1.

Calificar cada uno de los factores de 1 a 5, siendo 1 la menor influencia que puede tener el item
en cada uno de los factores y 5 la mayor influencia que puede tener el item frente al factor analiza
2. La calificacin promedio de cada uno de los factores determina la influencia del factor en el sect
3. Clasificar los impactos (riesgos) en: I = inexistentes / B = bajo / M = medio / A = alto / MA
4. Cuando termine la calificacin realice un documento con las conclusiones respectivas del sector
Matriz de Intensidad de las fuerzas del Mercado de Porter
Influencia
Factores estratgicos
1a5
1. Amenaza de Nuevos entrantes ( Barreras de entrada )
Economas de escala
4
Diferenciacin del producto
2
Experiencia y efectos de aprendizaje
5
Lealtad de marca
2
Costo de cambio
1
Requerimiento de capital
5
Acceso de tecnologa
4
Proteccin de la industria
3
Regulacin de la industria
3
Coherencia de polticas
3
Movimiento de capital entre paises
5
Derechos aduaneros
2
Cambio de monedas extranjeras
5
Amenaza de nuevos participantes
44
Calificacin promedio
3.4
2. Rivalidad entre competidores
Competidores participantes en la industria
5
Costos fijos
4
Costos de cambio
3
Crecimiento de la ndustria
5
Diferenciacin del producto
3
Requerimientos de capital para ingresar al
mercado
Acceso a canales de distribucin
Mejoras en la tecnologa
Ventajas absolutas en costos
2.1. Barreras de salida
Especializacin de activos
Costos de salida
Restricciones gubernamentales y sociales
Rivalidad entre competidores
Calificacin promedio
3. Amenaza de productos sustitutos
Costo de cambio del usuario
Costo o facilidad de cambio del comprador

5
4
4
4
4
3
2
46
3.8
1
4

Nivel percibido de diferenciacin del producto

Disponibilidad de sustitutos cercanos
Valor precio del sustituto

3
2
5

Rentabilidad y agresividad del productor del

sustituto
3
Amenaza de productos sustitutos
18
Calificacin promedio
3.0
4. Poder de negociacin de los compradores
Nmero de competidore importantes
4
Costo de cambio del comprador
1
Amenaza de integracin hacia atrs del
competidor
Ventaja diferencial del producto

2
3

Grado de dependencia de los canales de

distribucin del producto

Posibilidad de negociacin especialmente en

industrias con muchos costos fijos donde se hace
difcil negociar sobre el precio

Facilidad del cliente para cambiar de empresa

Existencia de sustitutos

4
1

Disponibilidad de informacin psra el comprador

5
Sensibilidad del comprador al precio
5
Poder negociacin del comprador
30
Calificacin promedio
3.0
5. Poder de negociacin de los proveedores
Presencia de servicios sustitutos
2
Concentracin de proveedores
2
Grado de diferenciacin del servicio del
proveeodor
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de
los competidores
Poder de negociacin de los proveedores
Calificacin promedio

2
2
8
2.0

uencia que puede tener el item respectivo

el item frente al factor analizado.
influencia del factor en el sector o subsector analizado
/ M = medio / A = alto / MA = muy alto
usiones respectivas del sector.

cado de Porter

IMPACTO
(RIESGO)
s de entrada )
A
B
MA
B
I
MA
A
A
A
M
A
B
MA
ALTO

es
MA
A
M
MA
M
MA
A
A
A
A
M
B
ALTO

utos
I
A

I=
B=
M=
A=
MA=

Inexistentes
Bajo
Medio
Alto
Muy Alto

0-1
1-2
2-3
3-4
4-5

M
B
MA
A
MEDIO

radores
A
I
B
M
B

M
A
I
MA
MA
MEDIO

edores
B
B
B
B
BAJO

Cumplimiento de tiempos estipulados

Mano de obra calificada con alta experiencia

Competitividad en precios

FINANCIERO

PERSONAL O PROCESOS

0= Ningun impacto
0,5= Poco Impacto
1= Alto Impacto

CONOCIMIENTO

P
E
R
S
P
E
C
T
I
V
A
S

Cumplimiento de tiempos
estipulados

MATRIZ DE PRIORIZACIN HOLMES

Buenas relaciones con proveedores

0.5

Calidad de la ejecucion de los proyectos

0.5

Optimo manejo de recursos financieros

0.5

0.5
0.5

1
0.5
0.5

0.5

1
1
0.5
0
3
Err:522

0
0.5
0
0
1
Err:522

0.5
0.5
0
2
Err:522

0.5
0.5
2
Err:522

3.5
Err:522

3.5

Err:522

15

100%

Optimo manejo de recursos

financieros

Calidad de la ejecucion de los

proyectos

Competitividad en precios

Mano de obrra calificada y con alta

experiencia

Buenas relaciones con proveedores

PRIORIZACIN HOLMES

CIMENTACIONES DE CO

MATRIZ MPC
FACTORES CRITICOS DE XITO
Buenas relaciones con proveedores
Mano de obrra calificada con alta experiencia
Competitividad en precios
Cumplimiento de tiempos estipulados
Calidad en la ejecucion de los proyectos
Optimo manejo de recursos financieros

