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Negocios
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Sociedad
Sociedad
Sociedad
Sociedad
Sociedad
Sociedad
en Nombre Colectivo
en Comandita Simple
de Responsabilidad Limitada
Annima
en Comandita por Acciones
Cooperativa
Los gustos del cliente difieren de un pas a otro, as como los canales
de distribucin.
al
3)
del
Representante.
P. Interpersonales.
Lder.
Enlace.
Monitoreo.
ACTIVIDADES DE LOS GERENTES.
P. Informativo.
Diseminador.
Portavoz.
Empresario.
P. De decisin.
Manejador
de Problemas.
Asignador de
recursos.
Negociador.
Papeles gerenciales.- Se refiere a categoras especficas del comportamiento
gerencial.
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Coordinar recursos.
Conjuntar Proyectos.
Tomar decisiones.
Resolver conflictos.
Otorgar Consultora a empresas.
con
los
El que un gerente acte con tica o sin ella es resultado de una interaccin
compleja entre la etapa de desarrollo moral del gerente y las distintas variables
moderadoras que incluyen caractersticas individuales, diseo de la estructura
de la organizacin, la cultura de la misma y la intensidad del problema tico.
2.
3.
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Ubicacin:
Tendencia de las compaas a llevar a cabo las
operaciones en varios pases a la vez
Actitud: La disposicin de las empresas a participar en los mercados
internacionales.
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Los gustos del cliente difieren de un pas a otro, as como los canales de
distribucin.
2.
3.
Stoner por su parte afirma que Son pocas las organizaciones que nacen
siendo multinacionales, lo comn es que pasen por varias etapas, mismas que
representan una manera de realizar los negocios con mayor proximidad a los
clientes de varios pases. Dichas etapas son:
4.2
Expansin
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4.4 Internacionalizacin.
La internacionalizacin puede ser vista como el siguiente paso para una
empresa que habiendo controlado el mercado nacional o bien alcanzado
dominancia de ste busca opciones de crecimiento, o bien la salida natural
para otra que fracasa en sus ambiciones en su mercado nacional, pero que
considera que posee la experiencia o tecnologas avanzadas para competir en
mejores condiciones ante adversarios ms dbiles.
Exportacin indirecta
Exportacin directa
Licencia
Franquicia
Joint Venture
Inversin directa
Identificar la demanda
Conocer las posibilidades de acceso, penetracin y conquista en los
mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.
Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por
sistemas de acuerdos multilaterales.
Programar la poltica de comercializacin exterior de forma tal que los
planes de accin conduzcan directamente a obtener resultados.
Compatibilizar la poltica de ventas interna con las posibilidades reales
que ofrezcan los mercados externos.
condicionaba
tambin
las
En qu mercados entrar?
Con qu estrategia de mercado?
Con qu tipo de organizacin?
MERCADOS
A que mercado dirigirse primero, es una decisin en la cual no puede la
empresa dejarse llevar por la moda o por la decisin de los competidores.
Tampoco basarse nicamente en el resultado de anlizar variables como
tamao del mercado, aranceles y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel
de competencia, impuestos, por citar algunas.
Factores
Factores
Factores
Factores
sociales y de gobierno
derivados de la presin de los costos
relacionados con el mercado y la demanda
derivados de la competencia.
Tesorera Local.
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Antecedentes.
1.1.
Origen.
1.2.
Justificacin.
1.3.
Objetivos.
2.
Mercadeo.
2.1.
Precio.
2.2.
Plaza.
2.3.
Producto.
2.4.
Promocin.
Competencia.
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2.6.
Clientes.
2.7.
Proveedores.
3.
4.
La organizacin.
5.
Contabilidad.
5.1.
Finanzas.
5.2.
Proyecciones y evaluacin.
6.
El plan de trabajo.
6. 2 EL MARKETING.
La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de
la organizacin con relacin al precio, la promocin, distribucin y venta de
bienes y/o servicios de la empresa, as como en la definicin del producto o
servicio con base en las preferencias del consumidor, de manera, que permitan
crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los
propsitos de los clientes y de la propia empresa.
Debe establecer una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los
objetivos globales de la empresa y cmo se pretende alcanzarlos. Habr que
conocer bien a los clientes y a la competencia identificando cul ser la tctica
que se utilizar con ellos.
Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realizacin de
todo plan de mercadeo son las conocidas 4 P's:
1. Producto: Se realiza una breve descripcin de la actividad
desarrollada por la empresa, en trminos de productos (y servicios,
entendindolos como productos intangibles). Y ste se refiere a los
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Este ejercicio puede hacerse a travs de una lluvia de ideas, y se puede utilizar
una matriz como la ilustrada a continuacin para efectos de comparacin,
clasificacin, seleccin y eleccin del o los productos a desarrollar:
Producto
Caractersticas
Ventajas y beneficios
Varios
$
$
pueden apoyar a la
Ubicacin. Tamao.
Cobertura del mercado (urbano, municipal, regional, zonal, nacional,
internacional).
Capacidad de produccin.
Caractersticas del producto (material, diseo, calidad, marca, precio,
etc.).
Canales de distribucin.
Poltica comercial (plazo, descuentos, forma de pago).
Estrategia publicitaria.
