretor-geral
da Angelus, que iniciou seus trabalhos no interior
de So Paulo e acabou adquirindo a Angelus na
cidade de Uruguaiana. A partir da passou a ampliar
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Funerrio
Uruguaiana e Santa Maria
TORNAR A MARCA
CONHECIDA NA REGIO
A soluo
Patrocnio do programa Patrola
O resultado Marca tornou-se referncia
suas atividades para cidades vizinhas, tornando-se
referncia no segmento. A conta publicitria da
Angelus atendida por Mari Garcia.
A RBS TV proporcionou
que minha empresa se
tornasse conhecida e
nos deu credibilidade
Jlio, da Angelus
50 BIP
PARAN
COMERCIAL IVAIPOR
AUMENTO DO FLUXO DE CLIENTES NAS

LOJAS E INCREMENTO NAS VENDAS
Em cinco meses de parceria, o anunciante comprovou a eficincia das
emissoras da RPC TV
nseres de 15 e 30 segundos na grade diria da

RPC TV, selecionando os programas lderes de
audincia em seus respectivos horrios. Esta foi a
soluo encontrada pela agncia Marca Publicidade
para divulgar a promoo Ano Premiado da
Comercial Ivaipor, que atua no ramo de materiais
de construo e acabamento. A ao est sorteando em 2010 uma moto por dia, totalizando 255,
alm de um apartamento no final do ano, o que significa mais de R$ 1 milho em prmios. A mecnica
simples: o cliente concorre aos prmios a cada R$
50 em compras em uma das 17 lojas da Comercial
Ivaipor, espalhadas pelo interior do Estado. No
comercial, comunicada a promoo de dentro de
uma loja, junto com as motos que sero sorteadas.
Dos R$ 60 mil investidos em TV, 50% esto na RPC
A campanha na RPC TV aumentou o fluxo

de clientes nas lojas
Marcelo, da Comercial Ivaipor, com Maristela Gil, diretora financeira,
e Juliano Gil, diretor administrativo
FICHA
Setor
e acabamento
Mercado
Interior do Paran
O desafio
DIVULGAR A PROMOO
ANO PREMIADO
A soluo
Comerciais nos programas
lderes de audincia
O resultado Mais clientes nas lojas e
vendas no perodo
TV. Segundo Marcelo Gil, diretor de compras e marketing da empresa, a campanha na RPC TV aumentou o
fluxo de clientes nas lojas, ajudando a divulgar a promoo e, tambm, a incrementar o faturamento e a
lembrana da marca na mente dos consumidores.
Ele fala com conhecimento de causa, uma vez
que a Comercial Ivaipor nunca havia feito inseres na RPC TV at o comeo deste ano. Em janeiro, os resultados surpreenderam, tanto que as inseres passaram a ser mensais. So cinco meses de
parceria, e o prximo passo comunicar nos
comerciais as ofertas de produtos das lojas,
comenta Marcelo.
A Comercial Ivaipor a mais completa loja de
materiais de construo e acabamento de toda a
regio, contando com mais de 20 mil itens em pintura, hidrulica, eltrica, louas, pisos, acabamentos
em geral, material bruto e ferragens.
BIP 51
RIO GRANDE DO SUL
ESTILO MODA CASA
MARCA FOI LANADA COM SUCESSO EM

EVENTO DIVULGADO NA RBS TV SANTA MARIA
70% da verba foi destinada TV. Resultados foram surpreendentes
o final de 2009, a Estilo Moda Casa atendida pela CS Comunicao foi apresentada
ao mercado de Santa Maria no Liquida Home
Store, um espao de experimentao, no qual o
pblico pode ter um contato direto com a marca,
alm da experincia de compra. Assim, foram apresentadas propostas e solues para a casa, tudo
reunido num espao elegante, planejado e pensado exclusivamente para um pblico qualificado, exigente e com poder de compra, comenta Altamir
da Costa, scio da Estilo Moda Casa.
Na TV, foram empregados comerciais de cunho
institucional, apresentando o Liquida Home Store,
com uma explicao breve sobre o objetivo da feira
e, principalmente, anunciando que teriam grandes
marcas, como a Estilo, do ramo moda, casa.
Cerca de 70% da verba de divulgao foi destinada RBS TV e, segundo Altamir, o resultado foi
muito bom. Lanamos a loja Estilo Moda Casa na
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis
Santa Maria
LANAR A MARCA NO
LIQUIDA HOME STORE
A soluo
Comerciai institucional
O resultado Vendas no evento
superaram as expectativas
primeira edio da feira e nos surpreendemos com
os resultados porque a nossa marca ainda no era
conhecida no mercado, comenta, informando que
as vendas superaram as expectativas. A Estilo Moda
Casa participou tambm da segunda edio da
feira, em junho de 2010, e superou as vendas novamente, registrando um acrscimo de 40% em
relao ao ano anterior.
Ficamos surpresos com

os resultados porque
a nossa marca ainda no
era conhecida
Altamir, da Estilo Moda Casa
52 BIP
PARAN
UDC
PARCERIA TEM SIDO FUNDAMENTAL PARA

ASSEGURAR CRESCIMENTO DA INSTITUIO
Unio Dinmica de Faculdades Cataratas tem investido durante todo o ano
na RPC TV Cataratas
ortalecer a marca e tornar a instituio referncia em credibilidade no setor educacional de

Foz do Iguau e regio. Foi com este objetivo
que a Unio Dinmica de Faculdades Cataratas,
UDC, resolveu investir na RPC TV Cataratas. A UDC
quer ser localmente em educao o que a Globo
nacionalmente em TV: uma referncia em credibilidade, comenta Fbio Hauagge do Prado, diretor da
faculdade, que oferece cursos de graduao e de
ps-graduao.
Para diferenciar-se da concorrncia, que geralmente concentra suas campanhas nos perodos do vestibular, a instituio decidiu realizar um investimento
linear durante todo o ano na emissora, optando por
patrocnio de programas de linha e forte campanha
para os vestibulares de vero e inverno, alm de
aproveitar oportunidades de programao, como o
Big Brother Brasil (BBB) e o futebol.
Empresa que est

fora da mdia est
fadada ao fim, vai
ficar para trs
Fbio, da UDC
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Foz do Iguau
TORNAR A INSTITUIO
REFERNCIA EM
CREDIBILIDADE
A soluo
Campanha na Globo
o ano inteiro
O resultado Crescimento contnuo e
sustentvel da instituio
A participao da RPC TV no total do investimento publicitrio maior que a soma do investimento

nas demais emissoras e veculos concorrentes,
revela Fbio, salientando que a parceria com a emissora da Globo tem sido fundamental para o crescimento contnuo e sustentvel que a instituio
educacional obteve nos ltimos anos. A conta da
UDC atendida pela Data Base
Alm de Foz do Iguau, a UDC tem campus em
Medianeira e Cascavel, outras cidades do Paran e do
Nordeste. Acredito de fato na comunicao. Como
nossa instituio de ensino tem cursos de graduao
em Jornalismo, Publicidade e Relaes Pblicas,
nossa responsabilidade acreditar no poder da comunicao, defende Fbio, argumentando que empresa
que est fora da mdia est fadada ao fim, vai ficar
para trs.
BIP 53
SANTA CATARINA
STILO MARIA FITNESS
EXIBIR UM COMERCIAL NA RBS TV GARANTIA

DE AUMENTO NA PROCURA DOS PRODUTOS
O anunciante, com sede em Brusque, mantm dez lojas de fitness na regio
nunciante da RBS TV Blumenau desde setembro de 2009, a Stilo Maria Fitness investe 50%
de sua verba na TV e, destes, 50% so destinados afiliada da Globo na regio. O objetivo inicial, de alavancar as vendas no curto prazo e agregar valor marca, foi atendido. Segundo o diretorgeral da empresa, Marcos Aurlio Groh, no segundo semestre de 2009 e no primeiro de 2010, a
marca teve um aumento considervel em vendas,
comparado ao mesmo perodo do ano anterior.
Consequentemente, teve de ampliar as instalaes
para melhor atender os clientes.
Exibir um comercial na RBS TV garantia de
aumento na procura pelos clientes dos produtos
anunciados, superando a projeo de vendas, afirma Marcos Aurlio, ao comentar os resultados obti-
Objetivo era
alavancar vendas
e fortalecer marca
Marcos Aurlio, da Stilo Maria
54 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Confeco
Brusque
ALAVANCAR VENDAS E
AGREGAR VALOR MARCA
A soluo
Comerciais em programao
variada
O resultado Aumento considervel em
vendas
dos pela empresa, que mantm hoje dez lojas focadas na linha de fitness. Comerciais da empresa aparecem em programas como Mais Voc, Vale a Pena
Ver de Novo, Sesso da Tarde, Estrelas e Caldeiro
do Huck.
A Stilo Maria, fundada em 2002 por Marcos
Aurlio e sua esposa, Maria Eduarda, teve seu incio com uma loja na cidade de Brusque. No
mesmo ano a empresa j conquistou mais duas
filiais, crescendo a cada ano, estabelecendo, at
2010, dez unidades, nas quais comercializa produtos com confeco prpria. A empresa, alm de
suas prprias lojas, atende diversos lojistas de
todo o pas.
RIO GRANDE DO SUL
MAGNABOSCO
AO NA RBS TV PARA O DIA DAS MES

ATRAIU DEPOIMENTOS DE CONSUMIDORES
Data foi usada para alavancar vendas e conceituar a marca
ara alavancar as vendas, mas tambm fazer

um trabalho de conceituao de marca, a
Magnabosco, uma loja de cama, mesa,
banho, cortinas, tecidos e confeces para adultos
e crianas, e sua agncia, a Quanta Propaganda,
decidiram realizar uma ao diferenciada no ltimo
Dia das Mes.
A empresa investiu 100% da sua verba na RBS TV
Caxias do Sul, emissora escolhida para divulgar a
ao promocional preparada para a data, que convidava os clientes a enviar uma mensagem contando histrias marcantes na relao me e filho. O
objetivo era decorar as vitrines da loja com essas
mensagens. Foram empregados na divulgao o
Jornal do Almoo, a linha de novelas, Mais Voc,
Vdeo Show e Domingo do Fausto, considerados
ideais para atingir o target almejado.
FICHA
Setor
Cama, mesa, banho, cortinas,

confeces e tecidos
Mercado
Caxias do Sul e regio
O desafio
ALAVANCAR VENDAS E
CONCEITUAR MARCA
A soluo
Comercial para divulgar ao
promocional
O resultado Expectativas superadas
A quantidade de cartas
recebidas superou a
expectativa
Andr, da Magnabosco
Como reconhece Andr Magnabosco, diretor-presidente da loja, os resultados surpreenderam. A

quantidade de cartas recebidas superou a expectativa, comenta, informando que, nas lojas, foi muito
bem recebida a ideia de promover as histrias dos
consumidores nas vitrines. As pessoas sentiram-se
prestigiadas, afirma.
Aps o bom resultado com a ao na RBS TV, a
Magnabosco, que estava afastada da mdia, percebeu a real importncia e a proporo que a publicidade na TV alcana. Devemos ser um cliente mais
assduo no meio, confirma Andr.
BIP 55
RIO GRANDE DO SUL
BORTOLINI IMVEIS
COMBINANDO TEASER E COMERCIAIS PARA

VENDER APARTAMENTOS
22% das unidades foram comercializados em poucos dias
tendida pela Preview, a Bortolini Imveis resolveu aproveitar a maior feira de imveis da
regio de Passo Fundo, a Construmveis, para
fixar sua marca e atingir sua meta de vendas de apartamentos em um novo modelo de condomnio.
Ricardo Bortolini, diretor comercial da imobiliria,
explica que, primeiramente, foi criada a expectativa
para o lanamento com a veiculao de um teaser,
uma semana antes da feira. Na sequncia, foram
apresentados vrios comerciais em sistema de rodzio durante e aps o evento, divulgando toda a
estrutura e a rea verde do empreendimento. Os
anncios foram veiculados no Jornal do Almoo e
Novela III, entre outros programas.
A verba de TV foi destinada totalmente Globo.
A Bortolini Imveis foi a nica imobiliria do evento
a utilizar em sua estratgia de comunicao a TV
antes, durante e aps a feira, que teve durao de
uma semana, comenta Ricardo, revelando que no
ltimo dia de feira a Bortolini j havia vendido 22%
dos apartamentos do empreendimento e continuou
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Imobilirio
Passo Fundo
FIXAR MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Combinar teaser e comerciais
O resultado 22% dos apartamentos
vendidos
vendendo aps o evento. Comunicao tambm
qualidade. Assim, Globo e RBS realizam um papel
fundamental em sua grade de programao, valorizando todo esse processo, defende o empresrio.
A Bortolini Imveis uma empresa consolidada na
cidade de Passo Fundo, onde atua h mais de 21
anos, tendo se tornado referncia na rea imobiliria
com grande conhecimento do mercado.
Comunicao
tambm qualidade.
Assim, Globo e RBS
realizam um papel
fundamental
Ricardo, da Bortolini Imveis
56 BIP
PARAN
MVEIS BRASLIA
APOSTA NA PROGRAMAO DA GLOBO PARA

INCREMENTAR VENDAS DE CELULARES
Investimentos concentrados na RPC TV para consolidar novo modelo de negcio
Mveis Braslia considerada a loja da famlia, comercializando desde mveis a eletroeletrnicos, alm de ter uma caracterstica marcante: a loja que mais vende celulares em
Londrina, h mais de cinco anos e, em 2010, inaugurou duas lojas-conceito na rea de telecom, uma em
Londrina e outra em Balnerio Cambori (SC).
Fernando Moraes, diretor comercial da Mveis
Braslia, explica que, de janeiro a maro, a rede
resolveu investir na RPC TV para divulgar esse novo
tipo de estabelecimento, incrementando a venda
de celulares e informtica. A Pro Mdia Propaganda,
responsvel pela conta, programou a insero dos
comerciais de 30 segundos em programas como
Globo Esporte, Malhao, A Grande Famlia e
Novela III, alm de adquirir a cota de patrocnio da
Turma do Didi.
Do total da verba, 85% foi concentrado em TV e,
A parceria com a RPC TV

j vem de muitos anos e o
resultado muito bom
Fernando, da Mveis Braslia
FICHA
Setor
Mercado
Magazine
Norte do Paran e Vale do
Itaja, em Santa Catarina
O desafio
DIVULGAR INAUGURAO
DAS LOJAS-CONCEITO DE
TELECOM
A soluo
Comerciais em toda
a programao
O resultado Consolidao do novo
modelo de negcio
desse percentual, 70% foi investido na RPC TV. Os
resultados foram timos, revela Fernando, comentando que a rede conseguiu alcanar os objetivos:
consolidar o modelo de negcio proposto e aumentar as vendas de aparelhos celulares, principalmente os de maior valor agregado. Foi registrado
tambm substancial aumento nas vendas de notebooks e produtos da rea de tecnologia da informao. Segundo Fernando, a Mveis Braslia ganhou
at um prmio da Nokia, como a revenda de celulares do Brasil com o maior volume de vendas por
metro quadrado de loja.
A parceria com a RPC TV j vem de longos anos,
e o resultado muito bom porque ela tem o que o
varejo precisa: o atendimento dos executivos de
contas altamente qualificado, fornecendo preciosas e sempre atualizadas informaes sobre o segmento e o mercado, colaborando assim para uma
campanha bem feita, com resposta imediata, confirma Fernando.
BIP 57
PARAN
CVL AUTOMVEIS
CAMPANHAS SEMANAIS ASSEGURAM

LIDERANA DE MERCADO DE AUTOMVEIS
Concessionria da Fiat investe h cinco anos em publicidade na programao
da RPC TV Esplanada
cinco anos a CVL Automveis Comrcio de

Veculos investe em campanhas semanais,
com forte ao na mdia, principalmente na
RPC TV Esplanada. Fernando Durante, diretor da
Ideia Trs, responsvel pela conta, explica que so
empregados comerciais de 30 segundos, em horrios diurnos e noturnos. Hoje, 66% da verba destinada Globo, com o objetivo de aumentar a participao no mercado, atingir e manter a liderana
do segmento de veculos novos e ampliar o setor
de seminovos.
Segundo Fernando, os resultados tm sido plenamente atingidos, visto que a Fiat CVL , desde que
passou a investir em publicidade, lder de vendas
em Ponta Grossa. Com relao aos seminovos, a
empresa construiu loja prpria, em funo do
Hoje, 66% da verba destinada

RPC TV Esplanada
Fernando, da Ideia Trs
58 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Ponta Grossa
AUMENTAR A PARTICIPAO
NO MERCADO
A soluo
Campanhas semanais, com
forte ao na mdia
O resultado Liderana na comercializao
de autos novos e seminovos
aumento significativo das vendas. Uma campanha

que comeou em Ponta Grossa com o financiamento em 60 vezes, com a Fiat CVL pagando a
metade das 12 primeiras parcelas para o cliente ,
hoje est em todo o Brasil, inclusive em marcas
concorrentes.
Fernando lembra que a empresa acumula outros
sucessos de vendas, como o Feiro do Milo campanha em que o cliente recebia R$ 1.000,00 na compra de seu Fiat zero quilmetro , o Feiro Noturno,
Dois Anos de IPVA Grtis, entre outras.
A CVL foi fundada em dezembro de 1975 como
concessionria Fiat, comercializando veculos, peas
e acessrios e atuando na explorao de uma oficina de manuteno e reparao de veculos. Em
1977, a empresa passou a comercializar o Fiat 147,
logo depois que o modelo comeou a ser fabricado
no Brasil. Em seguida, iniciou a comercializao tambm de veculos usados, servios e peas.
RIO GRANDE DO SUL
LOJAS DO ALDO
RESULTADOS IMEDIATOS J
NA PRIMEIRA AO NA RBS TV
Procura pelas ofertas anunciadas aumentou no dia seguinte veiculao
nunciar na RBS TV sempre foi um desejo da

Lojas do Aldo, varejo de roupas e calados de
Porto Alegre. Aps algumas experincias
positivas e com o crescimento da nossa estrutura,
to logo foi possvel, tomamos a deciso estratgica de anunciar na RBS TV, comenta Aldo Avosani,
diretor da empresa, revelando que, por acreditar no
poder da emissora, optou por mergulhar de
cabea, divulgando a sua marca na final do Big
Brother Brasil (BBB).
Segundo o empresrio, que atendido pela
agncia Fbio Nascimento, o resultado foi imediato.
No dia seguinte veiculao, a procura pelas ofertas
aumentou, assim como o nmero de clientes
novos. Um fato curioso foi a impresso de vrias
pessoas que j nos conheciam tiveram: a de que
estvamos ficando grandes; afinal de contas, est-
Estar na RBS TV
a realizao
de um sonho
Aldo, da Lojas do Aldo
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Roupas e calados
Porto Alegre
REPOSICIONAMENTO DA
MARCA E AUMENTO DAS
VENDAS
A soluo
Comerciais no BBB 10 e em
outros programas
O resultado Acrscimo de 20% no
faturamento
vamos aparecendo na RBS TV, comenta Aldo, lembrando que esse fato foi bastante positivo, uma vez
que o objetivo era justamente agregar valor marca.
A partir dos resultados obtidos, a Lojas Aldo
resolveu investir 100% de sua verba na RBS, alm de
incrementar seu oramento em mais de 40%. No
primeiro trimestre, a empresa j pode comemorar
um acrscimo de 20% no faturamento. Estar na RBS
TV a realizao de um sonho. E agora, com o passar do tempo, temos nmeros para embasar nossa
percepo de que investir em uma mdia forte sempre d retorno, afirma Aldo, revelando que os bons
resultados levaram a empresa a inaugurar uma
segunda unidade na Grande Porto Alegre e, em
maio, mais uma, dessa vez em Viamo. Os clientes
tm demonstrado at certo orgulho por essa nova
fase da empresa, o que evidencia que estamos no
caminho correto, sintetiza.
BIP 59
SANTA CATARINA
MODA ATIVA
99% DO INVESTIMENTO EM MDIA

