PROCESO

ESTRATGICO II

DOCENTE: MARIO CSAR GONZLEZ TRIANA

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PLANEACIN POR ESCENARIOS - CONTENIDO

Antecedentes
Concepto
Objetivos
Caractersticas
Etapas del proceso
Utilidad
Ventajas

ANTECEDENTES
Grecia: orculo de Delfos
Segunda guerra mundial:

Operaciones crticas: Da D
Royal Dutch/ Shell:

Embargo petrolero 1973, guerra del

golfo 1991

ANTECEDENTES

COLOMBIA: Visin futuro

CHIPRE - GRECIA

ANTECEDENTES
Sur frica 1991 -1992:

Transicin segregacin a la
democracia: The Mount Fleur
Canad
Japn.
Chipre - Grecia

CONCEPTO

La Planeacin por escenarios se origina en

el supuesto que en ltimas conocer el futuro
no se puede lograr con certeza alguna. Los
planificadores se concentran en imaginar la
mltiples alternativas futuras que se puedan
dar.

CONCEPTO

La planeacin por escenarios se concibe

como una metodologa estructurada para
pensar acerca del entorno en el que las
empresas operaran en el futuro y la forma,
que en consecuencia, esas organizaciones
tendrn que tomar.

OBJETIVOS

Desarrollar una estrategia que

permita sobrevivir en cualquier
escenario: Qu pasa s..?
Permite plantear el futuro como
realidad mltiple.

OBJETIVOS

Reducir la incertidumbre y
transformar la evolucin del futuro
Es una herramienta para el
desarrollo de una organizacin
en permanente aprendizaje

OBJETIVOS ESTRATGICOS

Orientar la accin presente, es

decir el plan a la luz de los futuros
posibles y deseados buscando la
mxima flexibilidad frente a la
incertidumbre.

OBJETIVOS ESTRATGICOS

Identificar los futuros posibles con

puntos de referencia que ayuden
a distinguir aquellos que son
portadores de futuro (potenciales,
productivos, futuristas).

OBJETIVOS TCTICOS
Calibrar una hiptesis o idea y as justificar
una decisin y evitar posibles crticas.
Construir una imagen emprendedora y
dinmica.
Cuestionar estereotipos y comportamientos
nefastos (escepticismo, creencias ciegas,
visin a corto plazo).

CARACTERSTICAS

Se centra en el futuro
Mira creativamente el
maana

CARACTERSTICAS

No son predicciones
No es un medio para
solucin de problemas

CARACTERSTICAS

Estudio de posibles evoluciones del futuro y

emprender la tarea de trazar la
construccin del mismo
Construccin de escenarios entre lo
deseable y lo posible, impulsa el diseo del
futuro, muestra acciones alternativas

UTILIDAD

Simula el futuro
Anticipa cambios
Disminuye la incertidumbre
Hace visible lo invisible
Permite asumir riesgos,
entendiendo las consecuencias

UTILIDAD

Permite identificar y articular diferentes

caminos que pueden existir maana y en
los que tendremos que tomar decisiones

UTILIDAD

H erramienta para generar ventajas

competitivas sostenibles en un
ambiente de negocios donde las
relaciones son cada vez ms complejas

UTILIDAD

Permite a los gerentes entender la

naturaleza dinmica y compleja de su
ambiente y analizar problemas de
forma estratgica

ETAPAS DEL PROCESO

Agenda estratgica
Construccin de escenarios
Proceso de convergencia
Seleccin de escenarios
Definicin de estrategias

AGENDA ESTRATGICA

Lluvia de ideas
Heterogeneidad de modelos
mentales

CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

Expertos en temtica
El objetivo es nivelar al grupo para
proceder al diseo
Se generan diversas opciones

CRITERIOS PARA CLASIFICAR ESCENARIOS

NIVEL DE INCERTIDUMBRE: A ms
incertidumbre, ms
investigacin.
NIVEL DE IMPACTO: Sobre la
agenda estratgica.

CARACTERSTICAS DE LOS ESCENARIOS

RELEVANTES: tener importancia,

deben tener conexin con los
aspectos primordiales
NOVEDOSOS: nuevas ideas
S USTANCIALES: basados en
hechos, lgica.

