I.

TABLA DE CONTENIDO

Contenido
I.

TABLA DE CONTENIDO.................................................................................. 1

II.

PRESENTACIN DEL INFORME......................................................................2

III.

CUERPO DEL INFORME.............................................................................. 3

SECTORES DE EXPORTACIN COLOMBIANOS..................................................3

Acuerdos comerciales vigentes.........................................................................3
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO SECTOR AGROINDUSTRIAL.................................7
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SECTOR MANUFACTURERO..........................10
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SECTOR PRENDAS DE VESTIR......................12
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SECTOR SERVICIOS......................................14
V. RESUMEN...................................................................................................... 19
VI. INTRODUCCIN............................................................................................ 20
VII. METODOLOGA............................................................................................ 21
VIII. RESULTADOS.............................................................................................. 22
IX. ANLISIS...................................................................................................... 24
X. CONCLUSIONES............................................................................................ 25
XI. BIBLIOGRAFA.............................................................................................. 26

LISTA DE IMGENES

Imagen 1. Mapa de Colombia. Puertos. Tomado de www.inviertaencolombia.com.co

............................................................................................................................ 5
Imagen 2. Mapa de Colombia. Aeropuertos. Tomado de
www.inviertaencolombia.com.co...........................................................................6
Imagen 3. Mapa de Colombia. Zonas Francas. Tomado de
www.inviertaencolombia.com.co...........................................................................7
Imagen 4. Oportunidades de Negocio de Colombia con el Mundo.
www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio........................................18
Imagen 5. Oportunidades de Negocio..................................................................18

II.

PRESENTACIN DEL INFORME

El siguiente informe se hace con el fin de dar a conocer las oportunidades de

negocio que tiene Colombia a nivel internacional, por su gran diversidad de
productos. La excelente ubicacin geogrfica le permite a Colombia estar en el
punto central de la actividad martima por su cercana al canal de Panam
(recientemente ampliado) y en el cruce de las principales vas de comunicacin del
comercio mundial. La conexin con los ocanos Atlntico y Pacfico le permiten
conectarse con ms de 3.700 rutas martimas de exportacin, ofrecidas por ms
de 34 navieras con destinos a ms de 670 puertos en el mundo. El Aeropuerto
Internacional el Dorado ubicado en la ciudad de Bogot, se ubica como el de
mayor movimiento de carga en Amrica Latina, con 636 mil toneladas de carga
movilizadas.
Este informe mostrar las oportunidades de negocio que tiene Colombia a nivel
internacional, ya que se ubica en la posicin 69 en ranking de competitividad del
Foro Econmico Mundial.

III.

CUERPO DEL INFORME

SECTORES DE EXPORTACIN COLOMBIANOS

1. AGROINDUSTRIA
2. MANUFACTURAS E INSUMOS
3. PRENDAS DE VESTIR
4. SERVICIOS

Acuerdos comerciales vigentes

Sustento de sensibilidades de 213 productos en el marco de Alianza Pacfico

Retos y Oportunidades del TLC con EEUU para el sector agropecuario

Balance TLC COL USA Versin Oficial SAC

Corea del Sur

Unin Europea

EFTA

Tringulo del norte centroamericano

Canad

Estados Unidos

Colombia-Chile

Colombia-Mxico

CAN-Mercosur

INFRAESTRUCTURA Y ZONAS FRANCAS

Imagen 1. Mapa de Colombia. Puertos. Tomado de www.inviertaencolombia.com.co

Puertos:

Puerto de Buenaventura: Es principal puerto sobre el Pacfico, mueve

ms del 34% del comercio del pas. Con un movimiento de carga en el 2011
de 10.092.979 toneladas y 732 frecuencias martimas.

Puerto de Cartagena: El Puerto de Cartagena en el 2011 tuvo un

movimiento de carga de 2.889.417 toneladas, que representa el 8% del
5

total nacional, con 1.424 frecuencias martimas. Ganador 5 veces del

Premio al Puerto ms Competitivo del Caribe.

Puerto de Barranquilla: El movimiento de carga en el 2011 fue de

4.236.575 toneladas, representa el 14% del total nacional, con 529
frecuencias martimas. Cuenta con 2 muelles Multipropsito que permiten
manejar todo tipo de carga.

Puerto de Santa Marta: El Puerto de Magdalena en el 2011 tuvo un

movimiento de carga de 6.944.682 toneladas que representa el 23% del
total nacional, con l.146 frecuencias martimas. Especializado en carga a
granel y carga refrigerada.