DESTINADO PROGRAMAO DA GLOBO
Mensurando resultados que agregam valor marca, anunciante concentrou
quase toda a verba na RBS TV Centro-Oeste
os Aref Bakri, proprietrio da Moda Ativa, define como excelente a parceria estabelecida
desde 2005 com a RBS TV. Nos primeiros anos,
o anunciante destinava 60% do seu investimento
em TV para a Globo. Com a possibilidade de mensurar os resultados, comprovando que as inseres
agregam valor sua marca e geram mais exposio
e retorno em vendas na loja, o anunciante passou a
concentrar a quase totalidade dos seus investimentos na RBS TV.
O objetivo inicial, de atrair fluxo para a loja e
gerar demanda para todo o mix de produtos, foi
atingido com a produo de materiais promocionais de determinados produtos com preos abaixo
da concorrncia, limitando a promoo a um dia.
Desta forma, criou-se demanda, no s para os
produtos anunciados, mas para outros, com maior
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Confeco
Lages
ATRAIR PBLICO PARA A
LOJA E FORTALECER MARCA
A soluo
e no Jornal do Almoo
O resultado Todos os objetivos foram
atingidos
60 BIP
Todos os objetivos traados

no planejamento esto
sendo atingidos
Jos, da Moda Ativa
valor agregado, detalha Jos, explicando que, em

paralelo, houve tambm o trabalho de fortalecimento da marca, para no limitar sua identidade
de uma empresa de preos baixos.
Hoje o cliente investe, em mdia, 3% de seu faturamento em comunicao e, deste percentual, 99%
vai para a RBS TV. Todos os objetivos traados no
planejamento esto sendo atingidos. Conseguimos
estabelecer um investimento mnimo anual de R$
100 mil, o que significou, em relao ao contrato de
2009, um crescimento de 52%. E certamente este
valor ser ultrapassado devido ao sucesso das campanhas e da estratgia escolhida, sintetiza Jos.
RIO GRANDE DO SUL
ATACADO GLOBO
ALM DE MAIS FATURAMENTO, STATUS

E CREDIBILIDADE PARA A MARCA
Anunciante passou a investir em produtos de maior valor agregado
Atacado Globo iniciou suas atividades em junho de 1992 na cidade de Capo do Leo,
municpio vizinho a Pelotas, atendendo exclusivamente o comrcio local. Em 1997 abriu loja em
Pelotas, visando atingir a classe mdia com produtos
a preos populares na linha de bazar e decorao.
At junho de 2009, seu investimento em propaganda era exclusivamente em rdio e jornal locais.
Aspirando ao crescimento da operao, Cludio Lus
Mortgua, proprietrio da empresa, procurou a RBS
TV para fazer um teste, investindo, na poca, R$ 15
mil em comerciais. Hoje, 90% dos seus investimentos em publicidade esto concentrados no meio TV
e, destes, 100% na RBS TV.
Segundo Cludio, logo aps o incio das veiculaes, foi notada uma mudana no perfil dos clientes. A mdia na Globo nos trouxe, alm do cresci-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Bazar e variedades
Pelotas
TRABALHAR O CONCEITO
DA MARCA
A soluo
de programas
em datas comemorativas e de
15% nos demais perodos
Investir na RBS TV
retorno garantido
Cludio, da Atacado Globo
mento no faturamento, status e credibilidade, afirma ele, explicando que para atender s novas demandas a empresa fez muitas mudanas na linha
de produtos comercializados at ento, passando a
investir naqueles com maior valor agregado.
Para assegurar a boa fase, a estratgia foi manter
a marca do Atacado Globo no ar via patrocnio de
programas de linha, alm de investimentos em comerciais em perodos promocionais. O investimento na RBS TV gerou aumento mdio nas vendas de
25% em datas comemorativas como Natal e volta s
aulas e 15% nos demais perodos, em um mercado
altamente competitivo, como Pelotas. Investir na
RBS TV retorno garantido, afirma Cludio.
BIP 61
RIO GRANDE DO SUL
BEBIDAS KOLLER
INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE PARA

FORTALECER A MARCA E LANAR PRODUTOS
Anunciante concentrou sua verba na RBS TV e atingiu seus objetivos
campanha da Bebidas Koller, desenvolvida

entre novembro de 2009 e maio de 2010,
visava fortalecer a imagem institucional da
marca na mdia eletrnica, em seguida a um processo de revitalizao de embalagens, logomarca,
site e catlogo, e lanar um novo produto: o vinagre
balsmico. Alm disso, a empresa pretendia abrir
novos mercados e expandir a atuao nos pontosde-venda j existentes.
A soluo proposta pela agncia, a bile
Comunicao, foi o emprego de comerciais de 30
segundos, um diferencial para o cliente, que s utilizava, at ento, filmes de 15 segundos, em programas como Mais Voc, Praa TV 1 Edio e Novela
III. O comercial mostrava cenas de refeies especiais, com a famlia reunida, sorrisos, descontrao,
FICHA
Setor
Mercado
Alimentos
Erechim, Passo Fundo,
Chapec, Cruz Alta, Santa
Maria e Santa Cruz
O desafio
FORTALECER IMAGEM
INSTITUCIONAL E LANAR
PRODUTO
A soluo
Comerciais em toda a
programao
O resultado Superao das expectativas,
com a abertura de novos PDVs
62 BIP
Resultados superaram
as expectativas do
anunciante
Walter, da Bebidas Koller
cumplicidade, cores e sabores, ressaltando a importncia do tempero na vida.

Segundo Walter Koller, scio-proprietrio da anunciante, 90% da verba da campanha foi investida na
RBS TV e os resultados superaram as expectativas.
Walter revela que, em Passo Fundo, por exemplo,
onde havia certa resistncia entrada do Vinagre
Koller, bastaram as inseres na RBS para uma rede
de supermercados encomendar o produto.
A Koller uma das maiores indstrias do setor no
sul do Brasil, onde atua nos Estados do Rio Grande
do Sul, Santa Catarina e Paran. Existe desde 1944 e
seu principal produto o vinagre. A fabricao do
Vinagre Koller feita na cidade de Erechim e a do
Vinagre Prinz, em Lajeado.
SANTA CATARINA
ASSESSORITEC
MAIS ALUNOS E FORTALECIMENTO DA

MARCA DA FACULDADE DE TECNOLOGIA
Este o resultado obtido com a intensificao das aes da RBS TV
nelsio Machado, diretor-geral da Assessoritec, explica que a faculdade de tecnologia

investe na emissora de Joinville durante todo
o ano, com reforos nas campanhas de inverno e
vero. O objetivo fortalecer a marca da instituio
e divulgar os cursos oferecidos. Para incrementar
esta estratgia, um dos caminhos tem sido o envolvimento da faculdade com projetos especiais vinculados diretamente com comunidade.
Assim, entram no planejamento os patrocnios de
programas, do Futebol 2010 e de projetos como o
Garota Vero e o Vero So Chico, alm de uma
programao especfica para a campanha de vero,
inclusive com uma veiculao maior no horrio
nobre. A conta do anunciante atendida pela agncia Maurcio Jos Antnio. Da verba de publicidade,
Foi visvel o
incremento no
nmero de
matriculados em
todos os cursos
Anelsio, da Assessoritec
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Joinville
DIVULGAR OS CURSOS
OFERECIDOS
A soluo
Patrocnios e comerciais
no horrio nobre
O resultado Mais alunos e reconhecimento
da marca
75% destinada para TV e, deste percentual, 80%

vai para a RBS TV. A instituio obteve o fortalecimento e a valorizao da marca em Joinville e cidades vizinhas. Foi visvel o incremento no nmero de
matriculados em todos os cursos oferecidos pela
Assessoritec, comenta Anelsio.
H alguns anos, a faculdade anunciava nas pocas dos vestibulares, com um investimento pequeno. Entre o final de 2009 e incio de 2010 foi fechado um contrato com a RBS TV, com um crescimento de 300% da verba. Hoje, o anunciante est o ano
todo no ar. Os projetos Garota Vero e Vero So
Chico colocaram a marca da Assessoritec em evidncia em vrias cidades de cobertura da RBS TV
Joinville. Outro ponto satisfatrio so os comerciais
nos intervalos dos jogos, que deram uma dimenso
segmentada na divulgao dos cursos superiores
oferecidos, detalha Anelsio.
BIP 63
CASES DE SUCESSO
NORDESTE
LOCAL
Emissora TV Mirante Imperatriz

Anunciante Boa Forma
Emissora
TV Clube
TV Mirante Santa Ins

Pgina 74
Emissora
Anunciante Lojas JM
Pgina 66
Anunciante Grupo Claudino

Emissora
Emissora
TV Verdes Mares
Anunciante Vereda
Pgina 65
Emissora
TV Alvorada do Sul
Pgina 72
Emissora
TV Verdes Mares Cariri
Anunciante Casa Freitas
Anunciante UDI-Laboflor
Pgina 79
Pgina 81
TV Mirante Cocais
Anunciante Grupo Carvalho
Emissora
Pgina 80
TV Mirante So Lus
Anunciante Grupo Mateus

Emissora
Pgina 83
TV Mirante Aailndia
Anunciante Gardeni Mveis
Emissora
TV Cabo Branco
Anunciante Sealy
Pgina 67
Emissora
TV Paraba
Anunciante Floresta
Pgina 76
TV Bahia
Emissora
Globo Nordeste
Anunciante Asa
Pgina 71
TV Oeste
Anunciante Mundo do Real

Pgina 77
Emissora
TV Asa Branca
Anunciante Faculdade Asces

Pgina 75
TV So Francisco
Emissora
Anunciante Vidanova
Pgina 78
Emissora
Pgina 69
Emissora
Pgina 68
Emissora
Inter TV Cabugi
Anunciante Sup. Queiroz
Pgina 86
Anunciante Miwah
Emissora
Emissora
TV Grande Rio
Anunciante Petrolina Motos

Pgina 84
TV Santa Cruz
Anunciante H. C. Pai Mendona

Pgina 82
Emissora
TV Sudoeste
Emissora
TV Gazeta
Anunciante Lojas Guido

Pgina 73
Anunciante Labo
Pgina 85
Emissora
TV Suba
Emissora
Anunciante Fama Mveis

Pgina 87
64 BIP
TV Sergipe
Anunciante IOCM
Pgina 70
PIAU
LOJAS JM
EM NOVE MESES DE INVESTIMENTOS,

CARTEIRA DE CLIENTES FOI TRIPLICADA
O resultado creditado ao retorno obtido com a TV Clube
20 anos Jorge Jos da Silva comeou a vender redes de porta em porta, no Piau. Com
o aumento da clientela, o comerciante resolveu investir em uma pequena loja de mveis e
utenslios domsticos. Hoje, ele emprega cerca de
250 funcionrios distribudos em dez lojas nos Estados do Piau e Maranho.
Aryn Cunha Bastos, assessor de marketing e
mdia das Lojas JM, explica que para obter o crescimento almejado a empresa passou a investir em
publicidade. No incio, a estratgia foi anunciar em
outras emissoras. Depois, passou a anunciar na TV
Clube, mas s em datas comemorativas, como Dia
das Mes e Natal.
Foi com a publicidade na TV Clube que

conseguimos a valorizao da nossa marca
e o crescimento da nossa clientela
Aryn, das Lojas JM
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Piau
CONCEITUAR A IMAGEM DA
MARCA NA REGIO
A soluo
Campanhas promocionais e
mensagens institucionais
O resultado Carteira de clientes triplicada
Em 2008, com uma mudana de estratgia de
marketing, as Lojas JM conseguiram um grande crescimento no mercado. Depois de uma pesquisa de
posicionamento de marketing e perfil do consumidor, a empresa decidiu investir 75% da verba publicitria na TV Clube. Em nove meses de investimentos
nos programas da Rede Globo, conseguimos triplicar
a nossa carteira de clientes. Isso gerou uma grande
expectativa de crescimento para 2010, com a abertura de novas lojas no Piau, comenta Jorge Jos.
Com os bons resultados, as Lojas JM decidiram
anunciar durante os 12 meses do ano na TV Clube.
notria a grande audincia da Rede Globo, e
como estamos trabalhando com pesquisas, no
podemos ignorar os resultados que apontam esta
emissora como a melhor opo de investimento.
Foi com a publicidade na TV Clube que conseguimos a valorizao da nossa marca e o crescimento
da nossa clientela, afirma Aryn.
BIP 65
MARANHO
BOA FORMA
MARCA FICOU 100% MAIS CONHECIDA

E VALORIZADA NO MERCADO
Patrocnio do Globo Esporte e eventos garantem retorno imediato
uando foi inaugurada por Darci Baiano, em

1995, a Boa Forma Sport Wear tinha apenas
uma loja no segmento de materiais esportivos em Imperatriz, no Maranho, e empregava quatro funcionrios. Atualmente, alm da
Boa Forma, o empresrio implantou a Top Sport,
que atua mesma rea.
Ele atribuiu parte do seu sucesso aos investimentos em publicidade na TV Mirante Imperatriz.
Desde que comecei a anunciar, minha empresa
ficou 100% mais conhecida e valorizada no mercado e pude ampliar o quadro de funcionrios para 30
pessoas. Ao anunciar na TV Mirante, tive retorno
imediato, defende.
Como o objetivo era empregar uma programao
que atingisse diretamente o pblico-alvo do anunciante, apostando na massificao da marca duran-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Imperatriz
FORTALECER A IMAGEM DA
EMPRESA
A soluo
Patrocnio do Globo Esporte e
eventos esportivos
O resultado Valorizao da marca
66 BIP
Ao anunciar na TV Mirante
Imperatriz tive retorno
imediato
Darci, da Boa Forma
te o ano todo, a opo da Boa Forma foi investir no

patrocnio do Globo Esporte e em eventos esportivos realizados pela emissora, alm de inseres
durante a programao.
Darci, atendido pela guia Marketing e Propaganda, tem como estratgia de mdia fortalecer a
imagem da empresa, focando na qualidade dos seus
produtos e na excelncia do atendimento prestado
aos clientes. Para ele, um dos aspectos importantes
o fato de conseguir manter uma regularidade nos
investimentos publicitrios, permanecendo na programao da Globo durante todo o ano, atingindo o
mximo de potenciais consumidores.
PARABA
SEALY
UMA LINHA DE COSMTICOS DESENVOLVIDA

ESPECIALMENTE PARA O NORDESTE
Para o lanamento, a Sealy apostou na fora da TV Cabo Branco
lanamento dos cosmticos Sealy, no primeiro trimestre de 2010, trouxe ao pas uma linha
pioneira de produtos feitos especificamente
para as caractersticas da Regio Nordeste, considerando em cada frmula no apenas o tipo de cabelo ou pele de quem ir utiliz-las, mas tambm os
danos causados pela exposio diria aos agentes
do clima, como calor, sol, vento e poeira, fatores
naturais que influenciam diretamente nos resultados dos cosmticos. Do ponto de vista criativo, elaborou-se o slogan Sempre no seu clima, que j
carrega o esprito e o principal diferencial competitivo da marca: personalizao.
As peas da campanha de lanamento mostravam mulheres famosas de outras regies do pas,
notadamente as mais frias, elogiando as belezas
naturais e celebrando a existncia de um produto
Muitos
telespectadores
passaram a
perguntar pelo
produto nas
principais redes
de varejo
Marta, da SIN Comunicao
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Cosmticos
Paraba
LANAMENTO DE PRODUTO
Inseres em programas
femininos e jornalsticos
O resultado 70% de novos PDVs, chegando
a 984 at maio de 2010
que garantia ateno especial s mulheres que

viviam no clima do Nordeste.
Do ponto de vista da estratgia, apesar de no
estarmos no momento mais adequado do ano para
lanar um produto, resolvemos apostar na fora da
Rede Globo, explica Marta Queiroga, diretora de
mdia da SIN Comunicao, responsvel pela conta
da Sealy. Geramos um buzz positivo sobre o novo
lanamento. Muitos telespectadores passaram a
perguntar pelo produto nas principais redes de varejo locais que antes nem constavam no plano inicial
de distribuio da Sealy, detalha a publicitria.
Da verba de TV, 80% foi investido na TV Cabo
Branco, e os resultados no poderiam ser melhores:
70% de novos pontos-de-venda, chegando a 984
at maio de 2010. Superamos em trs meses a
meta de um ano, afirma Mauro Bezerra, diretor
presidente da Sealy. O investimento garantido
com audincia, profissionalismo e empenho de
todos os envolvidos, declara Ruy Dantas, diretor da
SIN Comunicao.
BIP 67
BAHIA
MIWAH
CAMPANHA NA TV BAHIA FOI MUITO EFICIENTE

PARA A COMUNICAO COM O PBLICO AB
Publicidade tornou a empresa a revendedora Mitsubishi
que mais vendeu no Brasil
s acreditamos que fazer mdia alavanca

muito as vendas. A Miwah entende que
sem a propaganda no possvel sobreviver ao mercado com uma concorrncia to acirrada. A TV muito importante nesse processo. A afirmao de Jovino Alfredo, proprietrio da revendedora Mitsubishi em Salvador, responsvel pela
comercializao de veculos com valores entre R$
80 mil e R$ 120 mil.
Atendida pela Viamdia, a Miwah anuncia na TV
Bahia desde novembro de 2009. A proposta inicial
era desenvolver uma comunicao focada na
comercializao de determinados produtos em um
meio que fosse capaz de atender s necessidades
Sem a propaganda no possvel

sobreviver ao mercado com uma
concorrncia to acirrada
Jovino, da Miwah
68 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Grande Salvador
COMERCIALIZAO DOS
PRODUTOS E
FORTALECIMENTO DA MARCA
A soluo
Inseres em programas de
pblico qualificado
da empresa: ser mais conhecida entre os baianos.
Em termos de programao, a prioridade tem
sido as atraes com pblico mais qualificado,
como Jornal Nacional, Jornal da Globo, Bom Dia
Brasil e Jornal da Manh. O formato utilizado so os
comerciais de 30 segundos, com oferta de vrios
produtos. Da verba publicitria do anunciante, 80%
concentrada na emissora da Rede Globo.
Segundo Jovino, a campanha foi sucesso de vendas, com aumento de 35%. Alavancou as vendas
de 90 para 120 veculos, diz, comentando que, no
ms de dezembro, sem a presena na mdia, elas
caram de 120 para 100 veculos. Veiculando, fomos
a revendedora Mitsubishi que mais vendeu no
Brasil. A mdia foi muito eficiente para a comunicao no pblico AB, desmistificando alguns paradigmas de no utilizar o meio TV para atingir um pblico mais qualificado, argumenta o anunciante.
RIO GRANDE DO NORTE
SUPERMERCADOS QUEIROZ
A PARCERIA COM A INTER TV CABUGI

PERMITE MAIOR COBERTURA PARA A REDE
Anunciante concentra toda a sua verba para TV na programao da Globo
s pesquisas realizadas nas lojas da Rede de

