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segmentacin mltiple?
Segmentacin simple significa seleccionar como mercado meta un grupo
homogneo del total del mercado para satisfacer un segmento nico que
permite a una compaa penetrar en un mercado pequeo y adquirir
reputacin como empresa de expertos o especialistas en el mercado
limitado. Puede introducirse en ese mercado con recursos limitados. El
riesgo consiste en que el vendedor apuesta todo a un solo nmero. Si
disminuye el mercado potencial el vendedor puede tener graves problemas.
Segmentacin mltiple en esta, dos o ms grupo diferentes de clientes
potenciales se identifican como segmentos de mercado meta. Se desarrolla
una mezcla de mercadotecnia por separado para obtener cada segmento;
una compaa desarrollara una variedad diferentes del producto bsico ara
cada segmento como parte de la estrategia de segmentacin mltiple.
Puede realizase tambin sin cambios en el producto, con programas
separados de mercadotecnia orientado a un segmento diferente del
mercado.
2. Qu es mercado meta?