TIPOS DE ESCENARIOS

E M P R E S A R I A L E S : e s c e n a r i o

adaptativo. Reconocimiento del

entorno a largo plazo, en el cual la
organizacin se tiene que adaptar y
en el que se disea una estrategia
para sobrevivir

TIPOS DE ESCENARIOS
ESCENARIOS GENERATIVOS: fuerza que se
quiere mover
ESCENARIOS TENDENCIALES: camino mas
viable en todos los momentos teniendo en
cuenta las tendencias implcitas dentro de
una situacin de origen.

TIPOS DE ESCENARIOS
E SCENARIOS CATASTRFICOS: Lo que
sucedera si gran parte de lo por venir
resulta negativo (peor de lo que han
estado hasta ahora)
ESCENARIOS UTPICOS: Lo que pudiera
suceder si se cumpliera la mayor parte de
nuestros deseos

TIPOS DE ESCENARIOS

ESCENARIOS FUTURIBLES: Lo que es posible

que suceda siempre y cuando se cumplan
mltiples requisitos y condiciones, todos
factibles pero exigen condensar y
comprometer ciertas estrategias, esfuerzos y
recursos ms all de lo habitual o de las
tendencias.

CONVERGENCIA

Construccin de matriz Impacto Incertidumbre

Diagrama de afinidad
Diagrama causa - efecto

CONVERGENCIA

RETO: REDUCIR nmero de escenarios.

Buscar que no se rompa la integridad.
Importante: la creatividad.

REGLAS DEL PROCESO

LOS ESCENARIOS DEBEN:

Estar fundados en el actual

pensamiento estratgico

REGLAS DEL PROCESO

ERRORES HABITUALES
Suponer que los escenarios son pronsticos
Se construyen basados en una diferencia
demasiado simplista
No logran focalizarlos en reas de potencial
impacto en el negocio

POR QU USAR LA PLANEACIN POR ESCENARIOS

Ha demostrado su utilidad en
integrar el conocimiento de un
grupo de personas que tienen
distintas perspectivas en la
generacin de estrategias
innovadoras

POR QU USAR LA PLANEACIN POR ESCENARIOS

Es especialmente til en situaciones donde

la organizacin tiene una visin de tnel.
No es extrao, que prcticamente en casi
todas las empresas, llegue un momento
donde estn tan embebidos en la rutina
diaria de los negocios, que la gente pierde
la visin de largo plazo y no percibe los
cambios sutiles que se estn dando en el
mundo exterior

POR QU USAR LA PLANEACIN POR ESCENARIOS

Es especialmente til en aquellas situaciones

donde se requiere de un alto grado de
participacin de la gente en la construccin
de un nuevo futuro
Resalta interrelaciones entre fuerzas y eventos
del entorno exterior, que no seran evidentes
usando otros mtodos de anlisis

USO EQUIVOCADO DE LA HERRAMIENTA

Para que la planeacin por escenarios,

tenga sentido es importante que los
escenarios que se definan sean
independientes de nuestras decisiones.
La idea es presentar diferentes maneras de
cmo posiblemente podra cambiar el
mundo exterior a nuestra empresa.

ESCENARIOS LATINOAMERICANOS

1819: GRANCOLOMBIA.
1835: UNION ADUANERA CHILEARGENTINA.
1910: UNIN PANAMERICANA.
1915: PACTO ABC.
1940: POLTICA DEL BUEN VECINO.
1947: TIAR

ESCENARIOS LATINOAMERICANOS

1948: GATT.
1948: OEA.
1951: ABC.
1960: ALALC.
1961: ALIANZA PARA EL PROGRESO.
1965: URUPABOL.
1967: TRATADO DE LA CUENCA DEL RIO DE
LA PLATA.

ESCENARIOS LATINOAMERICANOS
1968: CARICOM.
1969: ACUERDO DE CARTAGENA.
1978: ACUERDO AMAZONICO.
1980: ALADI.
1989: GRUPO DE LOS TRES.
1990: INICIATIVA DE LAS AMERICAS
1991:MERCADO COMN DEL SUR.

ESCENARIOS LATINOAMERICANOS

1991: ACUERDO 4 + 1: MERCOSUR + E.U.

1991:NAFTA TLCN.
1995: OMC.
1995: MERCOSUR-CE.
1996: PROTOCOLO CHILE-MERCOSUR.
1996: ACUERDO MERCOSUR- COM. ANDINA.