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MXICO
PROFESOR:
ALUMNA:
NDICE
1. Resumen Ejecutivo....3
2. Qu es un Plan de Negocios Internacional Y PARA QUE
SIRVE?.................................................................4
3. TIPOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES?.....................................5
I. IMPORTACIN.5
II. EXPORTACIN5
III. MAQUILA6
IV. FRAQUICIA6
V. SUBCONTRATACIN DE LICITACIONES7
VI. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA.8
VII.
SPIN OFF..8
VIII.
ALIANZAS ESTRATEGICAS..8
IX. JOINT VENTURES..9
X. PROYECTOS LLAVE EN MANO..9
XI. BARTER10
XII.
COUNTERTRADE.11
XIII.
LEASING11
XIV.
LICENCIAMIENTO..11
XV.
FUSIN Y ADQUISICIN..12
XVI.
FREANCHISING..13
XVII.
TAKE OVERS..13
4. DNDE OBTENER LA INFORMACIN?...........................................15
5. ANLISIS BREVE DE COMPETENCIA16
6. ESTUDIO DE COSTO-BENEFICIO17
7. MARKETING INTERNACIONAL17
8. PRONOSTICO
DE
VENTAS,
UTILIDADES
Y
FINANZAS.18
9. NEGOCIACIONES Y PROGRAMA DE ACTIVIDADES .19
10. LOGSTICA NACIONAL E INTERNACIONAL..19
11. RECURSOS HUMANOS20
12. ASPECTOS LEGALES. 20
13. ESTUDIO
DE
FACTIBILIDAD
Y
ANALISIS
FODA
..22
14. CONCLUSIONES..22
15. FUENTES..23
RESUMEN EJECUTIVO
A nivel global, la importancia de la industria automotriz en las economas
nacionales y su papel como propulsor para el desarrollo de otros sectores de
alto valor agregado, han provocado que diversos pases tengan como uno de
sus principales objetivos el desarrollo y/o fortalecimiento de esta industria.
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MAQUILA
Empresa que importa materiales sin pagar aranceles; su producto se
comercializa en el pas de origen de la materia prima.
FRAQUICIA
Es un sistema de colaboracin entre dos partes jurdicamente independientes,
vinculadas entre s a travs de un contrato mediante el cual una de las partes,
la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneracin econmica,
el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un
tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una mayor oferta de mercado, ante
nuevos mercados que exigen ampliar la competencia internacional. sta
consigue un mayor acercamiento al consumidor a travs de la especializacin
del producto, el servicio y la atencin al consumidor.
Es sinnimo de seguridad, al basarse en la red de tiendas, sustentado por un
sistema de distribucin, que al complementarse consigue mayor fortaleza en el
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TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA
Es el proceso por el cual se lleva a cabo la transmisin del saber hacer (knowhow), de conocimientos cientficos y/o tecnolgicos de una organizacin a otra.
Se trata por tanto de un proceso de transmisin de conocimientos cientficos y
tecnolgicos para desarrollar nuevas aplicaciones, por lo que es un factor
crtico para el proceso de innovacin y la competitividad internacional.
Tomar en cuenta que transferir tecnologa implica adquirir, ceder, compartir,
licenciar, acceder o posicionar conocimiento innovador en el mercado, por lo
que es necesario regular todo el proceso como un negocio jurdico,
considerando la necesidad de que el proceso se materialice en la firma de un
contrato.
SPIN-OFF
Creacin de Empresas de Base Tecnolgica, conocido como proyecto matriz,
que consiste en la puesta en marcha de un negocio empresarial. Un ejemplo de
proyecto matriz institucionalizado son las incubadoras de empresas.
http://www.gbcbiotech.com/transferencia-tecnologia/assets/soporte-propiedady-transferenciatecnologia.pdf
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Liga facetas de los negocios de dos o ms empresas, en una sociedad que
potencia las estrategias competitivas de las empresas participantes a travs del
intercambio de tecnologas, habilidades o productos basados en ellas. Con dos
condiciones necesarias y suficientes:
1) Las firmas que se unen para conseguir un conjunto de objetivos establecidos
previamente, permanecen independientes luego de realizada la alianza.
2) Las empresas comparten los beneficios de la alianza y controlan
determinadas tareas asignadas en un rea estratgica (caracterstica que las
hace difciles de administrar).
JOINT VENTURES
8
una
moneda
virtual
unidad
de
intercambio.
http://www.soyentrepreneur.com/aprovecha-el-trueque-empresarial.html
Aprovecha el trueque empresarial. Soy Entreprenur. Consultado el 14/09/2015.
COUNTERTRADE
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concretar,
satisfactoriamente,
una
transaccin
de
intercambio
compensatorio.
