Campo - Año 16 - Numero 183 - Setiembre 2016 - Paraguay - Portalguarani

A C T U A L I D A D
D E L
15
aos
A G R O P E C U A R I O
AO 16 | N 183 | SETIEMBRE 2016 | ASUNCIN, PARAGUAY | DISTRIBUCIN GRATUITA
ENCUENTRO NACIONAL
DE SIEMBRA DIRECTA
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CAMPAA SOJERA 2016/2017
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Sumario
A c t u A l i d A d
15
aos
AO 16 | N 183 | Setiembre 2016

www.campoagropecuario.com.py
d e l
A g r o p e c u A r i o
AO 16 | N 183 | Setiembre 2016 | ASuNciN, PArAguAy | DiStribuciN grAtuitA
EncuEntro nacional
dE SiEmbra dirEcta
EXPo rodEo trbol
con mS divErSidad
74
NOTA DE TAPA
Nueva campaa sojera,

con alivio en los costos
cAmPAA SOjerA 2016/2017
La nueva campaa sojera est en marcha, y

aunque el escenario sigue lejos de los aos de
bonanza en precios, la presente zafra arranca
con alivio en los costos, segn los estudios de
destacados analistas del sector y las afirmaciones de los propios productores con quienes
pudimos conversar.
46
JORNADA TCNICA
Dow AgroSciences present evolucin y

situacin de malezas de difcil control
La empresa Dow AgroSciences realiz la capacitacin denominada Expertos en Malezas. Fueron
los das 4 y 5 de agosto en dos ciudades productivas, Santa Rita y Katuet. El objetivo fue exponer a
travs de diversos trabajos de investigacin la situacin actual de malezas en Argentina, Brasil y Paraguay, que para el caso de nuestro pas an no encabeza situaciones muy difciles, como los vecinos.
100
JORNADA DE CAMPO
Tecnologas y manejo en tomate y locote

La firma Ocean Quality desarroll una jornada de
campo sobre tecnologa en tomate y locote en la
finca del productor Ciro Gonzlez, en Yguaz, Alto
Paran. Fertilizacin, variedades y manejos diferenciados de los cultivos formaron parte de las orientaciones difundidas por los tcnicos. El encuentro
reuni a numerosos productores quienes reclamaron permanente lucha contra el contrabando.
132
COBERTURA INTERNACIONAL
Baldan sigue apuntando a la

agricultura de Paraguay
El pasado 16 de agosto, Baldan recibi a un grupo

de 46 visitantes paraguayos en su planta industrial. La compaa acostumbra, desde hace varios
aos, programar y organizar un recorrido completo por la industria en forma conjunta con su representante en Paraguay, en este caso, Agro Altona.
As, los usuarios tienen la oportunidad de conocer
cmo se fabrican las maquinarias e implementos.
UNA PUBLICACIN DE
Editorial
Sinceridad en los planteamientos
ue la industria nacional requiere de estmulos, es un punto que el Gobierno y la sociedad econmica no discute. Sin embargo a la hora de
efectivizar medidas que permitan dar el empujn, la flaca memoria
es la constante, por no decir el desinters o la ubicacin entre las prioridades.
Desde el sector de las aceiteras se viene reclamando una mayor apuesta
a la actividad. As como en aos recientes se jugaron con millonarias inversiones, hoy tambin reclaman un compromiso a las autoridades de poner de
su parte para que la mesa no cojee. En el discurso no se escuchan voces que
apunten a acompaar procesos de gravar la exportacin de granos en estado
natural, sino que existen otras maneras para que la industrializacin sea ms
interesante o atractiva.
Sin embargo, en esa misma lnea, existen empresas mixtas que por un
lado radicaron capital para industrializar los granos y por el otro son meras
agroexportadoras. Entonces, ante las movidas del mercado, obviamente dirigen sus timones hacia una u otra direccin. Sera bueno que desde el sector
tambin se hable sin tapujos si lo que buscan es priorizar a un sector en detrimento de otro, en una competencia desleal.
En frente (por ahora) estn los agroexportadores quienes reclaman reglas
claras en el juego. Y como empresas buscan el lucro, que se da con compradores internacionales vidos de materia prima para procesar dentro de sus
territorios y luego vender con valor agregado. Para una economa liberal, es
bueno no intervenir los mercados, pero tambin es bueno que los emprendedores asuman ms riesgos, que tambin contribuyan de alguna forma con dar
ms valor agregado y no slo vender granos en estado natural. Aqu tambin
no vendra nada mal un mayor compromiso por el pas.
En medio de ellos por una parte estn los productores quienes son los ms
vulnerables a recibir los coletazos y golpes directos en el traspaso de costos. Y
pareciera que desde las tribunas el Gobierno todava tiene una participacin
pasiva, cuando quizs ya debera bajar a la cancha y mediar entre las partes.
Seguramente cuando avance el cada vez menos futuro calendario electoral,
bajarn pero para otras prioridades suyas.
El pas lo construimos entre todos. Por ello es bueno que cada uno ponga
de su parte. Y tenemos experiencias positivas en el pas, cuando productores
e industriales buscan arrimar puntos en comn, para trabajar sobre ellos y no
tanto quedarse en debates radicalizados y de posturas encontradas. Y para
ello, nada mejor que poner las cartas sobre la mesa, sin ningn as bajo la manga, con franqueza y sinceridad en los planteamientos, al menos si realmente se
quiere contribuir con la grandeza y el desarrollo de la nacin.
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Asuncin, Paraguay
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ENTREVISTA
ENRIQUE OHACO
PRESIDENTE DE LA CAPPRO
Va a haber una etapa

de desinversin, porque
se desalienta al sector
Enrique Ohaco (36), casado, contador de profesin con un MBA, es gerente general de
Copagra, una de las rmas que con las multinacionales Bunge y Louis Dreyfus construyeron el Complejo Agroindustrial Angostura S.A. (CAIASA). Es igualmente el actual
presidente de la Cmara Paraguaya de Procesadores de Oleaginosas y Cereales (Cappro), gremio que cumpli una dcada este ao y que pide ms apoyo para incrementar
la agregacin de valor a la materia prima como una apuesta al desarrollo del pas.
_ Campo. Desde cundo est
como titular del gremio?
_ Ohaco. Desde inicios del 2016 tom
la responsabilidad de ser el presidente
de la Cappro. Es la cmara que nuclea
a aquellas empresas que tienen como actividad principal la industrializacin de
oleaginosas, principalmente de soja, y de
otros cereales. Nuestra cmara cuenta
con nueve asociados, nueve empresas.
Son ADM, Cargill, Bunge, Louis Dreyfus, Conti Paraguay, Copagra, Algisa,
Bisa y Oleaginosas Raatz. Cappro se cre
en el 2006, en agosto del 2016 cumpli
sus primeros 10 aos de vida.
_ Campo. Cul es la visin que
promueven desde la Cappro?
_ Ohaco. La visin de nuestro gremio
y la visin de alguna manera que estamos
manifestando es que este pas tiene que desarrollarse a partir de la industrializacin.
Partamos de una industrializacin de las
8
POR
NOELIA RIQUELME
materias primas para luego hace industrializacin de otros productos que se van
generando cada vez ms valor agregado.
Que Paraguay exporte el grano en estado natural es una lstima. Es una prdida
de oportunidad de haber dado un valor a
la materia prima dentro de sus fronteras.
Cuando hablamos de darle valor significa
dar trabajo aqu y exportar productos que
tienen mayor valor que la soja en estado
natural, como harina y aceite. La tonelada de harina se cotiza a un precio mayor
que la tonelada de poroto y la de aceite,
ni hablar. Significa ms divisas, significa
ms trabajo, significa, en definitiva, ms
PIB. El flujo de las exportaciones en el
PIB es uno de los motores de crecimiento
de Paraguay. Es un pas que crece a partir
de sus exportaciones y de las inversiones
extranjeras. Pero para que el pas tenga
AGOSTO 2016
un desarrollo econmico sustentable en

el tiempo. Ese crecimiento cada vez ms
tiene que ser el sector industrial. Si la matriz se mantiene en un PIB basado por el
sector de exportacin en estado natural,
el PIB va a tener una alta volatilidad. El
pas debe empezar a desarrollar sectores
industriales donde vaya haciendo de las
materias primas productos de mayor valor
agregado e incluso que se conviertan en
un industrializador de materia prima de
otros pases, por ejemplo traer de Bolivia,
del Mato Grosso o del Norte de Argentina, con un rgimen aduanero flexible que
permita importar materia prima, traer la
soja bajo un rgimen de importacin temporaria, como una maquila. Para hacerla
procesamiento y reexportarla como aceite
u otro valor agregado.
_ Campo. Qu pas en este
decenio para el sector?
_ Ohaco. Como gremio somos todava
joven, en comparacin con lo que

puede ser la UIP u otros gremios
de ms antigedad. De hecho, la
industria de molienda de soja es
joven en Paraguay. Paraguay es
un pas que fue consolidando su
produccin. Fue escalando. Cada
vez fue ms grande su cosecha,
pero se dedicaba a exportarla en
estado naturales. Es decir exportaba materia prima para que quien
importe realice la etapa del agregado de valor que es la molienda
de esa materia prima. En el ao
2013, a partir de la inauguracin
de CAIASA, ms la inversin de
ADM y la ampliacin de las capacidades de otras fbricas que ya
existan como Conti (Conti Paraguay) y Oleaginosas (Raatz) hubo
como un boom de industrializacin. Se invirtieron unos 500 millones de dlares y se logr elevar
la capacidad de procesar, dentro
de Paraguay, a ms o menos 4,5 millones de toneladas. Esto es equivalente a un
50% de una buena zafra normal.
_ Campo. Y cul escenario es
el que se presenta ahora?
_ Ohaco. Si bien es cierto que est esa
capacidad instalada, no significa que se
estn procesando 4,5 millones de toneladas. El ao que ms se proces fue el
2015, cuando se industrializaron 3,6
millones de toneladas, el equivalente al
44% de la produccin de ese ao. Y hasta
ahora se mantiene como record de industrializacin de la soja en Paraguay. Lamentablemente creemos que este ao se
va a industrializar menos que el 44%, lo
que va a significar un retroceso, no solo
para las empresas que estn en la Cappro,
sino, ms importante an, para el pas.
_ Campo. Por qu tienen esas
proyeccin?
_ Ohaco. Porque en unos meses, de
marzo a junio, se fueron 500 mil toneladas de porotos de soja para ser procesados
en Rosario. Nuestra estimacin conservadora para el ao que viene es que va a
ir un milln de toneladas. Lo que hace es
que este ao se va a sentir el impacto de
la competencia de la fbrica extranjera a
la local. Significa un desabastecimiento
Enrique Ohaco, presidente Cappro.
de materia prima, las moliendas que estn

instaladas aqu, en vez de moler de enero a diciembre, van a recortar su plan de
molienda y van a llegar con materia prima
hasta septiembre octubre con suerte. Se
va a cortar el plan o que tengan desabastecimiento, ms lo previsto para el ao
2017, estimamos lo peor. Significa que las
fbricas achican sus estructuras, significa
suspensin de personal, en vez de tres turnos en recepcin de camiones, embarques,
habr dos; empezara a caer el empleo y se
generara una crisis del sector, donde las
fbricas ms chicas van a ser las primeras
en sufrir, sobre todo las que ya estaban y
que estn en el interior. Es algo que tiene
que tener en cuenta el Gobierno, que las
fbricas donde se instalan, generan desarrollo en las ciudades donde se radican.
_ Campo. Cmo llegamos a
este nudo?
_ Ohaco. Paraguay, en diciembre del
2013, tuvo la Ley 5061. Por primera vez
grav con IVA la comercializacin de granos y otros productos. Se estableci que iba
a haber un IVA al 5% en la compra venta
de la soja. Anteriormente era exonerada.
No tena tributo directo, como el IVA.
Cuando sale la ley, se busc aprovechar la
implementacin del IVA para generar un
incentivo a la industrializacin. Se cre
una figura dentro de la ley que es la

devolucin selectiva o diferenciada. Lo que dice la ley es que aquellos exportadores que compraron
materias primas y pagaron 5% del
IVA, en soja en particular, al exportar el grano en estado natural o
con un proceso bsico o incipiente
de industrializacin deben recibir
el 50% del IVA que hayan pagado. Llamemos bsico o incipiente a
una clasificacin granulomtrica, a
un secado, a un acondicionamiento del grano, a una pre limpieza,
separar el grano de la chaucha a
todos esos tipos de procesos bsicos. La ley no define estas acciones
como una industria, sino un acondicionamiento a la materia prima.
Entonces, aquellos que realicen
exportaciones en estado natural o
con procesos bsicos e incipientes
de industrializacin recibirn el
50% del IVA que hayan pagado,
compraron el IVA al 5% cuando exportan
presentan un pedido de recupero fiscal y
va a recibir el 2,5%. En cambo, aquellos
que realicen procesos industriales y exporten productos industrializados, recibirn
la devolucin del 100% del crdito fiscal.
En este otro caso si se compra soja en estado natural, se procesa en harina y aceite y
se exporta harina y aceite, se podra pedir
el 100% del crdito fiscal, devolva todo
el 5% del IVA. La ley tambin dice que
el Poder Ejecutivo determinar cules son
esos procesos bsicos o incipientes en la
industrializacin. Cuando el Ejecutivo reglament esa ley con el Decreto 1029, en el
2014, en la parte que tiene que decir cules
son esos procesos, dentro de un montn,
incluye a la harina y al aceite. Lo consideran una industria incipiente. Para tener
una referencia, la construccin de esta
planta CAIASA, 200 millones de dlares,
5.000 personas trabajando en la construccin, montaje, ingeniera, contratista y eso,
para el Ejecutivo es un proceso bsico de
industrializacin. Dems est decir que
tcnicamente es un error garrafal.
_ Campo. Qu gener esto, un

desaliento a las industrias?
_ Ohaco. Eso gener que, en la prctica, en la industria de molienda de soja,
se la dej a nivel tratamiento fiscal en
9
ENTREVISTA
igualdad de condiciones a los que hacan
exportacin en estado natural. Al tener
el mismo tratamiento fiscal no existe el
incentivo a la industrializacin, que era
lo que plante la ley. Lo que reclamamos
al Gobierno es que se cumpla la ley. No
pedimos nada ms que se cumpla la ley.
Entendiendo de vuelta que tenemos la
posibilidad de plantear una inconstitucional e ir a la Corte para dirimir esto,
pero es una forma poco diplomtica de
hacerlo. Sucedi en el 2014, estuvimos
todo el 2014, todo el 2015 y ahora en
el 2016 ya empezamos a plantear esto
de manera ms meditica, ms fuerte,
porque se sum a esta situacin, a este
incumplimiento de la ley, a esta omisin
al incentivo a la industria, se sum un
nuevo componente que afecta a la industria, el rgimen de importacin temporaria que habilit Argentina. Este rgimen
temporario argentino permite a las fbricas argentinas desarrollarse en el polo
agroindustrial ms grande del mundo, en
Rosario. Ellos pueden importar soja de
Paraguay, de Bolivia, sin pagar tributo.
_ Campo. Y qu proponen
para desatar este nudo?
_ Ohaco. Con una coyuntura mala y
una previsin peor para el ao que viene,
pedimos al Gobierno una medida urgente.
Un nuevo decreto donde subsane el anterior y elimine el inciso que considera industrializacin incipiente a la harina de soja y
al aceite. De esta forma, automticamente
quedaramos habilitados a la devolucin
del 100% del IVA y en la prctica funcionara como un incentivo para industrializar ms. Dos datos ms, desde el 2013,
una inversin rcord de 500 millones y se
aument la capacidad hasta el 50%, desde
ese decreto no se puso un solo dlar ms en
Paraguay ni ampliar ni construir una fbrica nueva. Es un dato contundente que habla por s solo que la medida fue incorrecta.
Uno no puede bloquear lo que hacen otros
Gobiernos. Lo que puedo hacer es generar
incentivos locales para que no sea negocio
exportar en estado natural. Para que se
procese cada vez ms aqu.
_ Campo. Propondran un gravamen a las exportaciones de
soja en estado natural?
_ Ohaco. S que existen intenciones
10
de proyectos de ley. No s si avanzaron.

Pero no creemos que sea una medida
buena para el sector. Son medidas que
van a afectar a productores. No estamos de ninguna manera acompaando
ni apoyando impuestos que graven a la
exportacin, primero porque a nivel econmico significa una seal que el mundo
ve: es una mala prensa para un pas como
Paraguay que quiere ser abierto. Pero por
otro lado, esos impuestos se van a trasladar y van a terminar pagando el sector
productivo. Lo que s apoyamos es la devolucin diferenciada, porque no afecta a
los productores. Es una medida que tiene
el Gobierno para incentivar a la industria
sin afectar a los productores. Entendemos que eso es as, por eso s apoyamos
ese tipo de ley y queremos que se cumpla.
_ Campo. Notan contrasentido en el discurso oficial?
_ Ohaco. Decimos que es un contrasentido porque hay una ley que no
se cumple, porque el Ejecutivo no lo
arregla. Uno es consciente que hay
problemas que no los puede arreglar el
Ejecutivo. En este caso, es el Ejecutivo
con su decreto el que puede modificar y
encauzar. Es ms fcil lo que pedimos.
Es un contrasentido en el discurso del
Ejecutivo. Argentina est diciendo voy a
generar todo lo que pueda para traer soja a
mi pas para procesar y dar valor agregado
y mano de obra local. Si uno no aprende o no mira de los vecinos, sera penoso
que vaya un milln de toneladas de soja a
procesarse en la Argentina, teniendo las
fbricas puestas aqu.
_ Campo. No hay intencin de
nuevas inversiones, entonces?
_ Ohaco. No. Mientras esta situacin
se mantenga, el Gobierno no revierta el
decreto, no se va a invertir un solo dlar
ms en industrias en Paraguay. Va a haber una etapa de desinversin, porque se
desalienta al sector. Doy fe que existen
proyectos incluso de empresas no asociadas a la Cappro que exportan granos en
estado natural que ya pensaban instalar
fbricas. Algunas incluso compraron
terreno, desarrollaron planos. Existe un
caso concreto de un emprendimiento
que deseaba construir una fbrica de
3.000 toneladas de molienda por da,
AGOSTO 2016
pero cuando sali este decreto, dijeron

guardemos todo, porque ac conviene
ms exportar en estado natural, para qu
voy a construir industria si voy a tener el
mismo tratamiento que el que exporta en
estado natural. Sigamos, cuando se revierta, reflotamos el proyecto y los avanzamos.
Concretamente hay proyectos detenidos
a la espera que el Gobierno revierta este
decreto.
_ Campo. Es difcil desarrollar
ms industrias?
_ Ohaco. La mayor complejidad por
un lado es esto, la falta de una poltica
de Estado clara, que exista no un discurso. Falta una medida concreta. El primer
cluster que Paraguay tiene es la produccin que ya lleg a un nivel de eficiencia
que difcilmente pueda seguir creciendo. Ese cluster ya est al mximo. El siguiente cluster que queda en la cadena
es la molienda o la transformacin de la
materia prima en otros productos. Esto
hoy est al 50%. Todava falta mucho
recorrido para consolidarse. El siguiente
cluster en la agregacin de valor es la industria avcola, porcina, huevos, que son
los que utilizan a estos, la harina, para
trasformar de protena vegetal a protena
animal, tiene ms valor agregado y emplea a ms cantidad gente. Pero este cluster no va a explotar, no se va a desarrollar
hasta que est consolidado.
_ Campo. Qu mensaje deja al
final?
_ Ohaco. Si bien el panorama de lo
que viene es un poco gris, seguimos por
naturaleza. El industrial tiene una visin
de largo plazo. Ninguna de las empresas
que instal una fbrica que decidi un
da y poner 200 millones de dlares en
un proyecto de esta envergadura lo hizo
pensando en trabajar dos aos, luego cerrarla, venderla e irse. Las cosas se hacen
pensando a unos 20 aos. Queda mucho
por recorrer, se va a pelear, se va a luchar.
No vamos a dejar que las fbricas se cierren, no queremos entrar en medidas
antipticas, no queremos suspender personal, no queremos echar a nadie, pero
vamos a pelear por la fbrica, por esto
que creemos y si es necesario vamos a ir
a Tribunales, pero no vamos a dejar este
partido sin pelearlo. CA
11
ACTUALIDAD
trias procesadoras ms importantes. En
segundo lugar qued Sodrugestvo con
un 15% de participacin.
Ms atrs aparece ADM, otra industria procesadora que exporta granos en
estado natural, que tuvo una incidencia
de 14%. Le siguen Noble (10%), Nidera (8%), CHS (6%), Merco, -tambin
procesadora de soja- (6%), Trans Agro
(4%), Vicentn (4%), Bunge, -procesadora de soja- (3%), Agrofrtil (3%), Unexpa
(2%), Amaggi (2%), Salto Aguaray (2%),
Lar (1%), Agroser (1%) y otros (5%). Segn Capeco, hasta agosto se procesaron
2,6 millones de toneladas de soja llegndose a explotar el 86% de la capacidad de
molienda instalada en el pas. CA
Ranking de
Exportadores de
Soja en Grano
A Agosto 2016
15%
Sodrugestvo
17%
Cargill
Aceiteras exportan granos

P
ese al clamor del sector de las aceiteras locales por buscar mecanismos
que incentiven la industrializacin de la
materia prima, algunas plantas, entre
ellas multinacionales, optaron por vender granos en estado natural y sin valor
agregado. En efecto, segn el informe de
comercio exterior de la Cmara Paraguaya de Exportadores y Comercializadores
de Cereales y Oleaginosas (Capeco), basados en datos de la Ventanilla nica de
Exportacin (VUE), algunas procesadoras de soja fueron responsable del 40%
de todo el volumen de soja enviado como
grano y del 45% de toda la oleaginosa
exportada a Argentina para su procesamiento en ese pas.
Esto igualmente contribuy con otro
dato, se desdibuj la posibilidad que Argentina se constituya en esta temporada
como riesgo latente para la industria nacional, indic Sonia Tomassone, asesora
12
de Comercio Exterior de Capeco. De 5

millones de toneladas de soja en grano
exportadas hasta agosto 2016, el vecino
pas apenas compr unas 350 mil toneladas con admisin temporaria en este
periodo, inform el gremio.
El volumen adquirido lo lleva al vecino pas a un quinto lugar, por detrs de la
Unin Europea, Turqua, Rusia y Brasil,
con una participacin de 28%, 15%, 14%
y 9%, respectivamente. Argentina sigue
con 7% y comparte Mxico en idntica
participacin. Otros compradores fueron
Sudfrica (6%), Israel y Corea del Sur(4%).
Sin embargo, el dato resaltado por
Capeco es que mientras se plantea un
discurso que las aceiteras piden privilegiar el procesamiento local, varias compaas optaron por enviar granos antes
que industrializarlos. Una de ellas es
Cargill, que manej el 17% de toda la
cantidad exportada y es una de las indus-
AGOSTO 2016
14%
ADM
10%
Noble
8% Nidera
6% CHS
6% Merco
4% Trans Agro
4% Vicentin
3% Bunge
2% Agrofrtil
2% Unexpa
2% Amaggi
2% Salto Aguaray
1% Lar
1% Agroser
5% Otros
Fuente: CAPECO. Elaborado en base a
los certificados de Origen VUE.
13
14
AGOSTO 2016
15
ACTUALIDAD
Trigos en alza, maz a la baja en envos
n milln de toneladas de trigo fue

exportado en el transcurso de esta
temporada, que representa un incremento de 100% del volumen desalijado en
el mismo periodo del ao anterior, segn el reporte de comercio exterior de
la Cmara Paraguaya de Exportadores y
Comercializadores de Cereales y Oleaginosas (Capeco). El trigo exportado corresponde a la zafra 2015, en cuya campaa, el cereal tuvo un comportamiento
agronmico destacado, obteniendo una
elevada calidad que sedujo a los molinos
brasileros principalmente.
98%
Brasil
2% Chile
0,3% Vietnam
Exportacin de
Trigo Zafra 2015
A Agosto 2016

16
Debido a esa situacin el cereal

nacional, tuvo en Brasil, su principal
destino, con un 98% de participacin,
adems de Chile y Vietnam que importaron 1,7%, y 0,3%, respectivamente.
Todo esto pese a problemas coyunturales como demoras en los embarques
a Brasil por la huelga de la Receita Federal que lleva ms de 3 meses. Todava
queda un pequeo saldo de la temporada 2015 antes de entrar con los envos
de la campaa 2016.
Entre tanto, las exportaciones de
maz cayeron 50% ante persistencia de
los problemas en la frontera. En efecto,
segn Capeco, unas 800 mil toneladas
de maz, producto de la zafra 2016, fueron exportadas entre mayo y agosto de
la presente temporada, cuyo volumen
representa una retraccin del 50 % del
desalijo del cereal en comparacin con el
mismo periodo del ao pasado, conforme el informe de comercio exterior del
gremio con datos de la Ventanilla nica
de Exportacin (VUE).
Si bien el volumen exportado durante este periodo fue importante, se registra una cada contundente en relacin a
la temporada anterior en cuyo periodo se
haba superado las 1,5 millones de toneladas desalijadas a diferentes mercados.
Sonia Tomassone, asesora de comercio
exterior de la Capeco, indic que existe
AGOSTO 2016
un remanente exportable de 2,5 millones de toneladas a exportarse como grano tanto a Brasil como a otros mercados,
descontando lo embarcado hasta el mes
de agosto y lo demandado localmente
para procesamiento y consumo animal.
El consumo animal ha aumentado significativamente lo que se traduce en la generacin del verdadero valor agregado a los
granos transformndolos en protena animal, aadi. Pese a problemas del principal comprador, Brasil, con la mencionada
huelga, se mantiene prcticamente como
nico importador al acaparar el 96% de
participacin, esto obedece sobre todo
por la mala calidad de su produccin. A
su vez, otros mercados que tuvieron movimiento son Repblica Dominicana y
Uruguay, con 3 y 1% de participacin,
respectivamente. El maz paraguayo dispone de 60 mercados habilitados para la
exportacin, pero est concentrado en el
vecino suramericano. CA
Ranking de
Exportadores de Maz
A Agosto 2016
37%
Otros
15%
Lar
15%
Agrofrtil
5% Cargill
4% Agrop. Campos Nuevos
4% Inversiones Agrcolas
4% ADM
3% DKP Trading
3% Agro Silo Santa Catalina
3% Unexpa
3% Agrcola Entre Ros
2% Unigranos
2% Agrotec
17
ACTUALIDAD
Alianza para promover desarrollo inclusivo
urante el VIII Congreso de Cooperativas de Produccin (Concoprod), se analizaron aspectos que

hacen a las polticas pblicas del pas.
Se abordaron temas con enfoque de
desarrollo rural inclusivo a partir del
cual en foros especficos se generaron
discusiones entre los miembros de la
sociedad civil en puntos que hacen a la
Poltica y Estado, Desarrollo Territorial y Economa y Finanzas, inform
la Federacin de Cooperativas de Produccin (Fecoprod).
Una poltica de Estado que se implemente al margen de los cambios de Gobierno es lo fundamental para hablar de
acciones eficientes orientadas al desarrollo rural inclusivo, fue el punto ms importante detectado por los participantes
del Concoprod. Coincidieron en que es
necesaria la conjuncin de esfuerzos del
sector pblico como privado para que las
acciones tendientes al desarrollo rural
sean efectivas.
En trminos de desarrollo econmico, los foros plantearon la necesidad de
incorporar estrategias de microfinanzas
o microcrditos rurales para un desarrollo ms inclusivo, pero mediante un rol
proactivo por parte de las microfinanzas
en la elaboracin de planes de negocios
vinculados a cadenas de valor agrcolas
Millonario pase: Monsanto va a Bayer
l grupo farmacutico alemn Bayer

anunci haber cerrado un acuerdo
para adquirir la compaa norteamericana Monsanto, lder mundial de
herbicidas y semillas genticamente
modificadas, por $ 66.000 millones,
inform el sitio en internet de la Unin
de Gremios de la Produccin, que tom
datos difundidos por la cadena O Globo. Los miembros del Consejo de Administracin de Monsanto, as como los
Consejos Directivos y de Supervisin de
Bayer, aprobaron el acuerdo por unanimidad, refiri en una parte el texto.
Las negociaciones comenzaron en
el primer semestre. En mayo, Bayer
hizo una oferta de US$ 122 por accin,
aumentando enseguida a US$ 125. La
propuesta siguiente, tambin rechazada
18
fue de US$ 127,5 por accin. El acuerdo fue cerrado por US$ 128 por accin.
Con esta transaccin alcanzamos un
notable valor para nuestros accionistas,
clientes, empleados y para la sociedad,
dijo Werner Baumann, presidente de
Bayer a la agencia de noticias EFE. Ya
AGOSTO 2016
promoviendo la eficiencia, la inclusin

social y la justicia de gnero
Por su parte, los expositores coincidieron en sus presentaciones en que es
imperativo realizar con los sectores involucrados mecanismos que apunten al
desarrollo del sector de la agricultura
familiar, de manera que los agricultores rurales no sean meros productores
de materias primas, sino que se generen
valor agregado a sus productos, ya que
eso tambin es una forma de inclusin
econmica.
Igualmente plantearon que los proyectos rurales deben tener un lineamiento de desarrollo territorial, considerando
que las acciones tendientes a disminuir
la lnea de pobreza rural son ms efectivas cuando las reas de trabajo estn
bien delimitadas, se identifica una empresa ancla (sector privado) en la zona
con la cual trabajar, y los gobiernos locales estn incluidos y comprometidos
para impulsar del desarrollo desde sus
respectivas jurisdicciones.
El desarrollo rural tambin propone
una gestin territorial, ya que cada regin
tiene sus propias necesidades y potencialidades diferentes una de otras y, por esto,
responden de manera diferente a los procesos econmicos y sociales. CA
el presidente y director-ejecutivo de
Monsanto, Hugh Grant, destac que
el anuncio es la confirmacin de todo lo
que alcanzamos y del valor que conseguimos para los accionistas.
Con esta jugada, se concretara el
mayor acuerdo de adquisicin cerrado
este ao y si es concretada, la mayor adquisicin hecha por una empresa alemana, destaca el peridico alemn Deusche
Welle, sigui publicando la UGP. La
compra de Monsanto tambin debera
ser la mayor transaccin en dinero en
efectivo realizada, superando la oferta
de US$ 60.400 millones hecha por la
InBev cervecera a Anheuser-Busch en
2008. Si se concreta, el negocio crear
la mayor fabricante de herbicidas y semillas del mundo. Segn el diario The
Wall Street Journal, juntas, Bayer y
Monsanto controlaran el 28% de las
ventas de herbicidas. CA
19
ACTUALIDAD
ARGENTINA
Debaten otra rebaja de 5%

en las retenciones a la soja
l presidente Mauricio Macri pretendera seguir con la rebaja prometida

a los productores, que ya pas del 35 al
30 por ciento en diciembre pasado. Pero
un sector de su gobierno negocia con las
entidades rurales una postergacin. La
idea sera atender otras urgencias, en especial en las economas regionales.
Ni bien lleg a la Casa Rosada,Mauricio Macri cumpli con su promesa al
campo y redujo de 35 a 30% los derechos
a la exportacin a la soja, mientras los eliminaba para el resto de los cultivos. Era
solo la primera parte, pues el presidente haba anticipado tambin que bajara
paulatinamente las retenciones sojeras -a
razn de 5 puntos por ao-, hasta erradicarlas definitivamente. Ahora, nueve meses despus, hay una negociacin
subterrnea para ver si es mejor cumplir
con esa parte del trato o alterarlo. Incluso hay quienes impulsan una suerte de
renunciamiento o aporte patritico de
la cadena sojera, para que el dinero sea
redirigido hacia otros frentes, en especial
las economas regionales. La aspiracin
es lograr el mayor consenso dentro del

sector, para luego elevar una propuesta a
quien hasta ahora se muestra ms proclive a cumplir con la palabra empeada, el
propio Presidente Macri.
Soja
Se frenan las ventas de la soja de la

ltima campaa por la incertidumbre
sobre la rebaja de retenciones. La
industria oleaginosa est comenzando
a ponerse inquieta por la falta de
precisin del Gobierno sobre el
momento en que cumplir con la
promesa de bajar 5% los derechos de
exportacin a la oleaginosa. Por esta
indenicin los productores estn
reteniendo la soja, las ventas de los
productores a las fbricas son un
10% ms bajas que en 2015, explic
un industrial que maneja una de las
plantas en el complejo aceitero del
Gran Rosario. Si no tenemos ms
soja, va aumentar la capacidad ociosa
de las fbricas de ac a n de ao,
aadi el experto.
Lo que est en juego es si el Estado

reduce las retenciones a la soja al 25% y
finalmente cede (o devuelve, segn la mirada de los productores) otros 16.000 millones de pesos o cerca de 1.000 millones
de dlares.El costo fiscal de esa medida es
elevado, sobre todo luego de que se retrasara la suba de las tarifas de la energa. Y
por eso hay sectores en el Gobierno que veran con buenos ojos una postergacin de
la medida. Pero a la vez se pretende tomar
parte de los recursos para impulsar otras
medidas a favor del sector agropecuario,
especialmente dirigidas a atender situaciones ms crticas que las de los sojeros,
como la de las economas regionales o las
de productores que pagan altsimos fletes.
Las entidades agropecuarias se han
visto envueltas en un intenso debate.
Hay diferentes miradas frente a la posibilidad de retrasar la rebaja de retenciones
a la soja, y sobre todo ante la alternativa
de que sea el propio sector productivo
quien haga esa oferta, como aporte patritico. Aunque especialmente desde las
zonas ms alejadas de los puertos exigen
la rebaja prometida,ya que los nmeros
de la soja all -especialmente por el impacto de los fletes- son muy diferentes a
los de la Pampa Hmeda.
Regalan frutas y verduras frente a la Casa Rosada

