Unidad 1 Tendencias de la Negociacin

Astrid Marley Rodrguez A. Cd. 53045947

Anglica Lorena Quintero D. Cd. 53012088
Diana Milena Garzn Cd.53.041.181
Kelly Jhojana Acosta R. Cd. 53016642
Grupo: 102024_26

Presentado a:
Jess Salcedo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas Contables Econmicas y de Negocios
Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Bogot Octubre 14.
2016.

Unidad 1 Tendencias de la Negociacin.

Consolidado del aporte dos sobre la identificacin de la problemtica definida por los
integrantes del grupo.
La problemtica de la empresa se identifico a partir de que sus colaboradores deciden ejercer
presin por las vas de hecho, perjudicando seriamente las finanzas y los ingresos de la compaa
para la cual trabajan. Ante la negativa de la gerencia a la solicitud expuesta por sus empleados,
tomaron decisiones no acertadas por lo cual no le dan la oportunidad al gerente de aparte de
exponer los beneficios adicionales que tienen, saber el porqu de apoyar a dichas organizaciones.
Generando as el caos al interno de la compaa y sin lograr ningn tipo de acuerdo entre las
partes.
Podemos decir que tenemos que colocarnos en el lugar de cada persona primero el del
Gerente el de querer ayudar a fundaciones necesitadas es un acto noble, y el de los empleados
que a pesar de tener mltiples beneficios sus ingresos no les alcanza para poder cubrir todas sus
necesidades, es un tema complejo pero como todo, tiene solucin no debemos juzgar por solo
tener una percepcin debemos hacerlo teniendo hechos corroborando lo que escuchamos.
Se puede llegar a la conclusin que el ser humano lo corroe la envidia tambin la codicia,
pues cuando se tiene se quiere ms y en algunos casos se quiere pasar por encima de otros.
Aparte de eso, el ser humano no piensa para actuar y si acta para pensar y luego de esto se
encuentra en una encrucijada, la cual siempre no es la mejor lo que comnmente llamamos las
consecuencias de nuestros actos.
Y por ltimo el, cuando es positivo el resultado todos somos amigos, pero cuando es negativo,
es de una sola persona la responsabilidad.

Cuadro 2. Consolidado con la lluvia de ideas.

Nombre
del

Preguntas a

Lo que se

Integrant

resolver del

sabe del

e de

Problema

problema

Lo que hace falta

Lo que no sabe del

saber para

problema

solucionar el
problema

grupo
1. Es posible Para

este Lo que no se sabe del De

que el gerente y caso

esa problema

es

acuerdo

la

que lectura se desconoce

sus trabajadores opcin puede desconocen el nivel si el problema se

se

sienten

discutir
razones?

a ser

posible de impacto que le genera

obedece

al

las siguiendo el generara a la empresa deseo de unos pocos,

mtodo

el cese de actividades, si

Harvard.

teniendo

Propuesto.

que por un problema

en

realmente

es

cuenta necesario.

de estos se pueden ver

Astrid
Marley

2.

Qu

tan Para

afectados

todos

incluidos

los

trabajadores.
este Puede ser

viable En este sentido hace

siempre y cuando la falta saber si las partes

Rodrguez viable es que la interrogante
empresa
es
bueno empresa no entre en al momento en que
justifique

sus tomar el texto detalle

pero

si debatan sus objeciones

gastos ante sus de

manifestando

empleados?

Negociacin:

forma

Competencia

que procede de esa siguiendo el objetivo

General

de pueden

objetiva

por forma,

pero comn.

Antonomasia

desconocemos

reacciones
contraparte.

por actitud

de

las
la

tomar

una

objetiva,

3. Porque el

Para darle

Como se enteraron los

De acuerdo a la

personal se

solucin a

empleados de las

lectura se desconoce

enter de las

este

donaciones que hace

esa informacin de

donaciones que

interrogante,

la empresa a final de

cmo se filtr y si la

realiza la

podemos

ao.

secretaria del gerente

compaa a final tomar la

fue quien informo del

de ao?

lectura

tema de las

Kelly

Como

donaciones.

Jhojana

negociar con

Acosta
4. Que le hizo

inteligencia
Para este

Se sabe que el gerente

Trabajo en equipo y

pensar al

interrogante

pagaba y daba muy

un rea encargada de

gerente que sus

se puede

buenos incentivos a

luchar por los

empleados

manejar la

sus empleados, pero

beneficios y las

estaban

lectura

no se sabe si alguna

preguntas o

satisfechos con

Mejor

vez escucho la

sugerencias que tiene

lo que ganaban

alternativa un

opinin de sus

sus empleados.

acuerdo

empleados.

Romn

negociado
Anglica

5.

Lorena
Quintero
D.

6.

Diana

7. Para

Para dar la

Milena

solucionar el

posible

Garzn

conflicto es

solucin se

bueno que nos

podra

coloquemos en

utilizar el

el papel del

video de

otro?

William Ury

sobre
Negociacin
8. Escuchando
las necesidades
de cada persona
soluciona las
inconformidade
s de todos los
integrantes de la
empresa?