Supermercados Queiroz no deixam margem para dvidas: os anncios veiculados
pela Inter TV Cabugi so os mais citados quando os
consumidores so questionados sobre como ficaram sabendo das promoes e porque foram at o
estabelecimento. A Inter TV a emissora com
maior audincia no Estado e por isso tornou-se
canal importante para que nossa marca e promoes pudessem chegar ao pblico-alvo, argumenta o diretor da Rede de Supermercados Queiroz,
Jos Neto de Queiroz. Hoje a TV representa 51% da
verba do anunciante e, destes, 100% so destinados emissora da Rede Globo.
A rede Queiroz, atendida pela Quixote
Comunicao Inteligente, surgiu em Mossor, onde
tem a sua matriz, e hoje est em cinco municpios
de regies estratgicas do Rio Grande do Norte. A
parceria com a Inter TV permite maior cobertura de
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Rio Grande do Norte
ASSOCIAR A IMAGEM DA
REDE A PREOS BAIXOS
A soluo
Comerciais com ofertas dirias,
dando nfase ao preo baixo
O resultado Mais conhecimento por parte
do consumidor
Anunciar na emissora
assegura o conhecimento
da marca, o que facilita
nossa expanso
Jos Neto, do Supermercados Queiroz
todo o raio de atuao dos supermercados. E como

temos planos de expanso, anunciar na emissora
assegura o conhecimento da marca, o que facilita
nossa chegada a novas regies, defende Jos Neto.
Estamos satisfeitos e acreditamos na continuidade
desta parceria, que tem sido significativa para que a
empresa continue slida no mercado e conquiste a
cada ano suas metas, ampliando horizontes e vislumbrando o crescimento regional, afirma.
Com 18 anos de existncia, a rede conta hoje
com 15 lojas, sendo 11 em Mossor (dois hipermercados e nove supermercados de bairros) e mais quatro em Pau dos Ferros, Apodi, Barana e Assu.
BIP 69
SERGIPE
INSTITUTO DE OLHOS CRISTIANO MENDONA IOCM
PATROCNIO DO VALE A PENA VER DE

NOVO PARA FIXAR A MARCA DA CLNICA
Dos investimentos dirigidos TV, 80% so destinados TV Sergipe
ristiano Mendona, proprietrio e diretor mdico do IOCM, Instituto de Olhos Cristiano

Mendona, informa que a clnica, atendida
pela Conceito Comunicao Integrada, utiliza a TV
Sergipe em sua estratgia de comunicao desde
maio de 2009.
O objetivo do anunciante, que tem optado pelo
patrocnio de programas com mais afinidade com o
pblico-alvo da clnica, fortalecer a marca e ampliar a percepo junto ao pblico. Nesse sentido, a
opo tem recado em atraes como Vale a Pena
Ver de Novo, no horrio da tarde. O patrocnio contempla vinheta de abertura e de encerramento,
sempre com nfase em servios de ponta do
Instituto, mostrando a clnica e imagens dos servios oferecidos.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Clnica oftalmolgica
Aracaju
FORTALECER A MARCA NA
REGIO
A soluo
Patrocnio do Vale a Pena
Ver de Novo
O resultado Fixao da marca e aumento
no nmero de pacientes
70 BIP
Com o patrocnio, a
clnica teve a oportunidade
de mostrar sua marca
Cristiano, do IOCM
Segundo Cristiano, com o patrocnio, a clnica

teve a oportunidade de mostrar sua marca, associando-a estrutura fsica e aos diversos servios
oferecidos. Da verba utilizada em mdia TV, 80%
destina-se TV Sergipe, e as metas tm sido alcanadas, com a fixao da marca ocorrendo de
maneira satisfatria, observando-se aumento significativo de pacientes na clnica.
Fundado em 1993, o Instituto passou por uma
reestruturao fsica e de concepo de identidade
visual no ano de 2008, quando se constatou a
necessidade de fixar a nova logomarca e de mostrar
os novos servios e equipamentos disponveis.
PERNAMBUCO
ASA
ANUNCIANTE EST PRESENTE NA GLOBO

NORDESTE H 13 ANOS ININTERRUPTOS
Atualmente, vrios produtos da empresa patrocinam projetos regionais
Asa Indstria e Comrcio conta com trs unidades fabris em Pernambuco e na Paraba,
produzindo cerca de 210 itens nos segmentos
de alimento, bebida, higiene e limpeza. Seu diretor
de marketing, Wagner Mendes, explica que a emissora est presente na Globo Nordeste h 13 anos
ininterruptos. Sempre tivemos como estratgia ter a
emissora como parceira para chegar de forma rpida, eficiente e criteriosa junto a nossos consumidores. Se queremos lanar um produto, divulgar uma
marca, a Globo Nordeste nossa opo para cumprir
esta misso de forma eficaz, comenta o executivo.
Segundo Wagner, ao longo dos anos so vrios
cases de sucesso frutos dessa parceria. Um deles,
recente, foi a campanha do lava-roupas Invicto.
Aps quatro meses de campanha houve crescimento de vendas acima da expectativa do plano de
comercializao. Alm das vendas maiores, conse-
Sempre tivemos como estratgia ter a Globo

Nordeste como parceira
Wagner, da Asa
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Alimentos, higiene e limpeza

Pernambuco e Paraba
FORTALECER IMAGEM DA
MARCA
A soluo
Patrocnio de projetos regionais
O resultado Vendas acima da expectativa
e reforo de imagem
guimos ampliar a abrangncia geogrfica do produto na regio. Um duplo resultado, com grande qualificao para a marca e para o produto, alm de
mais consistncia ao trabalho de marketing, ajudando a perenizar o esforo do investimento, sintetiza Wagner.
Hoje a Asa patrocina os projetos Carnaval e So
Joo da Capit com lava-roupas Bem-Te-Vi; Paixo
de Cristo de Nova Jerusalm, com Palmeiron; So
Joo do Nordeste, com Vitamilho; e Forrozo de
Aracaju, com lava-roupas Invicto, dentre outros.
No So Joo do Nordeste, por exemplo, a marca
est presente desde 2002, quando adquiriu a
Vitamilho. O projeto um composto de aes que
resolvem as demandas de nosso planejamento de
marketing para a poca junina, assegura Wagner,
observando que o efeito disso tudo um aumento
no recall da marca, contribuindo para a realizao
do plano de vendas e interagindo fortemente com
as aes no PDV.
BIP 71
CEAR
VEREDA
CONCESSIONRIA INVESTE 100% DE SUA

VERBA NA TV VERDES MARES CARIRI
O foco principal dos comerciais a promoo de preos
Vereda, com sede em Juazeiro do Norte,

fechou o ano de 2009 em segundo lugar no
Brasil em retirada de motocicletas e em
primeiro no Nordeste em venda de cotas do consrcio Yamaha, faturando mais de 200 motocicletas
por ms e vendendo acima de 250 cotas de consrcio, com mais de 20% de participao na rea
em que atua.
A concessionria investe 100% de sua verba de
publicidade na TV Verdes Mares Cariri. Em 2010, os
comerciais, distribudos ao longo da progra-
Aps a parceria com a Globo, obtivemos um

acrscimo de 15% nas vendas de motocicletas
Adenauer, da Vereda
72 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Motociclstico
Juazeiro do Norte
AUMENTAR MARKET SHARE
Comerciais promovendo
ofertas
O resultado Acrscimo de 15% nas vendas
de motocicletas
mao, utilizam o tema futebol para divulgar as
ofertas. O foco principal o preo, visando um
aumento de market share no curto prazo. Aps
essa parceria, a empresa obteve um acrscimo de
15% nas vendas de motocicletas, comenta
Adenauer Alencar, scio da Vereda, atendida pela
Vip Comunicao. O anunciante atua na regio h
mais de 15 anos, contando com duas concessionrias, 13 pontos avanados e uma equipe de
63 funcionrios.
Como observa Adenauer, os resultados tm sido
alcanados, apesar da forte concorrncia da empresa lder de mercado, alm de mais sete concessionrias que tambm atuam na regio.
ALAGOAS
LOJAS GUIDO
INSERES NA TV GAZETA ATRARAM

PBLICO MAIS DIVERSIFICADO
Novo conceito de loja e servio foi promovido na programao da Globo
Lojas Guido uma rede de varejo de

mveis e eletrodomsticos que completa
52 anos em 2010. Com suas 30 lojas, est
presente nas principais cidades de Alagoas,
Sergipe e Bahia.
Felipe Calheiros, gerente comercial da rede, explica que a grande aceitao e a penetrao que a
programao da Globo tem junto ao pblico-alvo
da empresa tm sido fundamentais para o sucesso.
A segmentao de audincia que buscamos quando investimos tanto na linha de novelas quanto na
programao jornalstica possibilitou a atrao de
um pblico bem mais diversificado, que nos ajudou
na venda do nosso novo mix de produtos e servios, comenta.
A segmentao
de audincia
ajudou na venda
do nosso novo mix
de produtos e
servios
Felipe, da Lojas Guido
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Macei
PROMOVER O LANAMENTO
DA MEGA LOJA GUIDO
A soluo
Comerciais promocionais e
institucionais
O resultado Mais 56% no faturamento
Em agosto de 2009, a rede investiu 100% da sua
verba na TV Gazeta para lanar um novo conceito de
loja e servio, a Mega Loja Guido. O comercial institucional mostrava novidades, como o mix de produtos renovado e o servios diferenciados, como o
Guido Caf, Guido Requinte e Guido Planejados,
enquanto em uma verso promocional do filme
apareciam as grandes promoes. A campanha foi
criada pela Chama Publicidade.
Segundo Felipe, houve incremento de mais de
56% no faturamento, confirmando o acerto da deciso de direcionar os investimentos em publicidade
para os programas da TV Gazeta, bem como a estratgia de desenvolver aes promocionais locais em
conjunto com o veculo.
BIP 73
MARANHO
GRUPO CLAUDINO ARMAZM PARABA
TV MIRANTE SANTA INS AJUDOU A AGREGAR

VALOR MARCA JUNTO AO PBLICO-ALVO
O anunciante est presente o ano todo na programao da Globo
nunciante da Globo desde que a TV Mirante

Santa Ins foi criada, em 1990, o Grupo
Claudino Armazm Paraba busca por meio
da emissora agregar valor sua marca junto ao
pblico-alvo, aumentando dessa forma o fluxo de
venda. O Grupo Claudino v a emissora como a de
maior abrangncia da regio do Vale do Pindar,
comentam Bernavio Claudino de Oliveira, gerente
local do Armazm Paraba Santa Ins, e Jos Feitosa
Morais, gerente regional do grupo.
O Grupo Claudino no faz uso da TV s em perodos sazonais. Divulga suas promoes de forma contnua e massificada durante o ano todo. Para isso, usa
comerciais dirios e eventos locais, como festejo de
So Joo, aniversrio da cidade, aniversrio da loja,
Dia das Mes, dos Pais, dos Namorados, das Crianas,
entre outras datas comemorativas. A TV contribui
para que a mensagem atinja de maneira impactante
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
74 BIP
Varejo
Santa Ins
AGREGAR VALOR MARCA
Divulgao durante todo o ano
Marca reconhecida na regio
A TV Mirante Santa Ins

a emissora com a maior
abrangncia da regio
Bernavio e Jos Feitosa, do Grupo Claudino
o consumidor final. Dessa forma, conseguimos levar

nossos servios e promoes a milhares de consumidores, alm de contar um pouco sobre a nossa
empresa por meio dos comerciais veiculados na TV
Mirante Santa Ins, afirmam Bernavio e Jos Feitosa.
O Armazm Paraba uma loja de departamentos que foi criada em 1958, na cidade de Bacabal,
pelos irmos Valdecy e Joo Claudino Fernandes.
Um ano depois, a loja de Santa Ins foi inaugurada
e da por diante o Armazm Paraba (uma homenagem ao local de origem da famlia) estendeu sua
atuao por todo o Maranho.
PERNAMBUCO
FACULDADE ASCES
EMISSORA DA GLOBO DETM MAIOR VOLUME

DE VERBAS PUBLICITRIAS DA INSTITUIO
So privilegiados projetos culturais e de responsabilidade social
dentificamos na TV Asa Branca um veculo

com as caractersticas adequadas, tendo em
vista a sua presena e grande audincia na
rea de atuao da Faculdade Asces. Por esse motivo,
a TV Asa Branca detm, atualmente, o nosso maior
volume de investimentos destinados publicidade,
afirma Paulo Muniz Lopes, diretor-geral da instituio.
Para fortalecer a marca junto ao pblico-alvo, a
Tau Comunicao elaborou um planejamento
anual de mdia na TV Asa Branca contemplando a
compra de alguns projetos, especialmente o So
Joo Asa Branca. Ibrain Pereira, diretor da agncia,
explica que a inteno criar uma forte parceria de
brand association via projetos culturais e de respon-
Os resultados foram um
sucesso, o que nos leva a
fortalecer esta grande
parceria com a TV Asa
Branca
Paulo, da Faculdade Asces
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
Ensino
Caruaru
FORTALECER A MARCA
Planejamento de mdia anual
Fixao da marca na mente
do pblico-alvo
sabilidade social. Com base nisso, o anunciante

investe desde 2007 no AB Cultural, Aniversrio
Solidrio e So Joo Asa Branca. Os resultados
foram um sucesso, com extremo recall, o que nos
leva a fortalecer essa grande parceria com a TV Asa
Branca ano aps ano, comenta Ibrain.
Segundo Paulo, houve um aumento considervel
na percepo da qualidade do ensino oferecido
pela faculdade e, principalmente, na fixao da
marca na mente do pblico-alvo. Ele explica que
como a Asces, em seus mais de 50 anos, construiu
um conceito de credibilidade e qualidade, precisa
de parceiros eficientes para a sua divulgao.
Nossas campanhas publicitrias no se limitam
divulgao do nosso vestibular, estando voltadas,
sobretudo, a evidenciar o nosso permanente compromisso com a responsabilidade social, com a cultura, a prtica de esportes e a qualidade de vida,
argumenta, enfatizando que essa postura institucional tem assegurado, apesar do ambiente de
forte concorrncia, uma crescente expanso e consolidao da Faculdade Asces.
BIP 75
PARABA
FLORESTA
TV PARABA FOI A PARCEIRA ESCOLHIDA

NA COMEMORAO DO CINQUENTENRIO
Com investimento em publicidade, a empresa obteve resultados slidos e
extraordinrios
Floresta Mquinas e Motores uma empresa familiar de Campina Grande, passada de

pai para filhos, e que hoje conta com mais
de meio sculo de tradio. Comercializa desde
simples enxadas e cultivadores at equipamentos
pesados e modernos. A TV Paraba foi nossa parceira durante a comemorao do aniversrio de 50
anos. Com esse investimento, obtivemos resultados slidos e extraordinrios, afirma Jorge Lucas,
scio-diretor da Floresta.
O cliente, que nunca havia anunciado, resolveu
marcar a comemorao da data de forma especial.
O objetivo com a campanha do cinquentenrio era
justamente mostrar que tem tradio, que est consolidada no mercado e que faz parte da vida do
homem do campo e da cidade. Karl Marx Arruda,
diretor de contas da Nozz Comunicao, que
Objetivo da
campanha era
mostrar que
empresa tem
tradio e que
est consolidada
no mercado
Jorge, da Floresta
76 BIP
FICHA
Setor
Mquinas e motores
agrcolas
Mercado
Paraba
O desafio
MARCAR COMEMORAO
DOS 50 ANOS DA EMPRESA
A soluo
Comercial institucional em
novelas e telejornais
O resultado Recorde de vendas no perodo
responde pela conta da empresa, observa que a

campanha registrou um dos maiores resultados de
toda a histria do varejo campinense, desempenho
que se deve, segundo ele, ao investimento na programao da Globo.
O planejamento de mdia foi definido de acordo
com o pblico, que extremamente diversificado (da
dona de casa ao homem de negcios), priorizando
novelas e telejornais, com insero do filme em 30 e
60 segundos num perodo de 30 dias. Do total da
verba, mais de 60% foi inserida na TV Paraba.
A mensagem mostra imagens do homem do
campo e da cidade em situaes diversas (colhendo, lavando o carro, construindo, jardinando), que
revelam a riqueza de produtos da empresa e seu
amplo pblico-alvo. Em seguida, h imagens do
lojo com um texto ressaltando o sucesso dos seus
50 anos de existncia.
BAHIA
MUNDO DO REAL
IDENTIDADE QUE A POPULAO TEM

COM A GLOBO MOTIVA A MUNDO DO REAL
Empresa investe na TV Oeste desde 2005 para aumentar suas vendas
Mundo do Real, atendida pela Criativit,

comeou a empregar a TV Oeste em 2005,
com uma veiculao sazonal, em datas
comerciais. Em seguida, comprou o patrocnio do
Jornal da Globo por seis meses. Depois assinou o
patrocnio do Mais Voc e, h quatro anos, est no
ar o ano todo.
A dificuldade para a divulgao da empresa no
incio era de ordem financeira. Foi quando o atendimento da TV Oeste ofereceu um plano de boas-vindas, e a Mundo do Real comeou a veicular.
Ficamos tristes quando soubemos que o plano s
era vlido por trs meses, brinca o proprietrio
Raimundo Freires Maia, lembrando que, em seguida, a empresa comeou a patrocinar o Jornal da
Globo, buscando reforar o reconhecimento da sua
marca. O crescimento chegou de forma muito
positiva, afirma, revelando que hoje concentra a
maior parte da verba publicitria na TV Oeste.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Barreiras e oeste da Bahia
TORNAR A MARCA
CONHECIDA E CONSOLIDADA
A soluo
O resultado Expectativas superadas em
vrias campanhas
O resultado tem sido

possvel graas audincia
da Globo na regio
Raimundo, do Mundo do Real
O anunciante tem acumulado cases de sucesso.

Na campanha de Volta s Aulas, divulgou no comercial uma mochila, que esgotou no estoque muito
antes do esperado. Outro fato curioso aconteceu
no Dia das Crianas de 2009. A loja ficou to cheia
que as pessoas tiveram de formar fila na calada. O
mesmo ocorreu na inaugurao da loja na cidade
de Lus Eduardo Magalhes.
Temos clientes de toda a microrregio. Chegam
na loja e comentam sobre o produto que foi visto
no ar ou, muitas vezes, ligam para a loja pedindo
oramento. Estamos conscientes de que esse resultado foi possvel graas audincia da Globo na
regio, e esse um dos motivos que nos levam a
investir, comenta Raimundo.
BIP 77
BAHIA
VIDANOVA
PARCERIA COM A TV SO FRANCISCO

DEU INCIO NOVA FASE DA EMPRESA
Investimento concentrado na Globo promove ofertas competitivas
Vidanova anuncia na emissora da Rede

Globo em Juazeiro desde setembro de 2009,
quando decidiu investir para lanar a marca
da financeira no mercado e aumentar o volume de
vendas. Hoje, 70% da verba destinada TV So
Francisco e 30%, TV Grande Rio, em Pernambuco.
Tlio Csar A. A. C. Matos, gerente comercial da
empresa, explica que a opo tem sido trabalhar
com aes promocionais com ofertas competitivas,
diferenciando o limite de crdito e a taxa de juros
em relao aos concorrentes.
Segundo Tlio, a parceria com a TV So Francisco
iniciou uma nova fase na histria da Vidanova. O
poder de comunicao da emissora, aliado a campanhas bastante agressivas, permitiu um crescimento de 600% no volume de operaes realizadas nos PDVs cobertos pela TV, afirma. Em
Juazeiro, o resultado foi ainda mais expressivo:
1.330% de crescimento acumulado ao longo de
oito meses de veiculao. Hoje a abertura de
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Financeiro
Juazeiro
LANAR MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Campanha promocional aliada
alta frequncia
O resultado Crescimento de 1.330% no
volume de operaes
78 BIP
Hoje, a abertura de novas

lojas segue a cobertura da
TV So Francisco
Tlio, da Vidanova
novas lojas segue a cobertura da TV. o caso de

Paulo Afonso, que no primeiro ms de atuao
superou as expectativas em 70%. Nossa filosofia
oferecer sempre as melhores condies em taxa
de juros, rapidez e facilidade na liberao do crdito. A TV permitiu comunicar a essncia do nosso
negcio, e sem dvida uma parceria de grande
sucesso, argumenta o empresrio, lembrando
que tal performance viabilizou a conquista da liderana na regio.
A Vidanova representa atualmente as seguintes
instituies na regio: Banco BMG, BV Financeira,
Banco Industrial, Paran Banco, Banco Fibra, Banco
GE Capital, Banco Internacional do Funchal e Banco
Semear.
CEAR
CASA FREITAS
NO DIA DAS MES, CAMPANHA