La principal complicacin de estas formas de intercambio - ms que de pago radica en asignar contravalores apropiados para las mercancas y en detectar
un socio comercial nacional e internacional que especficamente requiera los
bienes ofertados.
http://ual.dyndns.org/Biblioteca/Contratos_Cotizaciones_Internacionales_I/Pdf/
Unidad_01.pdf Medios de Pago internacionales
LEASING
El leasing o arrendamiento financiero es un producto financiero conformado por
un contrato de arrendamiento con opcin de compra mediante el cual una
persona o empresa (arrendatario o usuario) solicita a un banco, institucin
financiera o sociedad de leasing (arrendador) que adquiera la propiedad de un
bien (generalmente maquinaria) para que posteriormente le ceda su uso a
cambio del pago de rentas peridicas (se lo arriende) por un plazo
determinado, y en el cual, una vez concluido, se tenga la opcin de comprarle
el bien.
http://www.crecenegocios.com/concepto-de-leasing/
LICENCIAMIENTO
Acuerdo contractual para utilizar un nombre de marca, patente o propiedad que
pertenece a otra entidad comercial, estructurando un acuerdo de licencia que
estipula los trminos y tarifas para utilizar nombres e imgenes determinados
productos. Las licencias ayudan a aumentar
su cuota de mercado, unidad de
11
y un
12
E.
Aracely
Rendn
Trejo**
http://148.206.107.15/biblioteca_digital/articulos/9-165-2508fyg.pdf
FRANCHISING
Es un moderno sistema de distribucin de productos y/o de servicios, segn el
cual una empresa que ha logrado un xito comercial en un rea especfica de
negocios, transmite a otro empresario independiente todos sus conocimientos
especficos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho
inicial ms un porcentaje de regalas mensuales, permitiendo de esta manera
duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales
y smbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riesgos
comerciales.
Hay
por
lo
menos
dos
actores
de
intervienen
en
este
sistema:
TAKE OVERS
Es el mercado de "control de empresas", uno de los de mayor crecimiento en
los ltimos aos. En este mercado se realizan transacciones cuyo resultado
final es normalmente un cambio en el equipo directivo, en el consejo de
administracin y, por consiguiente, en la gestin de la empresa.
13
14
2008 a 2011.
Adems, Grupo Techint tiene presencia en Mxico a travs de su
subsidiaria Ternium, la cual adquiri a dos importantes empresas
siderrgicas mexicanas entre 2005 y 2007: Hylsa e IMSA. En 2008
anunci un nuevo proyecto de inversin en la zona metropolitana de
Monterrey, de casi 4.9 mil millones de dlares.
la empresa AUTOMEX
ESTUDIO DE COSTO-BENEFICIO
MARKETING INTERNACIONAL
La principal estrategia de mercadeo que han recurrido las empresas presentes
en el mercado, ya sean locales o extranjeras ha sido la disminucin de los
precios, esto a causa de la cantidad de repuestos falsos, lo que ha generado
campaas
de
publicidad,
informando
los
consumidores
de
pesados,
en
donde
las
importaciones
chilenas
18
ms
altas
NEGOCIACIONES
PROGRAMA DE ACTIVIDADES
denomina:
Conocimiento de embarque (bill of lading/ B/L) [trfico martimo]
Carta de porte [autotransporte]
Taln de embarque [ferrocarril]
La
informacin
bsica
que
contienen
estos
documentos
es:
Lo
debe
contratar
quien
tenga
inters
en
ASPECTOS LEGALES
Normas oficiales mexicanas (NOMs)
Las Dependencias con atribuciones en materia de NOMs en el sector
automotriz son:
*Dado de alta ante el Registro Federal de Contribuyentes
*Propiedad Intelectual necesario proteger los derechos de propiedad intelectual
(Propiedad industrial por ejemplo: patentes por invenciones o marcas-; y
Derechos
de
Autor),
ya
que
son
susceptibles
de
plagio,
lo
cual
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Logr establecer el mercado objetivo y la mejor manera de perpetrar en el
mercado Argentino.
Establec el perfil del cliente, es decir empresas Argentinas que estn en la
industria del autotransporte.
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privado,
apuntalar
las
condiciones
de
competencia
http://www.crecenegocios.com/wp-content/uploads/2015/06/MODELODE-PLAN-DE-NEGOCIOS.pdf
http://www.academia.edu/4763617/Plan_De_Negocios_Internacional_De
_Exportacion****
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/industria-y-comercio
**** http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/industria-ycomercio/instrumentos-de-comercio-exterior
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/competitividadnormatividad/normalizacion/catalogo-mexicano-de-normas
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/industria-ycomercio/instrumentos-de-comercio-exterior/prosec
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http://www.academia.edu/4763617/Plan_De_Negocios_Internacional_De
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http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
http://www.funcex.org.br/material/REDEMERCOSUL_BIBLIOGRAFIA/bib
lioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_147.pdf
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