2.955
Valor (Peso)
0.07
0.13
0.13
0.20
0.24
0.24

Calif.
1
4
3
4
3
2

ANALISI

Por medio de la matriz del perfil competitivo se puede identificar los factores clav
cuales compite con respecto a los principales competidores del sector, que ofrecen se
DE COLOMBIA puede tene
Se puede evidenciar que de acuerdo a la calificacin y ponderacin final CORTES
superando a CIMENTACIONES DE COLOMBIA que obtuvo una califiacion de 2.955 princ
optimo manejo de los recursos financieros por lo cual le dan un musculo financiero im
sector, teniendo como referencia lo anteriormente mencionado CIMENTACIONES DE
fortalecerse en ellos as como mantener aquellos aspectos positivos, adicional se rescat
TERREROS con una calificacin de 1.955 y LMM CONSTRUCCIONES LTDA con 2.29
cumplimiento de los tiempos estipulados de acuerd

MENTACIONES DE COLOMBIA

CORTES CAON
HACIENDA DE TERREROS
INGENIEROS CIVILES SAS
SAS

2.955

3.565
Punt.

Calif.
0.07
0.52
0.39
0.80
0.71
0.47

1.955
Punt.

3
4
3
4
3
4

LMM CONSTRUCCIONES
LTDA

0.21
0.52
0.39
0.80
0.71
0.94

Calif.

2.295
Punt.

1
3
3
2
1
2

0.07
0.39
0.39
0.40
0.24
0.47

Calif.
1
1
4
2
3
2

ANALISIS MATRIZ

ficar los factores claves para CIMENTACIONES DE COLOMBIA hacia el cumplimiento de los objetivos, por los
ctor, que ofrecen servicios similares y abarcan los potenciales nichos de mercado en donde CIMENTACIONES
OLOMBIA puede tener a llegar una partipacion .
eracin final CORTES CAON INGENIEROS CIVILES SAS es el lder del sector con una puntuacin de 3.565
acion de 2.955 principalmente en los aspectos relacionados con la buena relacin con los proveedores y el
usculo financiero importante y que lo destacan en un papel determinante en la identificacin como lder del
CIMENTACIONES DE COLOMBIA deber trabajar en particular en estos aspectos y basar su estrategia en
s, adicional se rescata que la empresa estuvo por encima de otros competidores directos como HACIENDA DE
ONES LTDA con 2.295 logrando as destacar en factores claves de xito su mano de obra calificada y el
stipulados de acuerdo a la duracin de los proyectos que se negociaron.

MM CONSTRUCCIONES
LTDA

2.295
Punt.
0.07
0.13
0.52
0.40
0.71
0.47

os objetivos, por los

nde CIMENTACIONES

ntuacin de 3.565
os proveedores y el
acin como lder del
su estrategia en
s como HACIENDA DE
a calificada y el

FACTORES EXTERNOS (OPORTUNIDADES/AM

A

Subsidios a la tasa de inters para adquirir vivienda nueva

Consolidacin de las asociaciones Publicoprivadas

Despegue de obras viales y de infraestructura a nivel nacional (proyectos de VIAS cuart

El sector de la Construccion es objetivo de polticas especiales para su desarrollo impul

El crecimiento de la clase media y el mayor poder de compra de los hogares favorecer

Gran disponibilidad de mano de obra calificada, Colombia cuenta con ms de 192 mil g
Ingeniera Mecnica, Minas, Civil e Industrial.

Crecimiento promedio del sector de la construccin cerca del 8% durante los ltimos 5
sectores que ms impulsan el crecimiento del pas.

Insercin de Colombia en los mercados internacionales y suscripcin de tratados intern

modernizacin de los medios logsticos.

Promocin y ejecucin de los programas de vivienda que impulsa el Gobierno Nacional

tasa de inters del PIPE 2.0, el Plan Nacional de Infraestructura Educativa y las dems e
desarrollo de proyectos de edificaciones).

