GESTIN DE EMPRESAS

Diagnstico Empresarial
EMPRESA:

COSAPI S.A

2016 - I

I.

RESUMEN EJECUTIVO

DEFINICIN DEL NEGOCIO Y SEGMENTOS DE MERCADO

II.
COSAPI S.A es una empresa de construccin que brinda servicios de ingeniera
multidisciplinaria de alta calidad, que responden a diferentes lneas de negocio. Para tal
efecto, sus actividades se encuentran distribuidas entre cuatro unidades de negocio
consistentes.
1. NEGOCIO DE INGENIERA DE CONSTRUCCIN

La principal lnea de negocio es ingeniera de construccin y est compuesta por cuatro

lneas de negocio:
UNIDAD DE NEGOCIO DE PLANTA INDUSTRIALES
Esta unidad es responsable de la ejecucin de contratos de construccin de plantas
industriales o plantas de procesos. Los servicios de ingeniera y procura de bienes de
capital pueden ser efectuados por un tercero o directamente por COSAPI. En lo que
respecta en los servicios de construccin, COSAPI se puede encargar de todo o parte de
los trabajos incluyendo la ejecucin de obras civiles, montaje de estructuras y equipos,
instalacin elctrica y de instrumentacin, as como los servicios comisiona miento y puesta
en marcha de plantas.
UNIDAD DE NEGOCIO INFRAESTRUCTURA
Esta unidad es responsable de la ejecucin de contratos de construccin de infraestructura.
Tambin tiene bajo su cargo la ejecucin de contratos de servicio de mantenimiento de
carreteras. Los contratos ms frecuente son los de construccin de carretera o caminos de
acceso de mina, donde se ofrecen servicios movimiento masivo de tierra, colocacin de
base y pavimento asfaltico, obras de drenaje y construccin de puentes. As mismo, se
construye presas de relaves de proyectos mineros,
UNIDAD DE NEGOCIO DE EDIFICACIONES
Es una unidad de negocio dedicada al diseo y construccin de proyectos integrales de
edificaciones, la cual cuenta con un equipo multidisciplinario y con experiencia, que participa
en el desarrollo y ejecucin de proyectos desde el pre construccin, desarrollo de la
ingeniera, procura y construccin.
UNIDAD DE NEGOCIO DE INGENIERA
Es la unidad de negocio de ms reciente creacin y est enfocada tanto a brindar servicios
al cliente externos como internos de COSPI. As, se especializa en proveer servicios que
incluye, entre otros, la elaboracin de estudios de factibilidad, expedientes tcnicos,
ingeniera conceptual e ingeniera a detalle, especialmente a sectores de plantas
industriales , minera, infraestructura e edificaciones. Ofrece tambin en la elaboracin de
pre diseo y asesoramiento tcnico para la elaboracin de presupuesto.

2. NEGOCIO DE SERVCIOS MINEROS

Est orientada brindada servicios de explotacin minera lo que incluye perforaciones y
voladura, carguo, transportes, eliminacin de ridos, etc.
3. NEGOCIO DE CONCESIONES
Es el tercer soporte de la compaa donde se encuentran proyectos de de irrigacin majares
y como la lnea de 2 y el ramal 4 del metro de lima.
4. NEGOCIO DE INMOBILIARIA
Est enfocada en el desarrollo y construccin de proyectos de vivienda.
Dentro del todo del mercado de construccin la empresa COSAPI S.A se enfoca ms en los
proyectos de:

Saneamiento: Plantas de tratamiento de agua potable, aguas residuales, agua acida y

redes.
Infraestructura de salud: Hospitales y clnicas
Proyectos mineros e industriales
Remodelacin multidisciplinaria de edificaciones
Reforzamiento ssmico de estructura

Petrleo, gas
Plantas industriales.
VENTAJA COMPETITIVA/COMPARATIVA
COSAPI S.A es una empresa que se distingue gracias a sus ventajas competitivas que es
resultado de su anlisis del plan estratgico.
En COSAPI consideran al equipo humano como su pieza ms importante. Es por eso que
ponen nfasis en su capacitacin y desarrollo.
COSAPI brinda servicio tcnico durante toda la construccin.
Evaluacin de proveedores. La empresa COSAPI realiza evaluacin a sus proveedores
donde se exige que se adhieran a sus lineamientos internos en materia de tica,
responsabilidad social, salud, seguridad y medio ambiente.
REAS Y CLAVES
Las reas donde se destacan la empresa COSAPI es en el rubro de:
Ingeniera y construccin

III.

