MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

CONCEPTO
El modelo costo-volumen-utilidad es un apoyo fundamental en la actividad de
planeacin, es decir, en el diseo de las acciones que permitirn lograr el desarrollo
integral de la empresa al igual que los presupuestos. Este modelo ayuda y facilita la
toma de decisiones y la implantacin de acciones concretas.
En el proceso de planeacin operativa o a corto plazo toda empresa debe estar
consciente de que tiene tres elementos para encauzar su futuro: costos, volmenes y
precios. El xito depender de la creatividad e inteligencia con que se manejen dichas
variables. Lo importante es la capacidad para analizar los efectos de las diferentes
variaciones sobre las utilidades.
La globalizacin, como se ha mencionado, tiene un efecto fuerte en las decisiones que
se toman en una empresa, y por ello es esencial utilizar lo mejor posible su capacidad
para generar riqueza. De esta manera, cada uno de los factores que conforma el modelo
costo-volumen-utilidad se ve afectado por la globalizacin, y por lo tanto requiere
consideraciones especiales.

LOS ELEMENTOS DEL MODELO

Precio. Con la apertura econmica y comercial, el precio de los productos no es un
factor controlable por la empresa, ya que para poder competir se requiere igualar o
incluso reducir el precio respecto a sus competidores.
Volumen. La variable volumen depende de factores tan diversos como la saturacin del
mercado, el valor agregado que el producto ofrece respecto al ofrecido por otros
productos similares, las estrategias de comercializacin, distribucin y mercadotecnia,

los cambios en los gustos del consumidor, etc. Por lo tanto, la empresa debe realizar
estudios del mercado y la industria, para conocer cul es la capacidad de demanda que
su producto o servicio puede tener y en funcin a ello establecer sus estrategias para el
futuro.
Costo. De las tres variables que conforman el modelo costo-volumen-utilidad, el costo
es quiz el nico que puede ser controlado directamente por la empresa, existen diversas
estrategias para administrar mejor el control sobre costos. En el aspecto de costos, la
tendencia es intentar reducirlos lo mximo posible y, al mismo tiempo, hacer ms
eficiente su utilizacin.

FUNDAMENTOS DEL MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

Para las decisiones operativas de la empresa resulta til presentar la utilidad expresando
cules costos son fijos y cules variables. A este enfoque se le denomina enfoque de
contribucin o costeo directo o margen de contribucin.
El margen de contribucin es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos
variables, es til en la planeacin de los negocios porque da una visin del potencial de
utilidades que puede generar una empresa. A continuacin se presenta el estado de
resultados de la compaa Fusin, Inc. el cual ha sido preparado para mostrar su margen
de contribucin.
Ventas

$1,000,000

(-) Costos Variables

= Margen de Contribucin

600,000
$ 400,000

(-) Costos Fijos

= Ingreso de Operaciones

300,000
$ 100,000

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. Para la

compaa Fusin, Inc. la razn de margen de contribucin es 40%, que se calcula de la
siguiente manera:

Ventas
Variables
Porcentaje de Margen de Contribucin

Costos

= -------------------------Ventas

El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de operacin. Por

ejemplo, asuma que la administracin de Fusin, Inc. est estudiando el efecto de
agregar $80,000 en rdenes de venta. Multiplicando el porcentaje de margen de
contribucin (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,000) indica que el
ingreso de operacin se incrementara $32,000 si las rdenes adicionales son obtenidas.
Para validar este anlisis a continuacin se presenta el estado de resultados de la
compaa incluyendo las rdenes adicionales.

Ventas

(-)
Costos
($1,080,000 X 60%)

Margen
de
($1,080,000 X 40%)

(-) Costos Fijos

Ingreso de Operaciones

$1,080,000

Variables

Contribucin

648,000

$ 432,000

300,000

$ 132,000

FORMAS DE REPRESENTAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuando

los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de

equilibrio; en l no hay utilidad ni prdida. El punto de equilibrio es til en la

planeacin de la empresa, especialmente cuando hay una expansin o reduccin de
operaciones.
Para ejemplificar el clculo del punto de equilibrio, asuma que los costos fijos para la
empresa son estimados en $90,000. El precio de venta unitario, costo variable unitario,
y margen de contribucin unitario para la empresa mencionada son los siguientes:
Precio de venta unitario
Costo variable unitario
Margen de contribucin

$25
15
$10

El punto de equilibrio en ventas son 9,000 unidades, las cuales se calculan usando
la siguiente ecuacin:
Costos Fijos
Punto de equilibrio (unidades) =
Margen de Contribucin Unitario

-----------------------

Punto de equilibrio (unidades) = ($90,000 / $10) = 9,000 unidades

El siguiente estado de resultados confirma el calculo anterior:
Ventas (9,000 u's X $25)

$ 225,000

(-) Costos Variables

(9,000 X $15)

135,000

Margen de
Contribucion

$ 90,000

(-) Costos Fijos

Ingreso de Operaciones

90,000
$

Grfica del punto de equilibrio

Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad permite evaluar la
repercusin que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos,
volumen de ventas y precios. El eje horizontal representa las ventas en unidades, y el

vertical, la variable en dlares, los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de

venta.