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Existen actualmente millones de marcas alrededor de todo el mundo, cada una de ellas est enfocada en diferentes
mercados y desarrollan diferentes estrategias para lograr sus metas. Las marcas que desean tener xito en Mxico
tienen que realizar investigaciones previas que les proporcionen el conocimiento necesario para entender el proceso
de compra y los factores de ste para desarrollar sus estrategias.Entender el porqu de las compras que realizan los
mexicanos, es el primer paso para descubrir qu tanto controlan las marcas la psicologa del mexicano y cunto
afecta su economa.
B.
Detallar el proceso de compra que se realiza en Mxico. Informar a los estudiantes sobre los mecanismos utilizados
en las campaas publicitarias en Mxico. Explicar el poder de la mercadotecnia en Mxico y su mala utilizacin
para crear consumismo
c.
Se realiz una bsqueda para encontrar las fuentes de informacin que se utilizaron en la creacin de la siguiente
investigacin. Los medios utilizados fueron libros electrnicos y buscadores en internet que facilitaron la
identificacin de informacin. Google academic, youtube acadmico, redalic, Despues de una ardua bsqueda
encontramos dos variables principales para desarrollar el tema seleccionado; Proceso de compra en la sociedad
mexicana y Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los consumidores.
II.
DESARROLLO
c.
Ambas autoras en sus respectivos textos coinciden en que el factor familiar es el ms importante e
influyente para tomar decisiones de compra. Mientras Azucena Galindo ahonda ms en el estilo de vida familiar y
tradicional, Jessica Escamilla habla ms sobre el estilo de vida moderno del comprador mexicano y cmo ste se ha
envuelto en el mundo globalizado.
d.
Mxico es un pas con costumbres muy arraigadas, las cuales respaldan nuestro actuar y estilo de
vida. Uno de los valores que ms se nos inculca es el de la familia, la cual influye en nuestra toma de decisiones. A la
hora de comprar no es la excepcin. Muchas de las decisiones de compra son tomadas por el ama de casa basndose
en los intereses de los dems miembros de la familia. Es por ello que muchas de las empresas utilizan tcticas
publicitarias dirigidas a la familia en general.
.
B.
Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los consumidores
a.
En el texto La psicologa del consumidor mexicano de Azucena Galindo, despus de mencionar la
importancia de la familia, hace hincapi en las estrategias de mercadotecnia que se basan en las costumbres y
tradiciones mexicanas. Tambin menciona lo perjudicial que esto puede resultar si se usa con fines poco ticos o si
no se informa a la sociedad mexicana de dicha manipulacin
b.
En el texto Hbitos de compra y consumo de los mexicanos menciona que el marketing se va a basar
en estilos de vida altos y sobretodo que sean de bajo precio, sin pensar realmente si cumple los estndares de
calidad.
c.
Al unir las ideas principales de ambos textos podemos observar que son consecuentes uno del otro, es
decir que debido a las costumbres mexicanas y las estrategias publicitarias se derivan una serie de consecuencias ,
entre ellas la aceptacin de productos que probablemente no cuenten con altos estndares de calidad y pueda resultar
perjudiciales para los Mexicanos.
d.
Vivimos en un mundo cada da ms globalizado, en donde el acceso a la informacin es cada vez ms
sencillo. Mxico tiene como vecino a un pas de primer mundo, es inevitable querer comprar ciertos estilos de vida
que, desafortunadamente ,no toda la sociedad puede tener acceso a ellos. Sin embargo, llegan empresas con estos
estilos de vida y los ofrecen a un menor precio y con menor calidad., pero es lo que la gente cree necesitar debido a
las ya anteriormente mencionadas, estrategias de mercadotecnia , las cuales supieron basarse en la forma de pensar
de los mexicanos y su cultura. Las consecuencias de la compra de estos falsos estilos de vida afectan desde la
economa hasta la prdida de identidad en Mxico.
III. CONCLUSIN
A.