En medio de una manifestacin de fruticultores, miles de personas pugnaron por una fruta gratis. Eso fue tapa de los diarios
y entonces luego tambin regalaron verduras.
n frutazo de productores de peras y manzanas del sur argentino,

que llegaron a Buenos Aires en seal de
protesta, y regalaron frutas frente a la
sede de gobierno presidencial, la Casa
Rosada, alcanz alta repercusin meditica, al nuclear en la Plaza de Mayo a
muchas personas que no se contentaron
con una unidad por persona. La escena
trascendi el debate de tinte agronmico-productivo en la opinin pblica
y se confundi con los reclamos sobre
pobreza y poder adquisitivo en crisis.
20
En ese sentido, es insoslayable destacar

que algunos oportunistas aprovecharon
para arrimar agua a su molino poltico-gremial.
Los organizadores de la manifestacin expusieron que 2.000 productores
estn quebrados.La produccin frutcola
est en extincin gritaba un productor de
Ro Negro mientras regalaba una fruta
por persona. Jos Garca, presidente de
la cmara de productores de General
Roca, advirti que la cantidad de puestos de trabajo cay de 90.000 a 30.000.
AGOSTO 2016
Das despus tambin protestaron

los productores de verduras y ah ya se
mezcl la discusin por el uso de agroqumicos y la diferencia de precios entre
productores y consumidores. Entonces
el ministro de Agroindustria, Ricardo
Buryaile, sali al cruce: Argentina es un
pas que produce en su agricultura el 90
por ciento bajo organismos genticamente
modificados. Nuestra produccin usa agroqumicos, usa fertilizantes, pero lo hace de
una manera responsable, por eso podemos
vender al mundo. Y agreg: En cuanto
a la diferencia de precios entre consumidor
y productor, estamos abriendo 62 ferias en
distintos puntos de los municipios y del pas.
Por lo tanto, en vez de regalarla en Plaza
de Mayo, que vayan a venderlo a la feria.
21
22
AGOSTO 2016
23
BOX EMPRESARIAL
Coopec y Tape Ruvicha acordaron

benecios para adquirir vehculos
l viernes 26 de agosto, en las

instalaciones de la Cooperativa Multiactiva de Ahorros y
Crditos y Servicios de Graduados en Ciencias Contables, Administrativas y Econmicas Ltda. (Coopec), se
plasm el acuerdo entre la cooperativa y
la empresa Tape Ruvicha, por la que se
establecen descuentos y planes de financiacin a los socios de Coopec.
Con presencia de la presidenta del
consejo de administracin de la cooperativa, Gladys Fretes de Caje; el gerente
general de la concesionaria de vehculos,
Vctor Servn y otros directivos de ambas instituciones, se procedi a suscribir
el convenio durante el acto preparado en
la ocasin. Segn Lizzie Roln, gerente
general de Coopec, la alianza permitir
a los socios de la cooperativa a acceder a
descuentos y planes de financiacin de
la lnea Ford, representada en el pas por
Tape Ruvicha.
Los descuentos van en una franja de
12% a 18%, con tasas preferenciales y
en planes que permiten beneficiarse con
crditos de plazos entre 48 y 60 meses,
dependiendo de las condiciones. Los
automviles 0 km, tendrn el descuento del 18%, mientras que las camionetas, principalmente el monto de la Ford
Ranger ser rebajado en un 12%, gracias
a esta alianza. La entidad solidaria cuen24
ta con ms de 3.500 socios activos, entre

profesionales y familiares de ellos.
Durante el acto, la presidenta de
Coopec resalt el acuerdo alcanzado
por los beneficios que traer para la
masa societaria. Destac que la concesionaria es una empresa altamente reconocida y de una trayectoria excelente.
Cuenta con capital humano de profesionales muy calificados.
Dijo que convenios como este, tiene
por finalidad apuntar a una alianza comercial que permita brindar ms beneficios y
ampliar los servicios, con tasas ventajosas
AGOSTO 2016
Gladys Fretes de Caje y

Vctor Servn.
para que los socios puedan acceder al vehculo 0 km, en este caso de la marca Ford.
Anticip que las unidades sern exhibidas
los das viernes y sbados, en el predio de la
institucin (detrs de la escalinata Antequera). Como cooperativa igualmente es bueno
resaltar que desarrollamos valores y principios
para mejorar la calidad de vida de los asociados y cumplir con objetivos de dar a los socios
la oportunidad de acceder a bienes, como en
esta oportunidad vehculos 0 km, indic.
A su turno Vctor Servn expres su
satisfaccin de instalar el acuerdo con la
cooperativa. Es bueno que podamos apoyarlos con productos de primera calidad,
en condiciones especiales, diferenciales o
cualquier otro esquema de ventas. Para
nosotros es una satisfaccin que nos concrete la firma del acuerdo. Muchas gracias
por esta oportunidad. Estamos dispuestos a
firmar el documento, a trabajar y a apoyar
a la masa societaria, finaliz.
Finalizado el acto protocolar, los
presentes acompaaron las explicaciones tcnicas de la Tecnologa Ford del
Focus, orientaciones que estuvieron a
cargo de Julin Brtez, gerente comercial de Tape Ruvicha. Posteriormente se
realizaron las pruebas y los participantes
pudieron conocer otras ventajas de las
unidades expuestas en la ocasin seguido de un brindis entre los representantes
de ambas empresas. CA
25
26
AGOSTO 2016
27
BOX EMPRESARIAL
De La Sobera recibe la
visita de ejecutivos de AGCO
Directivos de De La Sobera presentaron a ejecutivos de
AGCO en su casa central, en Asuncin. Los representantes de la compaa fabricante de marca Massey Ferguson participaron en una conferencia de prensa realizada
el 17 de agosto. El objetivo de la visita fue recabar datos
sobre las necesidades especcas del mercado.
GCO es una empresa que se

dedica a la produccin y fabricacin de diversas marcas
de maquinarias agrcolas. Una
de ellas es la marca que representa De La
Sobera Hnos, Massey Ferguson. El programa de actividades de los directivos
de AGCO y De La Sobera incluy una
conferencia de prensa, la visita a clientes
en el Chaco y a la Expo Trbol, adems
28
el director de exportacin de AGCO,

quien realiza continuamente visitas al
pas. Expres que estn informados
Atilio Gagliardone, presidente
de De La Sobera.
de reuniones de negocios. La comitiva internacional estuvo integrada por Werner

Santos, vicepresidente de ventas y Marketing para Amrica del Sur; Kelvin Eugene
Bennett, vicepresidente de ingeniera del
producto para Amrica del Sur; y Duilio
De La Corte, director de exportacin.
El presidente de De La Sobera, Atilio Gagliardone, explic que la firma
mantiene un contacto permanente con
AGOSTO 2016
29
BOX EMPRESARIAL
y bien interiorizados sobre las operaciones de su concesionario. Para nosotros
es una distincin y un honor recibir la
visita de los importantes directivos de
AGCO, valor.
Por su parte Werner Santos, vicepresidente de ventas y marketing de AGCO
afirm que De La Sobera hace un buen
trabajo de representacin de Massey Ferguson en Paraguay. Destac que como
fruto de los aos de trabajo conjunto, en
la actualidad la marca ocupa un lugar
privilegiado en el mercado.
Manifest que el equipo de De La
Sobera no solo representa el producto en
la venta de los equipos sino en la posventa. Para el cliente final eso es muy importante, ms que simplemente adquirir un
producto. Es fundamental el soporte de la
empresa en servicios y piezas de reposicin,
que permitan que sus mquinas continen
trabajando normalmente en los momentos
ms difciles. Entre el grupo de concesionarios de la compaa en Amrica del Sur,
en esto De La Sobera tiene un destaque
importante, expres.
Entre los motivos de la visita del
vicepresidente de ingeniera del producto para Amrica del Sur, manifest
que el objetivo es observar y recabar
informacin sobre las necesidades
del mercado paraguayo. Afi rm que
la compaa realiza inversiones en la
modernizacin de los productos disponibles para Sudamrica. En Paraguay
la concesionaria dispone de productos procedentes de Brasil, Francia,
Estados Unidos e India. El objetivo
de la compaa es intentar atender de
la mejor forma posible la necesidad del
mercado y ver de dnde podemos traer el
producto que se requiere, dijo.
A su turno el vicepresidente de ingeniera del producto de AGCO para
Amrica del Sur agradeci la buena recepcin que tuvo en el pas. Coment
que esta es su primera visita a Paraguay y
que el pas tiene un mercado importante
para la marca. Estoy muy contento por
estar aqu e interiorizarme de los trabajos
agrcolas y pecuarios del pas, dijo.
Werner Santos, vicepresidente

de ventas y Marketing para
Amrica del Sur.
y forraje. Werner Santos manifest que

analizan las necesidades actuales del sector pecuario. Inform que existen nuevos
productos en desarrollo para atender los
requerimientos de mayor productividad
y reduccin de costos de la produccin
agrcola. Tenemos productos sencillos,
medianos y grandes de alta tecnologa que
estn en pleno desarrollo. Trabajamos continuamente para buscar la solucin para
cada nicho de mercado con sus caractersticas y necesidades, agreg.
Por su parte Duilio De La Corte,
director de exportacin de AGCO, coment que en el Norte de Paraguay un
tractor trabaja un promedio de 3.000
horas por ao. En el Chaco Paraguayo
un tractor trabaja entre 3.000 a 4.000
Kelvin Eugene Bennett,
vicepresidente de ingeniera del
producto para Amrica del Sur.
Necesidades actuales. En la
lnea de Massey Ferguson, AGCO produce tractores, cosechadoras, pulverizadoras, implementos, equipo para heno
30
AGOSTO 2016
Duilio De La Corte, director

de exportacin de AGCO.
horas por ao. Yo dira que en el mundo

no hay muchos lugares donde un tractor
trabaja tanto tiempo. Hay un mercado
bien diversificado y con un nivel de exigencia bastante alto en maquinarias y
tecnologas. Paraguay tiene caractersticas
especficas y de punta en muchas zonas.
Las necesidades actuales son tambin de
durabilidad del equipo y de la eficiencia
del equipo de posventa, dijo.
En la oportunidad record que De
La Sobera es distribuidor exclusivo de
Massey Ferguson en Paraguay desde
1971 y que la alianza tiene un crecimiento continuo desde sus inicios. Paraguay
es un mercado muy importante para nosotros, en volumen de exportaciones. Est en
expansin, ocupa lugares importantes en la
exportacin de soja y carne. De La Sobera tiene 30 equipos que prestan servicio de
posventa en pas y cuenta con siete sucursales. Gener mayor mano de obra con la
prestacin de servicios al cliente final. Y en
la medida que haya ms expansin seguiremos creciendo, expres.
Entre otros puntos, los directivos
resaltaron que los productores de Sudamrica tendrn acceso a las tecnologas
ms modernas de Massey Ferguson, que
estarn al mismo tiempo disponibles con
Estados Unidos y Alemania. Informaron
que realizan una serie de inversiones en
cosechadores de mayor porte Axial, en
una lnea de plantadoras con mayores
especificaciones y sembradoras de mayor
porte, lo que permitir poner a disposicin de Sudamrica lo ms moderno y
productivo en tecnologa. CA
31
EVENTOS
Monsanto arranc ocialmente la

campaa 2016-2017 de Monsoy
Benjamin Amarilla, representante comercial de la tecnologa INTACTA, durante la presentacin.
Monsanto Paraguay realiz una serie de actividades en el marco del lanzamiento de la campaa 2016/2017 de Monsoy . El primer encuentro fue con sus distribuidores el pasado 9 de agosto
en el saln de conferencias Jaji - Shopping Jesuitas Plaza,
Ciudad del Este, Alto Paran. La ocasin permiti dar aconocer informacin completa sobre las polticas de manejo responsable de la compaa, tecnologas y propuestas comerciales.
l encuentro en el Este fue el

inicio de tres jornadas desarrolladas durante el mes de agosto por Monsanto en el marco
de lanzamiento de la nueva campaa. La
compaa inform sobre sus tecnologas,
32
para la regin, quien destac el gran trabajo de investigacin que realiza Monsoy
Oliver Cceres, gerente comercial
de Monsanto Paraguay.
la poltica de manejo responsable y el ltimo acuerdo par la compensacin de la

tecnologa INTACTA en soja.
Durante el primer encuentro, la apertura estuvo a cargo de Oliver Cceres,
gerente comercial de Monsanto Paraguay
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33
EVENTOS
Reconocimiento
a Agrofrtil.
Equipo de trabajo a nivel pas de Monsanto.
en cuanto a mejoramiento gentico y control de calidad, pero enfatiz que lo ms
relevante para la compaa es lograr una

alianza estratgica con los agricultores.
Vicente Bataglia.
Artemio Romero.
Carlos Pino.
34
Cristian Gamarra.
AGOSTO 2016
Reconocimiento a
Agropecuaria Busanello.
Posteriormente, Benjamin Amarilla, representante comercial de la tecnologa INTACTA inform sobre poltica
de manejo responsable para los productos de Monsanto. Esto representa la
obligacin legal, tica y moral de asegurar que sus productos y tecnologas
sean seguros y medioambientalmente
responsables.
La Gestin Responsable o Stewardship que significa responsabilidad en la
gestin de tecnologas y productos durante
todo su ciclo de vida, desde su descubrimiento conceptual hasta su discontinuacin comercial. Esto abarca a semillas,
eventos biotecnlgicos y productos para
proteccin de cultivos.
Asimismo el ingeniero Vicente Bataglia present la Propuesta de Valor de
la soja INTACTA RR2, que permite al
cultivo la tolerancia a insectos lepidpteros y cuenta con la segunda generacin
de tolerancia a glifosato.
A su turno, el ingeniero Artemio Romero explic sobre la propuesta de valor
Monsoy, el Ing. Carlos Pino sobre las
condiciones comerciales Monsoy y Cristian Gamarra sobre el modelo comercial
acordado con el Inbio para el pago por
la tecnologa.
En esta oportunidad Monsanto tambin entreg placas de reconocimiento a
sus multiplicadores que apostaron por
los materiales Monsoy. CA
35
JORNADA TCNICA
Glymax y Microxisto presentaron

renovada tecnologa Nano X
La rma Glymax, representante ocial de la lnea Microxisto
en Paraguay, realiz la presentacin de la tecnologa Nano X
en dos eventos, realizados los das 4 y 5 de agosto, en Santa
Rita y Katuet y cont con una importante participacin de pblico, donde resaltaron la presencia de los productores locales.
Momentos de la presentacin en Katuet.
gricultores de Alto Paran y

Canindey pudieron acceder
a informaciones de primera
mano sobre los beneficios que
otorga esta tecnologa a los cultivos. Microxisto se encuentra en el pas de la mano
de la firma Glymax desde hace 13 aos,
36
con una lnea completa de productos para

diversos cultivos como soja, maz, trigo y
girasol. El portafolio es una herramienta
importante en el segmento de fertilizantes
foliares. En la oportunidad representantes
de fbrica realizaron la presentacin de la
nueva tecnologa, denominada Nano X,
que dispone de dos productos formulados
con esta tecnologa.
Cleomar Rigo, representante de Desarrollo de Microxisto en Paraguay, indic
que los productos cuentan con micronutrientes con una formulacin moderna y
eficiente para proteger mejor a las plantas,
adems de un alcance mucho ms rpido.
Es decir, mejor absorcin y menor prdida
AGOSTO 2016
del producto. Esto lo hace ms eficiente,

comparado con otros convencionales. Los
productos son ms eficientes en la planta, en
la raz, en las hojas. Adems, las dosis otorgadas por el Nano X son mnimas y representan la mitad de las utilizadas en productos
similares de la competencia, explic.
Asimismo, Rigo coment que con la
tecnologa Nano X las probabilidades de
contar con un problema en el campo son
menores. Los productores no tendrn problema con la fumigacin ni con mezclas
de otros productos ya sea agua o aditivos,
indic. De hecho, el mercado ya conoce los
beneficios de la casa Microxisto, pues Complex y S-Max, se encuentran en plaza local
desde hace 1 ao, los cuales son productos
nicos en el pas con esta tecnologa.
La primera presentacin de la noche
la realiz Juliano Busato, representante
de Microxisto Brasil. Habl sobre la fbrica instalada en el estado de Paran.
Actualmente trabajan con Petrobras con
la mxima calidad y eficiencia para la
materia prima el Esquisto, una roca de
estructura laminar, resultante de la transformacin de la arcilla sometida a grandes
presiones. En portugus se conoce como
Xisto, de ah el nombre. La unidad industrial en Brasil elabora los fertilizantes
foliares con base del extracto de esta roca.
Busato coment que la nueva tecnologa brinda resultados ptimos y en
Brasil es su segundo ao de comercializacin el cual ha abarcado un 50%
Participantes del
lanzamiento en Santa Rita.
37
JORNADA TCNICA
Diego Pires, representante
de Microxisto Brasil.
Directivos de Glymax y Microxisto.
del rea de los clientes en el mencionado pas. Este ao esperan abarcar a un

100% del rea, el crecimiento logrado en
Paraguay. Tambin fue destacado cmo
la tecnologa va ganando resultados en
el campo, gracias al trabajo desarrollado
por su distribuidor local, Glymax.
A su turno, Diego Pires, representante de Microxisto Brasil, present
los dos productos desarrollados con
nanotecnologa. Se trata del Complex
y del S-Max. En el primer caso, ofrece
beneficios a los cultivos al proporcionar
un complejo de nutrientes esenciales
para el crecimiento de la mayora de las
plantas. Los cidos hmicos presentes
en la formulacin mejoran la absorcin y utilizan mejor los nutrientes de
la planta. Puede ser utilizado en soja,
arroz, maz, trigo y frijoles. Pires seal
como riesgo menor la incompatibilidad
de mezclas (como en tanques) y fitotoxicidad (mezclas de productos).
Con respecto al S-Max, es un fertilizante lquido con base de azufre, un nutriente esencial para diversos procesos metablicos. Posee la capacidad de mejorar la
produccin final, elevando la calidad de
granos u optimizando el peso de granos,
adems de un mayor tenor de protena.
Asimismo brinda una mejor sanidad del
cultivo al trmino de la zafra o ciclo final.
El fertilizante con base en nano partculas
evita los problemas de obstruccin con el
pico en la aplicacin, explic Pires.
Igualmente present a los invitados
una demostracin de dos trabajos de investigacin desarrollados por Microxisto.
La dinmica trat sobre la rpida complementacin de la mezcla del S-Max en
el agua, formando un caldo puro. Se ob38
Juliano Busato, representante

de Microxisto Brasil.
servaron las aplicaciones del azufre con la

tecnologa versus producto convencional.
Los agricultores observaron que el producto tiene una disolucin muy buena. Se mezcla perfectamente con el agua quedando un
caldo puro, lo cual era un problema grave
AGOSTO 2016
en Brasil y Paraguay, pues el azufre no se

mezclaba bien con el agua y no formaba un
caldo homogneo, explic.
En la segunda dinmica, se present
la penetracin de Complex en la planta
y de cmo su particularidad pequea le
permite el ingreso correcto mediante el
contacto con la hoja. El tamao de la
molcula que contiene el producto permite la absorcin ms rpida y eficiente,
se destac. Esto permite nutrir y lograr
el desempeo deseado. La demostracin
fue presentada con partculas pequeas
y grandes, para ejemplificar la absorcin
que recibe una hoja con el contacto del
producto versus un producto convencional. Posterior a la presentacin de los
productos y las dinmicas compartidas,
las empresas anfitrionas ofrecieron una
cena a los presentes en el evento. CA
Dinmicas demostrativas.
39
EVENTOS
Monsanto present nuevas

variedades Monsoy con la
tecnologa INTACTA RR2 PRO
Monsanto Paraguay present su portafolio para la campaa de soja 2016/2017. La misma est compuesta por nuevas
variedades Monsoy donde se destaca la incorporacin de
la Monsoy 5947 IPRO, la cual llega para complementar las
variedades ya existentes en el mercado. El lanzamiento fue
realizado en el Hotel Las Palmeras, en Katuet, Canindey,
el pasado 23 de agosto. El evento cont con el apoyo de la
rma C-VALE aliado comercial de la rma en la ciudad.
40
AGOSTO 2016
l lanzamiento de las variedades Monsoy y las informaciones difundidas sobre la

tecnologa INTACTA RR2
PRO convoc a numerosos productores,
quienes fueron informados tambin sobre las diferentes propuestas para el pago
de regalas por la tecnologa.
En la oportunidad el Ing. Agr. Carlos Pino, Supervisor de Monsoy Paraguay coment sobre las caractersticas
de las variedades Monsoy. Explic adems sobre el posicionamiento de
41
EVENTOS
siembra, poblacin, manejos y tcnicas
agronmicas. Brind adems informaciones acerca del comportamiento en la
regin Norte del pas.
Mencion a cuatro variedades del
portafolio tecnolgico de Monsoy que
son: la 6211 IPRO, M6410 IPRO,
M6210 IPRO y el lanzamiento M5947
IPRO. Esta ltima complementa a las
dems variedades ya comercializadas en
la campaa anterior y tiene ptimo rendimientos.
Pino destac que las variedades
Monsoy, ya conocidas, se han posicionado con xito en la regin Norte logrando un excelente desempeo con buenos
rendimientos. El portafolio Monsoy tiene
variedades adaptadas a diversos ambientes, poseen un posicionamiento estratgico
y tcnico, seal.
Coment que presentaron a los productores el desempeo de las variedades
para que ellos puedan observar y opinar
sobre los materiales y la tecnologa INTACTA, cuya adopcin va aumentando
ao tras ao.
Destac que han logrado aumentar
el rea de siembra de la variedad, por ello
desde Monsanto expresaron su conformidad con los productores.
En este encuentro tambin expusieron
sobre los beneficios y los cuidados que deben tener con la tecnologa, como el uso
del Refugio y los controles de plagas que
dispone la tecnologa, donde concienciaron
ampliamente sobre la utilizacin de la misma para la conservacin de la tecnologa.
Carlos Pino, supervisor
de Monsoy Paraguay.
Participantes en el encuentro de Katuet.
Los resultados son muy

promisorios, las variedades que
se encuentran en el mercado
tienen aproximadamente un
10% de rendimiento adicional
sobre las otras variedades.
Esto fue demostrado a travs
de los ensayos, que en su gran
mayora fueron campos con
manejo bajo condiciones del
productor.
El Supervisor de Monsoy expres

que los resultados son muy promisorios,
las variedades que se encuentran en el
mercado tienen aproximadamente un
10% de rendimiento adicional sobre las
otras variedades. Esto fue demostrado
a travs de los ensayos, que en su gran
mayora fueron campos con manejo bajo
condiciones del productor.
Las 4 variedades tienen buena adaptabilidad, buen techo productivo, pero los productores estn deseosos de probar la nueva
variedad, dijo.
Zona Productiva. Katuet es una
localidad productiva y las variedades
ms utilizadas en esta zona son las
variedades Monsoy M6410 IPRO y
M6210 IPRO con gran aceptacin por
expresar su techo productivo. Si bien
hay variabilidades de comportamiento
productivo, en esta regin especficamente
expresa aumento de rendimiento, adems
del control de insectos y manejo de malezas que ofrece la tecnologa INTACNilson Fragoso,
de Monsanto.
Suma productividad. La nueva

variedad, la M5947 IPRO ha logrado
en los campos de Brasil excelentes rendimientos y buen techo productivo en
sus 3 aos de comercializacin, y en Paraguay no ser la excepcin, seal Pino.
Resalt que para el prximo ao tendrn mayor disponibilidad de semillas y
lo irn aumentado en la medida que los
vayan experimentando los productores.
42
AGOSTO 2016
43
EVENTOS
ductor ya sabe y lo obtuvo por seguir las
recomendaciones, pero tambin est el que
no lo logr porque no respeto la fecha de
siembra, las practicas agronmicas ni los
cuidados culturales, agreg.
Benjamn Amarilla disert sobre

el nuevo modelo de negocios.
TA RR2 PRO, destac el Ing. Agr. Nilson Fragoso de Monsanto.

Propuesta de Valor Monsoy. La disertacin de las opciones de
Monsoy fue presentada por el Ing. Agr.
Porfirio Villalba quien indic que vienen trabajando con los productores las
principales variedades la M6410 IPRO,
264 ha 1422 m2
M6210 IPRO y la 6211 IPRO. Todas

han demostrado una excelentemente
performance y tienen alto potencial aunque los ciclos sean diferentes.
En cuanto a la nueva variedad la
M5947 IPRO ha demostrado buen potencial y estabilidad en los ensayos realizados
en Paraguay. Apunt a que el xito de las
variedades se logra con el posicionamiento
que el productor le otorga, es decir debe de
seguir las recomendaciones como fecha de
siembra, el ambiente de la parcela.
Indic que lo ideal es iniciar la siembra desde el 1 de setiembre hasta el 20
de setiembre con las variedades M6410
IPRO y M6210 IPRO. A partir del 20 de
setiembre en adelante sembrar las variedades 6211 IPRO y la M5947 IPRO. Es
fundamental respetar el posicionamiento
y la fecha de siembra por los ambientes y
los ciclos de cada variedad, para que los
mismos arrojen el potencial productivo esperado. Tenemos rendimientos de 4.900
a 5.000 kilogramos por hectrea. El pro-
Nuevo modelo de negocios

INTACTA. En la oportunidad tambin
se brind detalles sobre el nuevo modelo
de negocios, que son los sistemas de pago
por la tecnologa INTACTA. El Ing.
Agr. Benjamn Amarilla explic sobre
las tres modalidades de pagos acordados
con el Inbio para la presente campaa.
El productor puede pagar en la bolsa de
semillas, como grano declarado o en la
cosecha en los silos.
Al culminar las disertaciones el aliado comercial de Monsanto, C-VALE
agradeci a los productores por participar de la convocatoria, que fue muy importante, pues permiti conocer, disipar
las dudas sobre la tecnologa y el sistema
de contraprestacin. CA
Porfirio Villalba present
las opciones de Monsoy.
INMUEBLES AGRCOLAS
Campo para plantacin de soja y ganadera,
ubicada a 20 km de la ciudad de Santa Rita.
333 ha 1771 m2
250 ha 358 m2
44
EN VENTA
U$S. 8.000.000,
negociable
La propiedad cuenta con casa patronal, pequeos depsitos para maquinarias, caminos muy bien mantenidos
y cercados en lugares que linda con los vecinos. La tierra es roja con una productividad muy buena de un 90%
a 100% 4500 Kg/ha, cuenta con recurso hdrico y estudio ambiental al da y reservas naturales de bosques. La
propiedad es de 847 hectreas, las cuales 480 ya estn mecanizadas con diferentes cultivos dentro de ella.
AGOSTO 2016
Cel.: (0971) 394 061 - (0983) 813 207
45
JORNADA TCNICA
Dow AgroSciences present

evolucin y situacin de
malezas de difcil control
La empresa Dow AgroSciences realiz la capacitacin denominada Expertos en Malezas. Fueron los das 4 y 5 de
agosto en dos ciudades productivas, Santa Rita y Katuet.
El objetivo fue exponer a travs de diversos trabajos de investigacin la situacin actual de malezas en Argentina,
Brasil y Paraguay, que para el caso de nuestro pas an
no encabeza situaciones muy difciles, como los vecinos,
con reportes de una amplia cantidad de malezas.
a doble jornada de capacitacin se inici en Santa Rita

(Alto Paran), el jueves 4 de
agosto y sigui el viernes 5 en
Katuet (Canindey). Se desarrollaron
temas importantes como la situacin
46
actual y la evolucin de malezas tolerantes en la regin, adems desecacin

y opciones de manejo integral de malezas en soja, tambin mecanismo de
resistencia de malezas. Igualmente los
conferencistas hablaron sobre las nue-
AGOSTO 2016
vas herramientas que tendremos en el

futuro en esta rea.
El Ing. Agr. Gustavo Cantero, desarrollista de nuevos productos de Dow
AgroSciences, mencion que el objetivo
principal de las jornadas en ambas ciudades productivas fue reunir a tcnicos
y productores con el fin de capacitar y
compartir las ltimas investigaciones
sobre el tema que afecta a cada uno en
sus cultivos. Expres que en Brasil y Argentina los casos de reportes de malezas
resistentes han crecido significativamente. No es el caso de Paraguay, con casos
menores. Manifest que localmente solo
se reportaron dos tipos de malezas,
47
JORNADA TCNICA
Rafael Frene durante la charla sobre malezas resistentes en la regin.
cuando ya se conocen cuatro tipos de

malezas resistentes en la actualidad.
Para el caso de Argentina el Ing. Agr.
Rafael Frene puntualiz que la cantidad
de reportes en su pas asciende a 28 casos. Quince de ellos afectan al cultivo de
la soja. En Brasil, se tienen reportadas 41
malezas resistentes existentes en diversos
cultivos, indic el Ing. Agr. Fernando
Adegas, investigador de Embrapa. Este
profesional tambin disert sobre los
mecanismos de resistencia de malezas.
Alerta. Cantero seal que estos reportes son un llamado de alerta para el
pas, pues es importante no llegar a la
Los exponentes compartieron

los casos de alerta mxima
desde Argentina y Brasil, con
el Amaranthus, maleza que
todava no ha sido identicado
como resistente en Paraguay,
pero que afecta fuertemente
en la Argentina desde hace
dos aos, cuando se inici
con 20 mil hectreas y llega
a 6 millones de hectreas.
En Brasil han detectado en
el 2015 los primeros lotes y
en la actualidad se encuentra
propagndose.
48
situacin expuesta por los profesionales

de Brasil y Argentina, ya que de no utilizar de forma responsable los herbicidas y las nuevas tecnologas que ayudan
a combatir las malezas, estas se volvern resistentes y el costo para combatirlas ser el doble. Hoy estamos con prdidas de rendimiento porque no estamos
pudiendo controlar en forma adecuada o
econmicamente rentable algunas malezas, coment.
Aadi que Dow est demostrando
con la intervencin de Rafael Frene la
tecnologa que est llegando en el futuro.
Es lo que la compaa pretende ofrecer
para tratar de mitigar el problema. No
vamos a solucionar todo, pero s se va a tra-
AGOSTO 2016
Fernando Adegas,
investigador de Embrapa.
tar de solucionar la mayor parte del problema de malezas, expres.