Creciente aumento de la demanda en el sector de la vivienda y/o construccin de edific

oportunidad de incursionar en el subsector de obras no residenciales ( construccin de

oportunidad de incursionar en el desarrollo e implementacin de Construcciones soste

Requerimiento de gran msculo financiero y experiencia para emprender grandes proy

principales proyectos en pocas constructoras.

Reforma Tributaria afectar la promocin de vivienda de interes social

Obstrucciones institucionales para aprobar predios y/o otorgar licencias para la constru

El nivel de precios histricamente altos de vivienda nueva y usada

Elevado nivel de competencia en el sector que se manifiesta en guerra de precios.

Encarecimiento de los crditos hipotecarios debido a las tasas de inters altas por incre

Comportamiento del precio del dlar y la volatilidad del mercado

Competencia desleal.

Matriz de Holmes
0= Ningun impacto
0,5= Poco Impacto
1= Alto Impacto

MAT
A
A

B
0.5

D
1

0.5

E
0.5

G
1

H
0

I
1

B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T

0.5
0
0.5
0.5
0
1
0
1
0
1
1
1
0.5
1
0.5
1
0.5
1
1

1
0
1
1
0
1
0.5
0.5
0.5
0.5
1
0.5
1
1
1
1
1
1
1

0
1
1
0.5
0.5
0.5
1
1
0.5
0.5
1
0.5
0
0.5
0
0.5
0.5

0
1
0.5
0
0.5
1
1
1
0.5
1
1
1
1
1
1
1
1
1

0
0
0.5
0.5
0
0.5
0.5
0.5
1
0
1
1
1
0.5
1
1
1
1

1
0
1
0.5
0.5
0
0
1
0.5
0.5
1
1
1
1
1
1
1
0.5

0
0.5
0.5
1
0.5
0.5
1
1
0.5
1
1
1
1
0.5
1
1
1
1

0.5
0.5
0
0.5
1
0.5
0.5
0.5
1
0.5
0.5
0.5
1
0.5
0.5
1
1
1

0.5
0.5
0
0.5
1
0
0.5
0.5
0.5
0.5
0
0.5
0.5
1
1
1
1
1
TOTAL

(OPORTUNIDADES/AMENAZAS)

al (proyectos de VIAS cuarta generacin 4G)

es para su desarrollo impulsadas por parte del Gobierno Nacional

de los hogares favorecer la demanda de vivienda.

enta con ms de 192 mil graduados en reas a fines a la construccin como

8% durante los ltimos 5 aos, consolidndose como uno de los principales

cripcin de tratados internacionales de libre comercio que obligan a la

ulsa el Gobierno Nacional ("mi casa Ya", las viviendas No VIS con subsidio a la
ra Educativa y las dems estrategias del Gobierno Nacional en cuanto al

a y/o construccin de edificaciones

enciales ( construccin de oficinas, bodegas, centros comerciales entre otros).

n de Construcciones sostenibles.

a emprender grandes proyectos de infraestructura lo cual concentra los

res social

ar licencias para la construccin.

usada
en guerra de precios.

s de inters altas por incremento de la inflacin.

ado

MATRIZ DE HOLMES
J

K
1

L
0

M
0

N
0

0.5

P
0

0.5

R
0

0.5

T
0

TOTAL
0

0.5
0
0
0.5
0
0
0.5
0.5
0.5
0.5
1
0.5
1
0.5
0.5
0.5
0.5
1
TOTAL

0.5
0
0.5
0
0.5
0.5
0
0.5
0.5
0.5
0.5
1
0.5
0
1
0
0.5
0.5

0
0.5
0
1
0.5
0
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
1
1
1
1
1

0.5
0.5
0
0
0
0
0.5
1
0
0.5
0.5
0.5
0.5
0
0.5
0.5
0.5
0.5

0
0
0
0
0
0
0.5
0.5
0.5
0
0.5
0.5
0.5
1
0.5
0.5
0.5
0.5

0
0.5
0
0
0
0
0
0.5
0
0.5
0.5
0.5
0.5
0
0.5
1
0
1

0
1
0
0.5
0
0.5
0.5
0
0.5
1
0
1
0
1
1
0.5
0.5
1

0
0.5
0
0
0
0
0.5
0
0.5
0
0
0.5
0.5
0.5
0
1
0.5
0.5

0
1
0
0
0
0
0
0
0.5
1
0
0.5
0.5
0
0.5
0
0.5
1

0
0.5
0
0
0
0
0
0
0.5
0.5
0
0.5
0.5
1
0.5
0.5
0.5
1

0
0.5
0
0
0.5
0
0
0
0
0.5
0
0.5
0.5
0
0
0.5
0
0

5
7.5
4
7.5
5.5
5
6.5
8.5
9.5
11.5
8.5
12.5
12.5
13.5
9.5
14
13
13
16
190

PONDERADO
0.04

0.03
0.04
0.02
0.04
0.03
0.03
0.03
0.04
0.05
0.06
0.04
0.07
0.07
0.07
0.05
0.07
0.07
0.07
0.08
1.00