Imagen 2. Mapa de Colombia. Aeropuertos. Tomado de www.inviertaencolombia.com.co

Aeropuertos:
6

Aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragn (Cali)

Aeropuerto Internacional El Edn (Armenia)

Aeropuerto Internacional El Dorado (Bogot)

Aeropuerto La Nubia (Manizales)

Aeropuerto Internacional Matecaa (Pereira)

Aeropuerto Internacional Jos Mara Crdova (Rionegro)

Aeropuerto Internacional Rafael Nez (Cartagena)

Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz (Barranquilla)

Aeropuerto Internacional Alfredo Vsquez Cobo (Leticia)

Imagen 3. Mapa de Colombia. Zonas Francas. Tomado de www.inviertaencolombia.com.co

Zonas Francas:

Celpa Zona Franca Permanente Buenaventura

Zona Franca Palmaseca

Zona Franca del Tringulo del Caf

Zona Franca Permanente PLIC

Zona Franca Intexzona

Zona Franca de Bogot

Zona Franca de Antioquia (cuenta con dos zonas francas, Urab y

Rionegro)

Zona Franca del Norte de Santander (cuenta con zona franca en

Ccuta)

Zona Franca Parque Central

Zona Franca La Cayena

Zona Franca Internacional del Atlntico

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO SECTOR AGROINDUSTRIAL

En el ao 2015 el PIB agropecuario creci 2,9% comparado con el mismo periodo
de 2014, lo que indica un incremento de 0.1 puntos porcentuales por encima del
nivel reportado un ao atrs (2.8%) e inferior al total acumulado de la economa
nacional que reporta un 3.0%. El crecimiento se atribuye al buen comportamiento
de la produccin cafetera que de enero a septiembre acumula un alza de 11.5% y
de renglones pecuarios como porcicultura (11.8%) y avicultura de carne (6.0%).
Subsectores:
Acucola y pesquero, Agrcola, Agroindustrial, Flores, Lcteos, Pecuario.

Ejemplos de productos exportados del sector Agroindustrial

8

1. Aguacate: producto apetecible en la cocina de los consumidores

estadounidense, la mayor demanda se presenta en las regiones donde viven
las grandes colonias latinas. En 2014 Estados Unidos import US $ 1.603,00
millones de Aguacates.
Pas Destino: Estados Unidos.
Canal de distribucin
El canal que ms se recomienda para exportar aguacate a Estados Unidos es por
medio de agentes, es comn que los agentes vendan directamente a las cadenas
de supermercados y restaurantes.
Pas Destino: Alemania
Los precios de los aguacates siguen la tendencia de las variedades suaves. Es
decir, que bajan al llegar la temporada de invierno, en la cual Israel y Espaa
aumentan su oferta, y suben un poco para la poca navidea. Luego se mantienen
estables hasta que se termina la temporada de Espaa e Israel y bajan
nuevamente cuando estn en temporada en Kenia y Sudfrica. Esta tendencia
cambia en junio, pues disminuye la oferta de los principales orgenes, haciendo
que los precios aumenten hasta el comienzo del invierno. La competencia, es
decir, los principales pases proveedores de aguacate, son: Per, Mxico, Israel,
Chile, Kenia, Sudfrica, Espaa y Australia. En el 2014 Alemania import del
mundo US $ 107.944,00 millones en Aguacate.
Canal de distribucin:
La temporada de compra es constante todo el ao. Sin embargo, la ventana de
produccin de Colombia son el primer y el ltimo trimestre. Usualmente se
negocian precios CIF bajo normas Incoterms. Se considera importante contar con
un contenedor apto para el transporte de alimentos y se debe tener cuidado con el
embalaje, ya que se trata de un producto frgil. La entrega generalmente se
demora 12 das a Rotterdam y 17 das a Hamburgo. En Holanda, se necesita
mnimo un contenedor mensual para importador y luego distribuir en estibas a los
diferentes clientes.
2. Cacao en grano: Actualmente los compradores alemanes se preocupan
constantemente por el origen, tratamiento y calidad de los productos, en
muchos casos las empresas importadoras prefieren el cacao en grano que
cuente con certificado de comercio justo, debido al beneficio que este tipo de
certificaciones generan al productor y al comprador. En el 2014 Alemania
import del mundo US $ 2.276,00 millones en Cacao.
9