Aadi que en la actualidad adems
de problemas de malezas de hojas anchas
tambin estn las de hojas finas. Dos a
tres tipos de malezas en una misma parcela, con resistencia a glifosato, a graminicidas, a diferentes modos de accin.
Incluso en Brasil y Argentina existen
reportes de resistencia mltiples. A nivel
local, hasta el momento, se detectan casos mltiples en malezas como el Capi
poror o amargoso, lecherita (Euphoria
heterophylla) donde todava no es a gran
escala pero tiende a incrementarse.
Dentro de las disertaciones, los exponentes compartieron los casos de alerta
mxima desde Argentina y Brasil, con el
Amaranthus, maleza que todava no ha
sido identificado como resistente en Paraguay, pero que afecta fuertemente en la
Argentina desde hace dos aos, cuando
se inici con 20 mil hectreas y llega a
6 millones de hectreas. En Brasil han
detectado en el 2015 los primero lotes
y en la actualidad se encuentra propagndose. El Dr. Adegas, profesional del
Brasil, indic que esta maleza se propaga
fcilmente por semilla, transporte y aves,
la planta crece entre 3 cm y 4 cm por da.
De aparecer das lluviosos, su crecimiento es fortalecido an ms. Todava no
hay muchos herbicidas que la controlen.
No obstante, recomend que la aplicacin debe ser sucesiva y realizar monitoreo de forma constante, as como uso de
diversos tipos de herbicidas de modo de
accin, adems de ellos los productores
y sus asesores debern estar visitando el
campo para otorgar soluciones rpidas.
Desde Argentina Frene present diversos tipos de malezas resistentes. Entre
ellas de la familia de las gramneas como
el Sorgo Alepo, aparecido en el 2004 a
gran escala. En la actualidad disponen
de 24 biotipos de resistencia, de los
cuales 15 son resistentes a glifosato y el
resto, a otros tipos de herbicidas como
graminicidas o los inhibidores de ALS,
los cuales son muy complejos en todas
las regiones productivas de la Argentina.
Igualmente disponen de problemas de
Conyza o buba, con un crecimiento observado. Otro problema que ha surgido
en los ltimos cinco aos fue la presencia del Amaranthus, que representa
49
JORNADA TCNICA
un gran problema en Estados Unidos y
en la Argentina, con casi 5 millones de
hectreas afectadas. Mencion que difcilmente se encuentren nuevas molculas y nuevos modos de accin, los cuales
son ms difciles de lograr y la tendencia
en esto es que no existirn nuevos modos de accin en los prximos 10 aos.
No obstante, eventos biotecnolgicos
combinados, que proporcionan resistencia mltiple a diferentes herbicidas, permitirn contener el avance de biotipos
resistentes a glifosato y a otros modos de
accin que desarrollen resistencia en un
futuro muy cercano.
Frene present a Enlist, un sistema
de control de malezas, basado en un programa Integral de Control, que combina
3 componentes que permitir alcanzar
los mejores controles de maleza en forma
eficaz, sustentable y viable. El producto
est compuesto por eventos tecnolgicos
que dan tolerancia a cultivos de soja y
maz. En soja, permite la aplicacin, en
post emergencia, de herbicidas como
Glifosato, 2.4D y glufosinato de amonio. En maz, adems de 2.4D, se observa tolerancia a graminicidas como el
Verdict HL.
Cabe recordar que para el caso del
herbicida 2.4-D, Dow desarroll una
nueva tecnologa denominada Sal Colina, formulado con otros componentes
qumicos para que el productor pueda
optar la formulacin manteniendo virtudes en trmino de control prctico de
malezas, explic. El profesional expres
que el producto Enlist dispone de la tecnologa Colex D, que mantiene como
base el 2.4-D. Garantiza ultra baja volatilidad, reduce el dao en cultivos vecinos y disminuye el potencial de deriva
fsica de gotas.
que en Europa no hay siembra directa y

tambin se encuentran con ms de 40
plantas resistentes a diversos tipos de
herbicida. El problema mayor es el manejo que estamos dando para solucionar
un problema, nos enfocamos solo en tipo
de herbicidas o modo de accin, dijo.
Indic que la propuesta de Dow
AgroSciences es mezclar modos de accin de diversos grupos de herbicidas
para atacar un mismo problema. La
apuesta es nueva y consiste en mezclar
modos de accin y grupos de herbicidas
para atacar con diferentes tipos de herramientas. Esto evita llegar al sistema
antiguo de arar o arrancar las malezas
con las manos. De hecho, varias ciudades de Brasil y Estados Unidos ya se encuentran realizando la prctica.
Cantero indic que lo positivo de las
disertaciones fue que los profesionales
hablaron mucho sobre el futuro y cmo
se encuentran preparando. La industria
Lo bueno es que estn

alertando a los productores
y a los tcnicos paraguayos,
con datos e informaciones
que servirn mucho
de experiencia, ya que
los mismos tienen ms
problemas en malezas y,
por ende, ya se encuentran
trabajando en las soluciones.
El problema no son los herbicidas. Cantero explic que el problema no viene del herbicida sino ms bien
por el manejo dado en los ltimos aos
y esto va creando esa resistencia a nivel
de campo. Es el mismo producto, en la
misma planta y con la misma dosis de
manera continua se lleg a esta situacin
aqu y en pases como Estados Unidos
o Francia, donde ya se encuentran con
muchos problemas. Aclar que tampoco
se puede culpar a la siembra directa, ya
50
AGOSTO 2016
Gustavo Cantero, desarrollador

de nuevos productos de Dow.
se encuentra trabajando para tratar de

solucionar estos eventos. Lo bueno es
que estn alertando a los productores y
a los tcnicos paraguayos, con datos e
informaciones que servirn mucho de
experiencia, ya que los mismos tienen
ms problemas en malezas y, por ende,
ya se encuentran trabajando en las soluciones. No podemos estar con los brazos
cruzados. Tenemos que estar trabajando,
de manera que si se presenta el problema,
ya contemos con la solucin, expres.
Por ltimo, Cantero puntualiz
que Dow se encuentra trabajando en el
proceso de lanzamiento de las prximas
tecnologas para ayudar a revertir la situacin. Aadi que sera importante
que tcnicos y empresas de investigacin
estatal se adhieran y sumen esfuerzos
para encarar soluciones. Indic que este
trabajo incluso puede permitir conocer
otros casos no reportados. Abon su
planteamiento al recordar que existen
instancias como Weedscience, una entidad que rene informacin de 68 pases. En esta, en Paraguay solo figuran
dos tipos de malezas resistentes, cuando
tambin est la evidencia de otras como
Capi' una y la Coniza, existentes y que
aquejan a cultivos locales. Es desidia o
poco inters nuestro teniendo el problema y
no hacerlo conocer. Si lo hacemos, podramos recibir ayuda de tcnicos o agencias
internacionales para tratar de solucionar
ese tipo de cosas. Es un tema pendiente que
tenemos a nivel tcnico, industrial y estatal
de trabajar en eso, concluy.
Fernando Kassis, habl sobre
tecnologas de aplicacin.
51
JORNADA TCNICA
Calidad de aplicacin. En cuanto a tecnologas de aplicacin, el Ing.
Agr. Fernando Kassis dio especial nfasis a la calidad de aplicacin para mejorar la eficiencia de los productos y, a
su vez, disminuir los casos de tolerancia
y permanencia de plantas tolerantes.
Tambin habl sobre tcnicas para combatir y reducir la resistencia de plantas
ligadas a cada tecnologa de aplicacin.
Un punto resaltado fue la importancia
de limitar la deriva en la aplicacin, objetivo calificado como clave para una
correcta aplicacin, adems de ayudar a
controlar plantas dainas.
Kassis recomend a los productores
y tcnicos la eleccin de boquillas, que
debe tener un equilibrio entre la reduccin de la deriva y la eficiencia para el
control de malezas. Se debe utilizar una
boquilla con induccin de aire y es importante el ajuste de la altura de la barra
de pulverizacin (50 cm de altura). La
taza de aplicacin para la pulverizacin
debe estar entre 100 y 150 litros por hectrea, la velocidad media del viento debe
ser entre 3 y 10 km/h. Sugiri no aplicar
el producto si el viento favorece el movimiento hacia afuera del blanco (deriva)
en los cultivos sensibles circundantes.
Programa de manejo. Entre los
expertos de la doble jornada, la Ing.
Agr. Anette Stolle, profesional de Dow
AgroSciences Paraguay, expuso sobre
el programa de manejo de malezas de
Profesionales de Dow
Agrosciences Paraguay.
52
Anette Stolle, de Dow AgroSciences

Paraguay, durante su presentacin.
Dow. Indic productos para desecacin

pre siembra de soja, donde recomend el
uso de una triple mezcla de herbicidas, el
Spider + DMA 6 + Panzer Gold. Igualmente habl sobre el nuevo herbicida
Starane Xtra. El producto pertenece a
la familia de las pirimidinas. Se moviliza a los puntos de crecimiento y evita
el rebrote de la maleza. Ejerce un buen
control de latifoliadas y proporciona beneficios en la desecacin, que se observa
en el control de malezas de hojas anchas.
Tiene baja toxicidad y actividad residual
alta con compatibilidad con graminicidas y mecanismo de accin auxinico.
Es excelente para el control de soja
guacha RR y STS. Permite la siembra
del cultivo a los tres das posteriores a
AGOSTO 2016
la aplicacin. En su presentacin Stolle,

exhibi imgenes de parcelas demostrativas con los resultados a campo, en donde se destac la eficacia del producto.
Otra propuesta dentro del programa
de manejo es Verdict HL registrado este
ao, se trata de un herbicida pre emergente selectivo, con accin residual, de
gran eficacia para el control de gramneas, perennes y anuales en el cultivo de
soja, algodn, girasol, canola y man. Es
excelente para el control de Digitaria insularis y maz RR guacho. Entre los beneficios observados est su selectividad
para cultivos de hojas anchas. Su alta
concentracin facilita la manipulacin
del producto. Stolle tambin record algunas recomendaciones para la utilizacin, como aplicar el herbicida en ptimas condiciones de humedad, en pocas
de activo crecimiento de las malezas.
Tambin orient que, en aplicaciones tempranas, ofrecen mayores resultados con malezas pequeas y record que
es imprescindible el agregado de aceite
vegetal. No es recomendable mezclar
con herbicidas para hojas anchas. As
como separar al menos 7 das las aplicaciones. Por ltimo, en desecacin para
siembra de trigo o maz, esperar al menos de 10 a 15 das para la siembra. Posterior a las disertaciones ofrecidas por
los expertos en malezas, la empresa Dow
AgroSciences organiz almuerzos para
confraternizar entre clientes y tcnicos
asistentes al importante evento celebrado en la doble jornada. CA
53
EVENTOS
Timbo present la primera lnea

de buses doble piso Zhong Thong
La empresa Timbo realiz el lanzamiento exclusivo de los buses

Zhong Tong de doble piso en Paraguay. La oportunidad fue propicia
para reunir a directivos de las empresas china y paraguaya, quienes
se encuentran trabajando fuertemente en el rubro de buses urbanos.
El evento fue el pasado 22 de agosto, en la ocina central de Timbo y
en la ocasin se entregaron buses de transporte urbano a diversas
empresas del rea metropolitana de Asuncin, para completar la
renovacin de las otas del transporte pblico de pasajeros.
a presentacin de los buses

Zhong Tong doble piso fue
de suma importancia para la
firma Timbo, la cual se encuentra trabajando en el segmento de
buses urbanos con gran xito. El acto
de lanzamiento de este nuevo segmento
de transportes de pasajeros cont con la
presencia del presidente de la industria
Zhong Tong Sun Qingmin.
En la apertura, el presidente del Grupo Timbo el Ing. Rolando Zuccolillo
mencion que el trabajo con la lnea de
buses inici hace 2 aos, tras el proyecto
de renovacin de los transportes urbanos por parte del gobierno nacional.
Coment que entonces sus hijos tuvieron la visin para incursionar en este
54
segmento de transporte, que en la actualidad permite a Timbo formar una

familia de clientes nuevos, con mucha
satisfaccin. Me pone muy orgulloso
ver que cada da el rumbo de la empresa
de los clientes y amigos, quienes confan
en nosotros, siguen creciendo, destac.
Expres su agradecimiento a los directivos de la firma Zhong Tong por la
confianza por el Grupo Timbo y por el
respaldo otorgado, ya que los camiones
de pasajeros enviados al mercado paraguayo, vienen reforzados y debidamente preparados para nuestras rutas.
Adems los ingenieros de Zhong Tong
se encuentran monitoreando todos los
problemas que surjan y ayudan a brindar soluciones para todos los buses.
AGOSTO 2016
Por su parte, Sun Qingmin expres

satisfaccin por los logros obtenidos en
Rolando Zuccolillo,
presidente del Grupo Timbo.
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NUTRIENTES
PRIMRIOS
CLCIO
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NO
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GRNULO
POTSSIO
Cl
Mn
Zn
Mg
MACRO
NUTRIENTES
SECUNDRIOS
FSFORO
MICRO
NUTRIENTES
ENXOFRE
MAGNSIO
B
Mo
55
EVENTOS
tan corto tiempo con la entrada de los
buses al Paraguay de la mano de Timbo.
Felicit a la empresa paraguaya por el
respaldo a la firma y coment que la empresa Zhong Tong es una de las mayores
fabricantes de buses en su pas, con una
capacidad anual de 60 mil buses.
Cuentan con una nueva fbrica que
demand la inversin de unos 500 millones de dlares, instaladas en un predio de 97 hectreas. Dispone adems de
talleres, fabricacin de piezas, taller de
soldaduras, pinturas, de ensamblaje y un
taller de testeo intensivo.
Destac que la fbrica cuenta con lo
ltimo de tecnologas en maquinarias y
procesos de nivel mundial, incluyendo electroforesis de catados, robots de riesgo automtico de pinturas, cortes tri dimensionales
a lser y sistemas de transporte automticos.
Qingmin seal que en el 2015,
mientras todas las industrias de maquinarias se desaceleraban, Zhong Tong se
adapt velozmente al ambiente y tom
la oportunidad de reformarse y actualizar su estructura, produciendo unas 17
mil unidades adicionales, sumando unos
1.300 millones de dlares de ao en ao.
Sun Qingmin, presidente
de Zhong Tong.
El representante de la industria china

mencion que en el 2003 Zhong Tong
se estableci mundialmente exportando
ms de 20 mil buses hasta 100 pases
y distritos. Desde el 2016 exporta a 15
pases de Amrica incluyendo Paraguay.
Fuera de China dispone de 42 representantes de servicios mecnicos alrededor
del mundo. Zhong Tong siempre trata de
asegurarse que sus buses estn trabajando en
ptimas condiciones, en el caso que el apoyo
local no sea suficiente la fbrica tambin
ofrece apoyo adicional para que los buses
trabajen de manera adecuada, expres.
Reconocimiento al Centro de
Servicios Fixit por Servicio Posventa.
Imgenes del momento de la

entrega de buses urbanos.
Disponen adems de nueve estaciones de servicios con repuestos de la lnea,

una de ellas se encuentra en Paraguay.
Las mismas sirven de soporte de repuestos para todos los dueos de buses.
Por ltimo manifest que seguirn
con el concepto de servicio humano,
apoyando a todos los socios de negocios con el lema Juntos creceremos como
socios. La cooperacin que existe entre
Timbo y Zhong Tong cumplir grandes
metas, donde todos los socios del negocio
podrn disfrutar de un futuro prspero,
a travs de una amistad que perdure con
nuestros clientes, resalt.
Entrega de buses. Posterior a los
discursos de presentacin de ambas empresas se procedi a la entrega de las llaves de
los buses urbanos, completando as la renovacin de las flotas del transporte pblico
de pasajeros de las empresas: la SMTC
Lnea 2, San Agustn Lnea 11, Gonzlez Quinez Lnea 19, Cotrisa Lnea
159, El Inter Lnea 55, Magno Lnea
12, Choferes del Chaco Lnea 20, San
Isidro Lnea 8, Automotores Guaran
Lnea 15 y Cerro Koi Lnea 110. Tambin hubo intercambio de presentes entre
los directivos de Timbo y Zhong Tong.
Entrega de llaves de los buses urbanos Zhong Tong.
56
AGOSTO 2016
Buses de doble piso. Luego de

la entrega simblica de las llaves de las
nuevas unidades, se present la nueva
tecnologa de buses de doble piso, que
consisti en una breve descripcin de
los nuevos mnibus. La presentacin de
los buses Zhong Tong culmin con un
ameno cocktail donde los invitados pudieron deleitarse con danzas folclricas y
msica paraguaya. CA
57
EVENTOS
Encuentro Nacional
de Siembra Directa
En conmemoracin a los 30 aos de adopcin del sistema de

siembra directa en Paraguay, durante los das 25, 26 y 27
de agosto, se desarroll el Encuentro Nacional de Siembra
Directa. Estuvo dirigido a agricultores, profesionales y estudiantes. Tuvo lugar en el Centro de Tradiciones Gauchas
(CTG) Indio Jos, en la ciudad de Santa Rita, departamento
de Alto Paran. El evento fue organizado por Fepasidias.
58
AGOSTO 2016
a Federacin Paraguaya de
Siembra Directa para una
Agricultura Sustentable (Fepasidias) y Paisajes de Produccin Verde Commodities Sustentables celebraron las tres dcadas de
la adopcin de la siembra directa en
Paraguay con conferencias tcnicas,
desarrolladas por destacados especialistas nacionales y extranjeros; y un da de
campo.
59
EVENTOS
Durante el acto de apertura el presidente de Fepasidias, ingeniero agrnomo Luis Cubilla, agradeci a los investigadores extranjeros por su colaboracin
en la re-capacitacin sobre los principios
del manejo de suelos a travs del sistema
de siembra directa.
Record que entre los aos 2000 y
2001 Paraguay, cubri el 100% de su
rea de produccin agrcola con el uso
del sistema de siembra directa. En el ao
2013, se comenz a observar una disminucin de esta rea y la calidad del
sistema. Actualmente Paraguay tiene un
72% de superficie de suelos protegidos
correctamente.
La fertilidad y nutricin de los suelos tambin son temas que preocupan al
sector. Al respecto afirm que solo los
productores que realizan la fertilizacin
correcta tendrn los mejores resultados.
Expres que los productores con ms
experiencia deben recordar y aplicar las
buenas prcticas que propone el sistema de siembra directa, mientras que los
agricultores jvenes si quieren ser ms
eficientes, deben implementar las prcticas agrcolas que sean ms beneficiosas.
Este seminario pretende volver a mostrar
las ventajas y logros del sistema para la
agricultura y el pas. Por ello, destac la
importancia del evento para el intercambio de conocimientos con renombrados
cientficos. Adems de compartir experiencias locales con pequeos, medianos
y grandes productores, que practican de

manera ininterrumpida el manejo de
suelo y cultivos bajo el sistema de siembra directa.
Durante el encuentro, los organizadores destacaron que Paraguay es el
sexto productor y cuarto exportador de
soja a nivel mundial, con una produccin que permite alimentar a ms de
70 millones de personas por ao en el
mundo. Para que esta cifra se mantenga
y siga creciendo es importante recordar
que para alimentar al mundo, primero
hay que alimentar el suelo.
Entrega de reconocimientos.
60
AGOSTO 2016
Luis Cubilla, presidente

de Fepasidias.
Mejorar el SSD. El Presidente de

Fepasidias, ingeniero agrnomo Luis
Cubilla, manifest que el encuentro super todas las expectativas, con la participacin de alrededor de 250 personas.
Resalt la calidad de los especialistas que
estuvieron presentes. Tuvimos a los mejores investigadores en el tema de Paraguay,
Argentina, Uruguay y Brasil. Vamos a preparar un material especial, una recopilacin de todos los temas que se abordaron en
el encuentro para que est a disposicin de
ms personas, expres.
Afirm que existe la necesidad de
hacer una reconversin en el sistema de
siembra directa. Manifest que se requiere un mejoramiento del sistema y la eliminacin de algunos tabes que parecen
sobre el tema, como la por ejemplo sobre
la compactacin del suelo. Los espeWWW.CAMPOAGROPECUARIO.COM.PY
61
EVENTOS
Participantes del encuentro.
cialistas explicaron que la compactacin se

da por el mal manejo. Con un manejo de
rotacin de cultivo la compactacin va a
desaparecer, agreg.
El presidente de Fepasidias coment
que los investigadores de los pases vecinos ofrecieron su apoyo para superar el
problema de manejo que el sistema de
siembra directa. Indic que el desafo es
grande y que es necesario continuar con
los trabajos de capacitacin.
de la acidez del suelo con cal agrcola y utilizacin de yeso enfocados en el sistema de
rotacin de cultivos con utilizacin de abo-
nos verdes. El doctor Telmo Amado, de

la Universidad Federal de Santa Mara y
de la Universidad Estatal de Kansas, trat
el tema Agricultura de precisin y rotacin con inclusin de abonos verdes. Y el
Anlisis econmico de la SSD con calidad
vs. Manejo inadecuado del suelo, fue realizado por el director del grupo Investor, el
economista Manuel Ferreira Brusquetti.
En el segundo da, la serie de charlas inici con el tema La imprescindible evolucin conceptual y operativa del
aparato agro-productivo global, a cargo
del economista agrcola argentino de
Roberto Peiretti. Fernando Garca, director regional de IPNI para Latinoamrica Cono Sur abord Pensando en
nutrientes y fertilidad de suelos para los
prximos aos. El tema Actualidad de la
fertilidad de los suelos y recomendaciones
para soja, maz y trigo, fue desarroDemostracin de buen manejo
a travs de calicata durante la
jornada de campo.
Conferencias y da de campo.
El Encuentro Nacional de Siembra Directa present un programa que incluy
13 conferencias desarrolladas por reconocidos especialistas, durante el transcurso de los tres das de capacitacin. El
primer da, Erni Schlindwein, productor
pionero de la regin abord el tema SSD
en Paraguay: pasado, presente y futuro. El
doctor Joo Calor de Moraes S, de la
Universidad Estadual Ponta Grossa de
Paran, Brasil, tuvo a su cargo la Construccin de la fertilidad y de la materia
orgnica del suelo apuntando al SSD con
calidad y produccin sustentable.
La Identificacin de las buenas prcticas agropecuarias que contribuyen a la menor emisin de gases de efecto invernadero
en el Paraguay, fue presentado por Rafael
Gadea, especialista de Paisajes de Produccin Verde. El especialista en manejo,
conservacin y recuperacin de suelos,
Ken Moriya, propuso el tema Correccin
62
AGOSTO 2016
63
Imgenes del da de campo en la finca

de Ern Schlindwein, ubicada en Naranjal.
EVENTOS
llado por el ingeniero agrnomo Martn

Cubilla, investigador y presidente de la
Asociacin de Ingenieros Agrnomos
Pro Siembra Directa.
La doctora Marie Bartz, de la Universidad Positivo Curitiba, de Paran,
Brasil tuvo a su cargo el tema Impacto
del manejo en la biologa del suelo. Los
Resultados del proyecto del Convenio
Agua-Ba (Febrapdp-Iapar-ITAIP) fue
presentado por el doctor Rafael Fuentes,
investigador del Instituto Agronmico de
Paran (Iapar), Brasil. Las conferencias
concluyeron con la presentacin del doctor Dirseu Gassen, especialista en suelos y
manejo de plantas quien propuso el tema
Despus de la siembra directa.
El tercer da se realiz la jornada de
campo, en la chacra de Ern Schlindwein, ubicada en Naranjal. La coordinacin general de misma estuvo a cargo
del agrnomo Magn Meza. Se realiz
un recorrido por tres estaciones donde
instruyeron sobre manejo de suelos calicata, manejo de coberturas y cultivos; y
maquinarias de siembra directa.
64
Fertilidad de los suelos y

recomendaciones
a Actualidad de la fertilidad de los suelos y recomendaciones para soja, maz y

trigo, fue el tema que abord el ingeniero agrnomo Martn Cubilla. Durante la
conferencia expres que segn los ltimos
trabajos o estudios realizados se observan
problemas de acidez y necesidad de calcreos. Destac que tambin hay eficiencia
de fsforo. Segn estudios que se publicaron en 2012, hay un pequeo aumento de
la disponibilidad de fsforo, pero todava
est por debajo de los niveles crticos de
suficiencia para los cultivos.
Manifest que se necesita incrementar los trabajos con los productores
para que manejen mejor la fertilizacin
fosfatada. El potasio est decreciendo,
quizs porque el productor se preocupa
ms por el fsforo y utiliza formulaciones sin potasio. Durante su presentacin
mostr resultados de trabajos realizados
en la Facultad de Ciencias Agrarias de la
AGOSTO 2016
Universidad Nacional de Asuncin y de

la Universidad de Santa Mara, donde se
observan mejoras en fertilidad.
El especialista recomend la correccin de suelos en fsforo y potasio,
distribuidos en tres cultivos. Sugiero
parcelar la necesidad real en tres culMartn Cubilla,
ingeniero agrnomo.
65
EVENTOS
tivos, ayudando para que el impacto econmico no sea grande para el productor.
Por ejemplo si necesita 90 kilogramos de
fsforo para corregir tiene que aplicar 30
kilogramos en soja 16-17, otros 30 kilogramos en maz zafria, y termina de aplicar
otros 30 kilogramos en otro cultivo que
puede ser de cobertura. Con esta la distribucin de la aplicacin en estos cultivos el
productor va a poder llegar a un nivel alto
de fertilidad, para que los cultivos puedan
expresar su mximo potencial de rendimiento, explic.
Se refiri adems a la importancia del
anlisis de suelos y de hacer muestreo de
suelos confiable, e interpretar adecuadamente para que las recomendaciones de
fertilizacin sean las ms ajustadas. En
cuanto a la fertilizacin de nitrgeno
para los cultivos de trigo y maz, recomend interpretar el cultivo anterior, el
porcentaje de materia orgnica y el rendimiento esperado. De acuerdo a estos
datos, se hace el ajuste y se toma la decisin de aplicacin.
Evolucin conceptual y
operativa del aparato
agro productivo global
l economista agrcola argentino

Roberto Peiretti propuso el tema
La imprescindible evolucin conceptual
y operativa del aparato agro-productivo
global. Entre algunos de los principales
Roberto Peiretti, economista
agrcola argentino.
puntos de su presentacin afirm que el

escenario actual de alta demanda por la
produccin agropecuaria. La demanda
se duplic en los ltimos 40 aos y probablemente en los prximos 40 aos se
vuelva a duplicar.
Record que se pas de los aos 60
donde se demandaban y consuman 1.000
millones de toneladas de granos, a lo que
es la actualidad donde se producen, demandan y consumen alrededor de 2.700
millones de toneladas de alimentos. Afirm que las proyecciones indican que en 30
o 40 aos ms se necesitara unos 5.000
millones de toneladas de alimentos o ms.
Para responder al aumento de la
demanda de alimentos, afirm que se
necesita un cambio del paradigma productivo en el que el mundo se bas hasta
ahora. Dejar de hacer labranzas y pasar
a un sistema agro-productivo basado en
la siembra directa, cobertura de suelos,
rotacin de cultivos, reposicin de nutrientes, entre otros pilares importantes
de este sistema de produccin.
El disertante manifest que en base
a la experiencia de los ltimos 40 aos,
la expectativa es que se lograr el objetivo de una manera eficiente, sustentable
para el ambiente y la sociedad, y rentable
para el productor. Soy optimista, pero
tenemos que ser conscientes de que hoy el
mundo tiene alrededor del 10% de su rea
agrcola bajo el sistema de siembra directa,
el 90% sigue haciendo labranza. En este
enfoque, en el Cono Sur de Amrica Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay son lderes en el mundo en adopcin del sistema de
siembra directa, en cerca del 90% del rea
cultivada. Por esta razn tenemos la doble
responsabilidad de seguir en el sistema, mejorar el sistema y difundir el modelo en el
mundo entero, expres.
el tema Pensando en nutrientes y fertilidad

de suelos para los prximos 30 aos.
Expres que el objetivo es aumentar
los rendimientos de los cultivos y reducir
la brecha entre los rendimientos que actualmente se alcanzan y los que se deberan alcanzar. Plante un escenario de lo
que sera el futuro inmediato. Enfatiz
en la necesidad de ser ms efectivos en
el uso de nutrientes que ya estn en el
suelo, los que dejan los abonos verdes,
los que se generan a travs de la rotacin
y de los que se aplican va fertilizantes o
abonos orgnicos.
Durante el encuentro destac que segn los datos aportados por los especialistas paraguayos el nivel de anlisis y muestreo de suelos que se realiza en la actualidad
es bastante bajo. Vimos datos entre 5 y 10%
de los productores que toman muestras de
suelos. Para nosotros este es un punto central
para hacer un buen diagnstico. Y el diagnstico es la base de la toma de decisiones en el
manejo de los nutrientes, coment.
Sugiri a los productores que realicen
ms muestreos y anlisis de suelos, y que
utilicen la informacin. Es importante
que a partir de las calibraciones locales,
se puedan establecer los requerimientos
de cada cultivo para lograr un determinado rendimiento, segn el anlisis de
suelo. Entendemos que en el momento
actual los nmeros estn un poco ms ajustados por la situacin actual. Pero es justamente en estos momentos cuando ms hay
que utilizar las metodologas de diagnstico, es cuando hay que ser muy preciso
Fernando Garca, director regional
del IPNI Latinoamrica Cono Sur.
Nutrientes y fertilidad
de los suelos para los
prximos aos
su turno el director regional del International Plant Nutricion Institute

