TALLER DE IDEACIN

MODELO CANVAS

DIMENCIONES O ATRIBUTOS
Innovacin
Mejores Prestaciones
Personalizacin
Diseo
Es bonito
Ambiental y socialmente responsable
Precio ?
Gana dinero?
Marca, Posicionamiento, atributos
Reducimos costos a los clientes?
Reducimos riesgos
es accesible?

Sabemos que es lo que quiere cada

segmento de nuestros clientes?
Porque eligen mi empresa y no
eligen a la competencia?
Que valor aportamos los clientes?
Ayudamos a resolver un problema?

ACTIVIDAD #1.

ACTIVIDAD #2.

ACTIVIDAD #3.

ACTIVIDAD #4.

ACTIVIDAD #5.

ACTIVIDAD #6.

GRACIAS
GC-F--004 V.01

IDEAS PIVOTADAS
Pivotar es un trmino muy de moda en la jerga de las
Startups, y no significa ms que cambiar ciertos aspectos
del modelo de negocio cuando se cree que no funciona
adecuadamente o tiene debilidades (aspectos por mejorar).
Lo difcil es determinar que se debera pivotar del
modelo de negocio (Porqu?, cmo hacerlo? y hacia
donde llevarlo?).
En la siguiente grafica se ilustrar como hacerlo.

VISUALISAR

EVALUAR

INNOVAR

Cundo pivotar el modelo de negocio?

Cuando se habla de pivotar un modelo de negocio quiere decir
que hay que cambiar hacia un modelo de negocio que se espera
que sea ms rentable que el anterior.

Se debe de pivotar cuando ves que algo falla en el modelo de

negocio actual, como por ejemplo: que la propuesta de valor del
producto o servicio no se adeca a los segmentos de clientes o
que las vas de ingresos no son suficientes.
Al examinar el lienzo del modelo de negocio, y despus de una
evaluacin del mismo (testeo), se decide pivotar la idea
buscando mejorarla.

VISUALIZACIN

IDEA INICIAL.
Hiptesis de partida: Problema (necesidad/oportunidad)
Visualizar un problema o necesidad especfica.
Percatarse de que les va ayudar con mis productos o
servicios.
Los clientes estn dispuestos a pagar por estos productos
o servicios.
Cul es el problema?
Que los clientes que me he topado son gente en su mayora
con escasos recursos, por lo que no cumplen el ltimo
punto, que es estar dispuestos a pagar.

EVALUAR
Comprobacin de la Hiptesis:
Hiptesis del segmento del mercado.
Propuesta de valor.
Canal.

Esta es otra cuestin que causa incertidumbre y estrs en un negocio.

Si lo propuesto no funciona, entonces qu hacer?
La respuesta no es sencilla, y se debe pivotar de diversas maneras:
Pivota hacia nuevos segmentos de clientes si tienes una propuesta
de valor clara y diferencial con respecto a tus competidores.
Pivota hacia una nueva propuesta de valor ms alineada con las
necesidades o problemas de tus clientes a partir del feedback que vas
obteniendo.

INNOVAR

Una vez evaluado viene

un
pivote
de
innovacin, se trata de
rehacer el lienzo de
modelo de negocio y
volver a definir las
relaciones entre los
distintos
bloques,
teniendo presente los
factores innovadores en
los procesos.

Conclusin
Pivotar es el paso lgico cuando las cosas no funcionan,
aunque debes tener en cuenta que dar un nuevo rumbo al
modelo de negocio tiene implicaciones en distintas partes del
mismo:
Segmentos de clientes, propuesta de valor, ingresos, etc
Obliga a trabajar y gestionar la idea de negocio del emprendedor de
otra manera.
Conviene que se haga un anlisis detallado de todo esto y se
plantee varios modelos hacia los que se pivoten antes de
decidirse por uno.