MATRIZ DE EVALUACIN D
FACTORES EXTERNOS CLAVE
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8

ANALI
Al realizar el anlisis de la matriz de factores externos se logra evidenciar que hay un resulta
la competencia a las amenazas y aprovecha igual las oportunidades del entorno extern
organizacin fre

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES

FACTORES EXTERNOS CLAVE
OPORTUNIDADES
Subsidios a la tasa de inters para adquirir vivienda nueva
Consolidacin de las asociaciones Publicoprivadas
Despegue de obras viales y de infraestructura a nivel nacional (proyectos de VIAS cuarta generacin 4G)

El sector de la Construccion es objetivo de polticas especiales para su desarrollo impulsadas por parte del G

El crecimiento de la clase media y el mayor poder de compra de los hogares favorecer la demanda de vivie

Gran disponibilidad de mano de obra calificada, Colombia cuenta con ms de 192 mil graduados en reas a fi
Mecnica, Minas, Civil e Industrial.
Crecimiento promedio del sector de la construccin cerca del 8% durante los ltimos 5 aos, consolidndose
que ms impulsan el crecimiento del pas.
Insercin de Colombia en los mercados internacionales y suscripcin de tratados internacionales de libre com
los medios logsticos.
Promocin y ejecucin de los programas de vivienda que impulsa el Gobierno Nacional ("mi casa Ya", las viv
inters del PIPE 2.0, el Plan Nacional de Infraestructura Educativa y las dems estrategias del Gobierno Nacio
de edificaciones)
Creciente aumento de la demanda en el sector de la vivienda y/o construccin de edificaciones

oportunidad de incursionar en el subsector de obras no residenciales ( construccin de oficinas, bodegas, cen

oportunidad de incursionar en el desarrollo e implementacin de Construcciones sostenibles.

AMENAZAS

Requerimiento de gran msculo financiero y experiencia para emprender grandes proyectos de infraestructu
proyectos en pocas constructoras.
Reforma Tributaria afectar la promocin de vivienda de interes social
Obstrucciones institucionales para aprobar predios y/o otorgar licencias para la construccin.
El nivel de precios histricamente altos de vivienda nueva y usada
Elevado nivel de competencia en el sector que se manifiesta en guerra de precios.
Encarecimiento de los crditos hipotecarios debido a las tasas de inters altas por incremento de la inflacin
Comportamiento del precio del dlar y la volatilidad del mercado
Competencia desleal.

TOTAL

ANALISIS MATRIZ
Al realizar el anlisis de la matriz de factores externos se logra evidenciar que hay un resultado del 2,5 es d
la competencia a las amenazas y aprovecha igual las oportunidades del entorno externo. No tiene una
organizacin frente a la compe

Una
Una
Una
Una

amenaza importante (1)

amenaza menor (2)
oportunidad menor (3)
oportunidad importante (4)

VALOR
(PESO)

CLASIFICACIN

VALOR
PONDERADO

0.04
0.03
0.04

3
2
2

0.11
0.05
0.08

0.02

0.06

0.04

0.08

0.03

0.12

0.03

0.05

0.03

0.07

0.04
0.05

3
3

0.13
0.15

0.06

0.04

0.12
0.09

VALOR
(PESO)

CLASIFICACIN

0.07
0.07
0.07
0.05
0.07
0.07
0.07
0.08

2
2
3
2
3
2
3
3

VALOR
PONDERADO
0.13
0.13
0.21
0.10
0.22
0.14
0.21
0.25
2.5

Colombia Ltda. Compite, responde de manera igual que

aliente o un factor diferenciador que destaque a la

MATRIZ DE EVALUACIN D
FACTORES INTERNOS CLAVE
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8

DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

ANAL

Con el resultado obtenido en la matriz MEFI de 2.22 se evidencia que la empresa Cimentaciones d
acuerdo a las necesidades de la organizacin se logre un mayor apro

La mayor fortaleza es la calidad en la ejecucion de los proyectos con 0,32, seguida la capacidad
siguiente fortaleza con un ponderado significativo de 0.20 es el proceso de operaciones, e