(IPNI) Latinoamrica Cono Sur, Fernando Garca, propuso un debate sobre la contribucin de la nutricin de los cultivos y
la fertilidad de los suelos en el rendimiento
de los cultivos. Durante el evento abord
66
AGOSTO 2016
67
EVENTOS
Manuel Ferreira
Brusquetti, economista.
en la aplicacin o no de un determinado
fertilizante, expres.
En la ocasin destac adems que los
temas de fertilizacin y nutricin tienen que
estar acompaados por siembra directa, la
rotacin de cultivos, el manejo integral del
cultivo dentro de un sistema de produccin.
Para tener todas las ventajas de la buena nutricin tenemos que haber asumido un buen
manejo de suelo y el buen manejo de cada
cultivo en particular, sembrando en la fecha
correcta, la variedad correcta y la correcta proteccin de cada uno de ellos, agreg.
El sistema de siembra
directa desde la economa
l impacto de la siembra directa en la

economa fue el tema propuesto por
el economista Manuel Ferreira Brusquetti,
quien durante su presentacin record los
buenos aos que tuvo el productor, en trminos de cantidad producida. Los ltimos
aos se caracterizaron por precios ms bajos, pero a costos de produccin similares
a los anteriores. Esta es la razn por la que
existe una reduccin significativa de lo que
le queda en el bolsillo del productor.
Coment que en cuando la situacin
era de buenos precios y buena produccin, tom deudas para cubrir costos
directos, adquirir ms maquinaria para
su finca y ampliar la produccin comprando ms tierras. En este proceso, los
bancos que contaban con una importante liquidez otorgaron a los productores
valores muy significativos de crditos.
Situacin complicada. El disertante manifest que los proveedores de
insumos y maquinarias y alrededor del
97% de los productores, se apalancaron
68
en el sistema financiero y con los acopiadores de granos para compra de campo a

largo plazo, entre 7 y 10 aos. La compra
de maquinaria a mediano plazo, entre 3
y 5 aos. Y la compra de insumos con
menos de un ao de plazo. Resalt que
alrededor de dos tercios de la deuda de
los productores es de corto plazo.
Seal que la deuda en produccin
ronda los 1.000 US$ por hectrea. Los
valores de alquiler de campos, estn entre 600 y 1.000 kilogramos de soja por
hectrea, y los nmeros ya no cierran.
Un deterioro de la calidad del crdito
agrcola producira una reduccin en la
concentracin de crditos, retraccin del
financiamiento de cultivos complementarios y un deterioro en el balance de los
bancos. Estim que alrededor del 3%
de los productores guard el dinero que
gan y no financi sus costos directos.
Proyecciones. En cuanto a los que
se espera para este ao, el consultor seal que los precios de la soja subieron y
AGOSTO 2016
bajaron, no hay perspectivas para que los

precios sean muy altos, pero bajaron los
costos principalmente de los fertilizantes. Estamos entrando a un ao con un
punto de equilibrio bajo que el ao pasado.
Este ao, si las cosas salen bien, esta campaa que se inicia tiene que ser mejor que
el ao pasado, dijo.
El impacto de la SSD. Record
que hasta el ao 1990 Paraguay tuvo
una produccin promedio de 1.385 kilogramos de soja por hectrea. Desde esa
poca hasta hoy, Paraguay produjo un
promedio de 2.430 kilogramos por hectrea. Una hectrea promedio sembrada
con soja en Paraguay rindi 75% ms.
Puesto de otra manera, la produccin sin
siembra directa es el 57% de lo que es la
produccin con siembra directa. Estoy hablando de todo lo que se sembr en el pas,
de 3.300.000 hectreas, afirm.
El economista manifest que el aporte de la siembra directa en la economa
del pas es 50% del PIB de un ao. Destac que sin la agricultura bajo el sistema de
siembra directa Paraguay no estara exportando por valor de los 10 mil millones
de dlares que exporta en la actualidad.
El aumento de 1 tonelada en el rendimiento lleva a un incremento de 4,8% en
el PIB y un aumento de unos 1.300 millones dlares en las exportaciones de soja.
Concluy que la siembra directa aporta casi el 50% del PIB de los ltimos 25
aos. Con sistemas convencionales un
productor hubiese perdido alrededor de
US$ 33.000 por hectrea. Con el mejoramiento de los sistemas actuales de produccin se podran alcanzar rendimientos
de 3.300 kilogramos por hectrea, lo que
aportaran a los precios de hoy unos 200
dlares ms de utilidad al productor. CA
SETIEMBRE
1
OCTUBRE
1
NOVIEMBRE
NS 6909 IPRO
SETIEMBRE
1
2
15
OCTUBRE
1
14
NOVIEMBRE
15
AMBIENTES DE PRODUCCIN
BAJO
MEDIO
ALTO
Gentica de avanzada
69
EVENTOS
Ricardo Pagel, de Syngenta Paraguay, durante la presentacin.
Syngenta presenta nueva

tecnologa para el arroz
La multinacional realiz el lanzamiento ocial de Vibrance Integral, una nueva tecnologa diseada especcamente para el tratamiento de semillas de arroz, para lograr la
mxima productividad del cultivo desde el inicio. El evento se
realiz el 8 de setiembre, en el Hotel Ca'i Puente de Coronel
Bogado. En la ocasin presentaron las caractersticas y los
benecios que ofrece esta nueva tecnologa, as como tambin
los resultados obtenidos con el producto a campo a nivel pas.
a nueva herramienta est

orientada al tratamiento completo de semillas. Vibrance Integral est diseado en base a
tres fungicidas, y un insecticida. Ofrece
un amplio espectro de control de enfermedades y plagas donde el productor
70
encuentra ms fro y las condiciones de

implantacin o de instalacin de las parBeatriz Ibez, del departamento
de marketing de Syngenta.
realmente lo necesita, seal el Ing. Agr.

Ricardo Pagel, de Syngenta Paraguay.
Adems, tiene un efecto Rooting
Power o efecto bioactivador que fortalece las races principalmente para
siembras ms tempranas,donde las dificultades son mayores, ya que el suelo se
AGOSTO 2016
El Vibrance Integral
est indicado para el
tratamiento de semillas y
posicionado para el cultivo
de arroz y otros cereales.
Cuenta con una nueva
molcula desarrollada
por la compaa. Se trata
del Sedaxane, que es un
fungicida que ofrece un
nuevo modo de accin y es del
grupo de las Carboxamidas.
celas son ms difciles. Es para eso que

Syngenta lanza el Vibrance Integral, un
producto que viene en dosis nica, combinando en su formulacin tres fungicidas
y un insecticida para brindar al productor la herramienta que necesita para esas
siembras tempranas, para garantizar su
stand de plantas y mantener plantas dominantes, alcanzando as, la mxima productividad.
El ingeniero record que ao tras
ao la compaa busca innovar y traer
herramientas ms efectivas para el productor. En esta ocasin se trata de un
producto especfico para el tratamiento
de semillas de arroz. El lanzamiento se
realiz en una zona representativa para
el cultivo del cereal, dentro de Itapu y
cercana a Misiones, que son los principales departamentos para este rubro. Es
ac donde tenemos que empezar a mostrarla eficacia de estos nuevos productos
que venimos trabajando. En la ocasin
tambin se mostr resultados de eficacia
obtenidos por el rea de Investigacin y
Desarrollo de Syngenta.
Nueva molcula de Syngenta. La Ing. Agr. Beatriz Ibez, del departamento de Marketing de Syngenta,
mencion que el Vibrance Integral est
indicado para el tratamiento de semillas
y posicionado para el cultivo de arroz y
otros cereales. Cuenta con una nueva
molcula desarrollada por la compaa.
Se trata del Sedaxane, que es un fungicida que ofrece un nuevo modo de accin y es del grupo de las Carboxamidas.
Profesionales de Syngenta durante el lanzamiento.
nico con efecto Rooting Power, lo que

se traduce en races ms fuertes, saludables y uniformes desde el inicio, lo cual
ayudar a que el cultivo exprese mejor
su potencial productivo, alcanzo rindes
contundentes.
Efectos positivos. Los resultados
obtenidos con Vibrance Integral reflejan
efectos positivos en el cultivo de arroz.
La Ing. Agr. Laura Silvero, del departamento de Investigacin y Desarrollo de

Syngenta para la zona Sur del pas, mencion que se realiz el desarrollo del producto con las principales enfermedades
y plagas que afectan al cultivo de arroz
en nuestro pas. Ante afecciones causas
por Rhizoctonia, que una de las enfermedades de mayor importancia para el
cultivo de arroz, el producto mos71
EVENTOS
cereal, explic la ingeniera. Siempre hacemos nfasis en la importancia del buen

establecimiento del cultivo. Esto se puede lograr con la utilizacin de Vibrance
Integral. Para el uso de este producto,
recomend tener el conocimiento del
historial del suelo y respetar las condiciones tcnicas de la poca de siembra,
variedad, o sembrar bajo las indicaciones delos asesores tcnicos.
Hctor Ramrez, de la
firma Arrozal S.A.
tr muy buenos efectos en el control de

esta enfermedad. De la misma forma se
desempe en el manejo con Fusarium,
un hongo bastante agresivo que afecta al
Laura Silvero, responsable de
desarrollo e investigacin.
72
La implantacin del arroz ysu

importancia para el cultivo.
El Ing. Agr. Hctor Ramrez, de la firma Arrozal S.A., dio una charla sobre el
buen establecimiento del cultivo, que es
un factor fundamental a tener en cuenta.
En ese sentido, mencion la importancia
de la calidad y sanidad de las semillas,
aspectos en los que todava queda mucho
por avanzar en el pas. Como punto de
AGOSTO 2016
partida para el cultivo, es muy importante establecer la cantidad de plantas por

hectrea o por metro cuadrado. Posteriormente se debe mantener la sanidad,
y la nutricin de las plantas para obtener
los resultados que uno se propone, manifest el profesional. En el cultivo de arroz
todava tenemos mucho que avanzar, empezando por la calidad de la semilla, advirti. Entre los aspectos de la semilla a
tener en cuenta, mencion la variedad, la
pureza, la sanidad, el peso y la formacin
delos granos. En lo referente al manejo
del cultivo, factores como la distribucin
y la profundidad son detalles que permiten lograr resultados ms favorables,
aadi. Es muy importante comenzar
siempre con una semilla de alto vigor y de
germinacin sana. La sanidad se consigue
ya en los cultivos, durante la cosecha. Es
decir, las semillas deben proceder de cultivos bien manejados. Con esta base, se
deben realizar las protecciones que en este
caso se da con el tratamiento de semilla.
Todos los detalles mencionados que
pueda tener la semilla se ven reflejados
en las condiciones de estrs del cultivo.
El ingeniero mencion el ejemplo actual,
donde las bajas temperaturas hacen que
las semillas permanezcan ms tiempo en
el suelo antes de germinar. Ah es muy importante el vigor de la semilla y la sanidad
en la planta. Entonces, protegerla con fungicida, insecticida, incluso con algunos bioactivadores que permiten el metabolismo de la
nueva planta, porque se tienen condiciones
adversas en las bajas temperaturas. CA
Maqueta del efecto del
Vibrance Integral.
73
NOTA DE TAPA
NUEVA CAMPAA SOJERA
Con alivio
en los costos
n la primera quincena de setiembre, apenas la humedad

del suelo lo permiti, un gran
porcentaje de los productores
de soja de Paraguay pusieron en marcha
sus sembradoras y arrancaron la nueva
campaa sojera. Sin muchas esperanzas de repunte en los precios, encaran
esta siembra con un alivio en los costos,
74
fundamentalmente por la baja de la cotizacin de los fertilizantes con, segn

los testimonios de los agricultores, una
reduccin de precio en un poco ms de
100 dlares la tonelada.
Algunos componentes de la Asociacin de Productores de Soja,
Oleaginosas y Cereales del Paraguay
(APS), Eno Michels, de Nueva Espe-
AGOSTO 2016
ranza (Canindey); Ernani Hammes

y Valdecir de Souza, del municipio de
Domingo Martnez de Irala (Alto Paran), compartieron sus expectativas
de cara a la nueva temporada. Durante las visitas a su fi nca, al inicio de la
siembra, confi rmaron la reduccin en
los costos y el optimismo de encarar
una nueva campaa, sin escatimar inWWW.CAMPOAGROPECUARIO.COM.PY
La nueva campaa sojera est en marcha, y aunque el escenario sigue lejos de los aos de bonanza en precios, la presente zafra arranca con alivio en los costos, segn los estudios de destacados analistas del sector y las armaciones
de los propios productores con quienes pudimos conversar.
versin en tecnologas, para as apostar

por una buena cosecha, siempre que el
clima lo permita.
Tambin enfatizaron sobre la importancia de encarar el cultivo con buenas
prcticas a favor de la sostenibilidad del
cultivo, donde la velocidad de siembra, el
cuidado del suelo y el buen manejo constituyeron aspectos fundamentales.
La buena noticia. En tanto, el

economista Manuel Ferreira, directivo de Investor, se refi ri a la presente
campaa sojera. Seal que la mejor
noticia que tenemos en la presente campaa es la baja en los costos, que s se
empieza a notar desde la presente temporada. Esta reduccin de costos estara de entre 10% y 15%.
Mencion que el ao pasado el costo de produccin promedi los 540 dlares la hectrea. Este ao estim que
estara alrededor de 480 dlares la hectrea. Aqu el principal rubro que baj
fue el fertilizante. Con estos precios
ms la incidencia del valor del petrleo
apunta a una baja de esto. Lo cual nos
da la pauta que estamos entrando en
75
NOTA DE TAPA
El Nio tienen ocurrencias por zona, no
son fenmenos globalizados, entonces a
algunos les puede ir bien y a otros, mal.
El problema. Ferreira reiter que el
problema est en el nivel de endeudamiento que sigue teniendo en el sector.Hoy la
capacidad de generacin de margen del sector agrcola es de alrededor del 35% y 40%
de la deuda que tiene. Las reestructuraciones
que se estn haciendo a las deudas se estn
realizando a tasas mucho ms elevadas a las
que se hacan anteriormente. Hay muchos
activos, con deudas muy elevadas, con poca
capacidad de produccin y no tienen compradores para sus activos, lo cual es una situacin complicada, dijo.
Los productores encaran tres clases
de deuda, indico. As, est la de corto
plazo, con proveedores de insumos; de
medio plazo, que normalmente es por
maquinarias en general y est la deuda
de largo, que es por la tierra.
Manuel Ferreira,
directivo de Investor.
una campaa con un punto de equilibrio

esperado ms bajo que el ao pasado,
puntualiz. Aadi que el punto de
equilibro estara con una cosecha de
1.500 kilogramos por hectrea, mientras que el ao pasado casi fue 1.700
kilogramos por hectrea. Esto es un
elemento positivo, que dio a conocer.
76
Precio. En cuanto al valor indic que

no se avizora ningn acontecimiento que
promueva el incremento de los precios de
la soja en la presente campaa. Creo yo
que ms adelante, es el precio del petrleo
que puede volver a promover el incremento
de la cotizacin de los granos. Se est empezando a llegar a un tipo de acuerdo sobre
el mismo. El problema con el petrleo es
el exceso de produccin que hay y posiblemente haya un recorte de produccin que
haga subir un poco de precio a valores ms
alto de lo de hoy. Por ejemplo, pasar de 40
dlares por barril a 60 o 70, que podran
estirar el precio para arriba, dijo.
Mencion tambin que estamos en
un ao Nia, pero histricamente el ao
peligroso suele ser el segundo ao consecutivo del fenmeno atmosfrico, porque
las reservas de humedad en el suelo tienen a reducirse y escasear. Adems este
ao entramos en un periodo de siembra,
con niveles de humedad bastante bueno
an en el suelo, pero La Nia tal como
AGOSTO 2016
Costos. En tanto, para el experto de la

consultora Investor, Fabricio Vzquez, si
bien se est ante un escenario muy diferente a las temporadas anteriores con viento a
favor para los precios, la reduccin de algunos costos permite mirar de manera menos
pesimista las proyecciones econmicas.
Segn las proyecciones, los costos
directos para la temporada 2016/2017
estaran en torno a los 477 dlares por
hectrea, ligeramente inferior a los 494
dlares por hectrea estimadas de la
campaa 2015 2016. De confirmarse
este nivel, seran los costos directos ms
bajos desde el 2010 2011, cuando promedi 408 dlares por hectrea.
La principal reduccin esperada se da
en los fertilizantes, que de un estimado
142 dlares por hectrea en la zafra anterior, bajara a unos 90 dlares por hectrea, igualmente el nivel mnimo en el
quinquenio. Otra merma se podra dar
en las semillas que de 53 dlares por hectrea, bajara a 48 dlares por hectrea.
En cambio, se aguardan subas en el
concepto de labores que, de un estimado
153 dlares por hectrea, pasara a 161
dlares por tonelada; as como en agroqumicos que, tras bajar a 146 dlares por
hectrea en la zafra pasada, retomara su
tendencia alcista hasta ubicarse en el proyectado 178 dlares por hectrea.
Conozca tambin otras soluciones FMC para

500
a su Soja.
Chinches:
Chinches:
Pase
por encima
Pase por
Chinches:
Pase
por
encima
Chinches: Pase
por encima
de
estos
obstculos
de estos obstc
de
estos
obstculos
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por encima
de estos
obstculos
de estos obstculos
AZAR DE LAS PLAGAS QUE

CRUCEN SU CAMINO
Flexibilidad y Eciencia en un solo producto
Socio ideal para el manejo de orugas
Frmula exclusiva de FMC con dos modos de accin
Mayor efecto de Choque
Conozca tambin otras soluciones FMC
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Soja. otras soluciones FMC para su Soja.
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su Soja.
Soja.
500
500
Conozca
Streak
Streak
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500
500
500
Streak
Este producto es peligroso a la salud humana, animal y al medio ambiente. Lea atentamente y siga las instrucciones
contenidas en el rtulo, en la etiqueta y en la receta. Utilice siempre los equipamientos de proteccin individual
(EPI). Nunca permita la utilizacin del producto por menores de edad. Haga Manejo Integrado de Plagas. Descarte
correctamente los envases y restos de producto. Uso exclusivamente agrcola.
ATENCIN: CONSULTE SIEMPRE UN INGENIERO AGRNOMO.
Streak
77
NOTA DE TAPA
Tabla. Soja
zafra, equilibrio y margen
Fuente: Fabricio Vazquez, Investor.
Rendimiento Rendimiento
Bajo
Alto
138
153
2015/16*
2014/15
2013/14
2012/13
138
153
161
161
161
Semillas
US$/ha
66
74
75
72
40
53
48
48
48
Agroqumicos
US$/ha
130
140
134
146
149
146
178
178
178
Fertilizantes
US$/ha
92
170
175
154
173
142
90
90
90
Costos Directos
US$/ha
408
514
522
510
515
494
477
477
477
Deuda
US$/ha
Costo Directo + Deuda
US$/ha
408
514
522
510
515
494
477
477
477
Precio Chicago
US$/ton
510
450
527
490
370
320
370
370
370
Gastos de
Comercializacin
US$/ton
16
14
24
24
20
23
30
30
30
Premios
US$/ton
80
90
75
63
45
32
40
40
40
Precio al Productor
US$/ton
414
346
428
403
305
265
300
300
300
Rinde Estimado de
Punto de Equilibrio
kg/ha
986 1.486 1.220 1.266 1.690 1.862 1.590
1.590
1.590
Rendimiento Realizado/
Esperado
kg/ha
2.483 1.367 2.598 2.516 2.498 2.757 2.200
1.600
2.800
363
Margen
US$/ton
620
Equilibrio y margen. Con la baja

esperada en costos directos y un precio
al productor leventemente mejorado,
existira un mayor margen para respirar
y aguantar la campaa. As, de un estimado precio al producto promedio 2015
2016 de unos 265 dlares por tonelada,
el menor desde el 2010, el anlisis estima
un proyectado de 300 dlares por tonelada, que todava est por debajo de la
media desde el 2010, pero que permite
tener una perspectiva no tan negativa.
Los factores que alentarn un incremento en el precio al productor se da por
componentes tales como un precio de
Chicago que podra pasar del estimado
320 dlares por tonelada a un proyectado
370 dlares por tonelada, con lo que se
perfila ubicarse a niveles de la temporada
2014 2015. El concepto de Premios
pasara de 32 dlares por tonelada a 40
dlares por tonelada y los gastos de co78
130
2016/17
proy
120
2016/17
proy
US$/ha
2016/17
proy
Labores
Unidad
2010/11
Concepto
2011/12
Rendimiento Promedio
-41
590
504
246
237
mercializacin aumentaran de 23 dlares

por tonelada a 30 dlares por tonelada.
AGOSTO 2016
Fabricio Vzquez, experto

de la consultora Investor.
183
Con este escenario y la combinacin

de valores aguardados, el rinde estimado
de punto de equilibrio estara en torno
a 1.590 kilogramos por hectrea. En dos
proyecciones de rendimientos bajos y altos, la perspectiva adquiere el siguiente
resultado. Con un rendimiento esperado
de 1.600 kilogramos por hectrea (por
arriba del punto de equilibrio), se tendra
un margen de 3 dlares por tonelada.
En el caso del rendimiento alto analizado, se podra pensar en unos 2.800
kilogramos por hectrea, con lo que el
margen de ganancia frente al punto de
equilibrio estara en 363 dlares por
tonelada. Tomando ambos ejercicios, el
promedio con un punto de equilibrio
de 1.590 kilogramos por hectrea, da
un rendimiento proyectado de 2.200
kilogramos por hectrea y un margen
promedio de 183 dlares por hectrea
(ver Tabla). CA
79
NOTA DE TAPA
CAMPAA SOJERA 2016/2017
Al lmite del aguante

E
l lanzamiento de la campaa
sojera 2016/2017 organizado
por la Fecoprod se realiz el
martes 6 de septiembre en el
saln auditorio de Agrodinmica, en
Hohenau (Itapa). Esta vez correspondi a la Cooperativa Colonias Unidas
ser el anfitrin y co-organizadora del
evento que cont con buena cantidad de
pblico. Pese a las condiciones climticas de la vspera, el programa se desarroll normalmente.
La bienvenida estuvo a cargo del vicepresidente de Colonias Unidas Ltda. y
ex titular de Fecoprod, Eugenio Schller.
Agradeci a los presentes y resalt la participacin de lderes zonales de Colonias
Unidas, un grupo de ms de 40 productores representantes de los socios de las
80
Una nueva campaa sojera est en marcha. Como

todos los aos, la Federacin de Cooperativas de
Produccin (Fecoprod) encabez el acto de lanzamiento de la temporada. Esta vez fue en la asociada
Cooperativa Colonias Unidas (Itapa) y como siempre cont con la presencia de autoridades y dirigentes de gremios fraternales. Se aprovech para intercambiar opiniones y posturas y se anticip que el
sector ya no est para aguantar un tercer ao malo.
diferentes sucursales de la cooperativa.
Adems mencion que esta cumpli 63
AGOSTO 2016
aos de existencia y ponder el trabajo

de quienes antecedieron en la directiva.
Entre las autoridades se pudo observar al vicepresidente de la Repblica,

Juan Eudes Afara; al gobernador de Itapa, Luis Gneiting, y al intendente de
Hohenau, Francisco Morales, quienes
dieron las palabras del sector pblico.
Por el lado de la dirigencia privada se
pudo observar al presidente de la Cmara Paraguaya de Exportadores y Comercializadores de Cereales y Oleaginosas (Capeco), Jos Berea; al titular de
la Unin de Gremios de la Produccin
(UGP), Hctor Cristaldo y a diversos
presidentes de cooperativas, tales como
el anfitrin, Agustn Konrad o como
Simona Cavazzutti, reconocida directiva del mbito productivo, as como Ricardo Wllmeister, presidente del Banco
para la Comercializacin y la Produccin S.A. (Bancop), entre otros.
Participantes del lanzamiento de la Campaa Sojera 2016/2017.
Sin margen para nuevo fracaso. Con respecto al lanzamiento de

la campaa sojera, Schller se mostr
optimista. Va a ser positivo. Entramos
con el pie derecho, con un hermoso da,
con el acompaamiento de ustedes y con
la tecnologa que tenemos, no podemos
fracasar, dijo y anticip que es lo que
queda pues no hay margen para una
nueva zafra mala.
Los productores agrcolas estn muy
endeudados. Necesitan una buena cosecha y no solo de soja. No hay sojeros en
Paraguay. Hay productores agrcolas preEugenio Schller, vicepresidente
de Colonias Unidas Ltda. y ex
titular de Fecoprod.
ocupados y comprometidos por su pas y

sus instituciones. Necesitamos el apoyo
de todas las autoridades para seguir creciendo y seguir produciendo en el pas, un
sector que lo que sabe hacer es trabajar,
indic.
Sojeros chaqueos. A su turno, el actual titular de la Fecoprod,
Edwin Reimer, inici su intervencin
destacando la participacin de sojeros
chaqueos. Por primera vez, estn representados en forma oficial en un evento
como este, dijo y pidi que se pongan
de pie para que el auditorio los conozca, seguido por un cerrado aplauso de
los presentes hacia los invitados quienes
recorrieron ms de 800 km de Oeste a
Sur del pas. Algunos se arriesgan con los

primeros intentos. Pero es necesario pasar
por esta etapa. Va a ser un camino largo
hasta adaptar las variedades a las condiciones climticas, coment.
Contra la divisin. En otro momento, reconoci que en nuestro pas
el debate de la soja genera posturas encontradas. Cuando hablamos de soja,
las opiniones se dividen hasta el punto
que se da una divisin de clases sociales.
Existen sectores que estn en contra de la
soja modificada y de la agricultura mecanizada, lament.
Como una forma de enviar otra seal, ms conciliadora tal vez, dijo que
se estuvo trabajando en disear un
81
NOTA DE TAPA
fueron procesadas en el pas y vemos que
aumenta cada vez ms, coment.
Ya con respecto a la participacin
cooperativa, indic que las 33 socias
de Fecoprod producen 1.315.000 toneladas, el 16% de la produccin nacional, en unas 445 mil hectreas, industrializan el 2%, de la produccin
nacional y exportan alrededor del
30%. Inst al sector a invertir ms
en la industrializacin, tal y como lo
hicieron con otros rubros, como una
forma de alentar la agregacin de valor
a la materia prima.
Entre las inquietudes indic que
los precios siguen bajos, por lo que la
refinanciacin de la deuda de los productores sigue complicada, as como
se percibe una inseguridad latente, o la
necesidad de buscar mecanismos por
parte del Banco Central del Paraguay y
del Ministerio de Hacienda para buscar
alguna salida que no sea la condonacin
sino una reingeniera de la financiacin,
adems de compartir comentarios sobre
el aporte tributario del sector y otros
puntos, pero confi en que como mnimo se mantendr la superficie sojera.
Autoridades gubernamentales y
dirigentes de gremios de la produccin.
banner que justamente evoque otro

tipo de mensaje. Pensamos cmo queremos presentarnos y logramos esto: unas
manos que sostienen la soja, la cobertura
que protege al suelo y al fondo reforestacin, coment y pas a detallar. Las
manos fueron puestas como una forma
de dar a entender que el rubro genera
mano de obra. La cobertura que protege
al suelo apunta a explicar que se puede
realizar una prctica conservacionista
y el campo con reforestacin, utilizado
como concepto de produccin amigable
y combinada con otros sectores, al tiempo de cuidar el ambiente.
Les invito a que observen ms detalladamente para encontrar otros aspectos.
Este trabajo no sali al azar, sino fue de
propsito diseado, indic. Puntuali82
z que justamente este tipo de eventos

busc cumplir con algunos objetivos,
tales como informar mejor al pblico
en general y a los productores sobre el
mercado de la soja, las tendencias de polticas de gobierno y difundir avances en
investigaciones y mejorar la produccin.
Bolsa de productos. Entre las

iniciativas a futuro resalt que sigue el
trabajo previo para la creacin de una
bolsa de productos, dentro de la Bolsa
de Valores de Asuncin. Estamos en tratativas de esta propuesta impulsada por la
Bolsa de Valores, el Banco Mundial y los
gremios de produccin, indic.
Edwin Reimer, actual
titular de la Fecoprod.
Participacin cooperativa. Como

referente del movimiento de cooperativas de produccin comparti algunas
cifras y el peso de participacin. Record en forma general que el ao pasado,
la soja cubri 3,3 millones de hectreas
y unas 8,4 millones de toneladas cosechadas, de las 360 millones de toneladas
en el mundo. Comparando, somos un
pequeo productor, pero somos el cuarto
mayor exportador de soja. Del total, un
44%, es decir 3,6 millones de toneladas,
AGOSTO 2016
83
NOTA DE TAPA
Momentos artsticos durante el lanzamiento.
Coment que es un trabajo de largo

aliento, pero que desarrollado de manera eficiente puede representar una valiosa herramienta para el campo. Creemos
que a largo plazo puede ser interesante y
ventajoso para el productor, con precios
de referencias. Es un largo camino, pero
requiere dar el primer paso, manifest.
Finalmente, resalt el trabajo del
Gobierno para contar con un presupuesto equilibrado. En ese sentido, inst a los
parlamentarios que no distorsionen el
plan de gastos de la Nacin para el ejercicio 2017, atendiendo que pueden presentarse inconvenientes en la ejecucin,
por lo que consider adecuado manejarse dentro de la propuesta del Ejecutivo.
Voz de agroexportadores. A su
turno, Jos Berea, presidente de Capeco,
indic que coincidi con Reimer de una
superficie que se mantendra en torno a
las 3,3 millones de hectreas. Tal vez
se pueda incrementar, pero haber logrado
esto en todos estos aos es un orgullo para
el sector, indic. Record que hace unas
tres o cuatro dcadas, el pas era totalmente dependiente de las importaciones
de granos, pero con trabajo, esfuerzo,
dedicacin y apuesta con inversiones hoy
la situacin cambi y ubic al pas en sitiales de privilegio mundial.
Coment que esto no se debi solo
a la soja, sino a todo el complejo sojero. Venir al lanzamiento y no hablar del
complejo soja es como que nos queda una
pata vaca. Estamos cerca de las 15 millones de toneladas, en todo el complejo que
incluye soja, maz y trigo, cuando a mediados de la dcada de los setenta del siglo
84
pasado, la cosecha sojera no pasaba de 80