AJUDOU A ELEVAR VENDAS EM 25%
A maior rede de utilidades do Cear apostou numa ao de cunho institucional
undada h 50 anos por Pedro Freitas, a Casa

Freitas hoje a maior rede de lojas de utilidades domsticas do Cear e uma das maiores
do Nordeste, com 12 unidades na Grande Fortaleza,
So Lus e Teresina.
A campanha veiculada pela TV Verdes Mares em
maio de 2010 tinha como objetivo otimizar ao mximo o Dia das Mes, a data promocional mais lucrativa para o setor, gerando ganho de imagem institucional, fluxo nas lojas e aumento no volume de vendas.
A proposta da agncia Ideianova de Comunicao foi materializada numa campanha institucional com vis varejista, homenageando e presenteando as donas de casa, pblico majoritrio das
lojas. Com o sugestivo tema Presente Casa Freitas.
Campanha na TV Verdes
Mares elevou vendas e
gerou trfego nas lojas
Marcelo e Fernanda, da Casa Freitas
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Utilidades domsticas
Fortaleza
OTIMIZAR OS INVESTIMENTOS
NO DIA DAS MES
A soluo
Campanha institucional, com
vis varejista
Casa com a mame, foram distribudas dez cozinhas completas, via sorteio. Alm dos presentes
convidativos, outro grande atrativo foi a possibilidade de participao gratuita, sem a obrigatoriedade
de efetuar compras na rede de lojas.
Toda a verba de TV foi concentrada na TV Verdes
Mares e, mesmo desvinculada de compra, a campanha foi um sucesso. Elevou em 25% o volume de
venda em relao ao mesmo perodo dos anos
anteriores, alm de ter gerado grande fluxo nas lojas
da rede. Tambm cumpriu seu papel institucional,
inclusive com muitos comentrios elogiosos por
parte de clientes e fornecedores, afirmam Marcelo
e Fernanda Freitas, diretores da rede.
O comercial de 30 segundos era protagonizado
por me e filho em situaes afetivas. A locuo
estabelecia a relao afetuosa entre a marca e seu
pblico-alvo. Na sequncia, os presentes eram mostrados em movimentos dinmicos, por efeito de
computao grfica, seguidos de ofertas.
BIP 79
MARANHO
GRUPO CARVALHO
MDIA NA TV MIRANTE GARANTE MAIS

VALOR MARCA E AUMENTO NAS VENDAS
Na regio dos Cocais, inseres semanais asseguram resultado
Grupo Carvalho investe na programao da

Globo desde 1996. Na TV Mirante Cocais, as
inseres tiveram incio em 2004. O objetivo
agregar valor marca da empresa de atacado e
varejo junto ao pblico-alvo e aumentar o fluxo de
venda.
Van Carvalho, proprietria da rede, explica que,
como o Grupo Carvalho j expandiu sua atuao do
Piau para o Maranho, atuando em Timon, Caxias e
Bacabal, resolveu trabalhar a divulgao contnua e
semanal da marca, de modo a atingir o pblico que
assiste programao da Globo. Diariamente vo
ao ar comerciais com durao de 30 segundos, para
divulgar campanhas locais e, quando chega a
poca, o aniversrio da cidade.
Segundo Van, o Grupo Carvalho est satisfeito
TV Mirante Cocais uma forte aliada por

possuir credibilidade e grande audincia
Van, do Grupo Carvalho
80 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Atacado e varejo
Maranho e Piau
AGREGAR VALOR MARCA
E AUMENTAR O FLUXO DE
VENDA
A soluo
Divulgao contnua da marca
O resultado Marca alcanou a visibilidade
almejada
com seus investimentos na TV Mirante, pois a eficincia e a integrao tm feito com que a sua
marca chegue de forma mais precisa a milhares de
consumidores maranhenses. Procuramos fazer da
publicidade, em especial na mdia TV, uma importante ferramenta para promover a empresa e dar
visibilidade marca. A TV Mirante Cocais, portanto,
aparece como forte aliada por possuir credibilidade
e grande audincia, afirma.
Com 23 anos de vida, o Grupo Carvalho atende a
mais de 1,4 milho de clientes por ms sendo, hoje,
uma das maiores redes em faturamento nacional
no varejo e a segunda maior arrecadadora de
impostos do Piau. So mais de 6 mil colaboradores,
espalhados em 66 filiais, sendo 44 no setor varejo,
trs centros de distribuio e 19 no setor atacado,
distribudas em Teresina e municpios do Piau e
Maranho.
PIAU
UDI-LABOFLOR
PARCERIA COM A TV ALVORADA DO SUL

AJUDOU A DIVULGAR CLNICA
Emissora da Globo no Piau reforou relacionamento do laboratrio com pacientes
Udi-Laboflor Centro de Exames Mdicos,

especializado em diagnstico por imagem,
tem como principal foco fortalecer os laos
com seus clientes. E foi por meio de uma parceria
slida com a TV Alvorada do Sul, emissora da Rede
Globo em Floriano, que o relacionamento entre o
laboratrio e seus clientes tornou-se mais forte e
sustentvel.
Desde o incio, Bruno Maia, um dos scios-proprietrios do laboratrio, utilizou uma estratgia
simples, porm bastante eficaz: a propaganda
em TV. Tivemos a aceitao imediata da populao local j em nossas primeiras campanhas. A
credibilidade da Globo nos fez acertar na escolha.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Laboratrio
Floriano
PROMOVER O LANAMENTO
DA CLNICA
A soluo
Comerciais ao longo da
programao
O resultado Marca conseguiu aceitao
na regio
Iniciamos na cidade servios que at ento no

existiam, e a maneira mais fcil que encontramos
para fazer a nossa empresa crescer foi veiculando
mdia sobre esses novos servios, explica.
Esperamos realizar outras campanhas e assim
motivar a populao a conhecer nossos servios,
afirma ele.
Esperamos realizar novas campanhas e

assim motivar a populao a conhecer
nossos servios
Bruno, do Udi-Laboflor
Segundo Bruno, a emissora da Globo teve participao ativa na expanso da clnica, por ajudar a
criar uma forte repercusso no municpio em torno
dos servios prestados, proporcionando retorno
imediato.
BIP 81
BAHIA
HOME CENTER PAI MENDONA
LIQUIDAO DIVULGADA NA
GLOBO VENDE 95% DO ESTOQUE
Resultados superaram as expectativas, sendo 50% acima do esperado
resultado da mdia na TV Santa Cruz foi

belssimo, alm do esperado. No segundo dia da campanha j tnhamos clientes
na loja, procurando pelos produtos anunciados,
afirma Luiz Orleans, scio do Grupo Pai Mendona,
ao comentar o desempenho da campanha veiculada na emissora de 23 a 29 de maio para divulgar a
grande liquidao da rede de materiais de construo com sede em Itabuna. No comercial, criado
pela Savana Revolution, um apresentador mostrava,
de forma descontrada, as vantagens da liquidao,
destacando tambm o preo de um tipo de piso.
70% da verba
total da ao foi
destinada TV
Santa Cruz
Luiz, do Grupo Pai Mendona
82 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sul da Bahia
AUMENTAR AS VENDAS E
QUEIMAR ESTOQUES
A soluo
Comerciais na programao
da TV Santa Cruz
O resultado 50% acima do esperado
Segundo Luiz, 70% da verba total da ao foi destinada TV Santa Cruz. Os resultados no poderiam
ser melhores: 50% acima do esperado. Cerca de
95% dos produtos do estoque foram vendidos,
revela o empresrio.
O Grupo Pai Mendona uma empresa familiar,
fundada h 25 anos pelo patriarca da famlia, Lus
Carlos Mendona. Comeou como uma pequena
loja de autopeas em Itabuna. Em alguns anos, j
possua sede prpria e era considerada a maior loja
de autopeas e tintas do sul da Bahia, com filiais em
Ilhus, Eunpolis e Porto Seguro. Hoje a empresa
atua tambm no ramo de materiais de construo
(linha de acabamento e decorao) e, alm das
filiais, inaugurou um home center em Itabuna e
uma loja em Vitria da Conquista.
MARANHO
GRUPO MATEUS
EMPRESA EST NO AR O ANO INTEIRO

COM A TV MIRANTE SO LUS
As promoes so divulgadas de forma contnua e massificada na programao
da Globo
tendido pela Takashi e Futura Comunicao,

o Grupo Mateus anuncia na TV Mirante So
Lus desde 2002, quando passou a empregar
o meio para agregar valor sua marca, aumentando, dessa forma, o fluxo de vendas. Como a TV
um meio de grande abrangncia, o Grupo Mateus
tem como proposta no fazer uso dessa mdia s
em perodos sazonais, e sim durante todo o ano,
declara Ilson Mateus, proprietrio do Grupo Mateus.
O anunciante distribui os seus investimentos na TV
Mirante patrocinando eventos como o So Joo e o
aniversrio da cidade, fazendo inseres de comer-
A Rede Mirante,
um veculo de
grande audincia,
nos auxilia a
difundir, cada
vez mais, a
nossa marca
Ilson, do Grupo Mateus
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Atacado e Varejo
So Lus
AGREGAR VALOR MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Divulgar promoes de forma
contnua e massificada
O resultado Difuso da marca
ciais em toda a programao. Assim, atingimos com
impacto uma grande massa de consumidores maranhenses, afirma Ilson. Por acreditar que a publicidade fator primordial para impulsionar produto e servio no mercado, utilizamos a Rede Mirante, um veculo de grande audincia, que nos auxilia a difundir,
cada vez mais, a nossa marca, detalha.
A histria do Grupo Mateus comea na dcada
de 1980, no sul do Maranho, quando Ilson e sua
esposa Maria abriram uma pequena mercearia na
cidade de Balsas. Hoje o grupo constitudo por 15
lojas de varejo, quatro de atacarejo, um atacado
distribuidor, trs centros de distribuio, uma distribuidora farmacutica, dois centros de panificao,
uma distribuio de food service e 13 lojas de eletrodomsticos.
BIP 83
PERNAMBUCO
PETROLINA MOTOS
RETORNO IMEDIATO NAS VENDAS E

FORTALECIMENTO DA MARCA NA REGIO
Empresa concentrou 80% da sua verba na Globo
ptamos por investir na TV Grande Rio

porque nos traz retorno imediato nas
vendas e fortalece nossa marca na
regio, garante George Matias, gerente comercial
da Petrolina Motos, ao justificar a deciso de direcionar 80% da sua verba de publicidade para a
emissora da Globo em Petrolina.
A campanha, veiculada entre janeiro e junho de
2010, com a insero de comerciais dirios em horrios de maior pico de audincia, superou todas as
expectativas, apontando um crescimento de aproximadamente 38%, comparando o primeiro semestre
de 2010 com igual perodo de 2009.
Criadas pela Mix Comunicao, responsvel pelo
atendimento da conta, as mensagens tinham como
objetivo fidelizar a marca da Petrolina Motos como
concessionria Honda da regio e, com isso,
aumentar a venda de motocicletas e o nmero de
visitas oficina autorizada.
A empresa est com uma nova gesto h trs
anos. Quando assumiram, os proprietrios sentiram
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Motociclstico
Petrolina
FIDELIZAO DA MARCA E
AUMENTO DAS VENDAS
A soluo
Mdia com ofertas direcionadas
vendas
o mercado desacreditado. Vindo da cidade do

Recife, com um esprito empreendedor, a nova diretoria encontrou a Petrolina Motos com um total de
83 funcionrios e vendendo mensalmente cerca de
175 motocicletas. Hoje, a empresa possui 184 funcionrios e vende em mdia 600 motocicletas/ms.
Foi registrado um crescimento de aproximadamente 240% nas vendas nesses trs anos de nova administrao.
Optamos por
investir na TV
Grande Rio porque
nos traz retorno
imediato nas vendas
George, da Petrolina Motos
84 BIP
BAHIA
LABO
RESULTADOS FANTSTICOS EM PARCERIA

DE 18 ANOS COM A TV SUDOESTE
o que garante o scio-diretor do laboratrio, na regio desde 1950
Labo atua no sudoeste da Bahia, mais precisamente nos municpios de Vitria da

Conquista, Ibicoara, Brumado, Itamb, Anag, Barra da Estiva, Poes, Planalto, Cndido Sales
e Belo Campo, sendo que somente em Vitria da
Conquista so dez unidades da clnica. O anunciante usa a TV Sudoeste h 18 anos. Emprega comerciais na programao que visam o pblico feminino
e tambm em projetos, como o So Joo nos
Bairros 2010.
Neste ano, os comerciais criados pela Meta
Comunicao focam o mote confiana. O filme
mais recente mostra duas situaes abordando o
tema, valendo-se de um apelo mais emocional. o
gancho para o slogan Dividir histrias da sua vida
confiar. Labo, desde 1950 movido a confiana.
Onildo Pereira de Oliveira, scio-diretor do Labo,
classifica como fantsticos os resultados obtidos
FICHA
Setor
Laboratrio de anlises
clnicas
Mercado
Sudoeste da Bahia
O desafio
FIXAR MARCA E PROMOVER
PADRO DE QUALIDADE
A soluo
Comerciais e patrocnio de
projetos
O resultado Crescimento de 30% ao ano
A emissora a responsvel
pelo crescimento
registrado nos ltimos
anos
Onildo, do Labo
com a parceria da TV Sudoeste. Segundo ele, a emissora responsvel pelo crescimento registrado nos
ltimos anos. Em dois anos fora do ar, nosso crescimento foi de 4,5% a 5% ao ano. Ao retornar, esse
nmero subiu para 30%, comenta, revelando que
foi preciso interromper a mdia at que fosse possvel
reestruturar a operao. Foi quando surgiram as unidades da clnica em mais dez localidades alm de
Vitria da Conquista. Anunciar na Globo foi de
essencial importncia para o desenvolvimento do
Labo, sem sombra de dvida, assegura, contando
que, por conta da mdia, a cada cidade que chega o
Labo tem 65% de adeso do pblico local.
BIP 85
MARANHO
GARDENI MVEIS
A REDE DE MVEIS EST PRESENTE

NA GLOBO O ANO TODO
Parceria vem de 2006 e resultados tm sido excelentes, diz anunciante
os 14 anos de idade, Gardenia Ferreira iniciou

sua carreira como vendedora em uma loja de
mveis e eletrodomsticos em Aailndia.
Aps algum tempo, tornou-se gerente do estabelecimento. Durante 15 anos adquiriu experincia na
rea e, com perseverana, iniciou, em 2001, a
Gardeni Mveis, em um espao alugado de 30
metros quadrados. Hoje so quatro lojas: em
Aailndia, So Francisco do Brejo, Santa Ins e Z
Doca.
Atualmente, as lojas empregam 35 funcionrios e
possuem um mix de 300 produtos. Para divulgar a
marca junto ao pblico da regio, desde 2006 a
empresria investe na TV Mirante Aailndia, exibindo, com elevada frequncia, as ofertas promocionais preparadas para cada perodo do ano.
Segundo Gardenia, o objetivo estar presente
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Mveis e eletrnicos
Aailndia
DIVULGAR A MARCA
Comerciais anunciando
promoes, durante todo o ano
O resultado Formidvel, por causa da
resposta rpida
86 BIP
A comunicao na TV
Mirante Aailndia promove
uma resposta mais rpida
Gardenia, da Gardeni Mveis
no ar durante todo o ano, empregando comercias

de 15 e 30 segundos para anunciar as promoes.
Este investimento na mdia conjugado com a participao da marca em eventos da regio, como as
exposies agropecurias.
Cerca de 60% da verba de comunicao concentrada na emissora da Rede Globo. Os resultados so formidveis! A comunicao na TV Mirante
Aailndia promove uma resposta mais rpida, com
foco no consumidor. Uma parceria de resultados,
com certeza, comenta Gardenia.
BAHIA
FAMA MVEIS
A TV SUBA QUE ATENDE

S MINHAS EXPECTATIVAS
Apesar da crise, aumento no investimento em mdia favorece anunciante
Fama Mveis uma referncia no segmento

de mveis na cidade de Feira de Santana e
regio. Concorre com empresas de atuao
nacional e, ainda assim, possui um faturamento
maior. Em 2009, por exemplo, apesar da crise econmica e da chegada de uma grande rede concorrente,
o anunciante aumentou o investimento em mdia na
TV Suba, o que lhe proporcionou um crescimento
de 65% nas vendas no acumulado do segundo
semestre, comparando os anos de 2008 e 2009.
Roberto Freire, proprietrio da Fama Mveis,
explica que anuncia na TV Suba desde 1988, quando a emissora chegou regio. A melhor forma de
ser visto com a TV. Experimentei outra emissora,
mas a Globo que atende s minhas expectativas,
comenta o empresrio, revelando que 100% de sua
verba para publicidade destinada emissora.
A melhor forma
de ser visto
com a TV
Roberto, da Fama Mveis
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis e decorao
Feira de Santana e regio
AUMENTAR AS VENDAS E
AMPLIAR VISIBILIDADE
A soluo
Comerciais em programas
com afinidade para mulheres
e crianas
vendas
Atendida pela agncia Ponto X, a Fama Mveis

emprega comerciais de 30 segundos em programas
com afinidade tanto com o pblico feminino, em
especial a Novela II, quanto o infantil, j que possui
uma linha de produtos especfica para este target.
Alm dos comerciais, h mais de um ano a loja
patrocina o programa Mais Voc, com vinhetas de
abertura e encerramento, em virtude da grande
audincia entre as mulheres maiores de 18 anos no
mercado de Feira de Santana.
Roberto comeou como gerente de uma loja de
mveis trabalhando para o irmo; logo depois, decidiu atuar como autnomo. Aps alguns anos, conseguiu alugar e posteriormente comprar a loja do
irmo, criando assim a Fama Mveis, que, em
dezembro de 2009, completou 25 anos. Hoje so
sete unidades localizadas em Feira de Santana,
Santo Antnio de Jesus, Alagoinhas, Cruz das Almas
e Serrinha.
BIP 87
CENTRO-OESTE
CASES DE SUCESSO
Emissora
TV C. Amrica Tangar da Serra
Anunciante Unimed
Emissora
Pgina 92
TV C. Amrica Rondonpolis
Anunciante Operrio Mat. Const.