Pas Destino: Alemania

Canal de distribucin
La venta de cacao puede incluir de cero hasta dos intermediarios, antes de llegar
al exportador. En algunos casos, compradores itinerantes compran a los pequeos
productores para revender el cacao a mayoristas, quienes a su vez venden a
exportadores. En otros casos, los pequeos productores venden a exportadores o
incluso exportan directamente, sobre todo cuando estn asociados en
cooperativas. El cacao es transado por brokers internacionales quienes lo venden
a las procesadoras, las cuales luego vendern el cacao en polvo, la manteca de
cacao y el resto de subproductos a la industria. Como el cacao es transado en el
mercado de commodities, el precio se establece por oferta y demanda, lo cual
reduce la capacidad de negociacin de los proveedores, especialmente teniendo
en cuenta la gran concentracin de la produccin mundial en pocos pases.
3. Panela pulverizada y en cubos: a panela con valor agregado
(pulverizada, en cubo o saborizada) es un producto bien acogido por los
europeos por su proceso de elaboracin. Los pases con mayor consumo de
panela en la Unin Europea son: Rusia, Espaa, Italia, Portugal y Alemania. El
precio de la panela oscila entre 2,75 euros y 3,50 euros (kilogramo) y se basa
en los precios pagados en Italia y Espaa, donde uno de los grandes
consumidores es la industria alimenticia. En el 2014 Espaa import del mundo
US $ 1.012,00 millones en Azcares y mieles.
Pas Destino: Espaa Reino Unido Alemania - Italia
Canal de Distribucin:
Los canales de distribucin para este tipo de productos se centran en los
importadores especializados, quienes distribuyen a minoristas y a tiendas
especializadas (tiendas naturales o gourmet). Tambin se puede optar por la
distribucin directa a travs de alianzas con minoristas especializados.
En el 2014 Espaa import del mundo US $ 1.012,00 millones en Azcares y
mieles, En el 2014 Reino Unido import del mundo US $ 1.258,00 millones en
Azcares y mieles, En el 2014 Alemania import del mundo US $ 1.282,00
millones en Azcares y mieles, En el 2014 Italia import del mundo US $ 1.218,00
millones en Azcares y mieles.

Panela: El inters de los coreanos por un estilo de vida que les permita
sentirse jvenes y saludables, los ha llevado a consumir ms productos
alimenticios importados y de alta calidad. Dado que una de sus prioridades es
disminuir la ingesta de azcares, sustitutos como la panela se convierten en un
10

endulzante ptimo gracias a su contenido de vitaminas A, B, C, D y E.

Actualmente, tanto los hipermercados como las tiendas de descuento
mantienen precios bajos en los alimentos, en especial cuando son adquiridos
en volmenes significativos. En el 2014 Corea del Sur import del mundo US $
1.089,00 millones de Azcares y mieles.
Pas Destino: Corea del Sur
Canal de distribucin:
Aunque cualquier empresa establecida en Corea puede importar sin necesidad de
intermediarios, las comercializadoras internacionales tienen un papel importante al
ser tambin mayoristas y distribuidores, tendencia frecuente en el subsector de
productos alimenticios y bebidas.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SECTOR MANUFACTURERO

Comprende Dotacin Hotelera, Hogar, Oficina, Mdico (Hospitalaria e Industrial)
que presenta una amplia oferta calificada con un completo portafolio de productos
que le permiten a Colombia ser un centro integral de compras y proveedura en
artculos de aseo, artesanas, plsticos para el hogar, paales, vajillas en
cermica, refrigeradores, papel, curas, sondas, arneses, lazos, etc.
A comienzos del ao 2015 las cifras del sector industrial fueron negativo y con
indicadores poco favorables en comparacin con el ao 2014, al finalizar el ao
2015 se ven signos de recuperacin, un leve crecimiento de la produccin del
0,3%.
Subsectores:
Artculos de Dotacin, Artculos Industriales y Artesanas, Autopartes, Cosmticos,
Envases y Empaques, Farmacutico, Instrumentos y Aparatos, Materiales de
Construccin, Material Promocional, Metalmecnica, Muebles y Maderas, Plstico
y Caucho, Qumico.
Ejemplo de productos exportados del sector Manufacturero
1. Artesanas: El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con
propsitos decorativos o de uso prctico se ha incrementado en los ltimos
aos, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, de prendas
de vestir con textiles tpicos y de productos de madera para el hogar. En 2014
Estados Unidos import US $ 8.365,00 millones de Artesanas. En el 2015, se
11