mil toneladas, reitero.
Tambin hizo mencin al banner y
resalt que la tierra la tenemos prestada.
Es el legado a nuestros hijos y nietos. Mnimamente debemos cuidarla y cuidarla
mucho para seguir produciendo y nos siga
dando ms rentabilidad y que sea el sustento y el crecimiento econmico del pas,
dijo. Inst a seguir con prcticas como la
siembra directa.
Adems, mencion que si bajaron las
recaudaciones del sector, fue porque entr menos dinero al campo. Los ingresos
de divisas estuvieron en torno a 3.5 o 4 mil
millones de dlares, son mil millones menos
de lo ingresado anteriormente. Cuando nos
dicen que no se recauda todo, realmente es
as, porque las empresas disminuyeron sus
aportes despus que abruptamente cayeron
Jos Berea, presidente
de Capeco.
AGOSTO 2016
los precios internacionales y los mrgenes se

nos hicieron difciles, reconoci.
En otro momento sent postura con
respecto al tema de industrializar la soja.
Cuando las cooperativas quieren dar el
paso de industrializar la soja, aplaudimos
eso. Realmente sera muy bueno que se siga
industrializando. No estamos en contra,
pero que haya reglas de juego parejas para todos los sectores, sostuvo y consider que se
est logrando un equilibrio con un 60/40
o 50/50 de lo producido con lo industrializado localmente. Posteriormente brind
una charla sobre formacin de precios y lo
que llega al productor con los premios.
Representacin de sojeros. El
siguiente en hablar durante el acto fue
Ruben Loblein, quien represent a los
productores sojeros. Inici su interRuben Loblein, representante
de los productores sojeros.
85
NOTA DE TAPA
vencin al recordar que el ao pasado
tambin se arranc una temporada con
una idntica expectativa positiva, pero
sin saber que los precios internacionales
iban a jugar una mala pasada.
Por ello, se formaron grupos de trabajo, incluso con el gobierno para tratar
de paliar el problema, suscitado mayormente por la cada de las cotizaciones y,
en menor medida, por los bajos rendimientos productos de condiciones climticas adversas.
Agradeci al gobierno y a las autoridades que trabajaron para la refinanciacin. Logramos avances para
que los productores puedan readecuar,
redireccionar sus deudas, pero no llegamos al 100% y eso hay que saber. Una
gran mayora no puede solucionar sus
problemas, indic.
No obstante, aclar que los pequeos y medianos productores por
quienes habl no buscan radicalizarse
o buscar por otras vas la solucin. Estamos esperanzados que los precios van
a recuperar, el clima ayuda y podemos
salir adelante entre todos, coment.
Finalmente puntualiz que existe una
gran campaa de desprestigio al sector
productivo.
Trabajar por la unidad. El siguiente orador fue Hctor Cristaldo,
presidente de la UGP. Su discurs se
bas sobre la necesidad de una unidad
de todos los involucrados en la activiHctor Cristaldo,
presidente de la UGP.
86
Exposicin de productos de la Cooperativa Colonias Unidas.
dad y de la importancia de seguir con

trabajos que permitan agilizar las refinanciaciones, as como tomar las precauciones para evitar un nuevo golpe,
dado que tres campaas sojeras malas
sera una catstrofe.
Inici su participacin al recordar
que tras un ciclo de superprecios de
commodities, el escenario se modific. Ya en octubre del 2014, en el lanzamiento realizado en La Paz (Itapa),
advertamos un ao de ajustes, de prudencia. Lastimosamente no fue uno, sino
dos aos. En el 2015, el 40% de cada de
precios descoloc a mucha gente, pero todava haba resto de los aos buenos y se
pudo sobrellevar. Pero este 2016 de nuevo los precios bajos y pese a que mejor el
promedio, los nmeros ya no cerraban.
Esto se anticip en agosto del ao pasado
y se comenz a trabajar en refinanciacin. Hubo apertura en el Equipo Econmico, se consigui generar un escenario favorable. Sabamos que el 100% no
iba a solucionar, se solucion un 75%,
pero qued un 25% con problemas todava que solucionar. Es la realidad de
hoy, manifest.
Tambin resalt la importancia de
seguir con prcticas como la siembra directa, la rotacin de cultivos, a los que se
AGOSTO 2016
sum con el paso del tiempo la adopcin

de biotecnologa. Son puntos que no tenemos que perder y que hagamos lo mejor
que sabemos en nuestra chacra y esperemos
que las lluvias acompaan, para tener un
suelo bien cargado de agua, recalc, ya
que advirti que se aguarda por el ao del
equilibrio y del respiro. En estos dos ltimos aos, comimos el resto. Ya no da para
otro ao de ajuste. Es la expectativa con lo
que arrancamos, advirti.
Agustn Konrad, presidente de la
Cooperativa Colonias Unidas.
Es hora de mantenernos unidos,

existen amenazas de ciertos sectores interesados, sobre todo de polticos en Asuncin y de algunos opinlogos que opinan
sin conocer a profundidad el tema, finalmente reiter.
Fiel a su estilo. Una vez ms, Agustn Konrad, presidente de la Cooperativa
Colonias Unidas, realiz una intervencin fiel a su estilo. Aprovech la plataforma del lanzamiento de la campaa
sojera para criticar a quienes hablan sin
conocer los temas. Puntualmente coment sobre las exportaciones y los premios y castigos. Record que la entidad
solidaria est sujeta a varias auditoras, la
mayora independiente, para garantizar
el manejo del dinero. Da risa y rabia
cuando la gente habla por hablar y no dice
la verdad, coment.
Inst igualmente a seguir con inversiones de industrializacin y de agregacin de valor a la materia prima. Alguna vez en este pas tenemos que pensar en
embarcar en puertos productos enlatados,
terminados. Las grandes empresas estn
en condiciones de hacer grandes inver-
Juan Eudes Afara,

vicepresidente de
la Repblica.
siones, como frigorficos, pero requieren

de condiciones. Debemos pensar en una
industrializacin completa, no una mini
industrializacin en los puertos. As, pensar que en Puerto Don Joaqun, en vez
de granos de soja, carguemos 200 tipos
de productos terminados, convertidos en
carne y enviemos al mundo que necesita
comer, subray.
Objetivos cumplidos. Ya en la ltima parte, el vicepresidente de la Repblica, Juan Eudes Afara, record que el
Gobierno acompaa las inquietudes del
sector productivo. Como gobierno hemos
tenido la apertura para establecer un plan
de trabajo con el pequeo y con el gran productor, sin embargo, hay que ser previsores.
El Gobierno entiende que el dinero genuino
que ingresa a la Repblica es a travs de lo
que vendemos, produciendo para el mundo,
por eso hay un respeto al productor, este es
un gobierno pro-trabajo, puntualiz.
De vuelta, Edwin Reimer, tom el
micrfono y resalt que por la jornada vivida se puede concluir que se cumplieron
los deseos y los objetivos del encuentro.
Se habl abiertamente. Para eso venimos,
para escuchar la realidad y posiciones, gracias por participar con sus palabras, dijo.
Tras el acto protocolar, la organizacin realiz una entrega de presentes a
los invitados de honor y se realizaron nmeros artsticos. Luego se pas al predio
para la tradicional siembra simblica,
con lo que se dio por concluida la jornada, no sin antes compartir un almuerzo
de confraternidad. CA
87
ESPACIO RESERVADO
CONVENIO
Interrelacin entre las

carreras de la USC
Los alumnos del cuarto ao de Ingeniera en Tecnologa

de Alimentos, de la Universidad San Carlos (USC), organizaron un simposio sobre las diferentes carreras que
ofrece la casa de estudios el pasado 2 de agosto. Este tuvo
el objetivo de reejar la interrelacin que existe entre las
especialidades que ofrece esta institucin, y estuvo especialmente dirigido a los alumnos de los primeros aos.
epresentantes docentes de
las carreras de ingeniera en
Tecnologa de Alimentos,
Agronoma, Zootecnia, y licenciatura en Ciencias Ambientales ofrecieron una breve resea de cada una de
las especialidades. Comentaron sobre las
88
ofrece varias carreras, todas enfocadas

en la produccin de alimentos y el agro
Dra. Blanca Gompertt, docente
y profesional de la carrera de
Tecnologa de Alimentos.
materias comunes y especficas, los objetivos, la visin y misin, el campo laboral

que espera al profesional egresado, como
otros aspectos de inters para los oyentes.
La Dra. Blanca Gompertt, docente
y profesional de la carrera de Tecnologa de Alimentos, mencion que la USC
AGOSTO 2016
negocio. Con el simposio, iniciativa de

los alumnos de esta especialidad, se ofreci un panorama ms amplio a los alumnos recin incorporados a la institucin.
Todas las carreras estn interrelacionadas, todas tienen un fin comn: la calidad
y la seguridad alimentaria, manifest.
Gompertt mencion que Tecnologa en Alimentos, es todava una carrera
Organizadores del simposio.
Ing. Vctor Vidal, docente y

profesional de la carrera de
Ciencias Ambientales.
nueva que ofrece la universidad, por lo

que no tiene el impacto que presenta
otra como agronoma. En este sentido,
seal que la idea fue promocionar esta
especialidad y su importancia dentro de
la cadena de produccin de alimentos.
La profesional fue la encargada de presentar el plan acadmico de Tecnologa de
Alimentos. Tambin participaron como
oradores el Ing. Agr. Luis Villanueva, docente y profesional de Ing. Agronmica; la
Ing. Eva Velzquez, docente, profesional
y egresada de Ing. en Zootecnia; y el Ing.

Vctor Vidal, docente y profesional de la
carrera de Lic. en Ciencias Ambientales.
Con este simposio se dio apertura a
una serie de actividades que organizaron
los alumnos del cuarto ao de Ing. en
Tecnologa de Alimentos. La siguiente
propuesta consisti en una charla sobre
la aplicacin de Buenas Prcticas Agrcolas (BPA) y Buenas Prcticas de Manufactura, y su implicancia en el desempeo empresarial.
89
ESPACIO RESERVADO
Aplicacin de las BPA y BPM

E
l pasado 24 de agosto, alumnos de

la carrera de Tecnologa de Alimentos de la Universidad San Carlos
(USC) organizaron una conferencia
internacional denominada Aplicacin
de las Buenas Prcticas Agrcolas (BPA)
y Buenas Prcticas de Manufactura
(BPM) y su implicancia en el desempeo empresaria. La disertacin estuvo a
cargo del Ing. Javier Durn, decano de
la Facultad de Ciencias Agrarias de la
Universidad de la Empresa (UDE), de
Uruguay. La misma cont con la presencia de directivos, docentes y alumnos de la institucin anfitriona.
La inocuidad, calidad y competitividad comercial son los principales
desafos dentro de la cadena de produccin de alimentos. Pases como Paraguay actualmente tienen grandes oportunidades para atender a una demanda
creciente de productos alimenticios.
Sin embargo, los consumidores se encuentran, generalmente bastante alejados y existen un montn de exigencias
que deben ser cumplidas.
Una de las exigencias asociadas a los
alimentos es la inocuidad. Esto es algo
que no se puede percibir. El consumidor
no puede diferenciar un alimento inocuo
de otro que no lo es. Por eso hay que seguir una serie de buenas prcticas, protocolos, y alguien tiene que certificar para
que el consumidor pueda tener acceso a
productos de buena calidad, seal el
Ing. Agr. Javier Durn.
El profesional plante observar esta
tendencia desde dos puntos de vista.
Como una demanda que existe a nivel
de la cadena de produccin. Pero tambin como una oportunidad para los
pases productores de alimentos. Esta situacin genera nuevos desafos y expectativas en un montn de agentes que se
debera empezar a incluir en la toma de
decisiones, explic.
Las buenas prcticas son una exigencia para ingresar a mercados ms
grandes, desde distintos niveles. Desde
el consumidor, que lo exige; hasta los
pases importadores, que ya tienen esta-
90
Javier Durn, decano de la

Facultad de Ciencias Agrarias de la
Universidad de la Empresa (UDE).
blecidos sus requerimientos en este aspecto. Igualmente involucra al productor, ya que las BPA estn estrechamente
relacionadas a la preservacin de los
recursos. Si no hacemos las cosas bien,
aunque estemos tratando de aumentar la
productividad, probablemente en el futuro tengamos problemas ms graves.
Las BPA buscan preservar los recursos naturales, adems de ofrecer pautas
para obtener alimentos de buena calidad. El ingeniero recomend aceptar
esta tendencia como una oportunidad y
no como una barrera.
Normalmente, la exigencia de calidad nace en el consumidor. Sin embargo, los productores deben estar conscientes de la participacin que tienen
en toda la cadena, y que la inocuidad
de alimentos es una caracterstica bsica
AGOSTO 2016
con respecto a la calidad, explic. Nosotros tambin somos consumidores, tambin

tenemos esa exigencia. Es decir, estamos de
un lado y del otro del mostrador.
Durn manifest que las BPA y las
BPM son desafos que se debern encarar. Mencion que el incremento de la
poblacin mundial demandar mayor
produccin de alimentos dentro de la
misma superficie. Es decir, sern necesarios algunos cambios en los procesos
productivos, mediante la incorporacin
de tecnologas o analizar distintas alternativas. Esto se deber hacer pensando
tambin en la inocuidad. Por esos las buenas prcticas son sumamente importantes.
Los cambios involucrados a las buenas prcticas tendrn un impacto en las
formas de trabajo que se tienen actualmente, explic el especialista. Algunas
actividades van a desaparecer, pero otras
nuevas van a aparecer. Se demandar ms
capacitacin. Entonces, estar hablando de
este tema en una universidad es justamente lo que se debe hacer.
La Dra. Blanca Gompertt, docente y
profesional de la carrera Ing. en Tecnologa de alimentos, mencion que el objetivo de la charla fue capacitar sobre las
BPA y BPM, en relacin a su implicancia
en las empresas. Muchas veces, las empresas, entienden estas prcticas como
imposiciones. Sin embargo, no la miran
como una oportunidad el hecho de elaborar productos inocuos, explic. Por
eso los estudiantes de esta carrera tuvieron
la iniciativa de organizar esta charla, por
la importancia que tiene la aplicacin de
estas buenas prcticas. CA
Participantes de la conferencia.
Cruizer II
Envizio PRO
Mayor precisin y eciencia en una variedad de operaciones

desde la labranza hasta la siembra, la pulverizacin y la
cosecha
Pantalla tctil a color, ms de 20 idiomas
Agrega un corte por secciones automtico para sembradoras
y pulverizadores, direccin automtica, direccin asistida y
monitoreo de rendimiento
Registrar lmites de campo
Marcadores de campo
Panorama general y perspectiva 3D de campos bajos para
controlar la cobertura y mantenerlo en la linea
Las computadores de campo de las serie Envizio Pro de Raven le

permiten controlar, simplificar y mejorar casi todas las fases del
proceso. Las computadoras de campo Envizio Pro son compatibles con Slingshot, lo que significa que puede acceder al equipo
de soporte remoto en directo de Raven.
Brinda capacidad durante toda la temporada para sembrar,
pulverizar, esparcir, cosechar y cultivar.
Pantalla tctil a color brillante y antideslumbrante
Dispone de opciones escaladores de GPS, lo que incluye GS
SATELITE y RTK
Soporte multiligue
Dispone de puertos USB y Ethernet
Agrotax 3000
AG-9500 Pro
AG fusion
El monitor AG3000 est construido con tecnologa de ltima generacin. Es ideal para trabajos de siembra y fertilizacin de alta precisin
y en horarios nocturnos. Seala mediante alarmas sonoras y mensajes en pantalla cualquier
irregularidad en el trabajo.
Monitor de siembra y fertilizacin Agrotax AG

9500 Pro, controlador de dosificacin variable
de semillas y fertilizantes, puede operar con un
mximo de 384 sensores, con mapeo on line
(posicin, hora, velocidad, e insumo aplicado
por surco).
La Computadora Agrcola Universal AGROTAX

AG FUSION es un nuevo concepto dentro de la
Agricultura de Precisin, permite con una nica
consola monitorear siembra y fertilizacin y controla simultneamente la dosificacin variable
de esos insumos de forma manual o automtica.
J. E. Estigarribia Tel.: (0528) 222 272 (0528) 222 846 agrosys@agrosystem.com.py
www.agrosystem.com.py
91
BOX EMPRESARIAL
Gira de Agrosystem por EE.UU.

maquinarias agrcolas, agroqumicos,
semillas, y servicios. Visitar esta exposicin significa estar un paso adelante,
seala el Ing. Miguel Franco, directivo
de Agrosystem S.R.L.
En una superficie superior a treinta
hectreas, empresas estadounidenses y
las compaas agrcolas ms representativas a nivel global, exponen sus productos y servicios dirigidos al sector. Durante los tres das, la exposicin ofrece un
nutrido programa para los visitantes. Se
destacan las demostraciones de cosecha
y labranza, presentacin de nuevos productos, temas referentes a la agricultura
de precisin, tecnologas emergentes,
las parcelas de validacin de semillas y
tecnologas de cultivo, demostracin de
manejo de ganado, vehculos no tripulados (drones) agrcolas, tractores y maquinarias antiguas, entre otras.
Grupo Agrosystem en el Farm Progress Show 2016.
Funcionarios de la rma paraguaya Agrosystem y productores de la colonia Bergthal asistieron al Farm Progress
Show 2016. Esta es una de las exposiciones ms importantes del mundo en temas de inters agropecuario y pone
en vitrina los ltimos lanzamientos de las principales fbricas de maquinarias agrcolas, compaas de agroqumicos, gentica en semillas y servicios para el sector. El
programa de la gira tambin incluy la visita a la planta
de Industrias Raven y a la Bolsa de Valores de Chicago.
l itinerario por Estados Unidos inici en el Farm Progress Show. La muestra que se
realiza en Boone, ciudad que
pertenece al estado de Iowa, comenz el
30 de agosto y finaliz el 1 de setiembre
pasado. La comitiva paraguaya asisti a
la misma, que es la exposicin agrcola
92
esttica y dinmica de mayor importancia y antigedad de este pas.

Cada ao, el Farm Progress Show
es visitado por miles de personas, quienes llegan desde distintos lugares del
mundo. En la exposicin se dan a conocer las ltimas novedades tcnicas
dirigidas al sector agropecuario, como
AGOSTO 2016
Visita a Industrias Raven. El segundo destino de la gira fue la planta de

Raven, ubicada en Sioux Fall, en el estado de Dakota del Sur. Desde 1956, esta
industria se dedica a disear y fabricar
equipos de agricultura de precisin.
El Ing. Miguel Franco, menciona que
sus productos se destacan por la calidad,
el alto rendimiento y un servicio inigualable. Agrosystem representa y distribuye
en Paraguay las tecnologas que produce
esta compaa. Raven se da cuenta de su
visin mediante el desarrollo de soluciones
innovadoras a los grandes desafos relacionados con los mercados que entendemos y
atendemos. Hoy da, estas soluciones se centran en la alimentacin y la conexin de la
creciente poblacin mundial. Utilizando
la fortaleza en ingeniera, fabricacin, e
innovacin tecnolgica, Raven es un lder
en la agricultura de precisin, dijo.
Entre los hechos ms importantes
de esta industria se encuentra la introduccin de controles de flujo automtico, en 1978; la asociacin con AGCO,
en 1980; la asociacin con Case IH, en
1993; la entrada de controladores de
velocidad variable con GPS, en 1996;
Demostracin del Drone Raven.
la adquisicin de Montgomery, en
2005; la asociacin con John Deere, en
el 2009; la presentacin de Slingshot,
en el 2010; la introduccin del sistema
de control plantador multi-hbrido, en
el 2013; la adquisicin de SBG, en el
2014; y la presentacin del nuevo sistema de control de boquilla Hawkeye,
tambin en el 2014.
ltimos desarrollos de Raven. El
Hawkeye es una de ltimas tecnologas
lanzadas por esta industria. Este es un
Visita a la fbrica de Raven.
sistema de control de boquilla para la

pulverizacin. Permite la aplicacin precisa con una boquilla en una gran variable de condiciones. De esta forma reduce
la dispersin de rociado para aprovechar
al mximo cada uno de los picos. Cada
boquilla se controla mediante su propia
vlvula de pulsacin, lo que proporciona
un patrn de rociado consistente, ya sea
en velocidades de 3 km/h o 12 km/h.
Otra tecnologa de reciente lanzamiento es el AgEagle, un vehculo no
tripulado diseado y orientado espe-
cialmente para los agricultores, agrnomos y otros profesionales de la agricultura. Este drone adquiere imgenes
areas que proporcionan datos procesables para los productores, con el objetivo de aplicar de manera ms eficaz los
nutrientes y productos qumicos. De
esta forma se optimiza el uso de estos
insumos y se aumenta el rendimiento
de los cultivos. Tambin las enfermedades e insectos pueden ser vistos y tratados das antes de lo que permiten los
mtodos tradicionales. CA
SmarTraxTM MD
El nuevo sistema de direccin mecnica de Raven es fcil de instalar y
cuenta con la ltima tecnologa para que usted mantenga la direccin correcta en el camino todo el da. Se beneciar de una torsin adicional con
mayor velocidad operativa, mayor precisin y SmarTraxTM MD entre mltiples tractores, que incluyen cosechadores y ms.
Mxima precisin en siembra y cosecha
J. E. Estigarribia Tel.: (0528) 222 272 (0528) 222 846 agrosys@agrosystem.com.py
www.agrosystem.com.py
93
MERCADO
Soja
Cosecha
estadounidense
mayor de lo
esperado
E
l USDA proyect la cosecha global de soja

de la campaa 2015/2016 en 312,97 millones de toneladas, por encima de los 312,67
millones de agosto, mientras que las existencias
finales fueron calculadas en 72,90 millones,
frente a los 73 millones del mes pasado y a los
72,27 millones esperados por los privados.
Para Estados Unidos estim las existencias finales de soja en 5,32 millones de toneladas, por debajo de los 6,95 millones del informe anterior y de los 6,31 millones previstos
por el mercado. Este recorte se fundamento en
el crecimiento de las exportaciones, que pasaron de los 51,17 millones de agosto a 52,80
millones. Respecto de la oferta de Amrica
del Sur, el USDA estim la cosecha de Brasil
en 96,50 millones de toneladas, sin cambios
frente al mes pasado, mientras que el saldo
exportable fue calculado en 55,50 millones,

frente a los 56,60 millones precedentes.
Para la Argentina, el USDA estim la cosecha de soja en 56,80 millones de toneladas,
por encima de los 56,50 millones del trabajo de
agosto. El saldo exportable, sin embargo, fue reducido de 10,50 a 10,30 millones. En cuanto a
la demanda, el USDA estim las importaciones
de China en 82,50 millones de toneladas, por
debajo de los 83 millones previstos en agosto.
Campaa 2016/2017. El USDA estim
la cosecha de soja en 330,43 millones de toneladas, casi sin cambios frente a los 330,41 millones
del mes pasado, en tanto que las existencias finales fueron proyectadas en 72,17 millones, frente
a los 71,24 millones del reporte anterior y a los
70,37 millones previstos por los operadores.
Para Estados Unidos estim una cosecha
de 114,33 millones de toneladas, por encima de
los 110,50 millones previstos en agosto y de los
111,29 millones esperados por el mercado. Para
llegar a la nueva cifra, el organismo proyect
el rinde promedio nacional en 34,03 quintales
por hectrea, frente a los 32,89 quintales del
mes pasado y a los 33,09 quintales estimados
por los operadores en la previa del trabajo oficial. En el resto de las variables comerciales, el
USDA elev de 52,80 a 53,07 millones la molienda; de 56,22 a 56,50 millones el uso total,
y de 53,07 a 54,02 millones las exportaciones.
Con todos estos ajustes, el organismo estim
las existencias finales de los Estados Unidos en
9,95 millones de toneladas, por encima de los
8,97 millones del mes pasado.
En cuanto a la oferta Sudamericana, el
USDA proyect la cosecha de soja de Brasil en
101 millones de toneladas, por debajo de los 103
millones del reporte anterior, en tanto que el saldo exportable fue calculado en 58,40 millones,
contra los 59,70 millones de agosto. Para la Argentina, el USDA estim la produccin de soja
en 57 millones de toneladas, sin cambios respecto de agosto, mientras que el saldo exportable
fue mantenido en 10,65 millones precedentes.
Maz
Leve merma en
produccin y stock
en nueva campaa
E
l USDA estim la cosecha de maz en

959,03 millones de toneladas, por debajo
de los 959,73 millones del informe de agosto.
En tanto que las existencias finales fueron proyectadas en 209,25 millones, frente a los 209,34
millones precedentes y a los 208,75 millones esperados por el mercado.
En el repaso de la vieja campaa para los
Estados Unidos, el USDA estim las existencias finales en 43,58 millones de toneladas, levemente por encima de los 43,33 millones calculados el mes pasado y de los 43,46 millones
previstos por el mercado.
En cuanto a la oferta sudamericana, el
USDA estim la produccin de maz de Brasil
en 67 millones de toneladas, por debajo de los
68,50 millones del mes pasado. De igual modo,
el saldo exportable brasileo fue calculado en
16 millones, frente a los 17,50 millones del reporte precedente. Para la Argentina, el USDA
relev la produccin de maz en 28 millones de
Cotizaciones en Chicago (23/09/16)

Soja
Mes
94
Trigo
US$/t
Mes
Fuente: CBOT.
Maz
US$/t
Mes
US$/t
Noviembre-16
350
Diciembre-16
148
Diciembre-16
131
Enero-17
352
Marzo-17
157
Marzo-17
135
Marzo-17
354
Mayo-17
162
Mayo-17
138
AGOSTO 2016
toneladas, sin cambios. No obstante, el organismo elev

de 18,50 a 19,50 millones el saldo exportable.
Campaa 2016/2017. Para la campaa 2016/2017
el USDA proyect la cosecha mundial de maz en 1026,61
millones de toneladas, por debajo de los 1028,40 millones
del mes pasado, en tanto que las existencias finales fueron
estimadas en 219,46 millones, frente a los 220,81 millones
de agosto y a los 219,35 millones previstos por el mercado.
Para Estados Unidos, con la cosecha de maz en marcha en el Sur de este pas, el USDA estim la produccin
estadounidense del cereal en 383,38 millones de toneladas, por debajo de los 384,92 millones previstos el mes pasado, pero por encima de los 381,70 millones previstos por
el mercado en la previa del informe oficial. Para llegar a la
nueva cifra, el organismo relev un rendimiento promedio
nacional de 109,46 quintales por hectrea, por debajo de
los 109,90 quintales proyectados en agosto y por encima
de los 108,84 quintales calculados por los operadores.
En el resto de las cifras, el USDA mantuvo las importaciones en 1,27 millones; redujo el uso forrajero
de 144,15 a 143,52 millones y el uso total, de 313,07 a
312,43 millones. El volumen para etanol qued fijo en
133,99 millones. Las exportaciones fueron mantenidas
sin cambios, en 55,25 millones y las existencias finales
fueron calculadas en 60,55 millones de toneladas, por
debajo de los 61,20 millones del trabajo anterior.
Asimismo para Brasil, el USDA proyect la cosecha de
maz en 82,50 millones de toneladas, por encima de los 80
millones del mes pasado. El saldo exportable fue previsto en
24,50 millones, por encima de los 22 millones de agosto.
Para la Argentina, el USDA estim una cosecha de
maz en 36,50 millones de toneladas, sin cambios respecto
del reporte anterior. Lo mismo ocurri con el saldo exportable, que fue mantenido en 24 millones. Asimismo elev
de 1 a 3 millones las importaciones de China. Para la Unin
Europea (UE) el USDA redujo de 62,10 a 61,15 millones de
toneladas la produccin, pero sostuvo en 12 millones sus
importaciones y en 2 millones su saldo exportable.
La cosecha de los pases de la ex Unin Sovitica fue
estimada en 44,06 millones de toneladas, frente a los 44,16
millones de agosto, en tanto que el saldo exportable pas
de 21,97 a 21,90 millones. Dentro de este bloque, Ucrania
ser el responsable de la exportacin de 17 millones de toneladas, un volumen que se mantuvo estable.
Mquinas vendidas hasta Agosto 2016

Tractores
John Deere
Massey Ferguson
New Holland
Valtra
Case
Deutz-Fahr
Mahindra
Landini
Total
Fuente: Cadam.
276
203
112
73
46
19
19
6
754
Cosechadoras
John Deere
New Holland
Case
Massey Ferguson
CLAAS
Valtra
Total
Fuente: Cadam.
51
41
12
7
3
1
115
Trigo
Previsiones
de mayor
cosecha
mundial
E
n el repaso de la vieja cosecha de trigo, el USDA estim las existencias

globales de trigo en 240,89 millones de
toneladas, por debajo de los 241,88 millones del mes pasado y de los 241,70 millones previstos por el mercado.
Campaa 2016/2017. El USDA
estim la produccin mundial de trigo en
la campaa vigente en 744,85 millones
de toneladas, por encima de los 743,44
millones del mes pasado, en tanto que las
existencias finales fueron calculadas en
249,07 millones, por debajo de los 252,82
millones de agosto y de los 251,34 millones previstos por el mercado.
La nueva cosecha estadounidense de
trigo fue calculada hoy por el USDA en
63,16 millones de toneladas, sin cambios
respecto del reporte de agosto. La falta de
modificaciones se mantuvo para el resto
de las variables, dado que las existencias
iniciales quedaron en 26,71 millones; las
importaciones, en 3,13 millones; el uso
forrajero, en 8,98 millones; el uso total,
en 37,20 millones; el saldo exportable,
en 25,86 millones, y las existencias finales, en 29,93 millones, contra los 30,02
millones esperados por el mercado. Para
Australia el USDA elev de 26,50 a
Manteniendo los promedios
a venta de maquinarias agrcolas registradas por la

