Foro 04 : Participemos en el Debate del Foro.

II UNIDAD
Estimados estudiantes, Participar en el foro de la sesin sobre los Canales de
Distribucin, respondiendo a la pregunta: Cul es la influencia de los canales de
distribucin sobre el precio del producto? Explique.

3.1.1. Definicin: La Distribucin es el proceso a travs del cual se

satisfacen las necesidades de los clientes y consumidores con el cual
generamos un rendimiento rentable.
Roles de distribucin: Vender, Entregar, colocar y mercadear
Los canales de distribucin son conjunto de organizaciones
interdependientes (intermediarios) que participan en el proceso de
hacer accesible un producto o servicio para su uso o consumo.
3.1.2. Importancia de los Canales de Distribucin Se debe estudiar los
canales de distribucin porque se tiene que comprender cmo llega el
producto hasta su destinatario final.
Se debe tener en cuenta los mltiples factores que influyen en esa
corriente.
Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios
para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se
reciba un precio razonable.
La utilizacin de canales de distribucin adecuados mejora la
eficiencia de las ventas.
3.1.3. Principales Canales de Distribucin
a) Canal directo (Productor - consumidor): El canal ms breve y
simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
B) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos
grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y
productores agrcolas 95
c)
Canal
mayorista
(Productormayoristadetallista
consumidor):nico canal tradicional para los bienes de consumo.
(Central abastos)
d.) Productor - agente - detallista consumidor: En vez de usar a
mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes
intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los
detallistas a gran escala. (Avendao, Miguel, Meza, Orellano, &
Villazn, s.f.).

La Distribucin es el proceso a travs del cual se satisfacen las

necesidades de los clientes y consumidores con el cual generamos un
rendimiento rentable y sus Roles de distribucin son: Vender,
entregar, colocar y mercadear Los canales de distribucin son
conjunto de organizaciones interdependientes (intermediarios) que
participan en el proceso de hacer accesible un producto o servicio
para su uso o consumo. Se debe estudiar los canales de distribucin
porque se tiene que comprender cmo llega el producto hasta su
destinatario final.

Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar
los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms
convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de
Distribucin bien escogidos y mantenidos.
Adems los Canales de Distribucin aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de
propiedad a los productos que comercializan.
Tanto los Canales de Distribucin en Mercadotecnia son tan infinitos como, los mtodos de Distribucin de los
productos.
En sntesis podemos decir, que los Canales de Distribucin son las distintas rutas o vas, que la propiedad de
los productos toman; para acercarse cada vez ms hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

Conclusin
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribucin lo constituye un grupo de intermediarios
relacionados entre s, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y
usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios
del tiempo al consumidor.
El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que ste no tenga
que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra
se favorece cuando estn muy cerca del consumidor, el cual no est dispuesto a realizar un gran esfuerzo por
obtenerlos.
El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos
lugares para no perder su carcter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a realizar
algn esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo segn el producto que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco ste
puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Hay productos que
deben estar al alcance del consumidor en un momento despus del cual la compra no se realiza; otros han de
ser buscados algn tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor.

Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las ms

crticas, Los canales que la compaa selecciona afectan a toda a todas las
dems decisiones de mercadeo. Adems las decisiones sobre los canales de la
compaa comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras
empresas.
La mayora de los productores no vende sus bienes en forma directa a los
usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un sinnmero de
intermediarios que desempea varias funciones y ostenta diversos nombres.

Con respecto a la interrogante mi respuesta es la siguiente:

En la economa de hoy, la mayora de los productores no vende sus bienes en
forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un sin
nmero de intermediarios que desempea varias funciones y ostenta diversos
nombres.

Intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren

los derechos y vuelven a vender la mercanca.

Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y

agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor
pero no adquieren los derechos de los bienes.

Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y agencias de

publicidad,; ayudan en la distribucin pero no adquieren los derechos de los
bienes, ni negocian compras o ventas.