exportaron a Estados Unidos 22,93 millones de toneladas, que

correspondieron a US$ 9.853 millones en valor FOB, siendo as el primer socio
comercial de Colombia. El 99,18% de la carga exportada se envi va martima.
Pas Destino: Estados Unidos.
Canal de distribucin
Saber escoger el canal adecuado para la exportacin de las artesanas es quizs
uno de los puntos trascendentales en el xito de las ventas. Son muchos los
canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos
para lograr presencia significativa en el mercado. Se recomienda usar las tiendas
especializadas y los importadores mayoristas para llegar ms fcilmente al
consumidor final.
2. Cosmticos Naturales: Los fabricantes suelen especializarse en un
nmero determinado de productos, y para ellos es importante la
responsabilidad social y el medio ambiente. Los empaques deben ser
modernos y funcionales y estar ligados con la sostenibilidad ambiental
(reciclables). Actualmente, los consumidores europeos se han preocupado por
adquirir productos de origen natural, y con esencias exticas.
Pas Destino: Alemania
Canal de distribucin:
Los canales ideales son las tiendas naturistas y orgnicas, en las cuales los
productos representan una innovacin y no tienen que competir con las grandes
marcas que dominan el mercado. Igualmente, agentes e importadores son una
buena puerta de entrada a las drogueras, que no suelen importar directamente y
que quieren ampliar su oferta de productos.
Pas Destino: Noruega
La tendencia hacia el cuidado del cuerpo y la preocupacin por la imagen han
llevado a la poblacin noruega a aumentar el consumo de cosmticos en los
ltimos aos. Los consumidores tienen cierto grado de preferencia por los
productos locales, preferiblemente productos ecolgicos y respetuosos con el
medio ambiente. Sin embargo, su balanza comercial es deficitaria y muestra que
Noruega es un pas netamente importador, lo cual representa una gran
oportunidad sobre todo para productos que tengan un componente natural y
extico en su composicin. La edad de compra del primer producto de maquillaje
cada vez disminuye ms entre el sexo femenino. Se observa que las menores, a
12

partir de los 12 de aos de edad, ya se maquillan. Adems, la mayora de las

jvenes y mujeres adultas usan maquillaje a diario.
Canal de distribucin:
Los principales canales de distribucin son las perfumeras selectivas, aunque
estn cobrando importancia las tiendas de marca propia y las ventas online. Los
exportadores que deseen ingresar al mercado, deben comenzar contactando con
alguna de las empresas de importacin de cosmticos locales. Estas empresas se
encargan de llevar a cabo el proceso comercial de la marca en Noruega,
decidiendo cmo ser la distribucin y desarrollando la promocin de marca y
campaas publicitarias. Sin embargo, llamar la atencin de los consumidores
noruegos requiere de esfuerzo ya que el mercado se encuentra en un nivel de
saturacin importante, lo que hace que los importadores no estn dispuestos a
introducir cualquier tipo de producto, por esta razn los productos diferenciadores
sern altamente apreciados.
Pas Destino: Rusia
Se impone el uso de colores verdes en cajas y empaques para asociar el producto
con lo natural. En maquillaje, el rojo y sus diferentes gamas predominan, as como
los colores mate. El producto tiene acogida cuando es ofrecido en almacenes
dedicados a vender artculos de cuidado personal. Particularmente puede ser
explorado el potencial de productos preparados con insumos innovadores, todos
ellos como resultado del trabajo investigativo de la regin amaznica.

Canal de Distribucin:
El mercado de los cosmticos y el del cuidado personal estn dominados por
grandes multinacionales que producen gran parte de su oferta en Rusia e importan
lo que les hace falta. Distribuyen a travs de tiendas propias, cadenas
especializadas, hipermercados, mercados, drogueras, etc. Las cadenas
especializadas, adems de comprar la produccin local disponible, importan un
gran nmero de marcas (solicitando exclusividad en algunos casos) y la
distribuyen a lo largo de la Federacin Rusa. Las casas comerciales, no
necesariamente especializadas en cosmticos, importan para una posterior
distribucin en las regiones.
Pas Destino: India
Tienen oportunidad de acceder al mercado indio, ya que el segmento ms alto del
estrato social del pas invierte en productos que le generen un valor agregado
genuino a la usuaria y eviten el uso de qumicos. La clave para el ingreso est en
13

la promocin que se requiere en almacenes especializados, spa y tiendas por

departamento, as como empaques de alta calidad que resalten el valor agregado
del contenido.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SECTOR PRENDAS DE VESTIR