Emissora
Pgina 94
TV C. Amrica Sinop
Anunciante Martinello
Emissora
Pgina 97
TV C. Amrica Cuiab
Anunciante Serra Restaurante
Emissora
Pgina 104
TV Morena Ponta Por
Anunciante Shopping Av. Center

Emissora
TV Tocantins
Anunciante Caf Rancheiro
TV Morena Corumb
Emissora
TV Globo Braslia
Anunciante Pepe Tintas
Pgina 95
TV Morena Campo Grande
Anunciante Tecol
Emissora
Pgina 99
Emissora
TV Anhanguera Goinia
Pgina 101
Emissora
Pgina 102
Pgina 93
Emissora
Emissora
TV Rio Claro
Anunciante Loja das Crianas

Pgina 96
Emissora
TV Rio Vermelho
Anunciante Fuso Preparatrio
Anunciante Goldfarb
Pgina 100
TV Rio Paranaba
Anunciante ATS Contabilidade

Pgina 90
Emissora
TV Riviera
Anunciante Sup. Economia
Pgina 89
Pgina 91
Anunciante Mercado Serv Mais

Emissora
Emissora
TV Rio do Ouro
Anunciante Lojo do Povo

Pgina 103
TV Pirapitinga
Anunciante Sup. So Joo

Pgina 98
88 BIP
GOIS
CAF RANCHEIRO
COM AO REGIONAL, CONSEGUIMOS

SHARE MAIOR QUE O DE MARCAS NACIONAIS
Empresrio no tem dvidas sobre o importante papel da TV Tocantins
Caf Rancheiro, atualmente atendido pela

Moara Vdeo e Propaganda, anuncia na TV
Tocantins h 20 anos ininterruptamente, com
vrias campanhas e apoios a eventos culturais. A
mais recente foi a Caf Rancheiro Todo Mundo
Gosta, com o objetivo de fortalecer o conceito da
marca e aumentar as vendas. No comercial, as pessoas aparecem sendo abordadas em suas casas
pelos humoristas Niltom Pinto e Tom Carvalho. Ao
apresentar uma embalagem do produto, as pessoas ganhavam prmios.
Neste caso, 95% da verba de marketing do cliente foi investida na TV Tocantins. Os resultados compensaram: aumento na venda de todos os produtos
da linha filtro, bala, cappuccino etc.
E no se tratou de uma ao isolada. Ricardo
Ander de Oliveira, scio-diretor da empresa, conta
A visibilidade e a confiana que

conquistamos nos permitem melhores
condies de negociao com o varejo
Ricardo, do Caf Rancheiro
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Torrefao de caf
Anpolis
FORTALECER MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Campanha promocional
em horrio nobre
O resultado Aumento nas vendas
que a mdia na TV Tocantins ajudou, durante todos

esses anos de parceria, a construir o conceito da
marca do Caf Rancheiro em Anpolis e regio.
Hoje a visibilidade e a confiana que conquistamos nos permitem melhores condies de negociao com o varejo, pois o consumidor exige a
marca no ponto-de-venda, comenta o empresrio.
A Globo foi e nossa maior ferramenta de construo, posicionamento e fortalecimento de marca.
Com essa ao regional, conseguimos ter, dentro
do varejo regional, um share muito maior do que
marcas nacionais.
O Caf Rancheiro iniciou sua histria em 1985, a
partir da cidade de Ouro Verde de Gois. A aceitao do novo caf superou as expectativas e, num
breve intervalo de tempo, ocupou uma posio de
destaque no mercado da regio. A empresa continuou sua ascenso, adquiriu e criou novas marcas,
como Caf 3 Poderes, Caf Pingo de Ouro, Caf Do
C e Caf Anapolino.
BIP 89
DISTRITO FEDERAL
PEPE TINTAS
CAMPANHA INSTITUCIONAL AJUDA A TIRAR

MARCA DO LUGAR-COMUM DO VAREJO
Comerciais foram veiculados na TV Globo Braslia em 2010
liente frequente da TV Globo Braslia, a Pepe

Tintas concentra seus investimentos na emissora e colhe excelentes resultados. No primeiro semestre de 2010, veiculou campanha institucional criada pela Agncia Pl, mostrando que o varejo pode ser feito de forma criativa e inteligente.
O objetivo da ao Qual a cor dos seus 20
anos? era promover o aniversrio de 20 anos da
loja, num perodo propcio, uma vez que, no
mesmo ano, Braslia, cidade na qual a empresa nasceu, completou 50 anos.
A campanha teve um tema, com quatro histrias
diferentes, todas com a finalidade de fazer as pessoas voltarem ao tempo e contarem uma histria
que marcou suas vidas h 20 anos ou quando
tinham 20 anos de idade.
Os comerciais de 30 segundos foram veiculados
na TV Globo Braslia, basicamente em programas
Buscamos
a cada dia algo
que nos tire do
lugar comum
Eduardo, da Pepe Tintas
90 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Materiais de Construo
Braslia
FORTALECER A IMAGEM
DA MARCA
A soluo
Campanha institucional, em
comemorao ao aniversrio
de 20 anos
O resultado Fortalecimento da imagem da
marca na regio
jornalsticos e de entretenimento, no perodo matutino e vespertino.
Ao comentar os resultados da campanha, o proprietrio da Pepe Tintas, Eduardo Pepe, observa
que, como a empresa atua num ramo muito competitivo, a campanha foi importante para reforar o
posicionamento da marca no mercado, saindo das
meras disputas por ofertas. No nosso entendimento, no existe mais espao para as constantes ofertas e quedas dos preos. Buscamos a cada dia algo
que nos tire do lugar comum, diz, lembrando que
a preocupao nesta campanha no foi apenas de
ter uma resposta imediata nas vendas, mas sim de
consolidar cada vez mais a imagem da loja. O relacionamento com o cliente a nossa verdadeira
busca e, atingido este estgio, o incremento de
vendas consequncia, ressalta o empresrio.
MATO GROSSO DO SUL
SHOPPING AVENIDA CENTER
CAMPANHA DE FINAL DE ANO FOI UM

SUCESSO COM INSERES NA TV MORENA
Maior parte da verba da ao concentrada na TV
campanha de final de ano do Shopping

Avenida Center a mais importante do ano,
sempre associada a excelentes premiaes
ofertadas aos clientes. Nessa campanha sorteado um carro, que o lanamento do momento na
nossa regio, diz Willian Rorato, da Soma Comunicao Integrada, agncia responsvel pela conta. Ele informa que, na ao de 2009/2010, intitulada Fabulosos Prmios do Avenida Center, houve
mais um diferencial: o fato de o shopping oferecer, alm do carro um Honda City , duas motos.
Na campanha foram empregadas todas as ferramentas de comunicao possveis. Mas para ter
um maior alcance de pblico, a maior parte da
O resultado da ao do shopping foi

excepcional, culminando no sucesso
da campanha
Robson, do Shopping Avenida Center
FICHA
Setor
Mercado
Shopping center
Grande Dourados e Ponta
Por
O desafio
DIVULGAR AO
PROMOCIONAL
A soluo
Comerciais durante o perodo
da campanha
O resultado Retorno excepcional
verba concentrada na TV, comenta Willian,
observando que, numa campanha como essa, atinge-se em mdia 800 mil pessoas, na Grande
Dourados e Ponta Por.
A veiculao foi feita em programao variada da
TV Morena, envolvendo principalmente telejornais
e novelas. Os resultados, como afirma Robson
Braga, gerente comercial do shopping, foi excepcional, culminando no sucesso da campanha.
Acreditamos sempre no sucesso da comunicao que realizada para o Shopping Avenida
Center, que tem produzido resultados e feito do
shopping uma referncia, salienta Willian.
O Shopping Avenida Center est completando,
em 2010, quatro anos de funcionamento em
Grandes Dourados. Conta hoje com 133 lojas, com
uma rea total construda de 40 mil metros quadrados.
BIP 91
MATO GROSSO
UNIMED VALE DO SEPOTUBA
PARCERIA COM A TV CENTRO AMRICA

TANGAR DA SERRA EM PROL DO ESPORTE
Anunciante patrocina a Corrida Cidade de Tangar e a Caminhada de Combate
Hipertenso
parceria com a TV Centro Amrica, com o

envolvimento do esporte, traz a visibilidade almejada pela empresa, comenta o
mdico Marcos Nishimura, diretor da Unimed Vale
do Sepotuba.
A empresa, apesar de ser relativamente nova,
com apenas 14 anos de existncia, destaca-se no
Estado como umas das maiores em nmero de
clientes. Com a preocupao constante de promover a qualidade de vida de seus clientes, realiza
vrios projetos de preveno de doenas, muitos
em parceria com a TV Centro Amrica, como a
Corrida Cidade de Tangar e Caminhada de
Combate Hipertenso, entre outros.
Entre abril e maio de 2010, por exemplo, foi ao ar
a campanha criada para promover a Corrida Cidade
de Tangar, com o percurso de dez quilmetros,
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Planos de sade
Tangar da Serra
INCENTIVAR A PRTICA DE
EXERCCIOS FSICOS
A soluo
Divulgao da Corrida Cidade
de Tangar
O resultado 100% da meta alcanada
92 BIP
A parceria com a TV Centro

Amrica traz a visibilidade
almejada pela empresa
Maurcio, da Unimed Vale do Sepotuba
em parceria com a Secretaria de Esportes de

Tangar da Serra e a TV Centro Amrica. Os primeiros classificados tm a vaga garantida para o peloto de elite da Corrida de Reis.
Para divulgar a iniciativa foram inseridos comerciais de 30 segundos na programao local e estadual. Os resultados foram muito satisfatrios,
alcanando em 100% a meta estabelecida de participao dos atletas e da populao em geral, afirma Maurcio Lamego, proprietrio da Lamego
Propaganda, responsvel pela conta da Unimed
Vale do Sepotuba.
GOIS
GOLDFARB
TV ANHANGUERA AJUDA INCORPORADORA

A BATER RECORDE DE VENDAS
Em flight nico, campanha movimentou vendas na baixa temporada
Goldfarb pertence ao fundo de investimentos PDG Realty e hoje a terceira maior incorporadora do pas. So 57 anos de atuao e
mais de 50 mil unidades comercializadas.
Sua atuao hoje est concentrada no Esprito
Santo e nos Estados do Centro-Oeste, focando em
imveis voltados para a classe mdia e, a partir de
2008, tambm para consumidores de menor poder
aquisitivo, dentro do programa Minha Casa, Minha
Vida.
Em Goinia, a construtora atua desde 2007 e hoje
possui sete empreendimentos em comercializao,
somando 5 mil unidades. Em janeiro de 2010, com
o objetivo de alavancar as vendas em um perodo
de baixa demanda, a empresa investiu num flight
nico de 30 dias na TV Anhanguera Goinia. O
comercial, criado pela Jordo, foi produzido de
modo a causar impacto, com linguagem dinmica,
cores contrastantes e apelo de varejo focando o
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Goinia
INCREMENTAR VENDAS
NA BAIXA TEMPORADA
A soluo
Flight de 30 dias, com
comercial de grande impacto
vendas
Graas sinergia entre

agncia, veculo e
anunciante, a campanha
foi um sucesso
Gustavo, da Goldfarb
principal mote da campanha: Zero de entrada.

Gustavo Maia, scio-proprietrio da Goldfarb,
informa que 75% da verba foi investida na TV
Anhanguera e destaca os resultados: 1,2 mil atendimentos nos estandes de vendas; crescimento de
100% de vendas em relao ao mesmo perodo do
ano anterior; as vendas de janeiro foram comparadas s de dezembro, quando aconteceu o recorde
histrico nacional da Goldfarb. Graas sinergia
entre agncia, veculo e anunciante, a campanha
foi um sucesso, diz Gustavo, lembrando que o
resultado foi decisivo para que a empresa passasse
a concentrar um percentual de verba ainda maior
na Globo.
BIP 93
MATO GROSSO
OPERRIO MATERIAL DE CONSTRUO
PUBLICIDADE TEM AJUDADO A CONSOLIDAR

A MARCA DE MATERIAIS DE CONSTRUO
Loja anunciante da TV Centro Amrica Rondonpolis desde 2001
loja Operrio Material de Construo, atendida pela VCP, anunciante da TV Centro

Amrica Rondonpolis desde 2001. Na ao
mais recente, o objetivo era atingir 18% de aumento nas vendas. Com inseres no horrio nobre da
emissora, sempre no perodo entre os dias 3 e 15
de cada ms, a meta foi praticamente duplicada:
alcanou um aumento de 35% no volume de vendas. Cerca de 70% do investimento publicitrio da
Operrio Material de Construo concentrado na
emissora. Os resultados surpreenderam. Investir
em mdia mais que investimento, retorno garantido. Uma propaganda bem feita, que consegue
interagir com o consumidor, tem sempre resultados
positivos. aguardar as consequncias, porque o
Investir em
mdia mais que
investimento,
retorno garantido
Neles, da Operrio Material de
Construo
94 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Rondonpolis
AUMENTO DAS VENDAS
Inseres no horrio nobre e
nos finais de semana
O resultado Aumento de 35% no volume
de vendas
sucesso garantido, comenta Neles Walter Ferreira

de Farias, proprietrio da empresa. Para realizar a
ao, uma das estratgias foi reduzir o gasto em
mdia alternativa e concentrar a verba com maior
nmero de inseres na TV Centro Amrica Rondonpolis.
A Operrio Materiais de Construo est no ramo
desde 1991, tendo comeado como um depsito
de telhas. Com muito trabalho, dedicao e parceria com seus funcionrios, os empresrios Neles e
Waldirene foram solidificando a empresa e construram o que hoje considerada a melhor loja de
materiais de construo da regio.
MATO GROSSO DO SUL
MERCADO SERV MAIS
TV AJUDA MINIMERCADO A GANHAR MAIS

RELEVNCIA, DRIBLANDO A CONCORRNCIA
O Serv Mais comea a se tornar um nome forte entre os consumidores
Mercado Serv Mais, de Corumb, tem apenas

quatro anos. Com um quadro de dez funcionrios e todo informatizado, este um
importante diferencial em relao concorrncia.
Iniciei com controle de estoque informatizado, o
que ajudou a verificar perdas e tambm a mdia de
consumo, principal informao para o desenvolvimento de um mercado, comenta Edmilson Capistrano da Silva, proprietrio do estabelecimento.
Segundo ele, por estar entre dois concorrentes no
mesmo bairro a poucos metros de distncia , o
Serv Mais perdia a ateno do pblico, at porque
os concorrentes tinham mais tempo no mercado,
tanto que a populao os conhecia pelos nomes
dos proprietrios, e no pelo do estabelecimento.
O comercial veiculado na TV Morena, que tem
ajudado a mudar essa histria, conta com a atuao
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Corumb e Ladrio
TORNAR MINIMERCADO
MAIS CONHECIDO
A soluo
Comercial institucional
O resultado Marca tornou-se reconhecida
O Serv Mais est

tornando-se um nome forte
entre os consumidores
Edmilson, do Serv Mais
dos comediantes Lioni Vitrio e J. Astrevo, com

falas e sotaque caractersticos da regio sul-matogrossense. No final, a mensagem passada: o
Mercado Serv Mais a melhor opo pelo preo e
qualidade.
Edmilson tem apreciado a repercusso do comercial. Os comentrios so positivos; amigos, clientes e
fornecedores ligam ou comparecem ao estabelecimento para cumpriment-lo. A marca j est sendo
reconhecida e relacionada com os humoristas carismticos e populares na cidade. O Serv Mais est deixando de ser ponto de referncia entre os estabelecimentos da concorrncia para tornar-se um nome
forte entre os consumidores, diz Edmilson.
BIP 95
GOIS
LOJA DAS CRIANAS
MARCA TEVE GUINADA NO FATURAMENTO

APS CHEGADA DA TV RIO CLARO
Nenhuma campanha tem resultado e visibilidade
sem investimento na emissora, garante anunciante
Loja das Crianas completou 30 anos de mercado, mas com a parceria com a TV Rio Claro,
o negcio deu uma guinada no faturamento.
A afirmao de Julliano Jackson Mendes Pires,
proprietrio do estabelecimento, que investe 85%
de sua verba de comunicao em TV, sendo que,
destes, 100% destinam-se Globo.
Segundo ele, a chegada da TV Rio Claro em Jata,
h seis anos, preencheu uma lacuna, que era a falta
do principal meio de comunicao nos mercados
local e regional. Hoje percebo que nenhuma campanha tem resultado e visibilidade sem investimento na TV Rio Claro, atesta.
Em maio de 2010, no lanamento da campanha
Estoques se
esgotaram mais
de um ms antes
do planejado
Julliano, da Loja das Crianas
96 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Vesturio
Jata
PROMOVER A COLEO
OUTONO/INVERNO
A soluo
Inseres na Novela III e
programao diurna
O resultado Estoque vendido um ms
antes do prazo
de outono/inverno, alm da programao mensal

feita pelo cliente, foi proposto um aumento de
verba utilizando o final da novela Viver a Vida e a
estreia de Passione. Era preciso intensificar o investimento, at porque a meta era ambiciosa: vender
todo o estoque at final do ms de julho. O filme,
apresentando as ofertas da loja no perodo, foi
inserido tambm na programao diurna, especialmente nos programas Jornal Anhanguera 1 Edio,
Mais Voc e TV Globinho.
Essa ao, com a utilizao dos ltimos captulos
da novela, resultou em um aumento de visibilidade,
proporcionando um custo-benefcio imensurvel
para a campanha, confirma Julliano, contando que
os estoques se esgotaram mais de um ms antes do
planejado, obrigando o cliente a fazer novas encomendas e dobrando a previso de vendas.
MATO GROSSO
MARTINELLO
REDE DE LOJAS USA EMISSORAS

DA GLOBO PARA AUMENTAR VENDAS
Anunciante cliente da TV Centro Amrica Sinop desde 2007
Grupo Martinello atua no ramo de mveis e

eletrodomsticos desde 1989 e atende hoje
29 cidades em todo o Estado do Mato
Grosso. Para responder s necessidades dos clientes, estabeleceu parcerias com as melhores empresas do mercado, oferecendo sempre produtos de
alta qualidade.
A empresa investe na programao da Globo na
regio desde 2007, com o objetivo de aumentar a
visibilidade da rede de eletromveis em todo o Estado, incrementando as vendas. Os filmes promocionais, criados pela Cap Comunicao, so inseridos
na programao, sempre com bons resultados, como garante o gerente de marketing do Grupo Martinello, Rudimar Csar Capellari.
Em julho de 2010, a rede inaugurou sua nova uni-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sinop
AUMENTAR VISIBILIDADE E
INCREMENTAR VENDAS
A soluo
Comerciais promocionais
O resultado Satisfatrio
dade em Colder, municpio criado em 1979 e famoso devido produo agropecuria e aos garimpos
nas dcadas de 1980 a 1990. a 31 filial da Eletromveis Martinello.
Inseres na Globo
visam aumentar
visibilidade e vendas.
Rede j tem 31 filiais
Rudimar, do Grupo Martinello
BIP 97
GOIS
SUPERMERCADO SO JOO
ORGULHO EM INCENTIVAR PROJETOS

LOCAIS DA TV PIRAPITINGA
Parceria com a emissora da Rede Globo ajudou a divulgar ao promocional
Supermercado So Joo se orgulha em

ser a empresa local que mais participa
de projetos sociais, culturais, esportivos
e religiosos, acreditando sempre no talento do seu
povo, afirmam seus scios-proprietrios Walquria
Ribeiro da Silva Goulart e Fabian Lus Goulart.
Em abril, para compartilhar com os consumidores
as comemoraes dos seus 20 anos, o supermercado resolveu investir numa grande promoo, inspirada no tema da Copa do Mundo, com sorteio de
30 televisores LCD. O planejamento da E9 Publicidade contemplou inseres na TV Pirapitinga, com
comerciais e patrocnio de cinco programas: Mais
Voc, Aventuras do Didi, Domingo Maior, Vdeo
Show e Temperatura Mxima.
Do total da verba, 90% foi destinada emissora
da Globo e todos os objetivos foram atingidos:
aumento de faturamento, satisfao do cliente, reafirmao como a empresa que mais realizou pro-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Catalo
COMEMORAR OS 20 ANOS
DA EMPRESA COM AO
PROMOCIONAL
A soluo
Comerciais e patrocnios de
cinco programas
O resultado Todos os objetivos alcanados
moes na regio e confirmao como a mais lembrada do segmento.
Atribumos grande parcela do sucesso do
Supermercado So Joo parceria que temos com
a TV Pirapitinga, atestam Walquria e Fabian.
Atribumos grande
parcela do nosso sucesso
parceria que temos com a
TV Pirapitinga
Fabian e Walquria, do Supermercado So Joo
98 BIP
GOIS
SUPERMERCADO ECONOMIA
AS OFERTAS VEICULADAS NA TV
RIVIERA ESGOTARAM-SE EM 24 HORAS
Por isso, 99% da verba de publicidade do anunciante
concentrada na emissora
Supermercado Economia atua no mercado

de Rio Verde e se prepara para abrir mais uma
loja na cidade. A campanha de inaugurao
j est sendo elaborada pela agncia C&S Publicidade e, como principal veculo de comunicao, deve figurar a TV Riviera. Continuaremos concentrando 99% da nossa verba publicitria na emissora, diz Ademar Mariano Barbosa Neto, scio-diretor do estabelecimento.
H mais de 15 anos no mercado local, a empresa
parceira da TV Riviera desde 1998, quando comeou a patrocinar o programa Frutos da Terra, com o
objetivo de aumentar sua carteira de clientes e consolidar sua marca na regio. O anunciante est
todos os meses no ar e, em 2009, assinou o patrocnio do projeto Futebol. Nas campanhas, o
Supermercado Economia privilegia inseres com
destaques de preos e produtos. Em algumas oportunidades, a empresa desenvolve tambm materiais institucionais. o que acontece, por exemplo,
no perodo do Natal.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Rio Verde
CRESCER E CONSOLIDAR
MARCA
A soluo
variada
O resultado Aumento no nmero de
clientes e no faturamento
A parceria com a TV Riviera

gerou credibilidade,
necessria para obteno
de nosso sucesso
Ademar, do Supermercado Economia
Quando comeamos a veicular na TV Riviera,

conseguimos obter um maior nmero de clientes,
e com isso aumentamos o nosso faturamento e a
nossa participao de mercado, diz Ademar, observando que a parceria garantiu ao supermercado
amplo alcance nos 20 municpios cobertos pela
emissora.
A parceria Supermercado Economia/TV Riviera
gerou em nossos consumidores uma percepo de
segurana e credibilidade, necessrias para a obteno do sucesso, comenta Ademar, revelando que
as ofertas veiculadas so esgotadas em 24 horas, o
que demonstra a audincia e a penetrao que a
emissora possui na regio. Temos de continuar
com tudo que d certo. Por isso, aumentamos o
nosso investimento em propaganda, comenta.
BIP 99
MATO GROSSO DO SUL
TECOL
HORRIO NOBRE DA GLOBO GARANTE

