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> fiche business

GESTION

Les bons ratios pour piloter

lentreprise au quotidien
Pour viter de se faire surprendre, le chef d'entreprise doit disposer de quelques indicateurs. Ces
indicateurs lui permettent de suivre son activit. Ils tiennent sur une
page l'aide d'un tableur.

>Quest-ce que cest ?

>Les ratios de rendement

Tout chef d'entreprise doit disposer d'indicateurs lui permettant une analyse synthtique de son activit. Les
quatre principaux ratios d'activit sont : la variation de CA, le taux de rsultat brut d'exploitation, le taux de
rentabilit, le besoin en fonds de roulement. Il en existe de nombreux. Nous avons retenu ceux qui nous
paraissent les plus simples et les plus significatifs pour les TPE et PME. l'entrepreneur ensuite de les comparer avec les indicateurs par grand secteur d'activit fournis par l'INSEE.
Ils sont au nombre de quatre :
- La variation du chiffre d'affaires (CA HT) hors taxe exprime en pourcentage (%). Le rsultat indique la progression ou la baisse intervenue d'un exercice l'autre.
La formule : (CA HTn-CA HTn-1)*100/CA HTn-1
- La variation de la valeur ajoute (VA HT) exprime en pourcentage (%). La valeur ajoute dtermine l'apport de l'entreprise au produit fini et son degr d'autonomie pour obtenir ce bien final. Une bonne valeur
ajoute dpend de la stratgie retenue par l'entreprise : intgration du processus de fabrication ou sous-traitance.
La formule : (VA HTn-VA HTn-1)*100/VA HTn-1
- Le taux de rsultat brut d'exploitation (EBE) exprim en pourcentage. Il permet de connatre la performance de l'entreprise et savoir si elle est rentable. Un bon taux assure le maintien et le dveloppement de l'outil
de travail et la rmunration des capitaux investis.
La formule : EBE x100/CA HT
- Le rendement main-d'uvre, exprim en euros. C'est le CA ralis par salari. Compar celui obtenu par
d'autres entreprises du mme secteur d'activit, ce ratio permet l'entrepreneur de situer son entreprise dans
son contexte.
La formule : VA/Effectif moyen

>Les ratios de rotation

Ils sont au nombre de trois. Exprims en nombre de jours, ils dterminent la dynamique de gestion de l'entreprise.
- Le crdit clients. C'est le dlai moyen accord par l'entreprise ses clients pour rgler leurs factures. Il doit
en principe tre le plus court possible aprs facturation.
La formule : (Crdit clients + comptes ratachs)x365/CA TTC
- Le crdit fournisseurs. C'est le dlai moyen accord aux fournisseurs de l'entreprise.
La formule : (Dettes fournisseurs + comptes ratachs)x365/CA TTC
- Les stocks de produits finis. C'est la valeur des produits en attente de vente. Un stock trop lourd pse sur la

inter-entreprises - Juillet - Aot 2009

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trsorerie de l'entreprise. S'il est souhaitable que l'entreprise dispose d'un stock minimum afin qu'elle
ne rate pas d'affaires. En revanche, un stock trop important qui ne tourne pas suffisamment est source
de difficults.
La formule : Stock net moyen x365/Cot de production des produits vendus

>Les ratios de structure

Ils sont au nombre de six. Ce sont les indicateurs du degr d'indpendance financire de l'entreprise.
- Le fonds de roulement (FR) en jours de CA. Le FR est la marge de scurit dont dispose l'entreprise
pour faire face ses engagements moyen terme. Un bon FR doit tre positif et surtout lgrement suprieur au besoin en fonds de roulement (BFR).
La formule : FR x 365/CA HT
- Le besoin en fonds de roulement (BFR) en jour de CA. Le BFR tant : les actifs d'exploitation moins
les dettes d'exploitation. Un bon BFR doit tre proche de 0 pour une socit de services et gal la dure
minimale de stock dans une entreprise industrielle ou commerciale.
La formule : BFR x 365/CA HT
- La trsorerie nette. Il s'agit de comparer les dettes court terme avec les disponibilits de l'entreprise.
Si ce ratio est gal 1, les disponibilits couvrent les dettes court terme. S'il est infrieur 1 : le court
terme sert financer les stocks, voire les immobilisations, ce qui n'est pas trs sain.
La formule : (Disponibilits - dcouvert)/CA HT
- Liquidit gnrale. Ce ratio indique la couverture des dettes court terme par des actifs d'exploitation
et financier. Comme pour le BFR, il doit tre proche de 1.
La formule : Actifs circulant /Dettes court terme
- Indpendance financire. Le rsultat doit en principe tre suprieur 1, prouvant ainsi que la socit
est autonome.
La formule : Capitaux propres/Dettes long et moyen termes
- La capacit de remboursement exprime en valeur. Elle permet de connatre la solvabilit de l'entreprise. Elle doit tre suprieure 3 ou 4 ans.
La formule : Dettes court terme /capacit d'autofinancement

>Les ratios de rsultat

Nous en avons retenu deux. Exprims en pourcentage, ils indiquent la profitabilit et la rentabilit de
l'entreprise.
- Taux de marge nette. C'est le supplment de valeur apport par l'entreprise aux produits qu'elle a achets. Ce ratio dtermine la profitabilit de l'entreprise.
La formule : Rsultats net x 100/CA HT
- Le taux de rentabilit. Plus ce taux est lev, plus l'entreprise est performante pour ses investisseurs.
Par opposition, une rentabilit faible, voire nulle, entrane des difficults et rend ncessaire une restructuration ou un changement stratgique.
La formule : Rsultats net x 100/Capitaux propres

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