La mercadotecnia y las campaas publicitarias en Mxico han ido evolucionando a travs de los aos junto con sus
estrategias para influir a nivel psicolgico en el consumidor. Se han basado en las necesidades del mexicano as
como de sus costumbres y valores para desarrollar publicidad que miente acerca del contenido del producto. Las
autoras Azucena Galindo y Jessica Escamilla concuerdan que para entrar al estilo de vida del comprador mexicano,
la familia es un factor muy importante a tomar en cuenta.
B.
El propsito del presente texto es mencionar la importancia que tiene estudiar las estrategias de mercadotecnia que
manipulan a los compradores mexicanos, as como el proceso de toma de decisin de compra de dicho pblico. De
esta manera, la sociedad mexicana tendr a su consideracin el seguir siendo partcipe del ritmo de vida inculcado
por el consumismo, que a su vez es una consecuencia de la llegada de la globalizacin.
(Imgenes google)
Por otra parte, en el texto Hbitos de compra y consumo de los mexicanos, la autora
Jessica Escamilla (2016) explica los esquemas de compra de la sociedad mexicana, que son cada
vez ms parecidos al modelo estadounidense, debido a la apertura de comercio. Es por esto que,
basndose en quince puntos clave, expuestos por Eva ConraudKoellner (2015), profesora de la
licenciatura en Comercio Internacional de la Universidad de Guanajuato, sintetiza el perfil del
consumidor mexicano de hoy en da, que sugiere que el mexicano prefiere un servicio ms
personalizado, que se distinga entre los dems consumidores, ms individualizado, que consiga la
aceptacin de las personas que lo rodean y, sobretodo que se le escuche y se le tome en cuenta
(p. 28). Un claro ejemplo ante esta idea son las campaas publicitarias de la empresa Cinpolis,
las cuales se basan en resaltar las diversas opciones en la que el cliente puedeir a ver una pelcula
al cine,hacindolos notar que esta empresa se adapta a las necesidades del pblico.
Mxico es un pas con costumbres muy arraigadas, las cuales respaldan nuestro actuar y
estilo de vida. Tanto Galindo como Garca coinciden en la importancia del factor familiar y de la
amistad en el proceso de compra en Mxico. Las grandes empresas tienen que establecer
estrategias entorno a la familia, las costumbres y las tradiciones, para que un producto tenga
xito. Esto requiere de una profunda investigacin, y ms si se refiere a un producto extranjero.
Aun as, una buena publicidad que resalte los valores de la sociedad mexicana, se ve sujeta por el
visto bueno que las amistades le agreguen al producto. Con lo anterior, se deduce que la
mercadotecnia dirigida a los mexicanos tiene que ser clida, en algn entorno familiar, o
realizando alguna costumbre o alguna tradicin. De lo contrario, podra ser no muy bien recibida
por el pblico antes mencionado.
Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los consumidores
Existen diversos mecanismos que utilizan las empresas para desarrollar campaas
publicitarias al promocionar sus productos o servicios.En el texto La psicologa del consumidor
mexicano de Azucena Galindo (2016), despus de mencionar la importancia de la familia, hace
hincapi en las estrategias de mercadotecnia, que se basan, primeramente, en conocer las
costumbres y tradiciones de la regin en la que ofrecen sus productos (en este caso, las
mexicanas), para que, de esta manera, elaboren su publicidad entorno a stas. Tambin, menciona
lo perjudicial que esto puede resultar si se usa con fines poco ticos o si no se informa a la
sociedad mexicana de dicha manipulacin.
6
estrategias
ellas la
de problemas que afectan a los mexicanos y,sobre todo, muestra la dependencia a comprar
productos innecesarios para satisfacer necesidades de ego.