Cmara de Automotores y Maquinarias (Cadam)
siguen las mismas tendencias de los meses anteriores.
Los tractores se vendieron durante todos estos meses en
promedio 94 unidades mensuales, totalizando as 754
unidades vendidas al cierre de agosto. En los ltimos
meses este tipo de mquinas salieron ms de 100. En
agosto especficamente se vendieron 122.
El movimiento comercial en el segmento de cosechadoras estuvo en unas 14 unidades vendidas mensualmente. Este tipo de maquinarias demostr menos
demanda en los ltimos meses, vendindose solo 6 en
agosto y en total durante los 8 meses del ao se comercializaron 115. En cuanto a las preferencias por las
marcas, tractores John Deere mantiene su primer lugar
27,50 millones de toneladas, mientras

que sus exportaciones fueron incrementadas de 18,50 a 19,50 millones.
Para Canad, el USDA estim la
produccin en 30,50 millones de toneladas, por encima de los 30 millones de
agosto, en tanto que sus exportaciones
fueron sostenidas en 21,50 millones.
La produccin de trigo de la UE fue
calculada en 145,27 millones de toneladas, por debajo de los 147,50 millones
del mes pasado. Sus importaciones fueron elevadas de 6 a 7 millones, en tanto
que sus exportaciones fueron reducidas
de 27 a 26 millones. Para los pases de
la ex Unin Sovitica, el USDA elev de
129,93 a 131,43 millones de toneladas el
volumen de la cosecha de trigo, mientras
que las exportaciones del bloque fueron
incrementadas de 53,14 a 54,14 millones, con Rusia como lder global de los
pases exportadores, con 30 millones.
Para la Argentina el USDA mantuvo el volumen de la cosecha de trigo en
14,40 millones de toneladas, al igual que
el saldo exportable, en 8 millones. La
produccin de trigo de Brasil fue elevada de 5,30 a 6 millones de toneladas, en
tanto que sus importaciones fueron ligeramente reducidas, de 6 a 5,80 millones.
paraguayo con el 37% de las ventas. En segundo lugar

se posiciona Massey Ferguson con el 28% de las preferencias y en tercer lugar, al igual que los meses precedentes, se ubic New Holland con el 13% del mercado.
En cosechadoras tambin se posiciona en primer
lugar la marca John Deere con el 45% de las ventas,
le sigue New Holland con el 35% de participacin del
mercado y en tercer lugar queda Case, un poco lejos de
los primeros, con el 9% de la torta.
Ahora todos los sectores vinculados al agro ponen
la esperanza por una campaa sojera en marcha, a pesar
de la coyuntura difcil, se renuevan las esperanzas, los
costos de produccin cedieron a la baja, por lo que el
agricultor necesita menos kilogramos por hectrea para
alcanzar el equilibrio. Tambin la apuesta est en lograr
una buena zafra y si esto se logra hay esperanzas que al
sector de maquinarias le vaya mejor, ya que es el sector
ms castigado en los ltimos tiempos.
95
AGROPECO encara
nueva campaa sojera
La rma Agropeco pone en marcha una nueva campaa

sojera. Esta vez con una leve reduccin en el rea, ya
que la soja cede espacio al proyecto de diversicacin
que esta rma encara con la produccin animal.
l Ing. Agr. Luis Marecos,

responsable del rea agrcola, coment que Agropeco
tiene previsto sembrar 4.740
hectreas de soja en la presente temporada. Esta rea, es menor con relacin
96
a la campaa anterior, porque el cultivo

cede una superficie aproximada de 300
hectreas a las pasturas y otras actividades para la pecuaria.
Indic que el proyecto ganadero de
Agropeco est en auge, lo cual impulsa
AGOSTO 2016
a sacrificar parte del rea de soja, para

sembrar pasturas, hacer potreros, caminero, etc. Baja el rea de soja en favor
de la ganadera.
La siembra en este establecimiento
arranc en la primera quincena de setiembre, que tcnicamente es el tiempo
indicado, explic el profesional. Arrancamos la siembra, generalmente a partir
del 5 de setiembre, dependiendo de las
condiciones climticas, esta vez fue unos
das despus, por el exceso de humedad en
el suelo, pero apenas permiti el desplazamiento de las sembradoras se efectiviz
la siembra que se desarrollar durante 45

das aproximadamente, dijo.
Variedades y tecnologa. Esta
empresa encara la produccin de soja
como todos los otros emprendimientos
con la mejor tecnologa. El 70% del rea
sembrada estar cubierta con material
gentico producido en su semillera y el
30% por semilla certificada, tal como la
ley lo exige.
Los materiales genticos son variedades RR y la INTACTA. Entre las RR
estn: Nidera 5909, Igra 526, Potencia,
Syngenta 1163 y Ros Camino.
De las variedades INTACTA sern cultivadas Monsoy 6211, Monsoy
6410, Nidera 5959 IPRO y Nidera
6909 IPRO.
Siembra de pasto.
Cosecha anterior. En la campaa

pasada esta empresa logr un rendimiento promedio de 3 toneladas por hectrea.
De las 5.111 hectreas cultivadas, gran
parte del rea rindi bien, pero un rea
de 1.200 hectreas tuvo un estrs hdrico
pronunciado en etapa de llenado de granos que castig al rendimiento promedio
general. Gran parte rindi entre 3.800 y
4.000 kilogramos por hectrea, pero esa
situacin baj el promedio general.
El factor climtico siempre es impredecible, afirm el profesional. La presente campaa se encara bajo la incidencia
del fenmeno climtico La Nia, que
traera climas ms secos.
Marecos solo espera que eso no ocurra en la etapa de llenado de granos,
afirma que si se presenta en otra fase de
Luis Marecos, responsable del

rea agrcola de Agropeco.
desarrollo hasta incentivara el desarrollo radicular, que con el buen manejo de

suelo que se realiza en Agropeco puede
ser favorable. CA
El proyecto ganadero de Agropeco est en auge.
97
EVENTOS
INDITO Y EXITOSO EVENTO INCLUY TEST DRIVE
Cooperativa Universitaria
invit a probar 0 km
La Cooperativa Universitaria organiz del 9 al 11 de setiembre la exposicin de automviles, camionetas y camiones, en un indito evento
que incluy la temtica de probar los rodados de inters para los socios. La muestra se desarroll en el Centro de Convenciones It Enramada, en Avda. Cnel. Abraham Schweitzer y Maestras Paraguayas y
cont con el apoyo de quince concesionarias de vehculos.
a muestra estuvo dirigida exclusivamente para socios de la

Universitaria y participaron
slo aquellas empresas con las
que la cooperativa posee actualmente
convenio para compra de vehculos 0
km. Estuvieron presentes las propuestas de Automaq S.A.E.C.A., Censu
S.A., Cencar S.A., Alex S.A., Automotor S.A., Tape Logstica, Tape Ruvicha,
Motormarket S.A., Cuevas Hermanos,
98
de ofrecer importantes descuentos para

accesorios, mantenimiento y otros.
Jhonny Emilio Rojas Lugo,
presidente de la cooperativa.
Vicar S.A., Golden Arrow S.A., Grupo

Garden, Eurocar, Autopar y Nippon.
Adems, se establecieron varias ventajas para concretar las operaciones.
As se dispuso que para la modalidad
de rodados se establecieron crditos de
hasta 60 meses de plazo y con una tasa
del 15%. A esto se sum como agregado, descuento del 10% con la compaa
Panal de Seguros S.A. por parte de las
concesionarias, se anticip la voluntad
AGOSTO 2016
El tiempo acompa los tres das, lo

que permiti evaluar satisfactoriamente
el evento. Se estima que al menos unas
300 solicitudes entraron al sistema para su
aprobacin y no menos de 800 socios de
la cooperativa estuvieron por la muestra,
por lo que desde la organizacin se anticip que se repetira esta experiencia y no se
descart, aunque todava es muy temprano para afirmar, llevar la exposicin a otras
ciudades con buen caudal de socios.
El viernes 9, a las 9, se realiz un sencillo acto de habilitacin, para agilizar la
jornada. El presidente del consejo de administracin de la cooperativa, Jhonny
Emilio Rojas Lugo, brind unas palabras
de ocasin y record que esta iniciativa
se enmarc dentro de las actividades emprendidas por la Universitaria en el mes de
su 43 aniversario, que adems incluyen
bajas de tasas al 10% y promocin para
captar ms socios. Es para la Cooperativa
Universitaria una gran alegra realizar, por
primera vez, la exposicin de vehculos con
15 concesionarias que tienen convenio con
la institucin, dijo al iniciar su discurso.
Este espacio, en este maravilloso lugar en It
Enramada, a la vez se contempl brindar la
Zona de test drive.
oportunidad de realizar el test drive del vehculo de preferencia del socio, aadi.
Finalmente, agradeci a los presentes, felicit a los expositores e invit a los
socios a acceder a los beneficios de esta
muestra, al tiempo de desear el xito de
a las empresas en pos del desarrollo de

la economa nacional. Tras el acto, las
autoridades de la Cooperativa Universitaria iniciaron las pruebas en el circuito
de test drive. CA
99
JORNADA DE CAMPO
Tecnologas
y manejo en
tomate y locote
E
La empresa Ocean Quality desarroll una jornada de campo sobre tecnologa en tomate y
locote en la nca del productor Ciro Gonzlez,
en Yguaz, Alto Paran. Fertilizacin, variedades y manejos diferenciados de los cultivos
formaron parte de las orientaciones difundidas
por los tcnicos. El encuentro reuni adems a
numerosos productores del rubro con las autoridades nacionales, departamentales y municipales, quienes reclamaron mayor asistencia y
permanente lucha contra el contrabando.
100
AGOSTO 2016
l da de campo fue el pasado 8

de setiembre. En la oportunidad numerosos productores y
estudiantes de carreras afines
al agro visitaron la finca del productor
Ciro Gonzlez, para observar el manejo
y los resultados logrados por este horticultor, quien aplica tecnologas diferenciadas y obtiene buenos resultados.
En la oportunidad se observaron parcelas de tomate, pimiento o locote, cebolla y zapallos. Se orient adems sobre
fertilizacin, variedades, alternativas de
sistema de siembra, produccin en invernadero, uso de mulching, tutorado adecuado, manejo de plagas y enfermedades
entre otros.
Eraldo Arajo, directivo de Ocean
Quality, destac que el objetivo de la
jornada fue mostrar algunas novedades
y manejos diferenciados, para orientar a
los productores sobre la mejor manera de
producir hortalizas y para que ellos logren la mejor calidad cada da.
Destac que en el distrito de
Yguaz y sus alrededores hay una fuerte
produccin de hortalizas y en los ltiWWW.CAMPOAGROPECUARIO.COM.PY
mos tiempos lograron un significativo

avance en el mejoramiento de la calidad
de sus cosechas.
Mencion que la empresa Ocean
Quality brinda capacitacin a los productores a travs de sus tcnicos y jornadas en diferentes regiones del Paraguay.
Estamos poco a poco tratando de acompaar de la mejor manera a los productores,
Eraldo Araujo, directivo

de Ocean Quality.
para que aumente su produccin hortcola

y lo haga en forma sostenible con calidad,
porque el consumidor est cada vez ms
exigente en calidad y tenemos todas las
condiciones para producir con buena calidad, expres.
Destac el significativo crecimiento
en la produccin de hortalizas a nivel
nacional. No obstante dijo que los productores requieren de mayor apoyo financiero, ya que el clima est cada vez
ms variable, por lo que el horticultor
necesita aplicar la mejor tecnologa para
hacer una produccin ms estable.
Indic que para hacer frente a estas
situaciones lo ideal es mejorar las infraestructuras, como invernadero y manejo
diferenciado.
Por su parte, el anfitrin Ciro Gonzlez, presidente de la Cmara Frutihortcola del Paraguay, coment su experiencia y mencion que se dedica a esta
actividad desde 1985.
En el distrito de Yguaz, Alto Paran, tiene una parcela de 4 hectreas y
produce diversas hortalizas como tomate, locote, cebolla, zapallito y otros.
En ese momento dijo que el tomate

y el locote estaban con buen precio, pero
el clima fresco retras la madurez de los
mismos.
Mencion que entre tantas preocupaciones el contrabando siempre les
quita el sueo, ya que este flagelo reCiro Gonzlez, anfitrin y
presidente de la Cmara
Frutihortcola del Paraguay.
101
JORNADA DE CAMPO
Productores recibieron equipos del gobierno.
percute directamente en la cotizacin del

producto. Ahora tenemos el compromiso
del gobierno para frenar el contrabando,
esperamos que as sea.
Gonzlez, quien tambin es presidente de la Asociacin Frutihortcola
del Alto Paran, dijo que el objetivo
de la Cmara Frutihorticola es la buena comercializacin. La meta es lograr
una buena venta, si vendemos bien pagamos nuestras cuentas, volvemos a tener
crdito y ya no necesitamos mucha ayuda, dijo.
Durante el encuentro con las autoridades agradeci a diferentes sectores pblicos y privados, entre ellos a la
empresa Ocean Quality que les financia las tecnologas, a la Coordinadora
Agrcola del Paraguay por la asistencia
tcnica, a la gobernacin de Alto Paran, a la Municipalidad de Yguaz y
al Crdito Agrcola de Habilitacin.
Tambin destac la necesidad de contar con extensionistas de la Direccin
de Extensin Agraria.
102
Ante la presencia de las autoridades,

gremialistas y centenares de colegas don
Ciro relat su experiencia que aos atrs.
Dijo que como muchos compatriotas fue
a trabajar en Argentina, donde se dedicaba 12 horas por da a la produccin
de flores. Se propuso dedicar el mismo
tiempo y aplic algunas tcnicas de produccin en invernadero y aunque no le
fue ni es fcil evolucion con esta actividad y apuesta por ella todos los das.
Hoy en su parcela produce constantemente para abastecer los mercados de
Asuncin y Encarnacin con hortalizas.
cigo y trasplantados en la parcela el 27

de junio.
Entre los locotes presentados por el
profesional estuvieron los de frutos verdes y amarillos. Entre ellos el Magali
RX que es un material que ya est en el
mercado, el Dara RX y el Cida R. Este
ltimo es un material amarillo.
En cuanto a tomates estuvieron en la
parcela, la variedad tipo perita redondo
AF 11877, las peritas alargadas Ravena y
Tyna y la variedad lista para ensalada la
Pietra y Valerin.
El tcnico destac que es importante
tener en cuenta que cada material es distinto uno de otro, an siendo del mismo
tipo de fruto. Hay materiales con ms
alto vigor, ms bajo vigor, con la resistencia a una de otras enfermedades. Estas caractersticas hay que considerarlas a
la hora de la fertilizacin.
Las parcelas de tomate y locote recibieron fertilizacin de base rgano
mineral, calcreo de ostras Cysy, fertiirrigacin con la lnea Nutrisafra y otros
complementos.
Mencion que todos los materiales
disponibles estn adaptados para todas las
regiones del pas y los experimentales estn
siendo evaluados en las diferentes regiones
para observar su comportamiento.
Dijo adems que los ciclos de estos
materiales son similares, porque todos
son indeterminados. Un tomate indeterminado empieza a cosecharse partir de los
dos meses y medio despus del trasplante.
Rodney Filippini, tcnico
de Ocean Quality.
Las paradas
ng. Agr. Rodney Filippini, tcnico de

Ocean Quality, dio la apertura al recorrido y present diversos materiales de
tomate y locote de Sakata. Algunos son
hbridos conocidos en el mercado y otros
en fase de experimentacin. Los mismos
fueron sembrados el 29 de abril en alm-
AGOSTO 2016
Ms morrones o locotes. En
otra parada el Ing. Derlis Villalba, tcnico de la zona Sur de Ocean Quality
habl de las nuevas variedades de morrones, entre los que se destac el AF 7125,
otro material de Sakata que viene preparado para rojo.
Destac que la planta es bastante
rstica, de buena estructura para soportar todo el peso de los frutos que van de
250 a 300 gramos en promedio. Este un
locote por el cual se paga un precio diferenciado en el mercado, destac.
En dicha parcela la planta present poco aborto de flores por la buena
fertilizacin que recibi. Tambin tuvo
buena sanidad, ya que los materiales de
Sakata cuentan con resistencia a cier-
Derlis Villalba, tcnico de la

zona Sur de Ocean Quality.
to grupo de hongos y a algunas virosis.

Tambin recibieron tratamientos pre-
ventivos como parte del manejo. Esta

parcela de locote recibi fertilizacin
de calcreo Cysy, despus el fertilizante
AO 15, que su formulacin es 0-15-0
(NPK), adems de Cooperhumus, cuya
formulacin es el 4-14-6, ms micronutrientes.
Villalba explic que estos tres productos fueron aplicados en lneas, para
lo cual se abrieron surcos para incorporar los productos. Posteriormente se
tap y se puso el mulching. Previamente se reg durante 22 horas, y despus
de 7 das se procedi al trasplante de
las mudas. Esta espera fue para disponibilizar el calcreo. Todas las fertilizaciones fueron hechas bajo los resultados
del anlisis del suelo.
103
JORNADA DE CAMPO
Parcela de zapallos.
ms cosechas, ya que si se deja una rama

del locote al costado, corta su crecimiento y
por ende no gana ms flores.
Desarrollo de cebolla sembrada

inicialmente en bandeja.
Explic que las hortalizas normalmente en la etapa inicial tienen alta demanda de fsforo, despus el nitrgeno
y potasio.
El profesional inst a los participantes a realizar los controles preventivos de
plagas y enfermedades en sus cultivos.
Adems realizar un buen tutorado- Es
importante tener siempre el locote dirigido
para arriba, no debe estar de costado, ni de
forma rastrera. Haciendo bien esto se gana
Mateo Cantero, tcnico
de Ocean Quality.
_ Cida R. Por su parte el tcnico Mateo Cantero, explic sobre la variedad de

locote amarillo CIDA R. Este produce
frutos grandes de cuatro cantos. Es una
planta bastante rstica y tiene resistencia
a enfermedades, principalmente a virosis.
Zapallos y cebollas. Durante la
jornada tambin se presentaron parcelas
de zapallos y cebollas. El zapallo es una
hortaliza muy sensible a las bajas temperaturas, por ser de primavera verano. En
la parcela se observ el zapallo hbrido
Novita plus, alargado conocido como
zucchini (nombre en italiano) y el zapallito tradicional.
El Ing. Luis Alberto Santa Cruz, tcnico de Ocean Quality, explic que esta
hortaliza se puede sembrar en lugar el
definitivo, o en bandeja. Demostr las
ventajas de producirlas sobre mulching.
Con esta tecnologa, las hojas bajeras no
tocan el suelo, porque cuando tocan son
ms susceptible a enfermedades. Otra ventaja es que controla las malezas, mantiene
la humedad y en el verano, tiene una temperatura menor al mximo.
diferencias entre la siembra directa y la

siembra en bandejas.
Explic que para la siembra en bandeja y se utilizaron bandejas de isopor
de 238 celdas, en ella se utiliz sustrato
Carolina y se sembraron 3 semillas de
cebolla por celda. El trasplante se realiz
cuando empezaron a emerger la totalidad
de los plantnes. La siembra en bandejas
permite un importante ahorro en semillas y tiempo en el cultivo de cebolla.
El profesional concluy que el propsito de la empresa es concienciar a
los productores sobre la diferencia entre
cada tecnologa.
Para el manejo de plagas y enfermedades recomendaron los controles preventivos, rotar los principios activo, ya que es
importante intercalar los principios activos
para evitar la resistencia. CA
Luis Alderete, tcnico
de Ocean Quality.
Cebolla. Por su parte el Ing. Luis Alderete brind las explicaciones sobre el
cultivo de cebolla, donde mostr las
variedades de Sementes Agritu, entre
las que hay materiales tempraneras,
intermedias y tardas, adems de la
morada.
En este cultivo se dio nfasis tambin
a la fertilizacin y se demostraron las
104
AGOSTO 2016
105
EVENTOS
Automaq y John Deere inauguraron

sucursal en Pedro Juan Caballero
a empresa Automaq S.A.E.C.A.

y John Deere habilitaron oficialmente la nueva sucursal en
la ciudad de Pedro Juan Caballero el pasado 9 de setiembre. En el
acto de inauguracin asistieron clientes,
106
amigos, directivos y funcionarios de Automaq S.A.E.C.A. y John Deere. Entre los

representantes de fbrica estuvieron Diego
Bucci, Gerente Regional de Ventas para
Hispanoamrica Sur, Gerson Lanferdini,
Gerente de Territorio, Eduardo Contato,
AGOSTO 2016
Gerente Territorial de Soporte al Cliente y

Roberto Cattivelli, Gerente Territorial de
Ventas de John Deere Financial.
Jorge Pecci, Presidente de Automaq,
aprovech la ocasin para agradecer a los
presentes por su presencia y la confianza
que depositan en la empresa. Resalt a

la vez que por intermedio de Automaq y
John Deere la tecnologa de punta para
producir ms y mejor ya est presente en
un punto estratgico y de auge comercial
como es el Departamento de Amambay.
Con la nueva infraestructura el
objetivo de Automaq y John Deere es
acercarse a sus clientes para ofrecerles
soluciones efectivas con el mejor servicio
y atencin en venta de maquinarias agrcolas y repuestos.
La nueva sucursal est ubicada en
la Avda. Guyra Campana y R. Daz de
Guzmn Pedro Juan Caballero, Departamento de Amambay. La infraestructura est instalada en un predio de
2.800 m 2 , donde se realizar venta de
mquinas y repuestos. Adems del ser-
vicio tcnico. La misma demand una

inversin de 200.000 dlares y en ella
en principio estn asignados 12 funcionarios, quienes brindarn asistencia a los departamentos de Amambay
y Concepcin.
Automaq S.A.E.C.A. y John Deere
son dos empresas de prestigio con vocacin de servicio al productor paraguayo
que se unieron con este propsito desde
1985 para la evolucin constante. Con
esta nueva sucursal suman seis las sucursales de John Deere-Automaq. CA
Jorge Pecci, presidente de
Automaq, durante la inauguracin.
107
EVENTOS
Monsanto lanza el modelo

comercial INTACTA RR2 PRO
Monsanto realiz la presentacin ocial delnuevo modelo comercial de la tecnologa INTACTA RR2 PRO para la
campaa 2016/2017, biotecnologa en soja para mejorar
el rendimiento y control de insectos. Fue el pasado 25
de agosto, en el hotel C.I.D.E. Reuni a representantes
de toda la cadena productiva, productores de diferentes
puntos del pas, multiplicadores, exportadores de granos y los licenciatarios de la tecnologa INTACTA.
n la oportunidad representantes de Monsanto Paraguay

comunicaron sobre los beneficios de la tecnologa, las condiciones comerciales y aprovecharon para
aclarar las dudas de los participantes.
El acto cont con la presencia del presidente de Monsanto para Paraguay, Bolivia y Uruguay, Juan Cruz Valdez quien
108
protena en la dieta era del 9% y para el

ao 2030 se estima que llegar al 14%.
Destac tambin cambio climtico, con
los cada vez ms eventos inesperados y
ms violentos. Manifest que todo esto
indica que existe la necesidad de producir ms alimentos con la misma cantidad de tierra y en un contexto cada vez
ms complejo.
Expres que el rol de Monsanto es
ayudar a los productores a producir ms,
a conservar los recursos y mejorar la calidad de vida de las comunidades donde
se opera. En el mapa mundial Amrica
del Sur tiene un papel fundamental en la
produccin de alimentos la produccin
de alimentos. Y Paraguay tiene un rol
protagnico, multiplic por 13 sus exportaciones agrcolas desde 1985 hasta hoy.
Es el pas de la regin que ms incremento
sus exportaciones agrcolas. Y ustedes son y
seguirn siendo actores fundamentales de
esta historia, dijo.
Para alcanzar los objetivos, afirm
que la tecnologa cumple un papel importante en las metas productivas. Que
Juan Cruz Valdez, presidente
de Monsanto para Paraguay,
Bolivia y Uruguay.
afirm que ocurren cambios importantes

a nivel global y que la agricultura est en el
centro de los cambios. La poblacin mundial tienen un crecimiento importante, en
la actualidad existen 7 mil millones de habitantes y en para el ao 2015 se espera que
este nmero ascienda a 9.500 millones.
Los hbitos alimenticios de las personas cambian, en 1975 el porcentaje de
AGOSTO 2016
tengamos un marco de reconocimiento y respeto por la propiedad intelectual. Un acuerdo y el

compromiso de todas las partes
de la cadena para poder seguir
invirtiendo en investigacin y desarrollo para que los todos puedan
seguir teniendo los beneficios que
ofrecen estos avances, expres.
Destac el xito que tiene la
tecnologa INTACTA y la alta
adopcin de la tecnologa por
parte de los productores, super
las expectativas de Monsanto.
Por ello, para esta campaa ofrecen a los productores unas condiciones ms simples y con mayores
beneficios, para que los usuarios
de la tecnologa puedan mejorar
su experiencia INTACTA y puedan producir cada vez ms.
Resalt que en Monsanto estn convencidos de que la
innovacin es la base para el
progreso de la sociedad y las
comunidades. Les invito a que
sean parte de la construccin del
futuro juntos hoy empezando desde la semillas, agreg.
Propuesta de
valor INTACTA
a propuesta de valor INTACTA fue el tema que

abord el ingeniero agrnomo
Porfirio Villalba, quien manifest que el foco de Monsanto es el
productor, por ello trabajan para
Porfirio Villalba,
profesional de Monsanto.
brindar soluciones integradas

para los problemas que se presentan en el campo como consecuencia de los cambios y la dinmica propia de la agricultura.
Afirm que la compaa tiene tres pilares fundamentales en
los que trabaja con los productores. Estas son: la biotecnologa,
las prcticas agronmicas y el
germoplasma, para llegar a los
altos rendimientos, productividad y retorno de la inversin
que realiza el productor.
En cuanto a la importancia
de la herramienta biotecnolgica
INTACTA RR2 PRO, destac
que ofrece beneficios de mayor
rendimiento, amplio control de
malezas y un efectivo control de
plagas. Brinda proteccin contra
las principales orugas que atacan
al cultivo de la soja, tiene un aumento de productividad y resistencia al glifosato.
Resalt que las soluciones a
los problemas dependen de un
buen Manejo Integrado de Plagas, con los trabajos culturales,
aplicaciones de agroqumicos,
rotacin de cultivos. La biotecnologa con INTACTA RR2
PRO viene a colaborar con el
manejo como una herramienta
ms. La tecnologa brinda un
control total de las plagas principales. Adems ofrece la supresin de las plagas que no son primarias de la soja, de esta manera
reduce su impacto permitiendo
en muchos casos evitar alcanzar
el umbral de aplicacin o en su
defecto permite un mayor tiempo de reaccin para la aplicacin
de control de la plaga.
Expres que las Buenas
Prcticas Agronmicas incluyen la desecacin anticipada,
el uso de semillas certificadas,
tratamiento de semillas, la instalacin de un rea de refugio
(20%), el control de malezas y el
monitoreo de plagas.
dios de INTACTA RR2 PRO en

Paraguay, en ms de 85 ensayos
evaluados con los productores.
Afirm que la herramienta permite alcanzar 390.5 kilogramos
por hectrea ms de rendimiento
versus variedades RR1. El ahorro
de resultados de 2.2 aplicaciones
menos de insecticidas por hectrea en soja, con una reduccin
del impacto ambiental. Adems
de un amplio control de malezas.
Proteccin de la
biotecnologa
l ingeniero agrnomo Cristian Gamarra capacit a

los presentes sobre la proteccin
de la biotecnologa. Explic que
sembrar refugio significa destinar
una porcin del lote a la siembra
de una variedad de soja que no
contenga el gen Bt (que no contenga la tecnologa INTACTA).
Esto permite mantener una poblacin numerosa de insectos
susceptible capaz de diluir los posibles insectos resistentes, sobrevivientes en INTACTA RR2 PRO
y as mantener baja la frecuencia
de los insectos resistentes. El
refugio es la herramienta fundamental que tiene el productor para
mantener la biotecnologa activa y
eficiente por mucho tiempo, dijo.
Manifest que los agricultores
que utilizan biotecnologa deben
estructurar el refugio de la
Cristian Gamarra,
Resultados. El profesional
present los resultados prome109
EVENTOS
siguiente manera. El 80% de una parcela
comercial con una variedad con tecnologa INTACTA y el 20% restante se recomienda que est destinado al refugio. La
seleccin de una variedad para el refugio
depende del ciclo de la variedad INTACTA. Es muy importante este dato para hacer
un montaje correcto del refugio, agreg.
Para la instalacin de una parcela de
refugio, afirm que el productor es quien
decidir la manera ms prctica para estructurar la parcela. Puede ser en las cabeceras de las parcelas, en el medio o al
costado del camino. Indic que los principales puntos que se deben tener en cuenta
para este trabajo son: De la parte ms alejada de nuestra parcela INTACTA, a la primera parte de nuestra parcela de refugio, no
debe superar los 1.200 metros de distancia.
Y respetando siempre la recomendacin del
20% del rea de refugio con la variedad que
no contenga la tecnologa Bt (Tecnologa INTACTA), por ejemplo puede ser una variedad RR1. Sembrar refugios con variedades
de ciclos parecidos a la INTACTA y en das
similares o iguales a INTACTA, expres.
El ingeniero Cristian Gamarra present adems un material audiovisual
con el testimonio de los productores de
los departamentos de Alto Paran, Itapa, Canindey, Amambay y San Pedro,
sobre el uso de la tecnologa biotecnologa (uso de la Tecnologa INTACTA) y
los resultados positivos que lograron.
El modelo comercial
2016/2017
l ingeniero agrnomo Benjamn

Amarilla present a los participantes el modelo comercial definido para la
campaa 2016/17. Durante la charla manifest que el modelo que proponen es
igual para todos, ya que est diseado sobre la base a las necesidades de toda la cadena agroindustrial. Este ao el sistema
es ms simple y con mayores beneficios.
El objetivo es aportar valor para todos los
integrantes de la agroindustria. En esta
nueva propuesta, igual que el ao pasado, Monsanto ofrece que el productor
que, por decisin propia, elija el momento para pagar el canon por la tecnologa.
Los pagos se pueden hacer en el momento en que el productor compra una
110
Benjamn Amarilla,
semilla certificada de un multiplicador,

un comercio regional o una cooperativa. El productor deber abonar el canon
INTACTA por cada bolsa de semillas
certificadas de 40 kilogramos. El periodo de tiempo para realizar la compra es
desde el 1 de julio de 2016 hasta el 15
de diciembre de 2016. El precio para esta
campaa es 21 dlares ms IVA por cada
bolsa de 40 kilogramos, por lo que el precio final es 23 dlares con 10 centavos.
Momentos de pago. Explic que
a diferencia del ao pasado el productor
gana 3 toneladas (3.000 kilogramos) de
crdito por cada bolsa de 40 kilogramos
que adquiera de un comercio licenciado.
Este crdito se habilitar en el sistema de
Monsanto a partir del 16 de diciembre
de 2016.
El productor que no compra semillas
certificadas o parte de su siembra no proviene de semillas certificadas (reserva de
granos), tiene la posibilidad de declarar
su reserva de granos, y pagar a un precio
diferenciado en relacin al precio de entrega de los granos en el silo. En este caso
el productor tambin tiene tiempo para a
realizar la declaracin y el pago desde el 1
de julio hasta el 15 de diciembre de 2016.
El precio establecido es de 27 dlares con
30 centavos ms IVA por cada bolsa de
40 kilogramos, lo que sera un total de
30 dlares con 3 centavos por bolsa. El
productor tambin recibe 3 toneladas de
crdito por cada bolsa declarada.
El productor que no haya comprado
semilla certificada y que no haya decla-
AGOSTO 2016
rado su reserva de granos, pero sembr