Por otra parte dentro de las debilidades ms relevantes se encontr el aumento de obligaciones finan
se debe a que la empresa se ha endeudado en la compra de maquinaria la cual no est generand
empresa a crditos rotativos. De igual manera se encuentra con este mismo poderado del 0,07 el mar
la disminucion en los costos, la inexistencia de policas de cartera, lo cual hace que la rotacion de car
de excedentes

4
3
2
1

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES

FACTORES INTERNOS CLAVE
FORTALEZAS

Administracin de los inventarios garantizando niveles adecuados de uso, abastecimiento y control por proce
Cuenta con la capacidad de trabajo del talento humano para responder a los niveles de operacin que exige
Calidad en la ejecucion de los proyectos
La empresa tiene definidas las responsabilidades, funciones y lneas de comunicacin de los diferentes cargo
colaboradores.
La empresa se actualiza constantemente sobre las leyes o normas en materia laboral y tributaria
La empresa realiza controles para identificar errores y sus causas en los diferentes procesos de ejecucion de
inmediatas para corregirlos.

La empresa cuenta con portal de internet con una compaa reconocida, en la consulta es una de las primera
el acceso de los clientes nuevos y antiguos.

El proceso de operaciones es suficientemente flexible para permitir cambios necesarios para satisfacer a los
DEBILIDADES
Ineficiencia en la generacion de valor por parte de los activos

Aumento de obligaciones financieras con baja capacidad de respuesta a los acreedores, debido la concentra

Margen bruto de utilidad por debajo del sector a pesar de la gran cantidad de activos con los cuales se cuent
Inexistencia de policas de cartera, lo cual hace que la rotacion de cartera sea muy lenta

No se cuenta con un departamento de Recursos Humanos, por tanto no existen politicas claras para el reclut
los trabajadores.

No se evidencia un metodo de evaluacion y valoracion de cargos con el fin de asignar los salarios equitativam

No se cuenta con una herramienta como CRM o Matrketing para la construccion y consolidacion de relacione

La empresa no maneja estado de flujos de caja para tomar decisiones sobre el uso de excedentes o faltantes

La empresa no realiza planeacion, por tanto no tiene definidas metas asi como tampoco hace seguimiento al
La empresa no utiliza las tecnologias de la informacion para el procesamiento de datos, diferenciar producto
reduccion de costos.
Informacion sobre la empresa mal estructurada en la pagina web, lo cual puede llevar a que los clientes inte
tiene metas claras establecidas y por tanto no confien sus proyectos a esta.

No se cuenta con capacitacion en materia tecnolgica para operarios y profesionales responsables de los pro
como tampo se emprenden acciones tendientes a desarrollar a dichos trabajadores.
TOTAL

ANALISIS MATRIZ

Con el resultado obtenido en la matriz MEFI de 2.22 se evidencia que la empresa Cimentaciones de Colombia Ltda
acuerdo a las necesidades de la organizacin se logre un mayor aprovechamiento de

La mayor fortaleza es la calidad en la ejecucion de los proyectos con 0,32, seguida la capacidad de trabajo del ta
siguiente fortaleza con un ponderado significativo de 0.20 es el proceso de operaciones, el cual es suficien

Por otra parte dentro de las debilidades ms relevantes se encontr el aumento de obligaciones financieras con baja
se debe a que la empresa se ha endeudado en la compra de maquinaria la cual no est generando la rentabilidad
empresa a crditos rotativos. De igual manera se encuentra con este mismo poderado del 0,07 el margen bruto de ut
la disminucion en los costos, la inexistencia de policas de cartera, lo cual hace que la rotacion de cartera sea muy len
de excedentes o faltantes de liq

fortaleza mayor
fortaleza menor
debilidad menor
debilidad mayor

VALOR
(PESO)

VALOR
PONDERADO

CLASIFICACIN

0.04
0.07
0.08

4
4
4

0.16
0.28
0.32

0.05
0.03

4
3

0.20
0.09

0.05

0.15

0.03

0.09

0.05

0.20

VALOR
(PESO)

VALOR
PONDERADO

CLASIFICACIN

0.06

0.06

0.07

0.07

0.07
0.07

1
1

0.07
0.07

0.03

0.03

0.03

0.06

0.05

0.05

0.07

0.07

0.06

0.06

0.03

0.06

0.03

0.06

0.03

0.06

1.00

2.21

mente, lo cual muestra la falta de estrategias para que de

enta y un mayor desempeo.

a los niveles de operacin que exige el mercado 0,28 . La

cambios necesarios para satisfacer a los clientes.

creedores, debido la concentracin de endeudamiento 0,07,

s obligaciones con los acreedores teniendo que recurrir la
esar de la gran cantidad de activos con los cuales se cuenta y
a estado de flujos de caja para tomar decisiones sobre el uso