MAIS PRESTGIO PARA O EMPREENDIMENTO
Anunciante acredita que o prprio cliente da empresa sente-se prestigiado
indicador de velocidade de vendas dos

imveis construdos pela nossa empresa
aumentou 130% depois que comeamos a anunciar na TV Morena. A afirmao do
engenheiro Marcos Luiz de Oliveira, diretor e scio
da Tecol Tecnologia, Engenharia e Construo,
que h dez anos constri casas e apartamentos em
Campo Grande.
Ao comentar a deciso de investir na emissora
que hoje fica com 100% da verba de publicidade
para TV , Marcos destaca a importncia de fortalecer a marca da construtora diante da opinio pblica. O cliente, ao assistir a um comercial com a
marca da minha empresa em horrio nobre da TV,
vai tambm se sentir prestigiado. Ele sabe que no
est adquirindo um imvel de uma empresa qualquer, explica o engenheiro.
A parceria entre a Tecol e a TV Morena teve incio
em junho de 2008, e os nmeros comprovam o
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Campo Grande
FORTALECER MARCA,
AMPLIAR VENDAS E
FIDELIZAR CLIENTES
A soluo
Aes institucionais, com
calendrio estratgico
O resultado Em 20 dias, 503 cadastros
para o empreendimento
100 BIP
O indicador de velocidade
de vendas dos imveis
aumentou 130% depois que
comeamos a anunciar na
TV Morena
Marcos, da Tecol
sucesso da unio: nos ltimos anos a empresa j

entregou mais de 1.100 unidades habitacionais, no
obstante concorrncia acirrada das grandes do
setor de construo que atuam no mercado imobilirio em Campo Grande. Tem ainda 792 unidades em
construo e outras 855 em fase de lanamento.
Nessa parceria de sucesso est, tambm, a empresa imobiliria Nova Cap, responsvel pela venda das
casas construdas pela Tecol em Campo Grande. O
sucesso de uma campanha foi to grande que vendemos em 20 dias o que normalmente era vendido
em seis meses em mdia tradicional, destaca Luiz
Batista S. Rosa, gerente de vendas da Nova Cap.
GOIS
ATS CONTABILIDADE
EMPRESA DE CONTABILIDADE TRIPLICOU

CLIENTES COM A TV RIO PARANABA
Inseres na emissora proporcionaram mais credibilidade para a empresa
om o objetivo de aumentar a carteira de clientes e consolidar sua marca na regio, a ATS

Contabilidade viu na TV Rio Paranaba a parceira ideal. Criado pela Portal Publicidade, o
Momento Contbil tem inseres, todos os
meses, no Jornal Nacional, Bom Dia Brasil, Jornal da
Globo e Jornal Anhanguera 1 Edio. No filme, um
apresentador d dicas de cunho contbil, gerando
assim confiabilidade e uma aproximao maior
com os clientes.
Com contedo informativo e institucional, a veiculao na TV Rio Paranaba garantiu ATS enorme
visibilidade nos 15 municpios cobertos pela emissora. A parceria permite que os telespectadores
vejam o trabalho que temos a oferecer e, da maneira como veiculado, transmite muita segurana ao
Temos que continuar com tudo que d certo.

Por isso aumentamos o nosso investimento
em propaganda
Aleilimar, da ATS Contabilidade
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Assessoria contbil
Itumbiara
CONQUISTAR MAIS CLIENTES
E CONSOLIDAR MARCA
A soluo
Criao do Momento
Contbil, inserido em
programas jornalsticos
O resultado Clientes triplicaram; abertura
de filial
empresrio, confirma Aleilimar Teixeira, presidente
da ATS Contabilidade, que atua no mercado de
Itumbiara e regio.
H mais de 30 anos no mercado local, a empresa
obteve resultados positivos em curto espao de
tempo. Iniciamos nossa parceria em abril de 2004
e, j no final do ano, o nmero de novos clientes triplicou, explica Aleilimar. Recentemente, a empresa
expandiu-se, inaugurando uma filial na cidade de
Caldas Novas, cujos clientes j a conheciam pela
campanha veiculada na TV Rio Paranaba.
Ao longo da parceria, a empresa aumentou significativamente seu investimento na emissora.
Temos de continuar com tudo que d certo. Por
isso, aumentamos o nosso investimento em propaganda, comenta o empresrio. Atualmente, 90%
da verba de comunicao da ATS destinada a essa
ao na TV Rio Paranaba.
BIP 101
GOIS
FUSO PREPARATRIO PARA CONCURSOS
COM A CAMPANHA NA TV RIO VERMELHO,

OS TELEFONES COMEARAM A TOCAR
o que diz o diretor da escola, inaugurada h apenas seis meses
Fuso Preparatrio para Concursos tem apenas seis meses, iniciou com cinco funcionrios e hoje conta com 22 pessoas na equipe.
Oferece cursos preparatrios para concursos, Exame
Nacional do Ensino Mdio (Enem) e ps-graduao
e atualmente vista como a melhor em estrutura e
professores da cidade de Valparaso de Gois. A meta
ser a primeira da regio, como expe o diretor
Kleber Cavinato.
A parceria com a TV Rio Vermelho tem rendido
excelentes resultados: a mdia de matrculas antes da
campanha era de 60 por ms. Na semana da veiculao na Globo foram feitas 40, totalizando 93 no ms.
Segundo Cavinato, a campanha superou suas expec-
Quando a
campanha da
TV iniciou, o
retorno foi
muito rpido,
e imediatamente
os telefones
comearam a tocar
Cavinato, da Fuso
102 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Ensino
Luzinia
DIVULGAR MARCA
variada
O resultado Expectativas foram superadas
tativas, pois a ideia inicial era apenas fortalecer a

marca e apresentar os diferenciais da empresa para
os moradores da regio. Mas tambm tivemos um
retorno imediato em relao s matrculas, comenta.
Os filmes veiculados de 1 a 7 de maio, divulgando os cursos disponveis, metodologia de ensino e
depoimentos de alunos, chegaram aos telespectadores de Luzinia, Cristalina, Cidade Ocidental,
Valparaso de Gois, Novo Gama, Formosa,
Planaltina de Gois, Padre Bernardo e Santo
Antnio do Descoberto.
Da verba de publicidade aplicada na TV para essa
campanha, 85% foi destinada TV Rio Vermelho.
Fizemos outras aes de marketing, como faixas,
carro de som e rdio, mas quando a campanha da
TV iniciou, o retorno foi muito rpido, e imediatamente os telefones comearam a tocar, comemora Cavinato.
GOIS
LOJO DO POVO
INVESTIMOS PARA MANTER A

CLIENTELA E FIDELIZAR NOVOS CLIENTES
Com a ao do Dia das Mes, a loja conseguiu atrair as futuras mames
om 26 anos de mercado no segmento de tecidos, confeces para adultos e crianas, cama,

mesa, banho e artigos para recm-nascidos, o
Lojo do Povo parceiro da TV Rio do Ouro desde
dezembro de 2003, quando a emissora comeou a
operar na regio. Acreditamos na mdia, investimos
para manter a clientela e fidelizar novos clientes,
declara Alessandra Santana Azevedo, proprietria e
gerente-geral do estabelecimento.
Em maio de 2009, na semana que antecedeu as
comemoraes do Dia das Mes, a loja investiu
Ficamos muito
satisfeitos, pois
chegamos ao
nosso objetivo,
com um grande
fluxo de futuras
mames
Alessandra, do Lojo do Povo
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Tecidos e confeces
Porangatu
VENDER ESTOQUES NO DIA
DAS MES
A soluo
Inseres concentradas
em programas para pblico
feminino
O resultado Objetivos atingidos
100% de sua verba para o perodo na emissora,

numa ao voltada para aquecer as vendas. A meta
era simplesmente vender todos os produtos em
estoque para recm-nascidos. As veiculaes foram
concentradas em programas em que o pblico
feminino se destaca, como as Novelas I e III, Mais
Voc e Vale a Pena Ver de Novo.
Ficamos muito satisfeitos, pois chegamos ao
nosso objetivo, com um grande fluxo de futuras
mames comprando produtos na loja. Aproveitamos para fazer pesquisa no sentido de identificarmos o que poderia melhorar para atender a esse
segmento. Foi relevante, conquistamos o pblico
que no tnhamos com tanta frequncia em nossa
loja, comenta Alessandra.
BIP 103
MATO GROSSO
SERRA RESTAURANTE
ABORDAGEM BEM-HUMORADA AJUDA

A PROMOVER RESTAURANTE
O Serra conquistou mais visibilidade e clientes e abriu filial
m agosto de 1991 foi inaugurado o primeiro

restaurante Serra, em Cuiab. Desde ento,
no parou mais de crescer, oferecendo refeies de qualidade por quilo, pratos a la carte, comida chinesa e rodzio de pizzas. Hoje conta com trs
unidades situadas em shoppings da cidade, informa Eder Carlos Rocha Santos, diretor do restaurante.
Na comunicao, a estratgia realizar campanhas institucionais, promocionais e de fidelizao,
aliadas a aes de marketing. Para promover o servio de delivery, o anunciante decidiu optar por uma
abordagem bem-humorada. No comercial criado
pela Ideias.com, a soluo foi vincular cones do segmento do restaurante com o propsito de rapidez
das entregas. Assim, o primeiro filme com animao
em 3D identifica tomates atravessando a rua. Antes
O resultado foi comprovado com a abertura

de mais uma unidade do Serra
Eder, do Serra Restaurante
104 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
Restaurante
Cuiab
FIDELIZAR CLIENTES
Comerciais na programao
Aumento de faturamento e
abertura de filial
que algum carro os atingissem, eles ligavam para o

Serra pedindo uma pizza via servio de entregas. O
vdeo fez tanto sucesso que a cena se repetiu, dessa
vez com os tomates em um quarto de hospital recebendo a visita dos seus amigos legumes, conta
Paula Figueiredo, diretora de mdia da agncia. Os filmes foram inseridos nos intervalos de Bom Dia
Brasil, Mais Voc, Jornal Hoje, MTTV e novelas.
A partir das inseres, o restaurante conquistou
mais visibilidade e clientes. O resultado desse
investimento foi comprovado recentemente com a
abertura de mais uma unidade do restaurante na
cidade, marcando presena em todos os shoppings
de Cuiab. Para a inaugurao dessa nova filial, foi
desenvolvida uma campanha que tambm utilizava
o j famoso personagem do Serra, o tomate, e a
mascote da marca, que interagiam ao som de um
tango, simbolizando o charme do bairro em que o
restaurante passaria a funcionar, detalha Eder.
NORTE
CASES DE SUCESSO
Emissora
Emissora
TV Amazonas
Emissora
Anunciante Ramsons
TV Roraima
Pgina 106
Emissora
Emissora
Anunciante Sup. Somar

Pgina 111
TV Acre
Pgina 108
TV Ji-Paran
Emissora
Pgina 107
TV Cacoal
Emissora
Anunciante Plano da Economia
Pgina 116
Emissora
TV Rondnia
Pgina 122
Pgina 125
TV Liberal Itaituba
Emissora
TV Liberal Belm
Anunciante Clnica Som Diagnost.
Pgina 109
Emissora
TV Tapajs
TV Liberal Marab
Anunciante Grupo Leolar
Pgina 113
Emissora
TV Liberal Castanhal
Anunciante Fergold
Emissora
Emissora
TV Liberal Parauapebas
TV Liberal Redeno
Anunciante Feiro dos Mveis

Pgina 121
Emissora
TV Liberal Tucuru
Anunciante Cermica Corte Real
Pgina 118
Pgina 123
Emissora
TV Liberal Paragominas
Anunciante Sup. Atlntico
Anunciante Lojo Kariri

Pgina 115
Emissora
Pgina 114
Emissora
Anunciante Lojas Walfredo
TV Rio Formoso (PAL)
Anunciante Lel da Cuca
Anunciante Saga Volkswagen
Anunciante Sup. Duvalle
TV Rio Formoso (GUR)
Anunciante Sup. Beira Rio
Pgina 119
Emissora
TV Anhanguera
Anunciante Lojas Nosso Lar

Pgina 110
Emissora
Pgina 112
Anunciante Fontenele
Anunciante Topcom
Emissora
TV Amap
Anunciante Sup. Santa Lcia
Pgina 120
Pgina 124
TV Liberal Altamira
Anunciante Fashion Boutique

Pgina 117
BIP 105
AMAZONAS
RAMSONS
EMPRESA CONSEGUIU A MAIOR VENDA

EM SEUS 25 ANOS DE HISTRIA
100% da verba destinada publicidade da ao foi aplicada na TV Amazonas
Ramsons uma rede local de varejo de eletroeletrnicos, linha branca, mveis e utilidades. Possui 16 lojas somente em Manaus e
atua h 25 anos no mercado. No perodo de 27 de
maro a 29 de maio, decidiu sair na frente dos
demais varejistas e iniciou uma ao promocional
para incrementar as vendas de televisores LCD no
perodo pr-Copa. Enquanto todo o varejo investia
em outras datas, a Ramsons saiu na frente e ainda
sortearia 125 televisores, explica Arnaldo Rocha,
gerente de marketing da empresa.
O comercial, criado pela The White Publicidade,
anunciava o sorteio, explicando a mecnica da
Ao na TV
Amazonas gerou
recorde histrico
de vendas
Arnaldo, da Ramsons
106 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Eletroeletrnico
Manaus
INCREMENTAR AS VENDAS
DE TELEVISORES LCD NO
PERODO PR-COPA
A soluo
Inseres em programao
variada
O resultado Maior venda em 25 anos da
empresa
ao: a cada R$ 150 em compras, o cliente ganhava

um cupom para concorrer. A ideia era mostrar a
diversidade do mix de TVs, uma vez que se a
empresa pudesse sortear 125 aparelhos, ela tambm teria um mix variado para oferecer ao cliente,
detalha Arnaldo. Toda a verba destinada publicidade da ao foi aplicada na TV Amazonas.
O resultado, segundo Arnaldo, foi excelente: a
maior venda de televisores nos 25 anos da empresa. A ousadia de sortear 125 aparelhos enquanto o
mercado reclamava da falta do produto foi um sinal
de que a Ramsons uma organizao preparada e
pode sempre atender o cliente em qualquer
tempo, argumenta.
TOCANTINS
LOJAS NOSSO LAR
90% DA VERBA DO ANUNCIANTE

CONCENTRADA NA REDE ANHANGUERA
Anunciante reconhece a importncia do investimento na Globo
s Lojas Nosso Lar so clientes da TV Anhanguera de Araguana desde a inaugurao,

em 1995. Atualmente o anunciante ranqueado da Rede Anhanguera do Tocantins, uma
vez que est presente nas trs emissoras da Rede
Globo no Estado. Alm de Araguana, sede do
grupo, as Lojas Nosso Lar atuam em Gurupi e
Palmas. Hoje concentramos nossas verbas na
Globo em mais de 90%; e essa diferena se d por
conta de algumas permutas, diz Rodrigo Moc
Bravo, diretor do Grupo Nosso Lar.
Desde 2007, uma das principais aes promover a grande liquidao anual, que tem como objetivo vender produtos de exposio com excelentes
descontos. Em perodo de retrao, a estratgia
ajuda a melhorar as vendas. Criado pelo Studio
Proview EMS Cardoso Publicidade, o filme, em formato de comunicado, divulga a novidade em todas
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Loja de departamento
Tocantins
VENDER PRODUTOS DE
EXPOSIO COM GRANDES
DESCONTOS
A soluo
Concentrao da verba na
Globo
O resultado Fortes vendas em todas as lojas
Esta campanha foi

veiculada s na Rede
Globo, e o resultado foi
impressionante
Rodrigo, do Grupo Nosso Lar
as emissoras da Globo no Estado.