DISTRIBUCIN FSICA

La distribucin fsica est constituida por todas las actividades concernientes al desplazamiento de
la cantidad adecuada de los productos apropiados en el momento y lugar oportunos. El termino
logstica se emplea en relacin con el movimiento de materiales se consideran sinnimos
distribucin fsica y logstica. As pues la distribucin fisica requiere el flujo fsico de los productos,
La administracin de la distribucin fsica es el desarrollo y operacin de sistemas eficientes de
flujo para los productos.
El concepto de la forma es la transformacin de las materias primas en bienes La distribucin fsica
se relaciona con los conceptos de tiempo y lugar, y garantiza que un producto especifico este en el
lugar adecuado en el momento oportuno.
La Distribucin Fsica
Es posible ofrecer al consumidor potencial una distribucin fsica eficiente como una de las
mayores ventajas competitivas de la compaa.
- El servicio al consumidor como ventaja competitiva
- Influencia en los beneficios y oportunidad de mercado
- Relaciones proveedor-consumidor
FUERZAS DEL MERCADO QUE INFLUYEN EN LA DISTRIBUCIN FSICA
Cambios geogrficos.
- Desarrollo de nuevos productos
- Transporte y tecnologa de la carga unitaria.
- Marketing internacional
- Competencia
- Presin en los canales de distribucin.
MISIN DE LA DISTRIBUCIN FSICA EN UNA EMPRESA
La misin de la distribucin fsica en una empresa es desarrollar un sistema que materialice la
poltica de servicios al cliente establecida por la compaa al costo mas bajo posible.
INTEGRACIN DEL SISTEMA FUNDAMENTAL.
El sistema de distribucin fsica se relaciona especialmente con el apoyo a los sistemas de
produccin y marketing. Este apoyo comprende dos factores : nivel de ejecucin de los servicios de
entrega y el costo. Por consiguiente, se trata de hallar un equilibrio entre la ejecucin y el costo de

forma que se obtenga la rentabilidad deseada.

Costo de la Distribucin Fsica
Los costos de la distribucin fsica dependen de la poltica de servicios fijada por la compaa. Las
cualidades de ejecucin rpida y consistente tienen sus propios costos, y cuanto mas destacados
sean, mayor ser el costo del sistema logstico.
Equilibrio del sistema de distribucin fsica
El mejor equilibrio entre la ejecucin y el costo de la distribucin fsica es aquel que se basa en
unos niveles de ejecucin razonables y en unos costos realistas.
Seleccin del tipo de canal
Las empresa pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor
servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de
conseguir una ventaja diferencial.
Distribucin directa Canal formado solo por el productor y el consumidor final.
Distribucin indirecta Canal constituido por el productor, el consumidor final y al menos por un nivel
de intermediarios. En sta, el productor deber escoger el tipo (s) de intermediario (s) que mejor
satisfagan sus necesidades.
Funciones de los canales de distribucin
Centralizan decisiones bsicas de la comercializacin.
Participan en la financiacin de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijacin de precios, aconsejando el ms adecuado.
Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promocin.
Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actan como fuerza de ventas de la fbrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalizacin profesional de la gestin.
Venden productos en lugares de difcil acceso y no rentables al fabricante.

Precio:

Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser
dado a cambio del bien o servicio. Otra definicin de precio nos dice que el precio es
monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los
compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del
mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio vara
de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad
de la informacin de los compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los
agentes, etc.
Es de esperar que en mercados que se acerquen a una estructura de competencia
perfecta -situacin hipottica en la que se cumplen supuestos como la existencia de un
gran nmero de oferentes y demandantes, informacin perfecta de todos los agentes,
ausencia de costos de transaccin, entre otros- el precio se acerque a los costos, al igual
que en los casos en que los demandantes (potenciales compradores) tienen un gran
poder de mercado, por ejemplo el caso del monopsonio, que se presenta cuando existen
varios oferentes de un mismo bien pero un solo demandante. Cuando la oferta es
inelstica, el precio puede situarse incluso por debajo de los costos, esta situacin se
presenta en el caso de los bienes perecederos por ejemplo. Cuando el o los oferentes
tienen mayor poder de mercado, es de esperar que el precio se site por encima del
costo, y ms prximo al precio que maximice los ingresos de los oferentes (vendedores)