RI
T
MA

OPORTUNIDADES - O
1.Promocin y ejecucin de los programas de vivienda que impulsa el
Gobierno Nacional ("mi casa Ya", las viviendas No VIS con subsidio a
la tasa de inters del PIPE 2.0, el Plan Nacional de Infraestructura
Educativa y las dems estrategias del Gobierno Nacional en cuanto al
desarrollo de proyectos de edificaciones)
2.Gran disponibilidad de mano de obra calificada, Colombia cuenta con
ms de 192 mil graduados en reas a fines a la construccin como
Ingeniera Mecnica, Minas, Civil e Industrial.
3.El sector de la Construccin es objetivo de polticas especiales para
su desarrollo impulsadas por parte del Gobierno Nacional
4.Subsidios a la tasa de inters para adquirir vivienda nueva

5.oportunidad de incursionar en el subsector de obras no residenciales

( construccin de oficinas, bodegas, centros comerciales entre otros)

AMENAZAS - A

1.Requerimiento de gran msculo financiero y experiencia para

emprender grandes proyectos de infraestructura lo cual concentra los
principales proyectos en pocas constructoras.
2.Reforma Tributaria afectar la promocin de vivienda de inters
social
3.El nivel de precios histricamente altos de vivienda nueva y usada
4.Encarecimiento de los crditos hipotecarios debido a las tasas de
inters altas por incremento de la inflacin.
5.Competencia desleal.

FORTALEZAS- F
1.Calidad en la ejecucion de los proyectos

2.Cuenta con la capacidad de trabajo del talento humano para

responder a los niveles de operacin que exige el mercado.

F es suficientemente flexible para

3.El proceso de operaciones
O
D
permitir cambios necesarios
para satisfacer a los clientes.
RI
T
MA

4.La empresa tiene definidas las responsabilidades, funciones

y lneas de comunicacin de los diferentes cargos que
desempea cada uno de los colaboradores.
5.Administracin de los inventarios garantizando niveles
adecuados de uso, abastecimiento y control por proceso.

ESTRATEGIAS - FO

F1-F3-O1 ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADOS:

Ejecucion de cimentaciones profundas para vivienda,
infraestructura educativa y demas proyectos impulsados por
el Gobierno Nacional.

F2-F5-O5 ESTRATEGIA DE ENFOQUE: Aprovechar la capacidad

de trabajo del talento humano para responder a los niveles de
operacin que exige el mercado y como Cimentaciones de
Colombia se dedica mas a la cimentacin de vivienda
residencial aprovechar la oportunidad de incursionar en el
subsector de obras no residenciales ( construccin de oficinas,
bodegas, centros comerciales entre otros)

F2-F5-O5 ESTRATEGIA DE ENFOQUE: Aprovechar la capacidad

de trabajo del talento humano para responder a los niveles de
operacin que exige el mercado y como Cimentaciones de
Colombia se dedica mas a la cimentacin de vivienda
residencial aprovechar la oportunidad de incursionar en el
subsector de obras no residenciales ( construccin de oficinas,
bodegas, centros comerciales entre otros)
ESTRATEGIAS - FA

F3-F4-A1-ESTRATEGIA DE REORGANIZACION: Control y

optimizacion de los gastos logrando su reduccion por medio de
la disminucion en el tiempo de ejecucion estipulado en cada
contrato.

F2-F5-A2-A3-A-DIVERSIFICACION CONCENTRICA: Adicionar

nuevos productos a los actuales tales como fabricacion de
equipos de cimentaciones profundas, los cuales pueden ser
vendidos tambien a empresas de la competencia.

DEBILIDADES - D
1.Aumento de obligaciones financieras con baja
capacidad de respuesta a los acreedores, debido a la
concentracin de endeudamiento
2.Margen bruto de utilidad por debajo del sector a
pesar de la gran cantidad de activos con los cuales
se cuenta y la disminucion en los costos
3.Inexistencia de policas de cartera, lo cual hace que
la rotacion de cartera sea muy lenta

4.La empresa no maneja estado de flujos de caja

para tomar decisiones sobre el uso de excedentes o
faltantes de liquidez.
5.Ineficiencia en la generacion de valor por parte de
los activos

ESTRATEGIAS - DO

D2-F1-F4 ESTRATEGIA DE PENETRACION DE

MERCADO: Aumentar la participacion en el mercado
por medio de la creacion de un area comercial, la
cual se va a encargar de la captacion de nuevos
clientes y fidelizacion de los actuales.