Se vive en un mundo cada da ms globalizado, en donde el acceso a la informacin es
cada vez ms sencillo. Mxico tiene como vecino a un pas de primer mundo. Es inevitable
querer comprar ciertos estilos de vida que, desafortunadamente, no toda la sociedad puede tener
acceso a ellos. No obstante, llegan empresas con estos dichos estilos de vida y los ofrecen a un
menor precio y con menor calidad. Sin embargo, la gente cree necesitarlo, debido a las ya
anteriormente mencionadas estrategias de mercadotecnia, las cuales supieron basarse en la forma
de pensar de los mexicanos y su cultura. Las consecuencias de la compra de estos falsos estilos
de vida afectan desde la economa hasta la prdida de identidad en Mxico.
7
CONCLUSIN
La mercadotecnia y las campaas publicitarias en Mxico han ido evolucionando a travs
de los aos junto con sus estrategias para influir a nivel psicolgico en el consumidor.
Actualmente a esta ciencia se le llama Neuromarketing. Se han basado en las necesidades del
mexicano, as como de sus costumbres y valores para desarrollar publicidad que suele mentir
acerca del contenido del producto. Las autoras Azucena Galindo y Jessica Escamilla estn de
acuerdo en que, para tener xito y que sus productos sean consumidos por mexicanos, la familia
es un factor fundamental a tomar en cuenta, ya que la mayora de las compras hechas en este pas
son realizadas basadas en dichas costumbres y valores. As pues, se ha visto que el consumidor
mexicano se ha adentrado ms al estilo de vida globalizado, que, deseando parecerse ms a
aquellos pases desarrollados, adquieren los productos comerciales que ellos imponen. An as,
consumir productos globalizados y de moda no es realmente el problema. La primera
consecuencia que se encuentra, es la prdida econmica en Mxico. Al preferir productos
extranjeros en lugar de comprar productos hechos en Mxico, quiebran buenas empresas por falta
de consumidores, y muchas de las veces los productos de dichas empresas tenan mejor calidad
que los productos extranjeros, pero la mercadotecnia vendi la idea de que es mejor consumir
productos de pases primer mundistas.
La siguiente imagen presenta las marcas principales en Mxico y Amrica Latina. Todas
ellas arriban a los pases con precios bajos y mercadotecnia que convencen a los ciudadanos de
volverse consumidores, destituyendo del mercado a pequeas empresas que no tienen los
recursos para representar competencia.
(Imgenes google)
Referencias:
Academia.edu. (2016). HBITOS DE COMPRA Y CONSUMO DE LOS MEXICANOS.
Availableat:
https://www.academia.edu/8458199/HABITOS_DE_COMPRA_Y_CONSUMO_DE_LO
S_MEXICANOS [Accessed 3 Nov. 2016].
Galindo, A. (2016). Psicologa del consumidor Mexicano. [online] academia.edu. Recuperado de:
http://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/45264608/Psicologia_del_consumidor
_mexicano.ponse-content-disposition=inline%3B%20filename
%3DPsicologia_del_Consumidor_Mexicano.pdf
Garca, C. (2014). La sociedad de consumo en Mxico como caso de estudio no eurocentrista.
Recuperado de http://ri.uaq.mx/bitstream/123456789/2390/1/RI001923.pdf
Braidot, N. (2011). Neuromarketing en accin: Por qu tus clientes te engaas con otros si dicen
que gustan de ti?. Editorial Granica. Recuperado de https://books.google.com.mx/books?
hl=es&lr=&id=blQ3266MRtQC&oi=fnd&pg=PA15&dq=neuromarketing+consumidor&o
ts=QW2QRUOCL2&sig=tC46byCFJYmMEy9ECwTCwS20AU#v=onepage&q=neuromarketing%20consumidor&f=false
Criterios para evaluar el artculo acadmico
ASPECTO
PRESENTACIIN
05%
I
N
T
R
O
D
U
C
C
I
N
1
5
%
S
U
Contextualizac
in
Planteamiento
del problema
DESCRIPCIN
Ttulo centrado, destacado en negrita y sin punto final.
Nombres completos de los autores del artculo.
En un prrafo se sintetizan los puntos ms importantes del tema
para situar al lector en el contexto de la investigacin. Se explica
la relevancia del tema.