En el ao 2015 el sector textil registr un crecimiento del 4,8%, las importaciones
por su parte han comenzado a bajar, entre enero y noviembre de 2015 las
compras de fibras en el exterior sumaron US$86,3 millones, lo que signific una
reduccin del 21%; las de hilados se redujeron a 14,3%, mientras la cada en las
importaciones de tejidos fue de 12,9%. Estos sin duda, son indicadores de que las
cosas van por buen camino.
Subsectores:
Calcetines, Calzado, Cuero y Marroquinera, Diseadores, Insumos para la
Confeccin, Jeanwear, Joyera y Bisutera, Ropa Casual, Ropa de Control, Ropa
Deportiva, Ropa de Hogar, Ropa de Seguridad, Ropa Formal, Ropa Infantil, Ropa
Interior, Textiles, Uniformes y Vestidos de Bao.
Ejemplo de productos exportados del sector Prendas de Vestir

1. Vestidos de bao femeninos: El mercado de vestidos de bao en Mxico

ha aumentado debido al creciente inters de las mujeres por estar a la moda.
Mxico es el mayor importador de Latinoamrica y es uno de los destinos de
las exportaciones colombianas de vestidos de bao femeninos. En el 2014
Mxico import del mundo US $ 3.896,00 millones en Confecciones
Pas Destino: Mxico
Canal de distribucin:
Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/ alto. En el
segmento mediobajo los consumidores compran productos baratos y de precio
medio, principalmente a travs de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas que
ofrecen precios bajos y facilidades de crdito. Por su parte, el segmento medioalto compra productos Premium, a travs de las principales tiendas
departamentales y boutiques. Los compradores del segmento medio-alto esperan
productos de altsima calidad y con gran diferenciacin de la competencia,
mientras que el precio no es tan importante.
14

Pas Destino: Alemania

En los ltimos aos, la poblacin alemana ha ido aumentando de peso, por lo
tanto, se ha incrementado la necesidad de prendas de mayor talla. Vestidos de
bao que realcen el cuerpo, que incluyan elementos de control y estilos que
exalten los atributos son apreciados. Se ha incrementado el uso de textiles
funcionales, telas con proteccin UV, resistentes al cloro o con caractersticas de
secado rpido. En el 2014 Alemania import del mundo US $ 40.719,00 millones
en Confecciones.
Canal de distribucin:
Hay varios canales de distribucin para vestidos de bao de marca: los agentes
representan la marca en el mercado y, por lo general, cubren uno o ms estados.
Por otro lado, estn los minoristas que venden por internet o por catlogo, a veces
compran a travs de un agente y otras de manera directa. Los catlogos por
internet son una buena opcin para entrar al mercado pues el crecimiento de las
ventas por esa va ha aumentado de manera significativa en los ltimos aos.
Pas Destino: Japn
En el mercado japons, el gusto por la moda ha incrementado el inters de los
consumidores por adquirir productos de alta gama. Cada vez es ms frecuente
que compradores de todo el mundo visiten el pas asitico para descubrir nuevas
tendencias, asistir a ferias y realizar sus compras.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SECTOR SERVICIOS

El sector de servicios de informtica, que reporta desde hace 4 aos tasas de
crecimiento superiores al 10 % anual se destaca por su crecimiento sostenido.
Sector inmobiliario, el importante crecimiento de la oferta de vivienda en los
ltimos cuatro aos ha permitido que este sector se recupere cada trimestre hasta
registrar en 2014 un aumento de sus ventas del 10%, una tasa que ha sido
superada en 2015, con un crecimiento del 17,9 % anual en el primer trimestre y
15,8 % en el segundo.
Turismo, en los primeros siete meses del ao los ingresos del sector hotelero
crecieron 7,8 %, tres puntos por encima del resultado registrado en el mismo
perodo de 2014.
Salud, Despus de un flojo ritmo de crecimiento en 2013 y la recuperacin en
2014, en 2015 los ingresos operacionales de las entidades de salud que reportan
15

a la muestra de servicios del Dane mostraron tasas de crecimiento del 14 % y 12,6

%.
Subsectores:
Animacin Digital, BPO, Cine, Editorial, Ind Grfica, Ingeniera y Servicios de
Construccin, Marketing Digital, Mobile, Salud, Software y Videojuegos.

Hay opciones con el turismo en Cali, Barichara, Medelln, Quindo y Bucaramanga.

