MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 2

AUTORREFLEXIONES

ADMINISTRACION DE VENTAS

ALUMNA: GARCIA RIOS GRISELDA

ES1421013301

AUTORREFLEXIONES:

1.- Para qu me sirve lo aprendido en esta unidad?

En una empresa poner en prctica el proceso de contratacin y las funciones de un
vendedor, al igual de su desempeo del vendedor.
Que son los internos, externos, organizacionales y gerencias de ventas.
Saber cules son los indicadores de un buen trabajo y cuando este ya est fallando y
como ver los errores.
Como reclutar y contratar a los vacantes en una empresa y que tomar en cuenta para que
sean buenos trabajadores.

2.- Porque es importante el liderazgo en la administracin de ventas?

Tener liderazgo es saber lo que quieres hacer y como lo vas a lograr si no hay liderazgo
no se pueden cumplir los objetivos y metas de una empresa.
Adems un lder ensea cmo hacer las actividades para llegar a su objetivo.

3.- Porque es fundamental la capacitacin para la fuerza de ventas?

Importante en cualquier negocio, ya que es la herramienta que har que tus empleados
entiendan el ncleo de tu estrategia de ventas, las caractersticas a destacar de tu
producto, el tipo de cliente al que se van a dirigir y las claves de tu enfoque para las
relaciones con el cliente. De hecho algunas compaas llegan a dedicar varios meses a
esta capacitacin. A menudo, el rendimiento de los agentes de ventas determina el xito o
fracaso del proceso de venta, as que merece la pena tomarse un tiempo para entender y
planear tu programa correctamente.

Referencias:
pyme.lavoztx.com