En el mismo prrafo introductorio se explican los objetivos de la
investigacin y se establece la hiptesis que servir de punto de
partida.
PUNTOS
POSIB
OBTENI
LES
DOS
3
2
5
5
Metodologa
Argumentos
de las fuentes
20
10 c/u
10
B
T
E
M
A
1
3
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%
S
U
B
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2
3
5
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C
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N
C
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S
I
Funcionalizaci
n Subtema 1
10
Juicio crtico
Argumentos
de las fuentes
Funcionalizaci
n Subtema 2
20
10 c/u
10
Juicio crtico
Postura del
alumno
Reflexin
1
0
%
C
R
I
T
E
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I
O
S
Uso de citas
Formato
D
E
Lista de
C
Referencias
A
L
I
D
A
D
CARACTERSTIC
AS DEL TEXTO
Porcentaje alcanzado:
Las fuentes mostradas en la lista de Referencias estn citadas
correctamente, en todos los casos, segn el estilo APA 6.
Edicin
Mrgenes 2.5 por cada lado, Interlnea 1.5, mismo tipo y tamao
de letra (12 pts.) desde el ttulo hasta la lista de Referencias,
sangra al inicio de cada prrafo, Alineacin justificada
11
Menos
un
punto
por
cada
error
Menos
un
punto
por
cada
error
100
-13
= 87
Contextualizac
in
Planteamiento
del problema
Metodologa
DESCRIPCIN
En un prrafo se sintetizan los puntos ms importantes del tema
para situar al lector en el contexto de la investigacin. Se explica
la relevancia del tema.
En el mismo prrafo introductorio se explican los objetivos de la
investigacin y se establece la hiptesis que servir de punto de
partida.
Finalmente se narran los puntos relevantes de las actividades de
bsqueda y evaluacin de fuentes.
12
PUNTOS
POSIB
OBTENI
LES
DOS
5
5
5
N
S
U
B
T
E
M
A
Argumentos
de las fuentes
1
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%
Juicio crtico
con
fundamentaci
n tica
S
U
B
T
E
M
A
Argumentos
de las fuentes
2
3
5
%
Juicio crtico
con
fundamentaci
n tica
C
O
N
C
L
U
S
I
Postura del
alumno
1
5
%
Funcionalizaci
n Subtema 1
Funcionalizaci
n Subtema 2
Reflexin
considerando
el deber
ciudadano
Reflexin
sobre la
dimensin
examinada del
Desarrollo
Sustentable
M
Citas textuales
E
y parfrasis
T
Formato
O
D
Referencias o
O
Fuentes
L
citadas
O
G
Extensin
A
CARACTERSTIC
AS DEL TEXTO
20
10 c/u
10
5
20
10 c/u
10
CALIFICACIN PARCIAL
Las fuentes mostradas en la lista de Referencias estn citadas
correctamente, segn el estilo APA 6. Edicin
Mrgenes 2.5 por cada lado, Interlnea 1.5, Letra de 12 pts.,
Menos
sangra al inicio de cada prrafo, Alineacin justificada
un
Incluye un apartado o encabezado de Referencias o Fuentes
punto
citadas con los datos de todas las fuentes citadas en formato APA
por
6. Ed., Orden alfabtico y Sangra francesa. Mismo tipo y
cada
tamao de letra que en el resto de la produccin.
error
10 PRRAFOS (al no cumplir con la extensin que se pide se
pierden 5 puntos)
Coherencia:Los elementos de estructura de las oraciones y del
prrafo estn ordenados de manera lgica; la informacin que
aporta cada oracin y cada prrafo es pertinente al tema.
Cohesin:Los pronombres relativos y los marcadores textuales
se usan de manera eficiente; los recursos lxicos (sinnimos,
antnimos, parfrasis, elipsis) se emplean correctamente y de
manera variada. Hay concordancia entre los elementos de las
13
Menos
un
punto
por
cada
error
14