No solo en estas ciudades se puede ofrecer turismo, es a nivel nacional que
existen sitios hermosos con tradiciones e historias. Se benefician los restaurantes,
hoteles, supermercados, almacenes de artesanas, parques recreacionales, etc. Si
hay turismo hay empleo.
Los turistas extranjeros tienen mucho que conocer de Colombia, hay sitios para
aventura, turismo cultural, compartir con la naturaleza, paseos, sol playa, sitios
para reuniones, conferencias, congresos, etc.
Colombia cuenta con cinco regiones:

Regin Amazona: En esta regin puedes descubrir maravillas naturales y

entrar en contacto con comunidades indgenas que conservan sus tradiciones
culturales. Artesanas y comidas exticas enriquecen el viaje.
Regin Andina: En esta zona de Colombia se aprecia una diversidad cultural
que encanta a los viajeros con su msica y su gastronoma. Aqu los ojos
encuentran descanso en una amplia variedad de tonos de verde.
Regin Caribe: El sol, las playas y el baile se unen a la alegra de la gente de
esta zona del pas para darles la bienvenida a los viajeros. Aqu se
experimenta una cultura que vibra en cada nota musical de cumbias y
vallenatos.
Regin de la Orinoqua: Una tierra para explorar.
Regin Pacfico: El Pacfico le presta su nombre a esta regin del occidente
colombiano donde playas de arena oscura son el escenario ideal para
caminatas y actividades como el buceo y el avistamiento de ballenas.

Ejemplos exportaciones del sector Servicios

Turismo de salud
Los consumidores extranjeros de servicios mdicos nacionales son en su mayora
ciudadanos colombianos residentes en Estados Unidos. En segunda instancia,
latinos o hispanoparlantes que tienen relacin con Colombia (sea por familiaridad
o por simpata). Colombia compite con pases vecinos (Costa Rica, Panam y
16

Mxico, entre otros) en la gran mayora de los procedimientos, pero los principales
siguen siendo India y Tailandia.
Canal de distribucin
Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales, oftalmolgicos o
cirugas plsticas) la decisin se toma por recomendaciones o publicidad.
En procedimientos complejos existen empresas intermediarias (facilitadores) entre
consumidores y proveedores de servicios de salud, que gestionan consultas, citas
y hospedaje para paciente y familia. Los intermediarios hacen publicidad por
medio de redes sociales donde divulgan testimonios.
Los principales competidores en turismo de salud para Colombia son:
En Amrica: Costa Rica, Mxico, Venezuela, Brasil y Argentina
Resto del Mundo: India, Tailandia, Singapur y Malasia.

Tercerizacin de Servicios (BPO)

Pas Destino: Estados Unidos
Cada vez se fortalecen ms las ofertas de servicios en paquete, forzando a los
departamentos de IT y de recursos humanos a trabajar con el mismo proveedor.
Por eso, los CIO deben hacer ms eficientes sus mtodos de negociacin para
maximizar los resultados de sus compaas. El costo (ahorro) se empieza a
convertir en un factor secundario cuando se trata de contratacin de servicios,
pero la oferta debe tener componentes de valor agregado. El mercado de las
medianas empresas es una excelente oportunidad para los proveedores de
servicios de BPO/IT, pues no han explorado completamente esta alternativa,
mientras que las grandes compaas son relativamente maduras en trminos de
tercerizacin.
Pas Destino: Espaa
Los salarios en este sector han aumentado debido a la escasez de personal en el
sector de Business Process Outsourcing. Se presenta mayor inters por
offshoring, con alternativas de proveedores diferentes a los de India, por ejemplo,
en pases en donde se hable el mismo idioma o haya una mayor afinidad cultural.
Existen tambin oportunidades para la tercerizacin de actividades ms cercanas
al ncleo del negocio. Crece la tendencia por el aumento del servicio multicanal
adicional al telfono y el correo electrnico.
Canal de distribucin:
17

El contacto debe hacerse directamente con el representante de la marca o

compaa que est solicitando la mano de obra, de esta forma se llegar al cliente
final.

Oportunidades de Negocio para todos los Sectores

Imagen 4. Oportunidades de Negocio de Colombia con el Mundo.

www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio

18

Imagen 5. Oportunidades de Negocio

19

INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

SANDRA MILENA PATIO OROZCO

Pereira, agosto de 2016

20

V. RESUMEN

En el siguiente informe se muestran los sectores de exportacin colombianos, los

acuerdos vigentes, adems se mostrarn los puertos, aeropuertos y zonas francas
que facilitan las negociaciones internacionales.
En el sector Agroindustrial se mencionan las estadsticas de comportamiento que
ha tenido dicho sector, los subsectores, oportunidades de negocio, pas destino y
canal de distribucin.
En el sector Manufacturero se muestra el comportamiento econmico ao 2015,
los subsectores, oportunidades de negocio, pas destino y canal de distribucin.
En el sector Prendas de Vestir, muestra el crecimiento para el ao 2015, los
factores que han hecho que este sector haya crecido, los subsectores,
oportunidad de negocio, pas destino y canal de distribucin.
En el sector servicios se muestran las cinco regiones de nuestro pas con la
descripcin de lo que se los propios y turistas pueden explorar, estadsticas y
crecimiento del sector, oportunidad de negocio, pas destino y canal de
distribucin.