D2-D5-O2-O4 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE

PRODUCTO: Ejecucion de los proyectos haciendo la
diferencia en calidad, aprovechando que se cuenta
con mano de obra calificada y asi lograr que los
activos sean mas eficientes.

D2-D5-O2-O4 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE

PRODUCTO: Ejecucion de los proyectos haciendo la
diferencia en calidad, aprovechando que se cuenta
con mano de obra calificada y asi lograr que los
activos sean mas eficientes.

ESTRATEGIAS - DA

D1-A5-RIESGO COMPARTIDO: Hacer alizanzas

estrategias con la competencia para ejecutar obras
por medio de la creacion de consorcios.

D2-D5-A1-PENETRACION DE MERCADO: Aumentar la

contratacion para el desarrollo de obras civiles de
cimentaciones profundas por parte de los clientes
actuales, por medio de la fidelizacion de los mismos.

MATRIZ SP
Posicin estratgica interna
Fuerza Financiera FF
Ineficiencia en la generacion de valor por parte de los activos

Calif.
1.25
1

###

Inexistencia de policas de cartera, lo cual hace que la rotacion de cartera 1

sea muy lenta

###

Aumento de obligaciones financieras con baja capacidad de respuesta a

los acreedores, debido la concentracin de endeudamiento

###

Margen bruto de utilidad por debajo del sector a pesar de la gran

cantidad de activos con los cuales se cuenta y la disminucion en los
costos

###

###
###
Ventaja Competitiva VC
Calidad en la ejecucion de los proyectos

-4.5
-5

###

El proceso de operaciones es suficientemente flexible para permitir

cambios necesarios para satisfacer a los clientes.

-4

###

Cuenta con la capacidad de trabajo del talento humano para responder a -3

los niveles de operacin que exige el mercado.

###

No se cuenta con un departamento de Recursos Humanos, por tanto no

existen politicas claras para el reclutamiento, la seleccin y el desarrollo
de los trabajadores.

###

Eje X (VC + FI)

-6

-0.75
x
0
-0.75

y
0
-1.8928571

ANALISIS MA
La matriz SPACE muestra que la empresa se encuentra en una posicin de perfil defensiva, lo que demuest
observamos la estabilidad que tiene el sector, ya que si bien no puede ser tan rentable

MATRIZ SPACE
Posicion estrategica externa
Estabilidad del Ambiente EA
Crecimiento promedio del sector de la construccin cerca del 8% durante los ltimos 5 aos, consolidndose
como uno de los principales sectores que ms impulsan el crecimiento del pas.
Promocin y ejecucin de los programas de vivienda que impulsa el Gobierno Nacional ("mi casa Ya", las
viviendas No VIS con subsidio a la tasa de inters del PIPE 2.0, el Plan Nacional de Infraestructura Educativa
y las dems estrategias del Gobierno Nacional en cuanto al desarrollo de proyectos de edificaciones)
Comportamiento del precio del dlar y la volatilidad del mercado

Aumento de los presupuestos de las obras.

Competencia desleal.
Despegue de obras viales y de infraestructura a nivel nacional (proyectos de VIAS cuarta generacin 4G)
Fuerza de la industria FI
Creciente aumento de la demanda en el sector de la vivienda y/o construccin de edificaciones
El crecimiento de la clase media y el mayor poder de compra de los hogares favorecer la demanda de
vivienda.
El nivel de precios histricamente altos de vivienda nueva y usada

Subsidios a la tasa de inters para adquirir vivienda nueva

Eje Y (FF + EA)

ANALISIS MATRIZ
de perfil defensiva, lo que demuestra la situacin actual de la empresa CIMENTACIONES DE COLOMBIA a nivel financiero por otro la
e si bien no puede ser tan rentable por la alta competitividad ha presentado resultados de decrecimiento ao a ao.

FF
Calif.
-3.1428571429
6

-6

###
-2

4
3

###

-3

###
-3
###
###

-6
-2
3.75
5

###
###

V
C

0
-6

-5

-4

-3

-2

-1

0
-1
2; -1.9047619048
-2
-3
-4
-5

-6

###
2

EA
###

4
###
###
-1.8928571429

el financiero por otro lado

a ao.