A exibio ocorreu no domingo, chamando para
a promoo de um s dia, na segunda-feira. E para
tornar a iniciativa ainda mais atrativa, uma boa oferta: o cliente poderia comprar em toda a loja em at
12 vezes sem juros.
O desempenho da campanha foi muito bom,
mais do que espervamos. Todas as nossas lojas
venderam muito, uma unidade vendeu o que seria
vendido em uma semana, comemora Rodrigo.
Essa campanha foi veiculada s na Rede Globo e o
resultado foi impressionante. muito importante ter
um meio de comunicao como a Globo, pois
tendo um bom produto para divulgar, o resultado
garantido, atesta o diretor.
BIP 107
ACRE
FONTENELE
AS VENDAS DOBRARAM APS

PRIMEIRA CAMPANHA NA TV ACRE
O anunciante investe 100% de sua verba de publicidade na emissora
m 1986, com uma pequena mesa e um guarda-chuva em praa pblica, Wanderley

Fontenele dava incio Lojas Fontenele, hoje
reconhecida pela populao e tendo se consolidado como uma das maiores no ramo de calados
masculinos e materiais esportivos do Acre.
Alguns anos depois, j com uma loja prpria, os
scios Wanderley Fontenele e Jnior Fontenele lanaram a primeira campanha, exclusivamente na TV
Acre. O resultado foi surpreendente: as vendas
dobraram e, desde ento, so 15 anos anunciando
de forma ininterrupta com um crescimento anual
considervel. As vendas aumentaram em 100%
aps o incio dos anncios, afirma Jnior
Fontenele. Atualmente, 100% da verba de publicidade da loja destinada TV Acre. As campanhas,
criadas pela Liras Publicidade e Propaganda, tm
cumprido o objetivo de consolidar a marca na
regio. Alm dos comerciais, que destacam os pro-
FICHA
Setor
Calados e materiais
esportivos
Mercado
Rio Branco
O desafio
CONSOLIDAO DA MARCA
A soluo
Patrocnio e comerciais
O resultado Vendas dobraram
dutos, o anunciante tambm aposta no patrocnio
do Globo Esporte, com a finalidade de enfatizar a
imagem da marca.
Campanhas diferenciadas so lanadas todos os
meses do ano, demonstrando a beleza, a qualidade e o preo justo praticado, conceituando cada
vez mais a Lojas Fontenele como referncia em calados masculinos, femininos e infantis.
So 15 anos
anunciando de
forma ininterrupta
com um crescimento
anual considervel
Fontenele, da Lojas Fontenele
108 BIP
PAR
SUPERMERCADO DUVALLE
ESTE O VECULO MAIS RPIDO

PARA SE CHEGAR AO SUCESSO
Proprietrios acreditam que mdia ajudou a gerar reconhecimento
m 2010, o supermercado Duvalle completa trs anos. Desde o incio existe uma
relao de parceria com a TV Liberal
Itaituba, pois acreditamos que este o veculo mais
rpido para chegar ao sucesso de nossas aes e
alcanar os objetivos pretendidos, atestam Estela e
Cleber Bergo, proprietrios do estabelecimento,
ressaltando que o investimento na mdia proporcionou mais reconhecimento por parte da populao.
De fevereiro a maio de 2010, 90% do investimento em publicidade do supermercado foi destinado
TV Liberal Itaituba, de forma a tornar a marca mais
conhecida e atrativa, aproveitando o movimento
gerado pelas comemoraes do Dia das Mes. Para
fomentar as vendas, o supermercado investiu
numa ao promocional que distribua uma casa
prpria como prmio.
Criados pela W Comunicao, os comerciais, inseridos diariamente em toda a programao, com o
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Itaituba
DIVULGAR AO PARA O DIA
DA MES
A soluo
Inseres dirias em toda a
programao
O resultado Objetivos alcanados
A data promocional
do Dia das Mes virou
ponto de referncia
para o negcio
Estela e Cleber, do Supermercado Duvalle
intuito de atingir um pblico bastante diversificado,

chamavam a ateno para os detalhes da promoo,
formas de participao etc. Prximo data do sorteio, os filmes foram incrementados com os depoimentos de pessoas na rua, falando de seus sonhos
relacionados com a aquisio da casa prpria.
Ao comentar os resultados, Estela e Cleber enfatizam que os objetivos foram alcanados. Houve
um reconhecimento da marca do supermercado
perante o pblico consumidor. A data promocional
do Dia das Mes virou ponto de referncia para o
negcio, afirmam.
BIP 109
RONDNIA
TOPCOM
QUANDO QUERO VENDER ALGO RPIDO,

A CAMPANHA TEM DE SER NA GLOBO
o que garante o proprietrio da TopCom, que j fez vrias experincias
uando quero vender algo rpido, a campanha tem de ser veiculada na Globo. A
afirmao do empresrio Hugo
Lopes, proprietrio da TopCom. Ele diz
que j fez vrias experincias para testar a credibilidade e a audincia da emissora. Geralmente nossa
agncia, a Unika, produz trs filmes, um especfico
para a Globo e com um produto em destaque.
Assim que a campanha veiculada, a loja fica repleta de consumidores em busca daquele produto,
detalha, observando que assim que ele confirma
o que j sabia: anunciar na TV Ji-Paran garantir o
investimento com retorno certo das vendas.
Para fortalecer a marca e atrair novos clientes, o
empresrio atua com uma promoo indita na
cidade e imbatvel para os concorrentes: duas vezes
por ano ele promove o Mega Feiro, quando tudo
O retorno
garantido.
Nenhuma outra
emissora consegue
entregar o mesmo
resultado
Hugo, da TopCom
110 BIP
FICHA
Setor
Mercado
Informtica
Ji-Paran, Ouro Preto e
Presidente Mdici
O desafio
CONQUISTAR LIDERANA
DO SETOR
A soluo
Campanhas-relmpago,
criativas e ousadas
O resultado Fila de clientes dois dias antes
de abrir a loja
o que est na loja vendido com descontos que
chegam a 80%. No ltimo feiro colocamos um
computador, que em qualquer lugar era vendido
por R$ 2.500, a R$ 900. Quando fao o feiro, para
atrair novos clientes e para que eles saibam que
temos promoes mesmo, comenta Hugo.
Na ao realizada no incio de 2010, 80% da verba
destinada para a campanha foi colocada na TV JiParan. A veiculao teve incio no sbado, ao
meio-dia, quando a maioria dos grandes concorrentes fecha suas lojas e no teria tempo de pensar em
uma promoo igual. No prprio sbado comeou
a formar uma fila em frente loja, que s abriria na
segunda-feira, conta Hugo. Muitos tm medo de
investir na Globo porque acham que caro, quando na verdade o valor justo, porque o retorno
garantido e imediato, comenta, enfatizando que
nenhuma outra emissora consegue entregar o
mesmo resultado.
RORAIMA
SUPERMERCADO SOMAR
ANNCIOS NA TV RORAIMA AJUDARAM

NO REPOSICIONAMENTO DA MARCA
Supermercado o primeiro a ser lembrado, tanto em ndice de satisfao
quanto em opo
Supermercado Somar cliente h dois anos e

meio da TV Roraima e hoje o primeiro a ser
lembrado, tanto em ndice de satisfao quanto em opo.
Criada pela VSF Mdia, a ao de 2009 tinha como
objetivo reposicionar a marca, melhorando o ndice
de satisfao do cliente, oferecendo um mix diferenciado e de maior qualidade, agregando ofertas
semanais com uma mdia mais direcionada. A campanha durou exatos 30 dias e ocorreu no perodo
de 1 a 30 de setembro do ano passado.
Juvncio Alves, diretor do Somar, explica que
foram empregados filmes diferenciados, desenvolvidos de forma criativa, envolvendo datas, fatos e
Ter a Globo como parceira

ter certeza de um retorno
quase imediato
Juvncio, do Somar
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Boa Vista
REPOSICIONAR MARCA,
MELHORANDO SATISFAO
DO CLIENTE
A soluo
Comerciais em diversos
programas
O resultado Objetivos alcanados em
curto espao de tempo
oportunidades do dia-a-dia, para valorizar a marca e

deix-la mais prxima de seu pblico-alvo.
Da verba, 100% foi concentrada na TV Roraima e
os objetivos, segundo Juvncio, foram alcanados
em curto espao de tempo. Ter a Globo como parceira ter certeza de um retorno quase imediato.
Falando principalmente do mercado roraimense,
alcanamos nossos objetivos graas ao empenho
de nossos funcionrios, parceiros e colaboradores
nesses dois anos de anncios na TV Roraima, atesta Juvncio.
BIP 111
AMAP
SUPERMERCADO SANTA LCIA
CLIENTES DO SUPERMERCADO FORAM

CONVIDADOS A PARTICIPAR DA CAMPANHA
Veiculados na TV Amap, anncios fizeram a diferena nas vendas
s peas criadas pela agncia eram realmente muito boas, mas temos a certeza
que um dos principais motivos para
alcanar o sucesso foi a veiculao na TV Amap,
lder de audincia no mercado local. A afirmao
de Ari Silva, diretor de marketing e expanso do
Supermercado Santa Lcia.
O anunciante, atendido pela Pauta Produes,
veiculou de julho a dezembro de 2009 uma campanha institucional. Cerca de 70% da verba foi investida na TV Amap e, segundo Ari, a iniciativa valeu a
pena, porque resultou na consolidao da marca.
O Supermercado Santa Lcia tradicional em
Macap. Iniciou suas atividades em 1988 e, desde
essa poca, j tinha a percepo da importncia
de fazer propaganda.
Ao completar 21 anos, constatou a necessidade
de fortalecer a prpria marca, em virtude de
novos concorrentes que entraram no mercado. A
empresa desejava uma campanha institucional,
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Supermercado
Macap
TORNAR MARCA CONHECIDA
Campanha institucional, com
veiculao por seis meses
O resultado Consolidao da marca;
aumento de 10% no volume
de vendas
112 BIP
Um dos principais motivos

para alcanar o sucesso foi
a veiculao na TV Amap
Ari, do Supermercado Santa Lcia
que sasse do comum, que falasse o quanto era

tradicional e da fidelidade de seus clientes.
Atendendo a essa demanda, a Pauta Comunicao desenvolveu os dois comerciais institucionais que mostravam as personalidades amapaenses e tambm pessoas comuns que compram no
Supermercado Santa Lcia. Para encontr-los, foi
feito um mapeamento na cidade, buscando clientes reais e fiis rede e convidando-os a ilustrar
os comerciais nas lojas onde costumeiramente
fazem suas compras. A campanha foi um sucesso. Como resultado, as lojas ficaram lotadas,
aumentando em 10% o volume de vendas em
relao ao mesmo perodo do ano anterior. E o
site do supermercado recebeu vrias felicitaes
de clientes, que afirmaram enxergar-se nitidamente nos comerciais, comenta Ari.
PAR
LOJAS WALFREDO
NMERO DE LOJAS FOI MULTIPLICADO

GRAAS PARCERIA COM A TV TAPAJS
Metas traadas para cinco anos foram alcanadas em dois
uando decidiu investir na TV Tapajs, a Lojas

Walfredo tinha um objetivo bem definido:
pretendia fortalecer a marca para alavancar as
vendas e, num perodo de cinco anos, ampliar
o nmero de unidades para os municpios vizinhos.
Em busca dessa meta, a empresa decidiu marcar
presena na TV de janeiro a dezembro. Entendia-se
que essa era a melhor soluo para fidelizar a
marca no oeste do Par, visto que a emissora tem
liderana de audincia destacada na regio, alm
de possuir a maior cobertura.
Por meio da concentrao de mdia na TV
Tapajs, a Lojas Walfredo se transformou em uma
cadeia de nove unidades espalhadas por cinco
A Walfredo cresceu em dois anos o que

estava previsto para crescer em cinco
Lalio, da Walfredo
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Oeste do Par
FORTALECER MARCA E
AMPLIAR NMERO DE LOJAS
A soluo
Filmes em programas
destinados ao pblico-alvo
O resultado Metas superadas
municpios do oeste paraense: Santarm, Alenquer,
bidos, Oriximin e Monte Alegre, detalha seu proprietrio, Lalio Walfredo, assegurando que conseguiu superar as metas. A Walfredo cresceu em dois
anos o que estava previsto para crescer em cinco. A
grande audincia e o menor custo por mil da Globo
nos ajudaram a multiplicar o nmero de filiais e
expandir a empresa para outros municpios. A qualidade do sinal, aliada ao comprometimento e responsabilidade dos profissionais que nos atendem,
nos fizeram perceber que anunciar na TV Tapajs
garantia de retorno imediato, complementa Lalio.
Concentrando 90% de sua verba de comunicao na Globo, a Lojas Walfredo trabalha com inseres de 15 segundos nos programas destinados ao
pblico-alvo. Atuamos com comerciais de varejo e
ofertas da semana, diz Lairson Walfredo, diretor de
marketing da empresa.
BIP 113
PAR
CSD CLNICA SOM DIAGNSTICOS
EM DOIS MESES, CLNICA CONSEGUIU

RESULTADO ESPERADO PARA SEIS MESES
Audincia da TV Liberal Belm foi fundamental para o sucesso do projeto
osso anncio foi veiculado uma semana

antes em emissoras concorrentes, sem
apresentar resultados. Eles s apareceram quando veiculamos na TV Liberal, garante
Eduardo Nassar, diretor-presidente da CSD Clnica
Som Diagnsticos, revelando que o faturamento triplicou em menos de dois meses e houve o fortalecimento da marca. Somente com a audincia da
Globo conseguimos viabilizar o projeto bem antes
do esperado, repercutindo positiva e rapidamente
entre todos no mercado. Fizemos em dois meses o
resultado planejado para seis meses, enfatiza.
A CSD hoje referncia no mercado, como o
Somente com a audincia da

TV Liberal conseguimos viabilizar
o projeto antes do esperado
Eduardo, da CSD Clnica Som Diagnsticos
114 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sade
Belm
LANAR CENTRO DE
DIAGNSTICOS DENTRO
DE SHOPPING
A soluo
Inseres nos programas
jornalsticos da manh
O resultado Faturamento triplicou em
dois meses
maior e mais completo centro de diagnsticos do

Estado do Par, oferecendo uma srie de exames
em um nico local, a unidade instalada dentro de
um shopping center.
A ao contou com inseres dirias nos programas jornalsticos da manh da Globo para lanar o
projeto, em novembro de 2009, em campanha criada
pela Leal Propaganda. Com o mote Que tal um shopping inteiro como sala de espera para exames?, a iniciativa buscou resultados por meio da audincia da
emissora. Um dos destaques da CSD foi a implantao do sistema de pager para avisar a hora do exame,
liberando os pacientes para passear no shopping
enquanto aguardavam. Pela primeira vez a CSD realizou uma campanha que permaneceu diariamente
na TV Liberal por trs meses, comenta Nassar.
PAR
FERGOLD
CORRETORA EMPREGA TV LIBERAL PARA

CONQUISTAR CREDIBILIDADE NO MERCADO
Foi notado crescimento ms a ms e uma excelente repercusso
undada em 2009, a Fergold Corretora de

Seguros fez a primeira ao de mdia na TV
Liberal Castanhal para promover o lanamento
da sua marca no mercado. Em um ano, j aparece
como uma das principais corretoras da cidade e
continua investindo, seja para ampliar a fixao da
marca, seja para divulgar os demais produtos que a
corretora oferece.
Foi notado um crescimento constante ms a
ms. Alm disso, o que mais chamou a ateno foi
que, depois desse comercial, os meus concorrentes
comentaram bastante a respeito da corretora e passaram a fazer aes de mdia, afirma Antonio
Ferreira de Matos, proprietrio da Fergold, referindose campanha realizada em maro de 2010. Nessa
ao, optou-se por trabalhar o pblico-alvo usando
os programas jornalsticos da emissora Jornal
Liberal 1 Edio, Jornal Hoje, Bom Dia Brasil, Bom
Dia Par, Globo Esporte , alm de Caldeiro do
Huck, Big Brother Brasil (BBB) e Fantstico.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Corretora de seguros
Castanhal
FIXAR MARCA E DIVULGAR
NOVOS SERVIOS
A soluo
Comerciais nos telejornais,
Caldeiro do Huck, BBB
e Fantstico
O resultado Fortalecimento da imagem e
grande repercusso na regio
No tenho dvidas de
que a TV Liberal Castanhal
o melhor veculo para
o meu produto
Antonio, da Fergold
Toda a verba de publicidade foi destinada TV

Liberal Castanhal, e o impacto da mdia criou uma
associao imediata do empresariado local com a
corretora. Uma insero de 15 segundos na ltima
semana do BBB 10 provocou repercusso especial,
principalmente por se tratar de um segmento que
pouco anuncia e, quando o faz, usa basicamente o
meio jornal.
Antonio acredita que, por tratar-se de uma
empresa de seguros, a veiculao na TV ajudou a
fortalecer sua imagem de credibilidade no mercado. As experincias em outros meios no conseguiram atingir os excelentes resultados da TV
Liberal. No tenho dvidas de que este o melhor
veculo para o meu produto, argumenta.
BIP 115
TOCANTINS
SUPERMERCADO BEIRA RIO
PUBLICIDADE NA GLOBO AJUDA

VENDAS CRESCEREM AT DEZ VEZES
O mnimo que o anunciante concentra na TV Rio Formoso 95% da verba
Supermercado Beira Rio iniciou suas operaes em Gurupi em julho de 2007, com uma
loja de 550 metros quadrados e seis checkouts. Para divulg-lo, a FCP Publicidade traou uma
estratgia em dois tempos: primeiro, uma ao para
tornar o supermercado conhecido e criar uma relao de empatia com os consumidores e, em seguida, uma estratgia para diferenciar o estabelecimento da concorrncia. A Globo foi uma escolha natural,
porque as pesquisas indicaram uma ampla e incontestvel prevalncia da emissora, explica Walter
Marinho Falco, diretor financeiro do Beira Rio.
Outra questo trabalhada foi a busca de uma
estratgia de comunicao diferenciada. Todos os
concorrentes anunciavam s segundas, chamando
para as promoes de tera; e s quintas, com as
ofertas de sexta. O Beira Rio comeou a anunciar
todos os dias, usando a figura de um garoto-propa-
A Globo foi
uma escolha
natural
Walter, do Beira Rio
116 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Gurupi
TORNAR O SUPERMERCADO
CONHECIDO
A soluo
Inseres durante a semana
O resultado Crescimento de 30% nos dois
primeiros meses
ganda que, antes das ofertas, fazia uma introduo

bem-humorada e ligada a assuntos do dia ou fatos
relevantes.
Na maior parte dos meses, a verba 100% para
a TV Rio Formoso. Em algumas aes especficas
programamos outros veculos, mas o mnimo que
concentramos na Globo 95% da verba, diz
Walter, salientando que os resultados foram espetaculares. Da inaugurao, em julho de 2007, at abril
de 2008, o Supermercado Beira Rio viu suas vendas
crescerem 200%.
Nesse momento foi iniciada a estratgia de
anunciar na Globo de segunda a sexta, criando promoes especficas para cada dia da semana. Foi
um sucesso que se traduziu em um crescimento
superior a 30% nos primeiros dois meses da nova
estratgia, e um crescimento superior a 5% nos
meses seguintes. Em julho de 2009 a loja original j
tinha um faturamento dez vezes maior que o do
primeiro ms de operao, comemora Walter.
PAR
FASHION BOUTIQUE
DESDE A SUA INAUGURAO, LOJA INVESTE

EXCLUSIVAMENTE NA TV LIBERAL ALTAMIRA
As aes so realizadas com regularidade, em perodos estratgicos, como
datas especiais
Fashion Boutique existe em Altamira desde

2006, oferecendo grifes nacionais e internacionais de confeces, calados, bolsas e
acessrios para os pblicos feminino e masculino.
Desde a inaugurao da loja, veicula propagandas
regulares em perodos estratgicos, como datas
promocionais.
Anuncio na TV Liberal Altamira h cinco anos. o
nico canal de TV em que veiculo e esta exclusividade tem garantido bons retornos para nossas campanhas, explica Joelma Rocha Costa, scia-proprietria, revelando que o melhor desempenho foi obtido
com a campanha Natal 4x1, no final de 2009,
quando houve um crescimento de 30% nas vendas,
resultado muito acima do esperado. Conseguimos
superar a nossa supermeta de vendas para o perodo. Foi algo indito e surpreendente, tanto que pror-
nico canal de TV em que veiculo, e esta

exclusividade tem garantido bons retornos
Joelma, da Fashion Boutique
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Moda
Altamira
DIVULGAR PROMOO DE
NATAL
A soluo
Inseres nos programas
destinados ao pblico-alvo
da loja
vendas
rogamos a campanha para mais 30 dias. Porm, na
metade desse tempo, a loja obteve os seus melhores resultados. Tivemos um aumento considervel
no fluxo de clientes, houve alvoroo por conta do
grande movimento, conta, revelando que os funcionrios da loja tambm foram contemplados com
bnus e gratificaes devido ao sucesso da campanha. Minha opo em anunciar exclusivamente na
TV Liberal Altamira diz respeito credibilidade da
programao da emissora, que tambm possui o
melhor sinal da cidade, atesta a empresria.
Hoje a Fashion destina de 5% a 6% do seu faturamento bruto mensal para propaganda, aplicando
100% desse montante na TV Liberal. As inseres
so feitas em programa como Mais Voc, Malhao,
Jornal Nacional, Novela III, A Grande Famlia e
Fantstico, os quais so assistidos pelas diversas faixas etrias que formam o pblico-alvo da loja.
BIP 117
PAR
GRUPO LEOLAR
PARCERIA COM A TV LIBERAL MARAB

UMA DAS PRIORIDADES DO GRUPO LEOLAR
Liderana na regio foi conquistada com investimentos na qualidade das ofertas
m fevereiro de 2010, o Grupo Leolar deu incio

a uma nova campanha na rea de cobertura
da TV Liberal Marab, regio na qual esto as
suas lojas. O objetivo era fortalecer a marca, divulgando a comodidade e a qualidade dos produtos
comercializados, bem como atrair novos clientes,
diz Gilmara Neves, gestora de RH da empresa.
Para assegurar a resposta da audincia, o Grupo
Leolar optou pela veiculao de comerciais no horrio nobre. A grade de programao tem feito a diferena em nossas aes, afirma Gilmara, revelando
que o filme criado pela Lder Produes apresentava a empresa e a variedade de produtos, alm da
Acreditar na
comunicao e
investir em
qualidade de
produtos e
servios so
nossos diferenciais
Gilmara, do Grupo Leolar
118 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Marab
FORTALECER MARCA E
INCREMENTAR VENDAS
A soluo
Comerciais no horrio nobre
O resultado Crescimento de 30%
satisfao dos seus colaboradores, convidando o
cliente a comprar tudo em um nico lugar.
O resultado, segundo Gilmara, foi excelente, contribuindo para um crescimento das vendas de 30%
sobre o mesmo perodo do ano anterior, em uma
poca que em geral h queda de faturamento. O
desafio era exatamente este: quebrar o declnio
sazonal. Acreditar na comunicao e investir em
qualidade de produtos e servios so nossos diferenciais, por isto somos o grupo que mais cresce na
regio, atesta a gestora.
O Grupo Leolar tem mais de 600 mil clientes ativos em sua base de dados. Em suas lojas circulam
em mdia 1,5 milho de pessoas/ms. Atende a
todos os segmentos de renda, com destaque para
as classes B e C. lder de mercado na regio,
sendo a primeira opo de compra dos consumidores locais.
RONDNIA
PLANO DA ECONOMIA
O INVESTIMENTO NA TV CACOAL REFLETE