21

VI. INTRODUCCIN

En 2015, la economa colombiana creci un 3,1 por ciento, Servicios financieros,

construccin y comercio impulsaron el crecimiento. PIB repunt 3,3 %. Cifras
como estas son las que las empresas colombianas deben conocer para pensar en
crecer y en nuevos aliados estratgicos que le permitan llegar al mercado
internacional.
Este informe tiene como objetivo conocer y analizar las oportunidades de negocio
que tiene Colombia en el mercado internacional, mostrando el crecimiento
econmico que ha tenido en el ao 2015.
Colombia necesita ser cada da ms competitiva, aprovechar los Tratados de Libre
Comercio (TLC), mostrar la variedad de productos y servicios con que cuenta, las
microempresas deben unir esfuerzos para enfrentar los mercados internacionales,
cumplir con las cantidades y calidad solicitada por los nuevos consumidores.

22

VII. METODOLOGA

El informe se realiza con informacin secundaria cualitativa y cuantitativa

recopilada de las pginas web de Procolombia, Sector Agropecuario, Asociacin
Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI), Portafolio, Dinero, Colombia Trade,
Mincomercio Industria y Turismo, pginas especializadas en el tema de las
exportaciones, comportamiento de la economa nacional y mundial.
La informacin encontrada permite conocer las oportunidades de negocio que
tiene Colombia en el exterior, los pases destino y los canales de distribucin.
Se cuenta con las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin (TIC) que
hacen posible obtener la informacin para este informe.

23

VIII. RESULTADOS

Se tiene como resultado el conocimiento de datos estadsticos del comportamiento

de la economa colombiana, sirviendo como base para este informe, que busca
mostrar las oportunidades de negocio que tiene Colombia a nivel internacional.
La investigacin sirvi para conocer la infraestructura y las zonas francas que
tiene nuestro pas, en las imgenes 1,2 y 3 se puede ver la ubicacin de los
puertos, aeropuertos y zonas francas a nivel nacional.
Se encontr informacin sobre los sectores de exportacin de Colombia como son
Agroindustrial, Manufacturero, Prendas de Vestir y Servicios, cada uno describe
los subsectores que tiene, adems se muestra los convenios y alianzas que tiene
vigente Colombia a nivel internacional.
En la oportunidad de negocio del sector agroindustrial se muestra los datos
estadsticos del crecimiento que tuvo para el ao 2015, dando como resultado que
solo creci en un 0,1% en relacin con el ao 2014. En este sector se tiene como
ejemplo de exportacin los productos como el aguacate, cacao en grano, panela
pulverizada y en cubos, estos productos tienen la oportunidad de ser exportados a
pases como Estados Unidos, Alemania, Espaa, Reino Unido, Italia y Corea del
Sur.
El sector Manufacturero a comienzos del ao 2015 tiene indicadores negativos
con relacin al ao 2014, pero al finalizar el ao se ve un crecimiento del 0,3%.
Este sector cuenta con productos como las artesanas que en los ltimos tres aos
ha tenido un crecimiento en las exportaciones en Estados Unidos, otro producto
son los cosmticos naturales que tiene oportunidad de negocio con los pases
Alemania, Noruega, Rusia e India, los canales de distribucin de los cosmticos
son las tiendas naturistas y orgnicas, perfumeras, hipermercados, drogueras,
etc.

24

Prendas de Vestir pertenece al sector Manufacturero, Procolombia lo muestra

separado, comprende el sector textil que en el ao 2015 tuvo un crecimiento del
4.8%. El producto que se muestra son los vestidos de bao femeninos con
oportunidad de negocio en los pases de Mxico, Alemania y Japn. Los canales
de distribucin para cada pas son diferentes.
El Sector Servicios desde hace cuatro aos ha reportado tasas de crecimiento
superiores al 10% anual se destaca por su crecimiento sostenido.
El sector inmobiliario en el ao 2015 tuvo un crecimiento del 17,9 % anual en el
primer trimestre y 15,8 % en el segundo. El turismo ha tenido un buen aporte a
este sector con un crecimiento de 7,8%. Las cinco regiones de Colombia con sus
sitios de inters han hecho que el turismo haya tenido ese crecimiento.
A nivel nacional el turismo de salud ha tenido consumidores en su mayora
colombianos radicados en Estados Unidos, latinoamericanos. Dependiendo del
procedimiento as ser el canal de distribucin. Hay que tener en cuenta que
Colombia tiene competidores en Amrica a nivel de en este sector como lo son
Costa Rica, Mxico, Venezuela, Brasil y Argentina, y a nivel internacional India,
Tailandia, Singapur y Malasia.
La tercerizacin es otro servicio que tiene oportunidad de negocio en los pases de
Estados Unidos y Espaa, el canal de distribucin debe hacerse directamente con
el representante de la marca o compaa que est solicitando la mano de obra, de
esta forma se llegar al cliente final.
Este informe muestra en la imagen 4 las oportunidades de negocio de todos los
sectores y la imagen 5 muestra algunos pases con las estadsticas de
importaciones de productos y servicios.