Minera

Concesiones

PLAN ESTRATEGICO

MISION
El proceso de planeacin estratgica comienza con el esclarecimiento de la misin
de la empresa. La misin establece el propsito o razn de ser de la organizacin.
La empresa COSAPI se ha planteado las siguientes misiones para el ao 2015:

Contribuir el xito de nuestros clientes, desarrollando sus proyectos de calidad,

seguridad, y dentro del plazo y presupuesto previstos.

Prever un lugar de trabajo seguro y saludable

Promover desarrollo personal y proteccin de nuestra gente formando lderes cuyos

logros trasciendan en la empresa y en la sociedad.

Mantener un clima empresarial abierto de confianza que fomente la innovacin y la

mejora continua.

Integrar a socios y proveedores estratgicos para formar equipos de alto

desempeo.

Generar utilidades para mantener la solidez financiera, impulsar el crecimiento y

retribuir adecuadamente a nuestros accionistas.

VISION

Ser la Compaa de ingeniera y construccin, solida, innovadora y de clase

mundial reconocida como la mejor en los proyectos, mercados y emprendimientos
donde participemos.

ANALISIS EXTERNO DE LA EMPRESA

El anlisis de externo de la empresa debe ser de bastante preocupacin para la
empresa: cuanto ms sea complejo el ambiente y ms rpido su cambio ms atento
debe estar la empresa. Los elementos que se debe considerar siempre son:
1. Ramos de negocio (las cinco fuerzas de Porter)
2. Cambios de tecnologa
3. Accin y control del gobierno
4. Situacin econmica y sociedad
LA CINCO FUERZAS DE PORTER:
1)

Rivalidad y competencia del mercado. Segn una pagina oficial America economia, la
empresa COSAPI se encuentra en el ranking numero cuatro de las empresas contrucroras
mas grande del Peru, por sus ventas anuales( 408 millones de dolares). Otro Aspecto en
tema de competencia de mercado es que COSAPI se asocia con ua empresa contructora
mas grande de EE.UU (BECTHEL) y de esa forma gana terreno en la contruccion en el
mercado peruano.

2)

Nuevos competidores. El negocio de la construcciom es muy rentable en la actualidad y

por ser rentable. Pero la entrada de nuevo competidores es muy dificil porque las
inversiones son muy altas y la experiencia es importante y COSAPI se gano la confianza de
sus clientes.

3)

Productos sustitutos. Para el mercado de construccion en corto plazo no hay producto

sutituto. Sin embargo en la actualidad la contruccion esta cambiando en el diseo.

4) Poder de los clietes. Los clientes son el estado y empresas privadas , por eso los clientes
tienen muchos poder por medio de las licitaciones, cada empresa contructora compite por
ganar una licitacion.
5)

Proveedores.

Los proveedores no tienes mucho poder, esto se diversificacion de

productos de contruccion. La empresa COSAPI tiene mucha connfianza con sus

proveedores.

CAMBIOS TECNOLOGICOS:
La empresa COSAPI se ha mantenido en la actualizacin tecnolgica de sus
equipos y herramientas de gestin .COSAPI utiliza herramientas de ltima
generacin:
Herramienta BIM.La unidad desarrolla proyectos con la metodologa BIM (Building
infomation

modeling) apostando por un cambio radical al proceso de diseo

tradicional agregando valor desde el inicio sin comprometer el tiempo, costo y

calidad.
ACCION Y CONTROL DEL GOBIERNO
La empresa COSAPI cumple con todas las legislaciones del gobierno: Laboral,
tributaria, proteccin del medio ambiente. COSAPI tiene planes y procedimientos de
gestin ambiental bajo la norma ISO 140001-2004.
ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA
Es la identificacin de fortalezas y debilidades dentro de la empresa. Para ello se
utiliza una herramienta de evaluacin de desempeo segmentado en reas
funcionales.