POSITIVAMENTE NO CAIXA DA LOJA
Na campanha de 2009 a loja promoveu, com sucesso, lanamento do cartofidelidade
raas a uma longa parceria com a TV Cacoal,

a loja Plano da Economia hoje uma referncia local no ramo de confeces e um sucesso de vendas.
O empresrio Divino Cardoso Campos, que iniciou sua vida empresarial em 1971 na cidade de
Cacoal, sempre primou pela inovao. Ele afirma
que investir na emissora da Rede Globo vale cada
centavo, tal a qualidade dos servios oferecidos
aos anunciantes e dos programas exibidos, o que
se reflete positivamente no caixa da empresa.
Daniela Boroviec, relaes-pblicas da loja, revela
que na campanha realizada em setembro de 2009 o
Investir na emissora da Rede Globo

vale cada centavo
Divino, da Plano da Economia
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Confeces e acessrios
Cacoal
DIVULGAR LANAMENTO DO
CARTO DE FIDELIDADE
A soluo
O resultado Aumento das vendas e
emisso de 2 mil cartes
objetivo era divulgar o carto-fidelidade criado para
prestigiar os clientes. O comercial criado pela agncia Skala enfatizava as vantagens e a praticidade de
se adquirir o carto-fidelidade. Como se tratava do
lanamento de um novo produto, foi escolhida uma
grade de programas voltada para o pblico-alvo,
focando atraes do horrio nobre da Globo.
Nessa ao, a TV Cacoal ficou com 90% da verba
publicitria estipulada para a campanha, pois o cliente tinha conscincia de que no existia uma mdia
mais eficaz para atrair a ateno dos consumidores.
Registramos acrscimo nas vendas, com crescimento de mais de 20% acima do esperado. Comparado
com o ano anterior, o aumento foi de 40%, afirma
Daniela, revelando que a implantao do carto-fidelidade foi um sucesso, com a emisso de mais de 2
mil unidades s no perodo da campanha.
BIP 119
PAR
LOJO KARIRI
ANUNCIAMOS UMA PROMOO HOJE

E AMANH A LOJA EST LOTADA
o que garante o anunciante, parceiro da emissora h trs anos
nunciar na TV Liberal nos d certa segurana de retorno, garantido pela audincia e pelo respeito que a emissora construiu em nossa cidade, afirma Adeilson de Oliveira,
proprietrio do Lojo Kariri, enfatizando que os
resultados sempre so excelentes, pois a Globo
um veculo que todo mundo assiste. Quando
anunciamos na TV Liberal Parauapebas, o resultado
imediato. Anunciamos uma promoo hoje e
amanh a loja est lotada, garante.
A empresa comeou a anunciar em 2007 na TV
Liberal, quando tinha apenas trs funcionrios e
uma nica loja. Atualmente so duas lojas em
Parauapebas, uma em Cana dos Carajs, uma em
Eldorado e outra em Marab, com mais de 30 funcionrios. Da verba de comunicao da empresa,
Anunciar na TV Liberal
nos d certa segurana
de retorno, garantido
pela audincia
Adeilson, do Lojo Kariri
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Confeces
Parauapebas
PROMOVER A LOJA
variada
O resultado Fortalecimento da marca,
viabilizando expanso do
negcio
120 BIP
90% concentra-se na TV Liberal, com o objetivo de

captar clientes e divulgar a marca na regio.
Segundo Adeilson, a ideia trabalhar sempre
com forte exposio na mdia, para atingir o mximo de telespectadores e potenciais consumidores,
veiculando nos programas que atinjam o pblicoalvo da empresa.
Na maioria dos casos, opta-se por comerciais de
30 segundos, perfeitos para divulgar as inmeras
promoes que so realizadas anualmente. Nesses
filmes promocionais, os prprios donos divulgam as
novidades para os clientes, com objetivo de se
aproximar cada vez mais deles.
PAR
FEIRO DOS MVEIS MAGAZINE
COM INSERES NA TV LIBERAL, LOJA ATRAIU

PBLICO DE MAIOR PODER AQUISITIVO
A mudana foi acompanhada de aumento de 20% no volume de vendas
e janeiro a maio de 2010 o Feiro dos Mveis

Magazine decidiu investir numa ao na TV
Liberal Redeno para divulgar a ampliao
da loja na cidade. O objetivo era alavancar as vendas e conquistar novos clientes.
A soluo encontrada, em termos de mdia, foi
manter a campanha da loja na TV Liberal, usando
basicamente programas direcionados para os pblicos feminino e masculino, com 18 anos e mais de
idade. Durante o perodo, houve campanhas promocionais de Carnaval e Dia das Mes, alm de
material institucional.
Do total da verba disponvel, 80% foi para a TV
Liberal e os resultados atenderam s expectativas.
Ficamos muito satisfeitos com o crescimento de
20% nas vendas, comparado com o mesmo perodo do ano anterior. Houve crescimento no nmero
Conseguimos passar
maior credibilidade e nossa
marca tornou-se mais forte e
competitiva
Renildo, do Feiro dos Mveis Magazine
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Redeno
DIVULGAR A AMPLIAO
DE LOJA
A soluo
Materiais institucionais e
promocionais
vendas e mudana no perfil
do pblico
de clientes e conquista de novos consumidores de

melhor poder aquisitivo, afirma Renildo Leal,
gerente da filial em Redeno. Antes anuncivamos apenas em outra emissora e nossos clientes
eram basicamente de baixo poder aquisitivo. A loja
era bem povo. Aps o incio da parceria com a TV
Liberal Redeno, conquistamos novos clientes e
com poder aquisitivo maior, ampliando o valor do
ticket mdio. Conseguimos passar maior credibilidade e nossa marca tornou-se mais forte e competitiva, detalha Renildo.
O Feiro dos Mveis Magazine tem sua matriz em
Imperatriz e, na rea de cobertura da TV Liberal, tem
uma loja em Redeno e outra em Pau DArco.
BIP 121
TOCANTINS
LEL DA CUCA
CONSTANTE CRESCIMENTO NAS VENDAS

E CONSOLIDAO DA MARCA NO MERCADO
Lel da Cuca vem conseguindo este resultado ao se manter na mdia
Lel da Cuca iniciou suas atividades em 2006,

com apenas dois funcionrios, ocupando
metade do espao fsico que possui hoje e
com um estoque bem singelo.
Ao longo de quatro anos, conseguiu expandir
consideravelmente a sua operao. Ana Pereira
Bezerra, proprietria da Bezerra e Lopes, responsvel pela Lel da Cuca, reconhece que, embora de
pequeno porte, a empresa tem, hoje, um nome j
bastante conhecido e respeitado na regio, sendo
referncia em preo baixo, bom atendimento e
com mix bem variado de produtos. Atualmente
temos um estoque excelente, contamos com 11
colaboradores e continuamos em crescimento acelerado, comenta a empresria.
A parceria com a TV Rio Formoso foi iniciada com
investimentos direcionados para datas especficas,
como Dia das Crianas. No primeiro trimestre de
2010, objetivando a consolidao da marca, optou-se
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
122 BIP
Lojas de departamentos
Palmas
CONSOLIDAR MARCA
Patrocnio de A Turma do Didi
Ganhos para a imagem
da marca
Com o patrocnio
conseguimos permanecer
na mdia por um perodo
mais longo
Ana, da Lel da Cuca
por outro tipo de formato: o patrocnio de

A Turma do Didi. Com essa ao conseguimos permanecer na mdia por um perodo mais longo e percebemos que, com a manuteno da mdia, os resultados ficaram acima da mdia, explica Ana Pereira.
Nessa ao de 2010, de carter mais institucional,
importante para definir a imagem do anunciante
nesse segmento, a Lel da Cuca aplicou 70% de sua
verba publicitria em TV e, destes, 60% foram destinados emissora da Rede Globo. Os resultados
foram muito bons, com constante crescimento nas
vendas e cada vez mais consolidao da marca da
empresa no mercado, atesta Ana.
PAR
CERMICA CORTE REAL
MDIA NA GLOBO AJUDOU A ALAVANCAR

VENDAS EM PERODO DE BAIXA
100% da verba da campanha foi investida em inseres dos telejornais
ogrio Corte Real, scio-gerente da Cermica

Corte Real, conta que a campanha realizada
em agosto de 2009 na TV Liberal Tucuru tinha
como objetivo alavancar as vendas da empresa no
perodo, quando tradicionalmente h uma queda
no volume de negcios, fazendo com que a operao atue abaixo de sua capacidade mxima de produo.
Para reverter essa situao, Rogrio decidiu investir em uma promoo, reunindo desconto e prazo,
sempre frisando a agilidade do 0800 mantido para
atender s demandas e a entrega gratuita que a
empresa disponibiliza para seus clientes.
Concentrando 100% da verba na emissora da Rede
Globo, foram feitas inseres nos principais jornais:
Bom Dia Brasil, Jornal Hoje, Globo Esporte e Jornal
Nacional, considerados ideais para ajudar no forta-
A propaganda
conseguiu
consolidar a
marca e levar a
empresa a ser
a mais lembrada
no ramo
Rogrio, da Cermica Corte Real
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Indstria
Tucuru
ALAVANCAR VENDAS
Divulgar promoo,
destacando servio de entrega
O resultado Aumento das vendas e
consolidao da marca
lecimento da marca. Os filmes divulgavam a promoo, mas focaram com especial ateno o processo
de fabricao e o controle de qualidade, alm das
facilidades de pagamento.
O aumento das vendas e a consolidao da
marca foram visveis, com a empresa atingindo sua
capacidade mxima de produo, atesta Rogrio.
A Cermica Corte Real hoje cliente fiel da TV
Liberal Tucuru, a propaganda conseguiu consolidar
nossa marca e levar a empresa a ser a mais lembrada no ramo, complementa.
Adquirida em 2001 como Cermica Barro Forte, a
empresa tem nove anos de mercado, e h quatro
anos adota o nome Cermica Corte Real.
Inicialmente com 38 funcionrios e um processo
semiartesanal, a fbrica conta hoje com 55 funcionrios e uma produo industrializada. As vendas
tiveram um aumento de 100% nesse perodo.
BIP 123
PAR
ATLNTICO
RESULTADOS IMEDIATOS CONFIRMARAM

DECISO DE CONCENTRAR VERBA EM TV
O supermercado, de Paragominas, cliente da emissora desde 2008
oo Luiz de Oliveira Silva, proprietrio do

Supermercado Atlntico, relata que parceiro
da TV Liberal Paragominas desde janeiro de
2008, quando passou a investir para aumentar
suas vendas entre o pblico feminino e tornar-se
mais conhecido na cidade.
A soluo proposta, em termos de mdia, foi concentrar os investimentos na linha de novelas, alm
de empregar tambm telejornais, como o Jornal
Nacional.
Nas mensagens, o destaque era a oferta de produtos alimentcios de grande demanda, como
arroz, feijo, leite etc., com preos baixos para atrair
o cliente at o supermercado.
Segundo Joo Luiz, toda a verba de TV foi concentrada na TV Liberal Paragominas e o resultado
foi excelente: aumento de mais de 100% nas vendas. Hoje s anuncio na TV Liberal Paragominas, a
nica que me d resultado imediato, diz o empre-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Paragominas
AUMENTAR AS VENDAS ENTRE
O PBLICO FEMININO
A soluo
Verba de TV concentrada
na Globo
124 BIP
S anuncio na TV Liberal
Paragominas, a nica que
me d resultado imediato
Joo Luiz, do Supermercado Atlntico
srio. Ele lembra que, em 2008, quando comeou a

anunciar, seu faturamento era de R$ 60 mil. Na sua
primeira campanha com uma estratgia agressiva,
oferecendo produtos da cesta bsica com margem
de lucro reduzida, ele dobrou as suas vendas, atingindo faturamento de R$ 120 mil. Na ltima campanha, chegou a R$ 350 mil.
A partir da, o cliente comeou a estabelecer
metas nas suas campanhas que seguiam o mesmo
padro: o supermercado oferecia a cada R$ 50 em
compras um refrigerante de dois litros.
O aumento no faturamento do Supermercado
Atlntico j refletiu na estrutura do negcio: saiu de
5 para 25 funcionrios e est preparando-se para
abrir mais uma loja.
RONDNIA
SAGA VOLKSWAGEN
CAMPANHAS CRIATIVAS, VEICULADAS

NA TV RONDNIA, FIZERAM A DIFERENA
A concessionria VW conquistou a liderana na regio
Saga Volkswagen abriu suas portas em Porto

Velho em 2007. Com uma estratgia de
comunicao voltada para a TV, comeava
uma histria de sucesso que mudaria os rumos do
mercado de automveis na regio. De imediato
percebemos que, nessa regio, se a gente quer
resultado, tem de fazer a coisa certa. E a coisa certa
era anunciar na TV Rondnia, afirma Ivan Rocha,
gerente comercial da Saga.
Ainda em 2007, a empresa contratou a Atos da
Mdia, que detm a conta da concessionria at
hoje. Juntos, agncia e anunciante traaram uma
ousada estratgia para alcanar um objetivo ambicioso: a liderana do mercado. At ento, a VW ocupava a terceira posio. Nas primeiras aes desenvolvidas, a Saga saltou de uma mdia de 80 para
mais de 100 carros vendidos ao ms. A segunda
posio no mercado foi conquistada em 2008, e a
liderana, obtida em 2009.
Na campanha realizada de janeiro a dezembro de
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Porto Velho
CONQUISTAR LIDERANA
DE MERCADO
A soluo
Campanhas criativas e
ousadas, com benefcios
para os clientes
O resultado Sucesso de vendas e
conquista da liderana
Se a gente quer resultado,

tem de fazer a coisa certa:
anunciar na TV Rondnia
Ivan, da Saga
2009, mais uma vez os telespectadores puderam conferir os mltiplos benefcios ofertados aos clientes.
Na ao 500 da Saga, o prprio gerente comercial
anunciava que havia negociado 500 carros direto da
fbrica com a reduo de IPI, enquanto no filme surgiam cenas das carretas chegando a Porto Velho.
Numa segunda srie, ele alegava que, devido ao
sucesso da primeira iniciativa, agora estava lanando a campanha 600 da Saga. Durante a campanha, foi criada uma expectativa com filmes anunciando que a ao j estava acabando. A populao
acompanhava a contagem das vendas de carros,
detalha Ivan. No caso da campanha 1000 da Saga,
o nmero aparecia no cu sempre mostrando um
ponto turstico de Porto Velho, com o objetivo de
valorizar a cultura local.
BIP 125
GLOBO INTERNACIONAL
BORGES LANDEIRO
APROVEITANDO A CREDIBILIDADE
DA GLOBO TAMBM FORA DO BRASIL
Construtora de Goinia viu as vendas no exterior dispararem
Borges Landeiro tinha um objetivo bem definido quando decidiu empregar a TV Globo
Internacional em sua estratgia de comunicao: divulgar e vender seus produtos para os brasileiros no exterior. Estvamos promovendo uma
campanha para lanar um grande empreendimento de apartamentos em Goinia, para moradia e
tambm investimento seguro e lucrativo, detalha
Marco Tlio, diretor da imobiliria.
A principal motivao para acertar a parceria
com a Globo Internacional foi, primeiramente, a
penetrao do canal na comunidade brasileira
fora do Brasil, alm da boa resposta da audincia.
Segundo Marco, imaginou-se que com as inser-
Penetrao da
Globo no exterior
e credibilidade
foram as bases
da escolha
Marco Tlio, da Borges Landeiro
126 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Internacional
PROMOVER IMVEIS NO
EXTERIOR
A soluo
Campanha na Globo
Internacional
O resultado 30% das vendas do
empreendimento vieram
do exterior
es haveria uma boa procura pelos imveis. E foi

ponderada, tambm, a questo da credibilidade da
Globo, importante para gerar mais confiana no
consumidor. Nossos produtos so sempre apresentados pelas atrizes da Globo, conta. Foram
escolhidos como base para as inseres programas
que falam do pas e do povo brasileiro.
No total, foi investido na ao algo em torno de
2,5% do valor de venda do empreendimento. O trabalho da agncia foi extremamente determinante para o
sucesso das vendas, diz Marco Tlio, observando que
a repercusso da veiculao foi muito boa e que a
empresa tem tido um bom retorno e um timo aproveitamento. Aproximadamente 30% de nossas vendas
foram para residentes no exterior. Antes da campanha,
isso no passava dos 12%, detalha.

Bip 573

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BOLETIM DE

GLOBO: AS MELHORES OPORTUNIDADES EM TODO O BRASIL

Constatamos que a nossa mdia de novos

Publicao da Direo Geral de

Uma das vantagens de anunciar na Globo

Produzido para a Central Globo de Marketing

Sempre tivemos como estratgia ter a

Anco Mrcio Saraiva

Para mais informaes visite o site da Direo

A Globo foi e nossa maior ferramenta

Somente com a audincia da Globo

Aproximadamente 30% de nossas vendas

AGOSTO / 2010 NO 573

Nas pginas seguintes, anunciantes das

AGOSTO / 2010 NO 573

AGOSTO / 2010 NO 573

Fonte: Atlas de Cobertura Rede Globo

Anunciante Sup. Alabarce

Anunciante Atac. da Construo

Anunciante Tatu Turismo

Anunciante Swiss Park

Vanguarda S.J. Campos

Anunciante Grupo Policlin

Anunciante Savegnago Sup.

Anunciante Daher & Cia

Anunciante SAF Veiculos

TV TEM S.J.R. Preto

Anunciante Clnica Odont. Implantotal

Anunciante Tigra Confeces

Anunciante Restaurante do Porto

EPTV Sul de Minas

Anunciante Caf Padre Victor

Inter TV dos Vales

Anunciante Grupo Auto Giro

Anunciante Sup. Green Fruit

Anunciante Inst. de Pesquisas

Anunciante Sup. Poupe

Anunciante Mveis Linhares

Inter TV Alto Litoral

Anunciante Falck Nutec

Anunciante Curso Caes

Anunciante Instituto Passo 1

Anunciante Caf Meridiano

Anunciante Farmcia Sta. Lcia

Inter TV Gde Minas

Anunciante Grupo Quero Pizza

Anunciante ABC Sup.

AGOSTO / 2010 NO 573

COM A GLOBO SO PAULO, UMA PARCERIA

grupo Etapa surgiu em 1970, oferecendo os

A Globo sempre foi uma boa

AGOSTO / 2010 NO 573

INSTITUTO DE PESQUISAS EDUCACIONAIS

CRESCIMENTO DE 40% COM RETORNO

uizete Azeredo, diretora do Instituto de

Hoje aplicamos oito vezes mais do que

AGOSTO / 2010 NO 573

ANUNCIANTE DUPLICOU SEUS INVESTIMENTOS

AGOSTO / 2010 NO 573

Nessa campanha somou-se

Dirio, e Ronaldo percebeu rapidamente o retorno

COM CAMPANHAS NA INTER TV, VENDAS DE

Femac uma empresa com mais de 50 anos