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IX. ANLISIS

En la actualidad la economa colombiana muestra un ambiente de incertidumbre,

el gobierno nacional debe tomar medidas de inmediato.
La inestabilidad de la tasa de cambio como consecuencia de un auge del sector
minero- energtico, es uno de los factores principales que afectan la economa del
pas en especial a las exportaciones, aunque el gobierno haya tomado cartas en el
asunto an se espera ver buenos resultados.
La crisis internacional, oblig a Colombia a buscar abrir relaciones con los
mercados del litoral Pacfico latinoamericano, Centroamrica y la Cuenca del
Caribe; buscando dirigir de forma preferencial hacia estas zonas las exportaciones
y las inversiones. Sin embargo, el gremio exportador ha sido el ms afectado con
la situacin actual de la tasa de cambio, lo que trae como consecuencia la
reduccin de la generacin de empleo formal.
Con la inestabilidad de la tasa de cambio se tienen estadsticas de decrecimiento,
en junio de 2016 se exportaron US$2.715,5 millones FOB. En el mismo mes de
2015 el total de exportaciones fue de US$3.211,2 millones FOB.
El Ministerio de Hacienda, tiene la estrategia de implementar una poltica fiscal
encaminada a la recaudacin de los ingresos necesarios para desarrollar
propuestas que ayuden a consolidar los objetivos de la poltica econmica general,
enfocada hacia la competitividad y la diversificacin de mercados y exportaciones.
Las empresas que deseen exportar deben de implementar excelentes polticas en
sus compaas, los productos y servicios que se ofrezcan deben ir acordes a las
exigencias de cada pas destino.

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X. CONCLUSIONES

En el sector Agroindustrial el aguacate tiene buena oportunidad de negocio

en Estados Unidos por ser apetecido en las cocinas de los estadounidenses
y en especial las de las colonias de los latinos.

La panela pulverizada y en cubos es un producto muy acogido por los

europeos por su proceso de elaboracin, es otro producto con excelente
oportunidad de negocio en pases como Rusia, Espaa, Italia, Portugal y
Alemania y en Corea del Sur es deseada por su alta calidad.

En el Sector Manufacturero las artesanas tienen buena oportunidad de

negocio en Estados Unidos, han tenido buena acogida las bolsas de mano
con agarrador, prendas de vestir con textiles tpicos y de productos de
madera para el hogar, la bisutera tambin tendra una buena acogida por
sus diseos y colores.
Los canales de distribucin son la base fundamental para que el producto
llegue a su destino final, los intermediarios son muy importantes porque
hacen que el producto llegue a los consumidores, hay que asegurarse que
el precio final sea beneficioso para el consumidor, adems cada pas es un
mercado diferente y hay que saber cul es el canal de distribucin ms
conveniente.
Los convenios, alianzas y tratados son muy importante para que hayan
negociaciones en un entorno estable y sin barreras.

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XI. BIBLIOGRAFA

http://www.sac.org.co/es/estudios-economicos/balance-sectoragropecuario-colombiano/290-balance-y-perspectivas-del-sectoragropecuario-2012-2013.html

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http://catalogo.procolombia.co/

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http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/resultados-delsector-textil-en-el-ano-2016-en-colombia/218787

http://www.colombiatrade.com.co/espana-tercerizacion-de-servicios-bpo

http://www.inviertaencolombia.com.co/mapa-de-oportunidades#

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%20portal%20Colombiatrade.pdf

http://www.dinero.com/economia/articulo/pib-de-2015-en-colombiacrecimiento-de-la-economia-fue-de-31/221260

http://www.colombia.travel/es/a-donde-ir/amazonia
BIBLIOGRAFA

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http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio

http://www.dane.gov.co/index.php/comercio-exterior/exportaciones

https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2010/10/14/situacion-actual-de-laeconomia-colombiana/

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