Conocer al clientes resulta muy laborioso, ya que ante todo es un ser humano,
una persona, compleja y cambiante. Por ello si quiere conocerlo, transfrmelo
en su mejor aliado. Tratado el tema es menester continuar hablando de los
llamados canales de distribucin.
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Docena de trece.
Despus de diez, regale uno.
Calcomanas.
Calendarios de bolsillo.
Anuncio en muros y vallas.
Bolsas de plstico con el nombre de la empresa, etc.
Desde luego, si sus fondos son suficientes, y su mercado es masivo, use ese
tipo de medios, no tiene sentido que usted se anuncie en los principales
peridicos del pas, si su produccin y nicho de mercado es limitado
geogrficamente.
2.
Montaje de maquinaria.
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6. 4 ORGANIZACIN EMPRESARIAL.
Reviste particular importancia la organizacin de la estructura de la empresa, y
en su interior, la del personal con que se contar. Se sabe que el recurso
humano es el activo ms importante de toda empresa, y los xitos se obran
ante todo con personas, y slo en un segundo momento con las ideas.
La organizacin es la forma en que se dispone y determina el trabajo entre el
personal de la empresa, para lograr eficaz y eficientemente los propsitos
establecidos para la misma.
Las etapas por las cuales pasa el establecimiento del sistema-empresa son las
siguientes:
a) Marco Jurdico.-Cuando se pretende estructurar legalmente una empresa,
es conveniente tomar en cuenta los siguientes aspectos:
6.5.1 CONTABILIDAD.
El sistema contable de la organizacin es un instrumento muy til y prctico
que facilita la toma de decisiones del empresario y mantiene un seguimiento
constante de las operaciones y estado financiero de la empresa.
El sistema contable puede definirse como el proceso de llevar, en forma
ordenada, las cuentas de la organizacin, permanecer informado de la
situacin de la misma y la bsqueda de alternativas atractivas que posibiliten
el ahorro en cuanto a costos y gastos, para incrementar las expectativas de
rendimiento.
Ahora bien, debe hacerse una diferenciacin en cuanto a costos y gastos.
Cuando se elabora un plan de negocios, gasto es la cantidad de dinero que se
debe erogar para cancelar lo que se requiere en la operacin de la empresa, y
no tiene como fin generar ganancias, en tanto que el costo s es erogado con el
propsito de obtener utilidades. As, la inversin que se hace en materia prima
es un costo, en tanto que la inversin realizada en la capacitacin de un
empleado que se despide se convierte en un gasto. Existen dos tipos de costos,
a saber:
1)
2)
Total
Suma
horizontal
Suma
horizontal,
igual a suma
vertical
A los anteriores estados conviene incluir otros dos para hacer ms completa la
informacin y mejorar las decisiones, estos son:
a) Flujo de efectivo (ingresos - egresos).- El flujo de efectivo se
refleja en un estado financiero que muestra el total de efectivo
que entr o sali de la empresa, durante un lapso de tiempo
determinado.
El flujo de efectivo habilita proyectar, de manera precisa y segura, la
situacin econmica de la organizacin en tiempos futuros, viabilizando
a la vez, tanto la estimacin de las cantidades de dinero que se
necesitarn en fechas ulteriores, ya sea para compra de herramientas o
maquinaria, insumos, pago de deudas, pago de salarios, etc., como de
las cantidades de dinero que entrarn a la empresa, en concepto de
ventas, intereses, etc.
Es conveniente elaborar un sencillo flujo de ingresos y egresos que de la
idea de cmo estar la empresa financiera y econmicamente en un
futuro determinado.
b) Programa de inversin.- El programa de inversin es un instrumento
administrativo que permite planear, en un perodo de tiempo, las
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Importe $
Concepto.
Alquiler
Servicios Mano de obra (sueldo fijo)
Prestaciones Sociales
Depreciacin de Maquinaria
Mantenimiento de Maquinaria
Sueldos administracin
Seguros
Honorarios (Contador y Abogado)
Papelera
tiles de aseo
Gastos de venta
Gastos Financieros
Otros
Unidad
Medida
de Precio
Unitario
Cantidad
Utilizada
Coste
Total
Total M. P.
c. Otros costos variables:
Concepto.
Importe.
Empaque
Otros
Donde:
f.
El total de
empresarial.
los
recursos
generados
por
la
actividad
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125
125
125
125
ndice.
UNIDAD 1 LA CREACIN DE LAS EMPRESAS..................................................1
1.1 LA BSQUEDA DE INVERSIONES.....................................................................................2
1.1.1 Mecanismos de inversin................................................................................3
1.1.2 El inters de invertir........................................................................................4
1.1.3 Caractersticas de los inversionistas...............................................................4
1.2 LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA.................................................................................5
1.2.1 Las sociedades................................................................................................ 5
1.2.2 La asignacin de responsabilidad jurdica.......................................................7
1.3 EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS....................................................................................7
1.3.1 Identificacin del entorno...............................................................................7
1.3.2 Anlisis del entorno........................................................................................9
1.3.2.1 Oportunidades y amenazas.................................................................................... 9
1.3.2.2 Fuerzas y debilidades........................................................................................... 10
MAQUINARIA Y EQUIPOS....................................................................................... 93
MUEBLES Y ENSERES............................................................................................ 93
MATERIAS PRIMAS................................................................................................ 93
TECNOLOGA DE PRODUCCIN.............................................................................93
PRODUCCIN ESPERADA...................................................................................... 94