INTACTA, tendr que pagar el canon
en el momento de la entrega en el silo.
En este momento el precio de regala es
de 16 dlares con 14 centavos ms IVA
por tonelada, 17 dlares con 76 centavos
en total. A partir del 16 de diciembre en
adelante el productor ya no puede declarar su reserva de granos ni puede comprar
semilla certificadas y tendr que pagar los
royalties a precios de silo en el momentos de
la entrega de granos, dijo.
El representante de la compaa afirm que esperan que el productor realice el
pago anticipado, en la semilla certificada
y en la declaracin de reserva de granos.
De esta manera el productor se asegura de
ganar importantes descuentos, agreg.
Inform adems que la compaa
habilit el Call Center *4682 (Tigo y
Personal) para el caso de que el productor necesite ms toneladas porque el rendimiento supera los crditos habilitados.
Para este caso deber contactar al Call
Center de Monsanto para solicitar crditos adicionales sin costo bajo el programa de Rinde Superior. Es un beneficio
que ofrece la compaa a los productores
que realizaron los pagos anticipados y tienen rindes superiores a la media nacional.
El nico requisito es que el productor se
comunique a travs de los canales establecidos, que provea los datos necesarios para
el anlisis y que se pueda realizar el procedimiento como mnimo cinco das antes de
la cosecha de la parcela, dijo.
Record que en los dos primeros
aos de INTACTA Monsanto cobr
el canon tecnolgico solo en la venta
de bolsas de semillas certificadas. En
la campaa pasada fue la primera zafra donde la compaa habilit los tres
momentos de pago y puso en marcha el
sistema de reservas de granos y controles en el silo. Afirm que se encuentran
en una etapa donde necesitan afianzar
el modelo. Por ello, piden el apoyo y el
compromiso de todos los integrantes
de la cadena agroindustrial para que
la tecnologa se sostenga en el tiempo
y que a travs del sistema se pueda seguir aportando valor a las fincas de los
productores que siembran INTACTA y
a la operatoria de las empresas que durante el circuito de procesamiento tiene
contacto con la tecnologa. CA
OPTIMIZANDO SUS RECURSOS

TANQUES HORIZONTALES
TANQUES VERTICALES
750 Lts
1.500 Lts
26000 Lts
1.100 Lts
12000 Lts
3.000 Lts
10000 Lts
3.500 Lts
4.500 Lts
6.000 Lts
8.000 Lts
12.000 Lts
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111
JORNADA DE CAMPO
JORNADA DE CW TRADING
Buenas prcticas para la
canola rentable
La empresa CW Trading desarroll jornadas de campo sobre cultivo de Canola en Alto Paran e Itapa, para difundir las buenas prcticas para este rubro, de tal manera a
que se torne rentable y atractivo para alternar el cultivo. La
primera fue del 31 de agosto al 2 de setiembre en Santa Rita
y el segundo en Bella Vista Sur del 7 al 9 de setiembre.
112
AGOSTO 2016
Explicaciones en la
parcela de Bella Vista.
ifundir el manejo tcnico del

cultivo de canola fue el objetivo de la firma CW Trading,
quien organiz durante dos
semanas das de campo con ese propsito. Esta empresa ofrece materiales genticos Hyola de Advanta para nuestro
mercado.
En la presente temporada el cultivo tuvo una merma significativa en el
rea de siembra, segn los tcnicos de
esta empresa. Sin embargo, las parcelas sembradas estn en ptimo estado y
aguardan buen rendimiento, ya que el
clima fue muy favorable este ao para
este rubro. El Ing. Agr. Wilson Cardozo, tcnico colaborador de CW, inform
que despus de mucho tiempo la canola
tuvo un buen ao climtico, ya que el
fro ms prolongado le permiti un buen
desarrollo y baja incidencia de enfermedades, principalmente bacteriosis.
Coment que lamentablemente,
hubo un baja significativa en el rea del
cultivo. De unas 90.000 hectreas que
se alcanzaron hace unos aos, estim
que en la presente campaa se estara en
el orden de unas 25 a 30 mil hectreas.
Mencion que el xito de este cultivo est en el manejo tcnico, ya que
cuando no se hace bien no deja ganancias.
113
JORNADA DE CAMPO
usando los nutrientes en las proporciones
y cantidades recomendadas. Tambin se
debe cuidar la distribucin de semilla,
que no debe pasar de 2 cm de profundidad, la velocidad de siembra no debe
exceder los 5 km/h y los discos utilizados
deben ser los adecuados. Por otro lado
mencion que el 95% de las semillas
sembradas en Paraguay son hbridas, lo
que asegura la buena calidad industrial
del grano de canola de Paraguay.
Parcela en Santa Rita.
Destac que la canola es un rubro

que puede dejar ganancias, utilizando
buenos materiales. Es un rubro alternativo ms que interesante, dijo.
Por su parte, el Ing. Nilson Osterlein, encargado de desarrollo e investigacin, dijo que el objetivo de los das
de campo es corregir los errores que se
cometen con este cultivo, implantando
parcelas con experimentos.
Indic que el cuello de botella es el
manejo. Si se hace un promedio del rendimiento de los productores que manejan
correctamente el cultivo se obtienen desde
1.800 a 2.000 kilogramos por hectrea.
Pero si se incluye en el promedio a los que se
aventuran sin seguir las correctas recomendaciones, no se llega a 1.000 kilogramos
por hectrea. Los productores deben aprender a hacerlo tcnicamente correcto, dijo.
se tiene muy en cuanta la estructura de

la planta que no debe pasar de un metro
y medio, y adems debe presentar buena
estabilidad productiva. La poca ideal de
siembra identificada va desde 20 de abril
a 20 de mayo, pero la siembra se puede
extender hasta junio dependiendo de las
condiciones del clima.
Dijo adems que es fundamental implantar el cultivo con buena fertilizacin
Nuevos materiales. En cuanto a

nuevos materiales genticos, Osterlein
dijo aqu se trabaja con lneas de Australia, por su similar caracterstica climtica. Cuando aparece algo nuevo en el mercado lo analizamos durante varios aos y
luego y luego de liberados lo divulgamos al
productor, resalt.
Mencion que hasta la fecha el principal mercado para la produccin de la
canola paraguaya es Brasil. Pero que
tambin existe una demanda interna y
mercados internacionales, pero para llegar a estos se requiere aumentar y estabilizar el rea de siembra.
Indic que si bien el precio no es el esperado para la presente campaa, la canola sigue siendo la alternativa ms rentable
para el agricultor en temporada de invierno. Siempre y cuando se realice el seguimiento tcnico adecuado. Reiter que la
canola es un cultivo que beneficia a todo
el sistema agrcola, por encajarse muy bien
en la rotacin de cultivos y a la vez presentar buena rentabilidad. CA
Tcnicos durante el
recorrido en Santa Rita.
Recomendacin. El profesional
referente en cultivo de canola explic que
CW Trading dispone los materiales Hyola de Advanta de ciclos precoces, ya que
la ventana para el desarrollo de la canola
en nuestro pas es muy corta, desde abril
hasta octubre. Al seleccionar un material
114
AGOSTO 2016
HBRIDOS DE CANOLA
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EVENTOS
TAFIREL HIZO POSIBLE LA INTEGRACIN ENTRE

REFERENTES TCNICOS DE URUGUAY Y PARAGUAY
Intercambio de experiencias
por el bien del arroz
Vctor Galeano, director de Tafirel, durante el evento en Coronel Bogado.
El 18 de agosto pasado, en el Hotel Ca'i Puente de Coronel Bogado, Tarel

organiz una charla sobre el intercambio de experiencia entre Paraguay y
Uruguay en referencia al arroz colorado. Ms de veinte tcnicos uruguayos
llegaron a nuestro pas para este evento, con el objetivo de compartir conocimientos sobre este problema que afecta a los campos arroceros. En el
evento tambin se debatieron las estrategias de comercializacin del cereal.
a charla se enmarc dentro

de una gira de intercambio de
experiencias entre Paraguay y
Uruguay sobre el arroz colorado. La misma incluy la visita de los
tcnicos uruguayos a varios campos arroceros e industrias de Itapa. La idea es
hacer una charla de integracin. De Uruguay vinieron veintids tcnicos de campo y
de industrias, ligados al sector arrocero para
tener un intercambio de experiencia, con el
foco en el arroz colorado, explic el Ing.
Agr. Vctor Galeano, director de Tafirel.
116
tivo de generar vnculos entre ellos. Este

evento podra ser el punto de partida para
alguna relacin comercial futura. Tafirel
concret la visita, y qued comprometida
una visita de Paraguay a Uruguay.
Ms de cien personas acudieron a
la charla, donde varios especialistas disertaron sobre el arroz colorado, entre
otros aspectos de importancia para este
cereal. Creo que tuvimos xito, super las
expectativas en trmino de convocatoria,
manifest el director de empresa.
Pablo Secco, de Tafirel Uruguay,
seal que la gira tuvo dos principales
componentes. Por un lado, el intercambio de experiencias y conocimientos entre
referentes de la produccin arrocera de
ambos pases. Seal que Uruguay tiene
una larga trayectoria en este cultivo, con
una superficie de siembra importante y
con muchos problemas en comn con los
que se tienen en Paraguay. Creemos que se
Pablo Secco, de
Tafirel Uruguay.
Galeano mencion que los tcnicos

uruguayos pudieron conocer campos que
basan su produccin en la colecta de agua
de lluvia, y otros que emplean el bombeo
desde el ro hasta la chacra. De esta forma
tuvieron la posibilidad de analizar diferentes sistemas de este rubro agrcola en
Paraguay. Tambin se analiz la integracin con la ganadera, prctica que gan
adeptos en los ltimos aos.
En la charla se busc la integracin
de los referentes de la produccin arrocera de Paraguay y Uruguay, con el obje-
AGOSTO 2016
est agravando uno de esos problemas e intentamos compartir con el sector, dado que
siempre hay muy buena receptividad y vemos
como algo positivo intentar hacer un aporte
desde otro ngulo. Por otra parte, se busc
visitar diferentes industrias y campos arroceros del pas, algunos de ellos con distintos sistemas de produccin.
Un problema latente. El Ing. Agr.
lvaro Platero, gerente de Arrozal 33 de
Uruguay, cont que recorrieron parte del
rea arrocera de Paraguay, donde pudieron
ver realidades y problemticas muy diferentes. En relacin al foco de la charla, el
arroz colorado, seal que la idea es aportar y comentar las experiencias, sin la pretensin de dar doctrinas sobre este tema.
Lo principal, para controlar este problema, es estar conscientes de su existencia, explic el profesional. No prestarle atencin al
arroz colorado es como cortarnos las manos.
Por otra parte, mencion algunas prcticas
que permiten combatir su aparicin. La
rotacin de cultivo o distintas tcnicas de
raleo son beneficiosas. Si bien no eliminan
por completo esta maleza, la mantienen a
niveles que no afectan la produccin.
El gerente de Arrozal 33 tambin
seal que las formas de producir arroz
de ambos pases son distintas. Destac
el enorme potencial de Paraguay para la
produccin de alimentos, y recomend
ser responsables en el cuidado de la tierra
y la seleccin de semillas. El mundo precisa de alimentos, y el arroz es un alimento
de primersimo nivel, agreg.
Importancia de la semilla. El
Ing. Agr. Hctor Cmara, de Damboriarena Escosteguy Agronegocios disert
sobre la produccin de semillas para el
cultivo del cereal, y las prcticas empleadas en Uruguay para el control de arroz
rojo. Tambin present la empresa a la
que representa y coment sobre los trabajos que vienen realizando desde hace
varios aos, especialmente en lo referente
a controles para la obtencin de semillas
de buena calidad y libre de esta maleza.
Uruguay cuenta con un rgano contralor que se encarga de fiscalizar la produccin de semillas. Existe un manual
utilizado por los semilleros, en el que se
abordan todos los pasos a seguir, explic.
En base a ese manual trabajamos, y en base
lvaro Platero, gerente de

Arrozal 33 de Uruguay.
a los trabajos que logramos y registramos en

ese manual, vemos si estamos haciendo las
cosas correctamente. A media que tengamos
auditoras, y que las cosas sean normales,
nos van bajando la presin de inspeccin.
Eso nos baja costos y nos asigna un poco ms
de responsabilidad, agreg.
El ingeniero coment que Uruguay,
pese a ser un pas muy chico, vende arroz a
mercados muy exigentes en calidad. En este
sentido, seal que el caballito de batalla es
contar con una semilla genticamente buena y libre de malezas. Por lo que vi en esta
gira que estamos haciendo, aqu tienen bastante por trabajar. Este es un pas que ha crecido mucho a corto plazo en la produccin y se
tendr que poner nfasis en el tema de semillas, para cuidar sus campos y su produccin.
Modelo de negocio para la
produccin de arroz. Una de las
charlas se enfoc en la estrategia de proMuzio Marella, gerente agrcola
de la empresa uruguaya Saman.
Hctor Cmara, de Damboriarena

Escosteguy Agronegocios.
duccin y comercializacin de arroz. El

Ing. Agr. Muzio Marella, gerente agrcola de la empresa uruguaya Saman, present el modelo empleado por un gran
porcentaje del sector arrocero de Uruguay desde hace ms de cincuenta aos.
La industria molinera Saman capta el 50% de la produccin arrocera de
Uruguay. Posteriormente comercializa alrededor del 95% de esta porcin,
transformada en 250 productos, a 50
diferentes destinos.
La empresa se dedica exclusivamente a
la industrializacin y exportacin de arroz.
Saman trabaja en forma asociada a los productores dentro de un modelo integrado.
Mediante un contrato con el agricultor,
previo a la siembra, se establece la metodologa del trabajo y productos a utilizar.
Es una obligacin el uso de semillas 100%
certificadas, que son provedas por la firma
o aprobadas por la misma.
El contrato adems incluye los mtodos para definir el precio del arroz, que se
les paga a todos los productores de Uruguay que trabajan con la empresa. Independientemente del lugar donde se plante, se
le paga el mismo precio. Esa es la pata ms
importante del negocios, el contrato de venta
y la forma de definicin del precio, explic.
Por otra parte, Saman se encarga de
ofrecer asistencia tcnica a los productores.
Cuenta con un plantel de nueve tcnicos
que se encargan de asesorar a los agricultores que trabajan con la firma. Tambin
ponen a disposicin planes de financiacin
y provee semillas. Se trata de un modelo
integrado, de un relacionamiento muy estrecho entre el productor y la industria, que se
ha hecho durante 50 aos en Uruguay y que
sigue funcionando. Es el modelo que entendemos como el mejor en nuestro pas. CA
117
EXPO RODEO TRBOL
EXPO RODEO TRBOL 2016
Ms diversidad y ms expansin
La 42 Expo Rodeo Trbol se desarroll del 14 al 21 de agosto y cont con la segunda
mayor presencia de animales para competencia a nivel pas. La muestra, caracterizada por buscar congeniar ambiente y produccin, igualmente se expandi, tanto en
supercie para albergar a ms expositores o brindar mayor comodidad, como en propuestas, muchas de ellas en forma simultnea. Todo ello sin descuidar el compromiso
social, que una vez ms se tuvo en cuenta a la hora de la evaluacin.
on muchas mejoras y ampliaciones en diferentes mbitos,

la mayor muestra de la produccin en el Chaco, organizada por la Asociacin Rodeo Trbol, concluy una nueva edicin, que
sum en el balance con aspectos ms
positivos que negativos. En los nmeros fi nales se puede destacar unos 30
118
mil visitantes, ms de 1 milln y medio de dlares en negocios globales y

200 expositores, en una distribucin
ms homognea en cuanto a sectores
bien marcados y con nuevas propuestas como reas gastronmicas y otros
servicios.
Desde la organizacin igualmente se
busc ofrecer al variado pblico diver-
AGOSTO 2016
sas propuestas. En materia de atractivos,

show y otros espectculos se incluyeron
conciertos, festivales y demostraciones
con destrezas equinas y de motores para
deleite de los presentes.
El sector ganadero fue una vez ms
gran protagonista. Con unos 800 inscriptos se constituy en el evento pecuario ms importante despus de la
Expo Internacional de Mariano Roque

Alonso. Para ello tuvo mucho que ver la
decisin de varias asociaciones de criadores para llevar sus Nacionales, tales
como Braford, Nelore y Polled Herefor-Hereford.
Una propuesta indita fue la realizacin de diversos eventos equinos, adems
de las ya tradicionales competencias, en
donde la Asociacin Paraguaya de Cuarto de Milla (APCP) y la Asociacin de
Criadores de Caballos Criollos del Paraguay (ACCCP) tuvieron una agenda novedosa. Un grupo que igualmente gana
espacio es la ganadera menor, en donde
los ovinos estuvieron en buena cantidad
y con cinco razas en competencia.
Recomposicin. Al recorrer la
muestra y hablar con los referentes de
diversos mbitos se percibe un sentimiento encontrado. Por un lado, existen
expositores, principalmente del sector de
mquinas e implementos quienes plantean una revisin a la cantidad de das
habilitados al pblico. Consideran que
se debera volver a enfocar la exposicin
slo en un fin de semana.
Por otra parte, existe otro grupo que
considera vlida la apuesta a dar ms
oportunidades a desarrollar negocios,
llevando incluso a organizar eventos tales como charlas, capacitaciones y lanzamientos, para hacer la estada ms dinmica. Desde la organizacin se ratific la
intencin de seguir con este esquema de

dos fines de semana.
En trminos generales, la situacin de
la produccin chaquea no dista mucho
de la Oriental, sobre todo con algunos inconvenientes en el arranque del ao. As
como para la agricultura ancl la actividad la baja de los precios internacionales,
a la ganadera del Chaco afectaron las sequas de la primera mitad del ao.
Algunos expositores indicaron que no
fue sino hasta unos das antes de la Expo
Rodeo Trbol que se empez a ver un movimiento importante de los negocios. En
ese sentido, una columna productiva que
se mantiene dinmica es la lechera. Varios
equipos e implementos estn orienta119
EXPO RODEO TRBOL
Demostracin de maquinarias e implementos.
dos a satisfacer esta produccin, con gran

potencial, que se ver fortalecida con la esperada planta de leche en polvo en la zona.
Otros expositores de fierros reafirmaron que la situacin mejor al observar
un cambio importante en el mercado,
con un repunte en la demanda de equipos de heno, enfardadora o acondicionadora. Este repunte devuelve la sonrisa a
toda la cadena productiva de la zona.
Neufeld, la muestra dej un balance ms

favorable que negativo. La percepcin fue
que la Expo Rodeo Trbol 2016 marc una
gran diferencia con respecto a otros aos. El
sector industrial creci demasiado. Mucha
gente vino a exponer. El sector ganadero y
el de deporte ofrecieron eventos integrados.
Todo eso, percibe un mayor dinamismo,

mayor cantidad de propuestas que determinan la necesidad de regular ms los tiempos, optimizarlos para poder aprovechar
mejor, pues hoy existen muchas opciones en
simultneo, dijo.
Diversas eventos equinos se
realizaron durante la muestra.
Percepcin positiva. Para el titular de la Asociacin Rodeo Trbol, Egon

Egon Neufeld, presidente de
la Asociacin Rodeo Trbol.
120
AGOSTO 2016
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121
EXPO RODEO TRBOL

Tambin resalt la respuesta de pblico y expositores. Estamos satisfechos,
contentos por los logros obtenidos. Pero ms
porque la gente respondi. Vino ms que el
ao pasado. Si bien existen algunos puntos
a ajustar, corregir, mejorar, es normal para
quien hace algo. Quien nada hace, no corrige. Adems, el pblico tiene una apreciacin
positiva. Ellos ven de esa manera y eso nos
reconforta. Nosotros somos servidores que armamos la plataforma para el intercambio.
Es alentador, hay novedades y eso intentamos
retribuir con un predio limpio, un buen servicio, una muestra organizada, con programacin y actividades atractivas, finaliz.
Ecoexpo y responsabilidad
social. Una de las caractersticas de la exposicin chaquea es que busca un equilibrio entre produccin y ambiente. Desde la
organizacin permanentemente se resalta
que se trata de una ecoexpo, pues converge
la actividad productiva, en un entorno sin
mayores perjuicios al ambiente, limitando
el dao y ofreciendo una visin de cmo se
puede producir en condiciones tan especficas como las que tiene este evento.
Otro punto alto fue el clima que
acompa para una buena concrecin de
actividades y negocios. Por el lado de la
BNF.
122
responsabilidad social, por segundo ao

consecutivo, la organizacin decidi destinar parte de lo recaudado para apoyar
a otro establecimiento educativo de la
zona. En este caso fue la escuela agrcola
La Huerta, que ofrece bachillerato tcnico agropecuario, as como una educa-
Desfile de maquinarias
en el ruedo.
cin de prctico rural. La escuela se fund en 1983 en una comunidad indgena

llamada Pozo Amarillo. Es una institucin privada subvencionada, mayormente autosustentable. Este ao, la donacin
fue de 50 millones de guaranes.
Acto de inauguracin de la Expo.
Cermica Siemens.
AGOSTO 2016
Lcteos Co-op.
123
EXPO RODEO TRBOL
Agro Altona en alianza con Agro Dyck

para cubrir las necesidades de la zona
urante la Expo Rodeo Trbol 2016

particip la empresa Agro Altona,
desde el departamento de Caaguaz,
con su representante para la zona, Agro
Dyck. Destacaron el trabajo en conjunto que desarrollan ambos emprendimientos y que brinda buenos frutos de
negocios. Arnildo Puhl, gerente comercial de Agro Altona S.A., acompaado
de Melvin Dyck, propietario de la firma
aliada, calific de una buena parcera
la que desarrolla con Agro Dyck, cuya
sede est en Filadelfia.
Es el representante en todo el Chaco
para las lneas que proponemos. Llevamos
unos tres aos con la parcera y vemos buenos resultados. Lo que ms sale son mquinas pulverizadoras. Se emplean tanto
para la ganadera como para la agricultura. Son las mquinas ms pedidas, pero
tambin cubrimos otras reas como preparacin de suelo, planto (con plantadoras y
sembradoras), en ganadera estn las opciones forrajeras y mixers para pequeos y
medianos y grandes productores, as como
para abonar pasturas, entre otros, indic.
Dentro de las sugerencias para la organizacin de la muestra, Puhl indic
la necesidad que se revise la cantidad de
das de la exposicin. Cansa bastante
de domingo a domingo. Se gasta mucho,
se exigen horarios en donde el pblico no
viene. Otro escenario se daba cuando la
muestra iba de jueves a domingo. Eso fue
muy bueno para el sector de maquinarias,
industrial como el nuestro que venimos de
lejos. Ahora no es solo una semana, son dos
o tres das antes para equipar el stand y
otros tantos para desarmarlo, explic.
Cooperativa Colonias Unidas.
124
En Nuestra zona, estamos en el bloque de las empresas que decidieron estudiar alternativas con expos con pocos
das. La idea justamente es fortalecer esa
clase de expos, de menos das pero ms
efectivas, ratific.
Con respecto a la situacin en general del sector indic que se nota una
retraccin en los negocios, dado que el
agricultor, llevado por los buenos precios de las temporadas 2013 y 2014, decidi invertir en nuevas mquinas, proyectando que la cotizacin alta de los
commodities seguira por varios aos.
Sin embargo, esto no se concret y fue
al revs, dijo. Llevamos dieciocho meses
con precios bajos. Con mucha dificultad
porque el agricultor no puede renovar sus
compras. De hecho, est con dificultades
de cumplir con la financiacin actual,
argument.
Oro Verde.
AGOSTO 2016
Arnildo Puhl, gerente

comercial de Agro Altona.
Mientras, en la ganadera, la actividad se presenta menos difcil. Est mejor. Tenemos mquinas que se usan en el
sector. Se vende, pero no como nos gustara.
Pero es mejor que el agrcola que est parado, advirti. Finalmente concluy que
el productor confa en que se proyecta un
mejor escenario para la siguiente zafra.
Si bien baj mucho la cotizacin, se nota
una mejora con las recientes zafras de
maz y de trigo, lo que eleva las expectativas para la soja de la campaa entrante.
Record Electric.
Javier Cubilla, tcnico comercial

encargado del Alto Paraguay por la
compaa Dow AgroSciences Paraguay.
Comagro con lneas

de generadores
Dow AgroSciences con

alternativas en pasturas
Esteban Fernndez, asesor de

soldadura de Comagro.
tra empresa presente en la muestra fue Comagro, que

llev una amplia gama de propuestas para la casa, la
industria y el negocio en general. Entre ellos, llev generadores elctricos de las lneas Kipor y Hyundai y productos Daewoode varios modelos y potencias, apoyados
por el servicio tcnico y el respaldo en postventa a cargo
de personal capacitado para ese fi n. Esteban Fernndez,
asesor de soldadura de Comagro, indic que la fi rma decidi participar de la muestra como una forma de apoyar la
industria nacional y resaltar la importancia que tiene todo
el sector para la economa nacional.En el Chaco cuentan
con una gran cantidad de distribuidores. Tenemos todo
lo que sea herramientas manuales como compresores y motobombas. En la rama de generadores, trabajamos para ofrecer
soluciones tanto en la industria como en la casa, con marcas
de alta gama. Para el hogar tambin disponemos de lneas
como Wap, para aspiradoras e hidrolavadoras, entre otros
implementos. Tambin contamos con propuestas de soldadura y cortaplasma. Este ao estuvimos presentando igualmente una moto sembradora, que si bien no estuvo presente
en la exposicin, realizamos un curso en Loma Plata, en el
Hotel Mora, indic. De las bombas y tranques hidroneumticos, resalt la marca Pedrollo, en tanto de la lnea de
soldadores destac Telwin.
Oleaginosas Raatz.
DVA.
avier Cubilla, tcnico comercial encargado del Alto Paraguay por la compaa Dow AgroSciences Paraguay,
resalt que el movimiento mejor con respecto al ao pasado
en materia de visitas al local. Se acercaron las personas, mostramos algunos modelos de trabajo, as como alternativas para
el productor. Los visitantes se retiraron muy satisfechos, indic.
Coment que si bien el primer semestre fue muy difcil para
el sector, en este momento del ao se observa una mayor
apuesta a la tecnologa en el campo. Organizamos salidas,
visitamos parcelas experimentales en varios puntos en el Chaco
Central y la idea es mostrar eso con el apoyo de los tcnicos de
las cooperativas, indic. Invit a quienes puedan participar
de la siguiente convocatoria, el viernes 16 de septiembre, en
la estancia Montana, en donde se mostrarn aplicaciones y
tecnologas. Entre las alternativas para la lnea de pastura
est el Pastar, un herbicida sistmico de nueva generacin
desarrollado por la compaa, especialmente para combatir
malezas arbustivas y semi-arbustivas. Pruebas y experiencias
ya en establecimientos chaqueos demostraron un buen desempeo del Pastar en la supresin de malezas, a lo que se
suma su efecto residual estimado de dos aos en el suelo,
lo que permite un mejor control en el banco de semillas. El
buen desempeo se da en especies tales como aromita (Acacia Caven), tusca (Acacia Aroma), Yukeri H (Acacia Praecox), Yukeri Morot (Mimosa Detinens) y otras.
Farmquip.
125
EXPO RODEO TRBOL
Lo mejor de Kurosu & Ca.

en la Expo Rodeo Trbol
urosu & Ca. se ha destacado nuevamente en la XLII

Edicin de la Expo Rodeo Trbol 2016. Este gran evento
se desarroll del 14 al 21 de agosto en el campo de exposiciones de la Asociacin Rodeo Trbol, Loma Plata (Chaco). Durante la mayor muestra de la actividad productiva chaquea,
Kurosu & Ca. ha realizado el lanzamiento de la imponente
cosechadora de forrajes John Deere Serie 8000, un equipo
de ltima generacin que asegura alto rendimiento en seis
aspectos vitales: potencia, eficiencia, calidad del forraje, fiabilidad, traccin y eficiencia de costos. Con el mismo realce se
han exhibido gran variedad de maquinarias John Deere con
tecnologa de punta, entre ellas la plantadora 1109 y la lnea
completa de tractores con accesorios e implementos para la
produccin de forraje de alta calidad, como ser la enfardadora 459, las palas cargadoras frontales y el rastrillo rotativo RR2109, adems de los afamados tractores de Jardn. La
Expo Rodeo Trbol 2016 ha sido un gran xito para Kurosu
& Ca., con excelentes negocios concretados y una gran cantidad de clientes visitantes en cada jornada, con quienes se han
compartido las novedades John Deere para la ganadera, la
agricultura, la construccin, la gama completa de merchandising, repuestos y lubricantes. La compaa ha finalizado con
importantes logros este evento, fortalecida por formar parte
del crecimiento de la regin, reitera su compromiso de ofrecer
una experiencia diferenciada.
Frigochaco.
126
Timac Agro.
AGOSTO 2016
Chortitzer con nfasis

en productos lcteos
ntonio Moreno, supervisor de Ventas de Chortitzer, indic que la cooperativa chaquea apoy la exposicin
con un fuerte nfasis en la lnea lctea. Apoyamos donde la
marca haga presencia. Trbol representa una expo en el Chaco en
donde jugamos de local. Es nuestra zona, nuestra gente, nuestra
marca. Estamos para dar un apoyo total al evento, refiri.
De los productos con nfasis, coment que se enfocaron en
lanzamientos recientes, como la leche deslactosada, de excelente aceptacin, as como el queso tipo dambo light. A ellos se
sum el yogur sabor limn, gran referente para la temporada de
verano que se aproxima, sostuvo. Creemos que podemos seguir
creciendo de manera progresiva ni bien aumente el ndice de calor.
El mercado de ese producto va a crecer sustancialmente, apunt.
Con respecto al sector crnico, indic que se trabaja sin
mayores inconvenientes y con una permanente dinmica que
fcilmente alcanza las 1.000 cabezas faenadas por da, atendiendo el mercado tanto local como externamente, donde se nota
igualmente una tendencia al crecimiento y posicionamiento,
sostuvo. Adems de ofrecer otras opciones al consumidor, con
la diversificacin de cortes y otras propuestas crnicas.
Y todo ello dentro de la exigencia de control de calidad,
tanto en crnicos como en regimos lcteos. Nos regimos por
ISO, tenemos la certificacin, que es un manual de calidad dentro de las exigencias de la cadena de fro y en el manipuleo de los
alimentos, coment.
H. Petersen.
Generadores JCB entre las novedades de De La Sobera
e La Sobera Hnos. mantiene la presencia invariable en la Expo Rodeo