FI

FACTORES CLAVE
OPORTUNIDADES
Creciente aumento de la demanda en el sector de la vivienda y/o construccin de edificaciones

Promocin y ejecucin de los programas de vivienda que impulsa el Gobierno Nacional ("mi casa Ya", las viviendas No VIS c
Nacional de Infraestructura Educativa y las dems estrategias del Gobierno Nacional en cuanto al desarrollo de proyectos de
oportunidad de incursionar en el subsector de obras no residenciales ( construccin de oficinas, bodegas, centros comerciale
Gran disponibilidad de mano de obra calificada, Colombia cuenta con ms de 192 mil graduados en reas a fines a la constr
Industrial.
Subsidios a la tasa de inters para adquirir vivienda nueva
AMENAZAS
Competencia desleal.
Obstrucciones institucionales para aprobar predios y/o otorgar licencias para la construccin.
Comportamiento del precio del dlar y la volatilidad del mercado
Elevado nivel de competencia en el sector que se manifiesta en guerra de precios.
Encarecimiento de los crditos hipotecarios debido a las tasas de inters altas por incremento de la inflacin.
FORTALEZAS
Calidad en la ejecucion de los proyectos
Cuenta con la capacidad de trabajo del talento humano para responder a los niveles de operacin que exige el mercado.
El proceso de operaciones es suficientemente flexible para permitir cambios necesarios para satisfacer a los clientes.

La empresa tiene definidas las responsabilidades, funciones y lneas de comunicacin de los diferentes cargos que desempe
Administracin de los inventarios garantizando niveles adecuados de uso, abastecimiento y control por proceso.
DEBILIDADES
Aumento de obligaciones financieras con baja capacidad de respuesta a los acreedores, debido la concentracin de endeud
Margen bruto de utilidad por debajo del sector a pesar de la gran cantidad de activos con los cuales se cuenta y la disminuci
Inexistencia de policas de cartera, lo cual hace que la rotacion de cartera sea muy lenta
La empresa no maneja estado de flujos de caja para tomar decisiones sobre el uso de excedentes o faltantes de liquidez.

La empresa no realiza planeacion, por tanto no tiene definidas metas asi como tampoco hace seguimiento al cumplimiento d
SUMA DEL PUNTAJE TOTAL GRADO DE ATRACCION

ANALISIS: Identificacin Y Fundamentacin De La Estrategia Seleccionada

Al realizar los anlisis y al ver los resultados de las matrices se logra evidenciar que la empresa CIMENTACIONES DE COLOMB
estrategia de Reorganizacion. Para ello se necesita establecer parmetros que ayuden al cumplimiento de los resultados y l
la mas favorable para la organizacion cimentaciones de colombia y asi mismo se propone implementar esta estrategia para
Si observamos la matriz space nos arroja una posicin de perfil defensiva, por lo cual la estrategia de reorganizacion toma u
propone en la empresa ayudandonos a la mejora de decisiones estrategicas y seleccionar la que mejor se adpta a cimentaci

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Reorganizacion
PESO

PA

PTA

Penetracin en
el mercado
PA

PTA

Desarrollo de
Producto
PA

PTA

Enfoque
PA

PTA

Diversificacion
Concentrica
PA

PTA

0.10

0.30

0.30

0.10

0.10

0.10

0.11
0.13

2
4

0.22
0.52

3
4

0.33
0.52

2
1

0.22
0.13

2
3

0.22
0.39

0
3

0.39

0.06
0.07

1
2

0.06
0.14

0
1

0.07

3
0

0.18
-

1
0

0.06
-

2
0

0.12
-

0.12
0.15
0.07
0.09
0.10

0
1
1
2
0

0.15
0.07
0.18
-

3
2
1
2
3

0.36
0.30
0.07
0.18
0.30

1
0
0
0
0

0.12
-

2
1
0
1
0

0.24
0.15
0.09
-

2
0
0
2
1

0.24
0.18
0.10

0.16
0.10
0.07

4
3
3

0.64
0.30
0.21

2
1
2

0.32
0.10
0.14

2
3
2

0.32
0.30
0.14

3
2
3

0.48
0.20
0.21

3
2
3

0.48
0.20
0.21

0.08
0.06

2
1

0.16
0.06

0
0

1
0

0.08
-

1
0

0.08
-

0
0

0.09
0.12
0.07
0.12

2
1
2
3

0.18
0.12
0.14
0.36

2
3
0
0

0.18
0.36
-

0
2
0
0

0.24
-

1
0
0
1

0.09
0.12

1
2
0
0

0.09
0.24
-

0.13

2 0.26
4.07

1 0.13
3.66

1 0.13
1.96

3 0.39
2.82

1 0.13
2.48

tentados en la EFI,EFE Y DOFA se debe utilizar estrategias defensivas con el fin de poder implementar la
gia. En la matriz observamos la comparacion de las diferentes estrategias propuestas donde reorganizacion es

a su resultado frente a las otras estrategias propuestas. La MCPE es muy constructiva frente a lo que se