FORTALEZAS

ANALISIS

DEBILIDADES

INTERNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Buena relacin con los proveedores

Corrupcin en el muevo

como la empresa UNICON y la

gobierno

empresa SHELL

licitaciones.

en

tema

ANALISIS

En

EXTERNO

demanda en infraestructura privada

tema

diferentes regiones.

la

actualidad

pblica

hay

mucha

(comunicacin

con

Paros y huelgas
minero

de

sobre
en

las

aeropuertos, construccin vial).

Crecimiento

de

la

peruana 3.6% este ao

economa

Cada de los precios de

los minerales: cobre, oro y
zinc.
Cambio

de

autoridades

del Estado.

ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

COSAPI tiene como estrategia la diversificacin de sus servicios, por ello sus servicios se
est desarrollando en cuatro lneas de negocio: Ingeniera y construccin, minera,
concesiones e inmobiliaria.

incursionar en un nuevo negocio a travs del lanzamiento de nuevos productos no relacionados con
los productos actuales; por ejemplo, electrodomsticos con joyas (estrategia de diversificacin no
relacionada).

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Convertirse en un socio estratgico de las empresas mineras con las que trabaja.
nico objetivo: cumplir nuestros compromisos contractuales en el
tiempo estimado, con el presupuesto definido, sin accidentes y con la
calidad esperada. Asimismo, y producto de ello, nos esforzamos para
que nuestros costos sean menores que si las empresas asumieran las
labores o trabajos que nos encargan.

IV.

ANALISIS DE MARKETING

Producto:

La empresa COSAPI brinda mltiples servicios de ingeniera y construccin, servicios

mineros, negocios en concesiones de infraestructura y desarrollos inmobiliarios.
Preocupndose por las necesidades del mercado, tambin cuenta con las certificaciones
ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, adems de la certificacin de buen empleador ABE.
Precio:
La empresa COSAPI cuenta con un sistema financiero estable que da buena oferta en
cuanto el servicio que brinda, dando una facilidad en el pago.
Distribucin:
La empresa se encuentra en un lugar estratgico para las acciones y transacciones que se
hace, dando as, la facilidad al mercado.
Promocin:
Las estrategias que tiene la empresa son las redes sociales, revista, peridicos para asi
poder promover las ventas y servicios.

V.

ANLISIS PRODUCCION Y OPERACIONES

1. LOCALIZACIN DE LA PLANTA

2.

Denominacin

COSAPI S.A

Direccin

edificio Plaza Republica de Colombia, San Isidro

Telfono

+ 51 (1) 2113500

Relacin con
inversionista

Gonzalo Ortiz de Zevallos Dammert

Telfono

+ 51 (1) 211 3500 ext 2400

E-mail

gortizdezevallos@cosapi.com.pe

PROVEEDORES Y SERVICIOS
Ofrece al mercado servicios de ingeniera y construccin, servicios mineros, negocios en
concesiones de infraestructura y desarrollos inmobiliarios

3. DESCRIPCIN DE LA GENERACIN DEL SERVICIO.

Todos los proyectos que realiza la empresa COSAPI comienzan cuando se ganan las
licitaciones. A partir de ese momento se lleva un plan de ejecucin donde se establece
cronogramas, recursos necesarios, responsabilidades y otros procesos.
Grafico 1.1 cadena de suministro.
(Fuente: reporte y sostenibilidad de COSAPI S.A)

4. USO DE TECNOLOGA

5. CONTROLES DE CALIDAD

VI.

ANALISIS DE RECURSOS HUMANOS

1. Anlisis de Recursos Humanos :

Accionistas:

Figura 1. Relacin de principales accionistas

Figura 2. Distribucin de acciones