Trbol desde hace aos. Adems, la calidad de la asistencia y de la atencin durante la muestra le vali los premios de Mejor
Stand en Presentacin de Stand Rodados e
Implementos, as como Mejor Stand Expositor Visitante. Rodney Giesbrecht, en
representacin de la empresa, indic que
entre las varias novedades que propuso la
Rodney Giesbrecht,
representante de De La Sobera.
firma para la edicin 2016 fueron los generadores de la lnea JCB, en diversos tamaos y potencias para cubrir las deficiencias
y necesidades de energa elctrica y evitar
perjuicios a la produccin con cortes del
servicio. Otra propuesta novedosa constituyeron los montacargadores de Hyster.
Al margen de la exposicin, indic
que representantes de fbrica AGCO estuvieron de visita en la zona. Vistamos
establecimientos y mostramos a los visitantes
lo que necesitamos para la zona. El Chaco es
Pauny.
SiderAgro.
98% ganadero y AGCO debe saber qu tipo

de productos necesitamos localmente, coment. De La Sobera cuenta con una sucursal en Loma Plata y con talleres autorizados en Filadelfia y Neuland. En lneas
generales, el sector atraves un primer semestre muy difcil, con inundaciones que
afectaron los negocios. Perjudic a nuestros clientes que son prestadores de servicios.
Ahora mejor el clima y entramos en una
nueva dinmica, con un sector ganadero
igualmente ms fortalecido, finaliz.
Volpy.
127
EXPO RODEO TRBOL
Balanceados, las
propuestas de La Paz
Nuevas sugerencias
Automaq en Trbol
ooperativa La Paz Agrcola Ltda. estuvo por segunda vez en

forma consecutiva en la mayor muestra de la produccin
chaquea, ofreciendo una amplia gama de sugerencias al pblico
en general y al productor en particular. En este sentido, llev sus
diversos alimentos balanceados pensado para elevar los niveles
de produccin. La fbrica de balanceados de la cooperativa data
del 2010, como una apuesta al valor agregado a los productos.
Entre sus distintas lneas propone para bovinos de Leche, con
Lechera AP, Vaca Lechera, Vaca Lechera Econmica, Lechera
Pre-parto y Ternera Iniciador. En bovinos de carne tiene opciones tales como Destete Precoz, Desmamantes, Novillo Engorde,
Novillo Engorde Feed Lot, Novillo Engorde Econmico, Vaca
Integral y Novillo Concentrado. Adems dispone de otras sugerencias para porcinos, aves y ovinos. Si bien La Paz tiene su sede
central en Itapa, para cubrir la demanda en el chaco central,
trabaja con un distribuidor oficial, Rainer Neufeld.
omo todos los aos Automaq S.A.E.C.A. estuvo presente

con la marca John Deere y sus diversas propuestas en la
Expo Trbol. En su sitio tradicional, en el rea de expositores
industriales y uno de los ms visitados, Automaq S.A.E.C.A.
ofreci una amplia gama en tractores de distintas potencias,
as como algunos implementos, equipos de jardn y la parte
de merchandising. Para la ganadera adems de tractores hubo
propuestas de rotoenfardadores. Tambin el stand incluy la
lnea de aceites hidrulicos Hy Gard. Entre las novedades
para la agricultura estuvo la sembradora 1111, con un chasis
principal tubular de buen largo, ms de 4 metros, un acoplamiento al tractor de arrastre con lanza y con varias configuraciones de lneas. La expuesta fue de 11 lneas. A ella se sum la
cosechadora S550, con cabezal 625F. De esta forma, el local de
Automaq S.A.E.C.A. en la muestra chaquea no solo ofreci
su renovacin sino que demostr su preferencia al pblico.
Metalrgica Vera impone tendencia
na nueva presencia de Metalrgica

Vera se dio en la reciente expoferia
organizada por la Asociacin Rodeo Trbol. En su stand especialmente diseado
como un reflejo del trabajo ofrecido, se
pudo observar la estructura construida
con perfil alma llena soldada, con lo que
la empresa innova para el segmento de las
construcciones y se pone a la vanguardia
en cuanto a tendencia del sector. Este tipo
de estructura adems de ofrecer altos estndares de calidad, representan mltiples
beneficios frente a otras propuestas. Son
ideales para fabricar silos, galpones industriales, talleres, as como para su uso comercial sea en shopping, supermercados
128
y otros. En el stand se emplearon perfiles

CS 380 x 46 (como columnas) y VS 220 x
34 (en posicin horizontal). Dentro de la
amplia gama de productos, se destacaron
las chapas, tanto colonial tipo teja y las
AGOSTO 2016
curvadas a lo que se sumaron igualmente las sugerencias para otras estructuras

metlicas. Cabe recordar que en la zona
de las colonias del Chaco Central existen
varias construcciones que ya contrataron
los servicios y productos de Metalrgica
Vera, sea para nuevas obras o para refacciones, como frigorficos y otros.
129
EXPO RODEO TRBOL
Lo mejor de Krone mediante

Johann Martens y Cotripar
La fuerza de Valtra
tambin estuvo presente
n el sector industrial un gran referente siempre es Rieder &

Ca., firma cuya sucursal para la regin se encuentra asentada en Loma Plata. Una vez ms la principal propuesta fue la
marca de tractores Valtra, indic Francisco Fernndez, encargado del stand. La compaa llev mucha fuerza gracias a la lnea
pesada. Entre las sugerencias se pudo observar la serie BH, como
el modelo 145, un gran y reconocido protagonista del trabajo
pesado en la zona. Adems, se pudo observar una buena cantidad de pblico concurriendo en el ltimo fin de semana hasta el
local para interiorizarse de las propuestas, as como iniciar tratativas para cerrar negocios, pues en el stand se pudo observar una
interesante variedad de productos, acompaada por la asistencia
profesional del rea comercial de venta y postventa.
tro de los tradicionales participantes de la muestra y que

ao tras ao gana fuerza es Johann Martens, aliado estratgico de Cotripar para ofrecer lo mejor de la lnea alemana Krone en el territorio chaqueo. Entre las destacadas de
las jornadas de la feria estuvo la rotoenfardadora Comprima
F 155 XC, unidad igualmente que empaqueta y puede ofrecer
fardos diferentes desde 1,25 a 1,50 m. Cuenta con un sistema
de cmara fija, pero tambin permite, gracias al sistema Novo
Grip, empacar de manera suave y puede trabajar hasta con
un mximo de 26 cuchillas. Su ncleo es blando. Durante
la exposicin igualmente se exhibieron otros equipos, tales
como tractores Agrale e Yto, as como implementos de la lnea
Ipacol, Baldan, Civemasa y Trioliet.
Komatsu con mquinas para las construcciones
e la mano de Automaq S.A.E.C.A.,

el segmento de maquinarias industriales estuvo presente con propuestas
de la lnea Komatsu una vez ms en la
Expo Rodeo Trbol. Entre las sugerencias estuvo la retrocargadora WB 97R,
indic Manfredo Dunjo, asesor de
ventas de Automaq, en la lnea de maquinarias industriales, que igualmente
incluye otras reconocidas marcas como
Clark y Bomag.
De igual forma comparti espacio
con las propuestas de los implementos
agrcolas, en donde la afamada lnea
Kuhn llev sus propuestas. Entre ellos
la segadora GMD 310, con una anchura
de 3,10 metros, y el rastrillo GA 4121,
que se incorpora en la lnea de rastrillos
de precisin para un forraje limpio. Cabe
130
resaltar igualmente que durante la feria,

el personal tcnico mantuvo capacitacin
AGOSTO 2016
y reuniones para una siempre completa

orientacin a los clientes y visitantes.
Tracto Agro Vial pone foco en el pequeo tambero chaqueo
entro de sus amplias propuestas para

las actividades del campo, Tracto
Agro Vial puso nfasis en los pequeos
productores, indic Marcos Sotomayor,
uno de los responsables del stand durante
la muestra. Indic que si bien la empresa
cubre todos los segmentos, no se olvida
de acompaar las demandas de quienes
se inician o de aquellos que trabajan en
pequeas superficies. De hecho, indic,
la poltica institucional apunta a ms jornadas y das de campo que a exposiciones.
Justamente un evento reciente se realiz en
la colonia chaquea Paratodo. Propusimos
el minimixer, autocargable. Llevamos como
novedad pensando para el tambero, aquel
que tiene posibilidad limitada y que no requiere de un equipo de costo mayor, sostuvo.
Con respecto a la lechera chaquea, indic que est proyectado crecer, sobre todo
en el rea de influencia de las cooperativas,
dada la prxima inauguracin de la planta
de leche en polvo. Hicimos das de campo
especficos y vamos a seguir insistiendo en la
parte lctea, refiri. Indic igualmente que
el sector crnico ofrece un gran potencial

para crecer en confinamiento. Se va a instalar en el Chaco y van a demandar equipos
de mixer, anticip. Reiter que la poltica de Tracto Agro Vial es estar cerca del
productor y que actualmente se priorizan
los das de campo en zonas productivas y
no tanto la participacin en exposiciones.
Adems, otra novedad ofrecida en la Expo

Rodeo Trbol 2016 fueron cosechadoras de
forraje. En ese sentido, indic la JF 1600,
dentro del segmento de cosechadoras de
precisin. Es de 1,6 metro, totalmente hidrulico y de buen futuro pensado para la
mejor poca de cosecha de maz, sorgo o
pasturas en general, indic. CA
131
LA COMPAA RENOV SU COMPROMISO

CON PRODUCTORES PARAGUAYOS
Baldan sigue apuntando a

la agricultura de Paraguay
El pasado 16 de agosto, Baldan recibi a un grupo de cuarenta y
seis visitantes paraguayos en su planta industrial. La compaa
acostumbra a este tipo de actividades desde hace varios aos. Se
encarga de programar y organizar un recorrido completo por la
fbrica en forma conjunta con su representante en Paraguay, en
este caso la empresa Agro Altona. De esta forma, los usuarios de
la marca tienen la oportunidad de conocer los mtodos y la materia prima empleados para la elaboracin de las maquinarias e
implementos agrcolas que forman parte de su da a da.
a planta industrial de Baldan

se encuentra instalada en Mato, ciudad que forma parte
del estado de So Paulo, Brasil. Distante a unos 1.000 kilmetros
de J. Eulogio Estigarribia, desde donde
parti el grupo de productores con el
principal objetivo de conocer la fbrica,
esta compaa tiene una marcada presencia dentro del territorio paraguayo.
Su primer envo de implementos agrcolas a nuestro pas se dio en 1978, con el
que la marca tambin inici su trayectoria a nivel internacional.
Actualmente Baldan es una de las
importantes fabricantes de maquinarea de ensamblado
de la industria.
132
AGOSTO 2016
rias e implementos agrcolas de Brasil,

pas de gran demanda y en el que tiene
presencia absoluta. Adems, la marca se
exporta a ms de 75 pases de los cinco
continentes. Paraguay, por su cercana
y caractersticas especficas de consumo
con respecto a este segmento, es el principal destino de sus productos, especialmente de equipos de alta tecnologa.
Son muchas las circunstancias, a lo
largo de varias dcada, las que permitieron una estrecha relacin entre esta
fbrica y la agricultura desarrollada en
nuestro pas. Paraguay es uno de los
pases ms importantes para Baldan, esta
es la casa de ustedes, sealaba Renato
Bevillacqua, vendedor tcnico de exportacin de la compaa, momentos
previos al recorrido. Fue l, el encargado de recibir a la comitiva de productores paraguayos y presentar a otros
funcionarios de la fbrica que guiaron
a los visitantes por la planta industrial.
Finalizada la bienvenida exhibieron

un video institucional, en el que se detallan las casi nueve dcadas de historia
de la compaa. En 1928 comenz su
trayecto con la denominacin Narciso
Baldan y Hermanos. La firma, iniciada
El grupo posa al trmino de

la visita a la planta.
por una familia de inmigrantes italianos, ms tarde pasara a llamarse Baldan

Implementos Agrcolas S.A.
Actualmente Baldan es una destacada fabricante de mquinas e
133
implementos agrcolas, como equipos
para la preparacin de suelo, siembra y
cosecha. Desde la materia prima hasta el
producto final se desarrolla en la planta
industrial de la empresa, donde siguen
procesos de fabricacin exigidos por la
certificacin ISO 9001.
Baldan ofrece una combinacin variada de 120 producto, con 2.500 versiones para atender al pequeo, mediano y gran productor. Todos, antes de ser
lanzados para su uso en el campo, deben
pasar una prueba de durabilidad y fuerza
de trabajo en parcelas productivas. Este
proceso, en muchos casos, tiene una duracin de varios aos y est a cargo de un
equipo de tcnicos debidamente capacitado para dicho objetivo. Esta compaa
ocupa a unas 1.400 personas y produce
alrededor de 150 implementos por da
en una superficie cercana a 300.000 m2,
60 mil m2 de ella totalmente techada.
Paraguay, una fuente de informacin para el desarrollo
de productos. Uno de los grandes
desafos de las industrias de maquinarias e
implementos agrcolas consiste en identificar las necesidades reales de los agricultores, y desarrollar productos en base a ellas.
En ese sentido, Baldan tiene muy claro el
mtodo de trabajo a seguir y nuestro pas
se encuentra dentro del foco de su rea de
rea de Montaje de Piezas.
Sector de fundicin.
ingeniera. Alexandre Tessi, director industrial de la compaa, seal que Paraguay

es un gran aliado para la fbrica. Tal vez
sea la principal fuente de informacin para el
desarrollo de productos. Independientemente
de que la empresa est presente en ms de 75
pases con la marca, Baldan no lanza un producto sin antes consultar en el mercado paraguayo, que es una referencia en tecnologa,
productividad, y tambin en potencial.
Baldan cuenta con un departamento
de ingeniera que se divide en tres secciones: ingeniera de campo, ingeniera de
producto e ingeniera industrial. Todos

trabajan enfocados en las necesidades
del agricultor. Por otra parte, las innovaciones son analizadas mediante un departamento de inteligencia de mercado,
investigacin y desarrollo.
De la lnea de produccin de esta compaa salen aproximadamente 150 equipos
por da, adems de repuestos. Entre los de
mayor requerimiento se encuentran las
sembradoras, rastras, arados, los distribuidores de fertilizantes y las palas frontales.
Baldan dispone de un portafolio compuesto por unos 120 productos.
Renato Bevillacqua,
vendedor tcnico de
exportacin de Baldan.
134
AGOSTO 2016
135
La industria realiza soldaduras y cortes con tecnologa lser.
En la industria trabajan unas 1.400

personas y se fabrica el 80% de las piezas utilizadas para ensamblar las maquinarias y los implementos. Dentro de la
planta se emplean procesos fabriles altamente automatizados y otros de menor
grado de automatizacin.
Tessi tambin destac la importancia de la visita de productores a la planta
fabril, ya que les ofrece la oportunidad
Alexandre Tessi, director
industrial de la compaa.
de estar en contacto directo con los productores y poder conocer las necesidades
de estos de primera mano. Por otro lado
los agricultores tienen la posibilidad de
observar el proceso de fabricacin de las
maquinarias e implementos, el sistema
de trabajo y los materiales utilizados en
cada producto que sale al mercado. El
verdadero patrn de Baldan es el productor, quien utiliza los equipos. Ustedes confan en nosotros y en nuestro distribuidor
e invierten dinero en nuestras mquinas.
2016. Incluso estamos un poco por encima

de las previsiones. El mercado de Paraguay
estuvo bastante paralizado hasta el mes de
junio. Ya en julio comenz a repuntar, con
la concrecin de buenas ventas.
Baldan cuenta con un enorme mercado interno, que representa entre el 70%
y 75% de las ventas de la industria. Sus
productos, en todas sus lneas, son comercializados en todo el territorio brasiAparecido Sidney Cndido,
gerente de exportacin de Baldan.
A pesar de la recesin, Paraguay mantiene su importancia para Baldan. La comercializacin de maquinarias e implementos
agrcolas no tiene el mismo mpetu de
otros aos. La exportacin merm a nivel
general y Paraguay no escap a esta realidad del mercado. Esta situacin ya inici
en el 2015, y el 2016 nuevamente presenta
nmeros inferiores al que se logr durante el ao anterior. Sin embargo, este escenario se encuentra dentro de las previsiones de la industria, mencion Aparecido
Sidney Cndido, gerente de exportacin
de Baldan. En general estamos dentro de
las expectativas que tenamos para el ao
136
AGOSTO 2016
rea de pre-fabricacin de discos.
lero. El resto corresponde a los envos que

realiza la fbrica a ms de 75 pases, con
caractersticas de consumo bien distintas.
Dentro de lo que son las exportaciones, Paraguay es el principal destino de
las maquinarias y los implementos agrcolas fabricados por la compaa. En aos
buenos llega a representar el 25% de los
envos. En el contexto actual este nmero
sufri una pequea disminucin, aunque
igualmente llega a una porcin del 20%,
seal el gerente de exportacin.
En cuanto al tipo de productos que consume Paraguay, Cndido mencion una diversa gama de equipos, como los utilizados
para preparacin de suelo y las sembradoras
Baldan. Estas ltimas se caracterizan por
la robustez y simplicidad de su operacin.
Record que la compaa se enfoca en pequeos, medianos y grandes agricultores,
por lo que tienen una gama muy amplia de
implementos y maquinarias.
Baldan adems de las sembradoras mecnicas para granos finos y granos gruesos
para pequeos, medianos y grandes productores, tambin ofrece al mercado sus
sembradoras de granos gruesos con sistema
neumtico para el agricultor que quiere
trabajar con este tipo de sistema. Estamos
trabajando a full y pensando todo el tiempo
con nuestro Departamento de Inteligencia
de Mercado, cmo ser la agricultura del
futuro?, qu tipos de equipos y sembradoras
utilizaremos en el futuro que traiga mejor beneficio y ms eficiencia al agricultor? Todos
estos puntos son tratados con mucha seriedad
y estn siendo pensados por Baldan mirando
el futuro de la agricultura, dijo.
El respaldo despus de la
venta. El gerente de exportacin de
Baldan recalc la importancia que tiene

para la compaa el respaldo a la marca,
con provisin de repuestos y servicios en
momentos en que se los demande. Pese a
las dificultades, Baldan busca contar con
todas las piezas en los diferentes mercados.
La fbrica trabaja en una estrecha interactuacin con sus distribuidores, enfocados en el servicio posterior a la venta.
Un tcnico de Baldan se encarga exclusi-
vamente de ofrecer asistencia en todas las

zonas productivas de Paraguay. En poca
de siembra son dos los profesionales que
prestan servicios. La presencia de nuestros
tcnicos en los lugares en los que se utilizan
nuestras sembradoras tambin aportan informaciones tiles a la fbrica, agreg.
Cndido seal que la marca Baldan
ya tiene una larga trayectoria en el
Visitantes atentos a las explicaciones.
137
mercado paraguayo, al que lleg por primera vez en 1978. Destac que la fbrica desarrolla y produce implementos de
calidad a precios accesibles, aspectos que
les permite llegar a agricultores pequeos, medianos y grandes.
La plantadora SP Topografi c. Posterior al recorrido por la planta

los anfitriones presentaron una de las
ms nuevas tecnologas que la compaa
lanz al mercado. Se trata de la plantadora articulada SP Topografic. Esta fue
Alfredo Machuca.
Joao Arthur Metzen.
Testimonios
ste viaje fue el quinto en forma

consecutiva que organiza Baldan
y su representante Agro Altona. Ms
de cuarenta productores, de diferentes
zonas productivas de Paraguay, tuvieron la oportunidad de conocer todo el
proceso de fabricacin de las mquinas
que forman parte de su da a da en la
chacra. Para muchos de ellos fue la primera experiencia en una planta fabril de
maquinarias e implementos agrcolas. A
diferencia de otros aos, en esta ocasin
tambin se invit a representantes de empresas vinculadas al sector agrcola.
Alfredo Machuca
Gerente de la sucursal de J. Eulogio
Estigarribia Banco Atlas
La visita en s fue muy provechosa. Solemos financiar en el banco la compra

de este tipo mquinas, pero sin entender
prcticamente el detalle de cada mquina,
el funcionamiento y la utilidad que tiene.
Gracias a esta visita estamos conociendo a
fondo cada mquina. Conociendo las mquinas podremos entrar fuertemente en las
financiaciones, porque uno conociendo lo
138
que vende tiene ms facilidad. Es un

valor agregado importante, que estoy
adquiriendo yo y detrs de m el banco, ya que cocemos a fondo que vamos
financiando, las necesidades que van
teniendo los agricultores. Por otra parte, es una oportunidad de interactuar
con los agricultores.
Joao Arthur Metzen

Gerente de la sucursal de J.
Eulogio Estigarribia de Diagro
Visitar la fbrica es una experiencia nueva, algo distinto. Esta es

una fbrica que produce prcticamente el 100% de lo que requiere para sus
implementos. Es muy completa, y eso
me sorprendi. Por otro lado pudimos ver que ya estn probando nuevas
mquinas para el futuro, estn desarrollando pensando en el futuro de la
agricultura. Es bueno venir a conocer
y ver las novedades que estarn llegando tambin a Paraguay. Nosotros
apoyamos siempre al productor desde
Diagro, tenemos varios clientes que
tambin viajaron a la fbrica y otros
varios productores que no conocemos,
por lo que es muy importante esta excursin con los productores.
AGOSTO 2016
Nueva plantadora SP Topografic.
desarrollada con la finalidad de mejorar

la calidad de siembra colocando la semilla en la misma profundidad en todos
los puntos de la mquina, explic Talles
Camargo de Castro, vendedor tcnico de
Baldan para el mercado el exterior.
La plantadora SP Topografic est disponible en versiones de 11, 13, 15, 17, 19,
y 21 lneas, en los modelos 4500, 5500,
6500, 7500, 8500 y 9500 respectivamente. Esta mquina cuenta con dos articulaciones, de 15 hacia arriba y 10 hacia
abajo. A diferencia de otros proyectos, la
barra de tiro est presente en todos los
modelos, no es opcional. Presenta una
caja de cambio con aceite, con 62 combinaciones de velocidades para distribucin
de abono y semilla. Si se tiene una curva de nivel, o un terreno muy desnivelado,
pueden estar seguros que de que la semilla
y el abono sern colocados en el lugar que
decide el operador, seal. CA
Talles Camargo de Castro,
tcnico de Baldan para el
mercado el exterior.
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POUR ON
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139
BOX EMPRESARIAL
Wilson Enderle, director accionista de Ferticel.
Somax Agro y Ferticel

concretaron alianza
de negocios
Somax Agro y Ferticel Industria de Fertilizantes Ltda.
presentaron su alianza comercial que contempla la representacin exclusiva en Paraguay a la rma local. La celebracin fue realizada el pasado 18 de agosto en Foz de
Yguaz, Brasil. El evento permiti conocer ms sobre la
empresa de fertilizantes organominerales as como tambin los rendimientos logrados con el uso de los productos.
a velada cont con la participacin de una importante delegacin de productores paraguayos, invitados exclusivamente
para conocer sobre los nuevos productos
a comercializarse en Paraguay de la mano
de Somax Agro. Durante la presentacin
oficial de Ferticel, Fabio Bedin, director
presidente de Somax Agro S.A., ofreci
algunas palabras de bienvenida. Comparti su alegra de presentar un aliado
140
Indic que tras meses de conversaciones y reuniones lograron concretar la

unin de ambas empresas. La firma paraguaya ser la distribuidora exclusiva de
la lnea Ferticel con un portafolio importante para los diversos cultivos como soja,
maz y trigo. Cabe recordar que la lnea
de fertilizantes dispone de una tecnologa
avanzada para cada rubro, lo que lo torna
interesante para el agricultor.
A su turno Wilson Enderle, director
accionista de Ferticel, present la historia de la empresa. Record que naci
hace 30 aos, en Santa Catarina y en la
actualidad dispone de cuatro unidades
de produccin, incluyendo la sede administrativa, situada en la ciudad de
Fabio Bedin, director presidente
de Somax Agro S.A.
ms para el portafolio de productos que

Somax dispone para los agricultores.
Expres que la alianza es importante
ya que la misma cuenta con una lnea de
fertilizantes organominerales de excelente tecnologa. Estamos muy felices por
concretar esta alianza y confiamos mucho
en los productos de Ferticel. Conocemos su
historia, los resultados sorprendentes de sus
productos. Tenemos mucha seguridad en
todas sus lneas, aadi.
AGOSTO 2016
Invitados a la presentacin de la alianza.
Directivos de Somax Agro y Ferticel.
fundacin. Las unidades se encuentran

en Coronel Freitas, Guatamb, Concordia y Vargem Bonita, con una capacidad
de produccin de 50.000 toneladas por
ao, equivalente a ms de 200 mil hectreas de superficie cultivada.
El director indic que se encuentran
con la intencin de duplicar ms la produccin para llegar a ms pases del Mercosur y ampliar su cobertura en Brasil. Seal que los fertilizantes fabricados en las
unidades son rgano minerales, es decir,
provienen de nutrientes orgnicos, siendo una produccin sustentable que evita
la contaminacin al medio ambiente. En
tanto, Fernando Enderle, gerente comercial, mencion que el gran diferencial
ofrecido por Ferticel es que cuenta con la
produccin de compuesto orgnico.
Adems, tienen un mayor potencial
nutricional con aprovechamiento de nutrientes por encima de los convencionales
ya que los mismos activan la biologa del
suelo. Los fertilizantes con biotecnologas
realizan una produccin con el compuesto orgnico que tienen una aceleracin del
compostaje de bio-activacin. Son productos bien diferenciados del mercado. La
empresa cuenta con la mayor infraestructura
en la captacin de materia orgnica y transformacin en biofertilizantes del Brasil, con
un histrico de gran contribucin para los
aumentos de los cultivos agrcolas, dijo.
Enderle refiri que en ese segmento se
encuentran ingresando al Paraguay, con
el total respaldo de resultados en Brasil,
con los productos rgano mineral. Somax es una empresa responsable, con credibilidad y experiencia de trabajo con los
productores. Ha demostrado que es una empresa seria y eso gener ms inters en crear
esta alianza tan importante, resalt.
Por otro lado mencion que Ferticel

tiene como proyecto extender su lnea
rgano mineral en Paraguay y uno de
los proyectos se inicia gracias a la alianza
comercial con Somax. Tambin mencion que la produccin orgnica fue
iniciada hace 29 aos y la lnea rgano
mineral fue producida en el ao 2008,
lnea que ha brindado satisfacciones relevantes a la empresa, donde productores
brasileos han batido records de produccin con la utilizacin de los productos,
los cuales son muy destacados en todo
Brasil. Esta experiencia es la que queremos sentir en Paraguay, manifest.
Productos a Paraguay. La lnea
de productos que sern comercializados
son Ferti soja, Ferti soja Max, Ferti Maz,
Ferti Maz Max, Ferti Trigo, Ferti trigo
Max; adems del fertilizante PLG rgano
Max, para cobertura de suelo. El producto
mejora la biologa del suelo, la materia orgnica y la recuperacin de fsforo.
Enderle expres que la lnea de productos prximos a ser comercializados
en Paraguay pueden ser utilizados con
productos microbiolgicos para enriquecer an ms los cultivos que ayudarn
Fernando Enderle, gerente
comercial de Ferticel.
a potenciar, pues la lnea biolgica es

una realidad actual y es importante para
el control de plagas. Mejora la materia
orgnica en varios tipos de tratamiento
de suelo y es una tendencia. Siendo la
prxima revolucin de la agricultura,
una revolucin biolgica para la nutricin de plantas de forma sustentable que
otorga beneficios en fisiologa y biologa.
La presentacin tambin incluy testimonios de productores clientes de Ferticel, quienes aprovecharon
la oportunidad y comentaron sobre la
produccin obtenida gracias a la tecnologa organomineral y los resultados de
productividad. Estos fueron rcords de
rendimientos, logrando una repercusin
importante en Brasil. Adems, se abord
sobre la importancia del suelo, as como
un testimonio importante a cargo del
agricultor Paulo Miguel Nedel, campen gaucho de productividad de soja
2016, quien comparti su experiencia de
trabajo en la empresa familiar agrcola y
la productividad lograda en soja. Al trmino de la presentacin los productores
invitados al evento compartieron una
cena de confraternidad con representantes de ambas empresas. CA
Paulo Miguel Nedel, campen gaucho
de productividad de soja 2016.
141
142
AGOSTO 2016
P U LV E R I Z A C I N
VEHCULO
RENDIMIENTO OPERACIONAL HASTA
45 ha/h
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A U T O M T I C O D E T R A C C I N I N D E P E N D I E N T E
30 METROS
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7% M E N O S P R D I D A S P O R A P L A S TA M I E N T O *
P U LV E R I Z A E N T E R R E N O S C O N
I N C L I N A C I N D E H A S TA U N 3 0 %
B A J O CO N S U M O D E CO M B U ST I B L E
*CUANDO COMPARADO CON BARRAS DE 28 METROS.
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143
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V
EA
VA
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UNIPORT
UNIPORT
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2530
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Central
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Casa
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Casa
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Carretera
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Mcal.
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Campo
- Caaguaz
8 - Caaguaz Santa
Santa
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(Alto
Santa
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Rita
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(Alto Paran)
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22335
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22267
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23502 - 23503
Telefax:
Telefax:
0528
0528
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0528
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Telefax:
Telefax:
799 0673
0673
Telefax:
220220
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0673
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- 220
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220
997
414
997
- 220 997
ciabay@ciabay.com.py
retamozo@uninet.com.py
Cel.:Cel.:
0971
0971
401
Cel.:
401
750
0971
750 401 750
unijet@tigo.com.py
unijet@tigo.com.py
unijet@tigo.com.py
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AGOSTO 2016

Campo - Año 16 - Numero 183 - Setiembre 2016 - Paraguay - Portalguarani

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A C T U A L I D A D

CAMPAA SOJERA 2016/2017

ACTUALIDAD DEL CAMPO AGROPECUARIO

PLANTA INDUSTRIAL SAN LORENZO

Brasil c/ Nicanor Rios / Barrio Lote Guaz

PLANTA INDUSTRIAL YPANE

Edificios Metlicos Metalrgica Vera

ACTUALIDAD DEL CAMPO AGROPECUARIO

AO 16 | N 183 | Setiembre 2016

Nueva campaa sojera,

cAmPAA SOjerA 2016/2017

La nueva campaa sojera est en marcha, y

Dow AgroSciences present evolucin y

Tecnologas y manejo en tomate y locote

Baldan sigue apuntando a la

El pasado 16 de agosto, Baldan recibi a un grupo

Sinceridad en los planteamientos

Telefax: (021) 612 404 660 984 621 770/1

Tte. Vera 2856 e/ Cnel. Cabrera y Dr. Caballero

Va a haber una etapa

ACTUALIDAD DEL CAMPO AGROPECUARIO

un desarrollo econmico sustentable en

joven, en comparacin con lo que

Enrique Ohaco, presidente Cappro.

de materia prima, las moliendas que estn

una figura dentro de la ley que es la

_ Campo. Qu gener esto, un

ACTUALIDAD DEL CAMPO AGROPECUARIO

de proyectos de ley. No s si avanzaron.

pero cuando sali este decreto, dijeron

Aceiteras exportan granos

ACTUALIDAD DEL CAMPO AGROPECUARIO

de Comercio Exterior de Capeco. De 5

ACTUALIDAD DEL CAMPO AGROPECUARIO

Trigos en alza, maz a la baja en envos

n milln de toneladas de trigo fue

Fuente: CAPECO. Elaborado en base a

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de reuniones de negocios. La comitiva internacional estuvo integrada por Werner

Werner Santos, vicepresidente